Бизнес идеи для ветеринаров

Согласно статистике, более 60% российских семей имеют хотя бы одного домашнего питомца. Люди заводят различных домашних животных, несмотря на то, что в современных условиях питомец не всегда несет пользу (нет необходимости в ловли мышей, охране дома).

В условиях городской жизни, где животные обитают в квартирах, не выходят на улицу, необходима качественная медицина, которая сможет быстро диагностировать болезнь, вовремя вылечить животное, а также выполнить ряд профилактических мер и подсказать хозяину, как ухаживать за питомцем.

В России существуют как муниципальные, так и частные ветеринарные клиники. Последние открываются все чаще, по принципу в каждом районе по клинике. Все больше людей обращаются именно в частные ветеринарные клиники из-за скорости обслуживания и качества сервиса. Однако большое значение будет иметь именно специалист, который ведет прием.

Если ветеринар помог животному в кризисной ситуации, то хозяева питомцев захотят обращаться в клинику снова и снова. Таким образом, специалист должен быть максимально компетентным, добросовестно выполнять работу и любить животных. Очень часто клинику открывают люди с ветеринарным образованием, таким образом, они наряду с другими специалистами могут сами вести прием, а также заниматься организационными моментами.

БИЗНЕС-ПЛАН ВЕТЕРИНАРНОЙ КЛИНИКИ

Если клиника будет иметь все необходимое оборудование, квалифицированный персонал, то можно достаточно быстро выйти в прибыль и окупиться.

Сумма первоначальных инвестиций — 920 600 рублей

Ежемесячная прибыль — 85 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 26%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ветеринарная клиника может находиться как в центре города, так и на ее окраинах в спальных районах. Выбирая расположение в центре, стоит понимать, что стоимость аренды выше, а жителей намного меньше, чем в спальных районах, а ехать с животными в другой район не все хотят. Поэтому, оптимально будет выбрать помещение площадью 70 м2 в спальном районе с удобным расположением (можно на дороге, чтобы клинику было видно) и небольшой парковкой для машин.

Перед началом работы необходимо подготовить прайс-лист по услугам, которые будет оказывать клиника. Следует понимать, что услуги будут предоставляться только для домашних животных, таких как собаки, кошки, хомячки, черепахи, кролики и т.д. Так, в представленном бизнес плане будут представлены следующие услуги:

Консультация ветеринара — включает первичный осмотр животного, ответ на вопросы хозяев питомцев по жалобам, определение графика профилактических мер (прививки, стрижка когтей), консультация по корму с особенностями животных.
Вакцинация — мероприятие, направленное на формирование у питомца стойкого иммунитета к вирусам и бактериям—возбудителям опасных заболеваний (таких как, бешенство, чума, кальцивирусная инфекция и других). Профилактическая вакцинация позволит предотвратить развитие болезни и подарит животному счастливую полноценную жизнь.
Хирургические ветеринарные операции — это комплекс взаимосвязанных хирургических манипуляций различной сложности, которые проводит хирургом с целью лечения, восстановления и коррекции функций организма животного оперативным методом при помощи хирургических инструментов и оборудования. Большинство хирургических операций осуществляют с применением общего наркоза или сочетания местных анестетиков и седативных препаратов.

Консультация и вакцинация будет проводиться в приемном отделении (кабинете), а операции в операционной. В зависимости от сложности и вида животного стоимость будет варьироваться. Так, любая одинаковая операция собакам обойдется дороже, чем кошкам (к примеру, из-за большего веса необходимо большее количество аппарата анестезии и т.д.).

КОПЕЕЧНАЯ БИЗНЕС ИДЕЯ НА ДОМУ! БИЗНЕС ИДЕИ! #SHORT

Каждому животному заводят паспорт (если ранее не было заведено), куда будет вписываться история болезней и виды профилактических мер.

Ветеринарная клиника будет работать с 10.00 до 21.00 ежедневно без обеда и выходных. Основной поток клиентов в будние дни после 17.00 и утром в выходные дни.

3. Описание рынка сбыта

Так как клиника ориентирована на домашних животных, то покупателями услуг будут их хозяева. В соответствии со статистикой можно произвести классификацию:

Владельцами кошек (составляют 60%) являются обычно семьи с детьми, женщины старше 45 лет и пенсионеры. Доход клиентов обычно можно понять по породе кошек. Так обладатели таких породистых кошек с родословной, как мейн-кун, бенгал, сафари, саванна и др. обычно имеют доход выше среднего. Иногда люди с высоким доходом заводят обычных «дворовых» кошек, однако люди с доходом ниже среднего редко заводят породистых кошек.
Владельцы собак (составляют 30%) чаще всего являются обладателями частных домов. Однако с распространением таких пород, как йокширский терьер, болонка, такса, все больше людей заводят собак в квартирах. Доход хозяев животных аналогично можно определить по породе питомца.
Других животных (хомячки, морские свинки, кролики, черепашки и др.) (составляют 10%) обычно заводят родители для своих детей, так как те не требуют большого внимания. Такие животные появляются в различных семьях, чаще всего в квартирах. Также есть люди, которые профессионально занимаются разведением тех или иных животных.

Преимущества и недостатки ветеринарной клиники показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Необходимо в каждом городе
Услуга необходима постоянно, практически отсутствует сезонность

Высокая стоимость препаратов и вакцин
Отсутствие транспорта для выезда на дом

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

Открытие сети клиник
Увеличение предоставляемых услуг (закупка рентген-кабинета)

Нехватка квалифицированного персонала
Отсутствие платежеспособности у населения
Расторжение договора аренды и дорогой ремонт в следующем помещении

4. Продажи и маркетинг

Для любого бизнеса необходимо продвижение, ветеринарная клиника не является исключением.

Во-первых, необходимо заявить о себе в Сети. Нужно добавить ветеринарную клинику на все карты (Яндекс, Гугл), добиться добавления адреса в различные справочники в Интернете. Очень часто справочная информация добавляется совершенно бесплатно. Далее необходимо создать сайт, страничку в социальных сетях и подключить сервисы по контекстной рекламе.

Во-вторых, необходимо расклеить объявления по району, о том, что открылась новая ветеринарная клиника.

В-третих, на остановках и ближайших местах скопления людей можно раздавать флайеры с информацией и схемой проезда до клиники.

В-четвертых, можно воспользоваться рекламой на радио и телевидении.

В-пятых, подключить систему лояльности для постоянных клиентов (в виде скидки или бонусов на следующий прием).

Также можно участвовать в различных благотворительных акциях. Так как все еще в России большое число бездомных животных, которые нуждаются в помощи, то можно устраивать дни приема таких животных (которых будут приводить неравнодушные люди) совершенно бесплатно, рассказывая об этом в соцсетях, иногда лечение начинают спонсировать спонсоры. Такие мероприятия увеличиваю доверие людей к клинике.

5. План производства

Для открытия ветеринарной клиники необходимо пройти ряд этапов:

Регистрация бизнеса в качестве Индивидуального предпринимателя, система налогообложения будет упрощенная «Доходы» с налоговой ставкой 6%.
Поиск и подбор помещения.
Получение разрешений на помещение и ремонт. Так как клиника является лечебным заведением, то ремонт и отделка должны быть в соответствии с действующим ГОСТ. Таким образом, требуются большие вложения на ремонт по стандартам, поэтому иногда целесообразнее выкупить помещение в собственность.
Подбор поставщиков, закупка оборудования и медикаментов. Проверка на качество и подлинность.
Подбор персонала с учетом требований ветеринарной клиники.
Начало проведения маркетинговой кампании и открытие ветеринарной клиники.

6. Организационная структура

В штате ветеринарной клиники должно быть не менее пяти человек. Ключевым сотрудником будет ветеринарный врач, в штате их должно быть, как минимум двое, которые будут работать посменно. Ветеринарный врач должен иметь одну из трех категорий, которые присваиваются врачам. Любая категория подтверждает наличие высшего образования по специальности «Ветеринария» и наличие/либо отсутствие опыта работы. К обязанностям ветеринарного врача будет входить оказание тех медицинских услуг, которые включены в прайс-лист клиники.

Владелец клиники (ветеринар или человек, не имеющий ветеринарного образования), должен отвечать за оперативные и организационные задачи, за поиск и подбор персонала, маркетинговую кампанию и находить поставщиков медикаментов. Он может не быть в штате клиники и получать только дивиденды от прибыли.

Ветеринарные врачи будут иметь оклад и проценты от выручки организации.

Также в штат потребуется два администратора-кассира, которые будут встречать посетителей, оформлять договоры, осуществлять расчеты с покупателями, а также отвечать на телефонные звонки.

Для поддержания чистоты в клинике потребуется уборщица со свободным графиком работы. Бухгалтер (бухгалтерская компания) будет работать удаленно, в связи с небольшим объемом работы.

Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице:

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Источник: www.beboss.ru

Бизнес план ветеринарной клиники

Популярность ветеринарной клиники в качестве идеи для бизнеса обусловлена тем, что более 60% россиян держат различных домашних питомцев, которые зачастую нуждаются в ветпомощи.

ветеринарная клиника бизнес план

В клинике помогут быстро диагностировать заболевание и вылечить животное, дадут указания по его содержанию, мерам ухода и проведут профилактические мероприятия.

Хотя открытие ветклиники сопряжено с крупными капиталовложениями, при наличии компетентного персонала и соответствующего оборудования можно быстро выйти на окупаемость.

Плюсы бизнеса:

Востребованность услуги
Отсутствие сезонности спроса
Подходит для открытия как в крупных городах, так и в небольших населённых пунктах
Не требуется большой штат на начальном этапе

Минусы:

Большие стартовые вложения
Необходимость получения разрешений и лицензии
Окупаемость от 1,5 до 5 лет

Как открыть ветеринарную клинику с нуля

Для начала нужен хороший бизнес-план с описанием концепции, перечнем услуг, организационных моментов, возможных рисков. Следует найти источник финансирования:

Собственные накопления
Заёмные средства в виде банковского кредита
Другие источники

Исходя из объёма капитала, определяются с форматом клиники:

Малая ветлечебница, размещённая на площади до 50 квадратных метров: занимается профилактическими осмотрами, стрижкой когтей и шерсти;
Клиника среднего размера, расположенная на территории от 50-60 кв. м.: кроме вышеуказанных услуг проводит стерилизацию и кастрацию, вакцинирование животных, оказывает услуги УЗИ-кабинета, сдачи анализов;
Медицинский центр для животных, занимающий 100 квадратов и более: в дополнение к основному перечню ветуслуг предлагает рентгенологические исследования, хирургию, лечение в стационаре, продажу медицинских препаратов.

Надо сказать, что при организации бизнеса могут возникнуть сложности с поиском компетентного ветеринара . Хорошо, если начинающий предприниматель имеет соответствующее образование и может сам принимать пациентов. Без квалифицированных сотрудников открыть клинику не получится.

Деятельность нужно зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО при наличии нескольких учредителей. Для этого подают заявление по форме, паспорт, квитанцию с уплаченной пошлиной 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО наряду с учредительными документами.

Выбирают систему налогообложения: УСН с отчислением 15% с чистой прибыли или 6% от общей выручки, код ОКВЭД: 75.0 о ветеринарной деятельности. Также потребуется заключить договора аренды, на вывоз ТБО, утилизацию медицинских отходов. Нужно получить разрешение СЭС, пожарной охраны и лицензию на осуществление ветеринарной деятельности в лицензионной палате.

Формат бизнеса также зависит от ситуации на рынке аналогичной сферы деятельности, поэтому стоит уделить внимание изучению этого вопроса.

Анализ спроса и конкуренции

Обязательно проанализируйте спрос на ветеринарные услуги и предложение конкурентов в своём районе. Выясните, каких услуг не хватает и выберите низкоконкурентную нишу .
Определитесь с целевой аудиторией, которую могут представлять:

Семьи с детьми, имеющие разных питомцев
Одинокие лица старшего возраста, содержащие кошек и собак
Кинологи
Знаменитости и люди, предпочитающие экзотических животных

Ветеринарная клиника может оказывать помощь не только собакам и кошкам, но и грызунам, птицам, черепахам, а также другим домашним животным.

Поиск и ремонт помещения

Следующим пунктом плана стоит выбор помещения под ветлечебницу. Она может располагаться в центральной части города, его окраине, спальном районе. В целях экономии её лучше разместить в спальном районе города рядом с остановками общественного транспорта на расстоянии 100-150 метров от жилых домов . Необходимо наличие парковки и удобных подходных путей, заметной вывески.

К помещению должны быть подведены все коммуникации, соблюдены требования санитарных и противопожарных норм. Отделка стен и пола выполнена кафелем или пластиковыми панелями, позволяющими проводить регулярную влажную уборку с использованием дезинфицирующих средств.

Стены рентгенкабинета покрывают баритовой штукатуркой и монтируют непроницаемые для излучения двери. Обязательно наличие склада для хранения медикаментов при их продаже.
Помещение должно иметь несколько зон в зависимости от перечня предлагаемых услуг:

Холл с регистратурой
Приёмную
Кабинет УЗИ
Рентгенкабинет
Стоматологический кабинет
Процедурную
Лабораторию
Операционную
Ординаторскую
Санузел

Стоимость ремонтных работ будет зависеть от формата клиники и может составлять от 200 тыс. руб. до миллиона. Цена аренды помещения стартует от 500 руб. за квадратный метр.

Покупка оборудования и инструментов

Ветеринарную клинику необходимо оснастить соответствующим оборудованием и инструментами исходя из специфики услуг.

Для приёмной понадобится:

Универсальный смотровой ветеринарный стол – 15 тыс. руб.
Бактерицидная лампа – 6 тыс. руб.
Медицинский светильник – 14 тыс. руб.
Процедурный стол – 4 тыс. руб.
Весы – 10 тыс. руб.
Два стула – 4 тыс. руб.
Письменный стол – 6 тыс. руб.
Шкаф для медикаментов – 10 тыс. руб.
Умывальник – 5 тыс. руб.

В процедурную:

Смотровой стол – 15 тыс. руб.
Шкаф для медицинских препаратов – 10 тыс. руб.
Оборудование для инъекций и вакцинации – 15 тыс. руб.

Для операционной:

Операционный ветеринарный стол – 70 тыс. руб.
Лампа хирургическая – 50 тыс. руб.
Процедурный стол – 4 тыс. руб.
Стеклянный шкаф – 10 тыс. руб.
Сухожаровой шкаф или автоклав – 16 тыс. руб.
Умывальник – 5 тыс. руб.
Камера оксигенации – 100 тыс. руб.
Аппарат магнитно-лазерной терапии – 40 тыс. руб.
Аппарат ИВЛ – 300 тыс. руб.
Каутер – 15 тыс. руб.
Монитор жизненных функций – 80 тыс. руб.
Электрокоагулятор – 200 тыс. руб.
Бактерицидная лампа – 2 тыс. руб.
Стеллаж – 20 тыс. руб.
Анестезиологическое оборудование – 200 тыс. руб.

Для рентгенкабинета необходим:

Рентген – 500 тыс. руб.
Оцифровщик снимков – 1 млн. 300 тыс. руб.
Передвижная стойка для переносного рентгена – 35 тыс. руб.

В УЗИ кабинет:

Электрокардиограф – 180 тыс. руб.
Ветеринарный стол – 15 тыс. руб.
Стул – 2 тыс. руб.
Цифровой УЗИ сканер – 350 тыс. руб.

Для оснащения лаборатории:

Шкаф медицинский – 10 тыс. руб.
Центрифуга настольная – 16 тыс. руб.
Микроскоп – 25 тыс. руб.
Биохимический анализатор – 200 тыс. руб.
Лабораторный стол – 10 тыс. руб.
Умывальник – 5 тыс. руб.
Стул – 2 тыс. руб.

В ординаторскую:

Стол – 4 тыс. руб.
Стул – 2 тыс. руб.
Диван – 15 тыс. руб.
Шкаф – 10 тыс. руб
В холл:
Телевизор – 25 тыс. руб.
Стойка регистратуры – 30 тыс. руб.
Две скамьи — 10 тыс. руб.
Стул – 2 тыс. руб.
Компьютеры с оргтехникой – 150 тыс. руб.

Прочее оборудование и инструменты:

Стоматологическое оборудование – 100 тыс. руб.
Холодильный шкаф – 50 тыс. руб.
Оснащение санузла – 25 тыс. руб.
Расходные материалы и медицинские инструменты – 50 тыс. руб.
Спецодежда – 50 тыс. руб.
Программное обеспечение – 100 тыс. руб.

Потребуется порядка 4,5 млн. руб. для ветеринарной клиники крупного формата. Меньшую сумму затратят небольшие и средние ветлечебницы. Первое время можно работать с минимальным набором оснащения. Стоимость медицинского оборудования и мебели зависит от марки производителя. Лучше не экономить и приобрести надёжное оборудование известного бренда.

Покупка ветсредств

Помимо основного оборудования и инструмента, следует закупить ветеринарные средства. К ним относятся:

Лекарственные препараты
Средства ухода и обработки животных от паразитов
Лечебные корма

На покупку ветсредств уйдёт 400 тыс. руб. Приобретайте качественные материалы зарекомендовавших себя изготовителей.

Найм персонала

Бизнес на ветеринарных услугах требует привлечения квалифицированных сотрудников, способных вызвать доверие клиентов. Врачи должны иметь высшее образование в области «Ветеринария» и документы, подтверждающие квалификацию.

Их заработная плата будет состоять из оклада и процента с выручки.
Штат клиники определяется её уровнем и может включать следующие позиции:

Администратора
Ветеринарного врача
Хирурга
Анестезиолога
Уборщицу со свободным графиком работы

Бухгалтера возможно привлекать по договору аутсорсинга либо вести бухгалтерию онлайн.

Реклама и маркетинг

Ещё до открытия ветклиники следует начать рекламную кампанию , подразумевающую использование различных каналов продвижения бизнеса:

Собственный сайт с подробным описанием услуг, специализации сотрудников, фотографиями
Группы в социальных сетях для размещения постов указанных услуг, презентации оригинальных стрижек животных, предстоящих акций
Участие в тематических форумах
Реклама на интернет – площадках, в СМИ
Распространение визиток, листовок на оживлённых городских улицах, торговых центрах
Наружная реклама: баннеры, указатели, яркая вывеска
Сарафанное радио

Можно ввести программу лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам и накопления бонусов, участвовать в благотворительных акциях, установить демократичные цены на услуги.

Сколько нужно денег на старте

Для открытия небольшой ветлечебницы с минимальным оборудованием и узкой специализацией потребуется от 500 тыс. руб. Средняя клиника обойдётся в сумму чуть больше миллиона рублей. А медицинский центр для животных с полным перечнем услуг, включая продажу медикаментов, как самый затратный вариант, задействует 3-5 млн. руб.

В число первоначальных расходов войдут:

расходы на аренду и ремонт помещения;
вложения в покупку оборудования, мебели и инструментов;
затраты на оформление деятельности.

Расходы можно сократить, купив на старте только самое необходимое оборудование, а при дальнейшей работе приобрести остальное.

Ежемесячные расходы

Необходимо зарезервировать денежные средства на покрытие текущих расходов в размере 300 тыс. руб.:

Выплату заработной платы сотрудникам – 150 тыс. руб.
Приобретение расходных материалов, медпрепаратов – 50 тыс. руб.
Рекламу – 20 тыс. руб.
Оплату коммунальных счетов, налогов и непредвиденные расходы – 30 тыс. руб.
Аренду помещения – 50 тыс. руб.

Величина приблизительная и зависит от формата бизнеса.

Варианты дополнительного заработка

Набор услуг ветеринарной клиники ничем не уступает обычной больнице, посещаемой людьми: профилактические осмотры и консультации, лабораторные исследования и эндоскопия, рентген и УЗИ, акушерство и кардиология, стоматология, хирургия и офтальмология. Помимо основных манипуляций дополнительный доход приносит:

Стрижка когтей и шерсти
Чистка ушей и глаз
Вызов ветеринарного врача на дом
Продажа лекарственных препаратов и средств ухода
Предоставление корма, лотка с наполнителем, лежанки, игрушек

Рентабельность ветеринарной клиники

Рентабельность бизнеса рассмотрим на примере клиники среднего размера с суммой первоначальных вложений около миллиона рублей. При посещаемости ветлечебницы 6 человек в день со средним чеком 1 тыс. руб. месячная выручка составит 150 тыс. руб. с величиной чистой прибыли 40 тыс. руб. В этом случае вложения окупятся на 14 месяц работы, а рентабельность составит 20%.

Риски бизнеса

Открытие ветеринарной клиники и её дальнейшая деятельность подвержены влиянию некоторых рисков , к числу которых относятся:

Снижение доходов населения и, как следствие, падение покупательской способности и выручки

Рост конкуренции, повлекший за собой снижение спроса
Человеческий фактор в виде врачебной ошибки с летальным исходом, плохой сервис
Заражение инфекцией животных и посетителей во время пребывания в клинике

Также следует избегать следующих ошибок: узкой специализации клиники, пренебрежения маркетинговыми инструментами, принятия на работу персонала с низкой квалификацией , неудачного месторасположения клиники и неудобного для клиентов графика работы.
Учтя особенности ветеринарного бизнеса и следуя грамотному плану, можно добиться высоких результатов работы.

Бизнес план питомника декоративных и садовых растений
Разведение породистых собак как бизнес
Бизнес-план разведение свиней

Источник: biznesideas.ru

Бизнес-план ветеринарной клиники с расчетами

По результатам опроса компании Mars Petcare, опубликованным ТАСС, у россиян в домах проживает 63,5 млн собак и кошек. За последние 3 года количество домашних животных выросло на 12 млн. Это большие показатели, при которых открытие ветклиники представляется прибыльным делом. Рассмотрим, как начать собственное дело, приведем бизнес-план ветеринарной клиники с примерами и расчетами.

Резюме проекта

Цель – открытие ветклиники для оказания услуг в Ростове-на-Дону. Перспективы – расширение количества услуг, продажа препаратов, аксессуаров, кормов для животных, открытие стационара. Вложения и стартовый капитал для первого года – 10 млн руб. Срок окупаемости – 1-2 года, в зависимости от количества клиентов. Последующая чистая прибыль – 300-400 тыс. руб. в месяц.

Инвестиционный план

Врачи ветеринарной клиники

Чтобы решиться на открытие ветеринарной клиники, необходимо тщательное планирование на год вперед и точный подсчет расходов. Этот бизнес требует серьезных сумм на старте и окупается не быстро, зато имеет долгосрочные перспективы и более устойчив к экономическим кризисам. Многие владельцы домашних животных готовы экономить на себе, чтобы предоставить своим питомцам качественное лечение. А значит, даже при уменьшении доходов или росте инфляции, лечебница будет приносить прибыль. Но для начала рассмотрим первичные затраты на открытие бизнеса.

Cтол лабораторный, Cтол лабораторный

Цена договорная Купить

Стол-мойка лабораторный, Стол-мойка лабораторный

Цена договорная Купить

Банкетка со спинкой, БЛ-«МСК» (МСК-208)

Цена 2 700 руб Купить

Цена 1 500 руб Купить

Цена 980 руб Купить

Объем инвестиций

Ветеринарная клиника отличается от ветеринарного кабинета размерами и количеством услуг. Понадобится площадь от 125 м². Поскольку ряд услуг связан с жидкостями, выстриганием шерсти в зоне операции и пр., потребуется выложить пол и низ стен кафелем. Это облегчит уборку, поможет содержать помещение в чистоте.

В рентген-кабинете понадобится оштукатуривание стен барито-бетонной смесью, препятствующей распространению рентген-излучения. Необходима особенная дверь, задерживающая энергию фотонов. Если опустить все подробности, то на ремонт помещения уйдет 1,5 млн руб.

К первоначальным инвестициям в бизнес-плане относится и аренда помещения, ведь ее придется уплатить еще до открытия самой ветеринарной клиники. Стоимость аренды зависит от города, в котором планируется открытие лечебницы. Поскольку это не офисное здание и расположение в центре города не требуется, за 1 м² нужно заплатить примерно 1 000 руб. С учетом площади 125 м² понадобится 125 000 руб. в месяц.

Самая большая графа расходов в бизнес-плане – это закупка мебели и необходимого оборудования для открытия ветеринарной клиники.

Для исследования анализов домашних животных потребуется инвестировать в оборудование для биолаборатории.

Важно, чтобы в ветеринарной клинике был кабинет УЗИ и ЭКГ для исследования внутренних органов домашних питомцев. Поэтому план проекта обязательно должен включать расходы на кабинет диагностики.

Одни из основных услуг в ветеринарной клинике – операции (стерилизация, удаление опухолей, извлечение инородных тел и пр.). Для этого понадобится подготовленное стерильное помещение. Вот готовый список с инвестиционными подсчетами.

Приемный кабинет врача-ветеринара тоже требует инвестиций. Вот пример того, что в нем может находиться для комфортной работы. Для экономии ряд процедур (прививки, подрезка когтей и пр.) можно выполнять на отдельном столе в этом же кабинете.

Хорошо предусмотреть в плане ветеринарной клиники зону отдыха для персонала с диваном, столиком, шкафом для личных вещей. Регистратуру можно не выводить отдельно, а совместить с ресепшеном, размещенным прямо в холле. Для обустройства этих зон понадобятся следующие инвестиции.

Владелец ветеринарной клиники должен обеспечить сотрудников спецодеждой, средствами гигиены, мелкими инструментами и медицинскими материалами. Поэтому для старта бизнеса потребуется дополнительная статья расходов.

Прибор для оцифровки снимков

Стойка для перемещения мобильного рентгена

Для исследования анализов домашних животных потребуется инвестировать в оборудование для биолаборатории.

Анализатор биохимического состава

Шкаф для хранения

Мебель (стол, стул)

Монитор для отслеживания жизненных показателей

Устройство для магнитно-лазерной терапии

Коагулятор для прижигания сосудов

Шкафы и стеллажи для хранения инструментов

Жаровой шкаф для стерилизации

Сейф и шкаф для медикаментов

Смотровой универсальный стол

Светильник с перемещением по полу

Мебель (письменный стол и стул)

ПК для ведения картотеки

Расходные материалы, дезинфицирующие средства, инструменты

Итого по всем статьям

Если округлить все затраты при инвестировании, получим 4 млн руб. С учетом ремонта помещения (включая материалы) и арендой первого месяца, старт бизнеса обойдется в 5 625 000 руб.

План инвестиций

Стоит начать с того, чтобы привести помещение в порядок. Ветеринария предполагает работу с препаратами и стерильными инструментами. Поэтому внешнее покрытие стен придется регулярно обрабатывать антисептиками. План оплат на первых порах следующий:

Аренда помещения за первый месяц.
Финансирование ремонта.
Закупка необходимой мебели и оборудования.

Пока ведется ремонт, можно переходить ко второму этапу бизнеса – найму персонала. Поскольку сотрудники получают зарплату по прошествии отработанного месяца, мы не будем учитывать эти расходы в инвестиционных расчетах, а перенесем в финансовый план.

Производственный план

Важно создать условия, подходящие для работы и развития бизнеса. Это выбор помещения, составление продуманного графика работы, определение других производственных моментов.

Помещение

Визуализация ветеринарной клиники

Потребуется площадь от 125 м². Необходимо разделить ее на холл, где будет стойка с ресепшеном, диван, лавка, чтобы посетители могли ожидать своей очереди. Далее потребуется кабинет ветврача. Его можно сделать побольше, совместив с процедурной, чтобы не носить животное в другую комнату для прививки или обрезки когтей.

Обязательно наличие операционной, в которой хирург может вести работу. Для УЗИ и ЭКГ тоже выделяется отдельная комната. Рентген-кабинет оборудуется по всем нормам СНиП для защиты от вредного излучения. Желательно иметь помещение с отдельным входом и близким подъездом для авто, ведь некоторые питомцы очень крупные, а при плохом самочувствии или после наркоза владельцам придется их переносить на руках.

Время работы

Услуги ветеринарного врача могут понадобиться в любое время, поэтому рекомендуемый график работы – с 8:00 до 21:00. Терапевты и их помощники могут работать в две смены по 6,5 ч (с одним выходным, когда целый день работает второй врач) или делить неделю пополам. Для хирурга и специалиста УЗИ достаточно пятидневной рабочей недели – плановые операции можно переносить на определенное время с 8:00 до 17:00, а внеплановые – по вызову с дополнительной оплатой. В будние дни поток клиентов увеличивается к вечеру, а в выходные большой трафик наблюдается в течение всего дня.

Маркетинговый план

Для развития бизнеса важна стратегия – план по подбору удачного места, формированию списка услуг, формированию каналов продвижения. Не стоит забывать об ассортименте и продажах.

Конкуренция и расположение

Плотность ветклиник в Ростове-на-Дону

По данным 2ГИС, в РФ на каждые 100 000 населения приходится от 3 до 8 ветеринарных клиник. Причем их количество не зависит от размеров города. Например, в Москве всего 4 ветлечебницы на 100 000 человек, а в Перми – 6 на 100 000 человек. В Ростове-на-Дону 218 клиник.

При выборе места ориентируйтесь на жилой район с многоэтажными домами. Именно там больше всего людей с домашними животными, которые будут вашими клиентами. Желательно найти помещение среди новостроек, ведь люди, позволившие себе покупку квартиры, склонны больше тратиться на своих любимцев.

Важно, чтобы поблизости не было других ветклиник. Иначе это затруднит развитие бизнеса на первых этапах. По нормам, расположение лечебницы для животных должно находиться в 50 м от жилых зданий, чтобы возможные крики пациентов не мешали соседям.

Ассортимент услуг и цены

Основные направления работы

хирургические операции (стерилизация животных, купирование хвостов и ушей у определенных пород, удаление новообразований, зашивание ран и пр.);
лабораторные исследование кала, мочи, крови;
проведение вакцинации;
терапевтическое лечение, консультации, борьба с паразитами, дерматологическими проблемами, повышенной нервозностью животного и пр.;
стоматологические процедуры.

Цены на ветеринарные услуги сперва можно установить немного ниже рынка, чтобы наработать клиентскую базу. Когда владельцам питомцев понравится обслуживание, чистота клиники, профессионализм ветеринаров, прайс можно немного изменить. Средние расценки в этом бизнесе по России следующие.

Первичный прием с животным или без животного

Прием экзотического животного (крокодила, обезьяны и т. д.)

Прием узкого специалиста (кардиолог, УЗИ)

Повторный визит к узкому специалисту

Консультации (по вопросам кормления, ухода, купания, перевозки и пр.)

Вызов ветеринара на дом к обычным животным или экзотическим

Другие виды операций

Нередко некоторые услуги оказываются совместно или последовательно, например, хирург оперирует животное, а ветеринар проводит консультацию по уходу за шерстью, выполняет процедуру УЗИ или ЭКГ.

У наших партнеров

Объем продаж

Рост бизнеса происходит за счет продаж препаратов и расходных материалов, которые должны быть в наличии в ветеринарной клинике. Впоследствии деятельность можно расширить, открыв полноценную ветеринарную аптеку. Повышенным спросом пользуются следующие препараты:

спреи и капли от блох, клещей;
таблетки от гельминтов;
успокоительные капли, таблетки;
попоны, перевязочные материалы;
анестезия;
прививки;
лечебные корма для ЖКТ;
инструменты для ухода за шерстью, когтями.

Ассортимент можно расширить за счет ветеринарных паспортов-книжечек, чипов, поводков для выгула, мелких игрушек. Попутные продажи препаратов и материалов при ветеринарной клинике дают дополнительный доход, ведь мало кто приносит на приём свои лекарства, покупает заранее перед операцией попону в другом месте, ищет ампулы с прививками отдельно. За месяц параллельная продажа препаратов может приносить дополнительные 20-30 тыс. руб. Можно запустить на базе основного предприятия гостиницу для животных.

Рекламная стратегия

Пример оформления билборда

Для развития бизнеса на первых этапах потребуется реклама на местном телевидении, радио, объявления на билбордах и специальных досках возле подъездов. Ориентировочно на такую рекламу потребуется 20 000 руб. каждый месяц в течение 3-4 месяцев.

Плюсом будет наличие страницы в социальных сетях, поскольку многие молодые люди ищут информацию именно в них. Ведение странички в соцсети можно доверить администратору, чтобы он отвечал на сообщения, добавлял фотографии и актуальную информацию в свободное время (обычно утром мало клиентов).

Раскрутке ветеринарной клиники посодействует собственный сайт. Многостраничник здесь не нужен – все можно поместить на одной странице: врачи ветклиники, услуги, прайс, преимущества обращения и расположение. Создание такой площадки обойдется в 50 000 руб. Чтобы он попадал в ТОП-3 при запросах в Гугл и Яндекс, потребуется поисковое продвижение.

На начальном этапе молодые сайты имеют низкий уровень доверия поисковиков, поэтому лучше заказать кампанию с контекстной рекламой. Для этого понадобится еще 50 000 руб. Так о вашей ветклинике быстро узнают, увеличится количество клиентов.

SWOT-анализ

Хорошо в маркетинговый план включить SWOT-анализ, учитывающий сильные и слабые стороны бизнеса, возможные риски и угрозы. Однозначным преимуществом открытия ветклиники выступает стабильность бизнеса при любых изменениях в стране. Животные продолжают болеть при любом политическом режиме, а значит клиенты будут всегда.

Слабая сторона бизнеса – долгий период окупаемости и высокие первоначальные инвестиции. Задумываться об открытии ветеринарной клиники необходимо состоятельным людям, желающим позаботиться о будущем. Риски и угрозы тоже есть. Их мы вынесли отдельным списком в конце статьи. Но в целом нет ничего, с чем нельзя было бы справиться.

Организационный план

Организационный план включает продумывание формы ведения бизнеса, определение количества сотрудников и построения штатного расписания.

Форма ведения бизнеса

Форма регистрации – индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения (УСН). Разрешено иметь до 100 сотрудников в штате, а годовой доход допустим свыше 100 млн руб. Налоги – 6 % от общей выручки или 15 % от выручки за вычетом всех расходов. За каждого сотрудника дополнительно уплачивается:

ПФР – 22 %;
ФСС – 2,9 %;
ФОМС – 5,1 %.

Сумма рассчитывается исходя из их заработной платы. В общей сложности к ЗП прибавляют еще 30 %. У всех будет идти пенсионный стаж и действовать медицинская страховка. Для деятельности заведения потребуется прохождение инспекции СЭС.

Персонал и штатная структура

Сотрудник ветклиники

На первых порах полезно самостоятельно заниматься всеми организационными процессами, чтобы следить за работой персонала и развитием бизнеса. Поэтому потребуется набрать штат из следующих сотрудников:

два терапевта, умеющие пользоваться мобильным рентгеновским аппаратом;
хирург;
специалист УЗИ, ЭКГ;
бухгалтер;
два ассистента для каждого врача;
администратор;
уборщик.

Когда все процессы в ветклинике будут поставлены на поток, можно отойти от дел, наняв директора. Останется получать прибыль и заниматься организационными вопросами.

Финансовый план

Чтобы бизнес-план оказался успешным, понадобится стартовый капитал для первоначальных инвестиций и текущих расходов. Когда клиника выйдет в ноль по затраченным средствам и полученным доходам, деятельность начнет приносить чистую прибыль. На это уйдет примерно 1-2 года. Хотя план долгосрочный, его преимущество в высокой стабильности доходов в будущем и устойчивости к политическим и экономическим изменениям.

Для начала бизнеса нужно иметь около 10 млн руб., чтобы продержаться первое время, пока поток клиентов небольшой. По мере раскрутки клиники потребуется все меньше инвестиций, а затем лечебница выйдет на точку безубыточности и все расходы будут покрываться уже из прибыли. Вложить можно собственные средства или взять кредит, но во втором случае потребуются дополнительные расчеты, чтобы учесть процентную ставку банка и сроки выплат.

Финансирование проекта

При разработке бизнес-плана по открытию клиники ветеринарных услуг важно правильно рассчитать все расходы. После старта, основная статья – зарплата сотрудников. Вот средние показатели для РФ, с учетом количества необходимых специалистов, на момент публикации статьи.

Источник: www.equipnet.ru