Бизнес модель инновационного проекта это

Традиционный подход к построению бизнеса заключался в получении рыночной доли и достижения прибыльности благодаря удержанию этой доли. Новаторский же подход предполагает определение того, что важно для потребителя, выявления высоких зон прибыли, определения способов получения рыночной доли, а затем обеспечения ее защиты от конкурентов. Рассмотрим основные черты новаторского бизнеса, двенадцать успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса, а также этапы разработки бизнес-идеи — миссии компании, когда старые идеи перестают работать.

Сравним традиционный и новаторский подходы к построению бизнеса.

Традиционный подход заключался в следующем:

• получение рыночной доли;
• достижение прибыльности как результат высокой рыночной доли.

Новаторский подход — другой:

• определение того, что важно для потребителя, т.е. у кого можно получить прибыль;
• выявление, где можно получить прибыль, где высокая зона прибыли;
• определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении;
• поиск способов организации, обеспечения и защиты высокой зоны прибыли.

Идею самой модели бизнеса и ряда компонентов бизнес-модели дала изданная в 2004 г. работа А. Сливотски и Д. Моррисона «Маркетинг со скоростью мысли». В модели Сливотски-Моррисона, отражающей основные черты опыта новаторского бизнеса, были выделены следующие базовые компоненты:

Программа «Коммерциализация» ФСИ: бизнес-модель и план реализации проекта

1. Выбор потребителей. Каких потребителей мы будем обслуживать и кто из них будет в наибольшей степени влиять на стоимость компании?
2. Продукция и деятельность. Какие продукты или услуги мы хотим продавать? Какие вспомогательные действия необходимо осуществить силами компании, какие — отдавать на субподряд или аутсорсинг?
3. Дифференциация и конкуренция. Каково наше основное отличие, наше уникальное предложение ценности? Почему потребитель будет покупать именно наш продукт? Как нам его позиционировать? Кто наши основные конкуренты? Насколько убедительна наша уникальность по сравнению с другими?
4. Вознаграждение и удержание созданной ценности. Как потребитель платит за ту пользу, которую мы ему приносим?

Развернутая бизнес-модель

В развернутой технологии создания новой модели бизнеса предусматривается решение следующих восьми задач: новое мышление и бизнес идеи — вознаграждение (получение прибыли) — дифференциация продукции — потоки ресурсов и результатов — коммуникация — защита — деятельность: виды, масштабы, исполнители — знания по компонентам модели.

1. Новое мышление и бизнес-идеи. Предпринимательская задача — поиск и разработка бизнес-идеи. Все начинается с анализа зон прибыли. Анализируются тенденции в смещении зоны прибыли. Формулируются новые стратегии по поиску и переходу к новой зоне прибыли. Формулируется новая бизнес-идея.
2. Вознаграждение — получение прибыли. Маркетинговая задача — создание модели получения прибыли. Механизм получения прибыли будет изложен детально, а сейчас приведем лишь некоторые шаги по его созданию. Исследуется рынок и структура потребителей. Устанавливаются приоритеты потребителей. Создается новое видение продукта, определяется цепочка ценности и зоны прибыли. Выбирается метод получения прибыли. В результате мы имеем новую модель получения прибыли.
3. Дифференциация продукции. Конструкторско-маркетинговая задача — проведение дифференцирования, позиционирования и брендинга. Признаками дифференциации могут быть функциональные свойства и назначение, стоимость изделия, дополнительные устройства, услуги, сопровождающие изделие, инновационность. Рассматриваются основные конкуренты и их продукция. Уточняется уникальность собственного предложения. Затем решаются вопросы позиционирования и создания бренда изделия, имиджа производителя и продавца.
4. Логистика потоков ресурсов и результатов. Логистическая задача — организация эффективного потока продукции и услуг, потока вещественно-материальных и информационно-интеллектуальных элементов. Определяются: размещение потребителей, потоки и каналы распределения продукта. Организуется дистрибуция продукта. Устанавливаются требования к потокам сырья, комплектующих и продукции, информации. Создаются логистические центры при крупных научно-производственных комплексах и торговых сетях для разработки и координации функционирования логистических систем.
5. Логистика каналов и коммуникации. Вторая (после организации потоков) логистическая задача, решение которой состоит в организации каналов.
6. Стратегическая защита бизнеса. Задача стратегического управления — создание стратегических контрольных точек защиты зоны прибыли. Компания, создавшая модель прибыли, должна защитить ее от конкурентов. Если компания проектирует мощную модель бизнеса для обеспечения роста прибыли, одновременно с этим она должна выявлять стратегические точки защиты, которые должны быть контрольными точками. Они должны быть важными для отрасли.
7. Виды и масштабы деятельности, исполнители. Задача инновационного развития бизнес-процесса компании — установление видов и масштаба деятельности. Выбор исполнителей бизнес-операций. Чтобы модель бизнеса работала эффективно, надо прежде установить принцип: каждая бизнес-операция и бизнес-функция принятого бизнес-процесса выполнялась лучшим исполнителем.

Вебинар «Создание модели инновационного проекта. Бизнес – моделирование»

Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса

Обобщая работы Сливотски-Моррисона, Кирнена, Хилла-Рифкина, выделим 12 успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса. В каждой из них прослеживается производственная, маркетинговая и логистическая части.

1. Модель бизнеса на основе фактического стандарта. Цепочка ценности здесь может включать создание самого компьютера («железа»), создание языка, создание операционной системы или программных прикладных приложений. Отметим в этой схеме логистический признак: фактический стандарт определяет параметры движения потока инноваций — ускоряет или замедляет их, делает поток узким или широким, включает в поток механизм управления количеством участников, ставя барьеры или расширяя число участников, снимая барьеры. Имеются заинтересованные лица: поставщики базового оборудования — они создают эффект типа «толкай»; разработчики приложений и пользователи — они создают эффект типа «тяни».

2. Модель бизнеса «коммутатор». Некоторые рынки характеризуются наличием большого числа продавцов, взаимодействующих с большим числом покупателей. У тех и у других высокие операционные издержки.

Появляется возможность создать полезного посредника, через которого начинают проходить различные коммуникации, т.е. свести множество взаимодействий к одному каналу, создав своего рода коммутирующий блок. Действие этой логистической схемы: чем больше продавцов и покупателей к ней присоединяются, тем более ценной становится система.

3. Модель бизнеса на основе потребительских решений. По мнению потребителей, основной продукт (компьютер, генератор, движущее устройство) требует многих действий, чтобы его можно было эффективно использовать. Это должен сделать изготовитель или продавец.

Для этого основной продукт следует представить как комплексный продукт и включить в него комплектацию всевозможных дополнительных устройств и набор услуг по обслуживанию, в том числе торговые опции, логистическую цепочку доставки, передачу знаний, финансовые услуги. Иными словами, логистическую цепочку распространения продукта следует расширить и включить в нее не только доставку, но и решение задачи эффективного использования основного продукта.

4. Модель бизнеса на основе пирамиды продукции. Здесь самыми важными аспектами являются удовлетворение потребительских потребностей по стилю, цвету, цене и другим аналогичным параметрам. Пирамиду продукции можно создать на базе различий потребительских доходов и предпочтений. В ее основе лежат дешевые и массовые товары и услуги, а на вершине — очень дорогие продукты, выпускаемые практически поштучно.

5. Модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности. Например, в отрасли прохладительных напитков цепочка ценности состоит из следующих основных этапов (компонентов основного продукта): производство сиропа, разлив напитка по бутылкам (бутилирование), логистика, дистрибуция, маркетинг и отношения с потребителями. Логистическая задача, например, при производстве и реализации прохладительных напитков, заключается в размещении центрального производства по производству сиропа —основного продукта, и размещении сети бутилирующих компаний (разливающих напиток).

6. Модель бизнеса на основе многослойной или мультипликационной прибыли. Выгоды получаются несколько раз за счет использования одного и того же продукта, его характерной особенности, торговой марки или услуг. Логистическая задача: исследование концентрации пассажиропотоков и потребителей любых услуг и предложение потребителям полюбившихся им образов.

7. Модель бизнеса отпочковывающегося (предпринимательского) типа. По мере того, как компании добиваются успеха и наращивают масштабы своей деятельности, они становятся все более формализованными структурами с большей удаленностью от потребителя. В результате скорость реагирования на запросы потребителей замедляется.

Как противоядие, компании разделяют свою структуру на множество небольших центров прибыли, что позволяет им повысить уровень отчетности за конечные результаты и сохранять тесные контакты с потребителями. Логистическая задача: наладить каждому отделяющемуся предприятию свою эффективную логистическую систему.

8. Модель доступа к потребителю через особые каналы. Майкл Портер, рекомендуя стратегическое позиционирование бизнеса, рассматривал три подхода: удовлетворение особых потребностей через узкую специализацию, удовлетворение потребностей в особой марке товарной категории через ее широкий ассортимент, удовлетворение потребностей в особом обслуживании через доступ к потребителям. Модель доступа к потребителю через особые каналы хорошо иллюстрируется опытом компании «Dell», которая стала первой продавать компьютеры с доставкой на дом с высоким уровнем обслуживания и быстрой доставкой. Логистика сказалась в построении оригинальных каналов и организации складов.

9. Модель удовлетворения особых потребностей, имеющих индивидуальный характер (кастоминг, «частном марка»). Логистическая задача решается следующим образом: для потребителей, ориентированных на индивидуальный спрос, предлагается свой канал формирования потока продуктов и услуг. Чтобы облегчить движение потока товаров и услуг по этому каналу, можно ввести категорию частных марок.

10. Модель широкого ассортимента одной категории. На широте ассортимента одной категории продукта построена бизнес-модель специализированных супермаркетов. Поскольку в таком магазине сосредоточены товары одной категории, там обеспечивается гарантированное качество и приемлемые цены. Логистическая задача здесь состояла в следующем: создать канал для потребителей, которым требуется особый вид продукта данной категории, что сэкономит им время и деньги; построить внутреннюю логистику — снабжение, что позволяет создать исключительно эффективную закупочную систему, обеспечит развитую коммуникацию.

11. Модель дистрибуции с низкими издержками (модель «Wal-Mart»). Успех модели, как отмечает А. Сливотски, был обеспечен значительным сдвигом в приоритетах большого сегмента покупателей. В 1970-х гг. в США покупательная способность семьи со средним достатком существенно снизилась. Возникла потребность в экономии.

Также значительно изменился образ жизни: пенсионный возраст увеличился, число работающих женщин удвоилось, время, отводимое на покупки, резко сократилось, и семья уже не могла ежедневно устраивать походы в магазин. Логистика «Wal-Mart», ее система закупок и постоянное стремление к доработке своей бизнес-модели полностью изменили мир розничных продаж.

12. Модель «специализации на аутсорсинге». С 1980-х гг. компании экспериментировали с выделением ключевых компетенций и ключевых видов деятельности (КВД). Те же виды деятельности, которые не могут быть оптимизированы или не влияют на конкурентные преимущества, можно отдавать на аутсорсинг. Так, крупнейший производитель обуви в мире «Nike» перешел на производство всей обуви на фабриках в Юго-Восточной Азии, оставив себе лишь разработку продукта и маркетинг.

Этапы разработки бизнес-идеи

Бизнес-идея играет роль миссии компании, когда старые идеи перестают работать. Ее разработка — сложная задача. Для упрощения ее можно разделить на ряд промежуточных этапов — прототипов будущей бизнес идеи:

• Этап 1 — анализ стратегической ситуации. Сначала проводится анализ исходной ситуации отрасли и компании, оценивается ее положение, т.е. стратегическая позиция, которую та занимает.
• Этап 2 — выявление проблем. Постепенно выявляются проблемы развития компании и отрасли в целом, выделяются важнейшие из них.
• Этап 3 — выяснение противоречий развития. Далее выясняются противоречия их развития, описываются противоположные оценки, мнения, подходы к решению.
• Этап 4 — аккумулирование и изучение сигналов решений. Аккумулируются и анализируются различные течения, различный опыт, различные направления, имеющие отношения к решению установленных проблем. Все это можно назвать сигналами решения.
• Этап 5 — зарождение идеи бизнеса. После этого начинает вырабатываться идея нового бизнеса, затем она формулируется.
• Этап 6 — разработка концепции реализации новой идеи. Это позволяет перейти к разработке концепции реализации бизнес-идеи.
• Этап 7 — формулировка бизнес-идеи. Формулировать бизнес-идею желательно после того, как намечены ориентиры ее реализации. Это последний этап разработки бизнес-идеи.

Модель прибыли в контексте модели бизнеса имеет семь составляющих:

• Потребители. Рассматривается классификация и исследование потребителей, а также их структура. Исследование проходит с позиции перехода к ориентации на потребителя и смены прежней ориентации на продукт, производство и технологию.
• Потребности. Проводится исследование потребностей потребителей, ориентации и приоритетов, их индексов. Особое внимание уделяется моменту смены потребности.
• Продукт. Проводится исследование продукта как объекта системной экономики потребителя и его комплексное представление. Рассматривается совокупность инициатив и издержек, связанных с эффективным потреблением основного продукта. Учитывается в схеме дифференциации.
• Цепочка ценности. Дается представление цепочки ценности. Особое внимание уделяется исследованию силы звеньев и моменту изменения силы влияния.
• Зона прибыли. Рассматривается механизм установления зон прибыли. Особое внимание уделяется моменту перехода в зону бесприбыльности и появлению новых зон прибыли.
• Доступ в зону прибыли. Рассматривается поиск способов вхождения в зону прибыли. В дальнейшем это учитывается при отыскании способов защиты зон прибыли от конкурентов и имитации.
• Знания о компонентах. Рассматривается также как базовый фактор система знаний о компонентах модели получения прибыли.

Источник: gaap.ru

Бизнес-модель инновационного проекта

Innovation буквально означает
«введение нового»
Проект
— временное предприятие,
направленное на создание
уникального продукта в
условиях ограничения
времени и финансов
Стартап
— временные структуры,
существующие для поиска
воспроизводимой и
масштабируемой бизнесмодели продуктовой
инновации в условиях
высокой неопределённости

3.

Экосистема стартапов
— условия для создания и развития инноваций:
• университеты
• технопарки
• грантовые программы
• бизнес-ангелы и венчурные фонды
• бизнес-инкубаторы и акселераторы
• площадки для краудфандинга
• отраслевые конференции и конкурсы
• профессиональное сообщество

4.

АО «Российская венчурная
компания» (АО «РВК»)
— государственный фонд фондов и институт развития
венчурного рынка Российской Федерации
• Миссия компании — формирование зрелого венчурного
рынка и содействие достижению Россией
технологического лидерства в приоритетных сферах
через объединение и развитие ресурсов, компетенций
и инициатив государства, Общества, частных
инвесторов, предпринимателей, исследовательских,
экспертных и образовательных организаций для
создания и продвижения инновационных продуктов и
технологий

5.

Развитие продукта vs
развитие потребителей
«Конкурс GenerationS позволяет проверить,
насколько технология инновационна,
насколько она реализуема с практической и
экономической точек зрения. Мы создаем
экспертное сообщество людей из разных
отраслей, которые дают рекомендации — что
делать с той или иной технологией».

6.

Customer development
развитие клиентов, 4 шага к озарению
• «Выявление потребителей», в течение которого
строятся гипотезы о том, как продукт решает проблемы
потенциальных клиентов;
• «Верификация потребителей» — этап проверки гипотез
и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии,
поиска ранних последователей компании. В случае
неудачи на этом этапе стартап возвращается к
выявлению своих потребителей;
• «Привлечение потребителей» (после подтверждения
полезности продукта компании) переход к продажам
продукта и инвестициям в маркетинг;
• «Создание компании» — конечная цель стартапа,
создание формальной структуры компании и бизнеспроцессов для дальнейшего развития

7.

Этапы развития стартапа
Этап
Что имеется?
Что необходимо?
1.Предпосевной
идея о продукте, услуге, технологии,
команда единомышленников
примерный план развития идеи
получить экспертизу на
нужность, перспективность
2.Посевной
1)
2)
3)
действующий образец продукта,
команда слаженная, роли распределены,
стратегия продвижения продукта на рынок
подробная,
оформлено юридическое лицо,
реклама подготовлена,
поиск инвесторов начат
4)
5)
6)
3.Раннее развитие
(альфа-версия)
1)
2)
3)
4.Расширение
стартапа
(закрытая
бета-версия)
1)
2)
3)
4)
5.Зрелость стартапа
(открытая
бета-версия)
не доводить
до идеала продукт
появляется прибыль, хоть и не покрывает
расходов
есть доля рынка
популярность у пользователей растёт, заметное
место на рынке
продукт закончен,
прибыль стабильна,
менеджмент налажен,
маркетинговая стратегия разработана до
мелочей
лидер на рынке
высокая рентабельность
отлаженная работа
отлаживать систему продвижения,
искать источники финансирования
o
o
o
продукт довести до идеала
продвижение на рынок массовый
(через «пропасть»)
долгосрочные договоры с
партнёрами,
увеличение количества
пользователей,
поиск крупного инвестора
выпуск акций
или

8.

Источники идей
• Быть в курсе новинок, смотреть в завтра,
фантазировать
• Стать профессионалом дела, работая по
найму узнать процессы «изнутри»
• Новый взгляд на известную проблему

9.

Результаты интеллектуальной
собственности (по ГК РФ)
Объекты авторского права
• произведения науки,
литературы и искусства;
• программы для ЭВМ;
• базы данных;
• исполнения;
• фонограммы;
• сообщения в эфир или по
кабелю радио- или
телепередач;
• топологии интегральных
микросхем
Объекты промышленной
собственности
• изобретения;
• полезные модели;
• промышленные образцы;
• селекционные достижения;
• секреты производства (ноухау);
• фирменные наименования; товарные знаки и знаки
обслуживания;
• наименование мест
происхождения товара;
• коммерческие обозначения

10.

Секрет производства (ноу-хау) – информация, имеющая
действительную или потенциальную коммерческую
ценность в силу неизвестности ее третьим лицам
Техническая информация
• научно-технические
отчеты;
• методики расчета;
• рецепты;
• инструкции по настройке
оборудования;
• протоколы испытаний;
• проектно-сметная
документация;
• технологические
разработки
Экономическая информация
• результаты анализа
конъюнктуры рынка;
• бизнес-планы
инвестиционных и
коммерческих проектов;
• структура и методы
управления

11.

Как
рассказать про свой стартап перед
профессиональной аудиторией?
Сначала продай, потом делай
https://leadstartup.ru/db/startup

12.

Тритикале
(лат. ×Triticosecale, от лат. triticum — пшеница
и лат. secale — рожь) — амфидиплоид ржи и пшеницы.
Создан в конце XIX века. В 1 кг зелёной массы
тритикале — 0,3 кормовой единицы, в то время как
для озимой пшеницы — 0,18. Тритикале является
перспективной культурой для получения
хлебопекарной муки и других пищевых продуктов,
таких как печенье, макаронные изделия, тесто для
пиццы и сухие завтраки. Содержание белка в зерне
тритикале выше, чем у пшеницы на 1—1,5 % и на 3—
4 %, чем у ржи, однако количество глютенина меньше.
Зерно имеет также более высокий
уровень лизина (3,8 %), содержит 2—4 % жира.

13.

Функциональные продукты
• В соответствии с Планом мероприятий по
реализации Стратегии повышения качества
пищевой продукции в Российской
Федерации до 2030 года,
утвержденной распоряжением
Правительства Российской Федерации от
29.06.2016 № 1364-р, принимаются меры
по поддержке отечественных
производителей функциональной пищевой
продукции.

Источник: ppt-online.org

Изменение бизнес-модели инновационного проекта

Объектом данного исследования является молодая инновационная компания «Сильвер Койн», специализирующаяся на производстве и продажи декоративных зеркал под одноименным брендом через свой интернет-магазин. Компания существует с 2010 года, вышла на.

Критический обзор теоретических аспектов

Определение понятия «Бизнес-модель» Каждый бизнес — будь то индивидуальный предприниматель, компания розничной торговли, мелкий поставщик услуг или крупный производитель — придерживается в своей деятельности какой-либо бизнес-модели. Бизнес-модель.

История развития бизнес-моделей

История развития бизнес-моделей начинается с простой бизнес-модель обычного магазина. Модель включает в себя размещение магазина в месте нахождения потенциальных покупателей и демонстрацию им предлагаемых к продаже товаров или услуг. Со временем.

Бизнес-модель компании McDonald’s

Пока Toyota осуществляла революцию в автомобильной промышленности, McDonald’s начала процесс по формированию радикально новой бизнес-модели в пищевой индустрии. Обе инициативы были запущены в середине 50-х. Обе были основаны на глубоком понимании.

Бизнес-модель компании Carrefour

Французские предприниматели Марсель Фурнье и Дени Деффоре открыли в 1963 году на окраине Парижа первый гипермаркет Carrefour — огромный магазин, в котором продавалось все, от продовольственных товаров до одежды. Это событие стало началом революции в.

Эпоха бизнес-моделей

Toyota, McDonald’s и Carrefour доказали, что бизнес-модель не уступает технологиям в том, что касается создания и удержания ценности. Постоянное усовершенствование бизнес-модели обеспечивает стабильную прибыль и рост стоимости даже в отсутствие.

Концепция создания бизнес-модели Алекса Остервальдера и Ива Пинье

Краткий портрет авторов. Александр Остервальдер является предпринимателем, «революционером» в области моделирования бизнес-процессов, консультантом и лектором. Он регулярно проводит семинары в компаниях, ведущих бизнес-школах и выступает на.

Как разработать инновационную бизнес-модели компании

Каждая бизнес-модель уникальна, имеет свои задачи, препятствия и критические факторы успеха. У каждой организации в таком важном деле, как создание бизнес-модели, имеется своя точка отсчета, свой контекст и свои цели. Причинами возникновения.

Задачи, выполняемые бизнес-моделью компании

В предыдущих разделах были описаны история развития бизнес-моделей, несколько современных концепции разработки эффективных бизнес-моделей, принцип разработки инновационных моделей, пришло время суммировать и обобщить задачи, которые бизнес-модели.

Выводы по Разделу 1

1) «Бизнес-модель» представляет собой концептуальный инструмент для исследования и построения бизнес-системы, отражающий логику бизнеса. Бизнес-модель характеризует основные элементы бизнеса, их отношения и систему связей с внешней средой. Бизнес-.

Обоснование выбора методологии исследования

Описание компании и проблемы ООО «Сильвер Койн» — молодая компания, созданная в Москве в 2010 году. Компания специализируется на производстве и продажи декоративных зеркал под одноименным брендом. Основным каналом сбыта является собственный интернет.

Формулирование существующей бизнес-модели компании «Сильвер Койн»

На основе метода А. Остевальдера была построена схема бизнес-модели компании «Сильвер Койн». Рисунок №4. Рисунок №4. Бизнес-модель компании «Сильвер Койн» Потребитетельский сегмент. Компания «Сильвер Койн» ориентирована на один потребительский.

Анализ и оценка существующей модели компании «Сильвер Койн»

Потребительский сегмент, женщины разного возраста, желающие украсить свой дом, достаточно емкий и существует вне зависимости от каких-либо катаклизмов и экономических кризисов. Так как в основе него заложен природный инстинкт, женская сущность, -.

Вторичные гипотезы по изменению бизнес-модели компании

С точки зрения главной проблемы компании «Сильвер Койн», низкие продажи и низкий темп роста продаж, наиболее проблемными элементами бизнес-модели являются «каналы сбыта» в связке с «ценностным предложением», поэтому основные вторичные гипотезы.

Представление результатов проведенных исследований

Телефонный опрос клиентов интернет-магазина www.silvercoin-exclusive.ru На основе клиентской базы интернет-магазина www.silvercoin-exclusive.ru случайным образом была сформирована выборка в 80 респондентов. В выборку вошли клиенты, проживающие в.

Демонстрация продукта на выставке Household 2012 и опрос посетителей стенда

Благодаря дружественной компании «МАГАМАКС», которая специализируется на производстве и продаже предметов интерьера и которая участвовала в выставке «HouseHold Expo 2012» , удалось провести эксперимент. Эксперимент заключался в том, что компания «.

Проведение переговоров с представителями разных каналов сбыта

В течение двух недель после эксперимента на выставке HouseHold 2012 были проведены встречи с теми, кто заинтересовался декоративными зеркалами. Целью данных переговоров было выяснение условий работы и требований к продукту и поставщику. Всего было.

Анализ результатов проведенных исследований

Уточнение ценностного предложения компании «Сильвер Койн» Рисунок №17. Ценностное предложение декоративного зеркала Silver Coin На основе выводов, полученных в ходе полевых исследовании, возникла необходимость уточнить ценностное предложение.

Каналы сбыта и потребительский сегмент

Таблица №14. Привлекательность каналов сбыта относительно потребительского сегмента Канал сбыта Результаты опроса на выставке Тренд Темпы роста (прогноз 2012) Емкость канала (кол-во магазинов, потребительский трафик) Рейтинг % Коэф.

Каналы сбыта и поток поступления доходов

В этом пункте поговорим в первую очередь о рентабельности каждого канала сбыта и о сроках поступления денег от клиентов. Таблица №16 построена на основании результатов переговоров, которые прошли по итогам выставки с потенциальными клиентами.

Основные выводы по результатам проведенных исследований

После изучения теоретических аспектов по бизнес-моделированию, проведения количественных и качественных, полевых и кабинетных исследований проблемы можно сделать следующие выводы. Когда на основе концепции А. Остервальдера была сформулирована и.

Рекомендации по результатам проведенных исследований

Рекомендуемая бизнес-модель компании «Сильвер Койн» Проведенное исследование дает право утверждать, что для решения описанной проблемы — увеличение темпа роста продаж компании «Сильвер Койн» необходимо изменить бизнес-модель компании. Рекомендуемая.

Заключение

бизнес модель инновационный конкурентоспособность Бизнес-модель представляют собой одну из наиболее важных и захватывающих сторон стратегического менеджмента. Данная исследовательская работа раскрывает сущность понятия «бизнес-модели», показывает.

Библиография

1. Андерсон К. Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса. — М.: Вершина, 2008 — 272 с. 2. Боссиди Л., Чаран Р. Сталкиваясь с реальностью. Как адаптировать бизнес-модель к меняющейся среде. — М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007 — 288с. 3. Браун Т. Дизайн-.

Источник: studentopedia.ru