Бизнес по сдаче спецтехники в аренду начать достаточно легко.
Протестировать нишу и понять, подходит ли вам это направление, можно почти без вложений.
Чем больше населения в городе, тем больше потребуется затрат, в основном на рекламу.
Когда я занимался этим направлением, на привлечение клиентов вообще ни чего не тратил.
Объявления размещал на популярных досках объявлений в интернете по своему региону, и этого хватало, чтобы привлекать клиентов.
И чем больше население региона, в котором работаете, тем чаще нужно обновлять объявления чтоб они были сверху. Конечно, сейчас конкуренция усилилась и уже придется покупать платные рекламные места на сайтах, а иначе звонков от клиентов не будет.
Я работал по посреднической схеме, договаривался с владельцами спецтехники и если клиент приходил от меня, мне выплачивали от 100 до 200р. за час работы спецтехники.
В основном много заказов поступало на объем работы от 3 до 5 часов, реже на целый день, и совсем редко заказывали технику на целый месяц, за все время у меня 2 раза заказали технику на долгий период.
Бизнес на спецтехнике — Как работает диспетчер в 2022году?
Зато такие заказы самые приятные, техника работает, а тебе идет оплата.
Я работал с 4мя видами техники, автокран 25т, автовышка 18-32м, экскаватор погрузчик, гусеничный экскаватор. В среднем час работы 1 500руб.
Если погружаться с головой в эту нишу и рассматривать только посредничество, то лучше брать много видов техники, чтобы предложить заказчику подходящую под его запрос.
Разобраться в том, что подходит с заказчику, да и о чем общаться вообще легко, заказчик, как правило, сам говорит, что ему нужно. Например, нужен автокран 25 тонн чтобы поднять плиты на 4 этаж, то сразу можно озвучивать ценник. Если не знает что подойдет, то пусть опишет тип работы, а дальше уже узнать у владельца техники, подойдет ли машина под параметры заказчика, или бывает, что нужно договориться о первоначальном осмотре места работы и затем говорить цену.
В целом ни чего сложного. Даже конкуренции по цене тут почти нет, у всех примерно одинаковая цена за час.
Тут особенность в другом. Часто бывает, что нужная техника занята, например у вас в партнерах 3ое владельцев автокранов, и у каждого по одному крану, и очень часто бывает, что у вас хотят заказать технику на то время, когда она уже работает, и тут приходится либо самому искать других партнеров, либо заказчик будет искать технику в другом месте.
К посредничеству в этой нише очень лояльно относятся, и многие понимают, что разговаривают не с владельцем, а с агентом и сами просят найти технику на определенное время.
Если смотреть на эту нишу с точки зрения владельца СТ, то многие покупают не новую технику, а стараются купить по сниженной цене хороший вариант более менее ходовой техники, новую в лизинг тоже берут, но с этим я не работал, описывать не буду. Плюс своей техники в том, что можно найти много агентов, чтобы они предлагали вашу технику, очень хороший способ привлечения клиентов для владельца. Заказы будут приходить намного чаще, чем с досок объявлений, да и повторных заказов будет много, как от агентов, так и от компаний, которые технику заказывают. Им удобней позвонить тем с кем уже работали, чем искать по объявлению, но если техника занята, то приходится.
1.1. Диспетчер спецтехники. Как зарабатывать 100 000 рублей в месяц. Начало
Если смотреть на мой доход, в среднем выходило около 15т.р. в мес. в сезон, в эту сумму еще входили продажи песка и щебня, почти у всех были самосвалы для перевозки инертных материалов.
Кроме рекламы на досках, можно использовать звонки по строительным компаниям и по рекламным агентствам, им очень часто нужны авто вышки чтобы разместить плакаты, а зимой можно звонить по бизнес центрам и предприятиям и предлагать уборку территорий.
В целом я перестал заниматься этой нишей, потому что не видел для себя развития в ней, но кому то она может стать дополнительным доходом.
Сейчас я занимаюсь разработкой продуктов, скоро выпущу статью на эту тему.
Сейчас я занимаюсь развитием других продуктов и привлекаю инвестиции.
Часть продуктов описываю на ЮТУБ
Приглашаю Вас 15 мая посмотреть презентацию моих продуктов!
Инвесторам будут предложены уникальные условия работы.
Предпринимателям сделаю выгодные условия партнерства.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить презентацию!
Читайте другие мои статьи.
Источник: dzen.ru
Бизнес на субаренде строительной техники
Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.
Изображения
От Александр, 13 октября, 2022
От Александр, 13 октября, 2022
От Александр, 3 октября, 2022
От Александр, 3 октября, 2022
От Александр, 3 октября, 2022
Источник: evofishing.ru
Бизнес на аренде спецтехники
Актуальность
Несмотря на элементы стагнации в российской экономике, строительство продолжает развиваться и является перспективной отраслью. Любая строительная или подрядческая компания знает, как тяжело обходиться без специализированной техники на любом этапе. Земляные и высотные работы, грузоперевозки и подъемные работы требуют применение технологий.
При этом не всем строительным фирмам удается содержать собственный автопарк. Многие из них арендуют необходимое. Такая же ситуация с отечественными фермерами, которым невыгодно приобретать спецтехнику и каждый сезон большинство из них обращаются к организациям, предлагающим ее напрокат. Бизнес на аренде спецтехники требует значительных вложений, но если правильно оценить рынок и выбрать верную стратегию, их можно окупить за несколько лет.
Разработка концепции
Предприниматели, которые начинают строить бизнес на спецтехнике в аренду, могут пойти двумя путями:
- приобретение универсальный техники (погрузчик, экскаватор);
- ориентация на узкий сегмент и покупка специализированных технологий (бетононасос, ассенизаторская машина), которых нет на местном рынке.
Выбор направления зависит от условий регионального рынка, на котором планируется работать.
Еще один вариант построения бизнеса — диспетчер спецтехники. В таком случае необязательно иметь собственный парк, а только выступать в роли посредника. Схема заключается в подписании договора о сотрудничестве с владетелями оборудования и поиске клиентов, которые выполняют определенные работы и в нем нуждаются.
Диспетчерская компания оговаривает стоимость аренды, добавляя свою наценку (10-15%) и полученную сумму озвучивает заказчику. Плюс данного направления заключается в отсутствии необходимости осуществлять многомиллионные инвестиции. Но заключить такие договора человеку без опыта работы в данной сфере крайне сложно. Нужна наработанная база клиентов и навыки общения с крупными клиентами.
Этапы построения бизнеса
Бизнес-план на аренде спецтехники состоит из следующих этапов:
- анализ рынка;
- разработка концепции, поиск каналов сбыта;
- покупка спецтехники;
- оборудование стоянки;
- оформление разрешительной документации;
- наем персонала;
- проведение маркетинговых мероприятий.
Финансовые расчеты
Бизнес на спецтехнике требует больших стартовых вложений, которые начинаются от 10 млн. рублей (при покупке 2 машин). Часто данная сумма будет больше в несколько раз при покупке нескольких единиц техники. Также расходы понадобятся на оформление документов, оборудование стоянки, маркетинг, обслуживание автопарка и оплату услуг персонала.
Цена за аренду специализированной техники зависит от региональных особенностей и варьируется в пределах 2-4 тыс. рублей в час. Если заказчик подписывает договор на долгосрочное сотрудничество, цены уменьшаются в зависимости от условий. При стопроцентной занятости машины в месяц (20 рабочих дней по 8 часов) в среднем можно выручить 350-400 тыс. рублей. При оплате зарплаты машинисту, налоговых платежей, покупки горюче-смазочных материалов и содержании автопарка в месяц доход с одной единицы составит около 200 тыс. рублей. Окупиться такой бизнес может на третий год работы, учитывая, что зимой заказов уменьшиться.
Оборудование
Видов специализированной техники большое количество, их стоимость зависит от страны-производителя, характеристик, функциональности, грузоподъемности и др.
На сегодня чаще используется оборудование иностранного производства. Цена за японскую, американскую и европейскую спецтехнику может превышать отечественную в два раза, при этом иметь улучшенные характеристики. Оборудование из Китая или Кореи стоит дешевле, но чаще требует ремонта. Самые популярные торговые марки:
- Южная Корея — DOOSAN, Daewoo;
- Германия — MAN, Demag, Faun, Hamm, Liebherr, Mercedes-Benz, Vogele;
- Китай — CAMC, DongFeng, SHACMAN, ShanTui;
- Америка — Bobcat, Canerpillar, John Deere, TEREX, New Holland;
- Япония — Hitachi, Mitsubishi, Komatsu, KATO;
- Россия – ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, Маз, НефАЗ, УРАЛ, МТЗ, РАСКАТ, Четра, Галичинан, Ивановец.
Покупать технику б/у рекомендуется только у проверенных продавцов, если есть уверенность в хорошем качестве, иначе можно потратить деньги впустую. Также рекомендуется выбирать популярные бренды, на которые просто найти запчасти.
Новый экскаватор TEREX с двигателем мощностью 146кВт и гидростатической трансмиссией стоит 9 млн. рублей. Купить оборудование из Китая с подобными параметрами можно за 4-4,5 млн. рублей.
Расчет единиц спецтехники
- сельхозтехника;
- коммунальная;
- подъемно-транспортная;
- для строительства;
- для ремонта и прокладывания дорог.
Последние три варианта более универсальны и формируют коммерческий интерес для отечественных бизнесменов. Это подъемники, самосвалы, погрузчики, катки, экскаваторы, краны и бульдозеры.
Документы
Регистрировать бизнес на сдаче в аренду спецтехники лучше в качестве ИП – это сэкономит время на сбор дополнительной документации и упростит оплату налогов в дальнейшем. При открытии дела с партнером рекомендуется выбирать ООО в качестве регистрационно-правовой формы. После этого нужно встать на учет в налоговой службе.
Приобретенное имущество нужно застраховать. Деятельность компании невозможна без регистрации в Государственном надзоре за техническим состоянием самоходных машин. Такие требования распространяются на транспортные средства, не предназначенные для перемещения по дорогам с объемом силового агрегата более 50 см³.
Персонал
Для работы необходимо нанять оператора. Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса по продаже спецтехники и единиц приобретаемого оснащения.
Соискатель должен иметь удостоверение об окончании специализированных курсов, права соответствующей категории, опыт работы и хорошую физическую подготовку. На практике большая часть поломок обусловлена некомпетентностью машиниста, поэтому работник должен быть честным и ответственно подходить к своим обязанностям. Средняя зарплата машиниста в России составляет 75 тыс. рублей в месяц. При большом автопарке в основной штат нанимают мастера, который будет обслуживать оборудование. На старте бизнеса такие услуги оплачиваются отдельно.
Деловое сотрудничество с потенциальными клиентами нужно начинать еще на старте, до момента приобретения машин. Важно начать формировать клиентскую базу еще в момент зарождения идеи бизнеса на спецтехнике.
Для поиска заказчиков используют доски объявлений, можно обратиться в строительные фирмы, в дорожно-строительное управление, в фермерские хозяйства той местности, где планируется организовать бизнес.
Франшизы
Работать в данной сфере без осуществления крупных капиталовложений дают возможность франчайзинговые компании. При заключении договора с одной из них и покупке франшизы предприниматель получает готовую базу исполнителей в своем регионе и подготовленные рекламные материалы. Таким образом, ему нужно открыть диспетчерскую компанию по поиску и привлечению клиентов. Задача франчайзи – поиск заказчиков, применяя различные предложенные методики. Компании, которые предлагают сотрудничать по условиям франчайзинга – СпецТех, Техсила, Спецтехника.
Источник: bishelp.ru
