Бизнес где брать товар

— Я еще и за доставку должен сам платить? Еще и загружать сам должен?

Вот таких разговоров с поставщиком точно не должно быть! И это решается не воспитанием существующего, а именно поиском нового правильного поставщика.

И именно поэтому в этой статье:

1) я дам пошаговые инструкции как найти поставщика для интернет магазина

2) + добавлю готовую базу поставщиков и расскажу как с ней работать. Узнаете, как она может уничтожить ваш бизнес с самого начала.

3) Разберем не только шаги: как найти, но и проработаем ментальные барьеры и страхи. Я знаю, что для многих сложно просто взять телефон и позвонить поставщику, чтобы узнать все условия.

Цель этой статьи — чтобы вы нашли себе 1 полноценного поставщика.

Критерий найденного поставщика: вы с ним связались и он подтвердил, что вы можете продавать его товар.

То есть, чтобы вы могли ему уже сейчас отдать заявку на товар и получить % с оплаты.

В предыдущих статьях мы уже с вами разобрали как выбрать нишу для интернет магазина, как проанализировать ее по статистике и как работать с поставщиком без закупки товара по дропшипиппингу.

Где закупать товар для товарного бизнеса | Александр Федяев

Ссылки на все эти видео в описании под видео на Youtube.

Где найти поставщиков?

А сейчас давайте сразу к практике!

Под этим видео на Youtube также есть ссылка на таблицу с шаблонами поиска поставщика для интернет магазина. Открывайте ее и прорабатываем каждый пункт.

1. В поисковиках Гугл и Яндекс

— Перебираем по указанным шаблонам

— Ищите на 2-3 и дальше страницах

2. Оффлайн выставки

— Поставщики приходят на них только ради того, чтобы найти таких ребят как вы.

— Именно там вы сможете найти уникальные предложения.

— Там же зачастую есть возможность посмотреть товары.

— Ищите выставки не только в вашем, но и в соседних городах.

3. Площадки TIU (для России) или PROM (для Украины)

— Важный критерий — находите товары (по той нише, по которой уже определились).

— Уточняете является ли он поставщиком? Есть ли большое количество товара или единичное?

— Если у него много товаров и хорошие условия — значит это уже потенциальный поставщик для вас.

— Это отдельный каталог поставщиков.

— Ищите в своей нише.

— Тут все точно будет понятно.

5. Доски объявлений: avito.ru, olx.ua, irr.ru, youla.ru, bigl.ua . и другие

1) Обязательно фильтруете, чтобы товар был новый.

2) Находите по хорошим условиям.

3) Уточняете в личку: у вас в единственном числе или много товаров?

4) Так вы сможете найти уникальных поставщиков, которые также хороши.

6. Оптовые базы/рынки в вашем городе

— Они точно существуют

— Вы просто не знаете потому, что никогда этим не интересовались.

— Тут вы удивитесь, что оптовая закупка начинается не от вагона/1000 штук, а с 3-5 единиц товара.

— Тут все зависит, насколько круто вы сможете договориться.

— Идеально: чтобы вы могли брать поштучно по оптовой цене.

Закупай товар ДЕШЕВЛЕ, чем КОНКУРЕНТЫ! Как найти топового поставщика за 10 минут / товарный бизнес

— Взамен можете предложить какую-то помощь (снять видео, сделать ему интернет магазин и т.д.)

7. Сайты конкурентов

— Изначально договариваетесь, что вы хотите продавать его товар под %.

— В итоге вы просто отдаете ему заявки — а вы получаете %.

— Самое главное — вам не нужно бегать за товаром. Товар есть у того поставщика.

8. Поиск изображений в Гугле/Яндекс

— Пишите в гугле «Купить товар» (тот, который вам нужен).

— Правой кнопкой щелкаете на картинку товара — найти картинку в Google.

— Он найдет кучу сайтов, на которых есть товары с такой фоткой.

— Или можете просто перетащить изображение в Гугл.

Про этот способ вообще знает очень мало людей.

9. Группы и страницы в соц. Сетях

— Особенно это распространено в вк.

— Ищите по фразах, как и в поисковиках.

— Достоинство: вы можете пообщаться напрямую не только с поставщиком, но и с его клиентами.

— + видна активность в группе.

10. 2gis и другие агрегаторы

— Ищем по тем же запросам, что и в поисковиках.

— Тут хорошо искать именно локальных поставщиков.

— В каждом из этих пунктов важно найти именно производителя (а не перекупа), чтобы перед вами была меньше цепочка, которая накручивает цену.

— Обычно цепочка: завод — дистрибьютор/оптовик — розничные магазины. И таких шагов может быть очень много.

Пример, как подбирать поставщиков можете посмотреть во вкладке «Поставщики» таблицы. Это только пример.

Сюда заносите всех потенциальных поставщиков и обязательно пишите комментарий. Потом выбираете по фактам лучшего.

А если вам кто-то обещает дать готовую базу поставщиков — это фиаско! Это показатель того, что человек что-то от вас хочет и не совсем силен в этой сфере.

Логично, что не может быть хорошей базы поставщиков по ряду причин:

1) Поставщики все время меняются и часть может просто закрыться.

2) Условия у каждого постоянно меняются.

3) Если прям есть такая уникальная база — все по ней начнут работать и конкуренция по этим товарам выжжет рынок.

Поэтому бегите от всех, кто предлагает вам базы. Нужно знать только места, где вы можете найти поставщика по своим критериям.

Страхи, что останавливают

Теперь у вас есть пошаговая инструкция, как искать поставщика, но что-то все равно может вас останавливать.

Это страхи, установки и стереотипы! Именно они зачастую мешают вам сделать первый шаг и совершить первую продажу.

Разберем самые популярные:

1. Золотое правило, чтобы у вас все было хорошо с поставщиками:

«Вы самый важный человек для поставщика. То есть вы ему нужны, а не он вам.

По факту он,считай, магазин, в котором вы клиент.

Просто осознание этого факта сильно упрощает работу»

2. И да, нормально, когда крупные поставщики не хотят работать с вами.

Возможно, вы просто слишком мелкий для него, или у него проблема сейчас с производством, или любые другие личные проблемы.

И это не значит, что вы плохой, слабый или у вас мало денег. Это значит только то, что в данный момент вы не подходите друг другу. И это нормально!

3. Не стоит показывать, что вы новичок и у вас нет опыта.

Не надо со старта писать, что вы только создали интернет-магазин, что ничего не знаете и не умеете.

Ему это не нужно. Вам это не поможет)

Задавайте четкие уверенные вопросы. Для него это просто бизнес, а не игра, чтобы кто-то кому-то нравился.

Если провести параллель — это как знакомство с девушкой на улице. Все были в этой ситуации — поймут.

Не стоит говорить, что это первое знакомство и вы целоваться не умеете и, вообще, всего боитесь и т.д.

Это точно никак вам не поможет! Только сыграет в минус.

Какие есть схемы работы с поставщиками?

Схемы работы с поставщиками:

1. Оптовая закупка

Тут все понятно. Просто выбираете товар и покупаете.

Чем больше партия, тем лучше условия.

Редкая схема, но стоит ее знать.

Вносите депозит поставщику на счет.

Продаете его товары.

Как только вам нужен какой-то товар, заказываете и деньги просто списываются с депозита.

Это схема оберегает от ненужных остатков. То есть платите только за востребованные товары.

Это когда вы работаете без закупки товара, без склада, без офиса и тд

О нем я говорил в предыдущем сюжете — ссылка под видео на Yuotube.

Именно с этого формата работы с поставщиком советую вам начинать.

Как общаться с поставщиком?

1. Самый идеальный вариант — живая встреча. Так, чтобы вы могли спокойно все обсудить, посмотреть на товар, на склад, на сотрудников и т.д.

2. Нормально — когда используете скайп, мессенджеры.

3. Плохо — просто почта. Это только для первого контакта. Дальше выстраивайте общение качественно, чтобы он вас запомнил и понимал, что вы серьезно настроены.

Портрет идеального поставщика:

— Находится в вашем городе;

— Ваш хороший знакомый;

— Есть возможность брать товар поштучно по скидочной цене;

— У него есть какие-то конкурентные преимущества: цена, оплата, доставка, упаковка, крутой бренд и т.д.

То есть начинаете искать поставщика с установкой найти именно такого.

Подведем итог, что нужно сделать :

1) Найти максимальное кол-во поставщиков и внести в таблицу.

2) По характеристикам выбрать лучшего и созвониться с ним, чтобы уточнить условия.

3) Утвердить ваши отношения до момента, чтобы вы могли отдать ему заказ и получить свою прибыль.

Уже в следующей статье мы более детально поговорим про поставщиков, именно, по дропшиппингу.

Я считаю, что именно с них стоит начинать. Постараюсь дать максимум, чтобы вы могли начать уже сегодня.

Жгите! Прокачивайте свой бизнес онлайн!

Источник: vc.ru

Как получать заказы из интернета при минимальном бюджете

Иметь большие бюджеты вовсе не означает эффективно продавать. Где вести бизнес без больших затрат на рекламу? Какие площадки максимально выгодны для ведения продаж? Как увеличить продажи магазина? Читаем и учимся.

Допустим, вы недавно вышли на рынок или вынуждены срочно урезать бюджет на рекламу. Сориентироваться и перегруппироваться надо быстро — клиенты никуда не делись, но теперь нужно найти самые эффективные способы их привлечения. Сегодня о них и пойдет речь. Тему SEO и контекстной рекламы поднимать не будем — остановимся на менее затратных путях с точки зрения времени и денег.

Соцсети

Сообщества нужно завести в один день с запуском сайта. Речь не идет о мгновенных продажах, когда вы вдруг решили «затянуть пояс», но, если ведение групп было активным, они принесут заказы. Клиенты отписываются в комментариях под фото в Instagram, требуя связаться с ними для покупки; задают вопросы на стене группы «ВКонтакте»; пишут в личные сообщения менеджеру компании на Facebook. Когда есть сайт, группы в соцсетях и развитые сообщества, заказы поступают из нескольких источников. Обеспечьте себе их все и обязательно читайте «5 соцсетей, которые приведут вам клиентов в 2017».

Блогеры

Сегодня этот способ рассказать о товаре и магазине до сих пор в тренде. Вы можете найти блогера с хорошей аудиторией в Instagram или Facebook, заказать упоминание в ролике на YouTube-канале, и это не всегда большая сумма. Главное — уделить достаточно внимания изучению площадки и тех, кто ее отслеживает, иначе будет странно — пытаться продать молокоотсос в аккаунте для автолюбителей, только если автор не решил вдруг стать родителем.

Форумы

• Спам ни в каком виде не работает, нужно мимикрировать под пользователя или быть экспертом, чтобы ваше мнение на этой площадке чего-то стоило.
• Находите пользователей в блогах и соцсетях, которые просят совета перед покупкой товара, который есть в вашем ассортименте и под видом рекомендации оставляйте ссылку. Если все сделать правильно, то вы будете учтивым незнакомцем, давшим дельный совет.
• Придется завести несколько аккаунтов и профилей, уделять этому время. Если оно есть и вы заинтересованы, результат будет, но если у вас недавно стартовавший интернет-магазин, можно упустить многое, потратив время на такой постинг.

Доски объявлений

• Важно сохранить нативность, чтобы объявление было привлекательным, но не отталкивало своей излишней «продаваемостью».
• Сайт нужен в любом случае — как возможность выбора для клиента, а также в качестве подтверждения ваших честных намерений.
• Пользуйтесь «продвижением» объявлений. Это стоит недорого, а результат дает хороший.
• Обратите внимание на сервисы, позволяющие разместить объявления на разных сайтах в одном интерфейсе. Один из таких — JCat. Нужно выбрать рубрику и специфику товара, чтобы рассчитать бюджет. Говорят, за 3000-5000 руб. в месяц можно получить неплохой приток клиентов.

Примеры досок объявлений: Avito, «Из рук в руки», «Купипродай», «Юла» и пр.

Агрегаторы

• Как правило, такие сайты берут небольшой процент от сделки или работают на других условиях, получая оплату.
• Продвигайте платно свои объявления, это всегда выгодно и недорого.
• Выясните, что подразумевается под продвижением объявления, чтобы не тратить время и деньги впустую. Если ваше предложение попадет в топ между 3 и 5 часами утра, особого смысла оплачивать нет.

Прайс-агрегаторы

• Стоит добавлять товары, которые приносят вам наибольшую прибыль.
• Демпинг как способ заполучить больше клиентов вряд ли сработает. Тут ваши конкуренты совсем рядом, поэтому, если цена будет слишком отличаться, посетители заподозрят вас в ненадежности или низком качестве товаров.
• Большинство пользователей применяет сортировку по цене, что также исключает эксперименты со стоимостью. Старайтесь действовать сообразно рынку.
• Чаще всего оплата происходит за клики, потому здесь система несколько иная, чем с размещением объявлений.

Прайс-агрегаторы, на которые рекомендуем обратить внимание: «Яндекс.Маркет», Wikimart, Nadavi, MobiGuru, TechGuru, PoiskPodbor, Aport, Sravni, MixMarket.

Маркетплейсы

Похожи на прайс-агрегаторы, но принципиально отличаются тем, что пользователь может заказать непосредственно на сайте, где видит предложение, специально не переходя на ваш сайт. Полный список маркетплейсов есть здесь. Пример «ПульсЦен»:

Здорово, если в вашей сфере есть нишевые маркетплейсы. Как пример, «Ярмарка мастеров» для тех, кто делает украшения, игрушки, одежду своими руками, хотя здесь представлены и достаточно большие производители и магазины:

Купонные сайты

Те, кто ищет товары и жаждут экономить, в первую очередь отправляются на сайт с купонами на скидки. Предложений много, но здесь у вас все равно конкурентов меньше, особенно с реально привлекательным предложением.

• Перед сотрудничеством уточняйте все условия: форму оплаты, самого купона, возможные форс-мажоры.
• Есть категория клиентов с купонных сайтов, которые заведомо готовы к плохому сервису и товару и даже провоцируют конфликт. Чтобы таких проблем не возникло, следите за качеством обслуживания независимо от наличия купона и размера скидки.
• Есть платные и бесплатные купоны. Первые логичны, если товар дорогой и дают гарантию, что человек им воспользуется.
• Активные пользователи купонных сайтов будут получать рассылку на личный e-mail с информацией о вас. Это всегда добровольная подписка, а значит, лояльное отношение к вам.
• Держите баланс между интересным предложением и рациональностью, иначе можно сработать себе в минус.
• Купоны отлично подходят для продвижения необычных товаров и новых услуг.
• У вас должен быть содержательный сайт, чтобы площадки, особенно большие, согласились сотрудничать с вами.

Cashback-сервисы

• Чтобы cashback-стратегия была эффективна, ваша аудитория должна активно покупать в интернете, поскольку это интересно только в случае частых покупок.
• Обращайте внимание на реализацию сервиса. Например, если у него есть браузерное расширение, значит информация о вашем магазине будет ближе к пользователю и всегда у него перед глазами.
• Бонус от сервиса дополнительно стимулирует покупателей быстрее собрать на своем счету сумму, необходимую для вывода.
• Cashback должен быть «интересным», чтобы был смысл регистрироваться на сайте и совершать необходимые действия. Сервис не должен брать с ваших клиентов дополнительные сборы.
• Проследите, чтобы сервис оперативно отвечал на обращения пользователей, т.к. это напрямую отразится на ваших продажах.

Примеры cashback-сервисов: Kopikot, Cashback, Cash4brands, Maximani и т.п.

White Paper

• Если ваш бизнес связан с оказанием сложных услуг, тяжелым выбором или любой другой задачей, значит вам есть о чем писать.
• Если чувствуете силы и компетенцию, пишите самостоятельно, наймите редактора, а затем того, кто оформит ваш файл.
• Предлагайте скачать на своем сайте или создайте целевую страницу. В первом случае вы привлечете своих реальных клиентов, во втором — новых. Для этого понадобится некий бюджет.

В каждом из случаев ваш сайт будет или необходимым атрибутом, или фактором доверия со стороны клиентов.

Хорошо, о том, как и где получать заказы, мы рассказали. Но как быть с той категорией пользователей, которые сейчас находятся на нулевом этапе и пока не имеют онлайн-витрины, чтобы проводить свои эксперименты по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж? Aliexpress обещать не станем, но порекомендуем несколько способов, которые позволят быстро и недорого справиться с задачей.

1. Конструкторы сайтов. Этот способ хоть и вызывает у многих сомнение, однако зарабатывать владельцам таких интернет-магазинов удается весьма неплохо. Из того, на что стоит обратить внимание: Wix, MotoCMS 3 магазины, InSales, Ecwid.

2. WordPress магазин и другие бесплатные движки. То, что WordPress уже давно распрощался со славой исключительно блоговой системы, известно. Но помимо этого существует масса других бесплатных движков, заточенных под создание онлайн-магазинов. Сюда относятся PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Magento и др. 3. Маркетплейсы.

О них мы говорили выше. Этот способ дает ряд преимуществ и вместо вас привлекает покупателей. Кроме того, оформить свой интернет-магазин не представляется непосильной задачей, как

правило, работает техподдержка.

Чтобы научиться работать в сфере e-commerce или уметь правильно предлагать свои услуги, можно поучаствовать в специальных тематических вебинарах. Одно из подобных мероприятий состоится уже 11 мая.

На таких вебинарах можно найти ответы на интересующие вопросы, это познавательно и информативно.

Резюме

Какой бы ни была ситуация, заказы есть всегда, нужно лишь знать, где их искать. Уделите этому немного времени, совершенствуйте свой сайт и сервис и рост продаж не заставит себя ждать. Обещаем в новых материалах делиться идеями по привлечению клиентов.

Источник: spark.ru

Продажа на маркетплейсах: как выбрать нишу и откуда брать товар

Если вы производите табуретки или занимаетесь свечеварением, выбирать нишу и тестировать спрос уже поздно. Но если вы только присматриваетесь к маркетплейсам и думаете, что продавать – эта статья для вас. Рассказываем, на что обращать внимание при выборе товара, где его брать и что делать с маркировкой.

Как определить выгодную нишу

Выбор ниши актуален, когда товара еще нет. Если у вас собственное производство садовых светильников или мастерская по изготовлению ремней, проводить тесты бессмысленно(просто надеемся, что вы проанализировали рынок до того, как запустили производство или швейных цех).

Если своего товара нет и вы только выбираете, что бы такого продавать на маркетплейсе – приготовьтесь к плотной работе. Определить выгодную нишу непросто: с одной стороны товары с низкой конкуренцией и с таким же низким спросом, с другой – высокомаржинальный товар, где уже хозяйничают крупные продавцы.

Как найти золотую середину и наметить нишу:

• Изучите чужой опыт. Кейсы других продавцов на маркетплейсе – отличный способ подметить классные решения, проследить логику, взять на заметку порядок действий.
• Оцените крупных продавцов, которые уже представлены на маркетплейсах. Тягаться с распиаренными брендами тяжело – у них имя, репутация, им доверяют. Зачем покупателю рисковать и покупать увлажнитель воздуха у вас, есть есть Xiaomi или Bork? Уверена, что кто-то из вас подумал: «я буду просто продавать дешевле». Схема рабочая, но не прибыльная – клиентов своих вы найдете, но денег не заработаете.
• Протестируйте специальные сервисы для анализа маркетплейсов. Есть инструменты, которые позволяют посмотреть количество и качество продаж в разных категориях, оценить спрос, проанализировать популярность разных направлений.

Необходимо выбрать что-то среднее, то есть товар с уже сформированным и стабильным спросом, но без крупных конкурентов. Ну или с минимальным их количеством.

Допустим, вы решили продавать беспроводные наушники – товар популярный, со стабильным спросом. Заходим на WB и видим, что по этому запросу выходит больше 28 тысяч предложений. Конечно, в выдачу попали не только беспроводные наушники, но конкуренция все равно высокая.

«Возьмем низкой ценой» – подумали вы. Но и тут незадача – на маркетплейсе прямо сейчас можно найти совсем бюджетные модели за 200-400 рублей. Чтобы заработать на них хоть что-то, закупать товар нужно по 70-90 ₽ за штуку. Если у вас нет проверенного поставщика с такими ценами – лучше поискать другой вариант.

А еще в этой нише много крупных игроков, даже сейчас, в период жестких санкций

А что с сезонными товарами?

Часто новичкам советуют заходить на маркетплейс в период спроса на определенный товар – зимой с искусственными ёлками, летом – с купальниками или надувными матрасами. Такая стратегия связана с рисками – можно классно заработать, а можно остаться с нереализованным сезонным товаром и ждать следующего всплеска спроса.

Где брать товар

Допустим, вы определились с товаром и решили продавать канцелярские кнопки / шкатулки / матрешек, в общем, что угодно. Но вопрос – где брать товар? Вариантов не много, точнее два:

• Производить самому.
• Закупать у поставщиков.

Первый способ актуален для производителей чего-либо: хоть в промышленных масштабах на заводе, хоть на собственной кухне. Тут в общем-то, все понятно. А вот на закупке остановимся чуть подробнее.

Закупать товары можно у отечественных и зарубежных производителей. Под зарубежными чаще всего понимаются китайские – их товары дешевые, а значит можно заказать большую партию с относительно небольшими вложениями и сделать хорошую наценку.

Если рассматриваете этот вариант, сразу оцените риски:

• Товар не всегда соответствует описанию. Бывает, например, что вместо беспроводных наушников приходит партия чехлов для AirPods. А еще – поставка может быть плохого качества, другого цвета или из другого материала. Вернуть или обменять товар – это долго и дорого.
• Чтобы закупать товар дешево, нужно пользоваться специализированными площадками. Например, сайтом 1688 или Taobao, но они нацелены на внутренний рынок. Это значит, что придется либо искать китайца, который поможет заказать, оплатить и отправить товар, либо пользоваться услугами посредников – это дополнительные расходы.
• Иногда возникают проблемы с доставкой. Товары могут зависнуть на таможне, а в Китайский Новый год Поднебесная и вовсе замирает – многие площадки перестают оформлять и отправлять заказы.
• Заказывать товар нужно большими объемами.Так выгоднее доставка, да и цена за единицу при оптовом заказе обычно ниже. А теперь представьте, что вы заказали 10 000 роликовых массажеров для лица, но товар на маркетплейсе «не пошел».
• Могут быть проблемы с документами. Продавать на маркетплейсах можно только сертифицированные на территории РФ товары или с отказным письмом. Сертификация товара – удовольствие недешевое. Можно, конечно, найти обходные пути, но мы за честный бизнес и безопасность.

Что касается российских поставщиков – с ними, конечно, проще. Не возникает трудностей с сертификацией – обычно документы уже есть, логистика обходится дешевле, посредники не нужны. Вот только цена закупа у отечественных производителей зачастую намного выше – сэкономить получится только на больших партиях.

Как видите, точного ответа на вопрос: где брать товар для продажи на маркетплейсе, нет – нужно погружаться в нюансы и выбирать оптимальный для себя вариант. И, конечно, учитывать все риски.

Маркировка товаров для маркетплейса

Некоторые товары подлежат обязательной маркировке и неважно, продаются они в ларьке у дома или на маркетплейсе. До 2022 список был довольно скромный, но недавно он расширился. Теперь маркировать нужно:

• домашний текстиль;
• шубы;
• некоторые виды одежды;
• духи и туалетную воду;
• фотоаппараты;
• обувь;
• шины и покрышки.

Если товар, который вы планируете продавать, входит в список, значит этот раздел статьи для вас.

Что вообще такое маркировка? Это цифровой код, который содержит в себе информацию о производителе, составе, сроке годности и требованиях к качеству. Маркировка помогает покупателям убедиться в подлинности и безопасности товара.

Маркируются товары через систему «Честный знак» – на сайте можно узнать, как правильно маркировать товары и проверить, подлежит ли выбранная вами товарная категория маркировке.

Стоимость маркировки каждой единицы товара обойдется предпринимателю в 50 копеек без учета НДС. Эту статью расходов важно учитывать при расчете себестоимости товара.

Чтобы учесть все расходы и ничего не забыть, используйте сервис учета Adesk

Он поможет фиксировать все затраты, связанные с продажей товара, и вовремя корректировать стратегию – повышать цену, искать других поставщиков, сокращать штат. Попробовать сервис можно бесплатно.

Хорошая новость:если вы будете закупать товар у российского поставщика, то, скорее всего, вы получите уже маркированную продукцию. Вам останется только выводить реализованные позиции из ассортимента и передавать данные в систему «Честный знак».

Только планируете выходить на маркетплейсы? Изучите все нюансы вместе с экспертами Adesk:

• Плюсы, минусы и особенности продажи товаров на маркетплейсах
• Система налогообложения и ОКВЭД для работы на маркетплейсах
• Как выйти на маркетплейсах: пошаговая инструкция

Источник: adesk.ru