Конкуренция – это рыночное соперничество экономически обособленных товаропроизводителей, столкновение их интересов, связанных с реализацией продукции одним и тем же покупателям с целью получения наибольшей прибыли или дохода.
Конкуренция между предпринимателями – это продвижение новых, более эффективных товаров и услуг, новых идей, новых разработок. Конкуренция обуславливается правом каждого предпринимателя на реализацию своего экономического потенциала, а это приводит к столкновению между ними, ибо достижение целей происходит, как правило, за счет ущемления других деловых людей.
Неизбежность конкуренции между предпринимателями вызвана приоритетом покупателей над продавцами на современном рынке. В стремлении к удовлетворению запросов потребителей предприниматели реализуют собственный экономический суверенитет, вступая во взаимное соперничество за «кошелек» потребителей.
Как показывает опыт, конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продукции, услуг, которые могли бы понравиться клиентам, производить продукцию высокого качества по разумным ценам в целях удержания потребителя. Стимулирует эффективно использовать ресурсы, вознаграждает тех, кто упорно и эффективно работает.
КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ: Как Выйти Из Конкуренции за 5 Шагов
Рынок, конкуренция разворачивают экономику лицом к человеку, делают всех участников конкурентного процесса материально заинтересованными в удовлетворении тех потребностей, которые выражаются через спрос: они действуют эффективно, создавая сигналы для капиталовложений, стимулируют освоение достижений НТП, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. Рынок, конкуренция освобождают экономику от дефицита товаров и услуг, так как он противоречит экономическим интересам всех участников конкурентного процесса. Опыт развития экономики показывает, что отсутствие конкуренции закрывает ворота перед НТП. Только борьба за потребителя, за выживание в условиях конкуренции побуждает внедрять НТП, осваивать новую продукцию, услуги, повышать эффективность производства.
Конкуренция – один из краеугольных камней рынка. Только конкуренция в сочетании с финансовым оздоровлением и структурной перестройкой в состоянии вывести экономику из кризиса. Развитие конкурентных отношений, в которых свободно участвовали бы государственные, кооперативные, акционерные предприятия, а также индивидуальные предприниматели – это важнейшая предпосылка для превращения экономики в эффективно функционирующую систему.
Однако необходимо помнить, что возможности рынка не безграничны. Он не в состоянии гарантировать решение всех социально-экономических проблем общества. Если признавать необходимость конкуренции, то надо быть готовым к банкротству предприятий, которое неизбежно влечет за собой и безработицу.
В практике бизнеса обычно используют два метода конкуренции: ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции, снижения цен на эту продукцию без изменения ее ассортимента и качества.
Бизнес — это не ваше #мотивация #бизнес #конкуренция
Неценовая конкуренция предусматривает:
1. Изменение свойств продукции;
2. Придание продукции качественно новых свойств;
3. Создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;
4. Обновление свойств товаров, являющихся символом моды, престижа и т.п.;
5. Совершенствование услуг, сопутствующих товару – доставка, монтаж, наладка и т.п.
В предпринимательской практике существуют и недобросовестные методы конкуренции: экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, обман потребителей, переманивание специалистов и др.
В историческом плане конкуренция в рыночной экономике начиналась с методов ценового соперничества. Успех был гарантирован фирме, предлагавшую за товар самую низкую цену. Продукция была практически лишена внутривидовых различий, и секрет успеха состоял в умении добиться самой низкой себестоимости единицы продукции.
В современных условиях конкуренции наблюдается преобладание неценовых методов. Основу соперничества между фирмами составляет борьба за дифференцированный спрос. Фирмы, прежде всего, озабочены созданием продукции, которая по своим потребительским качественным параметрам соответствует запросам потребителей. Фирмы ориентируются прежде всего на учет динамики потребительских ожиданий, а затем в рамках этого определяют пути снижения издержек и уменьшения цены.
В целом, применение того или иного метода конкуренции зависит от конкретных условий, от той конкурентной стратегии, которая разработана фирмой на определенный промежуток времени. Всякая фирма осуществляет полистратегический поиск, т.е. в своей деятельности применяет одновременно как минимум две стратегии – ориентирование на монополизацию и на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. В соответствии с первой стратегий действия фирмы направлены на уменьшение числа конкурентов, согласно второй – на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в форме корпораций, ассоциаций и др., т.е. используя горизонтальные и вертикальные связи.
Конкуренция и монополия всегда выступали как парные характеристики рыночной экономики. Стратегия интеграции применяется фирмами в единстве со стратегий монополизации. Каждый конкурент, даже если он и настроен миролюбиво в данном конкретном рыночном случае, никогда не перестает быть конкурентом, озабоченным борьбой за относительно лучшие по сравнению с другими фирмами, условия существования. Поэтому его миролюбие является относительным и изменчивым, но его монополистические притязания также не следует абсолютизировать. В действиях любой фирмы должны просматриваться оба типа конкурентной стратегии.
Выбор сочетания стратегии (стратегии) осуществляется в зависимости от ролевой и содержательной функции фирмы в процессе конкурентного взаимодействия.
В соответствии с ролевой функцией фирмы можно разделить на четыре группы: лидеры (40%-я доля на рынке), претенденты на лидерство (30%-я доля на рынке), ведомые (20%-я доля на рынке), новички (до 10% рынка).
Новички озабочены поиском рыночной ниши и закреплением на ней. Эта ниша должна быть прибыльной, иметь потенциал роста и не вызывать интереса у крупных конкурентов.
Ведомые не вступают в конкуренцию с сильными фирмами, они идут по пути, уже проложенному лидерами.
Претенденты на лидерство обнаруживают значительный атакующий потенциал. Атака на позиции лидеров имеет фронтальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направлениям сразу (реклама, цены, обновление товаров и др.), или фланговый, т.е. осуществляться по одному из направлений.
Лидеры вынуждены отражать атаки других лидеров и претендентов на лидерство. В этой борьбе они использовали те же приемы, что и претенденты на лидерство (приемы фланговой и фронтальной борьбы). В зависимости от ситуации на рынке лидеры могут применять фланговую оборону – для отражения фланговых атак, позиционную оборону – для отражения фронтальных атак путем создания разного рода барьеров (ценовых, лицензионных и др.).
Грамотная политика для лидера должна основываться на сочетании обороны, атаки, маневра и контрнаступления. Лидер может практиковать различные формы маневра: распространять информацию о снижении цен, распространять рекламу; диверсифицировать производство; уступать ослабленные территории рынка и др.
В соответствии с содержательной функцией фирмы – конкурента можно разделить на типы:
1) крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство;
2) специализированные компании, наилучшим образом приспособленные к определенному рынку и добивающихся успехов в рамках занятых ниш;
3) мелкие и средние фирмы, осуществляющие экспериментальное производство, благодаря чему опережающие соперников в нововведениях;
4) мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями.
Крупные фирмы, обладая преимуществами над соперниками в мощи, уступают более мелким в гибкости, приспособляемости к особым сегментам рынка, инновационной активности.
В зависимости от конкретных условий и целей фирмы, она может использовать различные приемы. Главный и решающий фактор в конкурентной борьбе – компетентность, умение идти на разумный экономически обоснованный риск.
Источник: allrefrs.ru
Совершенная конкуренция. Примеры совершенной конкуренции
Совершенствование производства, сокращение затрат на производство, автоматизация всех процессов, оптимизация структуры предприятий – всё это является важным условием развития современного бизнеса. Что лучше всего может заставить предприятия всё это делать? Только рынок.
Под рынком понимается та конкуренция, которая возникает между предприятиями, которые производят или продают похожие товары. Если существует высокий уровень здоровой конкуренции, то для существования на таком рынке необходимо постоянно улучшать качество товара и снижать уровень общих издержек.
Понятие совершенной конкуренции
Совершенная конкуренция, примеры которой приводятся в статье, является полной противоположностью монополии. То есть это такой рынок, на котором функционирует неограниченное количество продавцов, которые занимаются одинаковыми либо схожими товарами и при этом не могут влиять на его цену.
При этом государство не должно влиять на рынок либо заниматься его полным регулированием, так как это может влиять на количество продавцов, а также объёмы продукции на рынке, что сразу же отображается на цене за одну единицу товара.
Несмотря на, казалось бы, идеальные условия для ведения бизнеса, многие эксперты склоняются к тому, что в реальных условиях на рынке долго существовать не сможет совершенная конкуренция. Примеры, которые подтверждают их слова, в истории случались неоднократно. В конечном результате рынок становился либо олигополией, либо какой-нибудь другой формой несовершенной конкуренции.
Совершенная конкуренция может привести к упадку
Это связано с тем, что в долгосрочном периоде постоянно наблюдается снижение цены. И если человеческий ресурс в мире большой, то вот технологический является весьма ограниченным. И рано или поздно предприятия перейдут к тому, что будут модернизированы все основные фонды и все производственные процессы, а цена всё равно будет падать из-за попыток конкурентов завоевать больший рынок.
А это уже приведёт к функционированию на грани точки безубыточности либо под ней. Спасти положение уже можно будет только влиянием снаружи рынка.
Основные черты совершенной конкуренции
Можно выделить следующие черты, которыми должен обладать рынок совершенной конкуренции:
— большое количество продавцов или производителей продукции. То есть весь спрос, который есть на рынке, должен покрываться не одним либо несколькими предприятиями, как в случае монополии и олигополии;
— продукция на таком рынке должна быть либо однородной, либо взаимозаменяемой. Подразумевается, что продавцы либо производители изготавливают такой товар, который может быть вполне заменён продукцией других участников рынка;
— цены устанавливаются только рыночным путём и зависят от спроса и предложения. На ценообразование не должно влиять ни государство, ни конкретные продавцы либо производители. Цену товара должна определять себестоимость продукции, уровень спроса, а также предложения;
— не должно быть никаких преград для выхода или входа на рынок совершенной конкуренции. Примеры могут быть самые различные из сферы малого бизнеса, где не созданы специальные требования и не нужны специальные лицензии: ателье, услуги ремонта обуви и др.;
— не должно быть никаких других воздействий на рынок извне.
Совершенная конкуренция встречается крайне редко
В реальном мире нельзя привести примеры фирм совершенной конкуренции, так как рынка, который функционирует по таким правилам, просто нет. Есть такие сегменты, которые максимально приближены к его условиям.
Чтобы найти такие примеры, необходимо отыскать те рынки, на которых в основном функционирует малый бизнес. Если на рынок, где он функционирует, можно войти любой фирме, а также легко с него выйти, то это является признаком такой конкуренции.
Примеры совершенной и несовершенной конкуренции
Если говорить о несовершенной конкуренции, то ярким её представителем являются монопольные рынки. Предприятия, которые функционируют в подобных условиях, не имеют никакого стимула развиваться и совершенствоваться.
Кроме этого, они производят такой товар и предоставляют такие услуги, которые нельзя заменить любой другой продукцией. Этим и объясняется плохо контролируемый уровень цен, устанавливающийся нерыночным путём. Примером такого рынка можно назвать целый сектор экономики – нефтегазовая промышленность, а компанией-монополистом является ОАО «Газпром».
Примером рынка совершенной конкуренции является сфера предоставления услуг по ремонту автомобилей. Различных СТО и автомастерских как в городе, так и в других населённых пунктах существует очень много. Вид и количество выполняемых работ везде практически одинаковые.
Невозможно в правовом поле искусственно повысить цены на товары, если на рынке наблюдается совершенная конкуренция. Примеры, подтверждающие данное утверждение, каждый видел в своей жизни неоднократно на обычном рынке. Если один продавец овощей поднял цену на помидоры на 10 рублей, притом что качество их такое же, как у конкурентов, то покупатели перестанут у него покупать.
Если при монополии монополист может влиять на цену путём увеличения либо снижения предложения, то в данном случае такие методы не подходят.
При совершенной конкуренции нельзя самостоятельно повысить цену, как может сделать предприятие-монополист
Из-за большого количества конкурентов просто повысить цену нельзя, так как все клиенты просто перейдут на закупки соответствующих товаров у других предприятий. Так, предприятие может потерять свою долю рынка, что повлечёт за собой необратимые последствия.
Кроме того, на таких рынках наблюдается снижение цен на товары отдельными продавцами. Это происходит в попытке «отвоевать» новые доли рынка для увеличения уровня доходов.
А для того чтобы снижать цены, необходимо меньше тратить сырья и других ресурсов на производство одной единицы продукции. Такие изменения возможны только благодаря внедрению новых технологий, оптимизации производства и другим процессам, которые способны снизить уровень затрат на ведение хозяйственной деятельности.
В России рынки, которые близки к совершенной конкуренции, развиваются недостаточно быстро
Если говорить об отечественном рынке, совершенная конкуренция в России, примеры которой встречаются почти во всех сферах малого бизнеса, развивается средними темпами, но могла бы лучше. Основной проблемой является слабая поддержка государства, так как пока очень многие законы ориентированы на поддержку именно крупных производителей, которые зачастую являются монополистами. А пока что сфера малого бизнеса остаётся без особого внимания и необходимого финансирования.
Совершенная конкуренция, примеры которой приведены выше, является идеальной формой конкуренции со стороны понимания критериев ценообразования, спроса и предложения. На сегодняшний день ни в одной экономике мира нельзя найти такой рынок, который бы соответствовал всем требованиям, что необходимо соблюдать при совершенной конкуренции.
Источник: fb.ru
Конкуренция в современном бизнесе
2. Конкурентная среда коммерческо-торгового предприятия.
1. Элементы анализа конкурентов.
2. Исследование конкурентоспособности организации в целом.
3. Исследование конкретного предприятия
ГЛАВА III 1. Прогнозирование поведения фирмы в условиях сложившейся конкуренции. Варианты дальнейшего развития.
1. Актуальность темы, цели и задачи курсовой работы.
Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми.
Транснациональные корпорации очень настойчиво продвигаются на рынки Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет другого выбора, как быть «конкурентоспособными». Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению своих целевых потребителей.
В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.
Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами.
1. Теория проблемы
Для эффективного планирования конкурентных стратегий компании необходимо выяснить о конкурентах все, что только возможно. Она должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые использует ее наиболее близкие конкуренты преимуществ и возможного ущерба. Она может пустить в ход против своих конкурентов более эффективные маркетинговые кампании и подготовить более сильные защитные лидеры в ответ на действия конкурентов.
Целью проведения исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатом исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.
Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки зрения решения второго круга проблем. Хотя, безусловно, прежде всего необходимо определиться в целом с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем.
На рис. 1.1 изображены пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: 1. Появление новых конкурентов. 2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. 3. Сила позиции покупателей. 5. конкуренция среди производителей в самой отрасли.
Существует понятие «барьер входа в отрасль», высоту которого следует учитывать как организациям, находящимся внутри отрасли (для них чем выше барьер, тем лучше), так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль (для них чем он ниже, тем лучше). Высота барьера определяется следующими факторами:
1. Экономикой масштабов. Обычно организации, впервые появившиеся на рынке, начинают деятельность по сбыту нового продукта в масштабах существенно меньших, нежели его традиционные производители. Поэтому их производственно-сбытовые издержки выше, что обусловливает при примерном равенстве рыночных цен получение этими организациями меньшей прибыли, а может быть, и убытки. Готова ли организация, ради освоения нового бизнеса, пойти на это?
2. Привычностью марки товара. Потребители конкретных товаров ориентированы на приобретение товаров определенных марок. Новым производителям необходимо сделать свою марку популярной среди новых потребителей. Зачастую это очень сложная задача.
Так, например, всемирно известный мировой лидер в области производства джинсовой одежды фирма «Ливайс» несколько лет назад решила освоить выпуск такой нетрадиционной для нее продукции, как строгие мужские костюмы «тройка». Понятно, что с технологической и производственной точек зрения решение такой новой задачи для фирмы не представляло существенных трудностей. Однако «Ливайсу», несмотря на громадные усилия по продвижению нового продукта, не удалось преодолеть стереотипов отношений потребителей, которые связывали данную фирму только с одеждой из джинсовой ткани, в то время как существовали традиционные производители строгих мужских костюмов. «Ливайс» со своим новым проектом не имела коммерческого успеха.
3. Фиксированными затратами , связанными с входом в новую отрасль (следование новым стандартам, требования дизайна и др.)
4. Затратами на новые основные фонды, которые во многих случаях требуется создавать для выпуска нового продукта.
5. Доступном к системе товаропродвижения данной отрасли могут создать барьеры для новых производителей на пути их проникновения в функционирующие сбытовые сети. В этом случае новым товаропроизводителям придется создавать свои каналы сбыта, что требует высоких затрат.
6. Доступном к отраслевой системе снабжения.
В данной области существуют те же барьеры, что и в случае с системой товаропродвижения.
7. Отсутствием опыта производства данного вида продукции, вследствие чего его себестоимость в общем случае выше, чем у традиционных производителей данной отрасли.
8. Возможными ответными действиями предприятий отрасли, направленными в защиту своих интересов. Например, отказ в продаже необходимых патентов, лоббирование в правительстве и местных структурах власти своих интересов, в результате чего традиционные производители могут иметь налоговые и другие льготы, а доступ на рынок новых товаропроизводителей будет затруднен.
Источник: kazedu.com
