Операции с недвижимостью всегда привлекали внимание инвесторов и предпринимателей. В этом году эта сфера деятельности, при правильном подходе, будет неплохим источником получения дохода. Главное – рационально использовать финансовые средства и тщательно проверять каждую операцию, чтобы не стать жертвой мошенников.Среди перспективных направлений в сфере недвижимости можно выделить следующие:
- организация деятельности доходного дома (это может быть, как собственное здание, так и арендуемые помещения);
- агентство недвижимости (перспективный бизнес в маленьком городе , где нет конкуренции);
- покупка недвижимости на аукционах по продаже залогового имущества ( бизнес для одного человека , в котором одна удачная операция позволит безбедно жить несколько месяцев);
- открытие капсульного отеля (идея из Японии, неплохая альтернатива хостелам);
- приобретение промышленной недвижимости (деятельность в сфере арендного бизнеса в промышленных регионах страны);
- франчайзинг в сфере недвижимости (перспективная, но очень капиталоемкая деятельность).
Важный момент! Практически все коммерческие операции с недвижимостью сильно зависят от региона. Проект, который в Москве принесет миллионы, может быть убыточным для Орла или Воронежа. И не забывайте о мошенниках! Эта отрасль всегда притягивала нечестных людей, поэтому будьте осторожны, никогда не принимайте поспешных решений.
Как я просадил ₽5000000 на субаренде коммерческой недвижимости
Как не попасться на «не» привлекательное предложение – читайте в этой рубрике нашего сайта.
Источник: lifeha.ru
25 лучших идей в сфере коммерческой недвижимости от профессионалов
Маркетинговые идеи коммерческой недвижимости представляют ваш бренд и свойства, которые вы представляете, в наилучшем положении для привлечения потенциальных клиентов. Маркетинг коммерческой недвижимости эффективно связывается с целевой аудиторией и ведет потенциальных клиентов. Наш список из 25 лучших идей маркетинга коммерческой недвижимости поможет вам выбрать правильные стратегии для вашего следующего проекта.
Вот лучшие 25 идей маркетинга коммерческой недвижимости и то, что вы можете взять для своих собственных кампаний.
1. Используйте виртуальную реальность, чтобы создать захватывающий опыт
Дэвид Гулл, генеральный директор и соучредитель Outer Realm
Гулл рекомендует использовать виртуальную реальность, чтобы добавить совершенно новое измерение в маркетинг коммерческой недвижимости — и эта технология теперь существует, чтобы обеспечить захватывающий опыт, который отражает потенциал собственности, как ничто иное.
«Эта технология, когда ее надевают как очки, помещает зрителя в виртуальную виртуальную симуляцию свойства. В случае CRE это может показать, как можно улучшить старую, утомленную установку для нового арендатора или как капитальные улучшения, такие как новое лобби или служебные помещения, обеспечат ценность для всего здания и гарантируют повышение арендной ставки «.
Инвестиции в недвижимость: купить квартиру под сдачу или коммерческое помещение? Считаем выгоду!
Галл утверждает, что выгода от использования иммерсивной виртуальной реальности заключается в том, что она предлагает нечто большее, чем простые образы, и «создает связь», где люди могут «почувствовать собственность на более глубоком, подсознательном уровне … представить, что они работают там, увидеть свой угловой офис и увидеть их команду процветать ».
2. Партнер с благотворительным фондом, чтобы показать приверженность вашему сообществу
Макколл Робинсон, маркетинговый стратег, Лучшая компания
Робинсон рекомендует, чтобы, если вы хотите добиться успеха в коммерческой недвижимости, вам следует подумать о продолжительной игре и проявить причастность к вашей сфере инвестиций.
«Это отличный способ получить признание в вашем сообществе. Вы также можете пойти дальше и раздавать предметы с вашим логотипом и именем на них, что отлично подходит для рекламы сейчас и в будущем. Попробуйте пожертвовать вещи, которые будут длиться дольше и будут лучше работать в рекламе. Например, футболка с вашим логотипом будет иметь более длительный срок хранения, чем карандаш или наклейка ».
3. Сделайте сильное первое впечатление с профессиональным сайтом …
Обучение коммерческой недвижимости онлайн
Когда потенциальный клиент проводит свое исследование, ваш сайт, вероятно, станет одной из первых вещей, которые они обнаружат. Будьте уверены, что ваша компания хорошо представляет вашу компанию и сразу оставляет впечатление вашего профессионализма в том, что вы делаете.
По словам Джона Хаймана, брокера и автора в Commercial Real Estate Online, «сайты и блоги — хороший способ создать свой профессиональный профиль. Напишите регулярные статьи об имуществе и имущественных изменениях в вашем местоположении. Опубликуйте эти статьи в блоге, который предназначен для поддержки вашего профиля на рынке. Вскоре поисковые системы увидят вашу активность и оценят вас выше по вашим специализациям ».
4.… и создание отдельных сайтов недвижимости
Единый сайт недвижимости для коммерческой недвижимости
Вы можете предоставить потенциальным клиентам всю информацию в одном месте с помощью одного сайта недвижимости. Будь то торговые, промышленные или офисные помещения, вы можете предложить универсальное местоположение для информации, которую потенциальные клиенты будут заинтересованы в просмотре. Включите такие вещи, как планы этажей, ставки CAP и высококачественные изображения со всех сторон.
5. Поделитесь своей собственностью в социальных сетях
Instagram аккаунт CBRE США Коммерческая недвижимость Услуги
Один из способов получить доступ к коммерческой недвижимости — познакомиться с потенциальными клиентами, где они находятся, и продемонстрировать вашу недвижимость в социальных сетях. От Instagram до LinkedIn, размещение ваших свойств перед потенциальными клиентами во время их просмотра в Интернете может показать им нечто убедительное, что может вызвать дополнительный интерес.
6. Отправить кампании целевой печати
Флаер по коммерческой недвижимости
Отправка печатных материалов целевой аудитории, такой как предыдущие покупатели или другие деловые связи в этом районе, может быть эффективной стратегией для привлечения интереса. Проявите творческий подход к своим изображениям и покажите потенциальному клиенту видение пространства и любые ваши изображения, которые могут поддержать готовый продукт.
Чтобы сэкономить время при создании дизайна, не стесняйтесь настраивать шаблоны в соответствии с вашими потребностями. Не стесняйтесь даже использовать некоторые шаблоны из материалов жилой недвижимости и настраивать их под свои нужды.
7. Представьте свой бренд с помощью высококачественных визиток
Индивидуальные визитки от Moo
Вы представляете свой бизнес везде, куда бы вы ни пошли, а инвестиции в ваш бренд и впечатления начинаются с момента вашей встречи. Обязательно вкладывайте деньги в высококачественные визитные карточки, которые отражают уровень выполняемой вами работы и создают благоприятное начальное впечатление.
Для высококачественных настроенных визитных карточек Moo может создать любой дизайн, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.
8. Используйте беспилотную фотографию и видео
Профессиональная коммерческая съемка дронов через dronegenuity
Ничто так не демонстрирует экспансию коммерческих объектов, как видео с дронов и фотографии. Лучшие идеи маркетинга коммерческой недвижимости дают потенциальному клиенту четкое представление о том, во что они потенциально могут быть инвестированы, и кадры беспилотника способны сделать это блестяще.
Dronegenuity заявляет, что кадры беспилотников могут «отслеживать и отслеживать ход строительства и демонстрировать ваш завершенный проект с потрясающими аэрофотоснимками. Фотографии и видео беспилотников идеально подходят для съемки всего, что происходит на строительной площадке, от большой техники до помещений и всей тяжелой работы, которая продолжается от начала до конца ».
11. Повысьте узнаваемость бренда с помощью средств массовой информации
Местная газета с описанием вашей коммерческой недвижимости
Освещение в СМИ повышает ваш бренд и позволяет вашей собственности охватить аудиторию, к которой вы иначе не имели бы доступа. Разрабатывая различные стратегии для маркетинговых идей коммерческой недвижимости, подумайте о том, чтобы собрать пресс-кит и пресс-релизы для широкого распространения и дать вашей коммерческой собственности интересный угол, который привлекает внимание.
12. Сеть лицом к лицу на отраслевых конференциях
Конференция по коммерческой недвижимости
Конференции по коммерческой недвижимости — это отличные места, где можно отточить свои навыки, наладить отношения и завести будущее. Люди предпочитают вести дела с теми, кого они знают и которым доверяют, и, потратив время на развитие связей, которые вы устанавливаете, вы можете обнаружить, что идеальный покупатель вашей недвижимости приходит через недавно найденный контакт.
13. Оставайтесь на связи со своими предыдущими клиентами
Доступ к вашей сети
Клиенты коммерческой недвижимости знают других, которые работают в космосе, и могут быть бесценным ресурсом. При поиске коммерческих маркетинговых идей в сфере недвижимости иногда самый простой способ достичь успеха может оказаться наиболее эффективным. Будь то обычный текст или более формальное электронное письмо с прикрепленными видео или фотографиями, рассылка вашей собственности тем, кто имел с вами дело в прошлом, часто может оказаться выгодным.
14. Всегда вкладывайте деньги в профессиональную фотографию
Профессиональная фотография для маркетинга коммерческой недвижимости
Профессиональная фотография для ваших коммерческих объектов представляет их в лучшем свете. Хотя многие испытывают искушение пропустить этот шаг, особенно если недвижимость не новостройка или находится в наилучшей форме, это важная часть помощи в продаже имущества и бренда вашей компании.
Профессиональная фотография может сделать даже старое имущество лучше, чем в противном случае, и это мудрое вложение для любой компании. При рассмотрении коммерческих маркетинговых идей в области недвижимости, шаг профессиональной фотографии должен быть важным первым шагом.
15. Определите Вашу уникальную точку продажи
Определение того, что делает вашу собственность уникальной, поможет привлечь вашего покупателя. Дифференциация является ключом к маркетингу коммерческой недвижимости, особенно в областях с высоким уровнем развития, где конкуренция может быть высокой. Изучите, какие аспекты действительно делают это свойство выдающимся, например, проблемы с пространством, местоположением, видами, пешеходным движением или другими переменными, которые сделают это свойство желательным для продажи или сдачи в аренду.
16. Расскажите убедительную историю
Ланкастер Пресс Билдинг
Лучшие идеи коммерческой недвижимости часто приходят прямо из самой собственности. Выделение исторических или интересных элементов вашей собственности делает ее особенной и помогает потенциальному клиенту рассматривать недвижимость как нечто большее, чем просто другое здание для инвестиций.
Если у вас есть свойство, которое имеет исторический или заметный элемент, обязательно расскажите эту историю потенциальным клиентам. Например, недвижимость выше представляет собой историческое здание, которое начиналось как сигарная фабрика, затем здание для прессы, а теперь в нем располагаются квартиры с французским рестораном и гостиной внизу.
17. Используйте видео-рассылки для более высокой открытой ставки.
BombBomb видео электронная почта
Видео кампании электронной почты имеют более высокие открытые тарифы, чем традиционный электронный маркетинг.Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент в вашем списке услышал, что вы хотите сказать, и, возможно, увидел собственность, которую вы предоставляете им, очень мало того, что может сравниться с видео-маркетингом по электронной почте, чтобы привлечь внимание к вашему коммерческому пространству.
Если вы ищете новые идеи маркетинга коммерческой недвижимости и заинтересованы в изучении преимуществ видеомаркетинга, мы обнаружили, что BombBomb предлагает одни из лучших маркетинговых инструментов для электронной почты в бизнесе. Расписание демо.
18. Разработайте личность клиента
Мозговая атака команды
Каждый аспект маркетинга коммерческой недвижимости должен развиваться вокруг вашей целевой персоны для этой собственности. Целевая персона — это вымышленный человек, который, по вашему мнению, с большей вероятностью купит или арендует вашу собственность, учитывая данные и ваш опыт.
Как только вы разработаете свою целевую личность, дайте ей возможность затем руководить тем, как вы создаете материалы, историю, которую вы рассказываете о собственности, и ракурс ваших пресс-релизов, а затем разрабатывать опыт продаж или аренды для этого конкретного человека.
19. Список в онлайн-базах данных
LoopNet поисковая платформа для коммерческой недвижимости
Онлайновые базы данных, такие как LoopNet, дадут вам доступ к тысячам людей, которые активно ищут коммерческую недвижимость прямо сейчас, поэтому убедитесь, что ваша недвижимость внесена в список и что вы включите как можно больше конкретной информации, фотографий и видео для потенциального инвестора. Например, если вы продаете торговое помещение, обязательно включите в него не только информацию о недвижимости, но и информацию о пешеходном движении и парковке.
20. Используйте высококачественные вывески
Знак коммерческой недвижимости от Dee Signs
Наличие смелого, четкого и высококачественного знака привлекает внимание и дает хорошее первое впечатление. Не забудьте вывесить знак на видном месте, где он получает наибольшее количество просмотров и может быть замечен.
Что касается рекламных вывесок, нам нравится работа Dee Signs, семейного бизнеса, являющегося крупнейшим производителем знаков недвижимости в стране.
21. Организуйте свои преимущества в программном обеспечении CRM
Использование качественного CRM для организации вашего списка контактов окупит время и деньги при маркетинге вашей коммерческой недвижимости. Если вы дадите себе возможность вырастить потенциальных клиентов и поддерживать контакты в течение долгого времени с вашей собственностью и бизнесом, вы почувствуете себя более знакомо, когда многое встает на их пути.
Для воспитания лидов и организации контактов, мы рекомендуем связаться. С таким большим количеством опций, которые помогут вам найти нужное сообщение в нужное время, это простой в использовании инструмент, который поможет вам быстрее продавать или сдавать в аренду. Посмотрите, как риэлторы используют контактно, чтобы закрыть больше сделок, и как это может быть выгодно для вашего бизнеса.
22. Выберите подходящего агента для вас
Агент по коммерческой недвижимости
Выбор правильного агента для представления вашей коммерческой недвижимости часто важен для быстрой продажи. Посмотрите на кого-то, кто находится в коммерческом пространстве, и, вероятно, имеет доступ к большому количеству предыдущих клиентов.
23. Уборка и ремонт любых нерешенных вопросов собственности
Ремонт коммерческой недвижимости
Базовый ландшафтный дизайн, ремонт крыши, внешняя мойка и мелкие внутренние ремонтные работы могут иметь большое значение для впечатления потенциальных клиентов. Люди, которые покупают или арендуют, предпочитают коммерческую недвижимость, которая не сопровождается существующими проблемами, а ремонт или уборка помещений делает потенциальных клиентов гораздо более вероятными, чтобы рассмотреть возможность ведения бизнеса с вами.
24. Имейте всестороннюю стратегию SEO
SEO или поисковая оптимизация — это стратегия обнаружения вашего веб-сайта, когда кто-то ищет определенные термины. Если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт с одной собственностью, это будет в основном за счет платной рекламы и SEO. Блоги, наряду с другим контентом на вашем сайте, могут быть полезны для того, чтобы ваш сайт был замечен потенциальными клиентами при поиске в Google или других поисковых системах.
25. Запустите цифровой информационный бюллетень
Старый школьный почтовый ящик
Создайте краткую ежемесячную рассылку, которая предлагает полезную информацию для ваших читателей. Такие вещи, как проблемы зонирования, изменения зонирования или новые разработки в этой области, всегда представляют интерес. Убедитесь, что в каждой рассылке есть место для демонстрации вашей «собственности месяца» и подробного обсуждения.
Создание рассылки по электронной почте не должно быть сложным или трудоемким. Мы предлагаем 25 лучших шаблонов почтовых рассылок, чтобы придать вашим новостям профессиональное и качественное качество, которое хорошо отражает вашу компанию. .
Суть
Маркетинг коммерческой недвижимости должен быть многогранным подходом, который использует цифровые и традиционные маркетинговые инструменты, но также приносит большую пользу от отношений. Знание вашего продукта, как работать в сети, а затем, как использовать имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, даст вам бесконечные идеи маркетинга коммерческой недвижимости для использования в вашей следующей большой собственности.
Если вы ищете что-то, что включает в себя видео для демонстрации вашего следующего объекта по электронной почте, обязательно посмотрите BombBomb.
Источник: ru.zpbusiness.com
Инвестиции в коммерческую недвижимость Москвы и Московской области — street retail: в какой сегмент, для чего и как
Инвестиции в коммерческую недвижимость — это не пассивная работа, как многие думают. Это инвестиции, при которых нужно много ездить, уметь смотреть и хорошо думать, планируя свои действия в долгосрочной перспективе.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Наша компания управляет 150+ объектами недвижимости формата street retail (коммерческие помещения от 20 до 600 м2). Общаемся с десятками предпринимателей, которые купили коммерческую недвижимость и зарабатывают на её сдаче многочисленным арендаторам. Так что говорить об инвестировании в офисы и торговые площади торговых центров будем вскользь.
Если вы начинающий инвестор и рассматриваете способы инвестирования в коммерческую недвижимость “первых этажей”, то найдете для себя много полезной информации.
Сколько нужно денег для инвестиций в коммерческую недвижимость стрит-ритейл
Коммерческая недвижимость ликвиднее жилой. Именно поэтому многие предприниматели массово скупали квартиры на первых этажах в 2000-е годы и 2010-е, чтобы перевести их в коммерческую недвижимость.
Однако с 2014 года арендный бизнес усложнился, подорожал, а ликвидность в разы упала. Причины этого:
- осталось мало проходных мест в пределах МКАД;
- невозможно перевести жилую недвижимость в коммерческую из-за ужесточения политики Департамента городского имущества г. Москвы;
- нельзя узаконить многие перепланировки;
- маржинальность падает, а конкуренция растет;
- вырос порог входа в бизнес на сдаче в аренду коммерческой недвижимости.
Ликвидная зона инвестиций сегодня в Москве — до 30 км от МКАД. И всё это уже Москва, а не отдельные города, как это было 20 лет назад.
Примерные цифры такие.
До 20 млн рублей забудьте о самостоятельных инвестициях в коммерческую недвижимость в Москве и до 30 км от МКАД. Недвижимость, которая стоит менее 20 млн рублей, обладает минимальной ликвидностью. Часто это объекты, которые находятся в плачевном состоянии в удалении от пешеходного трафика. во дворах. Эти деньги лучше вложить в приложения, акции, облигации, IT-стартапы и товары.
От 20 млн рублей можно добиться успеха при инвестициях в стрит-ритейл (street retail), офисные помещения, складские и площади торговых центров за МКАД. Для Москвы характерен спад инвестиций в стрит-ритейл, связанный с появлением большого количества торговых центров и неадекватной стоимости недвижимости. Сегодня арендный бизнес активно развивается в соседних с Москвой городах с населением от 100 тыс. человек (от 30 км от Москвы). Особое внимание стоит обращать на большие железнодорожные узлы в Московской области (от 30 до 60 км от Москвы), где есть стабильный и постоянный пешеходный трафик.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Годовая доходность жилой недвижимости в 2020 году останется на уровне 5 – 6%, тогда как коммерческой недвижимости держится выше 8% (до 2014 года приносила до 18% в валюте).
Инвестируем в коммерческую недвижимость правильно
Оценивайте риски и разрабатывайте стратегии. Сделать это сложно. Потому что для этого необходимо провести серию важных мероприятий, которые включают в себя:
- планирование и цели;
- выбор вида инвестиций;
- оценка бюджета;
- поиск недвижимости (локация, торговое окружение, трафик, форма помещения, потенциал объекта недвижимости);
- проведение сделки и получение прибыли.
Давайте об этом и поговорим.
Планирование
- Перед покупкой найдите ответы на вопросы:
- Какая конечная цель?
- Как возвращать вложения и сколько времени на это потребуется?
- На что жить и что делать, если что-то пойдет не так?
Одно дело вложить в жилую недвижимость, чтобы через 15 лет получить свою квартиру или купить недвижимость на этапе котлована с привлечением ипотечных средств и заработать на этапе “почти готового дома”. И совсем другое дело зарабатывать на сдаче в аренду коммерческой недвижимости.
Нам часто говорят, что недвижимость — это надежное и самое ликвидное вложение средств. На самом деле многие IT-технологии по ликвидности опережают любую недвижимость. Мы живем в мире, где мобильное приложение может окупиться десять раз после разработки в течение года. В настоящее время коммерческая недвижимость окупает вложения в лучшем случае через 7-10 лет.
Недвижимость — неповоротливая инвестиция. Быстро вытащить деньги из неё нельзя. Кроме того, за ней нужно тщательно следить, планируя свои шаги в долгосрочной перспективе, чтобы не остаться в минусе. Что если завтра дом попадет под очередную программу реновации? Подумайте об этом.
Если вы осознаете риски, то перейдем к видам инвестиций.
Виды инвестиций
Рассмотрим четыре способа инвестирования в объекты коммерческой недвижимости формата стрит-ритейл.
1. Готовый арендный бизнес (с арендатором)
Покупать офисное помещение или торговую площадь в ТЦ проще, чем объект коммерческой недвижимости формата стрит-ритейл от 20 до 300 м2.
Почему? Отличие простое — в офис и на площадь ТЦ найти арендатора в разы проще.
Причиной продажи коммерческого помещения может быть скорое выселение арендатора, которого было тяжело найти. Поэтому нужно обязательно встретиться с арендатором, а также изучить договор арендатора и собственника, обратив особое внимание на пункты “Индексация” и “Условия расторжения договора”.
Сетевой арендатор — лишь признак стабильности. Преимущество, о котором будет говорить собственник. Однако он намеренно умолчит, что работать с сетевиком сложнее, о чем мы рассказывали в статье арендаторы коммерческих помещений стрит-ритейл.
Скептически относитесь к годовой доходности объекта. Арендатор может съехать в любой момент, а другие могут не согласиться на те цены, которые платил предыдущий арендатор. В стрит-ритейле ценообразование нестабильно — как договоритесь, так и заработаете.
Найдите объективную причину продажи коммерческой недвижимости. Может быть собственник в долгах или где-то поблизости открывается торговый центр и собственнику не хватает денег на новое, более выгодное коммерческое помещение?
Никто не продаст курицу, несущую золотые яйца. А инвестор тем более.
2. Покупка помещения без арендатора
Основной риск при покупке помещения под арендный бизнес в том, что вы не сможете найти арендатора. Простаивающее помещение в старом здании — плохой знак. А к новостройкам нужно внимательно присматриваться.
Коммерческие помещения в новостройках стоит покупать не глядя, если они будут рядом с метро, железнодорожной станцией или другим транспортным узлом. Но в 90% случаев помещение будет где-то во дворах и надо смотреть на место и его потенциал по пешеходному трафику.
3. Жилое помещение с потенциалом переоформления в коммерческую недвижимость
С 2015 года у департамента имущества Москвы политика: “Не переводить помещения в коммерческую недвижимость”.
С чего все началось. В 2015 году Департамент имущества забросали жалобами недовольные жители Москвы, которые были недовольны, что предприниматели массово скупают квартиры на первых этажах и переводят их в коммерческую недвижимость.
Аппарат мэра услышал жителей и постановил, что помещение можно перевести в коммерческую недвижимость, если собрать 100% положительных голосов жителей (ранее нужно было ⅔) при переводе квартиры на первом этаже в коммерческую недвижимость. Как вы понимаете, сделать это практически невозможно.
4. Коллективные инвестиции
Эту форму инвестиций активно продвигают в интернете посреднические компании по управлению недвижимостью. Они берут на себя поиск рентабельной недвижимости, оформление юридических документов, а также управление активами.
Услугами таких компаний пользуются начинающие инвесторы, у которых нет денег на независимые инвестиции. Они не знают правил игры.
Риски при таком виде инвестирования возрастают, окупаемость вложений значительно увеличивается, а прибыль уменьшается.
Бюджет инвестора
Бюджет инвестора состоит из собственных денег, денег партнеров и кредитов. Идеальная ситуация, когда вы рискуете только своими деньгами, она же самая редкая.