Компания Хороший Свет – это территория профессионалов, где можно подобрать все необходимое электрооборудование и светотехнические приборы для любых задач.
Как открыть магазин осветительных приборов
Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство).
Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.
Светодиодные светильники. Как начать бизнес с нуля от Павла Толмачева
Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.
Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства.
Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.
Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.
Магазин люстр. Как открыть магазин. Продажа люстр. Как начать бизнес 2021. Продажа обоев.
Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет.
По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы).
Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.
Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.
Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.
В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м 2 . Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.
Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей.
Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов).
Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта.
В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.
В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.
Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.
Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».
Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует.
Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.
Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.
Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:
- Расположение (способ монтажа)
- Настенные (бра)
- Потолочные
- Напольные
- Подвесные
- Встраиваемые
- Настольные
- Общее
- Местное
- Смешанное
- Экспозиционное и декоративное
- Ночное или для тёмных помещений
- Накаливания
- Галогенные
- Диффузные и рефлекторные
- Светодиодные
- Люминесцентные
- Натриевые
- Ртутные
- На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)
- Промышленные
- Для подземных работ
- Для наружного освещения
- Для жилых пространств
- Приборы для работы кинематографистов и фотографов.
Помимо этого может быть автосвет, обычные лампочки, фонарики и прочая мелочь, а также сопутствующие электронные товары вроде переходников, тройников, удлинителей, выключателей и тому подобного. Для консультации посетителей лучше нанять консультанта, если магазин достаточно просторный.
Хотя обслуживать салон в состоянии и один человек, который выполняет роль кассира, консультанта и администратора, им может стать и сам предприниматель. Но оптимально, когда в магазине два человека – кассир и консультант, при этом оба могут выполнять обе функции. Они также должны уметь запаковать изделие, если оно забирается с витрины. Специальной квалификации тут не требуется, сотрудники должны быть просто вежливыми и обучаемыми людьми, поэтому можно найти работников, готовых работать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц. Сумма стартового капитала данного проекта составит:
- Регистрация – 20 тысяч рублей.
- Аренда помещения – 50 тысяч рублей.
- Рекламная кампания – 50 тысяч рублей.
- Аутсорсинг, коммунальные платежи – 10 тысяч рублей.
- Заработная плата – 40 тысяч рублей.
- Закупка товара – 300 тысяч рублей.
На аутсорсинг передаются ведение бухгалтерии и уборка помещений. Закупка первоначальной партии товара может быть произведена на разную сумму, всё зависит от предполагаемых спектров работы и располагаемой суммы средств. Таким образом, требуемые средства для открытия – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей.
Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь она достигает 100%, а на уникальные и дорогие товары не более 10%. Если средняя накрутка составит 50%, то реализация в один месяц стартовой закупки принесёт 150 тысяч рублей, операционная прибыль при этом составит 50 тысяч, а чистая – 42 тысячи 500 рублей (упрощённая система налогообложения, расчёт производится по схеме «доходы минус расходы»). Выйти на такой уровень продаж вряд ли удастся в первые месяцы, будет нужна реклама, скидки и акции. Однако перспективы в этом виде бизнеса имеются, особенно если заниматься сопутствующими услугами.
Особенно хорошим источником дохода может стать создание дизайнерских светильников, то есть выполнение индивидуального заказа покупателя на создание уникальной вещи. При этом за подобной услугой может обращаться и просто человек, который задумал претворить в жизнь дизайнерский проект, так и сами студии дизайна, которые подбирают своему клиенту изделия. Для создания дизайнерских осветительных приборов можно нанять своего мастера, который будет таким работы выполнять. Соответственно, и стоимость такой услуги будет очень значительной, но спрос на штучные изделия вряд ли от этого снизится. В общем и целом, все нестандартные решения в подобном бизнесе могут получить своё развитие, если правильно и преподать и качественно исполнить.
Источник: bishelp.ru
Франшиза Хороший Свет
Компания Хороший Свет была основана в 2011 году. Изначально марка была ориентирована на собственное производство радио и электронных устройств. Наиболее востребованной отраслью оказалось производство светодиодных светильников, чем компания занимается и по сей день.
Конструкторские и производственные ресурсы позволили быстро вырасти из небольшого предприятия в крупного производителя.
Хороший Свет производит и поставляет светодиодное освещение для офисов, промышленных и складских объектов, оформления улиц и объектов ЖКХ. Качество продукции компании подтверждено успешным участием в выставках, в том числе международного формата.
Хороший Свет — победитель ежегодных конкурсов «100 Лучших Товаров России».
Сегодня производство Хороший Свет продолжает расти, а знания в конструкторских наработках помогают марке продвигаться вперед на рынке, точно отвечая запросам клиентов. «Хороший свет» зарекомендовал себя качеством сборки, низкой ценой и высокой степенью надежности.
За годы деятельности компании стало очевидно, что клиент нередко хочет получить более широкий спектр продукции, при этом большинству удобно провести заказ «в одно окно».
Однако любое производство — в той или иной степени специализировано, физически невозможно производить все светильники на свете.
Тогда в Хороший Свет нашли решение: компания подписала соглашения с другими российскими заводами и крупнейшими дистрибьютерами осветительной техники и начала предлагать клиентам и их товар. Это позволило поддержать сложившийся пул заказчиков и расширить поле коммерческой деятельности, охватив электротехнический рынок.
С этого момента, помимо осветительных приборов, компания начинает предлагать электромонтажное, электрощитовое, низковольтное и высоковольтное оборудование. Репутация марки и выгодные цены способствуют росту и на этой почве.
Общий охват дал потребность в расширении сети, и тогда в компании задумались о создании франшизы. С 2020 года марка предоставляет своим партнерам возможность открыть точку под общим брендом сети, работая по его стандартам.
В настоящий момент Хороший Свет имеет представительства в Москве, Екатеринбурге и Туле. Стабильный поток заявок позволяет сети быстро расширяться, а удобный формат дает возможность быстро вырастить собственный бизнес даже новичкам.
О франшизе
Поскольку компания сама начинала с самых азов деятельности, небольшого производства, акцент в формировании франчайзингового предложения был сделан на предпринимателях, которые только начинают свой путь.
Для этого были разработаны две модели: агент и филиал. Это позволяет начать даже тем, кто пока еще не имеет ресурсов снять помещение и открыть полноценную точку.
Вы можете вырасти от агента до филиала за короткий срок, а преимуществом тут будет то, что начать работу с маркой можно даже из дома!
Формат АГЕНТ
Франчайзи, работающие в этом формате, не нуждаются в открытии полноценного магазина, они могут предлагать продукцию Хороший Свет, работая прямо дома. Не нужны склады и сотрудники, все будет поступать с головного склада компании.
АГЕНТ ПОЛУЧАЕТ:
- Каталог высококачественной светотехнической и электротехнической продукции. Производство — Хороший Свет, а также другие известные и хорошо зарекомендовавшие себя марки.
- Торговый бренд Хороший Свет, под которым идет торговля. Это имя с высокой репутацией, хорошо известное на рынке освещения.
- Бизнес-модель, в которой все организовано и выстроено под формат агента. Вас будет вести специалист компании, к которому всегда можно обратиться за поддержкой.
- Обучение ведению дела, работе со светотехническим оборудованием, все будет понятно с самого начала, а если возникнут трудности с компетенцией — в компании помогут.
- Общий сайт компании, корпоративные программы 1С и Битрикс24, электронная почта — вы станете полноправным участником сети с возможностью заявить о себе от имени бренда.
- Сопроводительная документация, в том числе документы гарантийного обслуживания на всю предлагаемую продукцию.
- Соглашение о вознаграждении за проданную продукцию. При этом роялти — 0%. Это позволяет начать работу, даже если у вас нет большого капитала для стартового вложения.
- Каталоги, рекламные материалы, помощь в создании рекламных кампаний и освещении предложения в вашем регионе.
Формат АГЕНТ
Все то же самое, с тем отличием, что теперь партнерская точка становится полноценным представительством с магазином. Нанимается помещение, которое в компании помогают подобрать. Появляется штат сотрудников.
С франчайзи заключается договор по продажам, партнер ведет торговлю от имени бренда по дилерским ценам, самостоятельно закупая и продавая продукцию.
ХОРОШИЙ СВЕТ В ЭТОМ ФОРМАТЕ ОКАЗЫВАЕТ ПОМОЩЬ:
- В найме сотрудников, их обучении и мотивации.
- В ведении бухгалтерии, это по-прежнему можно делать централизованно с головной компанией.
- В рекламных акциях, маркетинге.
- В поддержке по техническим и торговым вопросам на всем протяжении сотрудничества.
Главные преимущества франшизы Хороший Свет
ГАРАНТИЯ УСПЕХА
Компания возвращает паушальный взнос, если в течение полугода что-то пойдет не так.
ШИРОКИЙ СПЕКТР ПРОДУКЦИИ
Весь товар имеет высокое качество, поскольку подобран с компетенцией производителя. Основа перечня — собственное производство.
ИЗВЕСТНОЕ ИМЯ
Которое имеет вес на рынке и вызывает доверие целевой аудитории.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ
Собственное наименование поступает напрямую, вы будете первым продавцом, а значит цена будет низкой для покупателя.
Есть вопросы о нашей франшизе? Закажите звонок, и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.
Александр Беляев Представитель
Обучение и поддержка
Обучение и поддержка по франшизе Хороший Свет включает в себя
- Пошаговый план, в котором прописано все для успешного запуска.
- Компетентные консультации по электротехнике.
- Регистрацию в Роспатенте, что позволит работать с очень широким кругом заказчиков, в том числе —госзаказами.
- Автоматизацию бизнес-процессов путем современных средств электронного управления.
- Корпоративную связь, ускоряющую и облегчающую взаимодействие между участниками сети.
Если дело идет хорошо, мы настроены на закрепление за вами конкретного региона, где вы будете эксклюзивным представителем марки.
Требования к покупателям франшизы
Электротехническая продукция требует определенных знаний, и мы приветствуем тех, у кого они уже есть.
Это позволит вам быстрее стартовать и развиваться. Однако если вы новичок в деле, мы научим необходимому, окажем поддержку по вопросам, связанным с техническими особенностями товара.
Компания работает с любыми формами предприятий.
В формате АГЕНТ вы можете даже просто оформить статус самозанятого. Если необходимо, головной офис оказывает содействие в оформлении ООО или ИП.
Если в настоящий момент нет достаточных инвестиций для открытия магазина, можно начать без него. По мере роста, мы поможем вам с подбором и оформлением помещения, вместе создадим полноценную партнерскую точку.
Требования к помещению
Компания оказывает содействие в выборе помещения.
Критерии зависят от региона, населенного пункта и определяются на месте. У специалистов компании есть достаточный опыт для подбора оптимального помещения с наибольшей проходимостью и способностью обеспечить высокий доход.
Источник: www.beboss.ru
