Бизнес косметики выгодно ли

Недавно в Одноклассниках мне написала старая знакомая. Сто лет не общались, и вдруг — с пожеланиями встретиться, выпить по чашечке кофе, и вдогонку вопрос — а не желаю ли я стать представителем Эйвон, сейчас как раз акция — набираешь заказов на определённую сумму, а тебе за это — набор и туалеточка.

С косметикой и прочими товарами этой марки отношения у меня не сложились сразу же, как я только их попробовала, но речь не о том. Видать, совсем тяжело стало собирать заказы — проще набрать новых адептов, заманивая их обещаниями скидок и подарков .

Я с 2006 года числюсь консультантом Oriflame. Когда-нибудь расскажу историю своего взлета и падения — как я чуть не стала директором в течение года и почему этого так и не случилось. А сейчас речь о том, почему, на мой взгляд, в современных реалиях заработать на сетевой косметике достойные деньги — история из разряда околонаучной фантастики. Опираться буду на Орифлейм, потому что знаю, о чем пишу.

Давным-давно, когда представителей этой косметики в России было раз-два и обчёлся, когда качественный и недорогой крем в магазинах было невозможно купить, когда женщины еще не были избалованы тем, что не они идут в магазин, а магазин приходит к ним, — в эти былинные времена устроить карьерный рост в компании было весьма просто. Люди охотно листали каталоги и велись на уговоры консультантов, делая покупки.

Как открыть магазин Корейской косметики в Крыму #корейскаякосметика #косметика #бизнес #деньги

Знаете, какой мантрой предлагалось «добить» клиентку, которая никак не решается сделать последний шаг и купить уже что-нибудь?

«Не нужен крем? Не хотите попробовать новую тушь? Не пользуетесь помадами? Но в баню-то вы ходите?! Душ принимаете?!

Голову моете?!» Никто не хотел прослыть грязнулей и покупал шампунь, гель для душа или мыльце. А там уже становилось проще раскрутить новоявленную покупательницу попробовать другой продукт и перевести её в разряд постоянных клиентов или вообще зарегистрировать в цепочку консультанток.

Фото: Яндекс. Картинки

С течением лет те, кто успел в то время прочно занять места действующих менеджеров, вырастили снизу целую пирамиду новичков и оказались на вершине денежного потока. Им давно уже не нужно бегать с пачкой каталогов по учреждениям и организациям, теперь их кормит сама система. Кстати, я после регистрации попала в очень хорошую команду: меня обучали, просвещали, окружали заботой и помогали по первому зову. Не всем начинающим так везёт.

А вот тем, кто сейчас попытается окунуться в косметические сети, приходится туго.

• Во-первых, конкуренция вокруг немалая, каких только марок не появилось — на любой вкус и кошелёк.
• Во-вторых, распространители каталогов из долгожданных гостей превратились в навязчивых незнакомцев, в глазах которых вместо желания помочь женщине найти свою красоту светилась жажда скорой наживы.
• А в-третьих, большую свинью подложил всем — и клиентам, и распространителям — 2014 год, когда цены на всё рванулись вверх, включая и стоимость забугорной косметики.

Я помню, как прибавлялись у меня глаза от ценников в каждом новом каталоге — никакой суперобъемной туши не под силу сделать взгляд ТАКИМ открытым. Клиентура усыхала и терялась в туманной дымке: если раньше крем из элитной серии могла себе позволить любая рядовая учительница, то теперь эти странички пролистывала, зажмурив глаза, даже далеко небедная адвокатесса.

ПРОДАЛА СВОЙ МАГАЗИН КОСМЕТИКИ / УСПЕШНОГО УСПЕХА НЕ СЛУЧИЛОСЬ

Вдобавок новая политика компании пересмотрела процент прибыли консультантов (в сторону уменьшения, естественно — с 30 до 18%) и программу начисления бонусных баллов, которые предусматривают всяческие льготы для представителей компании. Если раньше 1 ББ (балл бонуса) равнялся 30 рублям, то сегодняшнее соотношение сами можете увидеть на картинке :

Фото: Яндекс. Картинки

Поэтому, чтобы сегодня заработать на привилегии, придётся суетиться и продавать намного активнее, чем вчера. И это еще не принимая во внимание возросших цен и отдалившихся покупателей.

Ещё небезынтересно сравнить между собой каталоги, ведь они совсем не одинаковые. Так, даже жители Европы видят их по-разному: во Франции один порядок распределения товаров на страничках, в Англии — другой, даже обложки различаются. Листайте:

Источник: dzen.ru

Перспективно, модно: стоит ли открывать магазин косметики

Косметика — популярный и всегда прибыльный товар. Это отличный вариант бизнеса для женщин, с которым могут справиться даже новички. Расскажем вам подробнее, как можно открыть прибыльный магазин косметики.

Как открыть магазин косметики

Деятельность по продаже косметических средств может быть вполне прибыльным бизнесом. Спрос на такие товары увеличивается с каждым годом, и по мере развития и роста популярности индустрии красоты появляются новые продукты. Согласно социологическим исследованиям, женщины готовы ежемесячно тратить до 15% своего дохода на косметику.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что следует сказать об этом виде бизнеса, — это то, что предприниматели имеют очень высокую норму прибыли — редко ниже 25-30%. По этой причине данный вид бизнеса считается очень перспективным делом со стабильным доходом.

Даже с учетом нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов, торгующих косметикой, неуклонно растет. Бизнесменов привлекают не только минимальные инвестиции на начальном этапе, но и быстрая окупаемость вложений. В настоящее время косметика относится к категории товаров общего потребления и пользуется большим спросом у потребителей, что означает быстрый оборот средств и возможность получения стабильного дохода.

Виды торговых точек

Главные форматы магазинов косметики можно считать следующие:

• Магазины элитной косметики. Целевая аудитория — это люди с доходом выше среднего. Предлагаемая продукция должна быть высокого качества от известных и элитных брендов. Поэтому для создания таких магазинов требуются значительные инвестиции. Их лучше всего открывать в центрах городов и в престижных местах.
• Магазины средств для ногтей. Целевая аудитория — студии дизайна ногтей и индивидуальные мастера маникюра. Их можно открыть на площади около острова в торговом центре с минимальными затратами. Такие магазины могут быть частью или соседствовать с салонами, предлагающими услуги маникюра и педикюра.
• Розничные продавцы натуральной косметики. Сегодня такие товары пользуются большим спросом благодаря шумихе вокруг экологичности и здорового образа жизни. Однако для привлечения клиентов необходимо уделять особое внимание рекламе.

Организационные и юридические аспекты открытия магазина косметики

Чтобы открыть магазин косметики, необходимо сначала официально зарегистрировать свой бизнес. Вы должны выбрать форму собственности ИП или ООО и пройти процедуру регистрации в Федеральном налоговом управлении.

Если вы хотите организовать небольшую торговую точку, вы можете открыть ИП. Предпринимателям, планирующим более крупный бизнес с несколькими филиалами, а также сотрудничество с иностранными контрагентами, требуется зарегистрировать ООО.

Поиск подходящего помещения для магазина косметики

Поиск подходящего офисного помещения имеет решающее значение для создания бизнеса. Ключевым фактором для скорейшего достижения самоокупаемости и прибыльности является поиск удачного места для вашего магазина. Это один из самых важных этапов, поскольку местоположение напрямую влияет на посещаемость торговой точки. Именно поэтому приоритет следует отдавать тем, которые расположены в местах с высокой проходимостью.

Для специализированных магазинов косметики подходят следующие места:

• Вблизи плотных жилых районов.
• Рядом или в центре торговых и развлекательных центров.
• Недалеко от станций общественного транспорта, метро.

Хорошей идеей будет открыть магазин в торговом центре или молле. Таким образом, у вас всегда будут заинтересованные клиенты.

При выборе помещения обратите внимание на привлекательный дизайн и интерьер магазина. Важную роль играет хорошо продуманный экстерьер. Яркий фасад с большими витринами, рекламные плакаты, представляющие новые товары от известных брендов, а также оригинальная вывеска привлекут посетителей в ваш магазин.

Как подобрать персонал для магазина косметики

Компетентный персонал — залог успеха магазина косметики. Именно поэтому необходим ответственный подход к подбору персонала — продавцов-консультантов. Количество людей зависит от размера магазина и его рабочей структуры. Например, в небольшом магазине площадью 40 кв. м достаточно четырех продавцов-консультантов, работающих посменно.

Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов необходимы бухгалтер, менеджер по персоналу и мерчендайзер. При необходимости эти функции могут выполнять сами предприниматели. Описание продавца: молодая девушка, улыбчивая, вежливая, разбирающаяся в косметике и способная дать информацию покупателям в доступной для понимания форме.

Финансовая сторона бизнеса

С самого начала стоит отметить, что стартовые расходы будут варьироваться в зависимости от размера бизнеса, площади помещения, ассортимента продукции, на которой планируется сосредоточиться, условий поставщиков и других важных факторов. Ниже приведены приблизительные инвестиционные затраты:

• Аренда от 50 000 рублей.
• Стоимость регистрации бизнес-плана начинается от 3 000 рублей.
• Ремонтные работы в помещениях от 150 000 рублей.
• Рекламная кампания от 3 000 рублей.
• Приобретение оборудования для бизнеса от 150 000 рублей.
• Прочие расходы начинаются от 30 000 рублей.

Общие первоначальные затраты составляют 413 000 рублей. Не забывайте о регулярных ежемесячных расходах. К ним относятся:

• Сдача имущества в аренду.
• Зарплата сотрудникам.
• Коммунальные услуги и налоги.
• Расходы на рекламу.
• Стоимость обновления ассортимента.

Рассчитать рентабельность и примерную прибыль очень сложно, так как необходимо учитывать множество факторов. Как уже упоминалось, что стандартный уровень рентабельности для этого вида бизнеса составляет около 25-30%.

Источник: businessman.ru

Бизнес по продаже косметики. Выгодно ли?

Если вы владеете информацией о современных брендах косметики, то можете открыть собственный бизнес. Но для того чтобы он был прибыльным, нужно понимать, как открыть магазин косметики с нуля.

Актуальность «косметического» бизнеса

Сегодня развитие косметической индустрии уверенно можно назвать стремительным. Обороты набирает и тенденция быть красивым, выглядеть младше своего реального возраста.

Конечно, деловая идея по открытию магазина косметики не отличается ни оригинальностью, ни новизной. Однако она всегда будет актуальна. Маркетологи считают, что косметическая продукция – это идеальный товар, на котором любая женщина экономит в последнюю очередь, а обновляет его часто.

Внешность для людей (не только для представительниц слабого пола) играет немаловажную роль – поэтому на заботу о лице, волосах, руках, ногах и теле многие готовы тратить немалые деньги.

Что же касается сезонности, то она не вводит в продажу косметики каких-либо чётких ограничений, что позволяет не хранить нереализованный товар на складах или срочно продавать его с большими скидками, себе в ущерб.

Еще одним плюсом бизнеса, связанного с косметикой, является её малогабаритность. Такая продукция не будет занимать много места, а значит, не придётся снимать в аренду помещения с огромными площадями, тратя дополнительные средства.

А вот средняя наценка на подобную категорию товара нередко составляет 100%, 200% или даже 300% (последнее касается продаж позиций из категории «люкс»). Такие отличия от себестоимости (т.е. показатели рентабельности) позволяют бизнесмену достаточно быстро получать хорошую прибыль.

Определение формата бизнеса

При открытии дела очень важно решить, на чём следует сосредоточить внимание: на открытие физического или электронного магазина (онлайн-версии). Безусловно, второй вариант станет более простым для новичка (вы сможете исключить многие организационные моменты: поиск помещения для торговли, заключение грамотного и выгодного договора аренды, получение всевозможных разрешительных документов от проверяющих органов и пр.). Клиент, всё же, доверяет больше покупкам в реальном магазине, где можно рассмотреть содержимое витрин поближе, потрогать товар, увидеть и оценить цвет и аромат, а главное – сразу забрать домой свои покупки.

Выбирая определённую нишу, остановитесь на достойных продуктах, которые будут выгодно отличать вас от ваших конкурентов. Можно предлагать клиентам, например, органическую, аптечную или минеральную виды косметики, качественные средства по уходу за изделиями, какую-то профессиональную линию, вип-товары или, наоборот, бюджетные варианты.

Продавая косметику или парфюмерию, вы можете применить такие варианты формата бизнеса:

• интернет-магазин,
• офлайн-магазин,
• прямые продажи (через личные встречи со знакомыми, коллегами или друзьями);
• сетевой маркетинг.

Сравнение различных форматов бизнеса

Перед тем как окончательно определиться, как строить продажи и с чего начинать, решите для себя, как будет выглядеть торговля. Для этого оцените все преимущества и недостатки каждого из формата.

Интернет-магазин косметики

1. Необходимый стартовый капитал – от 250 000 рублей (это ниже, чем у физического магазина).
2. Окупаемость составляет порядка 9-10 месяцев.
3. Затраты труда и времени – высокие, совмещение с другой (основной) деятельностью не будет возможным. Такой формат не подойдёт для тех, кто ищет подработку.
4. Риски достаточно высоки: от закупки недостаточно качественного товара до приобретения продукции, которая не пользуется спросом. На рынке косметики высок уровень контрабандных и некачественных изделий — поэтому придётся очень тщательно выбирать поставщиков, не один раз перепроверять весь товар, который вам привезут. Выгодно сотрудничать можно будет лишь с проверенными поставщиками.
5. Конкурентов – много, в их число входят и сетевые магазины, из-за чего появляется серьёзный риск не выдержать ценовую политику.
6. Возможный заработок — от 10 до 120 тысяч рублей в месяц.

Офлайн-магазин косметики

1. Стартовый капитал, в среднем, составит от полумиллиона рублей – и это самые большие инвестиции сравнительно с остальными форматами.
2. Окупаемость займёт минимум 1,5 года.
3. Трудовых и временных затрат – уйма, совмещать с основной деятельностью не получится. Это не подработка.
4. Помимо стандартных рисков закупки некачественного или непродаваемого товара, вы можете неудачно выбрать место для магазина, что приведёт к отсутствию ожидаемого числа клиентов и существенным потерям в бизнесе (вплоть до его закрытия).
5. Уровень конкурентов (сетевиков) высок. Не исключён риск не выдержать ценовую политику.
6. Заработок может составить от 50 до 250 тысяч рублей в месяц.

Сетевой маркетинг

1. Можно начинать без стартового капитала или при его минимуме в пару тысяч рублей.
2. Окупаемость — от 1,5-2 месяцев.
3. Времени и труда вы потратите немного – поэтому такой формат можно совмещать с основной деятельностью.
4. Риски, на редкость, минимальны. Качество товара изначально будет высоким (мировые бренды имеют высокую репутацию у клиентов), а маркетинг уже продуман до вас.
5. Уровень конкурентов оценивается как «низкий».
6. Заработок составит минимум 10 тысяч рублей в месяц.

План по построению бизнеса в продажах косметической продукции

Успешные предприниматели знают, что неудачное планирование, по сути, является планированием провала. Отсюда — актуальность и острая необходимость заранее проработать подробный бизнес-план с правильными расчётами всех затрат, определением точки безубыточности, а также обозначением источника финансирования, целевой аудитории, ведущих «игроков» на рынке косметики и пр.

Открываем интернет-магазин (бизнес-план)

Единого шаблона по составлению успешного бизнес-плана для интернет-магазина нет. Это всегда индивидуальная, авторская и, в некотором роде, креативная работа. У одних стратегия будет занимать сотни страниц, другие решат ограничиться поверхностным описанием с ключевыми бизнесями и общими чертами. Один из вариантов оптимального бизнес-плана для интернет-магазина косметики, который вы можете взять за основу для своего, выглядит так:

• описание нового интернет-магазина,
• описание и перечисление товара,
• анализ современного рынка косметических средств,
• маркетинговый план,
• производственный план,
• организационный план,
• финансовый план,
• реальная оценка рисков,
• способы регистрации бизнеса,
• техническое создание сайта магазина,
• поставщики и закупка товара,
• заключение дополнительных договоров (транспортные службы и службы доставки).

Первая половина разделов – теоретическая, вторая – практическая, с расчётным обоснованием того, о чем говорилось в первой части (конкретно, с цифрами).

Открываем офлайн-магазин или офис продаж (бизнес-план)

Конечно, ваши расходы будут напрямую зависеть от площади торговой точки, ассортимента товара и его ценовой категории, поставщиков и прочих немаловажных факторов. Поэтому правильная организация работы физического магазина требует выполнения целого ряда действий:

1. Правильно подберите местоположение магазина.
2. Продумайте уникальный интерьер, который сможет выделять ваш магазин среди сотен других.
3. Грамотно разработайте ассортимент товаров.
4. Приобретите помещение для магазина или заключите договор о долгосрочной аренде на него.
5. Найдите надёжных поставщиков, готовых на постоянной основе поставлять вам продукцию, и заключите с ними долгосрочные договора.
6. Закупите всё необходимое оборудование (от мебели и витрин до мелочей «в тему») и первую партию товара.
7. Наймите персонал в нужном для эффективной работы магазины количестве.
8. Выгодно представьте (разместите) товар в торговом зале, не забывая о маркетинговых уловках, побуждающих покупателя приобретать больше, чем он хотел (можно пригласить с этой целью специально обученного человека).
9. Проведите рекламную компанию для привлечения покупателей и увеличение объёма продаж (напечатайте рекламные буклеты для информирования обычных прохожих, закажите бигборды для размещения в разных точках города информации об открытии магазина, разместите рекламные блоки в газетах и журналах, можно даже подключить радио и телевидение).

Анализ рынка и ваших конкурентных преимуществ

Для правильной оценки конкурентной среды обратите внимание на такие моменты:

• какой график работы предпочитают другие магазины косметики,
• какую ценовую нишу они занимают,
• какими брендами торгуют.

От уровня конкуренции, во многом, зависит возможность вашего продвижения на рынке, привлечение новых клиентов и пр. Ошибка большинства новичков – в игнорировании этого внешнего фактора. Из-за этого вы не сможете правильно соотнести потенциал бизнеса и трезво оценить его слабые стороны. Необычайно высокий уровень конкуренции в секторе «косметика» требует мер, которые смогут выгодно выделить ваш магазин из ряда других таких же.

Что может стать вашим конкурентным преимуществом?

• Акции и распродажи перед праздниками или в определённые дни месяца.
• Система скидок (возможно, накопительная) для постоянных клиентов.
• Торговля уникальным косметическим или парфюмерным брендом.
• Приятные, приветливые и высоко квалифицированные продавцы-консультанты.
• Низкие цены.
• Бесплатные подарочные пакеты при приобретении подарочных наборов или дорогих позиций.
• Варианты по оплате (приём не только наличных, но и карт и пр.)

Что продавать и где закупать продукцию?

Успех бизнеса во многом зависит и от ассортимента товара, а также цен, по которым вы будете его приобретать у поставщиков. Как бы ни хотелось вам сэкономить, работайте только с теми поставщиками, кто может предложить вам гарантию качества товара. Риск получить многозначный штраф должен остановить вас от необдуманных сделок. А ведь если кто-то из ваших покупателей в результате применения приобретённой в магазине косметики ещё и пострадает, то наказание может быть намного серьёзнее.

Разнообразие товаров может состоять из таких видов продукции:

• Косметика от производителя. Продажа известных брендов (не только элитных, но и эконом-класса), которые уже нравятся людям, при адекватных ценах будет эффективной. Это могут быть как иностранные производители, так и отечественные торговые марки, главное в них – сертификаты. Но тут сложность заключается в том, чтобы не проиграть в ценовой политике сетевым магазинам (ведь разброс цен на одну и ту же марку иногда очень велик, и не всегда он будет в вашу пользу).
• Домашняя косметика собственного производства. Уникальность такой продукции позволяет торговать тем, чего нет у других. Однако, важно помнить, что и эти товары должны быть сертифицированы.
• Продукция от косметической компании. Большинство известных мировых марок косметики придерживается прямых продаж. Их товары отличаются высоким качеством и хорошим ассортиментом. В той же компании «Avon» есть масса современных разнообразных косметических товаров (от средств для ухода за кожей до парфюмерии и декоративной косметики).

Как работают реклама и скидки?

Для привлечения покупателей есть много способов: и одними бесплатными пробниками, скидками или подарками современные маркетологи не ограничиваются. Сегодня удивить и порадовать клиентов можно самыми разнообразными акциями:

• сезонными распродажами;
• скидками за определённый (конечно, большой) объём покупки;
• скидками в честь какого-то конкретного случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина, 1 число каждого месяца и пр.);
• скидками за покупку товара той или иной категории;
• скидками на “товар дня” или «товар недели»;
• скидками “приведи друга”;
• подарками за покупку;
• скидочными картами;
• накопительными картами;
• конкурсами, викторинами и розыгрышами.

Оптимальные виды рекламы для разных форматов магазинов косметики

Реклама офлайн-магазина может быть такой:

• большая красивая вывеска, которую будет видно издалека;
• раскладушка или стопер, поставленные непосредственно перед магазином;
• листовки для раздачи в районе, где откроется или уже открылся магазин;
• информация в социальных сетях и на городском форуме.

Для онлайн-магазина актуальны следующие направления рекламы:

• видео-реклама на YouTube,
• объявления на интернет-досках,
• информация в каталогах разных площадок,
• размещение данных о магазине на форумах,
• реклама в популярных социальных сетях,
• электронные рассылки по почте для привлечения конкретных клиентов,
• контекстная реклама с заказом статей у копирайтеров,
• баннеры на других, сторонних сайтах.

Что же касается сетевого маркетинга, то сотрудничество с крупными компаниями выгодно решает вопрос рекламы и способов привлечения клиентов. Не приходится тратить много времени и средств на продумывание и воплощение в жизнь всевозможных акций и скидок.

Пользуйтесь тем, что всё уже придумано за вас и в дополнение сопровождается необходимыми инструментами, которые облегчат процесс продажи товара (рекламные листовки, буклеты и пр.)

Считаем деньги для открытия бизнеса по продаже косметики

Расходы на интернет-магазин

Начальные затраты для открытия, рекламы и продвижения вашего интернет-магазина косметики будут выглядеть приблизительно так:

Статья расходов Сумма, руб.

Создания онлайн-магазина	70 000 — 100 000
Контент (товарный запас)	50 000 – 60 000
Рекламная кампания (рекламный бюджет)	30 000 – 40 000
Реклама в социальных сетях	7 000 – 10 000
Печать листовок, вкладышей и т.д.	6 000 – 8 000
Итого	163 000 – 218 000

Ежемесячно придётся тратить как минимум 50 000 рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. В качестве исполнителей для продвижения могут подойти фрилансеры или специалисты веб-студии.

Открытие интернет-магазина косметики и первые три месяца его функционирования обойдутся вам не меньше, чем в 300 тысяч рублей.

Офлайн-магазин

Стартовый бюджет для физического магазина косметики будет выглядеть примерно так:

Статья расходов Сумма, руб.

Регистрация магазина и получение всех необходимых для торговли разрешений	15 000 – 20 000
Аренда помещения за первые 3 месяца	60 000 – 100 000
Ремонт перед открытием	18 000 – 30 000
Закупка торгового оборудования и мебели	55 000 – 75 000
Реклама (в том числе, создание сайта)	165 000 – 200 000
Первая закупка товара	150 000 – 180 000
Итого	463 000 – 605 000

Ежемесячно придётся тратить:

• на зарплату продавцам (60 000 рублей минимум);
• на хозяйственные затраты (20 000 рублей).

Итого, открытие офлайн-магазина косметики и его жизнь в первые 3 месяца потребуют минимум 500 тысяч рублей.

Сетевой маркетинг

Сравнивая с двумя описанными выше расчетами бюджета, становится ясно, что старт «косметического» бизнеса в сфере сетевого маркетинга обойдётся в минимум затрат. Для того чтобы начинающему бизнесмену стать представителем сетевой компании, достаточно быть потребителем товара, который он покупает для себя лично. Сама регистрация не требует денег вообще, как и пользование фирменными маркетинговыми материалами (каталогами, пробниками и т.д.), помогающими осуществлять продажи.

О главном

Итак, вложения в онлайн- или офлайн-магазины могут окупиться, но с серьёзными рисками и временными затратами. А вот для успешного бизнеса, построенного в сетевом маркетинге, не нужны какие-то специальные знания и умения, и при правильном бизнес-планировании вы вполне можете получить хорошую прибыль за минимальный срок.

Источник: moscow-avon.ru