Сами компании, чувствуя такой настрой аудитории, начинают своеобразные конкурентные войны, которые направлены на то, чтобы занять лидирующую позицию на рынке. О том, какие бренды конкурируют между собой уже много лет, какие приемы для этого применяют, и с чего все началось, читайте в нашей статье. Приятного чтения!
Источник фото: shutterstock.com
1. Airbus vs Boeing
Источник фото: insuranceride.com
Господствующее положение на авиационном рынке на протяжении долгих лет удерживают два гиганта – Airbus и Boeing. Конкуренция стала результатом того, что поглощения и слияния в аэрокосмической промышленности привели к тому, что на рынке осталось всего 2 крупных игрока, зато каких! Остальные компании вследствие экономических проблем были вынуждены отказаться от перевозки пассажиров. С тех пор между Airbus и Boeing ведется жесткая война, которая знаменита постоянными попытками вытолкнуть друг с друга с рынка, обвинениями в государственной поддержке и получений субсидий.
2. Philip Morris vs R.J Reynolds
Источник фото: vc.ru
Известные производители табачных изделий столкнулись в конкурентной войне еще в 1990-х годах. Конкуренты довольно мирно развивались на рынке, пока руководству Philip Morris не пришло в голову стать лидером, вытеснив своего ближайшего соперника – R.J Reynolds. Для этого решили снизить цены на сигареты Mallboro, которые стали популярными после запуска рекламной кампании с участием ковбоя, и одновременно с этим, объявить о планах увеличить рекламный бюджет.
Естественно R.J Reynolds не хотели остаться в стороне, поэтому опередив конкурента, потратили гигантские суммы на рекламу, а Philip Morris вложили свои средства в развитие компании в Европе. Тем самым, R.J Reynolds «остались у разбитого корыта», так как после большой траты бюджета не смогли быстро догнать конкурента, поэтому Philip Morris «с гордо поднятой головой» отправились покорять рынок дальше в одиночестве.
3. Duracell vs Energizer
Источник фото: newslocker.com
Конкурентное противостояние между производителями батареек нередко обозначается как «война розовых кроликов». Все началось в далеком 1973 году, когда на экранах телевизора появилась реклама от компании Duracell, в которой кролик, питающийся от батареек фирмы, сравнивается с «братьями», получавшими заряд энергии от батареек других производителей. Первый ответ от Energizer в 1989 году был дерзким, так как они сняли рекламу, в которой также были использованы розовые кролики, а голос за кадром произносил речь: «Один рекламодатель убедительно говорит, что его батарейки прослужат дольше остальных. Вы могли решить, что даже дольше Energizer. Но это не так».
Кстати, после данного случая Energeizer успели зарегистрировать розового кролика в качестве ТЗ первыми, узнав об этом, Duracell повторили за ними. В 1992 году брендам ненадолго удалось достичь мира после заключения соглашения, в котором говорилось о том, что «Энерджайзер» может использовать персонажа для продвижения в Соединенных Штатах Америки и Канаде, а «Дюраселл» – в других странах. Оба бренда в дальнейшем совершенствовали общего персонажа, выпускали рекламные ролики, пытаясь «утереть друг другу нос».
Источник фото: oneyearnobeer.com
В 2016 году стало известно о том, что «Энерджайзер» подал в суд на «Дюраселл». Причина этому – использование изображения розового кролика на упаковках продукции. Бренд пояснил это тем, что она не оказывала влияния на дистрибьюторов, поставлявших товар из Европы, где было разрешено использование товарного знака компанией Duracell, в Америку (где право было за Energizer). Возможно, Energizer использовали этот ход не из-за обиды за применение своего персонажа, а за то, что Duracell принадлежало почти 50% рынка, поэтому не исключена попытка вытеснить лидирующего конкурента.
5. Adidas vs Puma
Источник фото: cmdsport.com
Война между Adidas и Puma – это история о соперничестве двух братьев – Адольфа и Рудольфа Дасслеров, которые оба были без ума от спорта, поэтому создали великие компании по производству спортивной одежды и обуви, аксессуаров.
Источник: dzen.ru
«Люди, которые давно в бизнесе, понимают: бизнес — это война. А война — путь обмана»
«Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором».
«Куда пойти малому предпринимателю за советом? Некуда», — говорит Денис Яхно, основатель бизнес-клуба «Детонатор 27». Клуб уже работает в Москве, в конце февраля открылось отделение в Екатеринбурге, на очереди Сочи, Красноярск и другие крупные города.
Бизнес-клуб «Детонатор 27» на 80% состоит из малых предпринимателей, его участниками могут стать те, кто ищет возможности для развития.
Моя специализация — люди и их потребности. Я быстро решаю бизнес-проблемы, помогаю людям и компаниям долго оставаться вне конкуренции. Траблшутинг — это решение любых проблем в бизнесе, когда никто не знает, что делать. Эта услуга основана на доскональном знании сути людей, явлений, социума в целом и бизнеса, — говорит основатель клуба.
На открытии «Детонатора 27» в Екатеринбурге Денис Яхно много говорил о проблемах малых предпринимателях, об ошибках, которые они совершают. В колонке на DK.RU он рассказал о причинах, из-за которых бизнес разваливается.
Денис Яхно, траблшутер, стратегический консультант:
— Что такое малый бизнес? Это финансовые и хозяйственные отношения между группами людей. В данном случае прибыль составляет от 500 до 3 миллионов рублей.
Прибыльный бизнес или убыточный — больше зависит от того, насколько тот или иной предприниматель понимает, чем занимается. Чаще всего люди переносят привычную модель жизни в бизнес и терпят оглушительное фиаско, поскольку законы жизни и бизнеса диаметрально противоположны и находятся в постоянной войне друг с другом.
Если малый предприниматель понимает правила игры бизнеса, следует им, то неизменно при сильном желании оказывается в среднем бизнесе (крупный бизнес сразу становится крупным). Но таковых, по моим многолетним наблюдениям, очень немного, как правило, их число не превышает и 3%.
Что самое главное в бизнесе? Деньги.
В бизнесе отношения регламентируются количеством денег, и больше ничем. Бизнесменам наплевать, хороший человек или нет, важна только его финансовая составляющая, другими словами, имеет значение только количество рисков. Хороший человек — это не профессия, а огромный риск, потому что «хороший человек» мыслит жизненными принципами, которые к бизнесу отношения не имеют.
Итак, самая большая проблема для зарабатывания денег, а значит, и для бизнеса в целом — это мораль.
Розовый пони — основной зверь в мышлении таких людей. Мир представляется им простым, понятным, любящим и ласковым. В разговоре с таким человеком часто проскальзывают такие слова, как честность, аморальность, прекрасный человек. Когда мне на Фейсбуке человек в личной переписке пишет, что у него дела идут «прекрасно», то все, это диагноз — у него никогда не будет денег.
Человек переносит в бизнес свои принципы жизни, моральные устои, а там этого давно нет. Люди, которые давно в бизнесе, понимают, что бизнес — это война. В бизнесе морали не существует, бизнес — это война, а война — путь обмана.
Вторая причина, по которой бизнес не получается — страх денег.
Некоторые бизнесмены считают, что если они сами будут вести финансы, то деньги кончатся и больше не придут. Это какой-то бред. О бизнесе нужно думать деньгами. Фишка в том, что люди, которые думают о бизнесе деньгами, заставляют себя думать также о том, как заработать больше. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то нужно начать их считать.
Обычный человек не имеет денег, потому что считает себя недостойным их. Человек без подобных домыслов просто собирает денежные знаки в виде бумаги, цифр на счетах и т.д. Бизнесмен не обожествляет деньги, это все равно просто бумажка, но он понимает, что деньги — это возможность не быть должным.
Чтобы зарабатывать деньги, нужно желать их зарабатывать, а значит, не отдавать просто так что-то без денег. Неважно что — знания, опыт, товары, все это ценно, а значит, стоит денег. Для обычного человека деньги — зло, а хорошее отношение — добро. Для бизнесмена деньги — цель, а хорошее отношение — бесплатное приложение к первому. Поэтому первые живут во имя добра, а вторые лишены подобных мечтаний.
Знаете еще одно заблуждение малых предпринимателей? — «Чем больше вложишь, тем больше получишь». Это очень странная психология, все работает совсем наоборот. Один мой знакомый крупный бизнесмен в свое время говорил: «Деньги нужно платить тогда, когда нет другого выхода». То есть из бизнеса деньги всегда нужно забирать, а не отдавать туда миллионы. Если ты постоянно отдаешь деньги в свое дело, то ты просто плохой бизнесмен.
Крайне важная проблема малого предпринимательства еще в том, что ему пытаются помочь: подарками, льготами, бесплатными услугами и т.д., не понимая, что именно надежда на бесплатный сыр загоняет малое предпринимательство в угол дыры, из которой ему не выбраться, такая помощь убивает малый бизнес.
Третья преграда для бизнеса — интерес.
Люди ищут дело по душе, а потом стараются его монетизировать. Настоящий бизнесмен думает иначе: он сначала ищет финансовые потоки, а только потом думает, как и какое дело развивать.
Любовь к собственному бизнесу ставит крест на большой прибыли. Тот, кто женат на собственном бизнесе, слишком сильно в него эмоционально вовлечен, он упускает финансовые потоки, думает над тем, как усовершенствовать продукт или услугу вместо того, чтобы зарабатывать.
Помните, если вы любите свое дело, то вы очень сильно отличаетесь от тех, кто занимается бизнесом ради зарабатывания денег. Вы заведомо в слабой позиции, потому что деньги для вас не на первом месте. Крупным бизнесменам гораздо важнее финансы, поэтому у них денег всегда больше, чем у вас. Но ничего в этом страшного, конечно, нет.
Еще одна ошибка предпринимателей — поиск пассивного дохода.
Миф о пассивном доходе, пожалуй, самый распространенный. Купили ли бизнесмен недвижимость, предприятие, которое управляется самостоятельно или что-то иное, — все нуждается в контроле, а значит, в вовлечении в процесс. Основная задача бизнесмена — развивать и контролировать.
Желание поработать до 40, а потом жить на дивиденды — это неправильный подход. Праздное времяпровождение сильно укорачивает жизнь. Человек, который занимался бизнесом больше 20 лет, а потом резко ушел на покой в 70 лет, рискует прожить не более двух лет по причине резкой смены образа жизни.
Пятая ошибка — модели.
Практически каждый бизнесмен пытается придумать свою собственную бизнес-модель, которая или не работает совсем, или работает криво, или не модель вовсе, а что-то другое.
Шестая ошибка — самостоятельное управление.
У бизнесмена есть две основные задачи — контролировать и развивать. Все остальное — дело наемников.
Если вы решили создать бизнес, значит в 90% случаев вы не управленец. Дело в том, что настоящие управленцы бизнес не создают, они им управляют. Управленцы очень редко становятся бизнесменами, это совершенно другое мышление.
Седьмая ошибка — начинать бизнес ради помощи другим.
Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором.
Если человек действительно создал бизнес для помощи другим, ему нужно срочно посетить психотерапевта, и я совсем не шучу. Это значит, что у человека что-то не так с миропониманием, поскольку сначала ты должен думать о себе, чтобы выжить, а потом уже о других. Вспомним слова стюардессы в самолете: «Сначала надеваем кислородную маску на себя, а потом уже на ребенка». Ровно такая же аналогия и в бизнесе. Бизнес — это ты!
Одна из моих любимых ошибок — бизнес с партнерами.
В 90% случаев партнеры нужны бизнесмену, чтобы снять с себя страх перед новым бизнесом. Что бывает потом? Правильно! Страх уходит, и партнеры посылаются. То есть, скорее всего, партнеры не нужны.
Психологический страх перед бизнесом — это нормально, мандраж проходит, начинается дело. Лучше нанять персонал и делиться с ним 10% прибыли, чем взять партнеров, которые вряд ли помогут, зато исправно будут отжирать до 50-70% прибыли точно!
В бизнесе все одиночки, тот, кто затеял бизнес, за него и ответит, во время успеха будет много соратников, во время неудач — вы останетесь один.
Источник: www.dk.ru
Бизнес это война или что-то другое
Бизнес — одна из самых увлекательных и доходных сфер человеческой деятельности. Но что представляет собой бизнес? Просто ли это зарабатывание денег, или нечто большее? Имеет ли бизнес что-то общее с военными действиями? Насколько можно применить военную стратегию к бизнесу? Или же бизнес — это партнерство, дружба, согласие?
Возможен ли мир между конкурентами? И, если возможен, нужен ли он им? А может быть, бизнес — это просто игра по правилам, которые бизнесмены не готовы признать?
В наше время никто уже не отрицает, что война, военные действия — ужасное испытание для людей, которого необходимо избегать всеми возможными и невозможными способами. Тем не менее, войны сопровождали человечество на протяжении всей истории, не прекратились они и теперь1.
Не сильно преувеличивая, можно предположить, что стремление к войне, то есть к противодействию, к достижению победы, к продвижению на территорию врага — если не естественное стремление человека, то, по крайней мере, средство выражения той его внутренней сущности, которая направлена на борьбу и самоутверждение. Конечно, хочется думать, что человек по природе добр. Но слишком многое показывает, что это верно далеко не всегда. Извечное стремление к самореализации всегда толкало человека к доминированию над другими, к обладанию теми редкими ресурсами, которых никогда не хватало на всех желающих.
Хотя открытая война в форме вооруженного столкновения более социально неприемлема, но война как явление никуда не пропала: из сферы политики война переместилась в бизнес, где и обрела свою вторую жизнь.
Бизнес имеет много общего с войной. Так же, как и на войне, в бизнесе существуют победы и поражения, атаки и отступления, заключаются мировые соглашения, образуются альянсы и группы, используются шпионы и обманные маневры.
Если традиционная война — это борьба за влияние на умы людей посредством политики, государственной власти, то война в бизнесе — это борьба за влияние на души через товары (точнее, их образ), через культуру потребления. Политики пытаются захватить территорию, подчинить своему влиянию соседние страны. Бизнесмены — такие же захватчики, только вместо территории они захватывают рынки. Влияние на другие фирмы они оказывают множеством способов, в том числе стандартизацией (совместимость/несовместимость форматов, размеров, «привязывающая» потребителя к определенному производителю). Военные и бизнесмены также поразительно похожи друг на друга в добывании редких ресурсов (а в наше время очень многие ресурсы редкие).
Самая известная, функциональная организационная структура управления является данью многолетней военной традиции. Многие принципы управления, включая единоначалие, подчиненность личных интересов общим, корпоративный дух, дисциплина, цепь команд — также были взяты из военного дела. Да и слово стратегия теперь также прекрасно уживается в мире бизнеса, как до этого — на арене военных действий.
Если борьба и впрямь является главным стремлением человека, то мы постепенно наблюдаем переход энергии борьбы из сферы политики (традиционные войны) в сферу экономики (корпоративные войны). К сожалению или к счастью, но в бизнесе как войне действуют практически те же законы, что и в политике как войне.
За многие тысячи лет история сохранила множество книг, принципов, уроков ведения войн и формирования стратегий. Изучив хотя бы некоторые из них, можно значительно продвинуться вперед в деле конкурентной борьбы. Полезность изучения принципов военной стратегии могут великолепно доказать те, кто при помощи этого добился успеха. А таких примеров немало. Практически все лидирующие фирмы Японии, Тайваня, Кореи и других ведущих стран Азии, когда ведут войну с конкурентами, применяют именно эти, тысячелетиями проверенные принципы ведения боя.
Самым известным трудом по принципам построения военной стратегии является «Искусство войны» китайского полководца Сунь-Цзы. Написанный более 2400 лет назад, он не потерял актуальность и поныне. Уже достаточно продолжительное время этот памятник китайской военной литературы активно изучается не только в самом Китае, но и во всех Азиатских странах. Профессор Ли из Технического Колледжа Гонконга считает, что «Искусство войны Сунь-Цзы стало частью коллективного подсознания большинства образованных китайцев» [1]. То же самое можно сказать и про японцев, у которых, в силу исторической изолированности и бедности ресурсов, укрепилось отношение к внешней среде как к враждебной и опасной (В этой связи стоит вспомнить японское «Бусидо» или «Тридцать шесть стратегм»).
«Для Японцев бизнес — это война. Обосноваться, выкинуть конкурентов, получить контроль над рынком — вот что они делают уже тридцать лет» — пишет американский писатель Майкл Крайтон [2]. Принципы военной стратегии, так же как религиозные основы буддизма, конфуцианства и синтоизма, настолько проникли в культуру каждого японца, что стали неотъемлемыми элементами его образа мысли.
В завершение изложения взгляда на бизнес как на войну приведем несколько отрывков из «Искусства войны» Сунь-Цзы, которые в наибольшей степени отражают китайскую военную мудрость. Но перед этим попробуем провести некую аналогию между основными понятиями в военной стратегии и в бизнес-стратегии. В дальнейшем эту аналогию можно будет использовать в качестве своеобразного словаря для перевода древнекитайских военных текстов на современный язык бизнеса и конкуренции.
Итак, войско — это наша фирма. Противник — это конкурент. Полководец — это директор, или президент нашей фирмы. Государь, правитель — это владелец фирмы, или председатель совета директоров, представляющий ее акционеров. Поле битвы — это рынок, то есть готовность потребителей купить нашу продукцию.
Захват территории — увеличение доли рынка, или выход на новые, еще не занятые рынки. Военные действия, битва, сражение — это всевозможные виды деятельности, так или иначе меняющие конкурентную обстановку и внешнюю среду (выпуск нового товара, изменение цен, повышение качества, уровня обслуживания, уменьшение сроков поставок и пр.).
Маневры — это переговоры, соглашения, лоббирование собственных интересов, рекламные кампании. Провиант — это ресурсы, детали, комплектующие. Военное снаряжение — это оборудование, технология, инструмент. Воины — сотрудники фирмы. Оружием же, которым мы хотим поразить конкурента, является наш товар или услуга.
Именно от него в наибольшей степени зависит наш успех в битве.
Конечно, нельзя проводить полную аналогию между «Искусством войны» Сунь-Цзы и современным бизнесом. Нынешний бизнес намного сложнее и неопределеннее тех военных ситуаций, которые были в Древнем Китае. Ведь, кроме того, чтобы победить конкурентов, для успеха в деловой войне нужно еще и очаровать потребителя, заставить его «добровольно сдаться» перед вашим товаром (услугой). Обратить силу в любовь, а стратегию — в популярность — такова нелегкая задача современных «полководцев от бизнеса».
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru