Бизнес идеи детской обуви

Начинающие предприниматели часто стоят на пороге выбора вида бизнеса. Чем выгодно заниматься, чтобы получать солидную и постоянную прибыль. Ответ очевиден, и его нужно искать в частном спросе на товары первой необходимости. Это в полной мере относится к продаже обуви, и главным образом — детской.

В этой статье мы попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви и сделать на этом приличные деньги. Здесь же затронем самые важные аспекты бизнеса, без которых невозможно представить и оценить перспективу вашего дальнейшего развития. Итак, в первую очередь разделим эту тему на несколько проблемных вопросов:

1. Что нужно знать для открытия обувного магазина для детей.
2. Как начать и вести продажи обуви.
3. Подготовка бизнес-плана.

По сложившейся традиции любая бизнес идея должна подкрепляется реальными знаниями о выбранном секторе экономики. В частности важно знать, что и когда нужно продавать, слабые и активные продажи, а так же влияние сезонности на конкретный ассортимент. Из опыта предпринимателей стало ясно, что самым активным периодом продаж обуви становятся весна и осень.

6 успешных шагов как открыть магазин детской обуви

Основные причины повышенного спроса на детскую обувь

Опять же опытным путем доказано, что лучше всех разбирают детскую обувь и для этого есть масса причин. Как открыть магазин обуви, если не понимать прямую выгоду от продаж и основную мотивацию покупателя? Безусловно в этой проблеме нужно четко разбираться.

• во-первых, нужно понимать, что потребности детей в самом необходимом находятся в приоритете по отношению к собственным интересам взрослых людей;
• во-вторых, та обувь, которая покупается детям, намного чаще меняется в виду их активного роста, приблизительно 2 раза за одно время года;
• в-третьих, покупка детской обуви это всегда частое обновление и весенняя обувь далее не подходит для осени;
• четвертым доводом будет отсутствие необходимости ремонта, в отличие от взрослой и прежде всего женской обуви, детскую проще купить, чем ремонтировать;
• на пятое место можно поставить разницу в количестве пар обуви, ведь у детей их вдвое больше, которую приобретают для различных помещений и видов жизнедеятельности.

Например, для улицы существует один набор: сапоги и ботинки, полуботинки и туфли, а так же кроссовки и сандали и т.д. Для дома — это тапочки, разного назначения туфли и чешки. И последнее, в случае торговли детской обувью, нет опасности, постоянно гоняться за модой, как в случае с женской и мужской сезонной обувью. Стиль обуви для детей сохраняется на десятилетия. Чтобы спасать бизнес, вам не придется объявлять о распродаже.

Теперь коротко поясним влияние времен года на потребительский спрос. В отношении детской обуви, главным периодом продаж был и остается август. Это тот самый месяц, который дается родителям для быстрого сбора детей, к новому учебному году. Таким образом, становиться ясно и убеждаешься в эффективности продаж именно детской обуви.

Начало продаж и дальнейшее продвижение

Выяснив преимущества бизнес-идеи, подумаем о конкретной реализации проекта. Здесь действуют все те же правила, что и для других сфер потребительского сектора экономики. Как показывают последние маркетинговые исследования, покупатель стал более прихотлив и уже предпочитает дорогую, качественную обувь, приобретая ее в комфортном месте. Прежде чем открыть магазин обуви с нуля, нужно прикинуть его ассортимент.

При подборе следует ориентироваться на местные климатические условия и культурную самобытность народа. Следующим шагом выделим подбор подходящего поставщика, а их может быть несколько. Но возможно вам на первых порах следует ограничиться одним, но уже проверенным брендом. Если дальше идти по пути расширения бизнеса, следует рассматривать франшизу, а так же мультибрендовый вариант.

Персонал

Существует одна крылатая фраза – все решают кадры. Если говорить о персонале вашего магазина, то можно дать несколько простых рекомендаций. Первая затрагивает количество людей занятых на продажах. Для небольшого магазина достаточно 3 — 4 менеджеров-консультантов. На роль управляющего подойдет один представительного вида человек, желательно с высшим торговым образованием.

Продавцы предпочтительно должны быть приятными на внешность и доброжелательными по характеру.

Обучение

Очень важный и впоследствии главный посыл к успешным продажам. Каждый продавец обязан хорошо владеть современным кассовым оборудованием, знать основы маркетинга. Для управляющего персонала и собственно владельца бизнеса основной проблемой на перспективу должна стать постоянная и эффективная рекламная компания.

Как пример, в день открытия магазина устраивается большая скидка на товар. Рекламируйте его на протяжении первых месяцев с помощью баннеров и рекламы на телевидении. Так вас хорошо узнает большинство людей в городе.

Оформление бизнеса. Примерный бизнес-план

Самым ответственным этапом на пути к реальному предпринимательству, нужно считать бизнес-план магазина детской обуви, так как он детально расписывает все конкретные действия. Примерный план действий может помочь начинающим коммерсантам. Любой бизнес должен существовать в организационно-правовой форме и иметь определенную цель. Выбирать вам, но среди всех успешных проектов, магазины обуви обычно имеют форму индивидуального предпринимателя (ИП), что намного отличается от другой формы (ООО). Цель проекта, охватить, как можно больше рынок сбыта, ориентируясь на среднего покупателя.

В пользу ИП говорят более выгодные условия малого бизнеса. Это упрощенная система налогообложения и несложная бухгалтерия. Далее по списку должны идти:

• описание предприятия;
• описание услуг;
• анализ рынка;
• производственный план;
• финансовый план.

Описываем свое предприятие как магазин детской или смешанной обуви с заранее известным графиком работы. Например, с 9.00 до 19.00 ежедневно.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать в себе перечень предлагаемых услуг и их описание:

• продажа женской зимней обуви;
• продажа детской летней и зимней обуви;
• продажа галантереи и аксессуаров.

Раздел бизнес-плана об анализе рынка обычно должен предусматривать общую характеристику обувного рынка региона. Если есть конкуренты, то опишите их ошибки, чтобы не допускать подобное у себя.

Разработка производственного плана подразумевает расположение магазина и способа выбора помещения, то есть то, как будет обустроена ваша торговая точка. Она может находиться в торговом центре, на рынке или же обособлено в своем здании. Какой вариант вам подойдет, будет зависеть от наличия денег.

Но для грамотного и эффективного производственного процесса просто необходимо иметь достаточную площадь, ведь товар должен иметь полную выкладку. Нормой считается 50 м 2 и более. Так же вам потребуются несколько независимых подсобных комнат и складское помещение, ну и некоторое торговое оборудование (прилавки, зеркала, мини диваны или стулья).

Область финансового раздела, обычно заполняется данными предполагаемых расходов на закупку обуви, аренду помещения (при необходимости), затраты на рекламу и оплату труда сотрудников магазина. Затем подводиться итоговая сумма. Рентабельность бизнеса оценивается по нескольким факторам. Пройдя цепочку посредников, обувь может иметь накрутку до 300%.

Источник: ktovdele.ru

Как открыть магазин детской обуви

Я уже не раз говорил в своих прошлых публикациях о том, что существуют три беспроигрышные сферы бизнеса – продукты, одежда, и жилье (повторил для тех, кто попал на блог в первый раз). С этим понятно: людям нужно что-то кушать, во что-то одеваться, и где-то жить. Это, можно сказать, естественные потребности, все остальное, по сути, второстепенно. В свою очередь каждую сферу можно разделить на несколько десятков и даже сотен отраслей. Так, например, в понятие «одежда» входит еще и обувь, которую можно разделить на сезонность (весна, лето, зима, осень), половую принадлежность (для мужчин и женщин), возрастную (взрослая, детская), и т.д. Сегодня я предлагаю вам ознакомиться с описанием того, как открыть магазин детской обуви – детский бутик. before —>

• С чего начать свой бизнес?
• Какие бумаги нужно оформить
• Где открыть свой бутик
• Необходимое оборудование
• Где найти поставщиков
• Нанимаем персонал
• На что нужно обратить внимание

Попробуйте ответить на вопрос: почему детской обувью торговать выгоднее, чем, взрослой? Ответили? Теперь давайте посмотрим, что скажут специалисты. Владелец детского бутика обуви Ольга Красова из Москвы говорит, что взрослые более бережно относятся к своей обуви, к тому же, как известно с 20-25 лет, размер ноги человека практически не меняется, в то время, как ребенку можно сменить за один сезон 2 и более пар обуви. Кроме того, дети растут, а это значит, что новую обувку им нужно приобретать каждый год и на каждый сезон.
p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1 000 000 – 1 500 000 рублей
Актуально для городов с населением: от 20 000
Ситуация в отрасли: рынок предложений насыщен
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 1-1,5 года

Согласно статистическим исследованиям, ребенку в возрасте от 1, 5 лет необходимо 5 пар обуви в год. Если у вас есть свои дети, загляните в обувной шкаф, посчитайте количество пар детской обуви, и убедитесь сами. Кстати, несколько забегая вперед, могу сказать, что в последние несколько лет наблюдается довольно больше увеличение рождаемости, что рисует для этого бизнеса весьма радужные перспективы. p, blockquote 2,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

С чего начать свой бизнес?

1. Желание организовать свой бизнес.
2. Наличие стартового капитала.
3. Грамотно составленный бизнес-план.

Если с первыми двумя пунктами я помочь вам никак не смогу, то насчет третьего, могу посоветовать прочесть эту статью. Ну а если вы все же чувствуете, что написать бизнес-план у вас не получится, обратитесь за помощью к профессионалам – напишите мне в разделе «Контакты». p, blockquote 4,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Какие бумаги нужно оформить

Начнем с выбора формы ведения предпринимательской деятельности. Как выбрать между ИП и ООО читайте здесь. Информацию о том, какие налоги платит индивидуальный предприниматель вы тоже сможете найти на блоге. Все о режимах налогообложения для своего бизнеса можно узнаете, перейдя по ссылке. Впрочем, облегчить себе задачу можно и в этом случае, обратившись к онлайн сервису бухгалтерии «Мое дело». Там вы сможете БЕСПЛАТНО заказать пакет необходимых документов для открытия ИП, и получить все необходимые консультации по своему бизнесу. p, blockquote 5,0,1,0,0 —> к оглавлению ↑

Где открыть свой бутик

• Большой торгово-развлекательный центр.
• Первый этаж жилого дома, переделанный под коммерческое использование, расположенный в спальном густонаселенном районе города. Большой плюс, если это будут новостройки, в которых чаще всего покупают квартиры молодые семьи с детьми.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Преимуществом будет наличие парковки и удобных подъездных путей к магазину, и расположенная поблизости остановка общественного транспорта. Площадь помещения зависит от плана расположения витрин, ну, и. конечно, суммы, которую вы можете выделить на арендную плату. Именно с этим начинающие предприниматели часто испытывают трудности. Желание начать свой бизнес есть у многих, хватает также людей «с головой», обладающий навыками и знаниями для этого, а вот денег не хватает. Таким людям могут предложить прочесть статью «Как взять деньги в долг». p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Можно разместить стеллажи и полки с обувью на территории в 100 кв. метров, чтобы покупатели свободно чувствовали себя в помещении. А можно «втиснуть» все в зал, площадью 30 кв. метров, увеличив «полезную» торговую площадь за счет использования дополнительных настенных полок, и каталогов, с помощью которых покупатели могут выбрать себе обувь. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Еще одним важным шагом будет определение названия магазина. Согласитесь, что часто побуждающим фактором посещения магазина служит просто его звучное название. Как придумать название для своего магазина вы узнаете тут. p, blockquote 10,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

Выбор витрин, стеллажей, полок сейчас настолько широк, что оформление вашего бутика будет зависеть только от полета вашего воображения, ну, и, конечно, толщины кошелька. Как я уже сказал. Площадь может быть различной, но специалисты все же советуют сделать так, чтобы посетители магазина ощущали себя комфортно. p, blockquote 11,1,0,0,0 —>

Один из самых важных моментов – установка осветительного оборудования, которое должно выгодно подчеркивать все особенности детской обуви. К комфорту можно отнести и оптимальную температуру воздуха в бутике. Поэтому потратиться на установку 1-2 кондиционеров будет необходимо. p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Потребуются также мягкие низкие пуфики для того, чтобы дети могли сесть во время примерки обуви. Неплохой идеей будет разместить по залу несколько больших детских игрушек. Тема детского оформления должна присутствовать во всем помещении. p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Где найти поставщиков

Работа с поставщиками также является ключевым моментом в успехе бизнеса. В связи с огромными (иначе не назовешь!) объемами производства детской обуви, проблем с оптовыми поставками в настоящее время нет никаких. Широчайший ассортимент от отечественного производителя и поставщиков зарубежных брендов позволяет свободно выбирать продукции, «лавируя» в соотношении «цены-качества». Кстати, по поводу качества. На весь продаваемый товар необходимо сертификаты качества и соответствия заявленным критериям. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Можно рассмотреть вариант работы с поставщиками из соседних стран постсоветского пространства – из Белоруссии, Узбекистана, или расширить географию поставок и наладить контакты с китайскими партнерами. Нужно отметить, что китайская обувь составляет более трети всей продаваемой детской обуви в России. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Неплохим решением будет попробовать работать по схеме дропшиппинга. Особенно этот вариант подойдет тем, кто хочет сэкономить на аренде складов. Все преимущества дропшиппинга можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/dropshipping-postavshhiki.html. p, blockquote 16,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑

Нанимаем персонал

Как ни крути, а минимум 2-х человек в качестве продавцов-консультантов вам все равно придется нанять. Причем в их обязанности будет входить также работа кассиров, поддержание порядка на складе, уборка помещения. С развитием торговли можно нанять администратора, который будет решать организационно-административные вопросы, контролировать работу остального персонала. На первых порах выполнять эту работу придется лично. Конечно, если вы хотите сэкономить. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

Немного о рекламе. Почему немного? Потому что основные рекламные методы я предлагаю использовать из статьи в статью почти одни и те же. Правильно сказал Альберт Эйнштейн: «Все гениальное – просто». Для того, чтобы добиться успеха в своем деле, не обязательно для этого вставать на голову. Хватит, если вы просто будете делать свою работу качественно. p, blockquote 18,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

На что нужно обратить внимание

• При приближении конца сезона перестаньте заказывать новые партии товара. Часто магазин теряет большие деньги именно на не проданной обуви, которая в следующем сезоне станет уже не модной.
• Чтобы избавиться от оставшихся излишков организуйте распродажу по сниженным ценам, проведите несколько акций.
• Всегда следите, чтобы у вас были в наличии все размеры обуви.
• Определитесь с какой целевой аудиторией покупателей вы будете работать.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

1. Не стремитесь охватить все и сразу – помните, что вы обязательно достигнете своих целей, но через какое-то время и при должном внимании к бизнесу.
2. Не бойтесь трудностей и препятствий – без них никуда не деться, они бывают у всех. Кроме того, они позволяет вам «расти»
3. Параллельно с оффлайн-магазином займитесь продажами через интернет. Это вдвое увеличит количество ваших покупателей.

Успехов вам в вашем бизнесе! И еще раз напоминаю: получить консультацию по этой и любым другим бизнес-идеям вы можете, написав мне в разделе «Контакты». after —>

Источник: business-poisk.com

Бизнес-план магазина детской обуви

• 29.05.2017

Бизнес по продаже детских товаров всегда актуален, особенно если он касается одежды или обуви. Обувь для ребенка – это необходимость, и родители в первую очередь покупают ее своему малышу, а потом уже себе. Однако кроме большого спроса на детскую обувь имеется и конкуренция, поэтому необходим бизнес-план магазина детской обуви, пример которого можно использовать в собственном аналогичном проекте.

Резюме проекта

Планируется открытие магазина детской обуви в среднем по масштабам городе с населением около 500-800 тыс. жителей. Уровень конкуренции средний. Основными конкурентами нашего магазина будут аналогичные магазины детской обуви и рынки. Уровень цены товара, который мы будем продавать в магазине, рассчитан на низкий и средний уровень достатка покупателей. Цель нашего маленького предприятия – красиво, удобно и недорого обуть маленьких клиентов.

Бороться с аналогичными магазинами детской обуви мы будем с помощью постоянного анализа продаж, учета потребностей покупателей, периодического обновления ассортимента, введения выгодных предложений и приглашения на работу внимательных консультантов. Кроме того, будет предлагаться привоз нужной модели и размера под заказ, если таковых нет в магазине.

Риски бизнеса оценим в таблице:

Целевая аудитория

• Женщины 25-40 лет (60%).
• Женщины 45-65 лет (20%).
• Мужчины 30-40 лет (10%).
• Остальные (10%).

В магазине будет продаваться обувь для детей от 1 года до 16 лет. 70% ассортимента будет составлять обувь для детей дошкольного и школьного возраста, 30% – обувь для малышей. В основном, обувь будет из кожзама (около 60%), натуральной кожи (25%), ткани (10%), резины (5%). Также в магазине будет прилавок с детскими носками.

Регистрация

Для начала работы нашего магазина собственник должен получить свидетельство индивидуального предпринимателя, выбрать соответствующий ОКВЭД 47.72 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах» и определиться с системой налогообложения. Мы выбираем систему УСН +15%.

Для открытия магазина нам понадобятся разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора (если их нет у владельца помещения) и сертификаты на детскую обувь, которые обязаны предоставить нам поставщики-производители.

Получение сертификата ИП займет от 3 до 7 дней, а общие затраты составят около 15 тыс. рублей на все разрешения и сертификаты.

Поиск помещения

Магазин детской обуви откроем в крупном районе города, как уже ранее говорилось, неподалеку от дошкольных и школьных учреждений, продуктовых магазинов, аптек и других торговых точек, где часто бывает целевая аудитория.

Для небольшого магазина нам необходимо 25 кв. м. Стоимость такой нежилой площади в городе составит около 10 тыс. рублей в месяц + коммунальные услуги (5 тыс. рублей). Помещению требуется небольшой ремонт. На покраску стен, потолка и укладку напольного покрытия и монтаж освещения мы потратим около 35 тыс. рублей.

Чтобы эта цена не оказалась выше, при выборе помещения обращаем внимание на состояние электропроводки, окон и дверей, отсутствие протечек и документацию на помещение.

Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения.

Закупка оборудования

Не на последнем месте стоит презентация товаров. Обувь должна быть расставлена так, чтобы и родители, и сами маленькие клиенты могли посмотреть все, что им понравилось. Поэтому оборудование должно быть выбрано и установлено в соответствии со спецификой магазина, высота стеллажей не должна превышать 1,2 метра. Вложения в оборудование могут быть значительны, поэтому мы ищем его в хорошем состоянии б/у или «ловим скидки» в магазинах.

Затраты на торговое оборудование единоразовые, если выбрать мебель в хорошем состоянии, вложения в ее обновление в ближайшие несколько лет не понадобятся.

Персонал

Лучшим вариантом в первые 3-4 месяца будет продажа товара лично собственником. Это поможет увеличить рентабельность бизнеса, поскольку работы будет не так много и прибыль останется у предпринимателя. Личный опыт продаж, общения с клиентами и понимание их потребностей помогут спланировать развитие бизнеса.

Как только увеличится количество покупателей, спрос будет расти, а магазин развиваться – на работу будет нанят продавец-консультант.

Итак, затраты на зарплатный фонд на первом этапе у нас отсутствуют.

Первая закупка

Первая закупка планируется небольшой. Модели должны быть распространенными, красивыми и практичными. Цель при первой закупке – не купить ничего лишнего, чтобы оно не осталось на полках до следующего года. При выборе следует опираться на анализ конкурентов и собственные выводы как потребителя-родителя.