Бизнес идеи детские товары

Товар, детская бамбуковая посуда. Заказчик, который выбрал товар на Али и закупиться, тогда когда еще ни у кого такого товара в России не было. Все по классике.

Ко мне обратились за помощью в полной маркетинговой упаковке от посадочной страницы до самих продаж.

ТЗ проекта: продать первую партию 400 штук, если все ок мы закупим еще и будем продолжать работу.

Мы расписали задачи проекта в таком порядке:

— Организовать фотосессию с детьми и мамами, снять как едят из тарелок и т.д. чтобы увидеть товар в действии.

— Сделать посадочную страницу а точнее лендинг под продукт на тильде с каталогом из 12 позиций

— Запустить рекламу и получить лиды, понять какая средняя цена лида является нормой в данной нише (CPL)

— Посчитать % конверсии менеджера по продажам после теста.

— Посчитать сколько нам стоит конечный покупатель (CPS)

— Протестировать рекламу у блоггеров

— Определить средний чек и сколько зарабатываем с 1 набора.

— Посчитать при какой цене лида выходим на прибыль

— Зарегистрировать аккаунт бренда в Инстаграм (бренд кстати «Радушка»)

Подготовка к запуску:

Готовый сайт (нашли подрядчика на FL девочка за 6 тыс. сделала сайт на тильде за 3 дня)

Провели фотосессию с товаром и моделями, детьми и их мамами за 15 тыс. включая студию и малышей (один из них кстати модель мальчик которому было 2 года он уже снимался в рекламе крупных сетевых магазинов товаров для детей) + сняли предметку и несколько видео для таргета.

Создали страничку в Инстаграм.

Запустили рекламу (крутили напрямую на сайт, но реклама была от Инстаграм аккаунта + ссылка в объявлении на страничку, таким образом мы получали не только заказы но и подписчиков подписчиков, по подсчетам около 25-30% кликов люди переходили на страничку а не на сайт, там соответственно подписывались, прогревались постами и сторис, покупали но уже позднее)

Составили табличку для расчетов с всеми показателями CPL, CPS, средний чек, выручка и прочее.

По отзывам на Али изучили ЦА, выяснили что это мамы с детьми от 0 до 5 лет. Ядро аудитории дети которых нужно увлечь яркой картинкой на посуде во время прикорма.

Запуск рекламы и поиск связки:

Запускали трафик несколькими способами.

1. Сначала сегментация все по интересам. мамы с детьми 0-3 года, 3-5, 5-7. Родители, вовлеченные покупатели на всякий случай и все в таком духе про материнство и детей (при таком подходе связка работала около 5-8 дней и выгорала, хотя на группу было по 400+ тыс. прогноз аудитории)

2. Интересы все пачкой в группе объявлений. ( тоже особо не помогло, такие связки держались около 1-2 недели)

3. Запуск на широкую зашел на ура по 7-15 креативов на группу объявлений, в группах не выбирали, ничего вообще ни интересы, ни плейсменты вообще полная свобода для пикселя. (на удивление только этот способ работал стабильно по несколько месяцев) далее мы делали акцент на креативах.

4. Стоимость лида прыгала от 90 до 125 рублей в первые 2 месяца. Рекламу приходилось включать на пол дня чтобы ребята вдвоем успели упаковать и отправить наборы, обрабатывать клиентов уже было некому. Отправляли максимум 36 наборов в день.

5. Позже хорошо работал Look-a-like когда набрали достаточный объем конверсий.

6. Тестировали двух блоггеров один за 5 тыс. руб. с 15 тыс. подписчиков привел нам лидов примерно по 86 рублей. Второй блоггер с 2 миллионами подписчиков, там мы сделали ошибку дав блоггеру сразу 3 товара на рекламу, посуду и 2 экспериментальных набора для развития детей на логику и мелкую моторику. Лиды в итоге вышли по 300-400 рублей в среднем и 2000 подписчиков на аккаунт.

Креативы которые не зашли: все эти профессиональные фото в студии понадобились только для сайта, т.к. в рекламе дети которые едят с красивых тарелок не продавали, ни видео ни фото, от этого или не было смысла т.к. стоимость лида росла х2-3.

Креативы которые хорошо сработали:

1.Обычные фото, предметная съемка где показан товар лицом и без упаковки.

2.Слайдшоу с этими фото.

3. Фото товара с плашкой на которой написано детская бамбуковая посуда давали лучший результат в долгую на дистанции до 2х-3х месяцев.

4. Видео распаковка и обзор товара.

Само собой позднее появлялись конкуренты и цена лида немного выросла до 180-220 руб. за лид. Выходили из положения просто, покупали новые наборы которые отличались от конкурентов. Кстати эти же наборы и давали лучший эффект в рекламе.

Самое интересное:

А теперь весь кайф и тут же вся соль бизнеса как она есть. Погнали.

При таких объемах заказчику пришлось снять офис и нанять сотрудника для приема и обработки заказов. Он же в свою очередь сам занимался упаковкой, отправкой, поиском и заказом новых наборов, позднее нанял второго менеджера и упаковщика на склад. Продавали уже около 1000 наборов в месяц стабильно.

Если бы только не одно но. Поставки из Китая вещь не стабильная. То ли товар приедет через две недели, то ли через 2,5 месяца. Иногда так же приходилось останавливать рекламу на 2 недели, сотрудникам соответственно платили как за рабочий день. В какой-то момент получилось так что заказчик оформил 2 поставки общим количеством 4000 наборов которые пришли в один день.

Так и получилось, что одну поставку ждали 2 месяца, а вторую 2 недели. В итоге ребята получили кассовый разрыв, на рекламу еле еле хватало денег, приходилось уменьшать рекламный бюджет, чтобы дождаться денег от СДЕКа или Почты России.

Еще одна проблема была в подсчетах, ребята как оказалось не особо много зарабатывали учитывая такие просадки и раздутый штат в моменты когда не было товара. Еще заметили закономерность что реклама становилась дороже, когда вместо 25 товарных позиций, на сайте оставалось 5-7 самых не популярных позиций.

В итоге заказчиком было принято решение закрыть проект как только продадутся все товары.

Выводы: Бизнес это цифры, и соответственно деньги. И он жестко наказывает за любое безалаберное отношение к расчетам. Это ошибка многих начинающих предпринимателей которые понятия не имеют как правильно считать. Их в целом можно понять, т.к. в России мало бизнесменов (имею ввиду малый бизнес) умеют считать и по-этому не всегда можно найти человека который подскажет как правильно составлять отчеты. Есть отчеты по ДДС, по маркетингу, есть валовая прибыль а есть чистая, есть маржа а есть выручка, товарку считаем по ROI, услуги по ROMI.

Так что, если Вы только начинаете бизнес и не хотите прогореть советую ознакомиться с терминами и построить хотя бы таблицу в exel для понимания движения денег в вашем стартапе. Подпишитесь на мой канал чтобы не потерять, в этом месяце я напишу пост о том как считать цифры в бизнесе если вы занимаетесь товаркой или услугами.

Первый запуск и реклама в течении 3-4 первых месяцев показывала конверсию 9-15% средняя 10%. Далее конверсия держалась 9,5%.

Цена CPL(лида) в среднем была 200 рублей

Конверсия менеджера по продажам 75-82%

CPO — 280-300 рублей

Средний чек 1458 рублей

Средняя цена набора 990 рублей

Внедрили допродажи с которых

Инстаграм аккаунт 13,4 тыс. подписчиков с живой аудиторией только с рекламы

За год работы проекта продали более 11 тыс. наборов

Оборот компании составил около 9,3 млн руб.

Источник: vc.ru

Магазин товаров для детей как бизнес: важные нюансы и алгоритм действий

Если вы спросите у любого посетителя торгового центра, на чем он не экономит, ответ будет однозначный – на детях! Именно для счастливого детства малышей, родители готовы тратить кругленькие суммы на разнообразные товары. Да и сказывается дефицит советского времени, когда в жизни ребенка была одна игрушка и серые колготки, как у всех. Времена изменились, прилавки и витрины ломятся от разнообразия вещей, а магазин товаров для детей превратился в хорошую идею для прибыльного бизнеса.

Воспользуйтесь CRM-системой для онлайн-записи клиентов Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Ассортимент

Бизнес-план магазина детских товаров начинается с наполнения. Обычно они делятся на торговые точки:

1. С одеждой;
2. Обувью;
3. Игрушками;
4. Аксессуарами для самых маленьких;
5. Канцелярскими принадлежностями;
6. Спортивный инвентарь;
7. Книги.

Именно комплексное наполнение увеличит прибыль предприятия. Покупателям удобнее купить все в одном месте, чем тратить время на дополнительные поиски.

Ассортимент бывает для девочек, мальчиков. Также существуют основные возрастные группы: новорожденные, дошкольный возраст, начальная школа, подростки.

Товары могут быть различной ценовой политики:

• масс-маркет;
• премиум;
• элит;
• органические;
• ручной работы.

Предметы масс-маркета встречаются на прилавках крупных магазинов, небольших киосков, в переходах и ларьках. Такие вещи не отличаются высоким качеством. Ценовая политика доступна 90% потребителей.

В премиум-сегменте представлена продукция мировых брендов. Для их производства используют качественное сырье с сертификатами качества, распространяется гарантия.

Органические детские товары изготовлены из 100% натуральных компонентов. Они экологически чистые, без постороннего запаха, не меняют цвет в процессе эксплуатации. Цена значительно выше масс-маркета.

Игрушки и одежда ручной работы реализуются в единичных экземплярах. Обычно это дорогостоящие предметы, которые приобретаются в качестве памятного презента. Ценовая политика выше премиум-класса.

Чтобы удовлетворить запросы всех слоев населения, должны присутствовать все вышеперечисленные классификации.

Качество товаров

Все, начиная от питания и заканчивая карандашами для рисования, обязательно сертифицируются. Сертификаты качества оформляются в государственных надзорных органах. Кроме этого, необходимо санитарно-эпидемиологическое заключение на каждый продукт.

Во время исследований проверяют безопасность материала изготовления, а также соответствие возрасту, указанному производителем. Для каждой возрастной группы свои требования: игрушки до 3-х лет должны быть прочными, без мелких съемных деталей и острых углов. Их размер должен помещаться в детскую руку. Отсутствие резинок, шнурков, стеклянных элементов – обязательно.

К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.

Некоторые производители и реализаторы пренебрегают такими простыми, но необходимыми правилами. А ведь именно лабораторные исследования позволяют выявить соли тяжелых металлов в привлекательных зайчиках или недопустимые шумы в музыкальных погремушках.

Вам, как владельцу магазина, необходимо позаботиться о сертификатах качества на всю продукцию.

Закупка товара

Перед тем, как открыть универсальный детский магазин с нуля, обдумайте поставки. От правильных закупок зависит доход и рентабельность. Некоторые пришли к выводу, что выгоднее заказывать не у местных оптовиков, а через иностранные сайты. Для крупных клиентов такие компании предлагают выгодные условия, бесплатную доставку. Европейские товары отличаются красивым дизайном и качеством.

Многие предприниматели возят ассортимент из Китая. Если учесть затраты на логистику, ожидание и возможные браки, это скорее дороже, чем экономнее.

Сотрудничать с отечественными производителями выгодно в плане отсрочки платежей. Они предоставляют льготные условия для новичков и представителей малого бизнеса.

Месторасположение

Основные посетители детских магазинов – мамы. Выбирать помещение будет логично в местах их обитания. Не забывайте, что шопинг для детей – не основное времяпровождения, а параллельное занятие с общими закупками для всей семьи. Для этих целей рассмотрите крупные торговые центры. Если наполнение торговой точки будет уникальным, конкуренция не страшна.

Присмотритесь к площадкам возле парков, садов, школ, кружков и прочих заведений. Соблюдайте некоторые маркетинговые правила:

1. Не льститесь на низкую цену аренды. Расходы это не сократит, как и не принесет доходов. Качественная площадка не может стоить ниже среднего.
2. Ценовая политика должна соответствовать месту.

Каких-то конкретных требований к занимаемой площади нет. Зал должен быть просторным. Расстояние между стеллажами достаточное для проезда коляски.

Выбирая квадратные метры, оцените свои силы. Сможете ли вы сбалансировано заполнить 200 кв.м.? Для начала, остановитесь на 100 кв.м. Отдельно выделите место под склад и подсобку для персонала.

Если открытие предстоит в маленьком городе, присмотритесь к уже имеющимся магазинам подобной направленности. Четко проработанная концепция и идея завоюет свою целевую аудиторию.

Мебель и ремонт

Еще один важный пункт в бизнес-плане магазина детской одежды. Выбирайте нейтральную цветовую гамму без агрессивных красок. Специалисты утверждают, что каждый оттенок способен побудить к определенным действиям: незамедлительной покупке, желанию вернуться, увеличить время посещения. Такие хитрые приемы помогают повысить продажи.

Для ремонта концептуального бутика премиум-сегмента, пригласите дизайнера.

Интересные предметы интерьера, необычной формы потолки, и сказочные залы привлекут не только взрослых, но и маленьких покупателей.

Наполните все помещение мягким ярким светом. Важно техническое оснащение. Необходимо установить системы кондиционирования. Выбирайте промышленные мощные агрегаты, способные обслуживать большие площади.

Позаботьтесь о современной противопожарной системе.

К сожалению, не все посетители приходят с добрыми намерениями. Кражи в сфере продаж – обыденное дело. Оборудуйте помещение камерами видеонаблюдения и магнитными рамками у входа.

Для успешного функционирования, нужно следующее:

1. Стеллажи.
2. Вешалки.
3. Полки.
4. Столы.
5. Пуфики, диваны для ожидания.
6. Манекены.
7. Витрины.
8. Холодильное оборудование для питания.
9. Стойка кассира.

Количество единиц напрямую зависит от размеров торговой точки.

Регистрация бизнеса

Следующим этапом в бизнес-плане детского магазина – юридические аспекты. Необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и оформить документы:

1. Разрешение Роспотребнадзора на размещение.
2. Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается на определенный срок. В нем устанавливаются соответствия помещения нормам и стандартам.
3. Заключенный договор с государственным органом на оказание дезинсекции и дератизации вентиляционных отверстий, очистка кондиционирующей системы.
4. Соглашение о вывозе ТБО.
5. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.
6. Договор аренды.

Коды ОКВЭД следующие:

1. Игрушки, коляски, кровати: 47.65, 47.19, 47.59, 47.64.

2. Детское питание: 47.29.36, 47.11, 47.29, 47.29.39.

3. Одежда: 47.71.1, 47.71, 47.72.

4. Радио-няни: 47.43.

Если на сайте будет производиться интернет-продажа, добавятся 47.91, 47.81, 47.82, 47.91.1, 47.91.2.

Не забудьте о сертификатах качества. Оборудуйте уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и копиями документов.

Продвижение

Реклама – двигатель всего. Без качественной рекламной кампании невозможно ни одно успешное дело. За неделю до открытия проведите раздачу листовок или календарей с анонсом будущего магазина.

Не экономьте на собственном сайте. Веб-страница – визитная карточка бизнеса. Это должен быть стильный и лаконичный контент, содержащий максимум исчерпывающей информации. Поместите кнопку обратного звонка или онлайн связь с оператором. Для виртуальных посетителей организуйте бесплатную курьерскую доставку, безналичный расчет.

Важно, чтобы информационное наполнение было актуальным и постоянно обновлялось.

Кроме полноценного сайта, создайте страницы в популярных социальных сетях. Делитесь акциями, новинками и новостями предприятия.

Акции и система скидок необходимы для любых продаж. Популярностью пользуются накопительные дисконтные карты. Суть состоит в том, что при каждой покупке, на пластиковый чип капают отчисления, которые в итоге и создают процент скидки.

Интересная идея «1+1=3»: покупая две вещи, третья с меньшей суммой идет бесплатно.

Не забудьте о рекламе по городу на баннерах, в печатных изданиях, на местных телеканалах.

Финансовые расчеты

Открытие подобного бизнеса нельзя назвать бюджетным. В него требуются серьезные вложения. Они напрямую зависят от концепции проекта, ценовой политики, желаемого результата. Старт начинается от 1 000 000 руб.

Все траты можно разделить на две группы:

• Инвестиции.
• Оборотный капитал.

К первым относятся:

1. Аренда помещения – 100 000 руб.
2. Ремонт, монтаж разнообразных систем – 250 000 руб.
3. Торговое оборудование – 200 000 руб.
4. Услуги дизайнера – 15 000 руб.
5. Рекламное оформление – 35 000 руб.
6. Оформление пакета документов – 10 000 руб.
7. Компьютер и прочая оргтехника – 50 000 руб.
8. Приобретение бухгалтерской программы 1С – 60 000 руб.
9. Антикражное оборудование – 50 000 руб.
10. Оплата персонала – 100 000 руб.

Оборотный капитал на закупку товара не меньше половины общих затрат – 700 000 руб.

Не забывайте, что одежда и обувь носит сезонный характер, поэтому их пополнять придется 3-4 раза в год. При этом летом и весной показатели резко снижаются.

По общепринятым законам, наценка составляет 10-15%. О стабильности говорят, если рентабельность от оборота на уровне 15%, а оборотный капитал – 100%. На эти показатели можно выйти через два года работы.

Некоторые предпочитают экономить на разных статьях расхода. Такое возможно, если четко оценивать ситуацию.

Подводя итог, необходимо остановиться на основных моментах воплощения бизнес-плана магазина детских товаров:

• Проанализировать ситуацию сектора в регионе предполагаемого открытия.
• Определиться с ассортиментом.
• Продумать маркетинговую политику до открытия и на протяжении всей деятельности.
• Оценить затраты.
• Составить месячный и годовой бюджет.

Выгодно ли начинать такой бизнес? Да, если вы не боитесь рисков. Шансы на первом этапе допустить серьезные ошибки велики. Изучите опыт успешных сетей. Проработайте знания в сфере продаж, pr-технологий, бухгалтерского учета, управленческого менеджмента.

Один магазин представляет собой живой механизм, в котором потеря одного винтика приравнивается к краху всего.

Владея необходимой базой и совершенствуя ее в дальнейшем, получится достичь высот.

Организуйте возможность онлайн-записи клиентов на Ваши услуги и повысьте рентабельность бизнеса — автоматизируйте процесс учета, отправки уведомлений и приема предоплаты с помощью сервиса Rubitime.

Источник: greatboss.ru

Как открыть магазин детской одежды [бизнес план с расчетами на 2023 год]

Многие люди задумываются над открытием собственного бизнеса. Однако не все знают, чем они хотят заниматься. Самой популярной бизнес-идеей является открытие собственного магазина одежды. Но на данный момент, рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов, в то время, как детская одежда остается единственным растущим его сегментом. Именно поэтому открытие магазина детской одежды может стать прибыльным вариантом.

Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Предпринимателю необходимо только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и приступить к работе.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

На все этапы открытия магазина детской одежды у предпринимателя уйдет порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца можно будет продавать товар, получать с него прибыль и постепенно окупать вложенные в развитие бизнеса средства.

Дети рождаются всегда, и им необходимо во что-то одеваться. Для новорожденных деток вещей нужно намного больше, чем для взрослых. Это происходит из-за их быстрого роста.

Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных детских расходов в семье.

Детский товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес, связанный с его продажей легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Однако, несмотря на то, что существует огромное количество магазинов детской одежды, в них могут продаваться товары не самого лучшего качества. Именно поэтому родители постоянно ищут вещи:

• Хорошего качества;
• Комфортные и красивые;
• По доступной цене;
• В большом ассортименте;
• В комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Во многом рынку детской одежды помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, чем от приобретения одежды для ребенка.

Перед открытием магазина детской одежды с нуля, предпринимателю необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина детской одежды.

Форматы магазинов детской одежды

Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:

• Сетевой формат на условиях единой системы управления.

Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.

С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.

Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.

• Сетевой формат на условиях франчайзинга.

Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.

Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое. К слову, для вас мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов детской одежды с отзывами за 2023 год.

Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.

Отдельный магазин — это формат независимого игрока, который может добиться больших успехов или наоборот, так и останется незамеченным на фоне других магазинов. Выбирая данный формат, вся ответственность лежит на владельце магазина детской одежды: какой портфель брендов составить, какую выбрать стратегию продвижения, какую торговую площадь выбрать. Данный формат наиболее рискованный, поскольку предполагает значительную ответственность, однако с другой стороны, риск может оправдаться.

Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов:

• Какая возрастная категория будет у желаемых покупателей?
• Где примерно будет располагаться ваш магазин детской одежды?
• Чем магазин будет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

О магазинах детской одежды в России на сегодняшний день

На сегодняшний день в России, включая Крым, проживает более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это примерно 20% населения страны):

• До 4 лет – 9 500 000 человек;
• 5-9 лет – 8 500 000 человек;
• 10-14 лет – 7 500 000 человек;
• 14-15 лет – 2 500 000 человек;
• 16-17 лет – 2 500 000 человек.

Рынок за 10 лет вырастет примерно на 7%. Но доли за 10 лет серьезно не изменятся, поскольку Россия входит в долгосрочный тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески старается поощрить даже рождение первого ребенка. Таким образом, сокращается количество новорожденных, и, как следствие, сокращается количество детей до 5 лет.

Количество детей в возрасте 6-8 лет будет сокращаться после 2022 года. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.

Рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды.

Внутри рынка детских товаров сегменты распределены следующим образом: 33% – одежда, 24% – игрушки, 21% – одежда для новорожденных, 10% – обувь, 12% – другие товары. Если выделять по половому признаку: девочек – 41%, мальчиков – 34% и новорожденных (0-3 года) – 25%.

Основные игроки рынка детской одежды

Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. Для выделения проекта на фоне конкурентов, предприниматель должен придумать уникальную концепцию будущего магазина.

Более 25% рынка занимают лидеры, а 75% – локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен и предприниматель, который планирует открывать собственный магазин детской одежды может получить хороший результат.

• Эконом-сегмент на 95% представлен Китаем;
• Люкс-сегмент – это 100% импорт, он представлен такими брендами как «Monna Lisa» или «Dolce
• Премиум-сегмент состоит на 90% из импортных марок и на 10% из отечественных. К этой категории можно отнести «Маленькая Леди» или «Юдашкин Кидс».

В среднем сегменте соотношение импорта к России составляет 70% к 30%.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды

Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:

• Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
• Работы по франшизе и без нее;
• С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).

К основным комплектам документов относят:

Документы для регистрации предприятия

• Копия паспорта Индивидуального предпринимателя или учредителя Общества (оригинал предъявляется при сдаче документов);
• Заявление в установленной форме;
• Квитанция об уплате госпошлины;
• ИНН (для предпринимателя), Устав, Решение о создании ООО (для Общества);
• Гарантийное письмо собственника помещения, подтверждающее предоставление магазину детской одежды юридического адреса или договор аренды/купли помещения.

Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС)

• Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества;
• План помещения из БТИ и кадастровая документация;
• Арендное соглашение (свидетельство о праве собственности);
• Документ о монтаже противопожарной сигнализации (лицензия организации, проводящей установку системы, прилагается);
• Руководство по ППБ;
• Страховка на помещение;
• Заявление.

Документы для получения заключения от СЭС

• Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества;
• Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе;
• Комплект договоров (на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, вывоз мусора);
• Ассортимент товаров и сертификаты на них;
• Заявление.

Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта.

Документы для Госкомстата

• Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества;
• Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе;
• Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
• Документ, удостоверяющий личность;
• Приказ о назначении директора (для Общества).

Детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель — зарегистрировать собственный бизнес. Для открытия розничной точки, предпринимателю достаточно оформить ИП. Для больших оборотов: выход в другие регионы, открытие дополнительных филиалов – ИП может не хватить, поэтому, в таком случае, предпринимателю необходимо выбрать ООО.

Открыть ИП можно бесплатно, если подать документы дистанционно, с помощью электронной подписи. В другом случае придется заплатить госпошлину, в размере 800 рублей. При открытии ООО пошлина составит 4 000 рублей (плюс примерно 10 000 рублей уставного капитала). Предпочтительная система налогообложения для открытия магазина детской одежды — ЕНВД.

Кстати говоря, здесь вы можете узнать об интересных названиях для детского магазина одежды.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади магазина детской одежды

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо найти помещение для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен составлять не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 1 553 000 рублей.

В своей модели мы рассмотрим вариант аренды 50 квадратных метров за 132 823 рубля.

К выбору расположения будущего магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз.

При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями. Помимо этого, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется примерно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Итоговая сумма, которую необходимо выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины детской одежды рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.

Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Напольные вешалки для одежды

Источник: f.partnerkin.com