Сфера бизнеса B2B имеет свою специфику и свои особенности. Далеко не каждый предприниматель, работавший всю жизнь на B2C рынке, сможет с легкостью перейти в сферу B2B. Продукты на рынке B2B, как правило, сложные, объемы закупок большие, а риски – серьезные. Да и удовлетворить товаром и обслуживанием нужно не конкретного потребителя, а целую организацию. Если вас привлекает именно «бизнес для бизнеса», то вам важно знать о тонкостях и нюансах данной деятельности.
Содержание скрыть
Специфика B2B бизнеса
Бизнесмены – это не простые потребители
Люди, которые приобретают те или иные товары не для своего личного пользования, а для своего бизнеса, применяют несколько иной подход к выбору продавца и продукта. Если в своей повседневной жизни при покупке товара мы опираемся на свои личные предпочтения и интересы, то в жизни бизнеса на первый план выходят интересы целой компании.
Любой разумный бизнесмен будет принимать решения касательно своей компании более взвешенно и продуманно, и обязательно обратит внимание даже на мелочи. А иметь дело с продавцом, который относится недостаточно серьезно к своей деятельности, как минимум, рискованно, а как максимум – катастрофично.
бизнес идеи в сфере услуг b2b
Ведь именно от удачной покупки активов и будет зависеть весь объем прибыли компании. Очень важно понимать, что ведя переговоры с компанией-покупателем, вы и ваш продукт должны понравится сразу всем её ключевым фигурам.
Генерального директора, в первую очередь, будет интересовать качество товара, но если финансовый директор скажет, что покупка товара по такой цене не укладывается в их бюджет, то, скорее всего, сделка не состоится. Если и генеральный, и финансовый директора дадут «добро», но сомнения возникнут у руководителя отдела маркетинга, то вопрос заключения сделки, как минимум, будет под вопросом.
Именно такой подход используют все здравомыслящие бизнесмены, которые ценят свою компанию и доверяют каждому отдельному сотруднику. Как завоевать доверие компании-покупателя? Прежде всего, не стоит приукрашать продукт и сообщать заведомо недостоверную информацию о нем. Как бы это ни банально звучало, но только на честности и доверии можно построить долгосрочное сотрудничество.
Ваши главные козыри
На рынке B2C большую роль играет спонтанность покупок. И благодаря этому многие компании, работающие для частных покупателей, остаются на плаву. В сфере B2B спонтанности нет места – все решения принимаются только после серьезной подготовки. Покупатель начнет с вами сотрудничать, когда поймет, что вы – идеальный партнер, а ваш продукт – идеальный товар.
В условиях жесткой конкуренции выделиться среди соперников не так-то просто, но без этого вы не станете тем самым идеальным партнером ни для кого. Ищите свои козыри. Это может быть всё, что угодно – уникальность товара, качество, обслуживание, условия сотрудничества и так далее. Разработайте свою стратегию само презентации, которая будет включать эти самые козыри.
НОВАЯ БИЗНЕС ИДЕЯ ИЗ ЯПОНИИ! БИЗНЕС ИДЕИ #SHORT
Не бойтесь повторяться – то, что вы сказали о продукте одному покупателю, говорите и другому. Находить подход к каждому клиенту – это отлично, но старайтесь не переборщить. Если покупатель пришел к вам по рекомендации, то он захочет услышать от вас то же самое, что услышал от рекомендующего.
Всегда старайтесь добиваться личной встречи с клиентом, особенно, если это ваш первый с ним контакт. Если нет возможности встретиться, общайтесь по телефону. Электронные письма и другое неживое общение, как правило, дает гораздо меньший эффект от переговоров. Первый диалог редко когда сразу же заканчивается сделкой.
Покупателю нужно время, чтобы переварить полученную информацию, посоветоваться с экспертами, расставить приоритеты. Однако, не сидите в кустах, ожидая, пока клиент сам вам позвонит. Напоминайте о себе, но делайте это в ненавязчивой форме – поблагодарите за приятное деловое общение; спросите, не осталось ли каких-то невыясненных вопросов; дайте понять, что всегда готовы разъяснить и подсказать что-либо.
Профессионализм покупателя
Клиенты на B2B рынке – это не просто покупатели, которые что-то слышали о таком товаре и захотели его купить. Клиенты на B2B рынке – это профессиональные покупатели, которые четко знают, что именно им нужно. Порой случается так, что покупатель разбирается в специфике товара намного лучше, чем сам продавец.
Хотя так быть не должно – это продавец должен объяснять какие-то тонкости использования продукта покупателю, но никак не наоборот. В связи с этим, вы должны стать как минимум настолько же профессиональны в отношении товара, как и ваши целевые потребители. На рынке B2B правит клиент. Именно он выбирает поставщика и диктует свои условия.
Быть лидером в этих взаимоотношениях у продавца получится лишь в том случае, если его товар обладает какими-то уникальными свойствами или просто находится в дефиците. Но глядя на количество компаний, которые работают на рынке B2B, становится ясно, что дефицитного товара сейчас практически нет – производится всё, что угодно, и в достаточных количествах. Отсюда вывод: только профессионализм и доскональное понимание продукта позволит вам быть в числе ценных продавцов.
Об электронных рассылках
Компетентность представителя компании
Источник: dengodel.com
Бизнес идеи в сфере b2b
- Главная
- Бизнес-идеи
- школа сетевого маркетинга
- Бизнес в интернете
- Маркетинг и реклама
- Реклама на сайте
Свежие записи
- Микрозаймы: деньги «на всякий случай» и возможность открытия собственного бизнеса
- Регистрация компании на Сент-Винсенте и Гренадинах
- Быстрый и простой вывод криптовалюты Monero (XMR) на карту Тинькофф
- 10 преимуществ облачных онлайн-сервисов 1С
- Собственный бизнес – Путь к успеху
Рубрики
- Off-line бизнес
- Автоматизация бизнеса
- Бизнес в интернете
- Бизнес идеи
- Бизнес-план
- Блогинг
- Домашний бизнес
- Инвестирование
- Истории успеха
- Книги для бизнеса
- Личная эффективность
- Маркетинг и реклама
- Монетизация
- Мотивация в бизнесе
- Новости бизнеса
- Обо всем
- Полезное для бизнеса Видео
- Продажи
- Продвижение (SEO)
- Психология
- Работа и трудоустройство
- Сервисы в интернете
- Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)
- Советы для бизнеса
- Создание сайтов
- Статьи о Здоровье
- Успех и удача
- финансы
- Форекс (Forex)
- Франчайзинг
- Фриланс
Свежие комментарии
- Аноним к записи Перспективные криптовалюты: куда можно вложить свои средства
- Аноним к записи Кредиты с 18 лет и займы для пенсионеров
- Аноним к записи Как японец Кийосаки обманул Ивана Русского
- Аноним к записи Инновации в бизнесе и их использование на практике
- Аноним к записи Правда ли, что реклама двигатель торговли и как оценить ее эффективность
Статистика сайта
Опубликовано автором Vlad
Бизнес идеи в сфере B2B: зарабатываем по крупному
Опубликовано в Бизнес идеи 
Теги: Бизнес идеи
B2B переводится с английского как “бизнес для бизнеса”. Это вариант деятельности, когда производители или продавцы формируют продукт, ориентирован не на конечного потребителя, а на розничного продавца, который в дальнейшем будет продавать продукцию конечному потребителю. Первая компания, вышедшая в данной сфере в лидеры, стал Aliexpress, именно эта компания и позволила за несколько лет опередить такого гиганта торговли как Amazon.
Сегодня бизнес идеи из Китая — вообще становятся такими, которые могут предсказывать успех дела в недалеком будущем. На сегодняшний день существует много идей бизнеса, топ-20 бизнес идей для 2021 читайте по ссылке.
Что касается сферы B2B, то основные из бизнес идеи связаны с продажами продукции, реже со сферой услуг.
Рассмотрим топ 7 бизнес идей в данной сфере
ТОП-7 бизнес идей в сфере B2B
1 Продажа обуви и одежды
По итогам 2021 года средний чек при покупке обуви и одежды составляет 30 $. Это одна из популярных ниш, которая имеет наибольший средний чек, при этом продукция нужна широкому спектру потребителей. Если заниматься производством обуви или одежды, есть смысл искать интернет-магазины, через которые будет продаваться данная продукция. Продавать можно все — начиная от одежды — заканчивая аксессуарами и нижним бельем.
2 Налаживание работы интернет-магазинов в социальных сетях
Данная бизнес-идея актуальна в условиях пандемии, когда электронный бизнес развивается особенно быстрыми темпами. Социальные системы позволяют продавать быстрее, чем через продажи клиентам, которые находят товар с поисковых систем.
3 Косметика
Это один из продуктов, который также приобретается населением через интернет. Особой популярностью пользуется сейчас косметика из Китая. Поскольку эта косметика считается недорогой, можно организовать многоуровневый бизнес, ориентирован опять же на электронную торговлю.
4 Автоматизация бизнес-процессов
Речь идет не только о компьютеризации, но и о создании автоматизированных систем и линий. Сюда же можно включить и создание роботизированных систем, которые будут пользоваться популярностью с каждым годом все больше и больше.
5 Написание программ для автоматизации документооборота
Несмотря на то, что сегодня существует большое количество программ, большое количество оригинальных предприятий, все еще нуждаются в специфических программах. Поэтому создание сервисов под конкретные бизнес условия всегда будут популярными.
6 Аутсорсинговые услуги
Ниша актуальна уже более чем 10 лет в нашей стране и вместе с этим она не заполнена, поскольку все больше предприятий переводят процессы, которые непосредственно не связаны с основной деятельностью, на аутсорсинг.
7 Реклама и продажи
Всегда актуальная сфера, которая потребуется практически любому типу сервиса или услугам. Источник: https://pan-plan.com/top-10-biznes-idey-2020-goda-v-sfere-b2b/
С этим читают так же:
- Заработок : фото на кошелек
- Бизнес-идея: продажа товаров через маркетплейсы. Интервью с экспертом.
- Заработок на разливе чистой воды: Доступно и серьезно
- Развитие малого бизнеса в частном секторе
- Заработок на электронной литературе в интернете
- Заработок на хранении вещей на пляже
- Заработок на настройке и модернизации компьютеров
- Бизнес-идея: разведение и продажа экзотических животных
- Оригинальные наклейки на автомобиль – новый вид бизнеса.
- Идея заработка: Когда недостаток чьего-то времени приносит вам доход
- Заработок – «Бистро» по славянски
- Как я открывала свой бизнес – швейную мастерскую
- Бизнес-идея: бонус-копилка в интернете
- Выращивание яблонь и груш на небольших участках
- Новый Бизнес на изготовлении искусственного камня
- Бизнес от производителя: Уникальный продукт
- Как заработать на приеме металлоломе
- Поймать инвестора «на крючок», или как заручиться финансовой поддержкой на старте
- Строим бизнес на сдаче помещений в аренду
- Бизнес на компьютерном ломе
- Идея своего дела: бизнес на чужой земле
Источник: mybuzines.ru
Бизнес идеи в сфере b2b
Данная регистрация предназначена для владельцев франшизы. Для чего мне личный кабинет.
Каталог Франшиз
Сфера деятельности
- Дети и образование
- Для бизнеса B2B
- Кафе и рестораны
- Красота, здоровье, спорт
- Магазин, продажа товаров
- Производственные
- Развлечения, отдых
- Услуги населению
- Фастфуд
- Сфера деятельности
- Сфера деятельности
Дети и образование 29
Настроить фильтр
- Коворкинг
- Курьерские
- Реклама
- Ремонт, обслуживание
- Риэлторские
- Транспорт и погрузка
- Финансовые, юридические
Франшиза IT сервиса, покорившего российский рынок рекламы
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
CENTURY 21 — первая в мире франшиза агентства недвижимости, созданная в 1971 году.
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
Франшиза Национальная Лотерея — это бизнес без вложений! Для владельцев бизнеса — интеграция продаж лотер
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
Проект «Монетизатор» – игра-брейншторм. Основная аудитория: предприниматели, эксперты, директора по раз
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
Сеть инновационных АЗС, объединенных высоким качеством топлива и внедрением современных систем автоматизации и лояльности
Инвестиции, руб От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб.
Франшиза по аутсорсингу рабочего персонала
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
Франшиза по профессиональной ароматизации бизнеса
Инвестиции, руб Менее 500 000 руб.
МАРКЕТПЛЕЙС, инновационный IT-продукт, который связывает специалистов, мастеров с их клиентами.
Инвестиции, руб От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб.
Сегодня число бизнесов велико, и неудивительно, что востребованы различные услуги, предназначенные для работы с предпринимателями. Вот почему тем, кто хочет преуспеть в этой сфере, стоит присмотреться к франшизам b2b.
Что представляют собой такие франшизы
Наиболее распространенные услуги в этой сфере – юридические, маркетинговые, аудит. Также популярна услуга по подбору персонала, делопроизводство, консалтинг. Вот почему в этих сферах франшизы предлагаются чаще всего. Приобретя такую франшизу, предприниматель сможет в итоге работать под раскрученным брендом, пользоваться уже опробованной технологией и заслуженным доверием клиентов.
Ознакомиться с франшизами для своего бизнеса в сфере b2b можно в специальном каталоге, где представлены все известнейшие компании и не только. Информация о том или ином варианте, равно как и четкое понимание собственных целей, поможет выбрать именно ту франшизу, которая будет оптимальна.
Стоит учитывать и то, какие бренды наиболее популярны в регионе, где планируется регистрировать компанию. Конечно, важно подбирать самый востребованный вариант, если хочется добиться максимального результата. Однако не стоит упускать из вида и чуть менее известные альтернативы. Ведь они могут в скором времени перегнать лидирующий бренд.
Какие возможности дают эти франшизы
Проверенный бренд сегодня – это один из ключей к успеху. Но только этого недостаточно. При работе по франшизе нужно будет регулярно прикладывать усилия для достижения результата. Благо, покупка франшизы для бизнеса в востребованной сегодня сфере b2b позволяют начинать не с нуля и гармонично встроиться в среду честной конкуренции.
При грамотном подходе использование франшизы позволит со старта получать доход. Главное – быть готовым оказывать услуги на подобающем бренду уровне, для чего и нужно сначала пройти обучение. Спешка здесь не приведет к успеху.
Если не получается самостоятельно улучшить бизнес, с франшизой будет проще. Хотя бы потому, что будет понятно, как не допустить провала, ведь достаточно посмотреть на то, как действуют другие представители бренда.
Так что, если хочется наладить бизнес по предоставлению услуг другим бизнесам, а не физическим лицам, стоит подумать о b2b-франшизе. Ведь создавать предприятие с нуля может в итоге быть невыгодно и не оправдать вложений. Просто потому, что во многих сферах уже имеются известные бренды, с которыми предпочитают сотрудничать другие бизнесмены.
Источник: buybrand.ru
