Бизнес идей для маркетплейсов

Чтобы выйти на маркетплейс и стать успешным продавцом, необходимо правильно подобрать товары. Ведь именно выбор продукции сулит хорошую прибыль и отчаянные убытки и скорое закрытие магазина. Опытные аналитики и продавцы постоянно составляют рейтинги, что можно и выгодно продавать на маркетплейсах. Этой теме и посвящена данная статья.

Что продавать на маркетплейсах 2022?

Не смотря на то, что 2021 год уже заканчивается, вопрос, что продавать на маркетплейсах, всё ещё актуален. Так как, вне зависимости от времени, у потребителей останется аналогичный спрос на определённую категорию товаров. Для аналитики этого спроса необходимо знать, как правильно подобрать ключевые слова для сайта, и какие сервисы использовать.

20 идей для создания маркетплейсов

Самая выигрышная категория для массовых продаж – товары первой необходимости и регулярного спроса. К ним относятся продукты питания, бытовая химия, товары для детей. Недорогие средства для мытья посуды, гигиенические детские салфетки или крупы для варки каш. С прошлого кода в регулярном спросе находятся одноразовые маски, перчатки и дезинфицирующие средства.

• Текстильные принадлежности: полотенца, прихватки, губки для посуды;
• Постельное бельё для взрослых и детей;
• Коврики для ванной/прихожей.
• Ёршики для унитаза, банные полотенца, мочалки.

Да, данная категория продуктов стоит не так дорого. Но, из-за постоянно спроса, количество проданных единиц обеспечат хорошую прибыль. Особенно, если предприниматель является перекупом. Закупает ассортимент в точке А по одной цене, затем продаёт на торговой платформе с наценкой. Доказано, что при продающем описании товара, и привлекательном фото, большинство покупателей не обращают внимание на цену.

Что лучше продавать на маркетплейсах?

Продолжая говорить о том, что лучше продавать на маркетплейсах, стоит упомянуть продажу одежды. Мужская, женская и детская – три категории для данного ассортимента. На самом деле, один из популярных маркетплейсов создавался именно для продажи одежды и обуви. После ажиотажа клиентов, в магазин начали добавляться и другие категории продуктов.

Но, не смотря на высокий спрос населения на одежду, с её продажей есть ряд особенностей. Во-первых – точность размера. Дело в том, что зависимости от ткани, стиля пошива и размерной сетки производители, некоторые люди не могут точно подобрать нужный размер. А есть покупатели, которые заказывают модель «на угад».

Нет продаж на Маркетплейсах? Будут — 100%! Гарантирую!

При примерке, внешний вид одежды может испортиться, что не всегда проверяется в пунктах выдачи. Изделие непотребного вида (грязное, с оторванными пуговицами, нитками и разрывами швов) отправляются продавцу за его же счёт. Ведь примеряя одежду, не все задумываются, что после них её может заказать другой человек.

Естественно, продавцу ничего не остается, кроме как списать эту вещь в утиль. А это прямые убытки, так как и ткань и нити и работа швеи оплачены без выгоды. Если Вы знаете, что такое конверсия в продажах, можно сделать вывод – что такой бизнес не принесёт успеха. Конечно, администрация как может, улучшает условия для торговли именно одеждой.

После примерки менеджер должен проверить сохранность вещи, и, сообщить о браке. Так же, после покупки вещи, оформить возврат с дефектом очень сложно. Таким образом, покупателей обязывают проверять покупки, и бережно относится к их сохранности.

Если Вы новичок – лучше продавать товары, не подлежащие возврату. Которые невозможно механически повредить. Например, предметы личной гигиены, декоративную косметику, продукты питания. Например, сухофрукты, пустышки для детей, крема, шампуни маски для волос/лица/тела. В Интернете есть много кейсов, с подробными расчётами на продаваемые товары для торговли в интернете.

Что продавать на новый год на маркетплейсах?

В связи с наступлением Нового года, многие продавцы, даже опытные, озадачиваются, что продавать на маркетплейсах. Распространённая ошибка многих предпринимателей – в разгар ажиотажа выходить на площадку с дешёвым товаром. Например, ёлочные игрушки поштучно.

Почему не стоит этого делать? – дело в том, что из-за ажиотажа и спроса потребителя, возрастает и предложение. Конкуренция большая, компании вкладывают деньги в ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, делают продающие обложки для товара. Новичку сложно, на старте, обеспечить продвижение магазина.

В итоге, ёлочный шарик, который на закупке стоит 50 рублей, на выходе должен стоить не более 300 рублей. Высокая цена не будет конкурентной, тем более без должного фотоконтента и правильного описания. Заработок будет минимальным, расходы на логистику и «покатушки» поглотят всё заработанное.

Чтобы не опоздать с пиком спроса, необходимо завести товар на склад заблаговременно. Как минимум за месяц. Контролировать остатки, так как при отсутствии артикула, маркетплейс понижает позиции карточки товара. Если понимать принципы поискового продвижения web-сайтов – трудностей в оптимизации личного кабинета и бренда не будет.

Выигрышной нишей в новогодней тематике станут ёлки, предметы интерьера, подарочные наборы. Собирать и упаковывать наборы можно самостоятельно. Стоимость комплекта начинается с 500 рублей. В зависимости от содержимого.

Новогодние искусственные ёлки, в этом году, значительно подорожали в цене. Дерево, даже среднего качества и небольшой высоты стоит порядка 3 000- 6 000 рублей. В большом спросе новогодние фонари, игрушки Деда Мороза и Снегурочки, гномов и фей. Так же, выгодно продавать игрушки в подарок для детей.

Что продавать на маркетплейсах в 2022?

Близиться 2022 года, а значит, немало важно узнать, что продавать на маркетплейсе в будущем году. В ТОП популярных товаров, до сих пор находится одежда, косметика, аксессуары, бытовая химия. Таким образом, предприниматели зарабатывают целое состояние на продаже женских сумочек и чистящих средствах для ванной комнаты.

Так, например, швабра с автоматическим распылителем воды, является одним из самых популярных продуктов для уборки помещений. Домохозяйки скупают приборы, выражая хорошие отзывы. Вещь не дешёвая – примерно 1300 рублей за единицу. При этом, на оптовой закупке цена в несколько раз ниже.

Это позволяет предприниматели, не производя продукта, зарабатывать миллионы чистой прибыли только на одном артикуле. А если обеспечить рекламное продвижение магазина на платформе, и вывести товар на первые позиции – прибыль увеличиться в десятки раз.

Если у Вас уже есть конкретный товар, необходимо провести анализ продаж. Убедиться, будет ли продукт востребован. А так же, исходя из исследований, установить ценовую политику и сделать расчёты. Для этого отлично поможет приложение «МАЯК». Бесплатный сервис, который формирует отчёт, буквально, по каждому артикулу.

Отражает количество заказов и выкупов за день/неделю/месяц. Показывает остатки на складе. Аналогичный, полезный сервис для анализа продаж на маркетплейсе – «Seller24». Это подробный отчёт, который поможет выйти на платформу, оптимизировать свои продажи. Да, услуги данного приложения платные.

Но стоимость подписки, по отзывам пользователей, мгновенно окупается.

Что продавать на маркетплейсах без сертификатов?

Тема сертификатов для торговли на маркетплейсе – одна из самых актуальных. Можно ли что-то продавать без этих документов, если да, то при каких условиях. Для начала немного расскажем о сертификатах и декларациях. Специалисты в компании, кто занимается разработкой проектной документации, должны знать о предназначении этих документов.

Практически у каждого товара общего пользования должен быть прикладной документ.

• Декларация;
• Сертификат соответствия;
• Отказное письмо.

Почему эта бумага так важна? – наличие декларации или сертификата подтверждает безопасность и надёжность товара. Так как, перед подписанием, эксперты проверяют продукцию на качество, износостойкость и т.д. Занимает процедура от 3-х до 5-ти рабочих дней. На каждую модель товара должен быть свой официальный документ. Но, стоимость такого заключения, примерно 40 т.р.

Выделить такие деньги на «бумажку» может позволить не каждый предприниматель. Представьте, Вы производите несколько видов банных полотенец. Размеры, материал изготовления, и нанесённый рисунок различаются. И на каждый из типов товара необходимо составить декларацию. Из-за большой цены, бизнесмены «в тёмную» регистрируют свой товар на страх и риск.

Но, из-за частых случаев незаконной торговли, маркетплейсы вводят свои санкции. Если администрация онлайн площадки обнаружит отсутствие сертификата, продавцу грозит штраф в размере 100 000 и снятие его каталога с продажи до момента прохождения сертификации. В отличие от SEO продвижение курс, который мы препадаем, задекларировать продукцию – обязательная процедура.

В открытых источниках есть полный список товаров, который подлежат обязательной сертификации.

К ним относятся:

• Косметические средств, и продукты личной гигиены;
• Пищевая продукция (все категории);
• Товары для детей: смеси, подгузники, одежда.
• Изделия из текстиля: постельное бельё, банные полотенца, скатерти;
• Одежда и обувь.

Если Вы закупаете готовый товар, поставщик обязан предоставить декларации к своему ассортименту. Маркетплейсы ужесточили контроль за брендами. Теперь для регистрации компании нужен и зарегистрированный товарный знак, и знак качества, декларация на товар. Одних реквизитов партнёра, для легальной торговли недостаточно.

Но, есть группы товаров, которые отпускают без декларации.

• Смазочные составы (машинные масла);
• Металлоконструкции (тары, шпалы);
• Посуда из керамики, дерева. Столовые приборы;
• Удобрения;
• Комбикорма для домашнего скота;

Полный список можно найти при запросе в поисковой системе. Информация открытая и довольно понятная. Так же, есть сервисы, которые на бесплатной основе помогают понять, нужно ли делать сертификат на тот или иной товар или нет.

Источник: pro-promotion.ru

Товары для продажи на маркетплейсах

В этой статье эксперты компании Fastimport расскажут, какую продукцию выгодно продавать на маркетплейсах и как определить, что будет в тренде в нынешнем году, расскажут о популярных товарах и дадут рекомендации, как лучше выбирать бестселлеры.

• Главная
• →
• Полезная информация
• →
• Товары для продажи на маркетплейсах

Найдишкина Светлана
Менеджер отдела закупок
(Обновлено 24 Май 23 )
15 мин на чтение

Главная задача начинающего селлера при выходе на онлайн-платформу − это решить, какие товары для продажи на маркетплейсах будут приносить хорошую прибыль. Если действовать методом проб и ошибок, это приведет лишь к потере времени и денег. К решению этого вопроса нужно подходить осмысленно: провести анализ потребительского спроса, после чего выходить на рынок с товаром, который будет сразу хорошо продаваться.

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году

Маркетплейсы делятся на 3 вида:

• вертикальные, на которых предлагаются товары или услуги только из одной ниши, например автозапчасти или украшения;
• горизонтальные − на этих маркетплейсах представлены товары различных категорий, объединенных одним направлением, например подарки или хендмейд;
• глобальные − наиболее распространенный вид, на них представлен самый широкий ассортимент.

Самыми популярными глобальными маркетплейсами стали Ozon и Amazon. На них можно продавать практически все, кроме продукции, которая попадает под запрет постановления № 612 [1].

Также нужно брать во внимание специализацию самого маркетплейса, где категории некоторой продукции могут быть ограничены.

Выбор топовых товаров, которые будут пользоваться спросом в этом году − самый сложный этап подготовки к продажам на маркетплейсе. Если товар не будет интересовать потенциального покупателя, не стоит ждать, что продажи пойдут хорошо. Надо найти прибыльную нишу, которая будет пользоваться спросом, но при этом иметь не очень большую конкуренцию.

Кроме выбора продукции, может возникнуть еще одна трудность, а именно − поиск поставщика или посредника для закупки оптом. Чтобы с этим не было проблем и не пришлось лететь за границу, вам понадобится надежный посредник в Китае для заказа товара оптом. Компания Fastimport уже 10 лет работает с китайскими производителями и популярными интернет-площадками, поэтому поможет сделать закупку нужной вам продукции у проверенного поставщика на выгодных условиях.

Изучить продаваемость тех или иных продуктов можно сразу несколькими проверенными способами.

1. Провести сравнительный анализ самых популярных гигантов интернет-рынка. Первоначально нужно обратить внимание, какой продукции присвоены статусы «Хит продаж» и «Бестселлер», изучить, насколько большой ассортимент представлен в «Яндекс.Вордстат» в этой категории и посмотреть результаты выдачи на маркетплейсе. Кроме площадки, которая вас интересует, такой же анализ нужно провести на самых популярных маркетплейсах: Aliexpress, Amazon и других, потом сравнить результаты и сделать выводы.
2. Использовать сервисы аналитики. Сейчас проанализировать спрос можно в таких сервисах, как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Анализ позволяет выявить ходовые товары на маркетплейсах. Для проведения анализа надо выбрать интересующую категорию, где будет осуществляться поиск, изучить динамику и стабильность спроса. Далее найти топ-товары и выявить позиции с низкой конкуренцией на выбранном маркетплейсе.
3. Отследить динамику заинтересованности продуктом целевой аудитории − это наиболее простой, но эффективный способ определения спроса на какую-либо продукцию. Для этого можно использовать сервисы Google Trends или «Яндекс.Метрика». В Trends отслеживают динамику спроса за определенное время. В «Вордстате» изучают частотность ключевых запросов пользователей ПС «Яндекс», при необходимости с использованием региональных фильтров. Для проверки заинтересованности товаром надо сравнить количество запросов с кавычками и без. Позиции с разницей не более чем в 3−5 раз будут хорошим результатом, и на них надо сосредоточить внимание.
4. Узнать мнение целевой аудитории о товаре и его популярность. Сбор некоммерческой информации можно осуществлять на форумах, отзовиках, в YouTube. Необходимо посмотреть, насколько популярна конкретная тематика, сколько позиций есть в данной нише. Проанализировать коммерческую информацию можно на досках объявлений и в контекстной рекламе. Если товар широко рекламируется и активно обсуждается, то на него всегда будет спрос.
5. Проанализировать конкурентов. Функция анализа продаж есть в MPStats. Она позволяет получить подробную статистику продаж различных продавцов на разных платформах. Кроме того, программа отслеживает тренды и делает прогнозы на спрос.

Кроме анализа, нужно также учитывать некоторые важные нюансы, которые на начальном этапе e-commerce имеют особое значение. Учитывая, что на старте бизнеса потребуются значительные вложения в закупку товаров, целесообразно выбирать продукт в средней ценовой категории. Слишком дешевый товар невыгодно продавать, так как расходы на логистику сильно снизят выручку. Оптимальным вариантом станет товар в ценовой категории 1200−5000 рублей.

Не стоит также стартовать с тяжеловесных и крупногабаритных товаров. Могут возникнуть сложности с упаковкой, надежной транспортировкой и безопасным хранением. Наиболее удобны для продажи изделия весом до 3 кг и габаритами до полуметра.

И, наконец, нужно рассчитать рентабельность, то есть разницу между продажной и закупочной стоимостью, вычесть комиссию, которую берет за услуги маркетплейс, а также учесть возможные акции, скидки, участие в которых обязательно, и заложить их в цену товара. Торговля будет идти хорошо, если маржинальность будет существенно покрывать вложения.

Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий

В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.

Продукция повседневного потребления

На товары массового потребления спрос был всегда. Если раньше их покупали в обычных магазинах, то сейчас все чаще заказывают в интернете. Возможно, это связано с пандемией, но, скорее всего, люди начали доверять онлайн-покупкам, и товары первой необходимости стали занимать лидирующие позиции.

Самыми востребованными стали:

• предметы личной гигиены − зубные щетки и пасты, бритвы, мыло, шампуни, гели, гигиенические прокладки и др.;
• бытовая химия − моющие и дезинфицирующие средства, стиральные порошки;
• расходные материалы на каждый день − туалетная бумага, салфетки, ушные палочки, зубочистки;
• средства индивидуальной защиты − маски, полиэтиленовые перчатки, антисептики, санитайзеры.

Популярные товары fashion-сегмента

В отличие от обыкновенных магазинов, количество наименований товаров измеряется сотнями тысяч. Поэтому не удивительно, что все больше покупателей предпочитают приобретать одежду, обувь и аксессуары онлайн. Популярность этого сегмента выросла еще благодаря качественному сервису маркетплейсов − это оперативная доставка курьером, примерка на дому, возможность возврата и др.

В интернете лидерами продаж стали:

• повседневная обувь − пользуется особым спросом в начале каждого сезона;
• нижнее белье, носки, чулки и колготки;
• костюмы для спорта;
• трикотаж − джинсы, рубашки, халаты, штаны, пижамы;
• верхняя одежда;
• детская одежда;
• аксессуары − сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки и многое другое.

Наиболее выгодно будет заказать вещи оптом из Китая, к тому же если вы воспользуетесь услугами нашей компании, вам не придется ехать к производителю, тратить время и деньги.

Украшения

Кроме одежды и обуви, к fashion-товарам относятся украшения, которые тоже часто заказывают на маркетплейсах. На торговых площадках пользуются популярностью как изделия из бижутерии, так и из драгоценных металлов. Вы можете продавать:

• украшения − серьги, кольца, кулоны, браслеты, броши;
• аксессуары для волос − ободки, заколки, гребни;
• брелки;
• цепочки для очков;
• кольца для пирсинга;
• керамические изделия;
• мужские зажимы для галстуков, запонки, наручные часы.

Также на маркетплейсах востребованы товары для хранения и ухода за аксессуарами: шкатулки, декоративные подставки, растворы и салфетки для очищения металлов, щетки.

Товары ручной работы

Изделия хендмейд всегда в рейтинге, а если такая вещь еще и практична, то спрос на нее всегда будет. Кроме того, сейчас многое уже не купить на блошином рынке, а выставки-продажи не проходят каждый день. Любители предметов ручной работы уже давно знают, что уникальные вещи можно купить на маркетплейсах.

Чаще всего покупатели ищут:

• интерьерный декор − шитые и вязаные игрушки, куклы, композиции, картины, вышитые панно, макеты, статуэтки;
• подарочные сувениры, особенно актуальны в декабре перед Новым годом в качестве идеи для подарка;
• деревянную кухонную утварь − резные подносы, фруктовницы, разделочные доски, посуду;
• авторскую керамику − вазы, горшки, блюда, настенный декор и другое;
• уникальные украшения − кулоны, браслеты, кольца, брошки;
• эксклюзивные поздравительные и пригласительные открытки, конверты и др.

Предметы для досуга и хобби

Довольно перспективная ниша в направлении онлайн-торговли. По прогнозам, в 2022 году рейтинг продаж таких изделий увеличится в 5 раз.

Актуальными в этой нише стали:

• разнообразные наборы для творчества;
• для шитья, включая необходимые для трудового обучения девочек в школе;
• робототехника − модули и детали для сборки авиамоделей, дронов и радиоуправляемых самоходных устройств;
• настольные игры;
• конструкторы;
• товары для отдыха летом − надувные матрасы, круги, мячи, лодки, палатки, фонарики, инструменты и аксессуары для рыбалки и охоты, ролики и скейтборды;
• для досуга зимой − различные виды санок, коньки, лыжи.

Бытовая техника и электроника

Современный быт нельзя представить без техники и гаджетов. Эти товары всегда пользовались спросом, их продажи в интернете всегда идут очень хорошо.

Тенденции к росту реализации в 2022 году коснутся таких товаров, как:

• кухонная техника − микроволновые печи, мультиварки и скороварки, кофеварки и кофемашины, блендеры, миксеры и другая техника;
• климатическое оборудование − увлажнители, мойки, фильтры воздуха, обогреватели, вентиляторы;
• бытовая техника − пылесосы, утюги, фены, плойки и др.;
• аудиотехника − колонки, бумбоксы, наушники:
• компьютерная и мобильная техника − ноутбуки, планшеты, смартфоны, смарт- и фитнес-часы;
• аксессуары − клавиатуры, мыши, кабели, флэш-карты памяти.

Продукция для дома

Наиболее подходящий вариант для продажи на маркетплейсах. Несмотря на большую конкуренцию, спрос порой обгоняет предложение. К тому же это недорогие товары, которые не требует крупных вложений и всегда продаются.

Самыми востребованными в этой категории стали:

• инструменты и аксессуары для уборки — швабры, щетки, тряпки, салфетки, перчатки, передники;
• текстильные изделия — занавески, коврики, полотенца, покрывала;
• посуда и столовые приборы — тарелки, чашки, стаканы, бокалы, ложки, вилки, кухонные ножи;
• обустройство быта — настенные и настольные часы, вешалки, посудницы, диспенсеры и многое другое;
• декор — копилки, сувениры, искусственные растения, кашпо, картины, наклейки, рамки для фото;
• парфюмерия — аромалампы, благовония, диффузоры, аромасвечи, саше;
• освещение — люстры, настольные лампы, фитолампы для комнатных растений и рассады, ночники, светодиодные ленты, торшеры, гирлянды;
• продукция для обустройства детской — кроватки-трансформеры, стулья для кормления, игровые коврики, манежи, корзины для игрушек, шезлонги;
• система хранения — органайзеры, шкатулки, подставки, стеллажи, держатели для аксессуаров.

Спорттовары

Один из самых востребованных на маркетплейсах раздел товаров, насчитывающий тысячи позиций.

Среди них самыми популярными в прошлом году стали:

• спортивные костюмы, купальники для бассейна и гимнастики, гетры и спортивная обувь;
• коврики;
• шапочки для бассейна;
• гантели и эспандеры;
• обручи и скакалки;
• гаджеты − смарт-часы, пульсометры;
• спортивное питание, витамины и добавки.

Детские товары

Продажа детской продукции на маркетплейсах не теряет актуальности, напротив, лишь набирает обороты из года в год. Эта ниша продукции будет перспективной всегда.

Для детей покупают следующие товары:

• для младенцев − подгузники, бутылочки, соски, пеленки, слинги, коляски, погремушки, хорошее постельное белье, ванночки; ходунки, манежи;
• детские игрушки;
• коврики;
• предметы интерьера;
• постельные принадлежности;
• подарочные наборы;
• транспорт — велосипеды, самокаты, снегокаты.

Товары для школы

В магазинах школьные принадлежности стоят недешево, поэтому в последнее время большинство родителей приобретают школьные принадлежности на маркетплейсах.

Сейчас в топе продаж следующие школьные товары:

• канцелярия − ручки, карандаши, фломастеры, линейки, ластики;
• аксессуары − пеналы, ранцы, папки, обложки, закладки, ланч-боксы;
• настольные лампы, подставки для учебников, органайзеры, калькуляторы;
• одежда − костюмы, рубашки, блузки, юбки, сарафаны;
• обучающие пособия − книги, энциклопедии, развивающие тетради, прописи, наборы карточек.

Косметика и парфюмерия

Продажи косметической продукции в маркетплейсах стабильно растут. Только за прошедший год число новинок возросло на 30 %.

Среди косметических изделий особой популярностью пользуются:

• духи, лосьоны, дезодоранты;
• лаки для ногтей, пудры, тени, туши и др.;
• крема для лица и рук, маски;
• жидкости для снятия лака, мицеллярная вода, увлажняющее молочко для кожи.

Материалы для бьюти-мастеров

Мастерам сферы красоты гораздо удобнее заказывать продукцию на торговых площадках, чем тратить время на поиск материалов в офлайн-магазинах. Для продажи на маркетплейсах можно выбрать следующие бьюти-товары:

• средства для парикмахеров — стайлинги, ножницы, смесители для мойки, манекены для причесок;
• продукцию для наращивания ресниц — клей, искусственные ресницы, патчи, щетки, обезжириватели, пинцеты;
• материалы и инструменты для nail-мастеров — гель-лаки, гели, типсы, базы, пилки, маникюрные ножницы;
• оборудование — стулья, кушетки, этажерки, столы.

Все для дачи

Весной и летом на маркетплейсах растут продажи товаров для сада и дачи. К самым популярным из них относятся:

• семена, грунты для растений;
• декор для сада — арки, ограждения, фигурки;
• мебель — лежаки, шезлонги, тенты;
• инструменты для работы — культиваторы, лопаты, пропалыватели, рыхлители, грабли;
• уличные умывальники, рукомойники, септики для биотуалетов, души;
• надувные бассейны;
• товары для барбекю — мангалы, грили, шампуры.

Зоотовары

Среди продукции для животных можно выбрать следующие товары:

• игрушки, миски, автоматические поилки, когтеточки, игровые комплексы и домики для кошек;
• обувь, шлейки и комбинезоны для собак;
• инструменты и перчатки для вычесывания, щетки, когтерезки, шампуни, машинки для стрижки шерсти;
• переноски, автобоксы;
• лотки, наполнители, одноразовые пеленки;
• клетки, корма для птиц и грызунов;
• аквариумы, грунт, декорации, фильтры для очищения воды.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Трендовый продукт на маркетплейсах хорошо продается, причем по сравнительно высокой цене. Из года в год происходят такие вспышки, когда на рынке появляется новинка, которая какое-то время остается актуальной, а затем постепенно спрос на нее падает, а цена снижается.

Если предугадать тренд заранее, успеть сделать закупку и выставить товар на маркетплейсах на пике популярности, можно получить весомую прибыль от продаж, причем практически моментально.

Здесь действует простой механизм − если за границей какой-либо новый продукт стремительно набирает популярность, значит очень скоро эта волна докатится и до нас.

Существуют 2 верных способа определить идеальный топовый продукт ещё в зародыше.

1. Регулярный мониторинг раздела «Сделка дня» на маркетплейсе «Амазон». Здесь можно увидеть самые реализуемые товары из разных категорий. Если на этой площадке внезапно наблюдается резкий рост спроса на какую-либо продукцию, есть большая вероятность, что это будущий бестселлер и для российского рынка. Медлить в этом случае нельзя, и вам срочно понадобится надежный поставщик товаров из Китая для интернет-магазина. Компания Fastimport поможет быстро организовать сотрудничество с надежными поставщиками и получить заказ в кратчайшие сроки.
2. Следить за разделом на сайте groupon.com. Здесь можно увидеть позиции, которые приобретаются ежедневно от 1 до 10 тысяч раз. Наиболее популярную продукцию и новинки можно рассматривать для реализации не только в России, но и, например, в странах СНГ.

Источник: fastimport.ru

Как продавать на маркетплейсах — советы эксперта

В 2020 году рост маркетплейсов составил 20% и останавливаться не собирается. Стоит ли продавать на маркетплейсах, какие товары продавать, с чего начать продажи, как грамотно выстроить стратегию развития продаж — Андрей Зубков, маркетолог MBA, поделился практическим опытом выхода на маркетплейсы и продвижения товаров.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;

Андрей Зубков, интернет-маркетолог, MBA.

Эксперт по контекстной, таргетированной рекламе, веб и сквозной аналитике, руководитель проектов по SEO-продвижению и разработке сайтов. Совокупный практический опыт в области управления интернет-проектами — 6 лет, в том числе опыт продвижения с нуля и развития стартапов в сфере интернет-торговли (детские игрушки, ювелирные изделия, товары для взрослых, металлопрокат, мебель, одежда).

Работал с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Yandex Market, lamoda.

Содержание:

• Marketing Mix 4P — то, что нужно для продажи на маркетплейсах
• Какие товары продавать на маркетплейсах

• Кейс: Как упаковка товара может повлиять на продажи через маркетплейс
• Кейс: Как поставка товара влияет на продажи через маркетплейс
• Кейс: Продажа одежды через маркетплейс

Прежде чем говорить, как продавать на маркетплейсах, стоит вспомнить Филиппа Котлера — основателя современного маркетинга. Его концепция 4Р, изобретённая ещё в 60-е гг., актуальна до сих пор. И особенно — в разрезе обсуждения маркетплейсов.

Marketing Mix 4P — то, что нужно для продажи на маркетплейсах

Что включает в себя Marketing Mix 4P:

• Собственно продукт
• Цена товара
• Место торговли
• Продвижение товара

Продукт: что лучше продавать на маркетплейсах

Продукт в контексте Marketing Mix 4P — это не просто произведённый и продающийся товар. Это комбинация большого количества свойств, которые есть у товара: упаковка, внешний вид, пользовательские свойства и пр., а также некое обещание бренда, которое даётся вместе с товаром. Обещания могут быть в виде сервиса обслуживания, гарантии товара, возврата, либо уникального пользовательского опыта и пр.

Примечание Бизнесолога. Лучше всего концепция «обещания бренда» раскрыта в методологии Job To Be Done, основанной на изучении реальных потребностей целевой аудитории.

Концепция Jobs To Be Done (JBTD): что хочет клиент?

Ценообразование

Ценообразование может строиться следующим образом:

1. От себестоимости товара. Когда к себестоимости добавляется наценка. При таком подходе есть возможность добавлять в цену и расходы, которые возникают в процессе торговли на маркетплейсах.
2. Ориентация на конкурентов. В этом случае цена товара формируется по результатам анализа конкурентов.

Как провести анализ конкурентов: пошаговая инструкция

1. Из желаемой прибыли. Можно определять стоимость товара, основываясь только на вашем личном представлении о том, сколько он должен стоить. Просто забываем про себестоимость и конкурентов, и оповещаем рынок, что эти штаны, к примеру, стоят 5 000 руб. И может оказаться, что это будет самой эффективной стратегией ценообразования. Особенно если ваш продукт — эксклюзив.

Место: особенности продажи на маркетплейсах

Маркетплейсы — это совершенно новое пространство торговли, позволяющее присутствовать одновременно в каждом уголке страны, а иногда и за её пределами. Это совершенно новый взгляд на торговлю, с совершенно новыми для вас покупателями, с уникальным потребительским поведением и особыми интересами. Это же является и большим плюсом маркетплейсов.

Особенности продажи товаров через маркетплейс:

• Рынок маркетплейсов прозрачнее привычных рынков. Все конкуренты видны здесь и сейчас и собраны на одной площадке.
• Рынок динамичнее. Если смена ценников в офлайн-магазине может занимать несколько недель, то онлайн это может происходить моментально. Иногда несколько раз в день. Особенно если продаётся дорогостоящая электроника: цены у лидеров продаж в этой нише реально меняются несколько раз в день.

Продвижение на маркетплейсах

По большому счёту, оно выстраивается с нуля. Часть инструментов продвижения и принципов уже могут быть знакомы ранее: конкуренция на полке в каком-либо гипермаркете, или же инструменты онлайн-маркетинга (контекстная, таргетированная реклама). И первое, что нужно оценить, — насколько предлагаемые товары удобны для онлайн-покупок.

В интернете, и на маркетплейсах в частности, труднее всего продавать товары следующих категорий:

• мебель
• сложные b2b устройства и механизмы, промышленное оборудование, товары с длинным циклом сделки
• матрасы-подушки (выбирая, хочется полежать, потрогать)
• музыкальные инструменты
• парфюм
• купальники
• ювелирные изделия

Какие товары продавать на маркетплейсах

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах — потребительские, недорогие, лёгкие в транспортировке, удобные для дистанционного обмена/возврата. Одежда, обувь, косметика, игрушки, товары для хобби и рукоделия, домашний текстиль, пластиковая посуда, простая электроника и т.п.

Чтобы определить, подходит ли товар к продаже через маркетплейс, пройдите короткий тест. Оцените, насколько каждое утверждение соответствует вашему товару — от 1 до 3 баллов:

1. Товар можно легко выбрать и купить онлайн без проблем

Под словом «проблемы» можно подразумевать несовпадение размеров или несовпадение цветов, либо упаковка царапается или ломается при транспортировке.

Кейс: Как упаковка товара может повлиять на продажи через маркетплейс

Я недавно работал с клиентом, который продавал немецкие кухонные гарнитуры и аксессуары для дома премиальных европейских брендов. У магазина на маркетплейсе был очень низкий рейтинг.

Причина была достаточно простая: в результате транспортировки товара царапались столешницы. Дополнительная картонная вставка в упаковке позволила эту проблему решить, и как следствие — повысить рейтинг, увеличив продажи на маркетплейсе.

Казалось бы, какое отношение к маркетингу и стратегии продажи имеет картонная перегородка внутри упаковки? Но именно из таких деталей, которые влияют на сбыт, и состоит сейчас маркетинг и построение продаж на маркетплейсах.

1. Товар можно продавать много и долго

Это значит, что у него нет сильного фактора сезонности, и вы знаете, где его можно «добывать» в течение ближайшего года или нескольких лет. Налаженное производство, поставки.

1. Товар всегда присутствует на складе

Есть возможность регулярно доставлять товары. Не может случиться такого, что товар будет отсутствовать на складе.

Если ваш товар имеет свойство быстро заканчиваться, и нет возможности оперативно его дозаказать, или если он имеет очень короткий цикл продаж, его будет проблемно продавать на маркетплейсах. Товары в поисковой выдаче маркетплейса сортируются в том числе с учётом статуса «есть в наличии». И если товар часто будет со статусом «нет на складе», придётся каждый раз тратить слишком много усилий, чтобы вытащить его из бездны поисковой выдачи маркетплейса в топ.

Кейс: Как поставка товара влияет на продажи через маркетплейс

В 2020 году особенно популярны стали пульсоксиметры — приборы для измерения уровня кислорода в крови. И один из моих клиентов собрался выходить на маркетплейс с пульсоксиметрами в начале ноября 2020. На тот момент стоимость устройства была в районе 3 500 рублей. Себестоимость производства — около 1700 руб. Экономика продаж сходилась, и продавать пульсоксиметры было выгодно.

В планах было достаточно плотно и активно поторговать.

Между тем, на производство устройства требовался один месяц, плюс возникла сложность с таможней, которую решили. В результате, клиент вышел на рынок с товаром только через месяц, в начале декабря. И в этот момент средняя цена на изделие упала с 3 500 до 1 500 рублей и продолжала скользить вниз. А в конце месяца цена изделия уже была около 1 000 руб. И, по сути, началась торговля в минус.

Помогло то, что товар был изначально правильно упакован, и был сделан акцент на премиальность. Так что удалось распродать тот товар, что был произведён. За относительно высокую цену, особо не торгуя в минус.

1. Товар конкурентоспособен по качеству и цене

Не видно каких-то сверхвысоких рисков относительно конкурентов, которые могут выбить из под вас стул в продаже этого товара?

Каждый товар, с которым вы собираетесь выходить на маркетплейс, нужно проанализировать по этим четырём критериям. Если есть какие-то сомнения в том, стоит ли выставлять конкретную единицу, — начните с тех товаров, в которых больше уверенности (которые набрали больше баллов в результате теста). А в процессе подключайте оставшийся ассортимент.

Кейс: Как продавать на маркетплейсах одежду

Предположим, есть женский спортивный костюм свободного покроя за 1 890 рублей — неизвестного бренда. И есть куртка MAX MARA за 57 900 руб.

Казалось бы, МАХ МАRA — более известный бренд. Но какой товар будет интереснее продавать с точки зрения количества продаж и конечной выручки, которую получит продавец? Какой товар будет более успешным непосредственно на маркетплейсе?

Что за бренд у костюма за 1 890 рублей — непонятно. Но если посмотреть на количество продаж и рейтинг этих двух товаров, то можно четко увидеть, что у первого варианта рейтинг практически пять звёзд и более 171 отзывов, а самих продаж, следовательно, ещё больше.

У куртки MAX MARA 0 отзывов и 0 звезд, и непонятно, были ли вообще продажи. У товара нет статистики. Конкретные проблемы в данном случае просты и понятны. Подобную куртку необходимо примерять, щупать и смотреть вживую. И даже при заказе примерки покупателя ждёт заморозка 57 тысяч рублей (предоплата).

Много ли существует людей, которые хотят и могут позволить себе купить подобную куртку за обозначенную цену?

Стоит хорошо взвесить решение выхода в маркетплейс с бутиковой одеждой. Одежда luxury-сегмента — это всегда больше про клиентский опыт и сервис, который проживает клиент, лично посещая бутик.

Сегмент лакшери: как найти подход к VIP

Важно: Позаботьтесь о том, чтобы покупателю было удобно и понятно выбирать ваш товар. Как минимум сопроводите товар размерной сеткой и подробными фото высокого качества.

Региональные особенности продаж на маркетплейсах

Учитывайте особенности традиций и мышления в различных регионах. Потребители в Дагестане, в Якутии, в Томске и в Санкт-Петербурге — это ментально совершенно разные люди, с разными культурами, традициями, условиями жизни.

Например, если вы продаёте через маркетплейс домашние тапочки, то в разных регионах будет разный спрос, например, на тапочки с традиционным кавказским орнаментом и обычные цветные.

Необходимо продумать, для какой аудитории предоставляется конкретный продукт. Отталкиваясь от этого, проще корректно выбрать те региональный склады, в которые будет выгружаться товар. И хорошо, когда есть возможность выбрать товар, который потенциально может быть интересен жителям любого региона. Или наоборот — сфокусироваться на каком-то определённом нишевом товаре, целевой аудитории конкретного региона.

Логистика

Позаботьтесь о грамотном распределении товаров по региональным складам маркетплейсов и со складов — потребителям. Если есть возможность поставлять товар напрямую в региональные склады маркетплейсов — отлично, это будет работать в плюс.

Что касается доставки конечному потребителю, то маркетплейс может стать вашим логистическим партнером: доставка силами маркетплейса с учётом комиссии обойдётся значительно дешевле, чем через СДЭК или Почту России. Особенно если это какой-то габаритный груз.

Ценообразование

Основным условием успешных продаж на маркетплейсе является высокая позиция товара в выдаче. Задача — быть в топе. Не секрет, что большинство людей при поиске товара на маркетплейсе сортируют выдачу по возрастанию цены. Следовательно, выигрывают те, кто предлагает товары за меньшую стоимость.

На маркетплейсах есть возможность менять цену несколько раз в день. Собственно, от того, насколько регулярно вы будете отслеживать цены конкурентов и реагировать на изменения, зависит позиция вашего товара в выдаче. Ценообразование на маркетплейсах, в первую очередь, подчиняется максимизации прибыли.

Чтобы достаточно точно прикинуть продажи ваших конкурентов, просто посмотрите на количество поставленных оценок в товаре и количество написанных отзывов.

Многие компании, выходя на маркетплейсы, стараются держать цены наравне с оффлайном. Но это необязательно. Дело в том, что большое количество покупателей маркетплейсов не бывают в торговых центрах совсем или крайне редко, либо вообще впервые видят ваш бренд. Они не знают, где и почём продаётся конкретный товар.

Как установить цену: цели и методы ценообразования

Важно! Может случиться, что выстраивание ценовой политики с учётом особенностей маркетплейса приведёт к серьёзным негативным последствиям для ваших офлайн-продаж. Это нужно анализировать и принимать решения в индивидуальном порядке.

Команда для продаж на маркетплейсах

Позиция товаров в выдаче сильно влияет на оборачиваемость, а сама позиция товара зависит от удобства/скорости логистики и от ценообразования. Иными словами, нужно, чтобы в одной команде работал маркетолог, коммерс и логист. Это люди разных профилей. Можно либо совмещать их в одном человеке, который бы планировал поставки и продвижение одновременно, либо нужно выстроить команду, которая будет заниматься этим комплексно. Развитие продаж на маркетплейсах зависит от людей, с которыми вы работаете.

Онлайн-маркетинг

Для эффективного продвижения товаров на маркетплейсах необходим онлайн-маркетинг.

Если есть расчет на то, что достаточно выйти на маркетплейс, просто предложив/положив свой товар на “полку”, и он продастся самостоятельно — так не будет. Если же вы сами производитель товара и рассчитываете на то, что положив товар на маркетплейс по броской цене, будете получать сверхприбыль, — скорее всего, так тоже не будет.

Для хороших продаж стоит разобраться в основах продвижения на маркетплейсе:

• в принципах работы контекстной рекламы;
• в принципах работы таргетированной рекламы;
• грамотно и в полной мере использовать внутренний инвентарь маркетплейсов;
• использовать бренд-зоны, скидки, купоны и промокоды, баннеры.

Все это нужно для того, чтобы была возможность привлекать трафик извне. Так получить хорошие продажи будет существенно проще.

На старте следует инвестировать силы в выкупы ваших товаров; в сбор отзывов; в продвижение товара; работу с репутацией, без которых не занять устойчивую достойную позицию на маркетплейсах.

Продвижение стартапов: 6 «струн» эффективного маркетинга

Аналитика

Если в команде есть аналитик, результаты работы будут сильнее.

Вам нужен кто-то, способный работать с цифрами, качественно планировать поставки, производственный цикл, анализировать статистику продаж на площадках и рассчитывать маржинальность. По сути, финансист. Если в команде подобного человека нет, то результаты будут слабее, чем у ваших конкурентов, у которых есть такой человек.

Без аналитики не получится в полной мере открыть дверь к успешным продажам. Стратегия продаж может меняться, на самом деле, хоть каждый месяц. Если в этом месяце вы торгуете верхней одеждой для женщин 50+, то никто не запрещает в следующем месяце продавать люстры, а ещё через месяц — кальсоны.

Вопросы, на которые нужно отвечать ежемесячно: в чём ваша стратегия и в чём ваши сильные и слабые стороны. По сути, необходим регулярный SWOT-анализ.

Как правильно делать SWOT-анализ бизнеса

Резюме: как продавать на маркетплейсах

• Товары должны быть удобны для онлайн-покупок. Без этого никакая стратегия, тактика и практика не будут работать. На вопрос, с чего начать продажи на маркетплейсах, — ответ один: с анализа товаров.
• Вам будет доступа аудитория всех регионов России. Нужно выбирать те товары, которые могут иметь потенциально максимальный федеральный охват.
• Ценообразование на маркетплейсах отличается динамикой: цены могут меняться несколько раз в течение одного дня.
• Не стоит очень жёстко ориентироваться на то, что происходит с вашими товарами в оффлайне. Стратегия ценообразования должна основываться на анализе конкурентов, которые есть на конкретной площадке здесь и сейчас.

• Придётся заново формировать бренд в рамках конкретного маркетплейса. Нарабатывать репутацию, отзывы, лайки и пр.
• Команда, которая нужна для эффективных продаж на маркетплейсах, выглядит иначе, нежели команда, которая была в оффлайне.

Источник: businessolog.ru