Д ля начала и развития бизнеса по продаже средств бытовой химии, предпринимателю требуется обладать знаниями в продажах, маркетинге, финансах и опытом ведения бизнеса.
Выбор помещения для реализации средств бытовой химии
От правильного выбора помещения для продажи бытовой химии зависит успех бизнеса. Магазин необходимо открывать в местах с высокой плотностью населения, отсутствием конкурентов и доступной платой за аренду. Лучшие места для открытия нового магазина или точки продаж:
- Недавно построенный микрорайон – главным плюсом является отсутствие конкуренции. Необходимо как можно раньше найти и арендовать лучшее помещение
- Место на рынке – большой поток людей обеспечивает хорошие продажи, даже если рынок продуктовый. Рекомендуется не занимать любую свободную точку, а подождать, пусть даже и несколько месяцев, пока освободится место для аренды на проходном участке.
- Помещение в центре города – крупным торговым сетям часто не выгодно открывать большой магазин из-за высокой платы за аренду, но цена небольшой площади может оказаться доступной.
Выбор поставщика бытовой химии
Поиск поставщика для оптовой покупки средств бытовой химии лучше начинать в сети интернет. Крупные поставщики продукции имеют собственные сайты, на которых можно ознакомиться с перечнем предлагаемых средств бытовой химии, загрузить актуальный прайс.
Бизнес на бытовой химии. Купить бытовую химию оптом! Андрей Гук.
При выборе поставщика бытовой химии важно учесть такие моменты:
- Ассортимент предлагаемой продукции;
- Уровень цен, наличие скидок;
- Стоимость доставки товара;
- Отзывы других покупателей бытовой химии.
Для закупки рекомендуется выбирать крупные компании с собственными складами и службой доставки. У таких поставщиков большинство товарных позиций постоянно в наличии, а при оптовых заказах бытовой химии доставка бесплатна. Выгоднее сотрудничать с единственным крупным поставщиком – в таком случае можно получить лучшие условия: дополнительные скидки, быструю доставку товара.
Ассортимент продукции средств бытовой химии
Для увеличения продаж требуется предлагать покупателям широкий выбор различных товаров и средств. В наличии должны быть самые разрекламированные торговые марки. По ценовым категориям рекомендуется закупать продукцию в следующем соотношении:
- Дешевые средства должны составлять в магазине до 30 процентов. В эту категорию входит продукция малоизвестных предприятий. Приобретают такие средства экономные покупатели и пенсионеры.
- Товаров среднего ценового сегмента необходимо закупать более 50 процентов от общего объема. Эта категория широко рекламируется, продается лучше всего и приносит наибольшую прибыль.
- Дорогие средства следует предлагать покупателям в количестве до 20 процентов. Это высококачественная продукция от известных брендов.
В магазине бытовой химии можно реализовывать и сопутствующие товары: предметы личной гигиены, косметические средства.
Как продавать бытовую химию? Открытие бизнеса и реализация продукции
Расширение бизнеса
Если бизнес по продаже средств бытовой химии успешен и приносит достаточно оборотных средств, его следует развивать. Существует несколько направлений для расширения малого бизнеса:
- Создание интернет магазина бытовой химии – наименее затратный способ увеличения продаж. Развитый интернет магазин, с хорошей видимостью в поисковых системах, способен существенно увеличить продажи бытовой химии.
- Открытие дополнительных магазинов – следует проводить постепенно, добиваясь хороших результатов от каждой новой торговой точки.
- Продажи юридическим лицам можно нарастить с помощью звонков в различные организации и предложения скидок. Если регулярно искать новых клиентов, несложно собрать базу партнеров.
Подача заявок на тендеры по закупкам, которые организовывают бюджетные предприятия, может принести существенный доход даже в случае выигрыша одной заявки.
Источник: www.bitovayahimiyaoptom.ru
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бытовую химию покупают в любое время года, в периоды финансовых кризисов и при прочих обстоятельствах. Люди хотят жить в чистоте, и без стиральных порошков, моющих и чистящих средств им не обойтись. Вы можете стать посредником между производителями бытовой химии и покупателями, если откроете специализированный магазин
- Бизнес: Потребительские товары , Ритейл ; инвестиции от 2 000 000 руб.; окупаемость от 6 мес.; минимальная площадь от 100 м²
- Сфера бизнеса: торговля
Бизнес-план магазина бытовой химии
Спрос на бытовую химию не зависит от сезонных колебаний и экономических кризисов – даже в самые непростые времена люди хотят жить в чистоте.
Это похвальное стремление заставляет нас ежедневно мыть посуду, убирать жилье, стирать и принимать душ. К счастью, производители помогают потребителям в благом деле поддержания чистоты, и выпускают множество дезинфицирующих, моющих, чистящих, стиральных и дезинфицирующих средств.
Желающим стать посредником между производителями и потребителями посредством открытия магазина бытовой химии мы расскажем о том, как составить бизнес-план такого предприятия.
Торговля бытовой химией – хороший выбор для начинающих предпринимателей
Некоторые специфические особенности бытовой химии делают торговлю бытовой химией достаточно выгодной: Средства бытовой химии расходуются достаточно быстро, поэтому запасы приходится обновлять каждый месяц.
У этой продукции, как правило, большой срок годности, и для ее хранения не нужны особенные условия. Средняя стоимость товара невысока, поэтому можно формировать богатый ассортимент и закупать довольно крупные партии средств. Формат торговли может быть самым разнообразным – от автолавки до маркета по продаже бытовой химии.
На начальных этапах вам будет сложно конкурировать с крупными магазинами и торговыми сетями, которые есть практически во всех городах. Но всегда можно найти места, не занятые сетевиками. Не пытайтесь наполнить свой магазин продукцией всех торговых марок, присутствующих на рынке. Возможно, стоит сконцентрироваться на нескольких марках и представить их как можно полнее.
Регистрация и организация торгового предприятия
От выбранного вами формата магазина будут зависеть ваши дальнейшие действия. Если вы собираетесь организовать небольшую торговую точку, достаточно регистрации индивидуального предпринимательства. Но, планируя в дальнейшем развитие сети магазинов, открывайте Общество с ограниченной ответственностью.
В небольшом магазине вполне уместна торговля из-за прилавка. Если помещение просторное, организуйте самообслуживание либо торговлю, при которой часть товаров будет находиться в свободном доступе, а часть – на витринах. В данном случае лицензирование торговли не требуется.
Помещение магазина
Площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. м. В помещении необходимо сделать качественный ремонт. Стоимость аренды в торговом центре может колебаться от 5 до 20 долларов за 1 кв. м.
Правильно выбранное помещение может стать одним из основных факторов вашего успеха. В спальных районах давно «царят» супермаркеты и универсамы с большим выбором товаров, поэтому вряд ли вам нужно пытаться устроиться в таком месте. В центральной же части города, как правило, магазинов с бытовой химией не хватает. Постарайтесь найти помещение рядом с продуктовым магазином или на его территории – покупателям удобно попутно с продуктами питания покупать и бытовую химию.
Ассортимент
Желательно, чтобы в магазине можно было купить, помимо бытовой химии, средства личной гигиены, косметику и парфюмерию.
Вот примерный список наиболее востребованных товаров:
- чистящие и моющие средства;
- средства по уходу за волосами, лицом и телом;
- средства для бритья;
- средства для ухода за обувью;
- декоративная косметика и парфюмерия;
- стиральный порошок.
Если вы не собираетесь организовывать узкоспециализированный магазин, торгующий элитной продукцией, обратите внимание на товары среднего ценового сегмента – именно эта продукция пользуется постоянным спросом. Чтобы привлечь в магазин покупателей, на начальных этапах снизьте торговую наценку.
Количество позиций товара должно находиться в рамках от 5 до 15 тысяч. Вы должны быть привлекательными для покупателей с разным уровнем достатка.
Оборудование
Вам понадобятся прилавки, витрины и стеллажи. Желательно, чтобы в вашем распоряжении было несколько кассовых аппаратов, расположенных за прилавком. Стеллажи можно разместить вдоль стен и посередине торгового зала. У покупателей должна быть возможность свободно перемещаться в магазине, поэтому учтите, что расстояние между стеллажами должно быть достаточным.
Если вы открываете магазин самообслуживания, не забудьте о ячейках, где можно оставить свои вещи, и корзинках для покупок. Приобретая торговое оборудование, бывшее в употреблении, вы можете существенно сэкономить. Но руководствуйтесь чувством меры и покупайте оборудование в хорошем состоянии. От оформления магазина зависит его имидж и ваша прибыль. Если не удается найти подержанное оборудование в отличном состоянии, не скупитесь и купите новое – вложения обязательно окупятся.
Закупка бытовой химии
В самом лучшем случае вы сможете наладить прямое сотрудничество с производителями, которые обеспечат масштабную информационную поддержку, предоставят гигиенические заключения и сертификаты качества, и помогут оформить торговые площади. Нужно уточнить, что при таком выгодном сотрудничестве есть один минус – вы не сможете продавать в своем магазине товары других производителей.
Альтернативный, и тоже очень выигрышный вариант – работа с оптовыми базами. Вам придётся самостоятельно заниматься оформлением торговой точки, но ассортимент товаров в магазине будет гораздо богаче. Уровень наценки не должен быть больше 15% – это обязательное условие для извлечения реального дохода.
Персонал
В бизнес-плане должен быть предусмотрен пункт о подборе сотрудников. В штате вашего магазина должны быть:
- управляющий директор;
- бухгалтер;
- продавцы – 5-8 человек;
- уборщицы.
Этого вполне достаточно для небольшого магазина, но постарайтесь подобрать работников, имеющих опыт работы на подобных должностях.
В действенности рекламы никого убеждать не приходится. Выбор формы рекламы зависит от ваших финансовых возможностей, но совершенно исключать этот способ привлечения покупателей не стоит. Хороши все средства – от листовок, раздаваемых на улицах до рекламы в СМИ, на местных телеканалах и радиостанциях. Эффективный сравнительно новый способ продвижения товаров и услуг – реклама в интернете. Расходы на рекламу обязательно должны быть учтены в бизнес-плане магазина.
Клиентов в магазин можно привлечь при помощи акций и программ лояльности. Не забывайте радовать постоянных клиентов подарками, создавайте систему скидок – вы будете получать прибыль не за счёт высоких цен, а в результате увеличения суммы среднего чека.
Основные расходы
Подводя итоги, определим расходы для открытия бизнеса:
- арендная плата за год – от 200 000 руб.;
- оборудование – от 400 000 руб.;
- рекламная кампания – от 50 000 руб.;
- закупка товара, в год – от 1 000 000 руб.;
- зарплата, в год – от 400 000 руб.
Стартовый капитал составляет около 2-2,5 млн. руб.
Прогнозируемая прибыль
При правильном выборе месторасположения магазина и грамотной организации торговли ежемесячная прибыль может достичь 5-6 тыс. долл. Существует множество примеров, подтверждающих перспективность открытия магазина бытовой химии. Удачные проекты окупаются в течение 6 месяцев.
Прикреплённые файлы
- «Бизнес-план оптовой базы средств бытовой химии» в формате pdf, размер 249,2 КБ
- BBF.RU
- 10 июля 2014, в рубрике «Бизнес-планы»
- Бизнес: Потребительские товары , Ритейл ; инвестиции от 2 000 000 руб.; окупаемость от 6 мес.; минимальная площадь от 100 м²
- Сфера бизнеса: торговля
- Бизнес-планы для города ,
- Бизнес-планы для маленького города ,
- Бизнес-планы магазинов
Источник: bbf.ru
Как открыть интернет-магазин бытовой химии?
Сегодня рассмотрим процесс создания интернет-магазина бытовой химии. Вы узнаете, как правильно заложить фундамент такого бизнеса, чтобы вложения оказались эффективными.
Преимущества: бытовая химия, как и продукты питания, относятся к товарам повседневного спроса. Но для их хранения вам не понадобится холодильник или другое дорогостоящее оборудование на складе — они хорошо хранятся в обычных условиях. К тому же, чтобы открыть интернет-магазин бытовой химии, не нужна лицензия.
Недостатки: за счет выгодных условий торговли в этом сегменте, на рынке сформировалась сильная конкуренция. Ввиду этого прибыль, на которую можно рассчитывать предпринимателю, со временем падает.
Как создать интернет-магазин бытовой химии?
Для начала владелец бизнеса должен провести анализ рынка: изучить конкурентов со всеми их достоинствами и недостатками, определить целевую аудиторию. Также на этом этапе следует прописать особенности собственного проекта, чем он сможет отличаться от подобных других интернет-магазинов.
Ассортимент интернет-магазина бытовой химии может включать множество позиций: шампуни, гели, бальзамы, маски, мыло, пенки, зубные пасты, дезодоранты, моющие средства для кухни и санузла, стиральные порошки, освежители воздуха и прочие принадлежности отечественных и зарубежных производителей. В целом ассортимент интернет-магазина бытовой химии может насчитывать более 1000 наименований. На старте продаж попробуйте закупать разные позиции в небольшом количестве, при этом включите товары разных ценовых категорий.
Учитывайте, что бытовая химия подвержена сезонным колебаниям. Так, пик спроса припадает на праздники (Новый год, 23 февраля, 8 марта), когда товары раскупаются в подарок родным и коллегам. Продумайте, как предоставить своим потребителям услугу праздничной упаковки и формирования подарочных наборов.
Средняя наценка на товары из категории бытовой химии колеблется в пределах от 15 до 35%. Чтобы получить хорошую прибыль при такой низкой накрутке, нужно вложиться в рекламу и продвижение интернет-магазина.
На плечи владельца бизнеса, решившего создать интернет-магазин бытовой химии, также ложатся следующие задачи: формирование и обновление ассортимента, выбор помещения под склад и офис, наем персонала, обеспечение доставки заказов, формирование конкурентных преимуществ, организация и контроль продаж. Умение правильно выстроить все эти процессы повлияет на успех предприятия в будущем.
Как открыть интернет-магазин бытовой химии: последовательность шагов
- Выбор CMS
- Поиск поставщиков бытовой химии
- Оформление индивидуального дизайна или выбор готового шаблона
- Выбор доменного имени
- Размещение интернет-магазина на хостинге
- Официальная регистрация интернет-магазина
- Наем персонала
- Наполнение интернет-магазина бытовой химии товарами
- Продвижение проекта
- Постоянная поддержка и развитие интернет-магазина
Один из самых важных этапов организации такого бизнеса — это формирование ассортимента. Рекомендуем подбирать товары из разных ценовых категорий и разного предназначения. Также обязательно включите в выбор самые известные и регулярно рекламируемые марки бытовой химии. Наиболее высоким спросом пользуются:
- стиральные порошки
- средства по уходу за волосами
- личная гигиена
- средства для чистки плитки и кухонных поверхностей
Как повышать продажи в интернет-магазине бытовой химии?
Для того, чтобы пробиться в такой конкурентной нише, сегодня мало использовать инструменты и каналы интернет-маркетинга. О том, как продвигать интернет-магазины, мы создали отдельное руководство: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов.
Но помимо этого нужно пробовать и другие приемы для поднятия продаж. Например, выбор ниши. Попробуйте сконцентрироваться на одной группе товаров и коммуницировать только с соответствующей аудиторией. Например, продажа бытовой химии, которая не вредна для здоровья и гипоаллергенна.
Также, как мы уже упоминали, можно создавать качественные оригинальные подарочные наборы на все случаи жизни с красивой упаковкой и доставкой на дом.
Обучение и анализ — процесс, который должен происходить постоянно. Изучайте потребности своих клиентов, анализируйте изменения на рынке, налаживайте хорошие отношения с поставщиками.
Качественный сервис — обязательное условие успеха вашего онлайн-проекта. Все ваши старания: удобная витрина магазина, хороший ассортимент, быстрая доставка и тд., могут быть нивелированы грубостью или некомпетентностью менеджера/консультанта. Внимательно подбирайте персонал, если намерены открыть прибыльный интернет-проект.
Специалисты нашей команды готовы проконсультировать вас по любому вопросу из темы электронной коммерции, в том числе — по созданию интернет-магазина бытовой химии. Обращайтесь к нам в чат на сайте!
Источник: www.imagecms.net
