Предприниматель Михаил Кузнецов пришёл к идее выпуска роботов-промоутеров не по вдохновению, а, можно сказать, вынужденно – когда искал решение для привлечения покупательского трафика в свой зоомагазин. Для этого он перевоплотился в инженера и придумал оригинальную динамическую рекламную конструкцию, которая светилась, разговаривала с прохожими и сигнализировала, если её хотели украсть. «Роботы гораздо эффективнее, чем живые промоутеры, они обходятся дешевле, не болеют и не бегают в туалет каждые полчаса», — говорит предприниматель. О том, что такое стритвины и почему продажи важнее продукта, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании Streetwins Михаил Кузнецов.
Михаил Кузнецов, 31 год, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель компании Streetwins (продажа и аренда роботов-промоутеров). Учился в Санкт-Петербургском государственном архитектурно-строительном университете, Университет культуры и искусств, Университете сервиса и экономики – все три не закончил. Среди клиентов Streetwins – сеть кофеен «Кофе Хауз», сеть магазинов для взрослых «Розовый кролик», сеть кофеен Coffee Like, сеть магазинов «Продукты из Беларуси» и другие известные компании.
Как обратить на себя внимание
Всё началось с открытия зоомагазина на Богатырском проспекте Санкт-Петербурга в 2010 году: устав совмещать учёбу с работой на производстве полиэтиленовых пакетов, Михаил Кузнецов решил досрочно прекратить третью попытку получить высшее образование и покончить с «работой на дядю».
В качестве бизнес-идеи решил использовать опыт родственников, которые владели несколькими зоомагазинами. Они подсказали что делать, дали контакты поставщиков. Михаил быстро нашел помещение и запустил бизнес. «Богатырский проспект тогда только застраивался, и мой магазин был единственным на четыре квартала, — рассказывает предприниматель. — Через 2,5 года у меня уже было три зоомагазина, но первый перестал приносить прежний доход, так как к тому времени в квартале открылось ещё 15 зооточек».
Михаил принял решение перенести магазин в более проходное место – к метро «Пионерская». «Аренда была в три раза выше, но надо было развиваться». Проблемы возникли сразу — несмотря на близость к метро и огромный трафик, потенциальные клиенты проходили мимо, не обращая внимания на вывеску.
Михаил повесил три световых рекламы с разных сторон фасада. Эффект был нулевым. Тогда он с помощью профессионального дизайнера сверстал и напечатал 10 тысяч листовок и нанял промоутеров, которые раздавали их в две смены на протяжении 12 часов. «Я потратил на них 42 тысячи рублей, и это дало мне 23% увеличения продаж.
При таких затратах, учитывая, что аренда обходилась в 90 тысяч рублей в месяц, это вообще нерентабельно. Пришло время подумать о том, что нужно сделать, чтобы люди нас замечали. Я вышел на улицу».
Михаил наблюдал, как ведут себя прохожие: «Все идут, уставившись в тротуар или в телефон, влево-вправо головы не поворачивают. Увидел, как мужчина в темноте врезался в стритлайн (штендер), пнул его ногой и пошёл дальше. Я решил – это штука не катит. Потому что в большинстве своём такая реклама имеет неприглядный вид, а это уже антиреклама».
Из этих наблюдений Михаил сделал два вывода: во-первых, рекламная конструкция около магазина должна быть мобильной — чтобы её можно было убирать на ночь; во-вторых, она должна быть заметной в сумраке и темноте – то есть с подсветкой.
В поисках оптимального решения
Михаил заперся в автомастерской брата и соорудил стритлайн с двусторонней подсветкой, которая работала от обычной розетки – шнур тянулся прямо из магазина. «Всё было замечательно – люди стали заходить, — рассказывает Михаил. – Но в один прекрасный питерский вечер, когда было объявлено штормовое предупреждение, ветром сорвало дверь в магазин и перебило провод. Электричество выключилось на всем первом этаже». Так родилось третье ТЗ для наружной рекламной конструкции – она должна быть низковольтной и безопасной. Михаил убрал провод и поставил аккумулятор.
«Мне всегда было мало стандартных решений. В детстве я возился с велосипедами, мопедами, мотоциклами – со всем, что на двух колесах. Если это был мотоцикл, то он очень сильно дорабатывался. Все удивлялись, а мне это приносило удовольствие»
Однажды увидев промоутера с громкоговорителем, наш герой решил добавить в свою рекламную инсталляцию ещё и голос. 15-секундный продающий текст записывали профессиональные дикторы в студии звукозаписи.
«Впоследствии также выяснилось, что когда реклама светится в течение всего светового дня, идёт большой перерасход энергии. Так появилась новая вводная – реклама не должна тратить много энергии. Я добавил туда интеллектуальную систему включения освещения».
Конструкция получалась недешёвой, её потеря существенно бы ударила по карману, поэтому Михаил встроил в неё автосигнализацию, которая сообщала на брелок продавцу магазина о попытках её сдвинуть.
Свой конечный продукт Михаил назвал «Стритвин» и даже запатентовал его — сейчас такая рекламная конструкция в его фирме стоит от 20 000 до 48 000 рублей в полной комплектации. «По эффекту наша реклама сравнивается с промоутером с громкоговорителем, работа которого оценивается в 250-300 рублей в час — это без стоимости листовок. Аренда «Стритвина» стоит 15 тысяч рублей в месяц – это значительно дешевле человека».
«После того, как мы установили в рекламную конструкцию к зоомагазину звук, подсветку и сигнализацию – это была революция. За месяц работы со «Стритвином» продажи относительно предыдущего месяца выросли на 78%. То есть рост был более чем вдвое по сравнению с тем периодом, когда промоутеры раздавали листовки».
От зоотоваров – к рекламным роботам
Михаил понял, что создал нечто очень крутое — и решил сосредоточиться на производстве рекламных конструкций. Начал с мониторинга и обнаружил, что на рынке нет подобного продукта. «Я не нашёл ничего похожего ни на китайском, ни на европейском, ни на американском рынках. Собственно поэтому я запатентовал «streetwins» как мобильную рекламную аудиовизуальную конструкцию».
Для запуска производства и новой компании были необходимы 450 тысяч рублей, которые Михаил Кузнецов раздобыл, закрыв один зоомагазин. На эти деньги он снял помещение за 30 тысяч рублей с огромной площадкой, на которой соорудил цех из двух строительных вагончиков: «Так у меня появилось помещение на суперпроходимом месте, рекламные возможности для того, чтобы промоутировать свой же товар, и место, где работать. Остался только вопрос – вот есть продукт, есть миллион организаций, которым это нужно — как это им продать?»
За знаниями Михаил по совету друзей отправился в консультанту по созданию и продвижению личного бренда Екатерине Кононовой: «Это стало началом личного роста. Раньше всё было сумбурно в голове. А с того момента все стало складываться в цепочку».
Обучение предприниматель продолжил в школе PR-маркетинга: публикации в СМИ, написание пресс-релизов, продвижение в соцсетях. На первых рекламных брошюрах Михаил описывал технические характеристики продукта: «Это было ошибкой – они ни о чём не говорили клиенту. Клиенту надо было сообщать о пользе стритвина».
Однажды, мониторя интернет, Михаил нашел американский сайт, на котором манекены крутили руками рекламную табличку. Уже через два дня такой манекен крутил табличкой в мастерской Михаила.
«А через три недели он уже превосходил все американские аналоги – был оснащён подсветкой, сигнализацией, автоматической системой включения и прочими уже реализованными на стритвине решениями».
В офисе у Михаила появился первый сотрудник – менеджер, который обзванивал по яндекс-картам всех потенциальных клиентов: «Сначала мы только продавали, потом только сдавали в аренду, потом снова вернулись к модели продаж. А сейчас мы и продаём, и сдаём в аренду, и отдаём в лизинг и франшизами торгуем».
Первые продажи
Михаил Кузнецов искал решения, благодаря которым о его разработке узнало бы как можно больше людей. Его друзья – организаторы вечеринок Tsunami Factory (объединяют любителей дрифта, стандрайдинга, гонок на радиоуправляемых машинах и т.д.) в то время участвовали в выставке Event-Pro. Михаил предложил им свои рекламные носители – несколько моделей стритвина, а также первый манекен с табличкой – его нарядили в стиле байкера, напечатали красивые рекламные поля.
«На выставке я встретил Руслана Абдуллова, одного из спикеров тренинга Кати Кононовой по направлению «нетворкинг». Разговорились. Он увидел мои новые модели и посоветовал обратиться к Владимиру Мариновичу (основатель бизнес-школы «Вверх», экс-генеральный директор Get Taxi), представив его как человека, который любит всё необычное».
Михаил погуглил и записался на ближайшую «Бизнес-карусель» с участием Мариновича. Это тренинг, на котором в присутствии матёрых бизнесменов разбирается реальный кейс начинающего предпринимателя, у которого возникли проблемы. Аудитория, состоящая из стартаперов, набирается опыта и обменивается советами и контактами, попутно предлагая и свои услуги.
«Во время тренинга каждый встаёт и за пять минут рассказывает, чем он занимается и чем может быть полезным для других – тот самый нетворкинг. Я рассказал о своих роботах, всем понравилось, посмеялись. После мероприятия Владимир Маринович, который являлся на тот момент управляющим и учредителем магазина сельских продуктов «Гирлянда», познакомил меня с маркетологом сети Андреем Капитоновым. Обменялись телефонами».
После первого созвона интерес Капитонова к роботам-манекенам сошёл на нет. «Тогда я предложил установить моего робота на два выходных дня с условием: если продажи увеличатся в два раза, то аренда обойдется в 1,5 тысячи рублей за день. Не увеличатся – всё бесплатно».
Продажи не выросли вдвое. Но выросли на 27%. И в понедельник Михаил Кузнецов уже подписывал с «Гирляндой» договор. Это была первая продажа! После этого успеха у Михаила появилась уверенность. Но понимания, как продавать дальше, всё равно не было.
И Михаил Кузнецов договорился с Владимиром Мариновичем об участии в «Бизнес-карусели» во второй раз – но уже в роли бизнесмена, чей кейс будет разбираться.
«Михаил, вы не продажник, вам нужен партнёр. А вы занимайтесь производством, — сказал на «Карусели» Маринович и тут же обратился к аудитории: «Кто хочет стать партнёром Михаила?» «Нашёлся один человек – Кирилл Бельский. Кирилл — «привет!», если будешь это читать!», — улыбается Михаил.
Через некоторое время в компанию позвонили из бизнес-школы «Вверх» и предложили принять участие в реалити-шоу «Бизнес-Трансформация» — построение бизнеса в режиме он-лайн. Михаил согласился. Было отснято 20 серий. Во время реалити-шоу сменился партнёр – им стал тот самый Андрей Капитонов, который к тому моменту закончил работу в проекте «Гирлянда». Он взял на себя продвижение и соцсети.
«Потом появился Роман Микаелян – он нашел нас на Youtube, — рассказывает Михаил. — Увидел серию, написал мне в VK, взял материалы о роботах, фотографии, технические характеристики и уже через несколько дней нашёл заказчика, с которым мы сотрудничаем до сих пор — сеть магазинов «Голливудские продукты». Роман взял на себя продажи.
Step by step
К этому моменту компания продала около 90 своих роботов. Ещё 20 находятся в постоянной аренде у питерских компаний – сетей кофеен и ритейловых проектов.
После того, как было принято решение развивать не только прямые продажи, но и франшизу, у Streetwins было открыто 12 представительств в городах России и Белоруссии; и сейчас ведутся переговоры ещё с шестью.
«Хорошо пошли продажи в регионы. Но даже если в какой-то месяц мы ничего не продадим, то самоокупаемся роботами, сданными в аренду по Санкт-Петербургу. Этого хватает, чтобы покрывать все расходы на аренду и зарплату. Пассивный доход. Тем, кто заключил с нами «длинный» договор, им удобно и дальше арендовать, потому что условия долгосрочной аренды выгоднее».
Некоторые цены на продукцию Streetwins: 2D-роботы – от 10 750 рублей, 3D-роботы – от 26 450 рублей, стритвины – от 20 050 рублей.
Михаил продолжает совершенствовать свою продукцию: «Мы двигаемся от простых манекенов и рекламных конструкций в сторону робототехники и интерактивного общения роботов с людьми. Потому что чем больше «вау», тем выше эффект от работы такого робота. Мы двигаемся в сторону создания сервисных роботов, которые будут уже обладать некими функциями: роботы-экскурсоводы, роботы, открывающие дверь, наливающие пиво в ресторанах. Многое из перечисленного уже сделано».
«Через пару лет мы хотим заменить людей, выполняющих простые работы, роботами, которые обходятся заказчику намного дешевле людей и выполняют свои функции намного лучше, поскольку исключается человеческий фактор, — воодушевляется Михаил. В планах – летающая реклама! Ничего сверхъестественного. Моя задача — сделать лучше, чем в Японии».
О конкуренции и плагиаторах
Патент на рекламную конструкцию не спасает от плагиаторов. «Я запатентовал его скорее для собственного тщеславия. В России патент не работает. Аналоги моих роботов появляются то тут, то там. Особенно много плагиаторов появилось после реалити-шоу «Бизнес-Трансформация». Люди думают – сейчас возьмем манекен и туда моторчик приделаем.
Я смотрел и улыбался, потому что я-то сейчас понимаю: главное — это продажи. Потому что если продукт не продать – то он никому не нужен».
Во время участия в выставке «Реклама-2016» к стенду Streetwins подошли китайцы. «Они ржали и фотографировали наших роботов. Идея им очень понравилась. И я чувствую, скоро в Китае будет много таких рекламных роботов», — улыбается Михаил.
P.S.
Одной из своих ошибок на пути бизнес-становления Михаил считает то, что он много времени потратил на совершенствовании продукта вместо того, чтобы сосредоточиться на продажах. «Потому что перфекционизм, как говорит Владимир Маринович, это страшный грех. В первую очередь нужно уделять внимание построению системы продаж».
Источник: biz360.ru
Полезно и прибыльно: стоит ли работать промоутером и сколько можно зарабатывать
Люди, которые раздают рекламные листы, ходят со стендами или произносят речи в микрофон, часто встречаются нам на улицах и в общественных заведениях. Их трудно не заметить вне зависимости от того, носят ли они повседневную одежду или одеты в яркие костюмы. Профессия промоутера приобрела большую популярность за последние годы. Стоит ли тратить на нее время и сколько можно зарабатывать?
Кто такой промоутер
Работа промоутера непосредственно связана с маркетингом и рекламой. Название профессии произошло от английского слова «promote», которое означает «продвигать». Очевидно, что главная обязанность ее представителей заключается в продвижении того или иного товара или услуги.
Существуют различные виды рекламы, которой занимаются промоутеры. Это может быть раздача брошюр, листовок и тому подобных материалов на улице.
Или же проведение акций, дегустаций, шоу-программ, цель которых также состоит в продвижении товаров или услуг.
Требования к промоутеру
Стать промоутером теоретически может каждый человек, так как профессия не выдвигает серьезных требований к образованию и опыту работы.
Однако, чтобы преуспеть в этой работе, кандидат должен обладать определенными личными качествами. Требования к промоутеру выглядят следующим образом:
- уверенность в себе;
- коммуникабельность, умение выражать свои мысли;
- настойчивость, умение убеждать;
- выносливость;
- стрессоустойчивость;
- креативность.
Также промоутер должен иметь представление о продукте, над продвижением которого он трудится. Это необходимо для того, чтобы суметь заинтересовать людей и ответить на возникающие у них вопросы.
Преимущества профессии
Привлекательность профессии обусловлена множеством факторов:
- Свободный график. В большинстве случаев промоутер может выбрать часы работы, которые удобны для него. Поэтому в этой профессии много студентов и людей, работающих по совместительству.
- Общение с людьми. Работа промоутером помогает раскрепоститься, повысить самооценку и обрести уверенность в себе. Она способствует развитию коммуникативных навыков. Существует также возможность завести полезные знакомства.
- Простота. Для получения работы не требуется длительное обучение, к кандидатам предъявляются минимальные требования.
- Карьерный рост, бонусы. Во многих организациях предусмотрено продвижение по карьерной лестнице. Также некоторые компании используют бонусную систему, благодаря которой можно получать надбавки к зарплате.
Недостатки профессии
Этот вид деятельности имеет не только положительные, но и отрицательные стороны:
- Промоутеры проводят много времени на ногах. Требуется выносливость, в противном случае можно устать уже за пару часов.
- Настойчивость промоутера может привести к конфликтной ситуации. Нередко люди позволяют себе негативные высказывания в сторону сотрудников, занятых продвижением товаров. Человеку, выбравшему эту профессию, необходимо обладать стрессоустойчивостью.
- Некоторые организации выдают сотрудникам костюмы, которые привлекают внимание прохожих. Такая одежда часто причиняет дискомфорт.
- Многие промоутеры вынуждены трудиться под открытым небом. Летом они страдают от жары, зимой — от холода, весной и осенью – от дождя.
- Некоторые организации предъявляют определенные требования к возрасту сотрудников. Человеку, который пересек рубеж в 35 лет, будет труднее найти работу. Многие компании предпочитают нанимать школьников и студентов.
- Высока вероятность столкновения с мошенничеством. Существуют организации, которые предлагают бесплатно трудиться в течение определенного испытательного срока, а затем отказывают в работе.
Заработок
Традиционно работа промоутера считается низкооплачиваемой. В основном люди трудятся по 3-4 часа в день, получая почасовую оплату.
Заработок промоутера зависит от региона, в котором он проживает и трудится. К примеру, в Московской области представители профессии зарабатывают в среднем 56 000 рублей, в Республике Башкортостан и в Краснодарском крае – 53 000, в Свердловской области – 48 000, а в Нижегородской – 32 000. Средняя зарплата по России составляет 56 980 рублей.
Конечно же, это очень приблизительная цифра. Стоит учитывать, что в небольших населенных пунктах доход ниже, чем в крупных городах и мегаполисах. А также то, что во многих компаниях зарплата работников не фиксирована, что приводит к нестабильности заработков промоутера. К примеру, критерием может являться число розданных листовок.
Рекомендации
Новичкам в этой сфере помогут рекомендации успешных промоутеров. Специалисты в области продвижения советуют проявлять вежливость при общении с людьми. Обязательно стоит благодарить тех, кто берет листовки или демонстрирует интерес к продвигаемому продукту.
Чрезмерная настойчивость в этой работе противопоказана. Такое поведение может привести к тому, что промоутер создаст конфликтную ситуацию или получит штраф от нанимателя.
Источник: businessman.ru
Проф-моутер (или бизнес на промоуторах)
Я хочу предложить вот такую идею! Назвал ее проф-моутер, не знаю почему, просто захотелось.
В чем суть? В том что, в первую очередь найти листовщиков (то есть подать рекламу, о потребности таких людей, как промоутеры). Набрать номеров 10 таких людей! Во вторых поставить еще рекламу о раскрутке какого-либо типа деятельности. А лучше напрямую отправиться к тем, кто желает раскрутиться на листовках и т.д. С этим заказчиком обговариваешь как че.
То есть я проф-моутер, в мои обязанности входят поиск людей кто раздает различную типографию-рекламу, выдача маршрута по какому они будут проходить, а самая главная цель это то что я проф-моутер буду следить за действием происходящего, то есть например делать фото отчеты! Сейчас 90 процентов листовщиков относятся к такой работе ленивством!
А если их контролировать то будет все гуд. Заказчику на счет расценок сказать так; 2000 в неделю допустим мне, а расценки на рекламу, как и есть, листовщику.
На такой идеи можно зарабатывать по 6 тысяч в неделю я думаю, твои обязанности находить листовщиков, найти заказчика кому нужна раскрутка, и просто уделить по 10 минут происходящему делу, то есть сделать пару фото (якобы-листовщики делают свою работу!)
Вот такая идея — пишите что думаете.
проф-моутер
проф-моутер
Administrator » более года назад
Мне нравится креативность идей. Особенно новое название. Хотелось переместить сообщение в тему о бизнесе на проведении промоакций. Но из-за такого креативного названия (проф-моутер) названия решил сразу не делать этого.
По сути идеи. С большинством мыслей согласен. Единственное, что можно улучшить — это последняя часть — тратить не по 10 минут. А контролировать по максимуму. Допустим у нас будет работать на одном объекте 4 промоутера в течении часа.
В этот час один человек должен их очень тщательно контролировать. Вести фото и видеосъемку. Можно сделать еще лучше. Взять 4 камеры — на каждого по одной. Камеры можно взять на сотовых телефонах. И следить за этими камерами.
Чтобы каждый шаг промоутера был записан. И чтобы можно было посчитать количество розданных материалов поштучно. В этом случае клиенту мы покажем такой отчет, что он останется нашим постоянным клиентом на всегда и приведет других. И скорее всего даже будут готовы платить больше чем в других агентствах. Даже не обязательно контролировать эти камеры самому.
Можно нанять отдельного человека и платить ему столько же как промоутеру.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
acm » более года назад
Раньше когда я этим занимался, такой человек назывался супервайзер промоутеров.
Мысль в принципе хорошая и правильная. Прав админ на 100% — 10минут контроля это мало. Нужно, что бы люди действительно делали свою работу. Я сам работал и знаю. Как хочется выбросить всю эту полиграфию в мусорный бак в ближайшем дворе
Потому что когда ты 4ре часа стоишь на ногах на улице это жесть. Возможно Вы сделаете малые смены по 2ва часа, мотивируя это тем — что через 2ва часа работоспособность такого промоутера падает в ноль.
acm
Проф-моутер (или бизнес на промоуйторах)
Sylph » более года назад
Я когда-то работал в газете и мы постоянно пользовались услугами листовщиков. То есть сама газета кроме печати рекламных блоков, брала заказ на раздачи листовок. Контроль по началу осуществлялся обычным обходом маршрута раздачи. Из штата выбирали человека, который был менее загружен работой и он весь день курсировал по местам раздачи. Позже заменили метод на видео-контроль.
Закупили мини-камеры на клипсе, раздали листовщикам и потом на ускоренной перемотке просматривали их работу. Камеры конечно отличались плохим качеством записи, потому и были не дорогие, сейчас такие на Китайских аукционах вообще по 5-10 у.е..
Позже начали применять еще один вариант. В каждом крупном городе есть веб-камеры с онлайн трансляцией в сеть и свободным просмотром. Предлагали клиентам делать акции в местах таких съемок, тогда и самому контролировать не нужно, просто предупредить листовщика, что за ним наблюдают и чтобы он не отлучался с отметок захватываемых камерой. Многие клиенты соглашались.
Источник: dohod-s-nulya.ru
