Бизнес на бадах с чего начать

Для реализации биологически активных добавок важно и нормативно-правовое регулирование, и маркетинг. В продаже БАД существуют свои тонкости.

В статье мы расскажем о тонкостях реализации БАД, кому и как их можно предложить. Отдельно рассмотрим технологии работы с возражениями посетителей аптек и возможные ошибки первостольников.

Авторы

Кому нужно употреблять БАДы?

По данным аналитиков, за последние пять лет рынок биодобавок показывает устойчивый рост. После пандемии COVID-19 люди больше обращают внимание на сбалансированность и качество рациона, стремятся к здоровому образу жизни.

Некоторые микроэлементы и витамины трудно получить из продуктов питания. Применение БАД восполняет необходимые дефициты и обеспечивает нормальную жизнедеятельность организма и функционирование разных его систем.

Есть категории покупателей, которым можно рекомендовать БАДы в первую очередь из-за повышенной потребности в них:

• люди с хроническими заболеваниями и в период реабилитации;
• вегетарианцы;
• планирующие беременность;
• беременные и кормящие женщины;
• спортсмены;
• учащиеся накануне начала учебного года и в период экзаменов;
• люди с избыточным весом;
• пожилые.

При консультации этих групп клиентов можно обратить внимание на отдельные позиции, которые могут быть им полезны. Например, мужчинам-спортсменам можно предложить комплексы витаминов для мужчин, повышающие выносливость и процессы анаболизма.

Производство БАДов как бизнес идея

Как правильно предложить БАД?

Чтобы продажа состоялась, покупатель должен быть уверен, что предлагаемый товар удовлетворяет его потребность. Иногда клиент может озвучить свой запрос сам, а иногда специалист может определить его по тому, что рассказывает клиент.

Какими могут быть варианты развития событий при обращении посетителя в аптеку?

Покупатель пришел за конкретным товаром.

В этом случае фармацевту необходимо проконсультировать клиента по составу БАД, его способу применения. Также можно предложить аналоги по составу и предложить аналоги более низкого и более высокого ценового сегмента. При необходимости рассказать, почему существует разница в ценах — например, предоставить информацию о бренде или используемом сырье.

Также можно в дополнение предложить БАД этого же бренда, например, для других членов семьи.

Покупатель пришел с запросом на решение его проблемы и просит для этого подобрать БАД.

Специалисту необходимо более подробно выяснить суть запроса — какая потребность есть у клиента, почему хочет подобрать именно БАД, есть ли у него предпочтения по бренду-производителю, а также на какую сумму рассчитывает клиент.

После этого специалист может предложить БАДы, которые подходят под заданные критерии решения запроса и укладываются в заявленный клиентом бюджет.

Важно при консультировании сказать не общие фразы, а как именно она поможет клиенту решить его проблему: «Вы упомянули, что придерживаетесь диеты. В этом витаминно-минеральном комплексе есть основные группы веществ, которые нужно ежедневно получать с питанием».

БИЗНЕС НА БАДАХ 100 000 000 РУБЛЕЙ ОБОРОТ

Посетитель пришел за лекарственным препаратом.

Посетитель может обратиться за лекарственным препаратом для лечения заболевания определенной системы организма — например, сердечно-сосудистой системы. Фармацевт отпускает лекарство и дополнительно предлагает биодобавку — с омега-3 и коэнзимом Q10.

Важно напомнить покупателю, что БАДы не заменяют лекарства. Они поддерживают организм дополнительно.

Как фармацевту работать с возражениями при продаже БАДов?

В России культура потребления БАДов только начинает формироваться, поэтому у покупателей присутствует к ним определенное недоверие. Можно приводить следующие аргументы:

«БАД — это синтетика, они ненатуральные».

Как реагировать: «Скорее всего, вы говорите о витаминах и их отличии от получаемых витаминов из еды. Но на самом деле процесс синтеза витамина происходит в обоих случаях: в первом случае в природе, во втором случае — на заводе. При этом необходимо учитывать, что для синтеза витаминов на заводе чаще всего используется сырье животного и растительного происхождения.»

«В составе БАДов неизвестно что, они могут вредить».

Как реагировать: «Выпуск биологически активных добавок регламентируется нормативными документами. Для каждого БАД есть свой сертификат, в котором вы можете ознакомиться с составом и другими необходимыми данными.»

«Зачем применять БАДы? Это же не лекарства».

Как реагировать: «Да, вы правы, БАД — не равно лекарство. Однако лекарство лечит уже существующую болезнь, а БАД восполняет дефицит необходимых веществ, и является профилактикой перед болезнью.»

«Я принимал(а), эффекта не ощутила».

Как реагировать: «Не всегда есть конкретные симптомы, которые указывают на нехватку микроэлементов. Их дефицит дает о себе знать, когда достигает критических значений. Прием биодобавок может не иметь ярко выраженный эффект, их действие мягкое и не всегда заметное.»

Ошибки при продаже БАД

Во время консультации первостольник может совершить несколько ошибок:

• предложить слишком много вариантов. В этом случае оптимально предложить три позиции. Если выбора для клиента будет больше, он может растеряться, и вовсе не принять решения о покупке;
• не рассказать о товаре. Клиенту нужно рассказать, как БАД решает его проблему. Если молча предложить биодобавки и оставить покупателя самого изучать этикетки, продажа вряд ли состоится;
• сразу предложить акционный товар или сначала говорит о том, что товар участвует в акции, чтобы показать финансовую выгоду, затем — о его свойствах. У покупателя возникнет ощущение, что ему пытаются продать то, что нужно аптеке, а не ему.

Предложение БАД должно всегда исходить из проблемы покупателя. Остальные выгоды вторичны. Только тогда продажа завершится успехом.

Статья: Как продавать БАДы?

Статья: Типичные ошибки в продвижении БАД

Источник: iq-provision.ru

Бизнес на бадах с чего начать

Биологически-Активные Витаминно-Минеральные Комплексы,

так наверное точнее.

Чтобы наши клиенты постоянно приобретали у нас функциональное питание и полезные био-минеральные комплексы , они должны хорошо представлять ЗАЧЕМ тратят свои деньги.

Если наши клиенты чувствуют, знают и понимают ЦЕННОСТЬ профилактики при помощи витаминов и минералов, они с удовольствием будут их у вас покупать многие годы. Именно в организации большой группы постоянных покупателей и состоит наш бизнес.

Умейте показать ЦЕННОСТЬ!

Профилактика своего здоровья и отношение к БАДам
Результаты исследования :

• Только 3% из опрошенных, (опрошено более 1000 человек), принимают БАДы на регулярной основе.
• 14,3% — иногда.
• Не принимают БАДы и не хотят 59,3% респондентов.

Почему люди не принимают БАДы на постоянной основе:

• Не видят смысла зачем это нужно — 48%
• Не верят в их лечебные свойства — 24%
• Это сплошная химия, я лучше куплю несколько килограмм фруктов — 12%
• Это пустая трата денег, я и так стараюсь употреблять все натуральное — 7%

Как видите, ответы на сегодняшний день явно не в пользу здорового образа жизни.

А если посмотреть на эти цифры с другой стороны, с коммерческой?

П онятно, что в России огромный рынок по продаже БАДов, который полностью не освоен. Рост объёмов продаж из года в год увеличивается и в дальнейшем будет феноменальным. Такая тенденция наблюдается во всех странах. И точно так же происходит в России.

Всего ещё 20 лет назад про БАДы знали только космонавты, потому что на орбиту невозможно доставить пищу в том виде, в котором мы её храним и готовим на земле. Ни одна ракета не сможет обеспечить орбитальную станцию продуктовыми запасами в виде мороженных туш, мешков с картофелем, луком и морковкой, и другими продуктами питания.

Общеизвестно, что почвы, на которых выращиваются продукты питания, за многие десятилетия эксплуатации оказались обеднены, они утратили свой естественный баланс микроэлементов. Искусственная химизация почв не может его восстановить. Поэтому современные продукты массового питания изначально не могут дать организму всё необходимое.

ВИТАМИННО-МИНЕРАЛЬНЫЙ ГОЛОД ПРИ ИЗОБИЛИИ ЕДЫ
вот что имеем.
Поэтому и увеличение людей с перебором веса ,

Выход: специальные витаминно-минеральные комплексы, дополняющие пищу биоактивными питательными веществами.

Но как убедить людей, покупать каждый месяц высококачественные, натуральные активные пищевые добавки, которые мы с вами рекламируем?

Убедить человека в чем-то — это непростая и часто невыполнимая задача до тех пор, пока САМ ЧЕЛОВЕК НЕ УБЕДИТСЯ.

Надо сделать так, чтобы человек САМ УБЕДИЛСЯ в полезности БАДов и других оздоровительных препаратов.
Если мы научимся это делать, мы построим феноменальный остаточный доход.
Как это сделать?

* Прежде всего — это полное информирование о системах здорового образа жизни, о профилактике, о питани.

*Можно рассказывать свои истории. И это наверное самое правильное и лучшее. Но это тоже надо уметь делать. Не каждый человек сможет и захочет рассказать свою историю дружбы с БАДами. И не все ему поверят, потому что понимают: рассказ с целью продажи.

Если бы это было просто, все были бы уже богатые.

* Можно использовать брошюры и каталоги. Но этот печатный материал сразу не работает так как хотелось бы. Клиент не покупает БАДы потому что у него нет потребности в этом. Клиент не видит смысла в покупке. Свойства же очередной капсулы его просто не интересуют. Поэтому использовать каталоги и презентации продукта, чаще всего, бесполезно.

Каталог нужен будет ПОТОМ, когда ваш клиент осознает полезность биоактивных веществ для себя. Только тогда ему будут интересны каталоги и справочники, свойства и дозировки, состав и противопоказания.

Нужно помнить, у нас плохо развита культура профилактики здоровья.

Вы странные люди, начинаете заботиться о своем з доровье за три дня до смерти

Поэтому необходимо другое нейтральное информационное средство, которое поможет создать осознанную потребность в долгосрочной покупке БАДов как средства и с цель профилактики всяческих болячек и старения .

Для того, чтобы продвигать и продавать профилактику , нужно нарисовать в голове клиента те проблемы, которые возникнут, если профилактики не будет. То есть, клиент должен понимать и иметь правильное представлении о поддержании здорового образа жизни и роли биоактивных веществ в поддержании здоровья.

Самый простой пример как это объяснить,

скажите клиенту, если он будет полгода

питаться ТОЛЬКО МАКАРОНАМИ

— ДИАБЕТ ЕМУ ОБЕСПЕЧЕН!

Поэтому решение будущей проблемы, а именно НЕДОПУЩЕНИЕ БОЛЕЗНИ, профилактика — это поддержание в организме правильного баланса необходимых микроэлементов, витаминов, минералов и других нутриентов, то есть постоянный прием специально созданных витаминно-минеральных комплексов БАД.

И хороший обучающий фильм поможет эффективнее решить эту зад ачу .
Из отзывов о фильме:

Вот, что пишет, эксперт по здоровому питанию, провизор, специалист по фитотерапии, Надежда Юрьевна Ладошкина из г. Минска:
«Я работаю в аптеке более 25 лет провизором и моя специализация и главное увлечение — фитотерапия.
Фильм «Долго и счастливо» убедительно и наглядно показывает необходимость употребления биологически активных добавок к пище в современном мире. Я разделяю мнение авторов, так как знаю, что биологически активные добавки к пище — это один из наиболее сильных и доступных способов естественного оздоровления.

Одно из достоинств фильма то, что он исключительно позитивный, и в нем есть надежда, что мы все можем жить долго, благополучно, активно, красиво и счастливо.

Этот фильм — прекрасная помощь в работе консультантам разных МЛМ-компаний. Но он также будет интересен любому человеку, который заботится о своем здоровье. Кроме того, его было бы полезно посмотреть старшеклассникам на уроках валеологии и родителям, поскольку в нем содержится актуальная и современная информация о здоровье».

Если у вас спросят начинающие партнеры: Что лучше?
Дать DVD диск для просмотра или провести презентацию самому?

Вы можете ответить: Гораздо эффективнее, при некоторых условиях, дать DVD диск, и вот почему:

• Диски экономят время и нервы партнера в процессе спонсирования.
• Когда человек берет в руки профессионально сделанный учебный фильм об индустрии, вы испытываете гордость за свой бизнес.
• Вас защищает инструмент, dы используете его силу в своем бизнесе.
• Ваши дистрибьюторы будут легко раздавать DVD диски многим людяи. Это проще, чем научиться проводить презентацию. Надо только научиться правильно раздавать.
• Вашим знакомым труднее будет спорить с профессионально выполненной системой аргументации и с фактами, изложенными в фильме.
• Вы не будете больше слышать раздражающие возражения относительно пирамиды, навязчивых продаж, отсутствия серьезных заработков в индустрии. Этого просто не будет, потому что в фильме на эти возражения даны обоснованные ответы. Поэтому Ваш бизнес станет другим — легким, комфортным, красивым.
• Вы будете гордиться тем, что занимаетесь многоуровневым маркетингом.

Что увидят потенциальные клиенты, посмотрев фильм:
От чего зависит качество и продолжительность нашей жизни.

Почему в современной России мы проживаем лишь половину возможной жизни. Какие ошибки допускаем мы в индивидуальном образе жизни, именно в питании. Почему путь к долгой и здоровой жизни лежит через наш желудок.

Как влияет рацион питания современного человека в мегаполисе на его здоровье. Из-за чего возрастает риск серьезных болезней и осложнений.

Противостояние старению для большинства — это борьба с симптомами, и почему такой метод является ошибочным и фатальным. Как происходит процесс старения? Оказывается, мы не болеем и не стареем, это делают наши клетки.

Почему свободные радикалы являются основными виновниками старения и многих болезней.

За счет чего можно нейтрализовать пагубное воздействие свободных радикалов и предотвратить раннее старение и многие серьезные болезни.

Что такое здоровый рацион питания, и почему важно потреблять необходимые полезные компоненты, витамины и минералы каждый день.

Есть ли возможность получать все полезные компоненты витамины и минералы вместе с пищей, используя продукты, которые мы покупаем в магазине.

Исследования показали, что мы покупаем продукты, не задумываясь о том, что попадает в наши клетки. При покупке, мы думаем о вкусе, а не о полезности продуктов.

Почему нельзя с помощью продуктов, которые мы покупаем в магазине насытить наш организм полезными веществами.

Почему питаясь овощами и фруктами бесполезно рассчитывать на насыщения организма всеми полезными веществами. Как обеспечить организм всеми питательными элементами каждый день? Для этого и необходимы БАДы.

Теперь клиент понимает, и мы ответили ему на главный вопрос: для чего необходимы БАДы.

Как компании, производители БАДов, получают полезные компоненты, витамины и минералы в природе с помощью новых технологий и сохраняют их полезные свойства в конечных продуктах.

Здесь мы сразу говорим о том, что именно поэтому, натуральные БАДы не дешевы.
Почему синтетические аналоги витаминов из аптеки только частично решают задачу насыщения нашего организма витаминами и минералами, и не один производитель не гарантирует усвоение витаминов и минералов.

Почему активные компоненты натурального БАДа полностью усваиваются организмом.

Клиент поймет насколько важны витамины и минералы для нашего здоровья, когда узнает какое воздействие оказывает каждый витамин и минерал на наш организм.

Бизнес на бадах с чего начать

Термин «БАД» у многих до сих пор вызывает негативные ассоциации. Это связано с тем, что есть компании, которые под видом биологически активных добавок продвигают в массы бесполезные препараты. Однако качественные БАДы действительно помогают восполнить нехватку микроэлементов и витаминов.

Ежегодно в аптеках реализуется около 300 миллионов упаковок биологически активных добавок. А значит, бизнес на БАДах имеет право на существование и отличается при этом высокой доходностью.

Производство или продажа БАДов?

Наиболее выгодным, безусловно, является производство БАД. Но создание мощного цеха требует огромных вложений. А учитывая большое количество фирм-мошенников, получить нужные разрешения и согласования для последующей продажи теперь стало вдвойне сложней.

Поэтому проще и реальней – продажа БАДов. Для этого не требуется лицензия, но имеются свои ограничения. Например, запрещена бесконтрольная продажа таких препаратов, а также торговля через Интернет или с уличных лотков.

Как реализовывать такие товары? Через аптеки, магазины, киоски. Четкие правила продажи объясняются тем, что БАДы требуют особых условий хранения. В настоящее время 70% БАДов реализуется через аптеки, 15% — с помощью дистрибьюторов, 8% — через офисы компаний, 7% — через универсамы, 1,5% — посредством отделов магазинов широкого профиля.

Закупать можно БАДы в Китае или же заключать договор с российскими производителями. Здесь уже каждый решает сам. В первом случае можно получить достаточно редкие и ценные препараты, но и разрешительных документов придется собрать значительно больше. Также сложней и дороже вопрос пересылки препаратов в Россию.

Проще всего, если продажа БАДов производится от имени известного бренда. В таком случае снимаются все вопросы к качеству. К тому же, как участник крупной сети, вы получаете грамотные консультации и советы.

Что продавать?

Наибольшей популярностью пользуются следующие биологически активные добавки:

• БАДы-витамины
• Средства для похудения
• Омолаживающие препараты
• БАДы, назначаемые при климаксе
• Лекарственные средства от проблем с сердцем, суставами, зрением, печенью
• Препараты, повышающие либидо
• Общеукрепляющие добавки.

Особую популярность получили различные сборы и травы. Череда, ромашка, шиповник – эти и многие другие травы и растения также относятся к биологически активным добавкам. Гинекологи регулярно назначают боровую матку при женских недугах. Также пользуются спросом лактационные и желудочные чаи.

На всех вышеперечисленных препаратах можно неплохо заработать. И не важно, будь то БАДы из Китая или из России.

Как организовать производство БАДов?

Технология производства включает три основных этапа:

• Измельчение и смешивание компонентов
• Получение экстрактов с последующим высушиванием
• Приведение в фармацевтическую форму.

На первом этапе необходимо заготовить сырье, затем выполнить контроль качества, подготовить сырье к процессу производства.

Измельчение производится путем криодробления. Это мелкодисперсное измельчение растительного сырья при нулевой температуре. Для этого используется жидкий азот.

Для получения экстрактов используют несколько технологий:

• Экстракция СО2
• Экстракций с водой
• Экстракция химическими растворителями.

Но наиболее совершенной является флюидная сверхкритичная экстракция. С ее помощью обеспечивается наибольшее очищение, а также сводятся к минимуму аллергические реакции.

Производство БАДов в нашей стране разрешено из следующих компонентов:

• Пищевые вещества
• Лекарственные растения
• Пребиотики, пробиотики и пр.
• Продукты пчеловодства
• Минорные пищевые компоненты.

После того, как сырье было обработано, его очищают, просеивают, сгущают, разбавляют, измельчают и фильтруют. В определенных пропорциях составляющие перемешиваются, затем производится грануляция, фильтрация, стерилизация, высушивание и другие способы обработки. Последний этап – упаковка и маркировка.

Выпускаются БАДы в виде таблеток, капсул, порошков, бальзамов, мазей и т.д.

Оборудование для производства БАД

Бизнес-план БАД включает определенный набор оборудования. Выбор станков определяется с учетом выбранного ассортимента. Учитывая, что наибольшее распространение получили таблетизированные препараты, для их изготовления понадобятся таблеточные прессы. Также в линию войдут грануляторы, смесители, счетно-фасовочные агрегаты, устройства контроля качества. Также необходимы баночки для упаковки и картонные коробки.

Считаем доходы и расходы

Чтобы реализовать бизнес-план по производству БАД, понадобятся немалые вложения. Приблизительный размер составляет 30 миллионов рублей. В эту сумму входят следующие расходы:

• Покупка сырья
• Приобретение оборудование
• Зарплата специалистам
• Проведение испытаний
• Мероприятия по сбыту БАДов
• Государственная регистрация
• Оборудование офиса.

Бизнес на БАДах даже при условии многочисленных скептиков и ярых противников, в настоящее время переживает большой подъем. Люди стали больше заботиться о своем здоровье, кто-то разочаровался в традиционной медицине и ищет другие пути решения проблемы. В любом случае, правильно организовав такой бизнес, вы обеспечите себе стабильный и высокий доход.

Источник: arp-seversk.ru