Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.
Как открыть салон медтехники?
Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это — серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.
Идеальное место — расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.
БИЗНЕС ЗА КОПЕЙКИ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
С точки зрения закона, открытие салона медтехники — дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.
Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе.
Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это — с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес.
Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама — рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.
Как определиться с ассортиментом?
Ваш покупатель — это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное — доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный «средний» человек не владеет.
Вид деятельности классифицируется как «Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах», код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.
ПРОСТОЙ БИЗНЕС: ПАССИВНЫЙ ДОХОД! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.
Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.
Как делать закупки?
Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:
1. Стоимость товара. Медицинские товары — это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.
2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.
3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.
Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.
Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.
Кого приглашать на работу?
Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно.
Ваш продавец — это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим — это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.
Плюсы и минусы Интернет-магазина
Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много.
Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.
Если Вы поставщик медицинского оборудования…
Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд.
Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата.
Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок.
С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная — и никто не поймет, что хочет заказчик.
Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.
Производство моторного масла бизнес план
Бизнес-план проекта «Реализация и установка оборудования спутникового телевидения»
Источник: bizlana.ru
Медицинская лаборатория рядом с больницей
Полностью оборудованная лаборатория с персоналом в отличной локации. Постоянный поток клиентов, отлаженные бизнес-процессы, сопровождение и консультации.
Сведения о бизнесе:
Организационно-правовая форма – ООО
Возраст бизнеса – 6 мес
Аренда ( м2) – 150 000 руб/мес.
Коммунальные платежи – 5000 – 7000 руб/мес.
Фонд оплаты труда – 70 000 руб/мес.
Сестринское дело, урология, гинекология, узи.
Общая площадь – 64 м2.
Рабочие места и кабинеты:
Ресепшн и зона ожидания
Помещение свободного назначения
Помещение хозяйственного назначения
Услуги: Лабораторная диагностика и гинекология.
– Полностью оборудованное помещение
– Удачное расположение рядом с больницей
– Постоянный поток клиентов
– Помощь и сопровождение от владельца на начальном этапе
Остались вопросы или хотите записаться на просмотр объекта звоните или пишите.
Также Вы можете обратиться в нашу компанию «Альфа Брокерс», чтобы продать собственный бизнес. Мы проведем консультацию и бесплатную оценку вашего бизнеса!
Источник: www.beboss.ru
Как масштабировать клинику с помощью филиалов, франшизы и других способов: 5 способов и 8 советов от практиков
Итак, вас можно поздравить: вы — владелец успешной и прибыльной клиники. И наверняка задумывались, как сохранить, а главное — приумножить все это богатство. Способы есть, и сегодня мы о них поговорим: с советами, лайфхаками и подводными камнями.
Способ первый — внутреннее расширение
Если вы опасаетесь браться за что-то глобальное вроде создания сети филиалов, можно попробовать начать с внутреннего расширения клиники. В медицине такое возможно почти всегда. У вас стоматология? Почему бы не взять на работу еще и ортодонта, хирурга, начать заниматься имплантами и косметическими процедурами?
- В первую очередь, новое помещение. Вам придется открывать дополнительные кабинеты, где будут работать новые специалисты.
- Оборудование. Тут все ясно: новые направления требуют наличия специальной медицинской техники.
- Персонал, который будет заниматься новыми направлениями услуг.
- Дополнительные рабочие места в вашей медицинской информационной системе.
- Инвестиции. Об инвестициях мы расскажем чуть ниже.
Способ второй — открытие новых филиалов
Скопировать успешную бизнес-модель клиники и открыть такую же в другом месте — неплохой способ масштабирования. Это можно сделать в своем городе, если есть спрос на услуги, или в соседнем. А 2-3 филиала — это первый шаг и тренировка перед созданием сети клиник.
Скопировать успешную бизнес-модель клиники открыть такую же в другом месте — неплохой способ масштабирования
- Идентичный старой клинике комплект персонала: врачи, администраторы, руководящий персонал, санитары и така далее.
- Новый комплект оборудования.
- Новое помещение.
- Новые модули в вашей медицинской информационной системе, например, модуль для управления филиалами.
- Опять же, инвестиции.
Важный момент: для открытия даже одного филиала нужно, чтобы владелец клиники полностью вышел из операционного управления старой клиникой и мог сосредоточиться на запуске новой. Если вы до сих пор проверяете персонал, занимаетесь бухгалтерией, а между делом открываете новый филиал и налаживаете там работу, толку не будет.
Способ третий — создание сети клиник
Качественно этот способ не отличается от предыдущего. Разница — только в количестве филиалов, которые планируется открывать.
Перед открытием филиалов обязательно нужно изучить емкость рынка, наличие конкурентов, целевую аудиторию и так далее. Наоткрывать филиалов где попало, без учета этих вещей — не самая лучшая идея.
Что понадобится: то же, что и в предыдущем варианте, помноженное на количество клиник.
Способ четвертый — создание франшизы
Хороший способ быстро масштабировать бизнес. Суть подхода проста: вы позволяете другим людям открывать клиники под вашим брендом. Другие клиники будут вашими франчайзи и станут делать ежемесячный платеж — роялти. А единовременный платеж за покупку франшизы — паушальный взнос.
Схема работы франшизы
Быстрое масштабирование — это плюс франшизы. Есть и минусы:
- Львиную долю прибыли возьмет себе франчайзи. Вам достанется лишь небольшой процент.
- Трудно контролировать франчайзи. Да, они обязаны придерживаться правил и стандартов, но часто этого не делают.
- Если один филиал работает плохо, страдает репутация всей сети.
Что нужно для запуска франшизы:
- Упаковать торговое предложение, которое заинтересует потенциальных франчайзи.
- Собрать команду поддержки, которая будет сопровождать открытие новых филиалов.
- Зарегистрировать торговую марку и бренд.
- Разработать брендбук со стандартами визуального оформления, фирменным стилем, шрифтами, айдентикой.
- Разработать пошаговый алгоритм открытия новых клиник по франшизе.
Неверно думать, что можно продавать только франшизу популярного бренда. Если вы давно работаете и известны хотя бы в своем городе, уже есть смысл пробовать. Популярность бренда будет расти вместе с сетью.
Способ пятый — открытие новых клиник по франшизе
Совет подходит для франчайзи, которые уже открыли филиал успешной клиники и все идет хорошо. Почему бы не масштабировать эту идею и не запустить еще несколько?
Особых советов здесь нет, и если вы уже открывали клинику по франшизе, то знаете, как это делать. Просто идите по проторенной дорожке и не повторяйте ошибок.
Что понадобится: стартовый капитал на открытие филиала по франшизе.
Советы по масштабированию клиники
А теперь несколько полезных советов!
Масштабируйте прибыльную клинику
Одна из частых ошибок — попытка решить проблемы клиники за счет масштабирования. Дескать, все плохо и мало прибыли потому, что у нас одна точка, а надо три. Это неверно: вместе с масштабированием бизнеса вы масштабируете и проблемы.
Используйте собственные средства
Искать инвестора или открываться на кредитные средства не всегда оправданно. Инвестор может начать вмешиваться в ход работы, требовать отчетов и настаивать на том, чтобы клиника развивалась так, как видит он. Банку придется платить часть прибыли.
Составляйте бизнес-план
Бизнес-план — это документ, который будет отвечать на следующие вопросы:
- Для чего масштабируем.
- На какие средства это делаем.
- Каких показателей и целей хотим достичь.
- Какие характеристики будут у предполагаемой клиники или клиник.
- Какой срок окупаемости проекта.
- Откуда будем брать пациентов и в каких количествах.
- Что будем делать, если расчеты не оправдаются.
- Какая финансовая подушка.
- Сколько потратим на привлечение пациентов.
- И так далее.
Все это должен содержать годный бизнес-план
Учитывайте прошлые ошибки
То, хорошее, что было в головной клинике, должно перенестись и в новые. А плохое — остаться в прошлом. При открытии первой клиники вы наверняка потом думали — мол, тут бы надо было делать не так, здесь можно и получше и так далее. Это бесценный опыт, который обязательно надо использовать.
Наведите порядок в делах
Если вы не видите картину бизнеса, не понимаете сколько зарабатываете и куда уходят деньги, откуда берутся пациенты и на каком этапе они отваливаются, то масштабироваться рановато. Все бизнес-процессы должны быть идеально налажены, а бизнес понятен и прозрачен.
Успейте вовремя остановиться
Масштабироваться до бесконечности нельзя. Рынок не безграничен, есть конкуренты, экономическая ситуация и так далее. Лучше иметь 10 эфективных филиалов, чем огромную, неповоротливую и убыточную сеть клиник.
Не пренебрегайте услугами сторонних компаний
Сейчас на рынке услуг полно предложений от фирм, которые помогут вам масштабировать бизнес. Они придут с аудитом, выявят точки роста и слабые стороны, дадут рекомендации. А в ряде случаев — вообще сделают все за вас. Или скажут, что масштабироваться еще рановато.
Предложений масштабировать ваш бизнес хоть отбавляй
К тому же все каналы привлечения пациентов (реклама, программы лояльности, маркетинг) для сети работают не так эффективно, как для одной клиники. Качественно масштабировать рекламу очень сложно, потому что рекламируется система, без привязки к числу филиалов.
И самое главное: большой бизнес — это большая ответственность, со всеми вытекающими. Не все предприниматели к этому готовы.
Проверьте свою медицинскую информационную систему
Автоматизировать небольшую клинику не то же самое, что автоматизировать сеть. Здесь нужны совсем другие инструменты: модуль управления филиалами, коечным фондом, если соберетесь открыть стационар, большое (сотни и тысячи) количество рабочих мест, которые потянет программа и так далее.
Поэтому даже при открытии небольшой клиники нужно внедрить медицинскую программу с возможностью масштабирования. Появилось новое направление — просто подключаете дополнительный модуль и работаете дальше. Идея проста: ваша МИС должна расти вместе с клиникой. Переходить на новую программу в самый ответственный момент — большой геморрой.
В медицинской информационной системе ArchiMed+ есть все нужное для управления клиникой любого размаха: модули работы с филиалами, стационаром, любое количество рабочих мест, а также интеграции с лабораториями и государственными сервисами.
По всем вопросам по МИС ArchiMed+, работе наших модулей и внедрения системы вы можете обратиться по телефону 8 800 301 03 73 или оставив заявку на нашем сайте.
Источник: archimed.pro