Бизнес должен иметь преимущества плюс движение вперед для того, чтобы максимально их использовать. Бизнес должен прогрессировать. Он должен быть непрерывным. Бизнес — это процесс. Всегда, когда нет движения вперед, бизнес идет назад.
Он идет на убыль. Это касается и его оборудования, и персонала, Он становится тем, что мы называем «отсталым» бизнесом.
Одна из опасностей, которая способна настигнуть любой бизнес, большой или малый, состоит в том, что его может поглотить рутинная работа. Он начинает делать только то, что необходимо. Он становится бюрократическим и дряхлым. Из него улетучивается вся реальная жизнь.
В каждом виде торговли и промышленности существует три вида фирм: лидеры, последователи, бездействующие. Есть такие фирмы, которые движутся вперед, создавая новые идеи и методы работы, а также такие, которые стараются изо всех сил не отстать от первых. Но есть и такие, которые прочно застряли на своем пути. Например, в небольшом городе может быть сотня бакалейщиков.
500 000₽ молодым предпринимателям на бизнес
Из них один — лидер, двадцать — последователи, остальные — бездействующие. Можно убедиться, что такая раскладка справедлива для большинства видов торговли и промышленности.
Вследствие конкуренции, динамичности и риска, которыми наполнен мир бизнеса, творческая работа никогда не прекратится. Для того чтобы быть успешным, бизнес должен быть похожим не на столб, а на растущее дерево, не на пруд, а на реку.
Каждый понедельник для бизнесмена должен начинаться с вопроса: «Что делать дальше?» Ему следует думать на неделю и, возможно» на месяц вперед. Его не должна побуждать к деятельности сегодняшняя корреспонденция. Он должен действовать по своей собственной инициативе, стремясь к достижению своих собственных целей.
Странно, но факт: большинство деловых людей каждую неделю часами думают о том, что было, и очень мало времени отводят для того, чтобы заглянуть в будущее. Обычно фирма освещает себе не предстоящий, а уже пройденный путь. Не является ли истиной, что обычно заседание директоров занимается разбором прошлого месяца работы, уже ушедшего из деловой жизни.
Мне довелось присутствовать на многих заседаниях директоров, где главной темой обсуждения было то, что уже сделано. И ни одного слова не говорилось о том, что предстоит сделать. Никакого движения вперед.
Теперь, когда в нашем распоряжении столько отчетов, графических схем и других статистических материалов, нужно помнить, что они не стоа ят потраченных на их подготовку денег, если нГ используются для улучшения бизнеса. Изучат! документы прошлого — легко. Принимать новы! решения — вот что трудно. И обычно легкую боту выполняют, а трудной — пренебрегают.
Для того чтобы поддерживать жизнеспособЧ ность фирмы, нужно экспериментировать. Не беда, если половина экспериментов окажутся неудачными. Один удачный эксперимент в году может окупить все остальные. Кррме того, на экспериментах, даже неудачных, учатся.
Передовые фирмы всегда стремятся решать свои проблемы. В любой крупной компании много скотланд-ярдовской работы. Компания должна столь же усердно идти по следу потерь, убытков и возможных новых доходов, как сыщик разыскивает преступников. Она должна исследовать источники получения прибылей и от внутренних возможностей, и от публики.
Главный Совет Миллиардера Маргулана Сейсембаева для Молодых и Студентов Как Реально Добиться Успеха
Я уверен, что в большинстве случаев будет мудрым решением перебросить две трети средств, расходуемых на статистику, на финансирование исследований. Когда фирма начинает организовывать исследовательскую работу, это верный Признак движения вперед. Несколько лет назад я проходил по зданию, где трудились триста изобретателей.
Они работали в крупной фирме, производящей сельскохозяйственные машины. Эта фирма является мировым лидером в своей области. И своим успехом она обязана главным образом деньгам, вложенным в исследовательские и изобретательские разработки.
Поисковая деятельность должна иметь место не только ради увеличения прибылей, но и для поддержания мозгов фирмы в активном состоянии. Дело в том, что фирмой нужно руководить при помощи ума, а не памяти. Все руководящие согрудники фирмы должны постоянно им пользоваться.
Если бизнес неинтересен для тех, кто им занимается, какой он интерес может представлять для окружающих? Если бизнес плетется кое-как, погрязший в рутине под опекой инертных менеджеров и их подчиненных, по горло сытых однообразной работой, о каком интересе со стороны публики можно говорить?
Это одна из труднейших задач в бизнесе — вселить дух энтузиазма в персонал компании. Бизнес должен вдохновлять своих участников. У них должны быть блестящие, возбужденные глаза. И эту задачу можно решить двумя методами — уделяя каждому работнику немного личного внимания и поддерживая движение вперед бизнеса.
В армии солдаты полны энтузиазма во время наступления, а не когда отступают. То же самое можно сказать о людях, занимающихся бизнесом. Они работают с энергией, когда бизнес развивается. Один молодой механик однажды сказал мне с гордостью: «В нашей фирме постоянно появляется что-то новое».
Любая фирма катится к краху, если ее люди становятся пораженцами, если их любимым выражением являются слова: «Это невозможно сделать». Когда, эта фраза входит в привычку, это признак умственной дряхлости. Никаких усилий ума не требуется, чтобы в ответ на новое предложение сказать «нет». Для этого нужны только пессимизм и леность ума. Всегда самое легкое — это ничего не делать.
Но таким образом еще ни разу не был получен хороший балансовый отчет.
Опыт — ценная вещь. Но когда мы слепо поклоняемся ему, он приносит больше вреда, чем пользы. Нельзя допускать, чтобы он сковывал инициативу. Бизнес должен быть динамичным, а не статичным. Фирмы, которые стоят на месте в движущемся мире, вскоре окажутся в незавидном положении.
Злейший враг фирмы не конкуренция, а ее собственная инертность. Если мы развиваемся, конкуренция не причиняет нам вреда. Она пришпоривает нас. Она — стимулятор. Она кладет конец злокачественному состоянию самоуспокоенности и побуждает работать изо всех сил.
Даже в наше время, несмотря на вес достижения последних пятидесяти лет, находятся бизнесмены, которые говорят: «Лучше всего работать по-старому, в этом не может быть никаких сомнений. Они придерживаются политики противодействия всему новому. Фактически существуют сотни директоров, которые ведут себя таким образом. Их можно назвать «ветодиректора». Они являются серьезным препятствием для любого бизнеса.
Никто не в силах оценить силу традиций в деловом мире. «Мы делаем так, потому что всегда так делали» — эта глупость обходится нам страшно дорого. Нация должна иметь традиции, но они должны ограничиваться сферой эмоций и не вторгаться в сферу торговли и промышленности.
Мертвая рука прошлого до сих пор еще сдерживает значительную часть бизнеса. Я предполагаю, что около 20% оборудования на наших предприятиях является устаревшим. Один мой друг, инженер, утверждает, что, скорее всего, устаревшее оборудование составляет 40%. Все еще много устаревшего в рекламе, в оформлении витрин, в торговле и управлении.
Многие фирмы пользуются избитыми, старомодными методами работы. Эти фирмы работают на прошлое, но их клиентов давно уже нет в этом мире.
На предприятиях, которые за последние сорок лет добились наивысших результатов, традиции и устаревшие обычаи не сковывали движения вперед. Эти предприятия свободно развивались, осуществляли нововведения и делали то, что раньше не делалось.
Для того чтобы бизнес рос, постоянно необходимы новые идеи и методы работы. К старым методам нужно относиться не почтительно, а критически. Кто бы ни говорил: «Старое всегда истинно», в конечном счете обнаружит, что почти всегда не прав. Каждый бизнес, как автомобиль, время от времени нуждается в капитальном ремонте.
Бизнесмен среднего возраста должен помнить, что молодое поколение наступает ему на пятки. У него больше нет возможности заниматься бизнесом, подстраиваясь под вкусы таких, как он. Он вынужден думать об идеях, желаниях и покупательной способности молодежи. Если она будет считать, что и он сам, и его бизнес устарели, самым мудрым будет — продать дело и вести жизнь пенсионера. Ему не следует возражать против такого выкупа молодым поколением его бизнеса.
Успех порождается мыслью, а не тяжким бездумным трудом. Иногда богатые люди говорят: «Чтобы добиться успеха, я много работал», но, конечно же, при этом имеется в виду работа мысли. Бездумная работа ничего не порождает, кроме увеличения бездумной работы. Мы часто говорим: «Упорство приносит успех». Но это не больше применимо к человеку, работающему бездумно, чем к курице, которая хочет высидеть фарфоровые яйца.
Как правило, крупный успех — это результат длительного процесса творчества и приспособления. Следует всегда быть в курсе меняющихся вкусов и потребностей людей. Бизнесмен должен всегда быть начеку. Он должен знать, что происходит вокруг. И по мере того как изменяются условия, в которых функционирует бизнес, должен меняться и он сам.
В наше время в деловом мире чувствуются новые веяния. Мы называем это модой. Возможно, именно она, более чем что-либо другое, принуждает нас следить за тенденциями вкусов и обеспечивать движение вперед. Предприимчивые люди приветствуют изменения моды, поскольку они дают возможность увеличивать сбыт и добиваться роста чистой прибыли.
Единственное, что мы абсолютно точно знаем о моде,— это то, что она меняется. Это принуждает нас быть наблюдательными и быстрыми.
Бизнес сохраняет свою привлекательность для клиентов благодаря своевременным новинкам. Проектировщики и другие люди, продуцирующие идеи, сегодня гораздо нужнее, чем сорок лет назад. Обычный специалист по рекламе может сегодня открыть свою фирму, которая в перспективе сделает его богачом. Любой мужчина или женщина, способные выдвигать полезные предложения, заслуживают самой высокой оценки.
Все вышесказанное в этой главе приводит нас к заветному слову — «планирование». Как только бизнесмен решил двинуть вперед свое дело, он готовит для этого план. Планирование означает определение заранее, что должно быть сделано. Оно означает подготовку к работе до того, как она начнется. Оно означает предвидение.
На войне и в конкурентной борьбе это означает нанесение первого удара. У боксера Малыша Дикого Джимми, считающегося самым умным бойцом на ринге, была своя система планирования. Он всегда смотрел прямо в глаза противнику, предвидел, что тот намеревается сделать, и наносил опережающий удар. Он провел 864 боя и только пять проиграл.
Что большинство из нас делает в деловой жизни? Мы сидим и ждем, когда нам нанесут первый удар. Когда это происходит, большинство из нас начинает действовать, но некоторые продолжают сидеть и ничего не делать. Раз в год большинство бизнесменов настигает удар в виде балансовых отчетов. Некоторые в связи с этим предпринимают какие-то действия, а некоторые — нет.
Если хотите знать, средний обычный бизнес функционирует произвольно. В нем наверняка нет планирования развития. Как правило, производственный процесс образуется произвольно: он складывается из отдельных операций, которыми руководят мастера. Он никогда не планируется в целом. В итоге на фабрике, где планирование действительно имеет место, издержки на 30% ниже.
Предприятие, работающее беспорядочно, постоянно занимает оборонительную позицию в бизнесе: оно ждет очередного удара со стороны конкурентов. Оно учится самым дорогостоящим образом — на ошибках и убытках. На нем нет системы контроля. Всякая работа — это во многом борьба со временем, и путаник всегда выходит из нее побежденным. Время никого не ждет.
Об этом он забывает.
Итак, как мы видели, в бизнесе всегда должно быть движение вперед. И существует единственно правильный способ его начать: постоянно нужно заниматься решением каких-либо проблем. Нужно постоянно думать и прилагать усилия. Бизнес — это процесс, который постоянно нужно поддерживать в активном состоянии. Любой способный человек сам может устроить свое будущее в гораздо большей степени, чем предполагает.
Смотрите также:
Источник: bibliotekar.ru
Почему у молодых предпринимателей больше шансов на успех
Не каждому предназначено быть предпринимателем. Но для тех, кто чувствует в себе тягу к собственному бизнесу наилучшее время для старта – молодость, между двадцатью и тридцатью годами. Цена опыта в этот период очень дешевая.
Многие люди говорят, «Мне нужно отработать несколько лет в банке или консалтинге, поработать в подчинении, чтобы набраться опыта, а потом я займусь своим бизнесом». Но жизнь внесет свои коррективы. У вас появится семья или вы привыкнете к комфорту. Подобные факторы не оставят вам шанса отказаться от стабильной зарплаты в пользу хоть и просчитанного, но риска.
Молодые люди лучше всего подходят для прыжка в океан предпринимательства. В профессиональной сфере возвраст в целом эквивалентен опыту: чем больше лет вы посвятили одному делу, тем более вы опытны в нем. Бизнес – одно из тех редких направлений, где молодые и голодные ребята абсолютно без опыта могут оказаться на верху пищевой цепочки. Вы спросите, почему?
Может звучать парадоксально, но иногда отсутствие опыта в бизнесе может стать большим достоинством. Молодые специалисты приходят в индустрию, начинают задавать вопросы, которые могут казаться примитивными, выдвигать предположения, которые с точки зрения опыта не имеют никакого смысла. Они ломают привычный стиль мышления, бросают вызов устаревшим взглядам.
Точка фокусировки
В таких условиях возникает критически важный вопрос: На чем молодые бизнесмены должны сфокусироваться? Многие делают ошибку, копируя уже существующие топовые продукты (попытки повторить успех Uber, Facebook и тд). Нам свойственно обращать внимание на успешные компании, типа Snapchat, и пропускать мимо глаз множество компаний, запустивших подобный продукт, но прогоревших. Здесь играет огромную роль не только идея, но и подходящее время, подходящие условия и возможности и, конечно же, удача. Просто копируя успешный продукт, вы не делаете бизнес в понимание этого слова, вы делаете обычную ставку и надеетесь, что сможете повторить успех.
Вместо этого молодым бизнесменам нужно выйти на рынок и использовать их главное преимущество – свежее мышление. Существует огромное количество направлений и сфер со множеством проблем, где в данный момент нет явного лидера решений.
Отличным и нестандартным ходом будет свежий взгляд на поиск возможностей в таких устоявшихся и «неповоротливых» сферах, как страхование, транспорт, здравоохранение, государственные услуги.
Может показаться глупостью соваться в эти направления, но задумайтесь на секунду, сегодня многие избегают начать бизнес связанный с этими сферами, создавая конкуренцию в других индустриях. Попробуйте применить свое еще не «законсервированное» мышление и занять крепкие и нерушимые позиции. Вы не только создадите отличный бизнес, но и войдете в историю, как предприниматель, который завоевал и изменил «окостенелую» среду.
Перевод предоставил телеграмм-журнал Business Watcher
P.S Дорогие друзья, будем очень рады вашим отзывам! Если вам что-то не нравится и вы хотите оценить пост в минус, то будьте любезны указать причину недовольства в комментариях, ведь мы трудимся, чтобы вам было интересно!
Источник: vc.ru
Марк Самвер: “Предприниматель должен быть молодым”
14 марта Марк Самвер, инвестор Groupon, поделился с российскими предпринимателями секретами создания успешных интернет-проектов и официально дал старт кампании по поиску «свежей крови» для российского подразделения самой быстрорастущей компании в мире. В поиске будущих коллег ему помогали Анна Березовская, менеджер британского Groupon, и свыше 15 топ-менеджеров Groupon Russia, специально выбравшихся в DigitalOctober, чтобы пообщаться с кандидатами. Их особый интерес был прикован к слушателям и выпускникам специализации «Менеджмент в сфере интернет-технологий» RMA – образовательной компании, организовавшей открытую лекцию Самвера.
Марк — мастер создания и грамотного управления «клонами» успешных проектов из области совмещенной реальности. То есть тех, что позволяют людям решать реальные проблемы, пользуясь возможностями глобальной сети. Возьмите практически любую «горячую область» на рынке за последние десять лет, и вы обнаружите, что Самвер оставил в ней свой след.
Его первый проект Alando.de копировал модель начинавшего набирать популярность интернет-аукциона eBay. И, когда последний стал расширяться за пределы американского рынка, был более чем успешно продан. Самвер тут же запустил новый стартап Jamba!, уже в 2000-м году позволивший обладателям мобильников скачивать контент — рингтоны для своих телефонов.
Имидж «самых продуктивных создателей стартапов» позволил Марку с братьями основать собственный фонд, инвестировавший в соцсети LinkedIn, Facebook и еще десяток проектов. История продолжается. Сейчас фонд European Founders управляет Groupon — самым быстрорастущим стартапом в мире, по официальным данным демонстрирующим просто феноменальные показатели выручки и масштабирования.
Groupon дошел и до России: в 2010-м состоялась сделка по приобретению российского клона этого проекта — Darberry. Нынешний год в компании, пристально смотрящей на восточноевропейские рынки, называют не иначе, как «годом России».
Собственно, впервые в Россию Самвер выбрался именно из-за Groupon Russia. Это подразделение готовится к расширению, и Марк вместе с Анной Березовской, стоявшей у истоков создания британского филиала, должны помочь местному топ-менеджменту найти новых сотрудников. Молодых и креативных людей, которые помогут развивать компанию дальше.
Открытая лекция, организованная RMA, стала первой возможностью для наших людей заявить о желании работать в Groupon. Участники могли заполнить анкеты и пообщаться с теми, кто уже чего-то добился в Groupon. Но прежде чем переходить к вопросам найма, Марк справедливо счел нужным рассказать аудитории о потенциальном работодателе — то есть, себе.
Бизнес-модели нужно менять. Карьера Марка Самвера началась с позиции интерна в одной из компаний Кремниевой долины, куда он уехал на стажировку из родной Германии. «Они начинали с чего-то одного, небольшого, и пробовали это продавать. За короткое время два раза поменяли модель. Затем модель менялась еще дважды — мы старались «нащупать» продукт. Когда я ушел, то продолжал следить за делами проекта», — рассказывает Марк. — «Их бизнес-модель перекраивалась еще трижды».
В итоге компания была продана за $100 млн. Узнав об этом, Самвер вывел для себя первый урок: нельзя зацикливаться на чем-то одном, нужно прислушиваться к рынку и пользователям продукта, над которым работаешь. «Не нужно подходить ко всему с позиций, что через 10 лет вы станете вторым Стивом Джобсом. Держите в уме то, что нужно сделать сейчас. Всегда помните о следующем шаге, но не стоит зацикливаться на том, что будет через десять шагов», — советует он.
Для старта вам не нужны большие деньги. Когда Марк вместе с братьями начинал строить немецкий аналог eBay, у них не было своих средств для развития проекта. Вернувшись на родину из Долины, он загорелся идеей создать в Германии интернет-аукцион, с помощью которого простые пользователи глобальной сети смогли бы покупать и продавать товары.
«Нам нравилась сама концепция. Я вот, например, люблю колу. И идею «блошиного рынка в интернете» тоже полюбил. Сразу подумал, как классно будет, что кто-то сможет на нем продать, скажем, старые CD-диски. Так что придумывайте продукт, которым пользовались бы сами», — советует он. — «Нам казалось, что люди были в принципе готовы покупать через интернет.
Мы собрали всю возможную информацию о eBay, стали через друзей искать выход на инвесторов. Параллельно искали технических специалистов по университетам».
Первые инвестиции и команда были найдены в довольно сжатые сроки. «Скорость была нашим козырем. Это очень важно. Начиная что-то, не думайте о миллионах. 50 тысяч долларов достаточно для старта. Найти их можно, хоть и очень нелегко. Вам нужно учиться продавать. Я слышал, что в России пока мало инвесторов.
Зато, наверное, обращаются к каждому проектов по 20. В тех же Штатах бизнес-ангелов и венчурных фондов на порядок больше, но в очереди к ним стоят тысячи стартапов».
Дважды в одну воду. Следующий стартап, запущенный Самвером, тоже «взлетел». Удача, помноженная на «работоспособность, фокус на текущих задачах и скорость» (именно эти факторы отмечает Марк), похоже, сопутствовали ему всегда. Как минимум, в его официальной биографии провалов не значится.
Но среди знакомых и друзей Марка, тех, кто начинал вместе с ним, есть люди с опытом провальных проектов. Да и в целом история предпринимательства знает немало примеров, когда люди терпели целые серии неудач на пути к конечному успеху.
«Ситуация везде примерно одинакова: думаю, в России, как и в Германии, провал в бизнесе воспринимается негативно. Но опыт, который вы получаете, потерпев неудачу, заставит вас перестать смотреть на мир через «розовые очки». И вместо мечтаний у вас появляется уточненное понимание, какие ресурсы нужны и сколько предстоит пройти, чтобы добиться чего-то», — отмечает Марк.
Главной неудачей для предпринимателя Самвер считает продукт, который не продается: «Не стройте из себя самого умного. Не говорите, что вас не волнует, если никому не нравится ваша затея. Если люди, с которыми вы общаетесь, указывают на проблемы, стоит прислушаться. Мне кажется, хороший продукт поначалу не нуждается в маркетинге как таковом.
Нужно понять, что он чего-то стоит и тогда вкладываться в продвижение. Разбазарив бюджет на «пустышку», вы не получите ничего, кроме разочарования и недоверия к вашим возможностям».
Начинайте с малого. Что бы вы ни делали, на самых ранних стадиях ваша команда будет небольшой. Самвер напоминает, что у истоков Microsoft и Apple также стояли пара-тройка человек. И делает вывод: вам нужно найти таких людей в свою команду. Пускай их тоже будет двое-трое.
Но они обязательно должны верить в вас и проект, когда денег не хватает, а весь мир настроен против вас.
Марк приводит пример Groupon, основанного одним-единственным человеком из Лос-Анджелеса. Сейчас в этой компании работают около 4 000 человек. Ее филиалы есть в 50 странах и охватывают более 500 городов. Каждое подразделение стартовало, имея в штате 2-3 менеджеров. И вот, Groupon уже провел около ста тысяч акций по всему миру и реализовал свыше 32 000 000 скидочных купонов.
К диалогу с аудиторией подключается Анна Березовская. «Британский филиал начинался с двух человек. Мы занимались всем: от закупки ручек в свой офис до общения с местными властями. Сейчас наше подразделение выросло, а по объему выручки мы одни из лучших во всем Groupon», — отмечает она.
Идеи не крадут. «Вы что-то придумали и боитесь, что вашу идею «уведут», — Марк затрагивает больную для стартаперов тему. — «Но ведь, наверняка, вы не один такой. Возьмите любую идею и я скажу: сейчас в мире над ней думает десяток человек, а пятеро из них уже приступили к реализации. Вы что, правда все еще боитесь поделиться с кем-то своими планами?»
Ключевым фактором, влияющим на итоговый успех, Самвер считает молодость. И настоятельно советует всем, кто связывает будущее с собственным бизнесом, строить его смолоду. «Мне помогло то, что начиная заниматься предпринимательством, я был свободен и мог работать 24/7. Когда у вас есть семья и дети, все намного сложнее.
Сегодня в зале я вижу много молодых людей и девушек: ваше время — прямо сейчас. Пробуйте. У вас никогда больше не будет столько сил и энергии, как теперь. В крайнем случае, в поймете, что предпринимательство — это не ваша стезя. И сможете без проблем устроиться куда-то наемным сотрудником».
Лекция подходит к концу. Самвер немного торопит события: ему и коллегам нужно время, чтобы поговорить с темb из собравшихся, кто рассматривает возможность устройства в Groupon. «Мне было интересно с вами. Жаль, не могу сказать слова по-русски. В моем «арсенале», помимо родного немецкого, только английский и французский языки», — извиняется Марк. — «Но я еще приеду в Россию в ближайшее время, немного выучу язык. А пока скажите мне вы: кто бы хотел работать в Groupon Russia?»
Леса рук нет. С места о желании работать в одной из лучших мировых компаний признаются десятка полтора человек. Но Самвер считает это хорошим результатом. Похоже, опыт подсказал ему, как события пойдут дальше. Когда аудитория начинает расходиться, около трети гостей RMA и DigitalOctober остаются (а всего лекцию посетило свыше 400 человек), чтобы задать вопросы о работе.
Источник: www.rma.ru