Одежду в стиле оверсайз московской компании Monochrome носят по всему миру. В копилке производителя коллаборации с известными брендами. О том, как в столице вести бизнес в удовольствие, сказать клиентам «Не покупайте у нас ничего» и выйти в плюс, – беседа с генеральным директором компании Николаем Богдановичем.
– Есть мнение, что в Москве промышленности нет. Как вы считаете, в столице вообще есть производства и как они работают?
– Говорю с позиции собственника частного бизнеса. Производства есть, они работают успешно. Есть реальная поддержка правительства города. Но мы ей не пользуемся. У нас нет дефицита средств, поэтому нет необходимости. Если бы мы столкнулись с какими-то непредвиденными сложностями, попросили бы поддержку.
В период пандемии мы пережили этап бурного роста и нам просто не требовалась поддержка государства.
– Как вам удалось? Ведь многие, наоборот, просили субсидии.
– Нам во многом повезло. А остальная часть успеха заключается в том, что мы «включили» очень человеческий подход к нашей аудитории. У нас довольно близкие отношения с нашими покупателями, нашими подписчиками в соцсетях.
Как создать стартап / бизнес с нуля #7 — Как установить цену на продукт / услугу, чтобы не прогореть
В тот период, когда все просили купить тот или иной продукт у них, мы вышли с другой инициативой: «Не надо у нас ничего покупать, лучше уделите внимание своему здоровью и здоровью близких, остальное как-нибудь решится. У нас есть запас прочности, мы переживем. А если нет, устроим большой праздник в честь закрытия компании Monochrome». Аудитория могла к нам прислушаться и ничего не покупать. Но они сделали ровно наоборот, потому что моментально вырос уровень доверия к нам.
Николай Богданович, генеральный директор компании Monochrome
– Расскажите, как вы делали свой бизнес и почему в Москве? Страшно ли было?
– Нет, не было страшно. Но мы никогда и не рассматривали Monochrome как какую-то бизнес-инициативу. Для нас это изначально творчество. Мы любим то, чем занимаемся. Более того, я, как сотрудник компании в позиции генерального директора, ушел от операционного управления, передал это другому человеку, более компетентному, и сейчас занимаюсь только постановкой целей и задач, какими-то креативными вещами, потому что я это люблю.
– А как появилось название?
– Изначально мы занимались полиграфией. На заре становления компании шесть лет назад была идея создавать скетчбуки из дизайнерской бумаги, черной. На ней нужно было писать белой ручкой. Монохром – самая простая аналогия, которая первая приходила в голову. Я хотел также сделать эти ручки с белыми чернилами. Обратился к китайским коллегам, чтобы произвести пробную партию.
Первый вопрос, который они мне задали: «Как компания называется?» На тот момент не было еще названия. Я немного подумал и сказал: «Монохром». Так оно и осталось. Название нравится, но это создает определенные сложности, например в регистрации товарного знака за рубежом.
ОНА БРОСИЛА ДОСТОЙНУЮ ЖИЗНЬ в СТОЛИЦЕ И УЕХАЛА В ГЛУБИНКУ, НО ЖИТЕЛИ ДЕРЕВНИ ПРОТИВ! Небо в горошек!
– А какие комплектующие вы используете?
– Мы используем импортные комплектующие. Покупаем трикотаж в Турции, шелк, вискозу, шерсть – в Италии. Фурнитура: нитки, бирки, упаковка, которой мы уделяем колоссальное внимание, – это все отечественное.
– Нужно ли в XXI веке пытаться все производить из отечественных материалов и на отечественном оборудовании?
– Я думаю, что единственным мотивом должно быть желание создать классный продукт. Из чего он будет создан – это уже второй вопрос. Но под разные цели и задачи нужны разные комплектующие. Нужно еще ориентироваться на стоимость конечного продукта.
– Расскажите про принт, который используется для ваших изделий. Как он наносится?
– Ткань очень непростая, она имеет бархатную фактуру с внешней стороны. С ней надо работать очень аккуратно. Мы не хотели идти по пути цифровой печати (в принтер заезжает ткань, а выезжает уже с картинкой) или шелкографии (создается миллиметровый слой рисунка). У нас была в каком-то смысле инженерная работа: это все очень тонкими слоям наносилось.
Вплоть до момента презентации мы не имели финального варианта принта, потому что нас не устраивало качество на всех этапах. Мы снимали рекламную кампанию не с тем продуктом, который мы хотели бы снимать. Но к старту продаж мы успели произвести тираж требуемого качества.
– Кто покупает вашу одежду? Где находятся ваши покупатели?
– Основной наш рынок сбыта – Россия. Но вообще, в 2020 году мы охватили 68 стран.
– За счет чего это удалось?
– За счет качества товара, рекламы, маркетинга. Москва – потрясающий город, здесь много талантливых людей, способных делать фантастический продакшен.
– Как вы проверяете качество ваших изделий?
– Они проходят несколько этапов технического контроля. Monochrome сильно отличается от любого другого текстильного производства. У нас нет «традиционных» бригад, когда один сотрудник шьет рукав, второй – капюшон, третий нашивает резинки, и потом это соединяется. У нас одна швея отвечает за изделие от и до.
Это намного дольше по времени, но она отвечает за качество, которое потом уже будет проверять сотрудник на утюге и впоследствии – отдел упаковки. Кстати, у нас упаковка – это тоже не формальность, а творческий процесс.
– Есть ли у вас хейтеры и как вы с ними работаете?
– Конечно, есть люди, которые пишут негативные комментарии в соцсетях. Мы никогда не удаляем комментарии. Пытаемся за одно-два сообщения решить вопрос в открытом пространстве. Если не получается, то мы переводим диалог в личные сообщения, выясняем, что именно не так. У нас еще не было ни одного нерешенного конфликта.
– А о чем пишут? Что не устраивает?
– Все по-разному. Но чаще всего цена. Кто-то скажет: «Не можешь себе позволить – иди покупай в другом месте». Но я вижу в этом определенный вызов. Люди не понимают, почему наш продукт такой дорогой, а значит, мы не до конца раскрыли эту информацию.
– Так почему?
– У нас нет потокового производства. Ткань, безусловно, дорогая. Но дороже всего – это руки, которыми это все создается. Многие работают с нами больше пяти лет. Люди переезжают к нам в Зеленоград, мы помогаем им устроить ребенка в садик, чтобы люди оставались.
Основные затраты – это фонд оплаты труда.
– У вас швеи много получают? Бытует мнение, что на предприятиях платят копейки.
– У нас хорошие зарплаты. Летом на уровне 70–80 тыс. руб. получает швея. В праздничный сезон, например на Новый год, заметно выше зарплата, плюс мы выплачиваем годовые бонусы.
– Что делает вас уникальными?
– Подход к дизайну изделий, к рекламным кампаниям, к тем брендам, с которыми делаем коллаборации. Мы сотрудничаем с международным институтом цвета Pantone. Имели опыт работы с Casio G-Shock, продолжаем сотрудничество с компанией Reebok. Эти ценности – накопленный опыт. Нам интересно попробовать себя в разных направлениях.
Нам каждую неделю приходит множество запросов от разных структур, но мы выбираем тех, с кем нам интересно развиваться.
– Какая у вас большая мечта?
– Чтобы дети гордились. Мой партнер по бизнесу – это моя супруга Алиса. У нас изначально не было идеи заработать, что-то себе купить. Цель – создавать что-то интересное, что-то уникальное. Для меня это не просто работа, это образ жизни и мышления.
Я не выключаю Monochrome из головы.
Источник: prommoscow.info
Малый бизнес в столице: актуальные ниши и возможности продвижения
Сегодня, когда рынок аренды меняется, часто именно малому бизнесу удается быстрее адаптироваться к новым условиям. О том, какие направления в этом сегменте остаются наиболее активными, и к каким возможностям стоит присмотреться, рассказала Ольга Паршикова, директор проектов ADG group.
Старые проблемы и новые ориентиры
Раньше, выбирая локацию, малый бизнес ориентировался на трафик и конверсию крупных игроков. Но за последние полгода многое изменилось. Еще в апреле аналитики Knight Frank подсчитали, что примерно 160 международных брендов приостановили свою деятельность в России, из них 21% приходится на бренды одежды. В связи с их уходом стало сложнее определять, кто является якорем, и какие локации больше подходят с точки зрения соседства. Кроме того, согласно Mall Index, по итогам первой половины августа посещаемость торговых центров Москвы оказалась на 11% ниже, чем в 2021 году, на 18% ниже уровня 2020 года и на 23% — 2019 года.
На фоне падения трафика и потери ориентиров бизнес вынужден прилагать еще больше усилий для привлечения посетителей. При этом именно у малого бизнеса зачастую нет своих ресурсов для продвижения. В этой ситуации самое логичное действовать совместно с арендодателем и пытаться выстроить с ним совместные маркетинговые активности. Тем более, что в текущей ситуации торговые центры зачастую сами идут на контакт и могут предлагать
Какие направления малого бизнеса наиболее активны сегодня?
- В категории красота и здоровье мы видим растущий интерес со стороны салонов красоты: как франшиз, так и самостоятельных проектов. Также активизировались магазины косметики, в том числе небольшие локальные бренды. Некоторые из них даже готовы открывать собственную розницу.
- В сфере образовательных форматов активно проявляют себя специализированные детские центры: секции танцев, гимнастические центры, молодежные киберклубы и др.
- Что касается локального fashion-сегмента, то основная масса дизайнеров предпочитает открываться в составе универмагов. В собственную розницу идет уже более окрепший бизнес, открывая магазины в составе фэшн-кластеров в торговых центрах или стрит-ритейле.
- Отдельно хочется отметить активное развитие сектора креативных индустрий. Их интеграция в коммерческие пространства, в том числе при поддержке органов власти, активно обсуждается внутри профессиональных сообществ. Например, в течение лета крыши районных центров «Место встречи» неоднократно превращались в площадки для маркетов и тематических фестивалей, а также музыкальных концертов. Кроме того, соседи предлагали собственные проекты для реализации на крышах – именно в рамках этой инициативы посетители районного центра «Место встречи Рассвет» смогли посетить живой концерт хора на крыше.
- Потенциал для развития сегодня есть и у небольших «крафтовых» предпринимателей, которые традиционно принимали участие в маркетах выходного дня. В сети районных центров «Место встречи» в прошлом году проходил фестиваль «Узнавай и создавай» для локальных бизнесов, а следствием этого фестиваля стал уже постоянный маркет «Базар Вокзал». В этом году он уже дважды проводился в районном центре «Место встречи София».
Что делать малому бизнесу и как продвигаться?
- Размещать точки в локациях с наиболее стабильным пулом арендаторов. Сегодня наиболее устойчивым форматом коммерческой недвижимости эксперты называют районные центры: текущая ситуация отражается на них в меньшей степени, поэтому трафик остается стабильным. Например, некоторые районные центры показывают прирост относительно прошлого года. Здесь формируется постоянный «якорный» кластер товаров и услуг повседневного спроса, который является основой районного предложения – это сфера бьюти-услуг, небольшие продуктовые лавки, магазины цветов и подарков, пункты выдачи и многое другое.
- Строить с арендодателем совместную стратегию коммуникаций. Конечно, отключение социальных сетей, которые были важными каналами продаж и коммуникаций, повлияло на бизнес-процессы. Владельцы бизнеса активно настраивают новые инструменты лидогенерации, но выйти на прежние объемы трафика пока практически невозможно. Арендодатели – в частности, управляющие компании и владельцы торговых центров – прекрасно понимают сложившуюся ситуацию и оказывают меры поддержки в плане коммуникаций и продвижения по собственным каналам, а также помогают организовать кросс-промо между операторами в рамках объекта для обмена аудиториями. Например, с помощью CRM-систем проводят анализ бизнес-показателей, который небольшие арендаторы часто просто не могут себе позволить и ищут возможности улучшить показатели.
- Следить за возможными мерами поддержки. Например, до 30 июля 2022 года действовала программа грантов Правительства Москвы, направленная на развитие точек быстрого питания – сумма гранта составляла от 1 до 5 млн рублей и зависела от площади. Основные условия – владение действующим бизнесом, открытым не менее 1 года назад в сегменте быстрого питания, а также обязательство нанимать новых сотрудников. Так, основатель и управляющий сети «Теремок» Михаил Гончаров сообщал, что именно благодаря грантам смог открыть две точки.
Retail.ru
ADG group — первый российский девелопер, развивающий городские пространства, член Международного сов.
Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Яндекс.Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости
Малый бизнес в столице: актуальные ниши и возможности продвижения https://www.retail.ru
Сегодня, когда рынок аренды меняется, часто именно малому бизнесу удается быстрее адаптироваться к новым условиям. О том, какие направления в этом сегменте остаются наиболее активными, и к каким возможностям стоит присмотреться, рассказала Ольга Паршикова, директор проектов ADG group.
Старые проблемы и новые ориентиры
Раньше, выбирая локацию, малый бизнес ориентировался на трафик и конверсию крупных игроков. Но за последние полгода многое изменилось. Еще в апреле аналитики Knight Frank подсчитали, что примерно 160 международных брендов приостановили свою деятельность в России, из них 21% приходится на бренды одежды. В связи с их уходом стало сложнее определять, кто является якорем, и какие локации больше подходят с точки зрения соседства. Кроме того, согласно Mall Index, по итогам первой половины августа посещаемость торговых центров Москвы оказалась на 11% ниже, чем в 2021 году, на 18% ниже уровня 2020 года и на 23% — 2019 года.
На фоне падения трафика и потери ориентиров бизнес вынужден прилагать еще больше усилий для привлечения посетителей. При этом именно у малого бизнеса зачастую нет своих ресурсов для продвижения. В этой ситуации самое логичное действовать совместно с арендодателем и пытаться выстроить с ним совместные маркетинговые активности. Тем более, что в текущей ситуации торговые центры зачастую сами идут на контакт и могут предлагать
Какие направления малого бизнеса наиболее активны сегодня?
- В категории красота и здоровье мы видим растущий интерес со стороны салонов красоты: как франшиз, так и самостоятельных проектов. Также активизировались магазины косметики, в том числе небольшие локальные бренды. Некоторые из них даже готовы открывать собственную розницу.
- В сфере образовательных форматов активно проявляют себя специализированные детские центры: секции танцев, гимнастические центры, молодежные киберклубы и др.
- Что касается локального fashion-сегмента, то основная масса дизайнеров предпочитает открываться в составе универмагов. В собственную розницу идет уже более окрепший бизнес, открывая магазины в составе фэшн-кластеров в торговых центрах или стрит-ритейле.
- Отдельно хочется отметить активное развитие сектора креативных индустрий. Их интеграция в коммерческие пространства, в том числе при поддержке органов власти, активно обсуждается внутри профессиональных сообществ. Например, в течение лета крыши районных центров «Место встречи» неоднократно превращались в площадки для маркетов и тематических фестивалей, а также музыкальных концертов. Кроме того, соседи предлагали собственные проекты для реализации на крышах – именно в рамках этой инициативы посетители районного центра «Место встречи Рассвет» смогли посетить живой концерт хора на крыше.
- Потенциал для развития сегодня есть и у небольших «крафтовых» предпринимателей, которые традиционно принимали участие в маркетах выходного дня. В сети районных центров «Место встречи» в прошлом году проходил фестиваль «Узнавай и создавай» для локальных бизнесов, а следствием этого фестиваля стал уже постоянный маркет «Базар Вокзал». В этом году он уже дважды проводился в районном центре «Место встречи София».
Что делать малому бизнесу и как продвигаться?
- Размещать точки в локациях с наиболее стабильным пулом арендаторов. Сегодня наиболее устойчивым форматом коммерческой недвижимости эксперты называют районные центры: текущая ситуация отражается на них в меньшей степени, поэтому трафик остается стабильным. Например, некоторые районные центры показывают прирост относительно прошлого года. Здесь формируется постоянный «якорный» кластер товаров и услуг повседневного спроса, который является основой районного предложения – это сфера бьюти-услуг, небольшие продуктовые лавки, магазины цветов и подарков, пункты выдачи и многое другое.
- Строить с арендодателем совместную стратегию коммуникаций. Конечно, отключение социальных сетей, которые были важными каналами продаж и коммуникаций, повлияло на бизнес-процессы. Владельцы бизнеса активно настраивают новые инструменты лидогенерации, но выйти на прежние объемы трафика пока практически невозможно. Арендодатели – в частности, управляющие компании и владельцы торговых центров – прекрасно понимают сложившуюся ситуацию и оказывают меры поддержки в плане коммуникаций и продвижения по собственным каналам, а также помогают организовать кросс-промо между операторами в рамках объекта для обмена аудиториями. Например, с помощью CRM-систем проводят анализ бизнес-показателей, который небольшие арендаторы часто просто не могут себе позволить и ищут возможности улучшить показатели.
- Следить за возможными мерами поддержки. Например, до 30 июля 2022 года действовала программа грантов Правительства Москвы, направленная на развитие точек быстрого питания – сумма гранта составляла от 1 до 5 млн рублей и зависела от площади. Основные условия – владение действующим бизнесом, открытым не менее 1 года назад в сегменте быстрого питания, а также обязательство нанимать новых сотрудников. Так, основатель и управляющий сети «Теремок» Михаил Гончаров сообщал, что именно благодаря грантам смог открыть две точки.
Источник: www.retail.ru
BI-столица России
«BI-столица России» —серия хакатонов в крупнейших регионах России, направленных на обмен опытом и получения передовых практических знаний в бизнес-аналитике. BI-баттлы пройдут в крупнейших регионах России и выявят лучшие корпоративные команды, которые поборются за звание BI-столицы России.
Кому будет интересен BI-хакатон : специалисты из разных областей разработки программного обеспечения , а так же дизайнеры, менеджеры и все , кто хочет идти в ногу со временем и использовать современные IT разработки.
Целью мероприятия служит знакомство и обучение системе бизнес-анализа PIX BI по созданию дашбордов и визуализации данных, а также обмен опытом и передовыми практиками в бизнес-анализе с лидерами индустрии.
В рамках хакатона вы:
•Познакомитесь с умной системой PIX BI
•Узнаете фишки по работе с BI от лучших экспертов в бизнес-аналитике из компаний PIX и «Первый Бит» научитесь самостоятельно создавать визуализации и дашборды
•Сделаете свои лучшие отчеты и получите возможность присоединиться к BI-баттлу между лучшими командами за звание «BI-столицы России»
Как результат, после посещения мероприятия участники смогут понимать логику построения отчетов в системе бизнес-анализа PIX BI, самостоятельно делать дашборды и получат возможность присоединиться к BI-баттлу между лучшими командами страны за звание «BI-столица России».
Место проведения: Екатеринбург, Точка кипения — Екатеринбург
Дата проведения:19 мая, с 10:00 до 18:00 по Екатеринбургскому времени
Регистрация до 18 мая:
Хочешь узнавать о новых хакатонах, соревнованиях первым?
Подписывайся на наши социальные сети:
Также, подписывайся на наш Telegram-бот, где мы присылаем хакатоны, соревнования по параметрам, которые интересны тебе:
Источник: xn--80aa3anexr8c.xn--p1acf