Год назад я за сутки придумала и запустила необычный формат информационного продукта по подписной модели и за всё время его существования заработала 100 000 рублей, тратя на проект 1-1,5 часа в неделю. Здесь не будет рекламы самого продукта — проект закрыт, но будут полезные выводы и подсказки для тех, кто сейчас ищет новые модели монетизации своих знаний и опыта.
2718 просмотров
Для критиков и адептов долгих глубинных интервью, маркетинговых исследований и методологических изысканий сразу скажу: тут этого всего не будет. Делюсь личным опытом запуска MVP. Я не масштабировала проект и почти не вкладывалась в рекламу, мне важно было сохранить ламповую атмосферу и подтвердить некоторые гипотезы.
Почему именно подписная модель?
Потому что большой сложный мембершип не хотелось, а опробовать формат — очень даже. У меня была гипотеза, что малые продукты, закрывающие точечные потребности, сейчас более востребованы, чем длительные форматы. К тому же иногда упаковку продукта определяет не только рынок и аудитория, но и инструменты. Мне вовремя подвернулся такой, но об этом ниже.
Какими бывают продукты по подписке
Если разделить продукты по подписке на две большие категории, то получатся материальные или физические и нематериальные или сервисные. Посмотрите на эти списки и осознайте, как сильно мы на самом деле привыкли к подписной модели. Она стала нормой во многих сферах жизни, так почему бы её не использовать в инфопродуктах?
О последнем в списке — закрытом телеграм-канале с платным контентом по пейвол-модели — расскажу подробнее на примере своего курса по подписке «Пишут же люди!».
Как инструмент может подсказать идею продукта
Этот проект родился случайно на стыке боли моей аудитории и подходящего инструмента, который вовремя попался под руку. В одном из телеграм-каналов я увидела пост о возможностях Paywall. Это сервис для приёма рекуррентных платежей. Моя первая мысль: «А что, так можно было?». Можно 🙂
Механика простая: нужно прикрепить платежного бота Paywall к закрытому каналу в телеге и дать ссылку на него на посадочной или в продающих постах. Читатель по ссылке попадает в телеграм-диалог с ботом, тот ему предлагает выбрать тариф и варианты оплаты. После неё пейвол автоматически добавляет участника в закрытый канал и «запоминает» срок следующей оплаты и карту. Следующие списания происходят автоматически.
Тут важно сказать, что если бы не реклама, я бы даже не знала, что такие сервисы есть, мне бы это просто не пришло в голову. Реклама стала стимулом, дала идею, как я могу использовать модель платной подписки в обучающем информационном продукте.
Я тут же создала закрытый канал и придумала, что буду публиковать в нём разборы хороших текстов, которые эксперты в разных нишах пишут для личного продвижения. Предполагала, что за 350 рублей в месяц участники смогут примерить взгляд профессионального редактора, стать исследователями и потренировать насмотренность в текстах, которые работают на свои задачи.
Через сутки у меня уже был закрытый канал и первые 29 участников, которые пришли с личной фб-страницы и моего телеграм-канала о текстах.
5 шагов, чтобы быстро запустить продукт по подписке
Итак, если вы хотите запустить продукт по подписной модели:
Шаг 1. Придумайте идею информационного продукта по подписке. Классная необычная идея может стать движком проекта, его сердцем и центральной нервной системой.
Например, я делала анализ классных структурированных постов от экспертов и людей из разных ниш. В разборах я рассказывала, что в этом конкретном посте работает на доверие, что цепляет внимание читателя, какие триггеры включает автор, чтобы довести аудиторию до последней строчки и побудить лайкнуть, прокомментировать или перейти по ссылке. Я показывала, из каких структурных частей состоит пост. То есть участник канала может взять готовую структуру сильного текста и по ней написать пост в своей тематике.
Что сделать: запишите название, опишите суть проекта, его целевую аудиторию и полезное действие — почему люди купят это и что получат. Не докручивайте до идеала. Черновые формулировки пригодятся на этапе создания посадочной страницы или продающих текстов.
Шаг 2. Посчитайте экономику проекта. Сколько времени нужно на создание платного контента? Сколько единиц вы готовы выдавать? Нужны ли вам помощники и сколько стоят их услуги? Какие платные сервисы вы используете?
Сколько должно стоить участие? Сколько участников должно быть в канале, чтобы ваши вложения времени и сил оправдывались?
Например, я запустилась вообще без подсчётов, на одном адреналине. Это потом включился мозг. Выяснилось, что продукт недорогой и в сумме не приносит огромных денег. Надо думать, как привлекать свежую аудиторию и как улучшать продукт, чтобы удерживать участников в канале.
Шаг 3. Продумайте механику и подберите инструменты. С какой регулярностью вы будете создавать эксклюзивный контент? В каких форматах это делать удобнее или привычнее? Где вы будете давать ссылку на закрытый канал? Какие тексты и визуал нужны для прогрева и презентации идеи?
Какие сервисы нужно использовать для генерации контента и сколько они стоят?
У меня воронка для запуска была простая: лендинг на тильде, собранный за несколько часов + несколько постов в соцсетях, где у меня от 1000 подписчиков. В них я рассказывала о формате канала, показывала примеры разборов, которые там публикую, делилась полезными приёмами, как сделать текст сильней и интересней. Чуть позже пробовала партнёрские размещения и продвижение в тг-каналах.
С тильды в канал участников вел бот Paywall, и это было правильное решение, потому что сразу после запуска в канал пришло 30 человек, а чуть позже ещё около 20 и на пике было что-то около 80. Я бы запарилась добавлять всех вручную и отслеживать сроки оплат.
Еще из инструментов я использовала Loom для записи 5-минутных разборов и гугл-документы для написания текстовой версии разбора, графический редактор для создания обложек и креативов для рекламных и партнёрских размещений анонса.
Вот и весь набор моих инструментов. У вас, конечно, он может быть другим. Тут надо учитывать, что мне не пришлось никого нанимать на запуск продукта, потому что я сама копирайтер, умею писать продающие посты, лендинги и немного умею работать в тильде и графических редакторах. С paywall-ботом разобралась быстро, настраивается он легко, когда требовалась помощь, шла к техподдержке — реагируют быстро.
Шаг 4. Создайте часть контента на первое время. Это существенно облегчит суматошное время запуска, вам будет спокойнее.
У меня этого запаса не было, я фигачила на адреналине и эйфории от первых откликов — проект оказался нужным, а формат хвалили. С другой стороны постоянно был страх за то, что всё пойдёт не так, сервисы засбоят, времени на контент не будет хватать, потому что много основной работы. Не делайте так 🙂
Шаг 5. Запускайтесь! Допилить всегда будет что. А если делать продукт идеальным сразу, есть риск никогда не начать. Выдохните и публикуйте анонсы, зовите подписчиков в канал, рассказывайте о процессе: что вы придумали, как там всё устроено, чем именно ценно то, что вы продаёте за подписку.
За первые полгода я поменяла в процессе буквально всё: название, канал и даже сам лендинг. Не потому, что первый плохо сработал, а потому что стала перевёрстывать все страницы сайта под новый дизайн.
Было —> Стало
А ещё через полгода я вообще закрыла проект. Причина простая: мы с коллегами открыли контент-агентство, и канал перестал быть моим приоритетным детищем. Я устала от этой истории, упёрлась в стенку.
Вот три барьера, с которыми вы тоже можете столкнуться в процессе
- Идея, подача, платный контент — это одно. Важно и то, откуда вы будете привлекать новых подписчиков. У меня не было своей большой базы и были очень примитивные инструменты для анализа источников. Я вела учёт новых подписчиков и в платном, и в бесплатном каналах вручную в табличке. Примерно вот так:
Сейчас, например, тот же пейвол даёт развёрнутую аналитику, какие каналы работают лучше. Мне вот этого очень не хватало год назад. Сорри за качество скрина, если что пруф тут.
Ну и можно привлекать в проект команды, которые умеют работать с трафиком. Тогда история с платным каналом будет рентабельной и более масштабной. Я, напомню, этим не занималась вообще.
- На создание платного контента нужна энергия и время. На долгой дистанции соблюдать дисциплину сложно — вы должны быть к этому готовы. Но я всё-таки очень рада, что такой опыт у меня случился.
- По хорошему, информационный продукт стоит показать методисту, докрутить его, если это возможно, продумать разные пакеты и форматы участия, чтобы увеличить средний чек и срок жизни клиента. Я до чего-то доходила сама, а что-то так и не исправила. Не считаю, что в итоге у меня был плохой продукт — я выкладывалась в каждом разборе на 100%. Но недовольство тем, что я могу лучше, росло, и это сказалось на отношении к инфопродукту.
Да, на старте у меня ушли сутки от идеи до запуска. Это очень мало, и я тут скорей образец, как не надо делать. Но сейчас я думаю, что если бы дала себе время подумать и посомневаться в успешности продукта, до сих пор бы его не запустила.
Этот чек-лист по запуску учитывает мои ошибки. Пусть он поможет вам запуститься быстро, обдуманно и без стресса.
В каких нишах можно попробовать подписную модель
Мне кажется, тут практически нет ограничений. Информационные продукты по подписке — это контент, который попадает в какую-то конкретную болевую точку и обещает решение проблемы. А ещё тут отлично работает триггер причастности, принадлежности к группе избранных. Люди всегда хотят постоять за спиной у эксперта и посмотреть, что и как он делает. Подписка на эксклюзивный контент даёт возможность сделать это виртуально.
- Не умеешь планировать и ставить цели? Вот тебе закрытый канал с еженедельными лайфхаками и инструментами для планирования.
- Хочешь повысить доход и научиться копить? Вот тебе канал по финансовой грамотности с секретами, короткими обучалками и словариком терминов для общего развития.
- Хочешь избавиться от болей в спине или тоннельного синдрома? Вот тебе канал с напоминаниями о разминке и комплексом упражнений.
- Проблемы со сном? И тут снова можно запустить канал с комплексом ритуалов и лайфхаков, которые помогут наладить сон.
Это всего несколько примеров навскидку. Мне видится, у пейвол-модели большой потенциал у блогеров, артистов, селебрити, контент-проектов, у которых аудитория в бесплатных каналах больше. И в нише обучения тоже: дизайн, графика, тексты, фотография, рисование — всё это можно упаковать в информационный продукт по подписке.
Если у вас есть вопросы по запуску платного инфопродукта? Задавайте. Я подежурю в комментах и, если смогу, помогу.
Источник: vc.ru
Бизнес по подписке: что положить в коробку?
О бизнесе по подписке не слышал разве что человек, полностью изолированный от общества. Начинающих бизнесменов коробочные сервисы привлекают кажущейся простотой бизнес-модели и сравнительно низким порогом входа на рынок — большую часть стартового капитала можно собрать уже за счёт первых подписчиков.
Но несмотря на то, что бизнес по подписке у всех на слуху, и коробочных сервисов, казалось бы, немало, на самом деле этот сегмент рынка в России очень далёк до насыщения. По крайней мере, до популярности аналогичных проектов на западе нашим аналогам ещё очень и очень далеко.
Почему это популярно?
В развитых странах вроде США коробочные сервисы завоевали всеобщую любовь по довольно простой причине: потребитель устал от слишком обширного ассортимента. Все мы знаем, как иногда может утомлять необходимость сделать выбор. Поэтому хотя бы в тривиальных вопросах люди стремятся избавиться от неё.
С другой стороны, для некоторых поход по магазинам — просто пытка, особенно в разгар распродаж или перед праздниками. А людям свойственно избегать неприятных эмоций.
Ну и наконец, у многих сегодня просто нет времени на то, чтобы гулять по торговым залам. Нужно ведь ещё задержаться на работе, пройти курсы, забрать детей из школы и сделать ещё сотню дел.
Знание всех перечисленных причин поможет тем, кто хочет начать бизнес в этой сфере, ответить на главный вопрос:
Что класть в коробку?
Основатели коробочных сервисов, зарабатывающие миллионы, как правило придерживаются одной из двух противоположных стратегий:
- Упаковывают в коробку товары повседневного спроса — средства гигиены, корм для животных, еду, носки и т.д. Тем самым подписчик такого сервиса получает возможность не забивать себе голову вопросами «Что приготовить на ужин?» или «Пора ли купить корм собаке?».
- Наполняют боксы различными новинками и товарами на пробу — сэмплами косметики, украшениями и другими интересными вещицами. Тем самым для потребителя снимается проблема выбора «Какую же новинку попробовать?».
Вы можете выбрать одну из этих стратегий. Только помните, что идя по первому пути, вы столкнётесь с большей конкуренцией, а по второму — с большими сложностями. Ведь нужно выбрать необычные товары, которые привлекут покупателя настолько, чтобы купить «кота в мешке», а также грамотно продумать ценовую политику — заказ коробки должен быть более выгодным предложением, чем покупка аналогичных товаров в магазине.
Ну а мы предлагаем вам вдохновиться идеями наполнения коробочек, которые уже существуют и успешно работают на рынке России или других стран. Поехали!
Бритвы
Самый известный пример такого бизнеса, пожалуй, Dollar Shave Club. Сервис доставляет бритвы подписчикам за доллар в месяц. Проекту удалось найти решение наболевшей проблемы, благодаря чему он получил 1,7 млн подписчиков и был выкуплен гигантом рынка Unilever за 1 млрд долларов.
Похожий проект — «Просто клуб бритв» — есть и на российском рынке. Он предлагает своим клиентам бритвы no name по цене от 150 рублей в месяц.
Ювелирные изделия
Коробки с украшениями от известных брендов предлагает своим подписчикам ювелирный магазин Opulent из США. Оформить подписку можно как на один бокс, так и приобрести годовой абонемент.
Во втором случае драгоценности будут приходить на Рождество, день рождения подписчика, другой знаменательный для него день, который указывается при оформлении подписки, и в любой момент в виде сюрприза. И всё это великолепие всего за 100 тыс. долларов.
Набор для приготовления настоек
Стартап CHIN-CHIN BOX предлагает целый набор для изготовления настоек у себя дома. В зависимости от того, какой бокс выберет подписчик, он может получить всё необходимое для приготовления анисовой настойки, вермута по-каталонски и джина или сливовой, ягодной и рябиновой настойки.
В комплект входят специи и ингредиенты, банка для настаивания, сито для процеживания, бутылка для хранения и, главное, рецепт и рекомендации.
Подарок от звезды
Тем, кто без ума от актёра Уила Уитона или певца Фарелла Уильямса, пришёлся по вкусу американский сервис Quarterly Co. Он доставляет подписчикам подарки от любимой знаменитости раз в три месяца. Подписка стоит от 50 до 100 долларов.
Что именно положить в коробку, решает звезда. Как правило, знаменитости выбирают что-нибудь по своей тематике: повара — кулинарные наборы и книги, учёные — научную литературу и т.д. Одним словом, хороший шанс разделить интересы со своим кумиром и проверить его на щедрость.
Трусы
Вполне прозаичный товар можно превратить в настоящий подарок, как это сделали в Trusbox. Основательницы сервиса ориентировались на тех, кому некогда даже за нижним бельём в магазин пойти, и открыли подписку на весёленькие по дизайну повседневные трусики. Идея получать каждый месяц новое бельё пришлась подписчицам по вкусу, и обороты компании начали расти.
Вейпинг
Не упаковать вейп в коробку было бы досадным упущением. Особенно если учесть его нынешнюю популярность в России.
Тренд на «парение» решил использовать в своей практике сервис VAPESET, который отправляет в боксе 3, 6 или 9 флаконов жидкостей для вейпинга в зависимости от выбранного тарифа. При этом сообщается, что жидкости в коробке подбираются по вкусы подписчика.
Художественные работы
Интересные дизайнерские штучки — довольно популярная «начинка» для коробки. Но картины туда попадают достаточно редко.
А между тем коробочный сервис — отличный вариант продажи своих работ для художника. Именно так рассудила Сара Эшли Лонгшор и запустила проект Artgasm. Подписчики получают творения художницы ежемесячно всего за 500 долларов в год.
Всё необходимое на случай Апокалипсиса
Тех, кто напряжённо готовится к ядерной катастрофе или восстанию зомби, можно считать параноиками или чудаками. Но гораздо выгоднее считать их своей целевой аудиторией, как это сделал сервис Apocabox.
За 50 долларов раз в два месяца подписчику в бункер приходит посылка с ножами, топорами, кружками и другими необходимыми для выживания вещами. Также в коробках есть инструкции по созданию различных защитных сооружений и ловушек.
Атрибутика для гиков
Многих людей зомби интересуют только как часть фантастических фильмов. Такие ребята не станут всерьёз готовиться к восстанию живых мертвецов, но атрибутику на тему «Обители зла» купят с удовольствием.
На страсти гиков к игрушкам и одежде по мотивам любимых фильмов и игр зарабатывает EpicPack. Сервис предусматривает возможность оформить подписку на 1,2 или 3 месяца. При этом среди входящих в набор предметов есть эксклюзивные вещицы, которые в магазине не купить.
Игрушки для взрослых
Сервис Spicy Subscriptions гениально решает основную проблему большинства секс-шопов. Речь, конечно, о клиентах, которые хотели бы зайти в магазин для взрослых, но уж очень стесняются.
Заказ коробки с разнообразными товарами для утех позволяет подписчику избежать неловкого разговора с продавцом, а также соблюсти анонимность. И всё это — за 15 долларов.
Крафтовое пиво
Девиз «каждую пятницу я в дрова» теряет актуальность. Сегодня всё больше людей отказываются от чрезмерного употребления, делая выбор в пользу качества напитков. Отсюда и любовь к крафтовому пиву. Перепробовать все сорта последнего позволяет сервис hopbox.
Подписчики еженедельно получают коробку с 12 бутылками пива 6 разных сортов (хватит на большую компанию). Дополнительную притягательность всему этому придаёт то, что сервис позиционирует себя как закрытый клуб.
Материалы для творчества
Сервис Doodlehttps://www.beboss.ru/journal/83-biznes-po-podpiske-chto-polozhit-v-korobku» target=»_blank»]www.beboss.ru[/mask_link]
Жизнь по подписке: 7 стартапов, которые меняют лайфстайл
Сервисы по подпискам — это новый черный; тренд набирает обороты и обещает захватить даже самых консервативных.
Подписка via Shutterstock
Сервисы по подписке — новый черный; тренд набирает обороты и обещает захватить даже самых консервативных. Современные интернет-пользователи используют подписку, потому что это — экономично и удобно, а концепция передает динамичный стиль 21 века. Как показывает статистика, 80% клиентов жаждут новых моделей потребления — включая подписку, шейринг и лизинг — всё, кроме покупки продукта напрямую! И теперь любая фантазия на эту тему может превратиться в идею стартапа.
Чак Паланик становится всё менее актуальным, декларируя в книге «Бойцовский клуб», что «вещи, которыми ты владеешь, в конце концов начинают владеть тобой». Пользователь интернета больше не владеет бумажными книгами, любимыми дисками, журналами и даже автомобилями и домами — теперь он оформляет абонемент и пользуется прогрессивными благами человечества.
Идея подписки не нова: кто не покупал годовой абонемент в фитнес-клуб или не подписывался на доставку газет и журналов? Но сервисы пошли дальше и добрались до сфер жизни, в которых сложно это представить. Мы собрали 7 стартапов, которые удивят даже искушенных.
-1- Обмен домами круглый год
Надоел город, рутинные дела, одна и та же квартира? Меняйте место жительства хоть каждый день! Например, есть сервисы по обмену домами, как Love Home Swap или Home Exchange, в которых можно оплатить годовую подписку и сколько угодно раз меняться квартирами по всему миру 365 дней.
-2- Подписка на дома без собственной недвижимости
Сервис Roam.co пошел еще дальше: его создатели предлагают менять локацию, не имея дома в собственности. Оплачиваешь подписку и выбираешь, где живешь в ближайший месяц: в Убуде (Бали), Майами или Мадриде. Эта идея — настоящий шаг в будущее, и вариант с обменом домами — олдскул на его фоне. Мир прекрасен и разнообразен, так зачем врастать корнями в одно место?
-3- «Воздушный» проездной
Если вас заинтересовал предыдущий пункт, то вам пригодится и годовой «проездной» на перелеты. Авиакомпания United Airlines ввела клиентскую подписку на год, которая позволяет летать по всему миру неограниченное количество раз в эконом-классе. Этот вариант незаменим для заядлых путешественников: при большом количестве поездок в год цена каждого перелета по подписке значительно ниже обычного. Из минусов — необходимость оплатить годовой тариф сразу. Впрочем, этот недостаток относится к любому виду подписки.
Еще один американский стартап Surf Air предлагает новую модель перелетов. Заплатив около $2 тысяч в месяц, вы получаете возможность безлимитно летать на частных реактивных самолетах. Так компания ломает стереотип о том, что подобные перелеты совершают только обладатели личных самолетов.
Что-то подобное предлагают и другие авиаперевозчики: например, у S7 Airlines есть «бизнес-проездной», правда, он рассчитан не на временной промежуток, а на количество перелетов, и охватывает только бизнес-класс, что не очень выгодно для путешествий, зато для деловых поездок — в самый раз.
-4- Абонемент на дизайнерские услуги
GoDesigner запустил абонентское обслуживание, с помощью которого пользователь получает доступ к 30 000 дизайнеров и копирайтеров весь год. Очевидные плюсы — экономия времени на поиски подрядчиков и большой выбор идей, который один дизайнер не предоставит.
-5- Любимые книги в кармане
Еще один российский сервис — Bookmate.com — предлагает не покупать отдельные книги, а приобрести подписку и читать все, что понравится, без ограничений, регистраций и смс, как говорится. В библиотеке сервиса около 650 000 электронных книг и уже более 4,3 миллионов зарегистрированных читателей. У сервиса 2 тарифа: полный и бюджетный (без новинок, бизнес-пособий, бестселлеров и книг на других языках), и оплачиваются они по месяцам.
-6- Конструкторы еды
Первые конструкторы еды появились в Америке около 4 лет назад. Стартап Blue Apron освободил клиентов от похода в супермаркет и выдумывания, что же приготовить. Оформив подписку, клиент получает коробку со свежими фермерскими продуктами на несколько ужинов с пошаговым рецептом.
Нужное количество ингредиентов уже подсчитано и разложено по пакетикам, и готовка у клиента отнимает всего 30-40 минут в день. Эта схема стала популярной не только в США: в России активно набирают обороты подобные сервисы. Например, «Шеф-маркет» полностью повторяет алгоритм своего прототипа. Есть варианты конструкторов для вегетарианцев, спортсменов или тех, кто любит приготовить что-нибудь оригинальное. А сервис «Нужен ужин» предлагает подписку на коробку продуктов для ужинов и завтраков.
-7- Коробки по подписке
Покупкой товаров по подписке уже никого не удивишь, однако стартаперы проявляют чудеса фантазии. Вы задумывались о том, что можно не обременять себя походами за носками и нижним бельем, не мучиться поиском бьюти-новинок и бритвенных станков? Все найдут, выберут за вас и доставят прямо к двери — только оплатите абонемент. Удобный способ снять с себя часть обязанностей и даже сэкономить: если вы и так регулярно покупаете какой-либо товар, то цена по подписке выйдет ниже, а радости от покупок будет больше.
Источник: spark.ru
