Частный детский сад как бизнес — очень интересная история. Это полноценное предприятие по оказанию услуг. Плюс, он может быть классным социальным проектом.
1288 просмотров
Сейчас вспоминаю, почему мы в 2016 году открыли собственный частный детский сад, и на ум приходят эти 4 причины:
— Хотелось создать приятное и безопасное место для своего ребенка. Чтобы его там вкусно кормили, в группе было 10-12 детей, а не 30-35 и воспитатели, с которыми дети могут говорить на ты, а не Валентина Кирилловна.
— У нас в Московской области жуткие очереди в детские сады. Моя сестра водит сына в группу с 37 детьми и одним воспитателем. Чем воспитатель может заниматься с такой толпой? Ничем.
— Проблемы с детскими садами также подтверждаются поддержкой правительства. У нас в МО правительство возвращает до 85% расходов на аренду помещения.
— Ну и социальная польза для меня неоценима. Дети в моем саду учат английский, много гуляют и общаются со взрослыми у которых достаточно времени, т. к. они не выгорают на работе и любят детей
Бизнес план детского сада — это не просто расчеты доходов и расходов, это возможность избежать ошибок при запуске своего проекта. В него входят несколько важных разделов:
— Объем проекта. Нужно понимать какого размера садик вы сможете открыть на доступную вам сумму инвестиций
— Объем рынка (очереди в муниципальные сады и конкуренты)
— Локация. Район где вы открываетесь
— Конкуренты. Кто уже работает рядом с вами?
— Очереди в муниципальные сады
— Позиционирование. Какая концепция, ценовая политика, кто клиент
— Маркетинг. Как продвигать свой детский сад, оффлайн/онлайн методы продвижения
— Финмодель (доходы/расходы, инвестиции, возврат инвестиций, закупка оборудования)
— Помещение, если есть
— Форма собственности и регистрация
— Господдержка и регулирование
Объем проекта
Важно понимать, какого размера садик вы можете открыть. Не точно, но иметь какую-то вилку или целевой формат. Какие есть варианты:
— Домашний детский сад в квартире или частном доме. Обычно это 10-15 детей на небольшой площади. Это самый доступный формат с точки зрения инвестиций. А также он легче всего масштабируется. Расходы на открытие могут быть в районе 0,8-1,5 млн рублей.
Можно сделать и дороже и дешевле, но средняя стоимость такая.
Это хороший формат для первого проекта. Он быстро окупается. И прост в управлении. Если поймете, что этот бизнес для вас, можно открывать еще несколько таких садиков, либо переходить в более дорогую категорию.
— Детский сад на первом этаже жилого дома (в коммерческой недвижимости). Площадь помещения 150-300 кв метров. В таком формате у вас будет уже 3-5 групп, полный преподавательский состав, администратор и все прелести мелкого бизнеса. Это сложный сегмент, т. к. у вас будут уже высокие операционные расходы и риск «не попасть» в аудиторию.
Расходы на открытие будут зависеть от сегмента клиентов:
— Массовый сегмент. Здесь вы будете бороться с конкурентами стоимостью и максимально снижать расходы. Но набирать как можно больше детей, близко к максимально разрешенной загрузке помещения. Расходы на открытие могут быть в районе 1,5-3 млн.
— Премиум сегмент. Чтобы попасть сюда нужна какая-то особенность, которую вы сможете «продать», как уникальную услугу. Это может быть специальный дизайн, особая методика, лингвистическая направленность (например, английский детский сад), спец оборудование (бассейн, собственная территория), подготовка к поступлению в специальный лицей, в который не попасть с улицы и т. д. Расходы от 3-5 млн и выше.
— Детский сад в отдельном здании. 70 и более детей. Это формат который сразу подразумевает образовательную лицензию. Нужно искать помещения у застройщиков, привлекать гос финансирование и субвенции для клиентов от минобразования или местных властей. Это формат 10-12 млн или больше.
Источник: vc.ru
Как открыть круглосуточный детский сад с нуля: практические советы
Круглосуточный детский сад может стать как успешным стартапом с перспективой развития сети, так и полным разочарованием. Это рискованный бизнес, требующий крупных инвестиций от 1,5–2 млн руб., получения образовательной лицензии, продуманной маркетинговой компании и правильного подбора персонала. Если все организовать правильно, можно получать прибыль от 200 000 руб. в месяц, проект в этом случае окупится за 8–10 месяцев.
Рынок дошкольного частного образования одни оценивают, как стабильный источник прибыли, другие считают, что денег там нет, и все ниши уже заняты. Что происходит в действительности и имеет ли смысл в 2022 г. открывать круглосуточный детский сад, рассмотрим детально.
Перспективы и риски
Массовое открытие частных детсадов пришлось на 2015–2016 гг. Идея была оправданной, так как в то время обеспечение дошкольным образованием не превышало 68%. В 2021 г. ситуация кардинально изменилась. Электронная очередь в государственные учреждения, введение в эксплуатацию только в 2020 г. 828 новых детских садов, практически решили проблему дефицита. Но это, по словам Серей Кравцов, главы Министерства просвещения, который в августе 2021 г. отчитался, что очередей в детские сады в России почти нет, а доступность выросла с 78% в 2019 г. до 98% в 2021 г.
И это не единственная проблема. По данным исследования BusinesStat, в 2020 г. число воспитанников ДОУ уменьшалось на 2,2% до 7,44 млн чел. с 7,61 млн чел. в 2019 г. Причина – снижение рождаемости с 2014 г., что привело к сокращению числа учеников ДОУ.
График 1. Рождаемость на 1 000 чел в России с 2000 по 2020 гг.
Источник: Росстат
Отразилась на ситуации и эпидемия коронавируса. Во время карантина многие воспитанники оставались дома. В результате среднее потребление услуг в 2020 г. уменьшилось до 1 100 академических часов на ребенка в год, тогда как в 2016–2019 гг. это было больше 1 400 академчасов.
На фоне низкой посещаемости, пандемии, снижения доходов населения частные детские сады начали закрываться. В 2021 г. их количество составляет всего 5,4%, что на 0,6% меньше, чем было в 2019 г.
Неужели, идея не имеет перспектив? По мнению владельца сети детсадов Bambini-Club и Binny Native Ивана Мальцева, преуспеть в сфере дошкольного образования можно, если отнестись к бизнесу не только серьезно, но и с душой.
«Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня»
Иван Мальцев, основатель сетей частных детских садов Bambini-Club и Binny Native Place.
Источник: RB
Нужно учитывать, что приоритеты и требования современных родителей меняются. Поэтому выбирать будут именно тех, кто четко видит тенденции развития рынка. Бюджетный вариант с открытием сада в квартире, где можно оставить ребенка на несколько часов, – это пройденный этап. Завтра при выборе будут оценивать образовательную программу, дополнительные услуги, качество обслуживания.
Опытные предприниматели видят, что детская ниша невероятно перспективная. Например, в Москве, где работает более 800 частных садов, услугами пользуется только 8% родителей. Несколько лет назад это было 1–2%. Такая практика постепенно проникает и в регионы.
Клиенты рассчитывают, что в частном заведении ребенок получит качественное образование, индивидуальный подход, вкусное, полезное питание. Если предложить им дополнительные услуги, в том числе круглосуточное пребывание ребенка при необходимости, можно будет конкурировать не только с другими частниками, но и муниципальными садами.
«Кормили детей изумительно, благо кухня своя, и хозяйка хорошая стряпуха. Но ощущалась теснота, гулять выводили на общую дворовую площадку. А потом в квартире прорвало трубу, и все залило. Когда уже ушли оттуда, оказалось, что подхватили там какую-то инфекцию.
Как раз в это время в соседнем подъезде нашего дома открылся другой частный садик — в помещении, построенном специально для этой цели. Конечно, мы пошли туда. Лучшего я не встречала. Отличное питание, множество игрушек, своя площадка, дети постоянно чем-то заняты, их развлекают и учат, и видно, что им это интересно»
Надежда Нестерова, мама, Якутия.
Источник: RG.RU
Кроме этого, с 2020 г. начала действовать программа развития частных детских садов. Распространены и региональные программы. Так, в Москве можно выиграть грант на аренду помещения сроком на 49 лет в новом жилищном комплексе с символической оплатой 1 руб. за кв .м.
В Санкт-Петербурге на конкурсной основе выделяют ежегодно субсидии частным образовательным организациям на возмещение затрат на оплату труда, покупку учебников, учебных пособий, средств обучения, игр, игрушек в соответствии с нормативами.
В некоторых регионах выдают гранты на открытие такого бизнеса, в других – компенсируют часть расходов родителей, в третьих – отдают предпринимателям здания старых садов в аренду за 1 руб., при условии, что они сами их отремонтируют.
Поэтому перед открытием бизнеса обратитесь в администрацию города или центр поддержки малого бизнеса, чтобы узнать, какие именно привилегиями можно воспользоваться.
С чего начать: выбор места размещения
Не спешите регистрировать бизнес сразу после принятия решения открыть детский сад. Еще предстоит пройти не одни важный шаг, прежде чем нести документы в контролирующие органы.
Прежде всего, подумайте, что именно будете открывать: досуговый центр или полноценное ДОУ. В первом случае, речь идет о кратковременном пребывании, где есть присмотр и уход за детьми, то есть нужно будет привести помещение в соответствие санитарным и другим требованиям. Если планируете заниматься с воспитанниками, неважно – подготовкой к школе или давать уроки музыки, рисования, робототехники, потребуется оформление образовательной лицензии. Поэтому начинать нужно не с оформления документов, а поиска помещения, составления бизнес-плана, ремонта.
Именно расположение, доступность будущего садика будет играть ключевую роль в наполняемости групп. Эксперты считают, что удачный адрес – это 50% успеха бизнеса. Что нужно учитывать?
Целевая группа
Лучше всего рассматривать нежилые помещения в новых жилых комплексах, где покупают квартиры семьи с детьми, готовые платить за их образование. Именно от платежеспособности населения будет зависеть, какой ценник сможете выставить. В России он стартует от 9 000 руб. в месяц в регионах, средний – 15 000–25 000 руб., в Москве – может доходить до 200 тыс. руб.
Желательно провести анализ целевой аудитории определенного района или даже конкретного комплекса. Идеально – заказать профессиональное исследование, которое обойдётся около 50 000 руб.
Конкуренты
Речь идет не об услугах, которые оказывают конкуренты, а об их количестве. В одном микрорайоне 4–5 ДОУ – это слишком много. Родители предпочитают детсады в шаговой доступности, поэтому рассчитывать, что пойдут клиенты из соседних районов, не имеет смысла.
Размеры помещения
Определите, какой именно детсад будете открывать – маленький или большой. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.
Вместимость небольшого помещения ограничивает доходность бизнеса. Огромный комплекс, рассчитанный на 150–200 воспитанников, – это большие затраты на старте, которые могут не окупиться и за 5 лет.
Если это первый проект в образовательном направлении, советуют начинать с заведения на 30–40 детей. Это 2–3 группы, которые можно разместить в помещении площадью до 100–120 кв.м.
Требования
СП 2.4.3648-20 регулируют требования к помещению и организации режима работы дошкольных образовательных организаций. Помещение должно иметь отдельные комнаты:
- групповую – для игр, учебных занятий, питания;
- раздевалку с индивидуальными шкафчиками и условиями для просушки обуви, одежды;
- для приготовления пищи, хранения посуды;
- санузел.
Так как открываем круглосуточный детсад, желательно комнату для отдыха оборудовать отдельно, а не в общей групповой.
Нормативы регулируют квадратуру каждого помещения, размеры дверных проемов, длину коридоров. Например, в документе предусмотрено, что на детей до 3 лет в группе должно быть не меньше 2,5 кв. м, от 3 до лет – 2 кв. м. Есть предписания относительно оборудования, вентиляции, отопления, водоснабжения, освещения и пр.
Даже если планируете проводить капитальный ремонт помещения, оцените, сможете ли соблюсти все требования санитарной и противопожарной безопасности.
Стоимость аренды
По мнению Ивана Мальцева, основателя сети детсадов, аренда дорогих помещений, когда стоимость выше ожидаемой прибыли, – одна из ошибок начинающих предпринимателей. Да, средние цены держатся на отметке 2 000 руб. за кв.м.
Скрин объявлений с портала cian.ru
Но даже в Москве можно найти подходящее помещение с арендной платой в районе 100 000–120 000 руб.
Реальные предложения в Москве на декабрь 2021 г. на cian.ru
В регионах стоимость может быть еще ниже – от 50 000 до 80 000 руб.
Объявления с cian.ru
Кроме этого, можно смело торговаться с арендодателями, так как такой объект, как детский сад, делает жилой комплекс более привлекательным для покупателей жилплощади.
Ремонт
Чтобы привести помещение в соответствие требованиям СанПиН и контролирующих органов, потребуется солидная сумма. По оценкам экспертов «КП», ремонт садика в 100 кв. м обойдется в 600 000–700 000 руб.
Для бизнес-плана будем ориентироваться на ДОУ на 30 детей площадью 100 кв.м.
Итого инвестиции
900 000
Оборудование
Инвестиционные затраты этой группы достаточно большие, поэтому подойдите к покупке ответственно. Купить б/у технику или установить самодельную мебель не получится. Чтобы дважды не тратить деньги, откройте сначала санитарные правила и изучите требования.
Мебель можно найти бюджетную, но учитывайте, что она должна быть изготовлена из гипоаллергенных, прочных материалов без острых углов. Отдавайте предпочтение долговечным моделям, которые будут выдерживать большие нагрузки. Для компактных помещений можно покупать раскладную мебель. Столы должны быть высотой 58 см, стулья – 34 см. Кровати можно устанавливать двухъярусные или выдвижные.
Источник: moneymakerfactory.ru
