Во всех сферах нашей жизни мы используем мебель. Мебель нам нужна в квартире, на работе в офисе, в магазине, на складе, на даче. Мебель изготавливают на заказ или приобретают уже готовую. Существует мода на мебель. Поскольку в России растут объемы строительства, значит, растут и объёмы продажи мебели. Есть дорогая и дешевая мебель, произведенная в нашей стране и за рубежом.
Насколько выгодно начинать бизнес по производству мебели? Какие сложности могут возникнуть при организации мебельного производства? Что говорят о своем бизнесе уже состоявшиеся производители мебели? Тем более, что совсем недавно эти и другие вопросы вы задавали нам на нашем сайте.
Какие ниши можно занять в мебельном бизнесе
Если вы всерьез задумались о мебельном производстве, для начала нужно определиться, какую мебель вы хотите производить. Мебель делиться по конструкции на:
- Мягкую мебель.
- Корпусную мебель.
- Встроенную мебель.
- Разборную мебель.
- Мебель-трансформер.
По своему предназначению мебель можно подразделить на:
Х | закрыть
- Мебель для дома.
- Мебель для дачи.
- Мебель для офиса.
- Мебель для различных видов производства. (рестораны, склады, цеха и тд.)
Еще мебель может изготавливаться по индивидуальному заказу и для массового потребления.
Так что, выбирая нишу для своего бизнеса, определитесь, что и для каких целей вы собираетесь производить. И уже после того, как вы сделали свой выбор, вы сможете рассчитывать бизнес-план и начать организацию бизнеса.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Плюсы и минусы мебельного производства
Если вы решили начать мебельное производство с небольшого мебельного цеха, то в таком производстве выделяют следующие положительные стороны:
- Не требует больших стартовых затрат.
- Не требует большого помещения для размещения производства.
- Гибкость производства.
- Небольшая цена готовой продукции.
К отрицательным сторонам относят:
- Сложность в реализации.
- Высокая конкуренция на рынке производства мебели.
- Проблемы с поставщиками качественного сырья и фурнитуры.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Особенности мебельного производства
Организуя мебельное производство, нужно помнить, что на этом рынке уже есть крупные игроки, уже завоевавшие свое место среди потребителей. 20% мебельного рынка России занимает группа компаний IKEA. Поэтому сразу на большой рынок выйти будет достаточно сложно. Проще начать с небольшого цеха и производства мебели на заказ. Но нужно не забывать про возможные риски, которые вас поджидают.
Первый риск — это подорожание сырья и расходных материалов. Сегодня наблюдается резкое повышение цен на сырье. Это значит, что маржинальная наценка должна учитывать этот фактор, иначе вы будете выполнять заказы себе в убыток.
Вторая проблема, с которой вы можете столкнуться — это жесткая конкурентная борьба. Будьте готовы и к демпингу цен, и к нелесным заказным отзывам на просторах интернета, и к откровенным провокациям. Ваша задача — делать свою работу качественно и с учетом всех требований клиентов.
Третья проблема — это всевозможный форс-мажор, начиная от хищений, заканчивая пожаром на производстве. Тут не лишним будет страхование имущества, и тщательный подбор кадров. Ну и еще одна проблема — это договор аренды помещения. Старайтесь заключать договор на долгосрочную аренду, чтобы не оказаться у разбитого корыта. Наступление любого из перечисленных рисков, ударит по вашей репутации, что негативно скажется на уровне продаж, и уровне ваших доходов.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Сколько зарабатывают производители мебели
ДДенис, владелец небольшой мастерской мебели
Основной материал, с которым мы работаем – паллеты. Основные заказчики – летние кафе-террасы. Делаем мебель для дач и загородных домов. В среднем мы имеем от 200 тыс. руб./месяц.
ММаксим, владелец региональной мебельной фабрики
Кризис наложил свой отпечаток на наш доход. Часть персонала приходится выводить в неоплачиваемые отпуска. Уровень доходов снизился на 25%.
ННаталья, основатель небольшой мастерской корпусной мебели
Выживаем за счет интернет-продвижения и онлайн продаж. Благодаря этому сумели удержаться на плаву и не потерять клиентов. Доход колеблется в районе 250-300 тыс. руб./мес.
Источник: f.partnerkin.com
Изготовление мебели на заказ
Ежегодно появляются новые, интересные и прибыльные ниши хозяйственной деятельности, но классические бизнес-идеи, такие как изготовление, ремонт или реставрация мебели не теряют своей актуальности. Поэтому для предпринимателей, которым интересно направление, финансовые аналитики «Альтера Инвест» детально рассмотрели все риски и преимущества мебельного бизнеса.
Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
29 000 000 ₽
Город Новосибирск
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Екатеринбург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Москва
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 40 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 274 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.
Город Москва
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Описание бизнеса
Главное преимущество мебельного бизнеса — стабильный спрос. Причём изготовление корпусной, мягкой мебели одинаково часто заказывают частные лица, уполномоченные предприятий, учреждений, организаций разных форм собственности. Важно лишь найти свою нишу.
Варианты мебельного бизнеса
Все варианты мебельного бизнеса можно условно разделить на две обширные категории:
- Бизнес-идеи, связанные с реставрацией старой мебели. Сюда относится восстановление изначального внешнего вида, функциональности изделий, потерявших эксплуатационные свойства, эстетичность. Реставрационные работы проводят для мягкой, деревянной, антикварной мебели.
- Бизнес-идея, связанные с производством мебели. Это выпуск новых предметов интерьера, экстерьера. Изготавливают изделия в соответствии с требованиями действующих государственных стандартов.
Перспективы развития бизнеса
Две главные тенденции мебельного рынка в России противоречат друг другу. С одной стороны, в стране наблюдается стабильно высокий спрос на товары массового потребления. С другой — со стороны потребителя стремительно возрастает интерес к дизайнерским продуктам.
Конечно, начинающим предпринимателям конкурировать с большими компаниями сложно. Поэтому есть смысл попробовать себя в узкоспециализированных нишах. Например, рассмотреть бизнес-идею, связанную с реставрацией старой мебели. Это перспективное направление, если в вашем регионе востребованы услуги премиум-сегмента.
Ещё одна интересная тенденция — уверенное завоевание жилых и бизнес-пространств стилем лофт. Мода пришла из западноевропейских стран, где недействующие промышленные объекты трансформируют, переделывают под дома, офисы, заведения общественного питания с начала ХХ века. В России же интерес к интерьеру и мебели лофт только зарождается, и в небольших городах такая бизнес-идея может произвести настоящий фурор.
Этапы запуска мебельного бизнеса
Бизнес-идею по производству мебели начинать воплощать нужно с анализа рынка. Важно выяснить, какие компании работают в регионе, специфику их деятельности, ценовую политику. Идеальный вариант — полноценное маркетинговое исследование. Услугу предоставляют специализированные компании.
- Разработка бизнес-плана.
- Регистрация предприятия.
- Подбор помещения.
- Закупка оборудование.
- Поиск и обучение персонала.
- Старт предпродажной рекламной кампании.
- Запуск хозяйственной деятельности.
Регистрация компании
Раскрыть максимальный потенциал бизнес-идеи, выйти на высокий уровень доходности можно, только если предприятие работает строго в правовом поле. Возможные организационно-правовые формы:
- Индивидуальный предприниматель — физическое лицо, которое обладает правами на ведение хозяйственной деятельности.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — подходит для реализации масштабной бизнес-идеи по изготовлению мебели.
Регистрацию можно провести самостоятельно или обратиться в специализированную компанию, сотрудники которой помогут собрать документы и подадут их в регистрационные органы.
Порядок регистрации индивидуального предпринимателя:
- Выбор товарного знака, под которым будет реализовываться продукция. Если вы планируете предоставлять услуги реставрации, можно придумать знак обслуживания. В официальных документах названием будет служить Ф. И. О. владельца.
- Фиксация в реестре нового ИП. Осуществляется по месту прописки.
- Выбор кода деятельности. Все обозначения указаны в ОКВЭД. Из них нужно выбрать те, которые лучше всего характеризуют деятельность предприятия. В заявление можно включать неограниченное количество кодов, но чтобы не возникло дополнительных вопросов со стороны налоговой службы, лучше ограничиться 10–20. Причём основным должен быть один, который обозначает основной вектор деятельности.
- Заполнение Р21001-заявления. Сейчас эту процедуру можно провести через сервис ФНС, но перед этим всё же нужно идентифицироваться в налоговой службе офлайн, взяв с собой паспорт. Подписывать заявление заранее нельзя, сделать это нужно в присутствии регистратора, когда будете подавать пакет документов. Если вы обращаетесь за помощью к доверенному лицу, подписывать заявление придётся у нотариуса.
- Оплата государственной пошлины. Перечисляйте деньги удобным способом: через кассу, терминал самообслуживания или посредством электронного платежа. Если нанимаете для регистрации посредника — он сам заплатит и прикрепит к готовому пакету квитанцию.
- Выбор подходящей системы налогообложения. Начинающие предприниматели реализуют бизнес-идеи на упрощённой системе налогообложения. ООО необходимо создавать при масштабном производстве, для маленького предприятия эта форма не обязательна, а только усложнит работу.
- Регистрация в налоговой инспекции. Адрес уполномоченного органа ищите на сайте ФНС.
После успешной регистрации ИП или ООО ещё рано приступать непосредственно к реализации бизнес-идеи по изготовлению мебели. Остаются нерешёнными ещё несколько бюрократических вопросов:
- Постановка на учёт как работодателя — для этого обратитесь в ФСС.
- Получение кодов статистики.
- Изготовление печати и получение расчётного счёта в банке.
Ответственная составляющая — ведение бухгалтерской отчётности. При отсутствии профильных знаний, умений и навыков можно обратиться к специалисту. Ищут бухгалтера по месту проживания или удалённо.
Подбор помещения и поиск персонала
Финальный организационный этап — выбор помещения. Квадратура зависит от планируемого потока заказов. Важная составляющая — наличие удобного подъезда, это обусловлено трудоёмкостью погрузочно-разгрузочных работ. Немаловажную роль в реализации бизнес-идеи по изготовлению или реставрации мебели занимает транспортная развязка.
Подбирая помещение, обратите внимание на объекты, расположенные в промышленных зонах. В таких локациях помещение будет изначально соответствовать требованиям пожарной безопасности. На объектах уже смонтирована промышленная сеть энергоснабжения, а инженерные системы соответствуют санитарным нормам и правилам.
Учитывайте условия хранения материалов. Лучше несколько раз перечитать требования к складированию используемых материалов, чем терпеть незапланированные убытки.
Уделите внимание полноценному обустройству административной зоны, где ведут учёт, хранят документы, принимают партнёров.
Искать персонал проще всего на тематических интернет-площадках, через кадровые агентства, печатные издания. Сразу формируйте конкретные требования к соискателям: образование, опыт, заработная плата. Так вы сэкономите и своё время, и время соискателей.
Источник: alterainvest.ru
Усидеть на нескольких стульях: как заработать на дизайнерской мебели
Тверское предприятие OrigaMebel из числа тех бизнесов, которые прошли путь от гаражного кустарного ремесленничества до полноценного собственного производства. Основатель компании Александр Пугин работал программистом в «Озоне», имел хороший доход, но желание иметь своё дело перевесило. Сейчас продукция от «ОригаМебель» востребована во многих городах России – от Сочи до Сахалина, хотя её стоимость выше средней по рынку. О том, как небольшой региональной компании выжить на конкурентном рынке, порталу Biz360.ru рассказал Александр Пугин.
Александр Пугин, 36 лет, предприниматель из Твери, основатель компании OrigaMebel . Окончил Пушкинское высшее училище радиоэлектроники. Работал программистом в интернет-магазине Ozon.ru. Студию дизайнерской мебели основал в 2017 году и развивает проект вместе с бизнес-партнёром Артёмом Паниным.
Как всё начиналось
Тверичанин Александр Пугин долгое время работал программистом и ведущим разработчиком в интернет-магазине Ozon.ru. При этом он постоянно искал возможности создания собственного дела, перепробовав несколько вариантов. Зарабатывал он и своей «профильной» специальностью – писал и продавал программы.
Во время поисков идеи для собственного бизнеса Александр наткнулся на новое для себя явление в дизайне – параметрическую мебель. Она обладает ребристой структурой и сделана из продольных или поперечных деталей.
Этот стиль понравился Александру, и весной 2017 года он решил заняться изготовлением такой мебели. Заказывал детали у своих друзей, которые занимались резкой фанеры. А затем собирал из них вместе с другом в своём гараже кресла и стулья.
Первые изделия производили под заказ — в основном для друзей и знакомых Пугина. Предприниматель копировал идеи довольно простых изделий, найденных в интернете. Но попытки воссоздать их в точности «как на картинках» закончились неудачей.
«Обычно когда мы пробовали делать «один в один», у нас либо вообще не получалось, либо изделия были недостаточно надёжными. Поэтому приходилось вносить в изначальную конструкцию какие-то изменения», — вспоминает Александр.
Step by step
В мае 2017 года Александр познакомился со своим нынешним партнёром по проекту Артёмом Паниным (на фото ниже). Тот занимался изготовлением деревянных кресел для зоны барбекю. Партнёры решили объединить усилия и сделать ставку на раскладные шезлонги с регулируемой спинкой. Прибыль, полученная от продажи этой мебели, позволила ускорить разработку новых моделей.
Заказов стало больше, и вскоре Александр уволился с работы по найму, чтобы уделять проекту OrigaMebel всё своё время. Но при этом у компаньонов стали возникать проблемы с соблюдением сроков. Поставщики нарезали им заготовки в порядке очереди, которая могла занимать до нескольких дней. Выходом из ситуации было только создание собственного производства деталей.
Осенью 2017 год партнёры заказали режущий станок. К его появлению в начале зимы сняли небольшой цех. Это был сдвоенный гараж в том же гаражном кооперативе, где Александр Пугин начинал собирать мебель. В одном из гаражей поставили станок, а в другом собирали, красили и упаковывали продукцию. Спустя два месяца работы компаньоны поняли, что самостоятельно не справляются с заказами, и начали нанимать работников.
В мае 2018 года основатели OrigaMebel сняли более большой цех в Твери площадью 300 квадратных метров. Там компания находится и сейчас. Эта площадка специально предназначена для мебельного производства.
На данный момент партнёры вложили в проект около миллиона рублей. На развитие идёт основная часть заработанных денег. Они требуются как на закупку материалов, так и на продвижение. Окупить вложения рассчитывают в 2019 году.
«Когда я за это взялся, мне показалось, что это настолько элементарно и просто. Но в процессе возникло очень много нюансов. Пришлось постоянно что-то спрашивать у знакомых, мастеров, искать в интернете недостающую информацию. В какой-то момент стало понятно, что не всё так легко, но варианта отступить уже не было», — говорит Александр.
Тест-драйв идей через Instagram
Среди самых популярных изделий OrigaMebel — кресла-качалки, стулья и подвесные кресла в виде ракушки. Сначала Александр Пугин и Артём Панин думали, что залогом успеха станет очень необычный внешний вид изделий. Но вскоре им стало понятно, что это не так.
«Мебель должна быть немного необычна. Но при этом человеку должно быть понятно, что это такое. Даже самые экстравагантные люди не заказывают слишком вычурную мебель. Кресло при всех нюансах должно выглядеть как кресло. Лучше всего продаётся то, что похоже на кресло, пусть с нашими отличительными особенностями. Слишком «выдающиеся» изделия продаются плохо.
Можно сказать, что уже вырисовывается наш стиль, и мы его стараемся придерживаться», — объясняет Александр.
Каждый месяц разрабатывается три-пять новых моделей мебели. Их выкладывают на странице проекта в Instagram. Количество просмотров и реакция пользователей во многом определяют дальнейшую судьбу модели. В серийное производство идут не более одной-двух новых моделей каждый месяц. Некоторые из них не предназначены для тиражирования, только для индивидуальных заказов.
«Очень часто модели, которые нам нравятся, почти не пользуются спросом. И наоборот: мы не особо в восторге, а модель раскупается. Раньше если мы думали, что модель классная, мы её сразу же внедряли. Сейчас мы изучаем рынок, смотрим отзывы и лайки в своих аккаунтах. Если интереса к модели не видно – не запускаем её в серийное производство», — объясняет Александр Пугин.
Ещё одним фактором, влияющим на успех модели у покупателей, становится выбор цвета для неё. Как показала практика, модель обычно заказывают в том же виде и комплектации, в каком она изображена на фото. Если не получится угадать с цветом для модели для фотосессии, то даже самая перспективная вещь может «не пойти».
Клиенты: люди, бары, гостиницы
Несколько первых заказов поступило от тверских покупателей. Одному из них нужно было сделать шкафчики под нестандартные ниши, в том числе треугольной формы. Ещё несколько клиентов из Твери заказывали столы со стульями и небольшие тумбочки.
Но основная часть клиентов OrigaMebel живёт в Москве и Санкт-Петербурге (на фото ниже — Артём Панин с известным актёром Андреем Мерзликиным). Немало заказов поступило из Краснодарского края. К примеру, одна из сочинских гостиниц заказала пляжные шезлонги. География заказчиков постепенно расширяется. Летом этого года стулья и кресло тверского производства отправили покупателю с Сахалина.
Заказы от частных лиц состоят, как правило, из одного-двух предметов. Такая покупка обходится клиенту в среднем в 30-50 тысяч рублей. Ещё одна категория заказчиков – рестораны, бары, офисы. Они приобретают комплекты мебели, которые состоят из 10-15 предметов. Подобных заказов не так много, но они приносят компании около 40% от общей выручки.
«Мы стараемся оправдать ожидания клиентов. Конечно, бывают повреждения во время доставки. Это довольно редкие случаи, но если такое происходит, мы без проблем заменяем деталь. Возврат всего изделия также предусмотрен нашими правилами, но такие ситуации ещё не возникали. Наша мебель ремонтопригодная.
Она состоит из многих деталей, любую из них можно отреставрировать или заменить», — рассказывает Александр Пугин.
Фанера, с которой не пролетишь
Все материалы, из которых изготавливают мебель под маркой OrigaMebel, отечественного производства. Так как российские фанерные заводы не работают с покупателями напрямую, продукцию приходится заказывать у дилеров. OrigaMebel использует только фанеру второго (из четырёх) уровня качества. Это высший из возможных уровней, доступных в России за разумные деньги.
«Качество ниже второго уровня нам слабо подходит. Из такого материала можно делать невидимые глазу элементы, внутренние каркасы, которые покрываются обивкой. У нас же все элементы на виду», — замечает Александр.
Высокие требования к качеству, установленные партнёрами проекта, создают определённые проблемы при закупках сырья. Его заказывают у нескольких проверенных поставщиков. Но иногда материала нужного качества у них нет. В таких случаях приходится обзванивать продавцов «по списку» в поисках нужного сырья.
Сначала компаньоны планировали закупать фанеру в магазинах «Леруа Мерлен». Но вскоре выяснилось, что материал требуемого качества там просто не продаётся. Да и опыт работы с другими поставщиками не всегда был положительным. Получив партию материала из 26 полутораметровых листов, Александр пару раз обнаруживал несоответствие заявленному качеству.
Такую продукцию приходилось возвращать или самостоятельно шлифовать. Поэтому сейчас каждую закупку у «непроверенных» поставщиков тщательно контролируют на всех этапах. Кроме фанеры для производства мебели применяют массив карельской сосны.
С тканями, которые используются для обивки, ситуация намного проще. «Есть несколько производителей, продукция которых нравится нам по качеству, стилю и внешнему виду. Мы выбрали одного из них и с ним работаем», — говорит Александр Пугин.
Работа с заказом
Если клиент выбирает одну из стандартных моделей, заказ начинают делать в день поступления оплаты. Изготовление стула или кресла по готовому чертежу занимает примерно один день, более сложного изделия – два дня. От момента заказа партии стульев до его получения в Москве или Санкт-Петербурге требуется неделя, из них 2-3 дня занимает доставка транспортной компанией. Когда у предприятия накапливаются несколько заказов примерно в одно время, нанимают для доставки заказов «Газель» с водителем.
При нестандартном заказе срок производства начинает отсчитываться с момента утверждения макета. Некоторые клиенты просят повторить модель, увиденную в интернете, с теми или иными изменениями. Бывает, в качестве эскиза они присылают набросок «от руки». Дизайн всех моделей разрабатывает сам Александр.
Около 90% времени при работе с изделием занимает обработка торцов фанерных деталей, а также их покраска. Разработанная Александром Пугиным программа показывает общую длину всех обрабатываемых поверхностей, что помогает рассчитать сроки производства. На них также влияет загруженность предприятия. Программа оценивает все факторы, в том числе текущую «очередь» на производстве, и на их основании определяет срок выполнения. Чтобы всегда успевать с поставками, OrigaMebel заявляет время выполнения заказа с небольшим запасом.
Кресла, шезлонги и диваны под маркой OrigaMebel стоят в среднем от 8000 до 22000 рублей. «Наши цены несколько выше средних по рынку, но мы выдерживаем качество и сроки. Почти в любом заказе можем учитывать пожелания заказчиков вплоть до изменения конструкции почти любого изделия. К примеру, сделать стул шире или выше, чтобы он подходил по размерам. Всё это мы делаем бесплатно, за переделку денег не берём», — уточняет Александр.
Здесь не курят
Изготовлением мебели под маркой OrigaMebel занимаются семь человек: пятеро столяров, фрезеровщик и швея, которая шьёт подушки. Ещё двое сотрудников отвечают за продажи через Instagram и взаимодействие с дизайнерами. Все административные вопросы решают основатели проекта.
«У нас всё пополам, чёткого разделения обязанностей пока нет. Общие глобальные вопросы перспектив и крупных заказов обсуждаем и решаем вместе. После этого быстро распределяем, кто какие вопросы берёт на себя», — говорит Александр Пугин.
Компаньоны набрали рабочий коллектив в мае 2018 года, после переезда в новый цех. Сотрудников искали через hr-сайты. Все набранные тогда специалисты и сейчас продолжают работать на производстве.
«Мы старались выбирать персонал так, чтобы избежать возможных проблем с пьянством. Для этого у нас есть неочевидный, но хорошо действующий способ. Мы спрашиваем на собеседовании у кандидата, курит ли он. Если да, то риск проблем с алкоголем выше. Никто из наших работников не курит. Практически все курящие через какое-то время срываются и уходят в запой.
Бывают исключения, но мы для себя вывели вот такую закономерность», — рассказывает Александр.
Союз с дизайнерами как инструмент продвижения
Первых клиентов за пределами круга знакомых Александр набирал через Instagram. Страницу в этой соцсети он завел сразу же, как начал собирать мебель в гараже. Рекламировали её в основном через другие инста-аккаунты. Группы проекта есть и в других соцсетях, но Instagram по-прежнему приносит больше всего клиентов.
«Периодически делаем шаги в сторону той или иной сети и пробуем. Но результаты есть не всегда. В одних соцсетях группы развиваются быстро, в других – не очень. Например, во «ВКонтакте» мы выкладываем новости и примеры работ, но рекламу своей группе не делаем. Есть в этом смысле нюансы, которые мы пока не можем нащупать. Хотим сделать канал на YouTube и посмотреть, что будет», — делится планами Александр
В августе этого года компания начала сотрудничать с дизайнерами интерьеров. Многие клиенты дизайнеров заказывают 3D-презентацию интерьера, чтобы понять, как всё будет выглядеть. OrigaMebel делает 3D-модели своих товаров, которые дизайнеры могут вставлять в свои презентации интерьеров и показывать клиентам. По словам Александра, первые результаты такого сотрудничества уже есть.
В активе компании – участие в выставке Moscow Flower Show. Для стенда «Радио Романтика» им заказали большие подвесные качели, которые потом задекорировали. В ближайшие дни компания будет участвовать в выставке коттеджных домов совместно с одним из профильных производителей.
«Продвижение планируем наращивать. Мы сильно рассчитываем на сотрудничество с дизайнерами и конструкторскими организациями. Тут у нас только начало работы, и мы считаем это перспективным направлением. Думаем, приток заказов здесь будет гораздо больше. Индивидуальных заказчиков тоже не бросаем.
Делаем красивые фото, выкладываем их в Instagram, рекламируемся среди блогеров», — перечисляет Александр.
Что дальше
Основная цель проекта на ближайшее время – обеспечить загрузку производства в зимние месяцы. Для этого Александр и Артем разработали «зимние» кресла. Их дополнительно красят, чтобы они не намокали и не разбухали.
Также запускаются в производство новые модели мебели, которые подходят как для внутренних интерьеров, так и для улицы. На некоторые из интерьерных моделей уже получены первые заказы.
«Мы уже в какой-то степени предугадываем, что будет пользоваться популярностью. Но я бы не сказал, что мы можем судить об этом в экспертном ключе. Нужно пробовать, смотреть, тестировать. Экспертиза набирается, но рынок не предугадаешь, сколько бы опыта не было», — убеждён Александр Пугин.
Источник: biz360.ru