Торговля розничного типа становится все интереснее для будущих бизнесменов. Нужно сказать, что в этом нет ничего удивительного. Ведь невероятно большие обороты, стремительно набирает торговля стильной женской одеждой. При этом она всегда имеет значительную конкуренцию.
Для успешного бизнеса, связанного с торговлей женской одеждой, нужно иметь приличный стартовый капитал и хорошо продуманный определенный готовый бизнес план магазина женской одежды, который следует составить самостоятельно.
Анализ рынка
Важно будет не только изучить вопрос наличия потенциальных конкурентов по продажам женской одежды. Нужно так же хорошо знать, чем все эти соперники торгуют поконкретнее. Только в этом случае, можно не страшиться из-за нахождения рядом с такими магазинами.
Ориентируясь на составленный бизнес план магазина женской одежды — весь ассортимент женских нарядов крайне разнообразен. Ею вполне можно торговать вблизи с магазином конкурентов или, даже бутиком. Владельцы новой торговой точки могут не волноваться за ход и темп развития собственного бизнеса, несмотря на иные магазины, находящиеся поблизости.
Бизнес-план магазина одежды. Бизнес-план бутика. Бизнес-план шоу рума. Магазин одежды, как бизнес!
Как оформиться
До того, как оформить частный вид предпринимательства, необходимо очень четко определиться с бизнес планом магазина. Важно знать, какое определенное направление, хочется избрать для продажи женской одежды.
И таких направлений вполне может быть несколько. Как минимум, следует иметь два направления. К примеру, магазин универсальный и магазин фирменный. Если говорить об универсальной части, в ней будут продаваться и иные товары тоже. На первых порах, идеальнее универсальной торговой точки, решений не найти.
К тому же, тогда все финансовые риски будут сведены до минимума.
Помимо этого, весь товарооборот будет идти за счет посетителей с различным уровнем личного дохода. А это отразится и на том, какой товар выбирать для собственного женского магазина.
Оборудование и помещение
Помещение успешного магазина, должно быть максимально возможным. Ни менее чем семьдесят метров квадратных. Так будет создаваться видимость нормальной и респектабельной торговой точки.
Помещение для магазина женской одежды
Согласно бизнес плана магазина женской одежды надо учесть место специально под склады для товара, имеющегося в продаже. А так же и под самые разнообразные подсобки. Выгоднее будет аренда магазина, нежели приобретение конкретных помещений. И эти моменты обязательно надо указать в составляемом примере бизнес плане.
При открытии магазина будет нужен первый вклад в пределах ста пятидесяти тысяч рублей, необходимых на ремонт выбранного помещения. Да и все, в принципе, должно обновиться:
- Двери;
- Освещение;
- Полы;
- Стены;
- Вентиляция – необходимое условие. Одежде необходимо проветриваться, а сам воздух должен быть свежим в магазине.
- Стеллажи;
- Зеркала;
- Примерочные;
- Стойки;
- Манекены;
- Кассовый аппарат;
- Столы.
Оборудование нужно типичное для всех магазинов по продаже нарядов:
- Стеллажи;
- Зеркала;
- Примерочные;
- Стойки;
- Манекены;
- Кассовый аппарат;
- Столы.
Поиск поставщиков
Когда магазин открывается фирменный, в нем должна быть дорогостоящая одежда одной фирмы. Данную торговую точку открывать намного выгоднее. Ведь в тот момент, когда бизнес будет набирать обороты, уже по спросу одежды станет прекрасно видно, какой товар больше всего нравится. Именно торговлю одежды от полюбившейся покупателям фирмы, следует налаживать во всем магазине.
Но сначала стоит открывать магазин универсальный. Да и поставщиков для такой точки, найдется невероятно много. А с течением времени, можно и с заграницы стараться завозить различный товар. Правда, здесь надо учитывать, что найдутся и дополнительные расходы из-за таможни.
Персонал
Для реализации бизнес плана магазина женской одежды профессиональные и очень грамотные продавцы-консультанты. Так же потребуется менеджер, занимающийся закупкой товара. И еще нужен один штатный бухгалтер.
Всему персоналу нужно разбираться в модных тенденциях на одежду. В особенности, это необходимо знать менеджеру и продавцам-консультантам. Можно брать персонал без опыта, так как его не придется переучивать для продажи одежды в новом женском магазине.
Персонал для магазина женской одежды
Но продавцы, даже начинающие, обязаны располагать к себе и грамотно рассказывать о предлагаемом товаре. К тому же, они должны подробно знать весь ассортимент магазина. Иногда потребуются советы по покупке определенным клиентам. А зарплата продавцов обычно колеблется от пятнадцати до двадцати пяти тысяч. Стоит стимулировать персонал определенными премиями и другими надбавками.
А менеджеру по закупкам не стоит платить менее двадцати тысяч рублей, так как эта должность серьезнее в разы.
Риски всегда имеются, и об этом моменте стоит помнить, чтобы заведомо подстраховать самих себя. Одним из рисков являются модели таких тенденций, которые вышли из моды. Нет нужды следовать слепым образом нынешней моде. Просто наряды должны быть ходовыми, а не только вычурными и стильными. Безусловно, несколько моделей стоит припасти для всех типичных молоденьких модниц.
Данный факт следует учесть еще при закупке нового товара для своей торговой точки.
Также есть риск низкого спроса либо его отсутствия, в принципе. В данном случае стоит хорошенько изучить спрос покупателей на всю одежду. И это нужно делать не только в собственном магазине, но и в чужих магазинах с женской одеждой. Надо уметь анализировать все, что видно в точках конкурентов с тем, что видится в собственном магазине.
А третий риск, заключается в товаре, который будет лишним, на деле. Здесь все немного проще. Закупать одежды нужно столько, сколько будет продаваться с запасом, совершенно небольшим. А добавлять новые модели, нужно постепенным образом. И следить за спросом на них.
Расходы
Вывод
Если учесть накрутку на товар, можно ожидать окупаемости торговой точки, ни позднее, чем по истечению двух лет. Это будет говорить о выгоде такого бизнеса и серьезных перспективах на его активное развитие. Поэтому стоит подумать подольше об открытии нового магазина с женской одеждой. Конечно, риск имеется, но в случае успешном течении событий, точка серьезно окупится в будущем.
Источник: sovetprost.ru
Бизнес-план магазина одежды
Когда начинающий предприниматель размышляет о том, какую идею бизнеса воплотить в жизнь, то часто выбор останавливается именно на магазине одежды. И не зря. Продажа одежды – одна из самых выгодных отраслей малого бизнеса. Этот товар всегда будет востребованным, ведь одежду носят абсолютно все.
Другое дело найти правильный подход к этому бизнесу, чтобы ваш товар стал просто разлетаться с полок. В этой статье мы постараемся пролить свет на то, как открыть магазин одежды с нуля и выгодно ли это. Одежда – это товар, продавать который намного легче, чем большинство других видов товара.
Здесь важно следить за последними модными тенденциями — что делать совсем не сложно, и иметь хороший вкус. Эти качества пригодятся для того, чтобы закупать именно тот товар, который будут покупать. Со стороны бизнес на торговле одеждой выглядит очень простым, но как и любой другой бизнес, он имеет свои особенности.
Содержание скрыть
Готовый пример бизнес-плана
Не смотря на сравнительную простоту ведения данного бизнеса, без составления бизнес-плана тут не обойтись. Ранее мы писали, как составить бизнес-план, а сейчас предлагаем вам скачать образец бизнес-плана именно магазина одежды. Скачать бизнес-план магазина одежды
Как открыть магазин одежды
Ассортимент товара
- Верхняя одежда
- Повседневная одежда
- Нижнее белье
- Вечерние платья и костюмы
- Спортивная одежда
- Детская одежда
- Спецодежда
- Одежда для дома (халаты, пижамы).
Также можно выбрать такие направления, как мужская или женская одежда, одежда эконом-класса или элитного класса, одежда для молодежи или людей зрелого возраста. Конечно, некоторые направления можно и совмещать: например, вы можете продавать женскую одежду для всех возрастов или верхнюю одежду для мужчин и женщин.
Когда магазин ориентируется на ценовую категорию, например, позиционирует себя как магазин одежды эконом-класса, то чаще всего в них можно встретить товар всех направлений (мужская, женская, верхняя, повседневная и т.д.). Помимо самой одежды, можно продавать и дополнительные товары – головные уборы, сумки, аксессуары.
Помещение и место для магазина
От правильного выбора месторасположения магазина зависит очень много. Подходя к этому этапу, предприниматель уже должен четко знать, какую одежду он будет продавать. Также должен быть составлен портрет потенциального покупателя. Главное требование к месту, где будет размещаться магазин – это высокая проходимость людей. Если вещи будут продаваться в низкой или средней ценовой категории, то хорошим вариантом будет место вблизи рынков, станций метро, оживленные улицы.
А вот магазин дорогих вещей размещать рядом с рынками и метро не стоит, так как богатые покупатели ценят, прежде всего, сервис и комфорт. Они с удовольствием посетят магазин, расположенный на территории торгового центра или на центральной улице города. Можно открыть магазин одежды и в спальном районе, если это будет повседневная одежда массового потребления. Однако, большой поток клиентов в спальном районе вы вряд ли получите.
Оборудование
Для магазина одежды потребуется специальное торговое оборудование, а именно:
- Стеллажи;
- Стойки с вешалками;
- Полки;
- Манекены;
- Зеркала;
- Примерочные.
Также необходим кассовый аппарат и стол для продавца.
Поставщики товара
Сложностей с поиском поставщика одежды быть не должно. Оптовиков сейчас очень много, и можно найти того, который предложит удобные и выгодные для вас условия. В интернете существует немало сайтов, где можно найти предложения от оптовых закупщиков и договориться с ними о сотрудничестве. Также можно самому закупать одежду на оптовых рынках.
В этом деле важно уметь договариваться. Общайтесь с разными поставщиками, предлагайте свои условия, «выбивайте» для себя скидки. Как правило, люди, которые занимаются оптовыми закупками и сотрудничают со многими продавцами, довольно гибкие в общении. Поэтому договориться можно со многими, было бы желание и настойчивость.
Конечно, наиболее выгодный для продавца вариант – это брать у поставщика одежду под реализацию. Но на такой шаг идут очень не многие поставщики, тем более, при сотрудничестве с новым продавцом.
Наценки на товар обычно составляют 70-100%, а на одежду известных брендов – до 150%.
Подбор персонала
Как известно, большой процент продаж зависит от навыков торговли продавца. И это правило напрямую относится и к такому товару, как одежда. Хороший продавец может повысить доход магазина на 60 и более процентов. Если сразу же хотите завоевать любовь клиентов, нанимайте продавцов с хорошим опытом работы. Они должны быть доброжелательны, вежливы, внушать доверие.
Хороший продавец должен умело убеждать клиента купить ту или иную вещь, но ни в коем случае не навязать свое мнение в открытую. Это, как правило, только раздражает и отпугивает покупателей.
Чтобы проверить навыки продавцов, берите их сначала на испытательный срок (обычно это один месяц). Продавцы должны быть напрямую заинтересованы в объеме продаж, поэтому их зарплата должна зависеть от количества проданных ими вещей. Обычно зарплаты продавцов составляет небольшая ставка и процент от продаж.
Внутренняя обстановка
Покупатель будет возвращаться в тот магазин, где ему было комфортно. Как только потенциальный покупатель вошел в магазин, он еще не рассмотрел товар и не узнал цены, но уже интуитивно оценил помещение с позиции «мне нравится тут находиться или я хочу поскорее уйти». Для магазина одежды создавать какой-то особенный дизайн интерьера не обязательно (если это не элитный магазин дорогих вещей), достаточно хорошего ремонта и поддержание комфортного температурного режима – зимой должно быть тепло, а летом прохладно.
Также продумайте и освещение внутри магазина. Как известно, правильное освещение может помочь представить товар в выгодном свете. Уделите особое внимание примерочным – покупателям должно быть в них удобно и просторно. Снабдите их зеркалами в полный рост, крючками и вешалками для собственных вещей покупателей.
Рядом с примерочными неплохо поставить диваны или пуфы, которым особенно обрадуются мужчины, пришедшие в магазин вместе со своими женами или подругами. Что касается самого товара, то его стоит разместить в магазине по категориям – рубашки, брюки, свитера, юбки и т.д., чтобы покупателю было легче ориентироваться в ассортименте и найти нужную ему вещь.
Рекламная кампания
Вот на чем, но на рекламе магазина одежды точно экономить не стоит. Потенциальные покупатели не узнают о вас, пока вы сами им о себе не расскажете. В первую очередь необходимо сделать визитки, буклеты, листовки, и раздавать их в людных местах, но обязательно в том районе, где находится магазин.
Получив листовку с рекламой нового магазина, который находится на другом конце города, очень редкий покупатель поедет туда. Каждому купившему у вас вещь, вручайте визитку. Её могут увидеть родственники или друзья покупателя, а вы таким образом пополните число потенциальных клиентов.
Хорошим стимулом прийти в магазин еще раз будет наличие скидочных купонов на следующую покупку. Позаботьтесь о красочной яркой вывеске, бросающейся в глаза. У входа в магазин размещайте плакаты с информацией для покупателей, например, о новом завозе товара, начале сезонной распродажи и т.д.
Не нужно открывать магазин незаметно. Максимально привлеките внимание к открытию – украсьте вход праздничными элементами декора, проведите акции или розыгрыши призов.
Источник: dengodel.com
Бизнес-план. Магазин одежды
Ассортимент магазина:
Одежда:
1.Верхняя одежда-4100,00
2.Платьевые изделия-1100,00
3.Изделия джинсовые-1000,00
4.Изделия трикотажные-600,00
5.Юбка-700,00
Аксессуары:
1.Браслеты-50 р.
2.Подвеска-50р.
3.Кольца-50 р.
.4.Серьги-50 р.
4. Поставщики:
-BeInSal;
-Wildberries;
-Moscow Lady.
5. .
Конкуренты
-Магазин — Твоё;
-Магазин – Incity.
.
6. .
Выручка за месяц:
225 000 руб.
Средний чек =1500 т. р.
150*1500=225000,00руб.
.
7. .
Оборудование
№
п/п
Наименование оборудования
1
Зеркала
2
3
4
5
Диван
Журнальный столик
Пуфики
Примерочная кабина
Марка
(модель)
Количеств
о
Цена
Мебель
«Giant Choice» 7*2102,00 14714,00
2*8000,00
2*990,00
6*1000,00
4*8200,00
6
«PUSHE»
«IKEA»
«domalina»
«Pfetorg»
Кассовое оборудование
Кассовый аппарат «штрих miniPOS II» «SAMSUNG»
16000,00
1980,00
6000,00
32800,00
7
Чековая лента
«ЦАМБ»
50*21,40
8
Картридж для принтеров (чеков)
«ЦАМБ»
30*159,90 4797,00
2*70000,00 140000,00
1070,00
.
8. .
Инвентарь
«Giant Choice»
7*1399,00 9793,00
10 Плечики
«Giant Choice»
350*15,00 5250,00
11 Ценникодержатели
«ЛазерЛайн»
200*10,00 2000,00
12 Манекены
«РусМаникен»
5*10000,00 50000,00
13 Вешало комбинированное
«Giant Choice»
11*6500,00 71500,00
14 Подставка для бижутерии
«8seasons»
2*500,00
1000,00
691
356904,00
9
Вешало
.
Всего:
9. .
Инвестиционные
расчеты:
№ Наименование этапа работ
1
2
3
4
5
Дата
Дата
Длительност Стоимость работ
начала окончани
ь, дней
работ
я работ
Регистрация предприятия 05.09.20 01.10.201
25
800
14
4
Аренда торгового
01.08.20
40000
помещения
14
Приобретение
02.08.20 27.08.201
25
397304
технологического
14
4
оборудования
Реализация продукции
05.09.20
14
Рекламна кампания
05.09.20
58460
14
.
10. Издержки обращения
Статьи затрат
Сумма
В месяц ,руб.
В год , руб.
Расходы на связь
800,00
9600,00
Расходы на оплату
труда
14723,7
176684,4
Отчисления в
Федеральный фонд
обязательного
медицинского
страхования;
Пенсионный фонд
РФ; Фонд
социального
страхования
Российской
Федерации
—
117619,51
Расходы на аренду
40000,00
480000,00
Расходы на рекламу
—
58460,00
Прочие расходы:
мебель
356904,00
—
Итого
411827,7
842363,91
11. Финансовые расчеты
Статьи затрат
Справка
Сумма
В месяц, руб.
В год, руб.
1.Доходы
225000
2700000
2.Расходы
601204
1748060
2.1. Расходы на связь
800
9600
2.2. Оборудование
356904
—
2.3.Аренда и
коммунальные услуги
40000
480000
2.4. Реклама
—
58460
2.5. Приобретение товара
85000
1020000
2.6. Амортизационные
отчисления
10%
22500
22500
2.7. Заработная плата
15000
15000
180000
2.8. Налоги
49%
110250
110250
2.8.1. Страховые платежи
30%
67500
67500
2.8.2. УСН
6%
13500
13500
2.8.3.НДФЛ
13%
29250
29250
3.Балансовая прибыль
Д-р
-376204
951940
4.Чистая прибыль
Бп-Н.
-486454
841690
Источник: ppt-online.org
