Amazon и другие онлайн-рынки упростили продажу товаров в Интернете. После регистрации вы мгновенно получите доступ к огромной клиентской базе. Amazon Business позволяет компаниям регистрироваться и предоставлять своим сотрудникам доступ к магазину товаров для бизнеса Amazon. Даже если у вас нет денег, вы все равно можете стать продавцом на Amazon. В этой статье содержится руководство о том, как начать бизнес на Amazon в 2023 году, а также краткие советы по созданию и настройке бизнес-аккаунта в соответствии с потребностями вашего бизнеса.
Как начать бизнес на Amazon 2023
Начать бизнес на Amazon еще никогда не было так просто. Во-первых, вам понадобится учетная запись продавца Amazon, которую почти любой может создать, указав всего несколько деталей. Также необходим банковский счет, удостоверение личности государственного образца, кредитная карта, с которой можно снимать средства, номер телефона и налоговая информация.
Амазон Пошаговая инструкция от А до Я в 2023! Private Label
Весь процесс создания учетной записи продавца прост. По пути вам будут давать словесные подсказки, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы. Вам также не нужно создавать сайт интернет-магазина для продажи на Amazon.
С вашей учетной записью продавца Amazon вы получите витрину интернет-магазина.
Также не должно быть слишком сложно найти продукты с потенциалом продаж для продажи на Amazon. Чтобы определить лучшие продукты для продажи, используйте инструмент аналитики продаж, такой как Jungle Scout. Инструмент также поможет вам определить потенциальную прибыль от выбранных вами продуктов.
Шаг № 1: Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon
Чтобы продавать товары на Amazon, вам понадобится учетная запись продавца. Тем не менее, процесс регистрации прост, и вы можете приступить к работе за считанные минуты.
Выберите свой план
У Amazon есть два доступных плана: индивидуальный и профессиональный. Я настоятельно рекомендую последнее. Индивидуальные планы оплачиваются за продажу, тогда как профессиональные планы требуют фиксированной ежегодной платы независимо от того, сколько вы продаете. Если вы начинаете бизнес на Amazon, это имеет больше финансового смысла. Индивидуальные планы стоят $0.99 за продажу.
Годовая стоимость профессионального плана составляет 39.99 долларов США. Наряду с более низкой ценой план Professional дает вам доступ к следующим дополнительным функциям:
- Проводите рекламные акции, например, бесплатную доставку.
- Добавьте дополнительных пользователей в свою учетную запись Amazon.
- Повысьте эффективность продаж за счет интеграции API.
- Составьте список оптом.
- Зарегистрироваться
Шаг № 2: выберите свой первый продукт
Первая проблема, с которой вы столкнетесь при открытии бизнеса на Amazon, — это выбор вашего первого продукта. Существует бесконечное количество продуктов на выбор, но лишь немногие из них могут принести прибыль, чтобы окупить предприятие.
Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?
Итак, тщательно продумайте свой первый продукт, так как он может принести пользу вашей компании или разрушить ее.
Зарегистрируйтесь в Jungle Scout
Продавцы Amazon должны иметь Jungle Scout. Этот инструмент аналитики продаж гарантирует, что вы не выберете свой первый продукт случайно. Вместо этого у вас будет вся необходимая информация для принятия обоснованного решения о том, что продавать. Jungle Scout предлагает три варианта ценообразования. Вот несколько примеров:
- Базовый — ежемесячная плата в размере 29 долларов США.
- Люкс — ежемесячная плата в размере 49 долларов США.
- Профессиональный — ежемесячная плата в размере 84 долларов США.
Базового плана достаточно для начала работы, но я настоятельно рекомендую план Suite. Причина этого в том, что базовый план может затормозить ваш прогресс. Функция поиска возможностей, например, ограничена тремя ежедневными поисками. Однако при переходе на план Suite вы получаете неограниченное количество поисковых запросов.
С базовым планом вы можете выполнять только три поиска в день в Keyword Scout, базе данных продуктов и базе данных поставщиков. Опять же, план Suite предоставляет неограниченный поиск по всем этим функциям. Если вы не возражаете против ограничений, вы можете придерживаться базового плана. Если вы терпеливы, это все еще отличный вариант.
Ищите свой первый продукт
Каталог Jungle Scout, содержащий более 475 миллионов товаров Amazon, теперь доступен. База продуктов находится в меню навигации, которое находится в левой части экрана. Он будет подпадать под категорию исследования продукта. Затем выберите предпочитаемую категорию продукта.
Следующим шагом будет сортировка результатов по наиболее важным для вас критериям, таким как цена, позиция в продажах, чистая цена, отзывы, доход и рейтинг. Jungle Scout также отображает потенциальные продукты на основе их минимального и максимального дохода. Например, вы можете установить желаемый ежемесячный доход от 4000 до 7000 долларов. Jungle Scout покажет вам, какие продукты приносят такой большой ежемесячный доход.
Выберите ваш продукт
Jungle Scout — фантастический инструмент для исследования потенциальных продуктов. Сначала составьте список всех продуктов, которые соответствуют вашим критериям. Затем выберите тот, который вызывает у вас наибольший энтузиазм. Трудно продавать продукт, о котором вы ничего не знаете. Клиенты могут обратиться к вам за советом или решением проблемы с вашей продукцией.
Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это конкуренция. Торговая площадка Amazon уже переполнена продавцами. Итак, вы хотите дать себе наилучшие шансы выйти на уже переполненный рынок. С этой целью избегайте продуктов, продаваемых самой Amazon. Они всегда превзойдут вас по цене. К счастью, Jungle Scout позволяет вам увидеть, что продает Amazon.
Чтобы получить эту информацию, используйте фильтр Seller Type. Вы также можете увидеть, какие другие продукты продаются поставщиками в вашей категории.
Следите за сезонными продуктами.
Вам нужны продукты, которые будут стабильно продаваться в течение всего года. Сезонные товары снижают постоянство продаж из месяца в месяц. Они также ограничивают количество прибыльных месяцев, которые вы можете иметь. Денежный поток, вероятно, будет проблемой, особенно на ранних стадиях. Поэтому выберите продукт, который будет приносить стабильные продажи.
Шаг № 3: Откройте для себя свой продукт
Найти продукт для продажи — это только первый шаг. Теперь вы должны определить, где его получить. К счастью, этот шаг должен быть простым. Jungle Scout может помочь вам найти поставщиков.
Начиная свой бизнес на Amazon, вы можете начать с местного поставщика. На данном этапе вашего бизнеса этот маршрут может быть даже дешевле, чем у международных поставщиков. Вы также можете быстрее доставлять товары своим клиентам и избегать сложностей, связанных с работой с международными поставщиками.
Jungle Scout также может помочь вам в поиске поставщиков. Инструмент включает в себя глобальную базу данных поставщиков с подтвержденными поставками и объемами клиентов. Jungle Scout также может помочь вам найти нишевых поставщиков и тех, кто может выполнять небольшие заказы.
Определить доставку
Вы также должны выяснить, как донести вашу продукцию до ваших клиентов. Первый вариант — сделать это самостоятельно. В кругах Amazon это называется выполнением продавца. Здесь вам придется хранить и отправлять свои товары. Кроме того, заказчик указывает дату доставки.
Исходя из этого графика, вы должны будете отправить продукт.
Вы также можете выбрать «Выполнено Amazon» (FBA).
Вы можете отправить свой инвентарь на Amazon, используя эту опцию. Ваши продукты сканируются и выставляются на продажу компанией. Затем Amazon упакует и отправит ваши продукты напрямую покупателям. Служба также обрабатывает платежи и обслуживание клиентов от вашего имени. Последний более привлекателен, но его настройка может занять некоторое время.
FBA также может быть недосягаем для многих новых продавцов, не имеющих большого оборота. В любом случае, это вариант, который стоит рассмотреть для вашего бизнеса на Amazon.
Размер товара.
Ваши продукты в идеале должны быть простыми в обращении и доставке. Избегайте хрупких предметов, особенно если вы начинаете новый бизнес. Подумайте о том, чтобы начать с небольших и легких предметов, чтобы снизить стоимость доставки.
Получить образцы продукции
Перед тем, как обратиться к поставщику, запросите образцы продукции; образцы продукции стоят дешево и подтвердят, что вы продаете качественный товар. Если ваши продукты имеют право на FBA, вы можете попросить своего поставщика отправить их непосредственно на склад Amazon.
Шаг № 4: Организуйте свои продукты
Пришло время начать продавать свои товары. Когда вы размещаете свои продукты на Amazon, они сразу же становятся доступными для покупки. У Amazon большая аудитория, поэтому есть хорошие шансы получить прибыль, но это все равно требует работы.
Список продуктов
Перейдите в Seller Central > Inventory, а затем добавьте Amazon, который позволит вам перечислить все ваши продукты одновременно, но я думаю, что лучше указывать каждый отдельно. Таким образом, вы получите детальное представление и глубокое понимание продуктов, которые вы продаете, что очень важно для нового бизнеса. Вы должны ввести три элемента информации: цену, количество товара и его состояние. Затем вы загрузите изображения вашего продукта в высоком разрешении. Если у вас нет хороших изображений от вашего поставщика, найдите время, чтобы сфотографировать заказанные вами образцы с разных ракурсов и при разном освещении.
Цены на ваши продукты
При ценообразовании вашего продукта в первую очередь следует учитывать желаемую норму прибыли. Учитывайте все свои расходы в связи с этим. Включите сборы FBA, реферальные сборы Amazon, сборы за хранение и любые другие расходы, которые вы понесли. Чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, вы должны стремиться к марже прибыли от 25% до 30%.
Jungle Scout может определить среднюю цену продажи вашего продукта на Amazon. Затем вы можете использовать эту цифру для определения максимальной цены. Наконец, подумайте о своей отправной точке. Эта цифра должна быть суммой, необходимой для безубыточности после вычета всех затрат.
Шаг № 5: Начните продавать
Теперь вы готовы начать продавать на Amazon через свой бизнес на Amazon. Тем не менее, работа должна быть сделана, чтобы повысить ваши шансы на ведение успешного бизнеса.
Рассмотрим брендинг:
Многие производители предоставляют варианты с белой этикеткой. Это означает, что продукты могут быть брендированы вашим логотипом или этикеткой. Это отличная возможность выделиться среди конкурентов. Подумайте также о том, чтобы нанести на упаковку свой логотип. Опять же, многие производители обеспечивают такую гибкость практически без дополнительных затрат.
Продвигайте свою компанию
Реклама Amazon — лучшее место для начала маркетинга вашего бизнеса на Amazon. У них разумные коэффициенты конверсии. Если у вас нет много денег, чтобы тратить на рекламу, это нормально. Начните с малого и постепенно увеличивайте размер своих рекламных кампаний по мере роста вашего бизнеса и доходов.
Кампании с оплатой за клик (PPC) и реклама в социальных сетях — это два других типа рекламы.
Собирайте отзывы о продукте
Обзоры продуктов — отличный способ заявить о себе на рынке Amazon. Вы можете вежливо попросить клиентов оставить отзыв о ваших продуктах во вкладышах к продуктам или в электронном письме с подтверждением заказа. Однако вам, возможно, придется подумать о том, как сделать оставленные отзывы полезными для ваших клиентов, например, предложив небольшую скидку на будущую покупку.
Вы также можете запросить отзывы клиентов о вашем продукте через сайты социальных сетей, таких как Twitter, Facebook и Instagram.
Лучшие способы начать бизнес на Amazon без денег
№1. Продайте подержанные или старые вещи.
Осмотрите свой дом в поисках старой одежды, книг, мобильных телефонов, аксессуаров и других предметов. Составьте список ненужных вещей и разместите их на Amazon.
Amazon содержит миллионы товаров. Если вы ищете продукт, который хотите продать на Amazon, вы почти наверняка получите заранее созданный список. Разместите свой продукт на той же странице. Укажите цену, состояние и тип листинга (FBM). Отправьте заказ клиенту, как только вы его получите.
Если для продукта нет активных списков, вам нужно будет приобрести ASIN, чтобы разместить его на Amazon. На eBay вы можете получить 100 UPC за 3-10 долларов.
№2. Дропшиппинг
Дропшиппинг — еще одна отличная модель для коллег, которые хотят начать бизнес на Amazon без денег. Проверьте продукт на Amazon и сравните цены на eBay, Walmart и других интернет-магазинах. Составьте список продуктов, которые продаются по низким ценам за пределами Amazon и приносят высокую прибыль.
Разместите свой продукт в существующем списке FBM Amazon (как показано на снимке экрана выше). Когда вы получите заказ, заплатите продавцу / грузоотправителю, и они обработают его и отправят по адресу клиента. Вам нужна только утвержденная центральная учетная запись продавца, чтобы начать свое путешествие по Amazon.
№3. Получите финансирование для начала бизнеса Amazon в Интернете.
Подать заявку на кредит FBA. Банки, кредитные учреждения и Amazon предоставляют кредиты FBA людям, которые хотят начать бизнес на Amazon практически без денег. Вы можете встретиться с этими группами, показать им свой план и документы, которые вам нужны, и получить деньги, необходимые для начала вашего бизнеса Amazon FBA.
№ 4. Инвестиции/Партнерство
Amazon FBA — прибыльный бизнес. Большинство инвесторов и людей предпочитают его. Вещи потребуют от вас 6-7 месяцев напряженной работы. Тем не менее, вам понадобится фонд, чтобы стать предпринимателем в мире Amazon.
Сколько стоит начать бизнес на Amazon?
Согласно исследованию Jungle Scout, новые продавцы Amazon тратят в среднем 3,836 долларов, чтобы начать работу, включая стоимость продукта, сборы Amazon и другие необходимые предварительные инвестиции.
Однако многие продавцы Amazon начинают с 500 долларов или меньше, в то время как другие инвестируют пятизначные суммы или больше в новые предприятия — обе крайности могут быть успешными.
Выгодно ли продавать вещи на Amazon?
В результате многие предприимчивые люди добились успеха, начав свой бизнес на Amazon. Многие пытались и потерпели неудачу. Размер прибыли должен быть максимально высоким. Малые предприятия часто борются за то, чтобы стать прибыльными в первые несколько лет, но продавцы Amazon SMB получают значительную прибыль. Почти две трети видят прибыль более 10% продавцов (65%).
Более того, 32% ожидают, что рентабельность превысит 20%. С другой стороны, 8% заявили, что их бизнес еще не приносит прибыли, а 8% не уверены.
Могу ли я вести бизнес на Amazon из дома?
Вы можете начать успешный бизнес на Amazon, если будете следовать правильным шагам и прикладывать усилия. Возможно, вы даже сможете бросить работу и работать из дома полный рабочий день, что даст вам много места для маневра.
Что мне начать продавать на Amazon?
Amazon ведет свой список самых продаваемых игр, книг и игрушек прямо сейчас, и он обновляется каждый час. Вот несколько наиболее популярных категорий товаров:
- Книги Электроника
- Игрушки и Игры
- Домашнее хозяйство и кухня
- Садоводство и уход за газонами
- Личная гигиена и красота
- Спорт и Отдых
Это не значит, что вы не можете добиться успеха в других областях. Однако, учитывая, сколько продаж они постоянно производят с течением времени, эти категории, как правило, являются безопасным местом для начала поиска. Независимо от того, выбираете ли вы одну из этих ниш или нет, рекомендуется выбрать ту, которая вас интересует.
Как я могу заработать деньги на Amazon дома?
- Amazon позволяет вам продавать товары под собственной торговой маркой.
- Создавайте свои книги с помощью Kindle Direct Publishing.
- Вы можете продавать товары оптом.
- Доставка товаров для Amazon.
- Сделать карьеру блогера.
- Используя розничный арбитраж, вы можете перепродавать купленные в магазине товары.
- Используя онлайн-арбитраж, вы можете переворачивать товары из розничных интернет-магазинов.
Сколько времени нужно, чтобы начать продавать на Amazon?
Чтобы успешно продавать на Amazon, вы должны потратить необходимое время. Если вы будете последовательны, вы сможете выпустить свой первый продукт для клиентов Amazon всего за три месяца, как это сделали 55% других продавцов. 29% проектов были завершены менее чем за 6 недель! Но не считайте себя обязанным сразу же вставать и бежать. 14% продавцов Amazon потребовалось от 6 месяцев до года, чтобы запустить свой бизнес.
Заключение
Есть много других способов продавать на Amazon (например, дропшиппинг может быть больше в вашем стиле), но эта статья должна помочь вам начать с правильного пути. Используйте любой метод, который лучше всего соответствует вашим потребностям и предпочтениям.
Статьи по теме
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- AMAZON AUTOMATION: обзор, афера, инвестиции, магазин
- ПАРТНЕРСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ AMAZON: лучшие практики и все, что вам нужно
- Что такое стратегия исходящего маркетинга? Примеры и инструменты
- 4 вредные привычки предпринимателей, которые убили Nokia и Blackberry и чему стоит у них поучиться.
Источник: businessyield.com
Как создать бизнес на Amazon: пошаговая инструкция
Ведение бизнеса в России в последнее время часто напоминает прогулку по минному полю. Падение заработка в рублях вкупе с отсутствием стабильности и вменяемых перспектив превращает жизнь предпринимателя в сущий ад. Выход — найти занятие, которое не будет зависеть от ситуации в стране. Рассказываем и показываем в деталях, что сделать, чтобы всё было хорошо.
Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.
Почему именно Amazon
Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.
Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?
Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.
По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.
Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.
У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.
Как вести бизнес с программой FBA
Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.
Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.
Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.
Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.
Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.
При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.
Открываем своё дело
Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.
Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.
Если коротко, схема выглядит примерно так:
- Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
- Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
- Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
- Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
- Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
- Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.
Источник: amazonmarket.ru
Пошаговая инструкция. Как я открыла бизнес на Amazon всего за $1000
Кыргызстанка Бермет Кошоева в 2017 году запустила бизнес на американской платформе онлайн-покупок Amazon. Она инвестировала в запуск своего бренда $1000 и за шесть недель смогла не только окупить вложения, но и получить первый заработок.
На момент запуска своего бизнеса она была магистранткой и из-за частых переездов могла работать только онлайн. Изучив все возможности, она решила попробовать себя в электронной коммерции.
За несколько лет работы в этом направлении, Бермет Кошоева накопила опыт, которым готова делиться с другими начинающими бизнесменами.
На своем Youtube-канале Бермет подробно рассказывает о том, как начать бизнес на Amazon и какие плюсы и минусы нужно учитывать.
С чего все началось
— Начну с того, что я получила степень бакалавра по направлению «Бизнес администрирование», потом работала маркетологом и пиарщиком. Дальше поступила на магистратуру в Европе по направлению «Развитие сельского хозяйства». Училась в Дании и во Франции, а свою дипломную работу я писала в Африке в ЮАР.
Когда моя учеба подходила к концу, я думала о том, чем буду заниматься дальше и как зарабатывать деньги. Я была эмоционально не готова к работе, так как учеба была интенсивная и я два года не была на каникулах. Решила во что-нибудь вложиться.
Я просматривала разные варианты и узнала про Amazon. Там есть два вида деятельности: дропшиппинг и приват-лейбл. Мне больше понравился второй вариант — создание своего бренда и продвижение через Amazon.
Я могла работать только онлайн, потому что на тот момент была в ЮАР, мне предстояла защита дипломной работы во Франции и возвращение в Бишкек.
Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
Privat label — это товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и продажа их под брендом владельца марки.
Плюсы и минусы работы на Amazon
Проанализировав, я выделила положительные и отрицательные стороны работы на Amazon.
Плюсы:
- Amazon дает доступ к большой аудитории – население США около 300 млн человек;
- Высокая покупательская способность. Я продаю свой товар за $15, в Кыргызстане люди не купили бы за такую цену, а для США – это незначительная сумма;
- Возможность работать онлайн;
- Автоматизированность процессов. Все сервисы площадки будут обрабатывать ваши заказы, осуществлять доставку и возврат. Не надо самому всем этим заниматься.
Минусы:
- Высокая комиссия. Amazon забирает 35-40% от цены товара. Да, это высокий процент, но за возможности, которые вы получаете, можно заплатить;
- Ограниченная статистика. Невозможно увидеть сколько людей заходят на вашу страницу, с каких источников и.т.д. Это издержки работы с этой площадкой. Когда у вас есть свой сайт, вы можете настроить статистику и анализировать работу;
- Высокая конкуренция. Приходится бороться за нишу, продвигать свой товар. Но в офлайн торговле эти проблемы тоже существуют.
Какой товар лучше продавать на Amazon
Как я говорила, я выбрала приват-лейбл, и здесь нужно вкладываться. У меня был бюджет в $1000 – условная психологическая норма, то есть если бы я прогорела на этом деле и потеряла деньги, мне было бы не жалко эту сумму.
Есть общие рекомендации к тому, как выбрать товар с которого лучше начать. Я перечислю то, за что не надо браться в первый раз:
- Электроника. Очень сложно следить за качеством и дефектами товаров;
- Стекло и керамика. Продукция может сломаться во время доставки;
- Тяжелый товар. Доставка с Китая до США будет дорогая, может оказаться, что за доставку товара с ценой $1, вы заплатите $3 только за доставку;
- Одежда. Здесь нужно заказывать целую линейку размеров, разные цвета. Если клиенту что-то не подошло, он будет возвращать.
Для первого раза я рекомендую выбрать простой товар, чтобы избежать негативных отзывов или заводского брака. Пусть это будет не товар вашей мечты, но смотрите на то, как быстро вы сможете его продать.
Как только вы выбрали, что будете продавать, нужно проанализировать конкуренцию на сайте – кто и за какую цену продает этот товар.
Где найти поставщика
Я заказывала через сайт Alibaba у китайских производителей, но также вы можете найти поставщиков в других странах.
На сайте Alibaba есть возможность поиска по поставщикам и по товару, я рекомендую первый вариант. Вам нужно написать запрос производителю, но обязательно четко и по пунктам задать свои вопросы, если отправить письмо одним абзацем, вам не ответят на все вопросы. Уточняйте сразу какие цвета есть, размеры, упаковка, делают ли они доставку и тд.
Для меня было важно, чтобы поставщик также осуществлял доставку до склада Amazon. Я не хотела себя в первый раз нагружать еще и организацией доставки. Лучше облегчить себе работу.
Я нашла фабрику, которая дала мне хорошие цены на производство. После этого отправила им дизайн, который попросила нанести на продукт. Дизайн я купила на стоковом сервисе. Логотип я нарисовала сама. Уже через четыре дня мне отправили образец, за это я заплатила $100.
Если вы не собираетесь разрабатывать уникальный дизайн, то можете попросить отправить образец, который у них уже есть. В среднем это обходится в $30.
Alibaba — это связующая цепь между мной и фабрикой. Если у вас возникнут проблемы с производителем, то сервис вам вернет деньги.
Пока идут переговоры с фабрикой, вы можете уже создавать свою страницу на Amazon и добавить свой продукт. Вам будет выдан бар-код, который нужно нанести на упаковку, чтобы сервис мог определять ваш товар. Как только товар доедет до склада, автоматически будет доступна возможность его заказа на сайте.
Продвижение своего продукта на сайте
Обязательно нужно заполнить описание, загрузить хорошие фотографии. Также необходимо правильно подобрать слова в заголовке, чтобы индексироваться в поиске. Клиенты ищут товар по ключевым словам, нужно чтобы они были у вас в названии.
Если вы хорошо индексируетесь со словами в поиске, то ваша страница выходит среди первых и соотвественно у вас больше продаж.
Также, чтобы клиент вам доверял, нужно наработать отзывы и хороший рейтинг. Люди не видят товар, поэтому единственное на что они могут ориентироваться – это отзывы. Есть разные услуги, где накручивают комментарии, я просто настроила хорошую рассылку по почтовым адресам и просила людей оставить честный отзыв.
Также вы можете запустить платную рекламу PPC (Pay Per Click), то есть вы платите за нее, когда клиент кликнул по вашему товару, просто за показ сервис не берет деньги. С помощью рекламы я смогла поднять продажи. Уже на второй день после того, как пришел мой товар, я совершила свою первую продажу. За месяц я раскрутилась до 19 продаж в день.
Личный опыт продажи
В первый раз я продавала наборы пробковых подставок для кружек. Они сделаны из простого материала, что уменьшало вероятность дефектов и царапин.
Я начинала свое дело в 2017 году, проанализировав предложение от конкурентов, увидела, что продаются только простые наборы без дизайна. Я решила, что можно сделать его уникальным и нанесла дизайн индийской мандалы. Рисунок я купила за $9 в интернете. Также я попросила фабрику упаковать наборы в белую коробку, потому что все продавали их просто обернутыми в полиэтилен.
Себестоимость одного товара обошлась в $1.75, доставка до склада в Техасе — $2.5.
На сайте я поставила цену в $14.95. Диапазон цен от конкурентов был от $10 до $20.
Amazon забирал свою комиссию $5,88.
Итого, чистая прибыль за один набор была $6,57 при том, что моя инвестиция была только $2.5.
Я вложила $1000 и заказала 400 наборов, которые продала за шесть недель. За продвижение через рекламу ушло $700. В целом я заработала $1.9 тысячи. Думаю, что это хороший заработок за такой короткий срок.
Я решила больше не продавать этот товар, так как его легко подделать и конкуренты начали копировать. Лучше продавать уникальный продукт. Если вы сейчас пойдете на Alibaba и увидите там какие-нибудь сумки, то не надо их продавать, сделайте что-то новое, создайте свой дизайн. Зачем продавать то, что уже есть, тем более любой другой может тоже заказать эти сумки и тоже начать их продавать.
Выбор товара – 80% успеха, остальное – это маркетинг и реклама.
Регистрация на Amazon
Россия, Украина, Беларусь есть в списке разрешенных стран на Amazon, все страны Центральной Азии пока недоступны. Я написала в службу поддержки, чтобы они дали возможность нашим странам также работать и если вы хотите попасть на Amazon, можете также написать им письмо и может они откроют нам такую возможность.
Когда я начинала свое дело, я была студенткой во Франции и использовала свою французскую банковскую карточку и вид на жительство, чтобы зарегистрироваться. Чтобы избежать налогов с Франции, я настроила все переводы на карту Payoneer. Теперь на французскую карточку ничего не приходит и государство не может фиксировать никакие мои переводы.
Всем кто, хочет работать на Amazon, пока что придется искать знакомых в странах, которые могут зарегистрироваться там и попросить их помочь.
Все свои знания по работе на сервисе я узнала через открытые видеоуроки от американцев, которые сами работают на Amazon. Но они не рассказывают о вопросах, которые встают перед бизнесменами из нашего региона. Я разработала видеокурс, где подробно рассказываю как запустить бизнес.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о самых важных событиях экономики и бизнеса в Кыргызстане.
Источник: economist.kg