Бизнес идеи магазина сантехники

• 14.10.2016

Если вы решили открыть собственный магазин сантехники, то наш материал именно для вас. Сегодня мы обсудим, как с минимальными вложениями добиться реализации подобной мечты, какие документы потребуются и чему уделить особое внимание во избежание краха. Открытие магазина сантехники: пошаговая инструкция.

Идея: перспективы и риски

Сегодня открытие прибыльного и масштабного магазина сантехники – процесс не из легких. Данная ниша уже занята крупными фирмами с огромным ассортиментом и бюджетными ценами. Кроме того, подобное начинание требует немалых вложений и зависит от сезона (зимой продажи падают). Только при условии, что вас не пугают эти факторы, можно приступить к воплощению идеи. Независимо от того, готовы вы открыть розничную, оптовую или оптово-розничную точку, результат будет зависеть от вашей инициативы.

Как открыть магазин сантехники с нуля | Бизнес идея

Вникаем в процесс

Документы

Для открытия торгового зала по продаже сантехники необходима официальная регистрация формы собственности ведения бизнеса. Подойдет как ИП, так и ООО. По налогообложению лучше выбрать УСН, хотя возможен и ЕНВД (при нем кассовый аппарат не обязателен). Также потребуются заключения СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение

Откажитесь от ошибочного мнения открывать магазин рядом со строящимися многоэтажными новостройками. Их ремонтом обычно занимаются крупные строительные компании, имеющие собственных поставщиков материалов, которые прослужат, как минимум, пару лет. Поэтому оптимальный выбор – центр города или строительный торговый комплекс, где нет конкурентов. Такой подход обеспечит стабильный поток потенциальных клиентов на протяжении всего существования бизнеса.

Раздумывая о площади зала, ориентируйтесь по габаритам ваших сантехнических изделий: покупатель должен видеть имеющуюся продукцию, оценить ее визуально, «покрутить» в руках. Для крупного магазина потребуется около 300 м², для среднего – 150 м², для малого – от 50 м². Обязательно определитесь с расположением склада: будет это отдельное помещение на территории магазина или же за его пределами (к примеру, арендованная база). Первый вариант исключает расходы на доставку.

Оборудование

От того, как представлен товар клиенту, зависит многое. Поэтому так важно оформить помещение в оригинальном дизайне и правильно расположить продукцию. В качестве основополагающего оборудования потребуются:

• Компьютер.
• Кассовый аппарат.
• Прилавок.
• Стулья.
• Стеллажи.
• Витрины.
• Полки.
• Стойки.

Некоторые стенды можно оснастить подсветкой, тем самым придав товару наиболее привлекательный вид. В целях безопасности потребуется установка камер, пожарной и охранной сигнализации.

Сколько нужно денег для открытия магазина сантехники?

Ассортимент

Начинающему предпринимателю, определяясь со спецификой товара, не следует закупать все и сразу. Можно ограничиться материальными возможностями и конкретными видами продукции, на которые есть спрос в данном регионе. К примеру, организовать магазин ванн.

Если же вы хотите максимально полно удовлетворить запросы клиентов и добиться самых высоких планок по продажам, а финансы позволяют, то потребуется представить широкий ассортиментный ряд. Причем в различных ценовых рамках: как эконом-класса, так и элит. Обязательно должны быть учтены следующие виды товаров:

• Санфаянс, или «белая» сантехника: ванны, души, поддоны, унитазы, сливные бачки, биде, раковины, мойки.
• Монтажная (инженерная) сантехника: краны, смесители, обогреватели, вентили, отводы, сифоны, фитинги.
• Мелкая ходовая атрибутика: гайки, болты, переходники, ручки, затворы, гвозди.
• Аксессуары для ванной комнаты: осветительные приборы, мебель для ванной комнаты, коврики, сушилки, зеркала.
• Элитная сантехника: мраморные ванны, керамические умывальники, фарфоровые изделия, краны премиум-класса (возможно, под заказ).

Эффектно смотрятся товары в виде готового дизайнерского решения (ванная комната, санузел), а не по отдельности друг от друга. Таким образом вы продемонстрируете клиентам, как будет выглядеть сантехника у них дома. Не забывайте о запасе изделий на складе: перебои в поставках сулят серьезные убытки.

Поставщики

Чтобы сформировать ассортимент, есть два стратегических варианта: закупать изделия непосредственно у производителей или же заказывать через дистрибьюторов. При первом подходе вы выиграете по цене, но придется обеспечить определенный уровень закупок и организовать доставку. Такая тактика торговли ориентирована на сетевые магазины и гипермаркеты.

Персонал

Для обслуживания магазина нужны продавцы, разбирающиеся в специфике сантехнических изделий, и грузчики.

Привлечение покупателей в магазин сантехники зависит от суммы, которую вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса. Подойдут объявления в тематических газетах и журналах, рекламные щиты и яркие вывески, озвучка на ТВ и радио, открытие сайта – везде, где есть возможность заявить о себе. Экономным способом станет реклама в лифтах, распространение буклетов с перечнем ассортимента и цен, предоставление скидок, купонов, дисконтных карт и выгодных предложений.

В итоге

Несмотря на серьезную конкуренцию, добиться успешности проекта возможно. Достаточно придерживаться стратегии бизнес-плана и любить свое дело, и тогда разумная организация коммерческой деятельности гарантирует конкурентоспособность магазина и высокие продажи.

Источник: zhazhda.biz

Бизнес-план магазина сантехники

Сантехника есть в каждой квартире и время от времени ее нужно обновлять — это значит, что проблем с торговлей быть не должно. Ваша задача — правильно оценить спрос, найти подходящее место для магазина и наладить бесперебойные поставки по приемлемым ценам. Организуйте систему скидок и небольшую, но действенную рекламную кампанию

• Бизнес: Ритейл , Строительство и ремонт , Товары для дома ; инвестиции от 3 000 000 руб.; окупаемость от 16 мес.; минимальная площадь от 80 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Бизнес-план магазина сантехники

Продавать сантехнику выгодно уже потому, что она есть в каждом доме и время от времени требует замены или ремонта.

Как и все строительные материалы, сантехника пользуется постоянным спросом и если вам удастся правильно оценить потребности потенциальных покупателей и правильно организовать бизнес, вы не пожалеете, что занялись этим делом.

Оформление документов

Сначала вам необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. После этого можно начинать сбор пакета документов непосредственно для открытия магазина сантехники. Перечень документов включает:

• заключение СЭС;
• разрешение органов Роспотребнадзора на право деятельности;
• программу контроля производства;
• договор о вывозе мусора (твердого бытового и других отходов);
• договор на утилизацию ртутных ламп;
• договор о дезинфекции и очистке вентиляции;
• договор о дезинфекции, дератизации и дезинсекции помещения;
• договора о проведении дезинфекции автомобилей.

Ассортимент

Вы можете приобретать сантехнику на предприятиях-производителях или работать с поставщиками, которые их представляют.

Первый вариант предпочтительнее, так как вы будете получать заказы быстро и по минимальной цене. Правда, если вы планируете продавать импортную сантехнику, вряд ли вам удастся наладить прямые поставки. Вам придется работать с представительствами, выплачивая наценку, которая обычно составляет 20-30% стоимости.

Всю сантехнику можно условно разделить на:

• Так называемый «белый санфаянс», к которому относятся умывальники, унитазы, биде, смывные бачки, поддоны для душа и мойки для кухни, ванны (чугунные, стальные, акриловые) и т. п.
• Сантехнику инженерную: краны, смесители, трубы, фитинги, сифоны, вентили и т. п.
• Аксессуары: керамическую плитку, коврики, мебель, осветительные приборы.
• Существует особый вид сантехники, состоящий из элитных мраморных рукомойников и ванн, фарфоровых изделий, кранов из дорогостоящих металлов.

Вам совсем не обязательно сразу закупать все, что предлагается на рынке сантехники. В процессе работы вы сможете оценить, товары каких именно производителей пользуются наибольшим спросом. По мнению специалистов, покупатели наиболее часто интересуются чугунными и акриловыми ваннами, фаянсовыми унитазами и раковинами, смесителями и кранами.

Также всегда хорошо продается инженерная сантехника. При формировании ассортимента учитывайте особенности спроса в вашей местности, свои финансовые возможности и местонахождение магазина. Вы вполне можете открыть магазин, торгующий каким-нибудь одним видом сантехники, например, кранами или санфаянсом.

Хранение товара

Закупая товар, учитывайте, что поставки могут задержаться. Поэтому на складе должен храниться запас, в 2-3 раза превосходящий месячный оборот. Особенно это касается сантехники зарубежного производства.

При хранении сантехники придерживайтесь следующих правил

Керамические изделия храните распакованными на стеллажах. Трубы из керамики складируйте горизонтальными рядами на открытой площадке. Трубы должна быть защищены деревянными прокладками, а штабеля не могут превышать в высоту 1,5 метра. Под нижний ряд подложите деревянные брусья, достаточные по высоте, чтобы защитить выступающую часть раструба.

Эмалированные мойки и раковины, краны и смесители храните на поддонах и полках в сухих неотапливаемых помещениях. Радиаторы и трубы укладывайте штабелями высотой в 1 м. в неотапливаемых складах.

Изделия из полимеров и стеклопластика храните в упаковке в теплых помещениях, складывая их на поддоны в штабеля до 1,5 метров. Эмалированные чугунные ванны хранят на площадках, установив на поддоны с упорами.

Помещение магазина и персонал

Помещение магазина должно быть достаточно просторным, с санузлом и складом. Оптимально выбирать место возле новостроек или на городских улицах с большим потоком пешеходов.

Если вы планируете продавать ванны и душевые кабины, учтите, что для их размещения потребуется место. Минимальная площадь магазина сантехники – 80-100 кв. м, для большого магазина потребуется помещение в 300-400 кв. м.

В соответствии со своими финансовыми возможностями решайте, каким образом вы получите право на пользование помещением. Возможны несколько вариантов:

• аренда;
• покупка;
• аренда с правом выкупа.

Аренда помещения в среднем обойдется в 3-5 тыс. долл. в месяц. Так как товар покупателю лучше выдавать со склада, а не из торгового зала, позаботьтесь, чтобы складское помещение было непосредственно в магазине.

Продавцы должны хорошо разбираться в сантехнике, чтобы иметь возможность посоветовать покупателю определенный товар. Для обслуживания торгового зала обычно достаточно двух продавцов. Также нужен грузчик и складские рабочие.

Оборудование

Торговое оборудование для магазинов сантехники сегодня представлено многими разновидностями:

• стеллажи ($70-170);
• витрины ($200);
• прилавки ($130);
• полки ($10).

Столько стоит обычное оборудование эконом-класса, но вы можете закупить и дорогостоящее современно оборудование с подсветкой.

• стенды ($300-450);
• кронштейны для крепления раковин ($15);
• стойки для раковин ($100-130),
• стенды для душевых кабин.

Для эффективной торговли понадобится компьютер, сканер и аппарат для штрих-кодирования. Оснастите помещение пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.

Тонкости торговли сантехникой

Чтобы сделать продажи активными, помните о некоторых моменты. Учитывайте мотивации покупателей при выборе сантехники.

Бизнесмены, которым удалось организовать успешную работу магазинов, утверждают, что, прежде всего, покупатели обращают внимание на технические особенности, дизайн и цену товара. Чаще всего отдают предпочтение сантехнике из средней ценовой категории. Определенную роль играет, как ни странно, и сезонность: в зимние месяцы сантехнику покупают неохотно.

Подумайте о рекламе в специализированных изданиях, посвященных строительству и ремонту. Хорошим местом для внешней рекламы можно считать крупные магазины.

Прекрасно активизируют продажи системы акций, скидок и лотерей. Закажите яркую вывеску, каталог товаров, рекламные буклеты. Все это привлечет покупателей в ваш магазин.

Разработайте сайт, на котором разместите фотографии товаров с информацией о ней, упомяните о скидках и акционных ценах.

Финансовые вложения и окупаемость

Если вы предполагаете закупить сантехнику на $30 000, общие инвестиции составят $50 000. При таких вложениях месячная прибыль составит около $2,5-3 тысяч. Магазин окупится через 18 месяцев.

• BBF.RU
• 9 августа 2014, в рубрике «Бизнес-планы»
• Бизнес: Ритейл , Строительство и ремонт , Товары для дома ; инвестиции от 3 000 000 руб.; окупаемость от 16 мес.; минимальная площадь от 80 м²
• Сфера бизнеса: торговля

• Бизнес-планы в сфере строительства и ремонта ,
• Бизнес-планы для маленького города ,
• Бизнес-планы магазинов

Источник: bbf.ru

Как открыть магазин сантехники — пошаговая инструкция

Примеры бизнес планов

Автор Андрей Меркулов На чтение 5 мин Просмотров 252 Опубликовано 01.04.2015

Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Содержание

1. Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники
2. Описание товаров и услуг
3. Производственный план
4. Какое оборудование выбрать для магазина
5. Персонал
6. Какую систему налогообложения выбрать для магазина
7. Маркетинг и реклама
8. Финансовый план
9. Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники
10. Организация деятельности магазина сантехники
11. Подготовка документов
12. Выбор кода ОКВЭД

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения – 140 000 руб.
• Дизайн и косметический ремонт – 300 000 руб.
• Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования – 400 000 руб.
• Установка систем охраны и пожарной безопасности – 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб.
• Рекламный бюджет – 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб.
• Резервный фонд – 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

• Акриловые и чугунные ванны;
• Унитазы;
• Раковины;
• Смесители и краны;
• Душевые кабины;
• Душевые элементы и системы;
• Зеркала;
• Биде;
• Люки под плитку;
• Мебель для ванной комнаты;
• Кухонные мойки;
• Обогреватели;
• Светильники;
• Сушилки для рук;
• Теплый пол;
• Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное – высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое.

Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД – именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

• Аренда помещения – 140 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) – 155 тыс. руб.
• Реклама – 30 тыс. руб.
• Коммунальные платежи – 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг – 15 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) – 20 тыс. руб.
• Прочие расходы – 20 тыс. руб.

Итого – 395 тыс. руб.

Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники

• Средний чек – 4000 руб.
• Наценка – 40%
• Средний доход с одной продажи – 1200 руб.
• Среднее количество покупателей в день – 15 чел.
• Потенциальный доход в день – 18 000 руб., в месяц – 540 000 руб.

Отсюда прибыль: 540 000 – 395 000 (постоянные расходы) = 145 000 рублей. Рентабельность магазина сантехники, по расчетам бизнес плана, составляет 37%. С учетом периода на раскрутку бизнеса, возврат вложенных средств можно ждать на 25 – 30-ый месяц работы магазина.

Организация деятельности магазина сантехники

Процесс создания собственного магазина сантехники включает:

• Изучение конкурентов, потенциальных покупателей и анализ собственных возможностей.
• Создание предварительного бизнес-плана.
• Регистрацию и решение юридических вопросов.
• Проведение рекламной кампании.
• Поиск сотрудников и помещения.
• Покупку оборудования.
• Подписание договоров с поставщиками, охранной фирмой и другими контрагентами.

Только после выполнения вышеуказанных заданий, магазин начнет функционировать, а выход на уровень самоокупаемости произойдет через месяц-два работы торговой точки.

Подготовка документов

Для осуществления выбранного направления коммерческой деятельности, кроме указанных документов ИП и плательщика ЕНВД, необходимо подготовить следующие бумаги:

• Договор аренды помещения.
• Разрешения органов по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Накладные и сертификаты на реализуемую сантехнику.
• Договора с поставщиками.
• Трудовые контракты с персоналом.
• Книгу отзывов и предложений.

Кроме указанных документов, для реализации сантехники, никаких лицензий и разрешений получать не нужно (это существенно сокращает расходы и время, необходимые для решения организационных вопросов).

Выбор кода ОКВЭД

Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности (с учетом последних изменений), магазин сантехники относится к категории с ОКВЭД 52.46.5.

Источник: abcbiznes.ru