Мир электроники сильно изменился. Валовая прибыль от продажи электроники, произведенной в Китае, в свое время составляла 30%. Все устройства были защищены патентами, производились миллионами различных предприятий, а спустя 18 месяцев на смену им приходила новая усовершенствованная техника.
Более крупные компании с большим объемом имеющихся ресурсов, более тесными производственными связями и налаженной системой производства неизменно выходили на рынок с чуть более качественным и более дешевым товаром и получали больше прибыли. Те, кто оказался на рынке раньше всех, в итоге теряли свои деньги и долю на рынке из-за жесткой конкуренции.
У них на руках оставалась линейка ничем не примечательных товаров, а их компания довольствовалась лишь малой прибылью, если таковая вообще имелась. Ярким примером стала компания Jawbone.
Как мы создавали свой бренд электроники: Итоги.
Портативная колонка Jambox компании Jawbone [прим. – о разработке в Jawbone мы рассказывали вот тут]
Компания Jawbone ведет свой бизнес довольно долго, уже 16 лет. Два основных продукта компании (наушники и портативные колонки с поддержкой Bluetooth) стали безумно популярными, и их общая стоимость оценивалась в несколько миллиардов долларов. Компания сумела привлечь очень ценных специалистов, таких как Ив Бехар и Самир Самат. Им удалось привлечь финансирование от ведущих мировых инвесторов (Sequoia Capital, Andreessen-Horowitz, Kleiner Perkins и Khosla Ventures). Если сравнивать с другими успешными компаниями в среде стартапов, то Jawbone им ни в чем не уступает.
Почему же им приходится с трудом пробиваться на вершину, в то время как более молодые hardware-компании демонстрируют рекордные показатели выхода на IPO?
Разнообразие колонок с поддержкой Bluetooth, выпущенных после выхода на рынок акустики Jambox
Jawbone является традиционной hardware-компанией, подверженной коммодитизации. У нее есть серия разнородных продуктов с хорошо организованной поставкой, но далеко не лучшим брендом. Лишь немногие покупатели считают Jawbone мировым лидером в той или иной области, потому что их колонки, наушники и браслеты для занятий спортом не производят такого эффекта, как, например, Beats в музыке или Fitbit в среде спортивных гаджетов.
Jawbone больше напоминает дистрибьютора, отчаянно пытающегося совершить новый технологический прорыв. Чем же тогда от Jawbone отличаются современные успешные hardware-компании, такие как GoPro, Arista, Fitbit, Nest, Dropcam, Zayo и Oculus?
Современное производство электроники играет роль «троянского коня», в котором «скрыта» разработка приложений.
Каждая из компаний, перечисленных выше, на самом деле является разработчиком приложений, ловко замаскированным под производителя электроники. Вся их техника является лишь способом реализации их программных продуктов. Многие из них получают регулярный доход, и практически в каждой из них число программистов превышает число специалистов по разработке аппаратных устройств.
«Чичваркин» из Владивостока. Как Дмитрий Алексеев построил миллиардный бизнес на электронике
В связи с тем, что программное обеспечение становится неотъемлемой частью готового продукта, некоторые компании становятся менее чувствительными к коммодитизации: разработать похожий программный продукт куда сложнее. Наличие приложений может увеличить издержки переключения [с одного товара на другой], которые несет покупатель, и дает больше возможностей для взаимодействия с клиентами и создания бренда.
Бизнес-идея №686. Услуга подключения бытовой техники и электроники
Жилище современного человека – это совокупность бытовой техники и электроники, предназначенной для решения самых разных целей. Сто лет назад все это показалось бы всего лишь мечтой. А сегодня – это реальность. Нас окружают телевизоры, холодильники, стиральные машины, кондиционеры, компьютеры…. Все это незаменимые помощники, без которых сложно представить нашу жизнь.
Одни приборы помогают нам готовить и хранить пищу, другие активно участвуют в получении новых знаний, третьи предназначены для организации досуга. Темпы продаж электроники и бытовой техники поражают. В 2010 году мировой объем продаж компьютеров составил 347 миллионов единиц техники (ПК, ноутбуки и нетбуки). За тот же год было реализовано более 81 миллиона кондиционеров. Число проданных в России жидкокристаллических телевизоров в прошлом году достигло отметки 5.9 миллионов штук.
С выходом все новых и новых видов техники и электроники, эти показатели будут идти только вверх. Что-то будет устаревать и постепенно уходить с рынка, что-то будет появляться и занимать место устаревших технологий. Одно можно с уверенность сказать – люди покупали и продолжат покупать бытовую технику и электронику для собственных нужд и нужд своей семьи. И вот тут открываются хорошие перспективы для создания прибыльного бизнеса с минимальными вложениями. Мы говорим об оказании услуги поп подключению бытовой техники и электроники.
Кому это надо?
Ваша целевая аудитория очень обширна. Ведь мы говорим о подключении не какой-то одной категории техники или электроники, а об оказании более обширного перечня услуг. Привезти и подключить к электросети телевизор может практически каждый. А вот настроить дополнительное оборудование, которое и позволит владельцу наслаждаться фильмами и телепередачами, под силу не каждому. Многие люди просто боятся лезть во все эти провода, переходники, штекеры. К примеру, чтобы настроить интернет-телевидение, нужно выполнить следующие действия:
- Подключить и настроить модем или роутер. Часто его нужно прошивать (устанавливать программное обеспечение). И для этого необходим компьютер с уже подключенным интернетом (чтобы найти настройки и скачать нужную прошивку). В общем, большинство желающих самостоятельно все настроить и подключить – откажутся от своей задумки уже на этом этапе.
- Далее нужно подключить специальную приставку, поставляемую провайдером. Ее нужно подключить к модему и телевизору.
- Кроме того, нужно приобрести правильные провода, так как от них зависит качество картинки.
- И последний шаг – нужно настроить телевизор.
И это обычная процедура подключения интернет-телевидения. А ведь телевизор далеко не самая сложная техника в квартире современного человека. Есть еще вытяжки, стиральные машины, варочные панели, сплит-системы, спутниковое телевидение, компьютеры и многое другое. Установка и подключение этой техники требует определенного уровня знаний, которых в большинстве случаев нет у покупателя. Ваша задача, как предпринимателя, помочь людям, оказывая услугу подключения бытовой техники и электроники.
Что понадобится для реализации данной идеи бизнеса?
Самое первое – это знания и умения. Если вы собираетесь заниматься этим бизнесом самостоятельно, то должны трезво оценить свои возможности. Быть специалистом во всем – практически нереально. Обычно те, кто занимаются установкой кондиционеров, мало чем могут помочь в настройке компьютера. И наоборот.
Поэтому, у вас есть два пути дальнейшего развития.
Первый – оказывать услугу по установке и подключению только той техники и электроники, с которой хорошо знакомы. Минус – вы теряете обширную долю клиентов. Второй – вы оказываете услуги по подключению и настройке самой разнообразной техники и электроники. Но для этого вам понадобятся специалисты из разных областей. Как нам кажется, это идеальное решение для тех, кто стремится создать настоящий сервис высшего уровня.
Только представьте себе. Вам звонят клиенты по поводу подключения стиральной машины, спутникового телевидения, компьютера, принтера, сплит-системы. И вы всем можете помочь. А если ваши работники будут оказывать услуги действительно качественно, то слухи (хорошие) о вашей службе быстро разойдутся по городу.
Найти хороших специалистов из разных областей не сложно. Намного сложнее привлечь их в свой сервис. Для этого не скупитесь на зарплату или выплачивайте высокий процент с каждого заказа.
Второй шаг – помещение. Большая площадь вам ни к чему. Да и офис вам необходим лишь для приема заказов от клиентов, которые хотят лично обсудить свой вопрос с вами. Идеальное месторасположение – вблизи торговых центров и магазинов бытовой техники и электроники. Кстати, о магазинах.
Как правило, они также осуществляют услуги подключения техники и электроники. Вот только их расценки. Наверное, самые высокие на рынке. К примеру, в одном из супермаркетов электроники прошлым летом стоимость установки превышала стоимость самих кондиционеров. В то же время, сторонние компании оказывали эту же услугу по цене в 3-4 раза ниже «магазинной».
Отсюда вывод – бояться конкуренции магазинов не стоит.
Третье – необходимый инструмент. Для разных целей понадобятся разные приспособления: дрели, отвертки, молотки пригодятся при подключении сплит-системы или вытяжки; ноутбук с USB модемом пригодится при настройке телевизора или компьютера.
Четвертый шаг – реклама. И вот тут очень важно правильно преподнести себя и показать, что вы не просто очередной кустарный специалист, а серьезная контора, деятельность которой направлена на решение самых разных задач клиента. Начните с собственного сайта в сети интернет (без него сложно представить современную компанию).
Разместите здесь информацию об услугах, которые оказываете. Укажите расценки на каждый вид работ. Оставьте контактные телефоны, чтобы клиенты могли с вами связаться. Не забывайте и о более традиционных видах рекламы – объявлениях в общественных местах, газетах, визитках. Если есть средства, то есть смысл о запуске ролика на местном ТВ.
И самое главное – следите за тем, чтобы обещания в ваших рекламных материалах соответствовали уровню ваших услуг. Только так вы сможете получить доверие граждан и сделать их постоянными клиентами.
- Бизнес-вопрос (67)
- Бизнес-идеи (1 419)
- Бизнес-интервью (29)
- Бизнес-книги (47)
- Каталог франшиз (21)
Источник: biznesvbloge.ru
Заниматься электроникой должно быть выгодно!
Государство проводит активную политику в электронной отрасли, инвестируя большие средства в электронную компонентную базу, аппаратуру, софт. Но без активизации частного бизнеса эффективность госинвестиций будет невысока. Что нужно сделать, чтобы бизнесу стало выгодно заниматься электроникой?
Дмитрий Лыков
«Стимул» продолжает серию публикаций о выборе оптимальной стратегии развития отечественной электроники.
На этот раз мы представляем предложения компании — национального чемпиона «Миландр». Обсуждение этих и других предложений по оптимизации стратегии развития отечественной электронной отрасли пройдет 9 сентября в рамках четвертого Столыпинского форума на сессии «Российское железо для цифровой экономики: ответ национальных чемпионов».
П онимание важности создания российской радиоэлектронной аппаратуры, можно сказать, пронизывает наше общество. Постоянно со страниц и экранов поступает информация о том, сколько денег государство инвестирует в разработку ЭКБ, аппаратуры и софта. И это очень хорошо.
Плохо, что нет информации о частных инвестициях, о новых стартапах и просто академических достижениях в этой области. И это говорит о том, что малый, средний и даже крупный бизнес не видит здесь возможности для зарабатывания денег. Без такой активности не будет эффективности от вливания государственных денег. Заниматься электроникой должно быть очень выгодно, а не архисложно. Что для этого необходимо сделать?
На основе опыта нашей компании можно сформулировать пять ключевых пунктов.
Модернизация технических требований
Во-первых, это постоянная модернизация технических требований к аппаратуре, усложнение функционала и т. д. Одним словом, новые изделия надо выводить на рынок, а старые уводить с рынка
Очень яркий пример. Мы в настоящее время занимаемся созданием системы помощи водителю при торможении (ADAS). Совместно с КамАЗом мы разрабатываем и адаптируем это изделие. Работаем в ожидании принятия закона об обязательном оснащении грузовых автомобилей данным устройством.
Поскольку работы были начаты гораздо раньше, наше изделие работает на частоте 24 ГГц, а мировые компании перешли на 77 ГГц. И закон собираются ввести в действие только после разработки 77 ГГц. Здесь вопрос в том, что можно было бы на переходный период установить смешанную частоту 24/77 ГГЦ. И самое важное во всем этом — надо объявить сроки, чтобы все участники забеспокоились и активнее участвовали в финансировании этого проекта.
Четко обозначенные технические требования и сроки их введения в отрасли дают ориентиры разработчикам и инвесторам, заставляют их двигаться с заданной скоростью к осмысленному экономическому эффекту
Вывод: четко обозначенные технические требования и сроки их введения в отрасли дают ориентиры разработчикам и инвесторам, заставляют их двигаться с заданной скоростью к осмысленному экономическому эффекту. И это должно быть повсеместным требованием. В СССР этим занималось Главное научно-техническое управление. Оно задавало требования к новой технике. Было бы очень хорошо, если бы в России было такое учреждение, ежегодно выпускало такие требования и указывало, в какие сроки они будут введены в отраслях.
«Налоговый маневр» не только для разработки
Хотелось бы еще раз остановиться на вопросе о применимости «налогового маневра» в IT для предприятий электронной отрасли. Этот закон позволяет значительно снизить налоговую нагрузку на фирмы, которые разрабатывают программные продукты, электронику и микроэлектронику.
Но, к сожалению, закон не позволяет большинству разработчиков электроники воспользоваться льготами, так как для их получения необходимо, чтобы выручка компании была только от услуг по разработке. В то же время для компаний, которые занимаются разработкой программного обеспечения, в выручке учитываются как услуги по разработке, так и доходы от реализации разработанных ими программ. Этот закон фактически заставляет предприятия микроэлектроники выделять в отдельную компанию коллективы разработчиков, что очень сильно усложняет процесс управления и процедуру организации серийного и мелкосерийного производства. Кроме того, массовый гражданский рынок характеризуется низким уровнем доходов и большим объемом оборотных средств, которые возможно взять только в банке, а стоимость их обслуживания и налоги убивают интерес развивать эти направления, что мы и видим по рынку бытовой техники иностранного производства.
Михаил Павлюк, генеральный директор АО «ПКК Миландр»
Дмитрий Лыков
Пополнение оборотных средств
Для всех участников рынка не секрет, что сейчас происходит грандиозный общемировой кризис в производстве ЭКБ, это приводит к дефициту микросхем и, соответственно, к росту цен. Разрушаются цепочки кооперации, все ищут новых партнеров, новые варианты.
Те, кто раньше свысока смотрел на отечественные микросхемы и хвастал, что у него есть персональный менеджер в ST, сейчас имеет от ST только этого персонального менеджера… К нам обращаются и потребители, которые рассматривают наши микросхемы как ключевой элемент для получения статуса отечественной продукции и соответствующих преференций при госзакупках, и те, кто работает на совершенно не регулируемых рынках. И объем реализации наших гражданских микросхем фактически удвоился по сравнению с прошлым годом.
Но для того, чтобы мы могли «грузить микросхемы бочками», нам необходимо получить квоты на фаундери-фабриках, наладить у себя измерения и сборку этих микросхем, потому что эти технологические операции на сегодня нельзя получить в необходимые сроки. Все это требует серьезных вливаний денег в специализированные помещения, измерительное и сборочное оборудование.
Но самое тяжелое — это оборотные средства. Если под первые пункты мы получали помощь от ФРП и правительства Москвы, то по второму пункту — только ограниченный банковский кредит. Поэтому нам приходится все наши свободные ресурсы вливать в обротку. На сегодня для бесперебойной работы предприятию надо держать в незавершенке материальных запасов на сумму, равную трети годового оборота предприятия.
И сейчас фактически все получаемые финансовые ресурсы вливаются в эту трубу. Фактически для нас сейчас именно оборотные средства ограничивают рост производства. Поэтому мы с пристальным вниманием следим за идеей ФРП о предоставлении льготных кредитов для пополнения оборотных средств и надеемся, что эти идеи найдут свое воплощение.
Необоснованные экспортные ограничения
Одной из проблем в продвижении нашей продукции на международные рынки являются экспортные ограничения ФСТЭК. Конечно же, контроль и ограничения экспорта радиационно-стойких микросхем или микросхем с военным температурным диапазоном должны быть — здесь вопросов нет.
Но что делать с требованием получения отдельной лицензии на каждый экспортный контракт для бытового микроконтроллера только потому, что его тактовая частота больше 40 МГц? В стиральных машинках сейчас и то более производительные микроконтроллеры стоят. Импортозамещение, импортонезависимость — это не когда мы от них не зависим, этого никогда не будет в нынешнем глобальном мире. Независимость возникает тогда, когда они от нас зависят больше, чем мы от них.
Закон не позволяет большинству разработчиков электроники воспользоваться льготами, так как для их получения необходимо, чтобы выручка компании была только от услуг по разработке
Экспортные ограничения и запрет поставок отдельных микросхем в Россию от наших «партнеров» действуют потому, что они считают нас конкурентами на рынке вооружений и знают, что мы от них зависим. Они же, в отличие от нас, никогда не поставят наши микросхемы в военную технику уже потому, что мы, по сути, отстаем от них на пять-десять лет и наш рынок за рубежом — гражданка с высокими стоимостными показателями. Мы способны потеснить их компании в сегменте аналоговых и аналогово-цифровых микросхем, где высока доля добавочной стоимости. Наша электроника должна прорастать в их тело. И сейчас, когда в условиях кризиса есть кратковременное окно возможностей, государство должно убрать необоснованные экспортные ограничения.
Заполнение информационного вакуума
В стране нет данных, сколько иностранных микросхем ежегодно импортируется. И самое главное, нет данных, какие именно микросхемы импортируются. Есть оценки в деньгах (один миллиард долларов), но нет даже оценки в штуках. Как можно импортозамещать то, чего мы не знаем? Вот сейчас все занимаются импортозамещением процессоров для компьютеров, серверов.
По нашим оценкам, процессорный рынок России — это шесть миллионов процессоров в год. При этом в рамках регулируемого рынка в год приобретается только порядка 500‒600 тыс. компьютеров, и, следовательно, только этот рынок и объем регулируется государством. Не скрою, с учетом стоимости это большой, существенный объем. Но не весь.
На тот же один компьютер (равно один процессор) нужно ~10 микросхем источников питания, ~16 микросхем памяти, ~4 контроллера и так далее. Всего в Россию ввозят от 500 млн до миллиарда различных микросхем, а в составе техники это уже десятки миллиардов. Но мы не знаем, каких именно микросхем. А потому фактически проводим импортозамещение наугад.
Импортонезависимость — это не когда мы от них не зависим, этого никогда не будет в нынешнем глобальном мире. Независимость возникает тогда, когда они от нас зависят больше, чем мы от них
Я надеюсь, что информация по процессорам все-таки доступна нашим предприятиям, судя по обильному финансированию этих направлений («Ядро», МЦСТ, «Байкал»).
Но техника состоит отнюдь не только из процессоров. Есть еще память, коммутаторы, схемы питания и многое другое. Но развернутого финансирования этих направлений нет. Мне кажется, у нас в стране должны быть полные наборы микросхем для автомобиля, самолета, компьютера и т. д. Только тогда мы сможем делать качественную, надежную, конкурентную по цене аппаратуру, когда у нас будут заточенные под задачу наборы микросхем.
Темы: Среда
Источник: stimul.online
