На связи Александр Бакеев, мастер-трекер, основатель Right Track. В этой статье я расскажу, как стать трекером, и где найти первых клиентов с высоким чеком.
89 просмотров
Нужно ли трекеру иметь опыт в бизнесе
Как показывает моя личная практика, успешный опыт в бизнесе необязателен для того, чтобы быть классным трекером и охрененным консультантом.
- Если вы не работали с большим бизнесом, может, вам и не надо. Возможно, вам подойдет работа с маленьким или средним бизнесом.
- Если вы не работали с гигантскими коллективами, может, вам оно и не нужно, работайте с другими.
Выбор за вами. Если вы хороши в том, чем вы занимаетесь, вас будут с большой охотой передавать из рук в руки.
Что нужно знать и уметь, чтобы быть востребованным специалистом
Все просто. Нужно уметь делать то, что высоко оценят клиенты, с которыми вам хотелось бы работать, и для кого вы хотели бы быть ценны.
Чаще всего ко мне приходят клиенты с запросами:
ХОТИТЕ СТАТЬ УСПЕШНЫМ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ? Саидмурод Давлатов
Проработать глубинные травмы: есть клиенты, для которых полезно и востребовано мое умение психотерапевтировать проблемы во взаимоотношениях с родителями, детьми. Или с гневом, фрустрацией, депрессией. Клиенты высоко ценят, когда после работы со мной, их травмы и ограничения перестают тревожить. Мы меняем картину мира на более близкую к реальности на один шаг, и человеку открываются новые глубины того, что у него болело.
Посмотреть на проблему с новой стороны: другие клиенты ценят умение посмотреть на проблему с разных позиций. Иногда решение, которое мы находим, начинает казаться абсолютно самоочевидным: «Господи, это можно было вообще сразу так подумать».
Научить не бояться пробовать противоречивые решения: среди моих выпускников-трекеров есть те, которых очень ценят за их теплоту и умение находить правильные слова, чтобы внедрять самые противоречивые и страшные идеи с точки зрения сопротивления при их внедрении. Все боятся, но трекер нашел нужные слова, и ему сказали: «Ладно, давайте попробуем».
Сказать очевидные вещи: других моих выпускников ценят за то, что они пришли и сказали абсолютно очевидные вещи, но им почему-то поверили.
Я часто работаю с советами директоров. И говорю: «Давайте сначала сделаем то, что с нашей точки зрения очевидно, а потом будем говорить о решениях, которые неочевидны». Народ говорит: «Я считаю, что очевидно хорошо вот это».
Все высказались по одному, и в итоге выяснилось, что у нас есть пара вопросов, которые требуют какой-то полировки, но на основные вещи, которые высказаны, как очевидные, все говорят: «Да, действительно, чего мы раньше так не делали».
После трекшена ко мне подходит генеральный, говорит: «Я и не знал, что они такие умные, мои ТОПы». Я говорю: «Я тоже. Мы же оба не знали».
Если не знаете, где найти крутого трекера, и как именно он может помочь вам расти — советую почитать статью про профессию трекера:
Right Track
«Я помогаю предпринимателям получать больше, а работать меньше». Александр Бакеев о пользе трекеров для бизнеса
Привет! Меня зовут Александр Бакеев, я мастер-трекер, основатель университета Right Track. Мы развиваем предпринимателей, воспитываем управленческую элиту и помогаем бизнесу кратно расти.
Как найти первых клиентов трекеру-новичку
Если прошел курс: у нас в Right Track выпускники находят первых клиентов внутри закрытых чатов и на мастермайндах. Еще у нас есть база трекеров, откуда мы часто рекомендуем клиентам своих выпускников. Так что, если подумали стать трекером, то рекомендую познакомиться с нашим онлайн-курсом «Инструменты трекинга».
Если решил сам: соберите базу знакомых, друзей, бывших коллег. Посмотрите, кто мог бы стать вашим клиентом, как вы можете ему помочь. Дальше начните писать, делать контент, рассказывать о себе целевой аудитории. Это первые шаги — ваша полноценная самозанятость, построение частной практики.
Важно отслеживать прогресс работы день за днем с психологом, психотерапевтом или коучем.
Часто народ, не получив 20 миллионов рублей одним чеком в первый день, расстраивается, потому что он хотел все и сразу, а получается не все и не сразу и, похоже, придется что-то делать. Это нормально. Ваши ожидания и окружающая действительность – не связанные между собой вещи.
Источник: vc.ru
Как стать лучшим в своём деле: 7 принципов, которые притянут успех
Известный бизнес-спикер Максим Батырев делится установками, которые работают в любом деле: от продаж до воспитания детей.
Максим Батырев
Известный российский менеджер, бизнес-спикер, автор книг «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана».
1. «Нет» хайпу. «Да» — труду и дисциплине
Многие мои ровесники (мне 38 лет) в недоумении наблюдают за людьми, которые в 22 уже не хотят работать. Хотят ничего не делать и при этом иметь внушительный доход.
Айфоны в подарок за лайки, курсы « Как стать миллионером за три месяца», взаимные подписчики, похудение за один вебинар, коллаборация блогеров… На этом построены целые индустрии. Но на мой взгляд, всё это попахивает жульничеством.
Я в своё время тоже хотел лёгких денег и даже покупал билеты «Русского лото». Но что-то никак не получалось выиграть больше 150 рублей. А потом я взял калькулятор и посчитал, каковы мои шансы на существенный выигрыш. Знаете, сколько они составляют? 0,001316%.
Меньше, чем вероятность умереть в день розыгрыша тиража.
Любой заметный результат человека — это результат долгосрочного инвестирования и многих тысяч часов работы. Любой миллионер, актёр-оскароносец, олимпийский чемпион, прославленный режиссёр, нобелевский лауреат и другой признанный человек потратил много лет жизни, чтобы прийти к своему пьедесталу.
Поэтому я сел и сделал себе татуировку: «Нет хайпу! Да — труду и самодисциплине!»
2. Никогда не слушайте советы людей, на которых не хотите быть похожими
Примерно до 35 лет я прислушивался ко всей критике , исходившей от тех, кто «хотел сделать мне лучше». Слушал всех: коллег, соседей по даче, троллей, писавших злобные комментарии в соцсетях, каких-то других странных людей, которые рассказывали мне, что я неправильно живу / слишком много работаю / не умею красиво одеваться / мало думаю о себе / мало занимаюсь спортом / опять слишком много работаю и так далее. Я их слушал, переживал, переспрашивал, уточнял, и даже иногда посыпал голову пеплом. А потом я понял нечто очень важное.
Что такое критика? В изначальном смысле — это аналитический разбор «предмета» от эксперта в какой-то области.
То есть, если я захочу узнать, хорошо ли читаю рэп, надо обратиться к Басте. Если я хочу услышать, как я играю в хоккей, мне нужен Александр Овечкин. Как создавать масштабный бизнес в России, мне должны рассказать Владимир Седов или Сергей Галицкий, а как воспитывать детей — Людмила Петрановская или Дима Зицер.
Знаете, почему именно они? Потому что я хочу быть похожим именно на них — в тех областях, в которых они являются для меня экспертами. Я хочу учиться у первых. Я больше не готов слушать советы тех людей, на которых не хочу быть похожим.
3. ППЖ — «просто подними жопу»
История эта уходит корнями в то время, когда я работал в активных продажах. Именно там этому принципу обучают всех, иначе ничего не получится. Наносить эту татуировку нужно на задницу, уж простите за прямоту.
Почему именно на это место? Потому что ППЖ расшифровывается очень просто:
- П — просто.
- П — подними.
- Ж — ж…
Я не помню, в какой момент времени она у меня появилась, но это чуть ли не главная моя татуировка, которая, с одной стороны, не даёт мне покоя и заставляет двигаться, а с другой — позволяет быть честным перед собой.
Я считаю, что мы не имеем права жаловаться на жизнь, пока не сделаем ППЖ.
Как только я слышу жалобы, что «всё плохо», я начинаю уточнять, всё ли сделал человек из того, что мог сделать. В 100% случаев оказывается, что не всё. И тогда я начинаю свою речь, которая начинается со слов «Я бы на вашем месте…» и заканчивается словами «ППЖ!».
4. Свои границы ты определяешь сам
Наверняка вы видели в интернете видео, как ведут себя блохи, которые долго находились в стеклянной банке. Если не видели, посмотрите:
Учитель идёт в бизнес: как стать крутым репетитором
В наших блогах нередко можно встретить истории учителей, которые ушли из школы в репетиторы. Решение это для кого-то трудное и вынужденное, но многие успешно переключаются на режим частного преподавания. Как бы то ни было, тут своя специфика и подводные камни. Кандидат педагогических наук Мария Кибардина рассказывает, с чего начать и как добиться успеха, если вы решили стать репетитором.
Здравствуйте, уважаемые учителя, репетиторы и родители! Я кандидат педагогических наук и репетитор с многолетним стажем. Мне хочется, чтобы учителя хорошо зарабатывали, чтобы их уважали, чтобы у них был независимый взгляд на жизнь. Я расскажу, что делала и делаю сама для достижения этой высокой цели.
Репетиторство — самый доступный и понятный бизнес для учителей. Начинается он обычно с того, что учитель берёт «репетировать» ребёнка своих знакомых. Это первый ответственный шаг, после которого начинающий репетитор готовится к занятиям, изучает документы о приёме экзаменов и различных нововведениях в них. Надо признать, что этот первый ученик — счастливчик, потому что ему достаётся вся любовь и всё внимание репетитора, не поделённые пока на других учеников.
Рано или поздно эти другие ученики всё равно появляются, и репетитору приходится выходить из зоны комфорта: брать ученика, с родителями которого он не знаком. А ещё лучше — зарегистрироваться на сайте репетиторов и получить первого ученика оттуда, обрести новый опыт сотрудничества, научиться быстро реагировать на сообщения, вовремя сдавать отчёты, работать над получением хорошего отзыва и новых учеников.
1. Фокусируйтесь на целях. Учитывайте запрос
Когда у репетитора несколько учеников, он может сравнить сотрудничество с ними и ответить себе на несколько важных вопросов: какова цель родителей при обращении к репетитору, какова цель ученика, какую проблему они решают, обращаясь к репетитору, возможно ли её решить и каким образом.
Ответить себе нужно ещё на один важнейший вопрос: что я могу дать ученикам и их родителям? Тут придётся примерить на себя «шкуру родителей», понять, чего они хотят.
Они хотят, чтобы с их ребёнком занимались регулярно и без опозданий, хотят знать, как их ребёнок готовится к экзаменам, хотят, чтобы средний балл за четверть или балл на экзамене вырос.
Такому родителю надо предлагать годовой (или полугодовой) курс занятий с заранее оговорённым расписанием, с обратной связью (по телефону или по email), с постепенным усложнением программы. Затем надо перелезть «в шкуру ученика» и понять, почему и зачем он занимается именно у вас.
Предположим, чтобы подготовиться к экзамену (контрольной), развить уверенность в своих силах, получить обратную связь по выполненным домашним заданиям. Если так, вам стоит добавить в курс домашние задания и их проверку по критериям, межпредметные связи, возможно, консультации психолога.
2. Не забывайте о себе. Развивайтесь
Сосредоточившись на родителях и учениках, нельзя забывать о себе. У вас наверняка есть только ваши, уникальные черты характера, умения и способности. Они и привлекают учеников и родителей.
Задумайтесь, что именно отличает вас от других репетиторов, как вы проявляете это на занятиях с конкретными учениками. Обозначьте эти уникальные качества и дополните ими свою анкету на сайте по подбору репетиторов. Ваши действия в ответ на пожелания родителей и цели учеников, а также ваши уникальные деловые и личные качества помогут вам добиться высоких результатов в репетиторстве.
Итак, ваши ученики хорошо сдали экзамены или закончили учебный год с твёрдыми четвёрками по предмету. Бинго! В этот момент вам нужно перешагнуть ещё один барьер — повысить цену за ваши услуги. Оказывается, это непросто.
Повышая стоимость, репетитор повышает требования к себе (так уж мы, учителя, устроены) и рискует тем, что на какое-то время учеников у него станет меньше
Но разве это проблема? Конечно, нет. У репетитора появляется время на развитие. А развиваться можно и нужно в разных направлениях: по основной профессии, по смежной специальности, в рекламе своих курсов и консультаций, по освоению новой формы репетиторства.
3. Делегируйте полномочия. Не стесняйтесь
Наконец, приходит время, когда вы развили свои репетиторские услуги настолько, что учеников хоть отбавляй, деньги есть, но времени нет, ведь надо успеть и подготовиться к занятиям, и провести их, и внести изменения на сайт, и сделать посты в социальных сетях. Что ж, решайтесь, ищите человека, который будет вам помогать.
Будьте готовы ошибиться и отказаться от услуг недобросовестного программиста, рекламщика или репетитора по смежной специальности. На ошибках учатся… Но если вы нашли того, кто добросовестно выполняет ваши поручения и высказывает хорошие идеи по развитию вашего дела — создавайте долговременные деловые отношения.
4. Ставьте себе новые задачи. Не бойтесь
В процессе этого сотрудничества вы конкретизируете и реализуете новые идеи: онлайн-репетиторство, создание сайта, ведение рассылки, получение пассивного дохода от репетиторства. Эти задачи поначалу кажутся неподъёмными, но если глядеться на год назад, то увидишь, что всё удалось, хотя и было сложно. На основе старых задач появляются новые, которые тоже кажутся трудными. Но дорогу осилит идущий, как известно.
«Онлайн-образование — это просто инструмент. Как глиняные дощечки в незапамятные времена»
Это постоянное движение вперёд меняет ваш характер. Вы уже не всегда бываете добрым и уступчивым, не так часто проявляете открытость и эмоциональность, вы обретаете больше твёрдости, спокойствия и уверенности в себе. Возможно, вы думаете, что в этом нет проблемы. Действительно, нет, если ваши близкие готовы к таким изменениям или если вам удаётся сохранять тепло отношений с семьёй.
5. Анализируйте трудности
Нужно чутко чувствовать назревающие проблемы: не только слушать, но и слышать, прикладывать усилия к сохранению хороших отношений, к преодолению семейных и индивидуальных кризисов. Каждый новый кризис, — в делах или в семье — активизирует ваши ресурсы.
Один из важнейших ваших ресурсов — время. Активно работая в своём бизнесе, вы всё сильнее осознаёте его неумолимость и быстротечность. Приходится выбирать самые главные задачи, которые никто не может реализовать. Действовать приходится так быстро и вдохновенно, как будто это последняя и единственная возможность проявить себя, не пропасть, не затеряться.
Но если преподавать любимый предмет — дело вашей жизни — затеряться не получится. Развивайте своё дело, будьте успешны в делах и счастливы в семье!
Фото: Unsplash (Emre Gencer)
Источник: mel.fm
