Бизнес модель сливотски пример

Актуальность темы. В теории Адриани Сливотски описывается 23 различные бизнес-модели, включая кривую опыта, лидерство в затратах и многокомпонентную прибыль, а также динамику, которая заставляет их работать. Очень важно понимать эту динамику, чтобы понять ключевой момент — что нужно сделать, чтобы добиться успеха в реализации бизнеса, таким образом, данная работа предполагает более функциональный анализ определения ключевых характеристик теории Сливотски.

Хотите знать, где можно заказать презентацию powerpoint , переходите на сайт Work5.

. Объектом исследования выступают особенности функционирования бизнес моделей. Предметом исследования являются особенности функционирования бизнес модели Адриана Сливотски. Цель исследования состоит в том, чтобы выявить особенности функционирования бизнес модели Адриана Сливотски.

В соответствии с поставленной целью в работе решены следующие задачи: • изучить теоретические особенности бизнес модели Адриана Сливотски; • рассмотреть практические особенности применения модели Адриана Сливотски. Источники данных: работы А. Барнса, С. Носова, А. Сливостки и др. Методологические и теоретические основы исследования.

Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра | Адриан Сливотски [Саммари]

В работе использованы методы и приемы исследования: конкретно-исторический, портретно-индивидуализирующий, хронологический, проблемно-теоретический, системный, сравнительный (синхронный и диахронный). Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, основной части и заключения. Введение раскрывает актуальность, объект, предмет, цель, задачи и методы исследования. В заключении подводятся итоги исследования, формируются окончательные выводы по рассматриваемой теме.

Заключение

Можно сделать вывод, что так же, как модель Сливотски дополнила модель других ученых, модель стратегического прогнозирования может быть дополнена другими теоретиками. Модель Сливотского — оспособ изучить текущую рыночную ситуацию, подумать о том, куда движется отрасль, и определить варианты дальнейших шагов.

Хотя не все шаблоны модели применимы ко всем ситуациям, их изучение дает набор вопросов, которые можно задать для выработки стратегии. Книга включает модель «Стратегического ландшафта», которая является ранней версией нескольких структур бизнес-модели, которые используются в настоящее время.

Модель заканчивается интеграцией шаблонов в общий процесс принятия решений, который пытается быть на шаг впереди, задавая перспективные вопросы и составляя карту будущих результатов. Основываясь на своем процессе, Сливотски использует шаблоны для определения текущих бизнес-моделей и прогнозирования новых возможностей. У каждого шаблона есть набор вопросов и триггеров, которые указывают условия, благоприятствующие его использованию. Он также перечисляет сигналы и подсказки, указывающие на появление новой модели, чтобы помочь предсказать возможное развитие рынка. Все шаблоны сгруппированы по пяти критериям: Мега, Цепочка создания стоимости, Клиент, Канал, Продукт, Знания и Организация.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ CANVAS ( Модель Остервальдера )

Источник: www.work5.ru

Презентация на тему Бизнес-моделирования: обзор существующих подходов Гусаковский А.М. СМС, управляющий партнер консультационная компания Ключевые решения (Минск).

Идеи и тезисы Бизнес-моделирование: откуда актуальность? «Живое понятие» бизнес-модель Не бизнес-процессы, не стратегия, не финансовая модель, и в то же время… Дизайн Некоторые приемы работы с бизнес-моделью

• Главная
• Бизнес и предпринимательство
• Бизнес-моделирования: обзор существующих подходов Гусаковский А.М. СМС, управляющий партнер консультационная компания Ключевые решения (Минск).

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Бизнес-моделирования: обзор существующих подходов Гусаковский А.М. СМС,

управляющий партнер консультационная компания «Ключевые решения» (Минск).

Слайд 2Идеи и тезисы
Бизнес-моделирование: откуда актуальность?
«Живое понятие» бизнес-модель
Не

бизнес-процессы, не стратегия, не финансовая модель, и

в то же время…
Дизайн
Некоторые приемы работы с бизнес-моделью

Слайд 3Заголовки новостей…
McKinsey о последствиях распространения 3D-печати и

необходимости смены бизнес-модели

«Самый быстрый способ создать ценность

— это перенос бизнес-модели» Читайте подробнее на Forbes.ru

Эксперт: Бизнес-модель Павла Дурова неудобна для «вертикальной» российской экономики
Холдинг «РЖД» переходит на новую бизнес-модель международной транспортно-логистической компании

Слайд 4Из ТЗ консультационного проекта

Комплексная реорганизация должна быть

в большей степени нацелена не на шлифовку

управленческих процедур, а, в первую очередь, на реальное изменение составляющих бизнес-модели…

Слайд 5Живое понятие
Запрос в Business Source Premier (ведущая

электронная база данных компании EBSCO, содержащая статьи

из научных журналов о бизнесе и экономике) показывает, что данный термин появился в 1960 г. в названии и реферате к статье в Accounting Review, но с каждым годом количество его упоминаний возрастало, набрав наибольшие темпы роста в начале 2000-х гг.

Слайд 6Пол Тиммерс (Paul Timmers) 1998
Под бизнес-моделью подразумевается:

совокупность продуктов, услуг и информационных потоков, включающих

описание различных участников бизнес процесса, их ролей, их потенциальных выгод, а также описание источников получения прибыли.
Чтобы понять, как компания реализует свою бизнес-миссию, Тиммерс добавляет маркетинговую модель, которая является комбинацией бизнес-модели и маркетинговой стратегии рассматриваемого субъекта бизнеса.

Слайд 7

Слайд 8Отто Петровик (Otto Petrovic) и Кристиан Киттл

(Christian Kittl), 2000
бизнес-модель придает смысл различным бизнес-процессам

компании, а они в свою очередь определяют необходимые информационные и коммуникационные системы, при этом все три уровня связаны друг с другом. Это означает, что изменения на более высоком уровне всегда приводят к изменениям на более низком уровне, и что бизнес-модель сама по себе может быть успешной лишь при совпадении нижних уровней.

Слайд 9Фрагмент модели Дж. Захмана

Слайд 10Яап Гордийн (Jaap Gordijn) и Ганс Аккерманс

(Hans Akkermans) Business Modelling is not Process

термин «бизнес-модель» часто понимается неверно и смешивается с термином «модель бизнес-процесса».
бизнес-модель пытаются описывать с помощью языков моделирования: UML, ePC, сетей Петри.
На самом деле: бизнес-модель говорит нам не о процессах, а об обмене «ценностью» между участниками бизнес-процессов. Неспособность понять это разделение ведет к принятию неправильных бизнес-решений…

Слайд 11Линдер и Кантрелл (Linder and Cantrell) Институт

стратегических изменений компании Accenture
определяют бизнес-модель как базовую

логику организации в создании ценности.

Слайд 12Патрик Стэллер (Patrick Stähler), Джоан Магретта (Joan

Magretta)
Бизнес-модель — это как рассказ, объясняющий принципы

работы предприятия.
Бизнес-модель описывает то, как части бизнеса соответствуют друг другу и складываются в единую систему.
В отличие от стратегии бизнес-модель не включает в себя информацию о результативности и конкуренции…

Слайд 13Патрик Сталер «Бизнес-модель в цифровой экономике», 2001

Слайд 14Сливотски Адриан
Бизнес-модель — это то, как компания

создает ценность для потребителя и получает от

этого прибыль.
Бизнес-модели представляют последний из трех важнейших циклов:
жизненный цикл продукта
жизненный цикл приоритетов потребителей
жизненный цикл бизнес-модели
Если вовремя не определить переломные моменты этих циклов и не начать управлять их фазами, возникают огромные потери ценности…

Слайд 15Остервальдер и Пинье
Бизнес-модель описывает то, как компания

создает, доставляет и реализовывает ценность.
Авторская концепция

предполагает описание бизнес-модели через девять блоков, которые объединены в четыре бизнес области:
клиенты
предложение (товар или услуга)
необходимая инфраструктура
финансовая жизнеспособность.
Бизнес-модель является планом того, как стратегия компании должна реализовываться в рамках ее внутренних структур, процессов и систем.

Слайд 16Для чего нам термин?
компоненты, из которых состоит

бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс генерирования

фирмой ценности или экономических рент.

Слайд 17Бизнес-моделью является или не является?
Стратегия
Как вы станете

лучше в позиционировании и создании конкурентного преимущества?
Как

сохранить «защищенное» конкурентное преимущество?
Как выйти в «голубой океан»?

Финансовая модель
Прогнозы и оценки рынка
Три формы – Phttps://thepresentation.ru/biznes-i-predprinimatelstvo/biznes-modelirovaniya-obzor-sushchestvuyushchih-podhodov-gusakovskiy-am-sms-upravlyayushchiy-partner-konsultatsionnaya-kompaniya-klyuchevye-resheniya-minsk» target=»_blank»]thepresentation.ru[/mask_link]

Бизнес модель сливотски пример

Традиционный подход к построению бизнеса заключался в получении рыночной доли и достижения прибыльности благодаря удержанию этой доли. Новаторский же подход предполагает определение того, что важно для потребителя, выявления высоких зон прибыли, определения способов получения рыночной доли, а затем обеспечения ее защиты от конкурентов. Рассмотрим основные черты новаторского бизнеса, двенадцать успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса, а также этапы разработки бизнес-идеи — миссии компании, когда старые идеи перестают работать.

Сравним традиционный и новаторский подходы к построению бизнеса.

Традиционный подход заключался в следующем:

• получение рыночной доли;
• достижение прибыльности как результат высокой рыночной доли.

Новаторский подход — другой:

• определение того, что важно для потребителя, т.е. у кого можно получить прибыль;
• выявление, где можно получить прибыль, где высокая зона прибыли;
• определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении;
• поиск способов организации, обеспечения и защиты высокой зоны прибыли.

Идею самой модели бизнеса и ряда компонентов бизнес-модели дала изданная в 2004 г. работа А. Сливотски и Д. Моррисона «Маркетинг со скоростью мысли». В модели Сливотски-Моррисона, отражающей основные черты опыта новаторского бизнеса, были выделены следующие базовые компоненты:

1. Выбор потребителей. Каких потребителей мы будем обслуживать и кто из них будет в наибольшей степени влиять на стоимость компании?
2. Продукция и деятельность. Какие продукты или услуги мы хотим продавать? Какие вспомогательные действия необходимо осуществить силами компании, какие — отдавать на субподряд или аутсорсинг?
3. Дифференциация и конкуренция. Каково наше основное отличие, наше уникальное предложение ценности? Почему потребитель будет покупать именно наш продукт? Как нам его позиционировать? Кто наши основные конкуренты? Насколько убедительна наша уникальность по сравнению с другими?
4. Вознаграждение и удержание созданной ценности. Как потребитель платит за ту пользу, которую мы ему приносим?

Развернутая бизнес-модель

В развернутой технологии создания новой модели бизнеса предусматривается решение следующих восьми задач: новое мышление и бизнес идеи — вознаграждение (получение прибыли) — дифференциация продукции — потоки ресурсов и результатов — коммуникация — защита — деятельность: виды, масштабы, исполнители — знания по компонентам модели.

1. Новое мышление и бизнес-идеи. Предпринимательская задача — поиск и разработка бизнес-идеи. Все начинается с анализа зон прибыли. Анализируются тенденции в смещении зоны прибыли. Формулируются новые стратегии по поиску и переходу к новой зоне прибыли. Формулируется новая бизнес-идея.
2. Вознаграждение — получение прибыли. Маркетинговая задача — создание модели получения прибыли. Механизм получения прибыли будет изложен детально, а сейчас приведем лишь некоторые шаги по его созданию. Исследуется рынок и структура потребителей. Устанавливаются приоритеты потребителей. Создается новое видение продукта, определяется цепочка ценности и зоны прибыли. Выбирается метод получения прибыли. В результате мы имеем новую модель получения прибыли.
3. Дифференциация продукции. Конструкторско-маркетинговая задача — проведение дифференцирования, позиционирования и брендинга. Признаками дифференциации могут быть функциональные свойства и назначение, стоимость изделия, дополнительные устройства, услуги, сопровождающие изделие, инновационность. Рассматриваются основные конкуренты и их продукция. Уточняется уникальность собственного предложения. Затем решаются вопросы позиционирования и создания бренда изделия, имиджа производителя и продавца.
4. Логистика потоков ресурсов и результатов. Логистическая задача — организация эффективного потока продукции и услуг, потока вещественно-материальных и информационно-интеллектуальных элементов. Определяются: размещение потребителей, потоки и каналы распределения продукта. Организуется дистрибуция продукта. Устанавливаются требования к потокам сырья, комплектующих и продукции, информации. Создаются логистические центры при крупных научно-производственных комплексах и торговых сетях для разработки и координации функционирования логистических систем.
5. Логистика каналов и коммуникации. Вторая (после организации потоков) логистическая задача, решение которой состоит в организации каналов.
6. Стратегическая защита бизнеса. Задача стратегического управления — создание стратегических контрольных точек защиты зоны прибыли. Компания, создавшая модель прибыли, должна защитить ее от конкурентов. Если компания проектирует мощную модель бизнеса для обеспечения роста прибыли, одновременно с этим она должна выявлять стратегические точки защиты, которые должны быть контрольными точками. Они должны быть важными для отрасли.
7. Виды и масштабы деятельности, исполнители. Задача инновационного развития бизнес-процесса компании — установление видов и масштаба деятельности. Выбор исполнителей бизнес-операций. Чтобы модель бизнеса работала эффективно, надо прежде установить принцип: каждая бизнес-операция и бизнес-функция принятого бизнес-процесса выполнялась лучшим исполнителем.

Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса

Обобщая работы Сливотски-Моррисона, Кирнена, Хилла-Рифкина, выделим 12 успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса. В каждой из них прослеживается производственная, маркетинговая и логистическая части.

1. Модель бизнеса на основе фактического стандарта. Цепочка ценности здесь может включать создание самого компьютера («железа»), создание языка, создание операционной системы или программных прикладных приложений. Отметим в этой схеме логистический признак: фактический стандарт определяет параметры движения потока инноваций — ускоряет или замедляет их, делает поток узким или широким, включает в поток механизм управления количеством участников, ставя барьеры или расширяя число участников, снимая барьеры. Имеются заинтересованные лица: поставщики базового оборудования — они создают эффект типа «толкай»; разработчики приложений и пользователи — они создают эффект типа «тяни».

2. Модель бизнеса «коммутатор». Некоторые рынки характеризуются наличием большого числа продавцов, взаимодействующих с большим числом покупателей. У тех и у других высокие операционные издержки. Появляется возможность создать полезного посредника, через которого начинают проходить различные коммуникации, т.е. свести множество взаимодействий к одному каналу, создав своего рода коммутирующий блок. Действие этой логистической схемы: чем больше продавцов и покупателей к ней присоединяются, тем более ценной становится система.

3. Модель бизнеса на основе потребительских решений. По мнению потребителей, основной продукт (компьютер, генератор, движущее устройство) требует многих действий, чтобы его можно было эффективно использовать. Это должен сделать изготовитель или продавец. Для этого основной продукт следует представить как комплексный продукт и включить в него комплектацию всевозможных дополнительных устройств и набор услуг по обслуживанию, в том числе торговые опции, логистическую цепочку доставки, передачу знаний, финансовые услуги. Иными словами, логистическую цепочку распространения продукта следует расширить и включить в нее не только доставку, но и решение задачи эффективного использования основного продукта.

4. Модель бизнеса на основе пирамиды продукции. Здесь самыми важными аспектами являются удовлетворение потребительских потребностей по стилю, цвету, цене и другим аналогичным параметрам. Пирамиду продукции можно создать на базе различий потребительских доходов и предпочтений. В ее основе лежат дешевые и массовые товары и услуги, а на вершине — очень дорогие продукты, выпускаемые практически поштучно.

5. Модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности. Например, в отрасли прохладительных напитков цепочка ценности состоит из следующих основных этапов (компонентов основного продукта): производство сиропа, разлив напитка по бутылкам (бутилирование), логистика, дистрибуция, маркетинг и отношения с потребителями. Логистическая задача, например, при производстве и реализации прохладительных напитков, заключается в размещении центрального производства по производству сиропа —основного продукта, и размещении сети бутилирующих компаний (разливающих напиток).

6. Модель бизнеса на основе многослойной или мультипликационной прибыли. Выгоды получаются несколько раз за счет использования одного и того же продукта, его характерной особенности, торговой марки или услуг. Логистическая задача: исследование концентрации пассажиропотоков и потребителей любых услуг и предложение потребителям полюбившихся им образов.

7. Модель бизнеса отпочковывающегося (предпринимательского) типа. По мере того, как компании добиваются успеха и наращивают масштабы своей деятельности, они становятся все более формализованными структурами с большей удаленностью от потребителя. В результате скорость реагирования на запросы потребителей замедляется. Как противоядие, компании разделяют свою структуру на множество небольших центров прибыли, что позволяет им повысить уровень отчетности за конечные результаты и сохранять тесные контакты с потребителями. Логистическая задача: наладить каждому отделяющемуся предприятию свою эффективную логистическую систему.

8. Модель доступа к потребителю через особые каналы. Майкл Портер, рекомендуя стратегическое позиционирование бизнеса, рассматривал три подхода: удовлетворение особых потребностей через узкую специализацию, удовлетворение потребностей в особой марке товарной категории через ее широкий ассортимент, удовлетворение потребностей в особом обслуживании через доступ к потребителям. Модель доступа к потребителю через особые каналы хорошо иллюстрируется опытом компании «Dell», которая стала первой продавать компьютеры с доставкой на дом с высоким уровнем обслуживания и быстрой доставкой. Логистика сказалась в построении оригинальных каналов и организации складов.

9. Модель удовлетворения особых потребностей, имеющих индивидуальный характер (кастоминг, «частном марка»). Логистическая задача решается следующим образом: для потребителей, ориентированных на индивидуальный спрос, предлагается свой канал формирования потока продуктов и услуг. Чтобы облегчить движение потока товаров и услуг по этому каналу, можно ввести категорию частных марок.

10. Модель широкого ассортимента одной категории. На широте ассортимента одной категории продукта построена бизнес-модель специализированных супермаркетов. Поскольку в таком магазине сосредоточены товары одной категории, там обеспечивается гарантированное качество и приемлемые цены. Логистическая задача здесь состояла в следующем: создать канал для потребителей, которым требуется особый вид продукта данной категории, что сэкономит им время и деньги; построить внутреннюю логистику — снабжение, что позволяет создать исключительно эффективную закупочную систему, обеспечит развитую коммуникацию.

11. Модель дистрибуции с низкими издержками (модель «Wal-Mart»). Успех модели, как отмечает А. Сливотски, был обеспечен значительным сдвигом в приоритетах большого сегмента покупателей. В 1970-х гг. в США покупательная способность семьи со средним достатком существенно снизилась. Возникла потребность в экономии.

Также значительно изменился образ жизни: пенсионный возраст увеличился, число работающих женщин удвоилось, время, отводимое на покупки, резко сократилось, и семья уже не могла ежедневно устраивать походы в магазин. Логистика «Wal-Mart», ее система закупок и постоянное стремление к доработке своей бизнес-модели полностью изменили мир розничных продаж.

12. Модель «специализации на аутсорсинге». С 1980-х гг. компании экспериментировали с выделением ключевых компетенций и ключевых видов деятельности (КВД). Те же виды деятельности, которые не могут быть оптимизированы или не влияют на конкурентные преимущества, можно отдавать на аутсорсинг. Так, крупнейший производитель обуви в мире «Nike» перешел на производство всей обуви на фабриках в Юго-Восточной Азии, оставив себе лишь разработку продукта и маркетинг.

Этапы разработки бизнес-идеи

Бизнес-идея играет роль миссии компании, когда старые идеи перестают работать. Ее разработка — сложная задача. Для упрощения ее можно разделить на ряд промежуточных этапов — прототипов будущей бизнес идеи:

• Этап 1 — анализ стратегической ситуации. Сначала проводится анализ исходной ситуации отрасли и компании, оценивается ее положение, т.е. стратегическая позиция, которую та занимает.
• Этап 2 — выявление проблем. Постепенно выявляются проблемы развития компании и отрасли в целом, выделяются важнейшие из них.
• Этап 3 — выяснение противоречий развития. Далее выясняются противоречия их развития, описываются противоположные оценки, мнения, подходы к решению.
• Этап 4 — аккумулирование и изучение сигналов решений. Аккумулируются и анализируются различные течения, различный опыт, различные направления, имеющие отношения к решению установленных проблем. Все это можно назвать сигналами решения.
• Этап 5 — зарождение идеи бизнеса. После этого начинает вырабатываться идея нового бизнеса, затем она формулируется.
• Этап 6 — разработка концепции реализации новой идеи. Это позволяет перейти к разработке концепции реализации бизнес-идеи.
• Этап 7 — формулировка бизнес-идеи. Формулировать бизнес-идею желательно после того, как намечены ориентиры ее реализации. Это последний этап разработки бизнес-идеи.

Модель прибыли в контексте модели бизнеса имеет семь составляющих:

• Потребители. Рассматривается классификация и исследование потребителей, а также их структура. Исследование проходит с позиции перехода к ориентации на потребителя и смены прежней ориентации на продукт, производство и технологию.
• Потребности. Проводится исследование потребностей потребителей, ориентации и приоритетов, их индексов. Особое внимание уделяется моменту смены потребности.
• Продукт. Проводится исследование продукта как объекта системной экономики потребителя и его комплексное представление. Рассматривается совокупность инициатив и издержек, связанных с эффективным потреблением основного продукта. Учитывается в схеме дифференциации.
• Цепочка ценности. Дается представление цепочки ценности. Особое внимание уделяется исследованию силы звеньев и моменту изменения силы влияния.
• Зона прибыли. Рассматривается механизм установления зон прибыли. Особое внимание уделяется моменту перехода в зону бесприбыльности и появлению новых зон прибыли.
• Доступ в зону прибыли. Рассматривается поиск способов вхождения в зону прибыли. В дальнейшем это учитывается при отыскании способов защиты зон прибыли от конкурентов и имитации.
• Знания о компонентах. Рассматривается также как базовый фактор система знаний о компонентах модели получения прибыли.

Источник: www.crmexperts.ru