Бизнес мышление — такой тип мышления, когда человек везде видит возможность заработать деньги. При этом он не боится действовать, не боится получить результат, не боится потерпеть неудачу.
Наш мир дуален, это значит, что у каждого явления есть 2 стороны. Есть такое понятие, как «фокус мышления». Это означает концентрацию, фокусирование на чём-либо. Фокус может быть на достижении цели и успеха. Совсем как в фильме «Чародеи», когда героя учат проходить сквозь стены. Ему сообщают 3 важных условия: видеть цель, верить в себя и плевать на все препятствия.
Это означает, что человек идёт к своей цели, и ему всё равно, какие препятствия есть на его пути. Он просчитывает риски, иногда ввязывается в авантюры. То есть он не боится действовать. Он не боится потерять. Он знает, что если потерпит неудачу, то ничего страшного не произойдёт. Он не боится потерять деньги. Потому что он знает, что деньги всегда придут к нему.
Они просто не могут не прийти. Это фокус достижения.
Как развить бизнес-мышление? А.В. Курпатов
Второй фокус — фокус избегания неуспеха. Или фокус безопасности. Человек с таким фокусом держится за то, что есть у него сейчас. Больше всего он боится потерять свой уровень жизни, даже если он очень низкий. Он боится выйти из своей привычной зоны комфорта.
Он боится потерять свою зарплату, своё место на работе. Для него гораздо комфортнее остаться там, где они привыкли, потому что нынешний уровень существования хоть и не устраивает, но знаком и привычен. Этот человек знает, как жить на свою зарплату. И не стремится рисковать. Все его рассуждения о бизнесе и успехе так и останутся на уровне разговоров.
Некоторые безопасники решаются на риск и открывают своё дело. Но, потерпев неудачу, возвращаются к мыслям о том, что лучше синица в руках, чем журавль в небе. Те, кто добиваются успеха, продолжают развивать навыки своего бизнес мышления, как говорится, в полях, на практике, строя и руководя бизнесом и людьми. Иногда безопасники даже имеют страх успеха, потому что не знают иного уровня жизни, хотя и мечтают целыми днями о нём.
Страх — самая тормозящая человека сила. Именно он не пускает человека из одного фокуса в другой. Часто клиенты жалуются, что надо бы выйти из «зоны комфорта», но никак. Может, через месяц, или когда ребёнок закончит школу и т.п. Это не значит, что эти люди — лентяи, ведь зачастую они очень много работают. На благосостояние хозяина, а не на своё. Потому что на своё — страшно.
А вдруг не получится? Это значит, что мотивация этих людей лежит в зоне безопасности, а не достижения. И в этом они не виноваты. Просто так сложились традиции семьи, воспитания, окружения. Всё идёт из детства.
Именно там закладываются программы успеха или неудачи. Причём родители или воспитатели делают это не сознательно.
Разумеется, иметь разнонаправленный фокус не получается. Либо одно, либо другое. Можно перейти из одного фокуса в другой. Если есть амбиции, то их нужно реализовывать. Только для этого нужно понимать, зачем все это нужно.
КАК РАЗВИТЬ БИЗНЕС МЫШЛЕНИЕ. Формула успеха | Как мыслят богатые и успешные люди.
То есть в чём смысл всей этой игры? Что будет на выходе? Если устраивает результат, то переходить уже к процессу.
Как развить у себя бизнес мышление?
Что такое развитие мышления? Это система упражнений, с помощью которых мысли о каком-то предмете изменяются в нужную сторону.
Сейчас модно заниматься медитациями и повышать свой денежный потолок, раскрывать денежный поток. Это всё правильно. Только сами по себе эти повышения не работают. Нужно качественное изменение мышления. И это слишком большая тема, чтобы её можно было бы уместить в этом комментарии.
Вкратце можно составить такой план:
- Определиться с тем, что именно вы хотите. Как вы видите свою жизнь через 15 лет, 10, 5, через 1 год. Через полгода.
- Определить свои слабые стороны.
- Определить свои сильные стороны.
- Разобраться, что вам поможет, а что помешает достичь такого уровня жизни, который вы определили в п.1.
- Обдумать, как усилить сильные стороны. И как свои слабые стороны обратить себе в помощники.
- Составить план действий согласно выбранной цели. То есть конкретные шаги, которые вас приведут именно туда, куда вы хотите попасть.
- Решить, кто и как вам может в этом помочь из окружающих. Какие ресурсы нужно ещё привлечь со стороны.
- Соблюдать самодисциплину и чётко следовать своему плану!
Часто люди не могут сами войти в эту систему, именно тогда и нужны коучи, которые получили специальное образование и навыки, позволяющие помогать другим достигать их целей. Ведь коучинг — это и есть движение к цели. Когда любая проблема воспринимается как задача. А любую задачу можно решить. Так что, как видите, даже коуч обязан иметь бизнес мышление.
И ещё очень хороший совет: читать биографии успешных людей. В них представлены прекрасные истории успеха, как люди не боялись рисковать и именно поэтому вырывались из привычного окружения, из толпы. Только так можно добраться до вершины.
Можно ли сформировать у себя бизнес мышление, если всегда был наёмным работником? Если хочется чего-то иного, чем то, что есть сейчас? Хочется реализовать свои амбиции?
Да, можно. Кому-то это сделать легче, кому-то труднее. Если не получилось самому — надо идти к коучу. Потому что те, кто смог сделать это сам, тот уже и стал предпринимателем.
Источник: samopoznanie.ru
В поисках деловой жилки: 7 признаков предпринимательского мышления
Как вы думаете, есть ли у вас предпринимательская жилка?
Нравится ли вам заниматься бизнесом и открывать для себя новые перспективы?
Может быть, вы раньше даже не знали, что такое предпринимательство, а теперь вы уже через несколько минут можете сказать, есть ли у человека предпринимательское мышление или его нет.
Если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, заняться дополнительным делом или со временем оставить свою основную работу, вы должны начать с правильного мышления. Предпринимательское мышление — это первое, что вам нужно для достижения успеха в любой из этих целей.
Прежде чем углубиться в рассмотрение того, что именно является предпринимательским мышлением, давайте выясним, кто такой предприниматель.
Кто является предпринимателем?
Когда мы говорим слово «предприниматель», мы думаем о ком-то, кто владеет бизнесом.
В современном мире это могут быть самые разные направления, а также новые виды деятельности — онлайн-предпринимательство: блогер, подкастер, тренер, виртуальный помощник, дизайнер-фрилансер и другие. Но на самом деле это владелец бизнеса, пусть даже и очень маленького. Даже если вы продаете свое время и свои услуги — свой труд.
Чтобы считать себя успешным предпринимателем, вы должны зарабатывать деньги и иметь прибыли. И чтобы делать это, вам нужно иметь правильное мышление.
Ниже мы рассмотрим 7 признаков предпринимательского склада ума.
Вера в то, что вы добьетесь успеха
Первый признак того, что у вас предпринимательский настрой, в том, что у вас есть твердое убеждение, что вы добьетесь успеха. Это самый большой определяющий фактор того, насколько вы будете успешны в своей деятельности.
Это означает, что вы намерены создать свое будущее так, как вы того хотите. И не собираетесь останавливаться, несмотря ни на что. У вас есть четкое видение того, куда вы идете, и понимание, чего вы хотите достичь.
Стремление к успеху
Второй ключевой фактор предпринимательского мышления заключается в том, что вы стремитесь к успеху, несмотря ни на что. Это означает, что вы намерены предпринимать масштабные действия, пока не получите желаемый результат.
Все возникающие неудачи и препятствия не останавливают вас. Они ничего не значат. Путь к успеху предпринимателя нередко лежит через неудачу. Вы должны быть к этому готовы.
Вы также должны быть готовы к неудобствам. Это означает, что вы не сдаетесь, не замедляетесь и не останавливаетесь ни при каких обстоятельствах.
Если вы чувствуете себя плохо, некомфортно, будто вы не в своей тарелке, вы делаете все правильно. Это означает, что вы просто выходите за пределы своей зоны комфорта, и это помогает вам двигаться вперед и развиваться.
Одержимость маркетингом и бизнесом одновременно
Показателем того, что вы имеете предпринимательское мышление, является то, что вы одержимы бизнесом и маркетингом одновременно в равных пропорциях.
Маркетинг – это то, какими способами вы зарабатываете деньги.
Будучи предпринимателем, вы зарабатываете деньги в своем бизнесе, предоставляя на рынке что-то, что у вас покупают. Существует товар (или услуга), представленная и соответствующая рынку.
Из-за большой конкуренции, чтобы быть успешным в бизнесе, вы должны быть одержимы сразу маркетингом и бизнесом. Если вы не любите заниматься продвижением товаров и услуг, вам будет очень трудно зарабатывать деньги. Это требует сил, это хлопотно и рутинно, но оно того стоит.
Вы уверены, что вы достойны зарабатывать и иметь много денег
Четвертый признак того, что вы обладает предпринимательским мышлением, заключается в том, что у вас под контролем находится ваше денежное мышление.
Если вы не думаете, что достойны получать много денег, вы не заработаете много денег.
Вам стоит уяснить для себя, что ваши клиенты в любом случае будут тратить свои деньги на другие вещи. Разве вы не хотите, чтобы они потратили их на то, что продаете вы, а не кто-то другой? Если вы верите в то, что вы продаете, вы добьетесь успеха в своем бизнесе.
Вы должны не бояться пробовать, экспериментировать, тестировать
Пятый пункт, показывающий наличие у вас предпринимательского мышления заключается в том, что вы не боитесь пробовать новое. Чтобы добиться успеха на рынке, найти свою нишу и состояться как бизнесмен, вы должны быть готовы предпринимать в 10 раз больше того, что, по вашему мнению, вам нужно предпринимать, потому что невозможно реально сказать, что работает, пока вы не перепробуете разные способы и направления.
Единственное, что имеет значение в бизнесе, это то, покупают ли ваше предложение люди.
Вы должны понимать, что 1 из каждых 10 предложений на рынке, которые вы производите, будет успешным. Таким образом, если вам понадобится целый год, чтобы произвести 1 вид продукта, он, скорее всего, потерпит неудачу. Вы должны произвести 10 видов продукта в год и понимать, что если 1 выстрелил, то это успех.
Это означает, что вы просто-напросто не должны быть перфекционистом. Это отнимет у вас все время, все силы и все ресурсы.
Вы всегда можете вернуться позже и доработать первую версию, обновить или отредактировать все, что продается, ваш продукт должен быть идеальным, иначе вы никогда не выведете его на рынок.
Умение измерять и оценивать результаты
Этот пункт означает, что в любой точке бизнеса вы отслеживаете ключевые показатели эффективности. Они будут разными для всех, но успешные предприниматели четко понимают, что они измеряют и куда они идут с этими результатами.
Доход, расходы и чистая прибыль являются одними из наиболее важных результатов, которые необходимо регулярно измерять.
Успешные предприниматели точно знают, что для них значит успех, и они регулярно измеряют результаты, которые они получают, чтобы управлять ими. Потому что управлять можно только тем, что можно измерить.
Источник: businessman.ru
Какие 5 особенностей мышления помешают вам перейти из найма в бизнес
Сейчас очень популярно тащить людей в собственный бизнес и убеждать их, что только там они обретут счастье. Но мышление среднестатистического сотрудника и предпринимателя отличаются настолько сильно, что тех, кто соблазнился бизнесом, чаще всего ждет провал. И вот почему.
Я выбрал те особенности мышления, которые мешали мне (а некоторые мешают до сих пор) при переходе из найма в бизнес. То есть если в найме подобные установки помогали или, как минимум, не мешали, то в бизнесе следование им приводило к печальным результатам. И хотя эти установки присущи не всем людям в найме, равно как не все предприниматели их лишены, они встречаются очень часто, и о них полезно знать.
Не начинать, если нет ресурсов
Представьте ситуацию. Прибегает руководитель и говорит:
— Все наши конкуренты ведут блог! Все наши клиенты ведут блог! Одни мы не ведем блог! Это надо срочно исправить!
— Конечно, ВасильВасилич, — отвечаете вы. — Фигня вопрос. Нам потребуются: один опытный редактор, 5 копирайтеров, seo-специалист, иллюстратор и бюджет на продвижение.
И озвучиваете сумму. После чего руководитель чешет голову и убегает обратно, а вы возвращаетесь к просмотру сторис.
Практически все новые корпоративные проекты начинаются с того, что под них выбиваются деньги и ресурсы, и только тогда что-то начинает двигаться. Маленькие и бедные компании, правда, пытаются исповедовать принцип «денег нет, но вы держитесь» и наваливать новые проекты в качестве полезной нагрузки, но чудес не бывает, и сотрудник просто меньше уделяет внимания старым проектам или симулирует активность.
Особенность мышления наемного сотрудника — нельзя создать что-то новое, не имея нужных ресурсов в своем распоряжении.
Предприниматель же все время вынужден нарушать этот «закон наемного мышления». Оскар Хартманн, основатель более 10 компаний, приводил такое определение предпринимательства.
Предпринимательство — это преследование возможностей без учета ресурсов, которые в настоящее время контролируются.
И действительно, предпринимателям все время приходится придумывать, как получить то, чего у них нет (а всегда чего-то нет). Нет денег? Значит, надо или найти инвесторов или убедить клиента внести предоплату. Нет нужных знаний? Консультируемся с тем, у кого есть или нанимаем того, у кого есть. Нет денег на рекламу?
Ок, находим блогеров, которые готовы работать за еду (продукцию, услугу), и запускаемся с ними. Нет времени? Перестаем делать хрень, которая не влияет на финансовые результаты, или нанимаем личного помощника, уборщицу, няню и освобождаем время.
Словом, в отличие от наемных сотрудников, предприниматели не видят большой проблемы в том, что у них нет нужных ресурсов и просто фокусируются на том, чтобы их найти.
Жить внутри инструкций
Мне нравится эксперимент, который в разных вариациях проводили несколько раз. Суть его в том, что просили откликнуться людей, которые считают себя удачливыми и тех, кто считает себя лузерами. Затем им, к примеру, давали задание — пройти по коридору, зайти в комнату и налить себе кофе. Справлялись все, но удачливые чаще замечали на полу купюру и вступали в разговор с человеком в комнате, который оказывался бизнесменом и предлагал им выгодную работу.
В другом эксперименте людей просили сосчитать в газете картинки. Удачливые справлялись быстрее, поскольку на второй странице видели объявление в духе: «Не считай, тут 43 картинки» и еще одно с обещанием награды. Неудачливые люди пропускали оба послания.
Как это относится к бизнесу и найму? Напрямую. Мышление людей в найме напоминает поезд, который катится по рельсам, которые кто-то уже проложил. Есть инструкции, есть указания, есть наработанный опыт, которые заставляют фокусироваться на одной цели. А смотреть по сторонам, отклоняться от проложенного маршрута — вредно.
Наемный сотрудник руководствуется инструкциями и привычной рутиной.
Когда я работал главбухом мои сотрудницы, очень дотошные девушки, время от времени откапывали инструкции полувековой давности и гордо приносили мне:
— Вот! А мы неправильно делаем! Давай переделаем кучу документов за 5 лет. Это займет всего-то 3 месяца.
— Хорошо, — спрашивал я, — а если мы продолжим делать по-старому и, допустим, выездная проверка это обнаружит, что нам грозит?
Оказывалось, что крохотный штраф за некорректное ведение бухучета, поскольку исчисление налогов это никак не затрагивало. Однако сотрудницам не приходило в голову посмотреть на ситуацию под этим углом и спросить себя: «А надо ли нам выполнять эту инструкцию? Не потеряем ли мы больше денег, чем приобретем, страхуя себя от гипотетических рисков?»
Предприниматель видит возможности, которых не замечают другие.
Предприниматель же постоянно ставит под сомнение привычные способы достижения целей и чаще видит разбросанные купюры, которые остальные не замечают.
Например, Кирилл Кулаков, основатель и CEO «Бери Заряд!» — компании, которая сдает в аренду пауэрбанки, стал использовать необычный способ привлечения инвестиций. Обычно стартапы привлекают деньги инвесторов в обмен на долю, но проблема в том, что инвесторы могут в последний момент отказаться или внести деньги позже, что мешает бизнесу планомерно расти. Поэтому Кирилл предложил инвесторам вкладываться в конкретную зарядную станцию и делить прибыль от нее пополам. Вариант очень понравился инвесторам, и помог компании расти.
Верить, что вам платят за вашу работу
Люди в найме часто ценят себя за способность делать определенную работу — писать код, управлять погрузчиком, вести бухучет. Более того, они верят, что им платят именно за эту деятельность. И если вкладываются в саморазвитие, то идут на курсы, где их учат еще лучше писать код, управлять погрузчиком и вести бухучет.
Наемный сотрудник считает, что важны его профессиональные умения.
По этой причине в корпоративном мире процессы часто становятся самодостаточными и немного безумными. Например, помню кейс, когда сломался служебный автобус, и его не могли отремонтировать несколько месяцев, поскольку юристы не пропускали договор на покупку запчастей у ипэшника. В результате руководитель психанул, и запретил юристам лезть в договоры стоимостью меньше 60 000 рублей. Юристы же были уверены, что все делают правильно, страхуют компанию от рисков и не зря едят свой хлеб. А то, что результаты их работы парализуют бизнес — не их проблема.
Бизнес достаточно быстро освобождает от иллюзии, что то, что ты делаешь, само по себе имеет значение. Имеет значение лишь то, какой результат получает покупатель — оправдываются его ожидания или нет. Именно за это он готов платить. А будешь ли ты обеспечивать этот результат сам, твоя команда или бездушные алгоритмы — клиенту пофиг.
Предприниматель считает, что важно дать нужный клиенту результат.
Несколько раз мне довелось наблюдать, как люди, которые ценили себя как раз за то, что хорошо умели делать в найме, пытались создавать стартапы. Каждый раз это выглядело так — ребята упоенно делали то, что умели, а потом результат их работы оказывался никому не нужен. Ребята же искренне не понимали, почему так происходит, ведь у них «классная команда разработчиков и фичи огонь!»
Найм прекрасен тем, что в нем есть довольно внятные зоны ответственности. Бухгалтеру не нужно думать о привлечении клиентов, а уборщице о том, как разнести накладные в 1с. Даже должности семируких-восьмихвостов, где, кажется, надо заниматься всем и сразу, оказываются полной ерундой в сравнении с предпринимательством, где проблемой может стать вообще все, что происходит с бизнесом.
Сотрудник — занимается только своим кругом задач.
Привычка отвечать только за определенный круг задач в свое время сыграла со мной злую шутку. Когда я ушел из бухучета и открыл кафе, то вместо того, чтобы потратить время на разработку концепции заведения, маркетинг и адекватное меню, сосредоточился на том, чтобы выстроить по уму бухгалтерский учет (гениально, да?). Не то, чтобы это была ключевая причина, по которой кафе прогорело — я сделал кучу других ошибок, просто «наемное мышление» тут проявилось очень отчетливо.
Предпринимателю, на первых порах, приходится заниматься и продажами, и маркетингом, и продуктом, а также решать любые значимые для бизнеса вопросы вроде блокировки счета и найма сотрудников. Поскольку ресурс любого человека ограничен, выживают те предприниматели, которые способны построить работающую систему, в которой надо контролировать ключевые точки, а не заниматься всем подряд.
Предприниматель — строит целостную систему.
Не подставляться
Мало кто из наемных сотрудников любит выходить под свет софитов и брать на себя ответственность. Вернее, за результаты своей работы многие еще готовы брать ответственность, за результаты работы других людей брать ответственность уже гораздо меньше желающих, а о том, чтобы быть лицом компании и принимать на себя репутационные удары желающих очень мало.
В найме не принято подставляться и брать на себя ответственность.
Я не говорю, что это плохо. Это абсолютно естественно, ведь было бы странно, если бы программист отвечал за результаты работы всего бизнеса. Просто когда человек создает свой бизнес, ему внезапно приходится отвечать за всё, а он к этому чаще всего не готов.
Предприниматель — это человек, на которого ложится вся ответственность за весь бизнес.
Ему приходится отвечать и за то, как справляется его команда, и как бизнес выглядит в глазах клиентов, и за то, чтобы люди вовремя получали зарплату и многое другое.
Когда я брал интервью у людей, которые хотели начать свой бизнес, то практически у всех звучал страх — заявить о себе миру. Вести соцсети и рассказывать о своей компании, рекламироваться, предлагать свой продукт — всё это казалось им очень страшным и постыдным: «Боже, что обо мне подумают!» Не менее страшным им казалось взвалить на себя ответственность за сотрудников: «Вдруг дела не пойдут, и не будет денег на зарплату? Как я буду смотреть людям в глаза?»
Означает ли это, что не стоит открывать свой бизнес, если хочется попробовать? Нет, это лишь означает, что не стоит пускаться во все тяжкие, и лучше попытаться совмещать бизнес и найм, пока не начнет получатся. Как минимум, надо быть готовым к тому, что первый блин выйдет комом, и вы прогорите. Абсолютно нормально, когда первые попытки дают печальный результат — бизнес ровно такое же дело, как и все остальное, и нужно время, чтобы ему научиться. Если статья показалась интересной, подписывайтесь на мой телеграм-канал, где пишу про разные ментальные ловушки и лайфхаки, которые помогают с ними справиться.
- Карьера в IT-индустрии
- Лайфхаки для гиков
Источник: habr.com