Бизнес идеи клининговые услуги

Непрестижный и тяжелый труд уборщицы уходит в прошлое, а для наведения порядка в офисных помещениях, ресторанах, отелях, да и частных домах и квартирах сегодня принято приглашать профессионалов из клининговых компаний — официально, надежно и качественно. Рынок услуг по наведению чистоты в нашей стране, особенно в регионах, только зарождается, но стремительно растет. Чем не повод открыть бизнес по уборке помещений и воплотить мечту о своем деле?

Эта бизнес идея доступна каждому, кто хочет зарабатывать, потому что клининговые услуги не требуют особой профессиональной подготовки — мы с детства занимаемся неведением чистоты у себя дома. Да и на старте можно обойтись минимальными начальными затратами, определив для себя направление деятельности подробнее. Поле деятельности для начала бизнеса по уборке помещений огромно, вот только несколько направлений:

• мытье окон
• генеральная уборка квартир
• регулярная уборка офисов
• вычищение помещений от строительного мусора после ремонта
• чистка ковров и т.д.

Как начать клиниговый бизнес

Бизнес идея. Клининговый бизнес. Женский бизнес. Бизнес в регионе. Бизнес идеи

Для начала можно выбрать один вид клининговых услуг, например, мытье окон и можно приступать к работе на новом поприще, найдя первых клиентов по объявлениям или через знакомых. Стоимость набора материалов и моющих средств для этого не превысит 3-5 тыс. рублей. Постепенно, зарабатывая деньги, спектр оказываемых услуг, а значит и круг клиентов, надо расширять: в этом бизнесе существуют некоторые сезонные спады и подъемы.

От того, как вы построите свою работу, зависит, нужен ли офис для ведения бизнеса по уборке помещений. Для общения с клиентами он точно не нужен, этот этап происходит вначале в телефонном разговоре, а затем в офисе заказчика. Если вы начнете работу с регулярной уборки одной или нескольких фирм в большом офисном центре или, например, отеля или ресторана, то всю спецтехнику можно хранить на их территории, а со своим персоналом общаться по телефону. Если же вам ближе обслуживание разовых заказов для разных клиентов, то офис понадобится для персонала и хранения техники и вспомогательных материалов.

У бизнеса по уборке помещений есть одна особенность: поиск клиентов по объявлениям в нем малоэффективен, заказчики больше полагаются на личные связи и рекомендации. Поэтому чаще всего направление деятельности зависит от первого заказа. То есть закупают оборудование и подбирают персонал под потребности конкретного заказа, а освоившись на рынке наведения чистоты, расширяют базу клиентов и спектр деятельности.

Подготовка и окупаемость

Стоимость необходимого набора инструментов и материалов для оказания разовых клининговых услуг (пылесоса, комплекта швабр, щеток, скребков, набора для мытья окон, моющих средств и т.д) не превысит 15-20 тыс. рублей. Для регулярного обслуживания офисного или торгового центра понадобится поломоечная машина стоимостью от 100 тыс.рублей. Численность персонала подбирается в зависимости от объема работ, исходя из нормы: один человек за 8-часовый рабочий день может убрать помещение площадью 800 кв.м. Рентабельность бизнеса по уборке помещений примерно 30%, а срок окупаемости 9 месяцев.

Клининговая компания. Бизнес с нуля, нужен только Instagram. [ГРАФИК.life]

Источник: bazaidei.ru

Бизнес-план клининговой компании

Среди всех предприятий в сфере услуг, уборка — это деятельность, о которой мало говорят, но которая генерирует очень значительный годовой оборот и дает работу множеству людей. Поэтому сегодня мы собираемся обсудить самые важные элементы бизнес-плана для клининговой компании, как мы уже делали со многими другими примерами бизнес-планов в нашем блоге.

Подход к бизнес-идее клининговых услуг

Когда возникает идея создать клининговую компанию, сначала важно очень хорошо определить услуги. К бизнесу можно подойти по-разному: от классических концепций, таких как уборка домов, сообществ и предприятий, до нишевых рынков, таких как, например, мытье окон высоких зданий.

В нашем примере бизнес-плана для клининговых услуг мы предположим, что говорим о традиционной компании, занимающейся уборкой домов, мест общего пользования, офисов или предприятий.

Но помимо услуги, которую все знают, интересно предложить некоторые элементы, которые обеспечивают дополнительную ценность по сравнению с тем, что предлагают другие клининговые компании. Это может быть гибкий график, или использование более эффективного оборудования и продуктов, или любое интересное нововведение.

Эта добавленная стоимость является важным элементом, если вы не хотите конкурировать исключительно по цене, что обычно происходит в этом секторе.

Бизнес-модель плана клининговой компании

Одним из преимуществ такого бизнеса, как клининговая компания, является то, что часто заключаются долгосрочные контракты на обслуживание, которые напоминают модель подписки. Клиент платит ежемесячную плату, а компания предоставляет услуги по уборке в течение нескольких оговоренных часов с ежедневной, еженедельной или ежемесячной частотой, в зависимости от случая. Кроме того, при необходимости может быть выставлен счет за дополнительную работу.

Промоутеры проекта

Идеальный профиль для человека, который хочет открыть клининговую компанию, — это профиль человека с большим количеством контактов и опытом в этом секторе. Предпринимателю не обязательно заниматься уборкой, он может выполнять координирующую роль, но важно, чтобы у него был опыт работы в этом виде бизнеса в сфере услуг.

Контакты, о которых я говорил ранее, играют очень важную роль в этом виде деятельности. Например, человек, который работал в секторе управления фермой, уже будет иметь много контактов с общественностью, что могло бы стать хорошей отправной точкой для службы уборки, специализирующейся на таких типах клиентов.

Клининговый рынок в России

Это двойной рынок. На частном рынке очень важна доля теневой экономики с самозанятыми работниками, которые часто не декларируют свои доходы. Однако клининговые услуги для компаний характеризуются крупными компаниями и очень значительным оборотом.

По данным исследовательской компании, в 2020 году в России насчитывалось около 1000 официальных клининговых компаний, в 2020 г оборот рынка в стране составил 92,9 млрд руб, на 19% превысив показатель 2016 г.

Сегментация клиентов клинингового бизнеса

Одним из важнейших элементов бизнес-плана клининговой компании является определение стратегических клиентов. Конечно, это будет зависеть от подхода к бизнес-идее, который обычно тесно связан с типом клиента. Например, компания по мытью окон в высотных зданиях будет работать с менеджерами офисных зданий и, возможно, некоторых домов.

Для более традиционных клининговых компаний наиболее распространенными клиентами являются:

• Гостиницы, для комнат и мест общего пользования.
• Больницы и поликлиники.
• Супермаркеты, гипермаркеты и торговые центры.
• Сервисные компании, для своих офисов.
• Сообщества соседей, для мест общего пользования.
• Малый бизнес.
• Промышленные предприятия, для уборки складов и производственных площадей.
• Особые дома.

Анализ конкуренции в бизнес-плане клининговой компании

Рассматривая этот вид бизнеса, очень важно проанализировать текущую конкуренцию. В большинстве случаев прямая конкуренция будет со стороны других компаний с очень похожими услугами, которые можно легко найти, выполнив поиск в Интернете. Однако есть и некоторые косвенные конкуренты, в зависимости от типа клиентов.

Частные клиенты чаще всего нанимают клининговые услуги у людей, которые работают, не декларируя свой доход. Трудно определить конкуренцию, которая конкурирует в основном по цене и затрудняет выход клининговой компании на частный рынок, за исключением клиентов с высоким уровнем дохода.
В общинах соседи обычно организуются самостоятельно, чтобы сэкономить на уборке. Это может быть перекладывание ответственности между всеми соседями или выбор человека, который в качестве компенсации оплачивает меньшие общественные расходы.
В некоторых компаниях, чтобы не прибегать к услугам внешних специалистов, менеджеры просят некоторых сотрудников взять на себя эту задачу. Это сильная тенденция во время кризиса.

⇒ ЗАПРОС БИЗНЕС ПЛАНА⇐

Маркетинговая стратегия клининговой компании

Определение продукта (услуги)

Это очень важный элемент стратегии. Например, вы можете подумать об очень профессиональном обслуживании с современным уборочным оборудованием для мытья полов и качественными и экологичными чистящими средствами. При таком подходе услуга сильно отличается от обычной ручной уборки шваброй.

Определение цены

Следуя предыдущей логике, цена услуги будет выше средней, если ориентироваться на тип клиента, который ценит качество, а не просто ищет самую дешевую услугу.

Стратегия распространения

Можно рассмотреть агрессивную коммерческую разведку, в основном направленную на клиентов с большими земельными участками, на которых техника будет наиболее прибыльной. Вдобавок, разумеется, у компании будет веб-страница с описанием ее услуг, чтобы любой потенциальный заинтересованный клиент мог связаться и получить расценки.

Коммуникационная политика

Чтобы рекламировать услуги новой клининговой компании, необходимо использовать различные коммуникационные стратегии. Принимая во внимание, что большинство клиентов будут компаниями и, возможно, местными сообществами, требуется конкретное сообщение, а трансляция рекламы в таких средствах массовой информации, как телевидение или радио, исключена.

Интернет-реклама через спонсируемые результаты из Google и других поисковых систем — один из наиболее эффективных способов быстрого получения контактов с клиентами. Параллельно будет проводиться работа по улучшению органического позиционирования, которое в среднесрочной перспективе не будет зависеть от рекламы. Он также будет делать ставки на социальные сети и оптимизированную рекламу, основанную на интересах пользователей.
Также может быть интересно публиковать рекламу в специализированной прессе, например, в отраслевых изданиях. Кроме того, присутствие на некоторых отраслевых выставках позволяет контактировать с потенциальными клиентами.

SWOT-анализ в бизнес-плане клининговой компании

Силы. Иметь опытный персонал. Экологичные профессиональные материалы и изделия. Первоначальное финансирование.
Недостатки. Более высокие затраты, чем у конкурентов. Высокие цены.
Возможности. Тенденция бизнеса к аутсорсингу нестратегических задач. Забота об окружающей среде.

Экономические данные бизнес-плана клининговой компании

Первоначальные вложения

Аренда помещения под оборудование и средства: 70 000 руб.
Подержанный автомобиль (минивен, универсал, или фургон): 1 200 000 руб.
Оборудование для уборке (промышленные пылесосы, щетки и т. д.): 1 000 000 руб.
Первоначальный запас экологических чистящих средств: 85 000 руб.
Итого: 2 355 000 рублей

Биллинг клининговой компании

Предположим, что в среднесрочной перспективе будет получено достаточно клиентов на 8 часов работы в день и команду уборщиков из 4 человек. При подходе к качеству, который мы обсудили, мы оцениваем почасовую оплату в 1200 руб. С учетом этих гипотез и с учетом того, что клиентами являются в основном промышленные компании, которые закрываются на один месяц в году, расчетный годовой оборот составляет примерно 8 862 000 руб.

Расходы клининговой компании

4 сотрудника, включая социальное обеспечение: 6 000 000 руб.
Чистящие средства: 350 000 руб.
Аренда помещения: 400 000 руб.
Бензин, страховка, обслуживание автомобиля: 175 000 руб.
Управленческие и другие профессиональные услуги: 130 000 руб.
Разное: 50 000 руб.
Амортизация: 300 000 руб.
Общие расходы: 7 405 000 руб.

Годовые результаты

По нашим оценкам, самозанятые, которые управляли этой небольшой клининговой компанией, достигли бы годового результата в 1 600 000 руб.. Это не очень большая сумма, но этот вид бизнеса требует очень высоких затрат на персонал и очень узкую рентабельность.

Источник: bzkey.ru

Бизнес план клининговой компании

Примеры бизнес планов

Автор Андрей Меркулов На чтение 7 мин Просмотров 519 Опубликовано 10.08.2015

Бизнес план открытия клининговой компании в городе с населением 1 200 000 человек.

Содержание

1. Перспективы клинингового рынка
2. Сколько денег нужно для старта бизнеса
3. Описание предлагаемой продукции и услуг
4. Какое помещение выбрать для офиса
5. Какое оборудование выбрать для клинингового бизнеса
6. Какую систему налогообложения выбрать для клининговой компании
7. Маркетинг и продвижение услуг
8. Финансовый план клининговой компании
9. Сколько можно заработать на клининге
10. Пошаговый план открытия клининговой компании
11. ОКВЭД для клининговой компании
12. Какие документы нужны для запуска бизнеса
13. Нужно ли разрешение на ведение бизнеса
14. Технология открытия клининговой компании

Перспективы клинингового рынка

Клининг – одна из самых перспективных сфер бизнеса в России. Так, в развитых странах Европы и США практически 80% коммерческой недвижимости обслуживается клининговыми компаниями. Тогда как в России – всего 20% коммерческой недвижимости пользуются услугами «профессиональных уборщиков». Как понимаете, рынку есть куда расти.

Его объем, между тем составляет 250 миллионов долларов и продолжает расти. Организовав клининговый бизнес в крупном городе можно рассчитывать на достаточно быструю окупаемость вложенных средств.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Согласно расчетам бизнес плана, на открытие клининговой компании потребуется инвестировать порядка 1,3 млн. рублей. К числу первоначальных затрат относятся:

• Приобретение оборудования – 486 000 рублей, в т. ч.:
• Промышленные пылесос – 15 000 руб.
• Экстракторная ковромоечная машина – 47 000 руб.
• Поломоечная машина – 150 000 руб.
• Парогенератор – 144 000 руб.
• Подметательная машина – 35 000 руб.
• Сушильная машина – 45 000 руб.
• Уборочный инвентарь (швабры, флаундеры, ведра, совки и пр.) – 15 000 руб.
• Инвентарь для стекол – 20 000 руб.
• Химические средства – 15 000 руб.
• Обустройство офиса (столы, стулья, мелкий ремонт) – 150 000 руб.
• Приобретение автомобиля типа «фургон», б. у. – 400 000 руб.
• Рекламный бюджет – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Итого – 1 336 000 руб.

Описание предлагаемой продукции и услуг

Наша компания планирует оказывать целый комплекс услуг по первоначальной, ежедневной и генеральной уборке. Первоначальная уборка после строительства ремонта, это: уборка внутри зданий и сооружений, удаление пыли с полов, потолков, плинтусов, стен, мойка окон и сантехники, отчистка радиаторов. Ежедневная уборка предполагает протирку пыли, чистку зеркал, уборку дверных блоков и лестничных пролетов, вынос мусора, уборка полов и т. д. Также компания будет оказывать услуги по уборке прилегающей территории и уборке снаружи зданий: мойка окон, крыш, фасадов, удаление высолов с кирпича, очистка алюминиевых переплетов и пр. Предварительный прайс на услуги компании будет выглядеть следующим образом:

• Первоначальная уборка (после ремонта или строительства) – 50 руб./кв. м.
• Ежедневная комплексная уборка – 5 руб. в день за кв. м.
• Генеральная уборка офиса или торговой площади – 40 руб./кв. м.
• Уход за напольным покрытием – 40 руб./кв. м.
• Мойка пластикового окна – 300 руб./ ед.
• Мытье люстр и светильников – 100 руб./шт.

По данным бизнес плана, в первые месяцы объем ежедневной комплексной уборки составит 2000 кв. м. Такую площадь могут обеспечить 2 – 3 крупных клиента (например, торговый центр или предприятие). Также некоторый объем работы можно получить от частных домовладельцев (особняки, загородные коттеджи). Мы можем также рассчитывать на доход от первоначальной уборки после ремонта или строительства и уборке снаружи зданий. Планируемый объем работ – около 2500 кв. м. в месяц. Таким образом, потенциальная ежемесячная выручка составит:

• Ежедневная уборка – 300 000 руб.
• Первоначальная уборка – 125 000 руб.
• Мойка окон и фасадов, уборка снаружи зданий и уборка прилегающей территории – 50 000 руб.

Итого – 475 000 руб .

Скачать бизнес план клининговой компании у наших партнёров, с гарантией качества.

Какое помещение выбрать для офиса

Для размещения офиса компании (а также всего оборудования) планируется арендовать помещение площадью 50 кв. м., расположенного в цокольном этаже многоквартирного жилого дома. Высокая проходимость и первая линия домов не имеют большого значения, главное – это большая экономия на аренде. Ежемесячные арендные платежи составят 25 000 руб. (500 руб. за кв. м.).

Какое оборудование выбрать для клинингового бизнеса

Особое внимание будет уделено покупке профессионального клинингового оборудования. Для уборки как мелких, так и крупных объектов нам потребуется: пылесосы для сухой и влажной уборки, ковромоечная машина, аппарат для сушки ковров, полотер, подметальная машина, парогенератор, поломоечная машина, пеногенератор, инвентарь для стекол, диспенсеры и материалы, а также химические средства. Что же касается фирмы производителя, то предпочтение будет отдано оборудованию компании Cleanfix. Общие затраты на покупку оборудования составят 486 000 рублей.

Также потребуется приобрести вместительный автомобиль типа «фургон» для перевозки оборудования до территории клиента. Это может быть автомобиль марки «Газель» в б. у. варианте. На данные цели планируется потратить порядка 400 000 руб. Для обеспечения нормального функционирования компании потребуется создать штат ответственных работников.

В их числе будут: администратор (прием и контроль выполнения заказов), водитель, операторы оборудования (3 чел.) и управляющий. Услуги бухгалтера будут взяты на аутсорсинг. Фонд оплаты труда составит 120 000 руб. в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для клининговой компании

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения – УСН, 15% от прибыли организации.

Маркетинг и продвижение услуг

Очень важно в первые месяцы после открытия провести грамотную рекламную компанию. Более того, еще до приобретения оборудования и прочих серьезных вложений потребуется найти предварительных клиентов. В противном случае, купленное оборудование может простаивать, а компания будет нести убытки (особенно, если средства – кредитные). Поэтому, с целью подготовки клиентской базы на начальном этапе планируется:

• Провести объезд и предварительную беседу на предмет сотрудничества с крупными компаниями и торговыми центрами города.
• Осуществить раздачу листовок в частном секторе, в районах элитных домов и коттеджей.
• Разместить объявления в интернете, создать сайт – визитку и запустить контекстную рекламу.
• Установить несколько ярких рекламных баннеров (на специальных щитах) в местах с повышенным автомобильным трафиком.

Финансовый план клининговой компании

Заверщающий этап бизнес-планирования – расчет основных показателей экономической эффективности клининговой компании. Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда офиса – 25 000 руб.
• Заработная плата – 120 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 36 000 руб.
• ГСМ, расходные материалы – 20 000 руб.
• Амортизация оборудования – 10 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Прочие расходы (коммунальные платежи, телефон, интернет, охрана) – 20 000 руб.

Итого – 261 000 руб.

Сколько можно заработать на клининге

Ежемесячная чистая прибыль компании составит 181 900 рублей. Рентабельность бизнеса равна 69%. При таких показателях, с учетом периода на раскрутку фирмы, окупаемость первоначальных вложений наступит через 11 – 12 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план клининговой компании всего за , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия клининговой компании

1. Анализ рынка, определение целевой аудитории в регионе.
2. Регистрация деятельности.
3. Составление списка услуг, создание ценовой политики.
4. Приобретение оборудования, химических средств для чистки.
5. Подбор персонала (при необходимости).
6. Проведение рекламной кампании.

ОКВЭД для клининговой компании

• 21 – уборка объектов недвижимости;
• 11 – сбор отходов, безопасных для окружающей среды;
• 10 – комплексное обслуживание помещений;
• 22 – чистка и уборка;
• 29 – прочая чистка и уборка, в том числе и территории возле жилого дома, офисного здания;
• 30 – создание ландшафта;
• 09 – прочие персональные услуги;
• 00 – деятельность домашних хозяйств с наемными работниками.

Какие документы нужны для запуска бизнеса

Для открытия ИП необходимо в налоговую инспекцию предоставить:

• Ксерокопию паспорта;
• Квитанцию об уплате госпошлины;
• Надлежаще составленное заявление.

Для регистрации ООО:

• Решение о создании ООО, подписанное всеми учредителями;
• Устав ООО;
• Квитанция об уплате обязательной госпошлины;
• Заявление формы Р11001.

Нужно ли разрешение на ведение бизнеса

Для небольшой компании достаточно оформить ИП. Главными достоинствами этой правовой формы являются простое ведение документации, возможность использования льготной системы налогообложения. Если планируется создание сетки, то лучше регистрировать ООО. Данная правовая форма позволяет оказывать услуги крупным компаниям, фирмам.

Специальное разрешение на открытие клининговой компании не требуется. Ведение бизнеса должно соответствовать ГОСТ Р 51870-2002.

Технология открытия клининговой компании

При высоком уровне конкуренции созданная клининговая компания должна как можно быстрее найти нескольких постоянных клиентов и заботиться об узнаваемости. Преследуя эти цели каждый сможет в короткие сроки добиться значительных результатов. Добиться поставленных задач можно, предоставляя качественные услуги. Также рекомендуется изучить деятельность конкурентов и предложить услуги, которые они не предоставляют. К примеру, чиста штор на дому, ежедневная уборка любой формы недвижимости и т. д.

Источник: abcbiznes.ru