Меня зовут Кирилл, сейчас мне 22 года, а на момент старта собственного бизнеса было 18. Я продаю подарочные наборы через интернет. Состав набора может быть совершенно различным, я заранее формирую их из предпочтений определённых групп людей.
О том, почему именно подарочные наборы и, как я готовился к запуску
В этом бизнесе меня привлекли низкий финансовый порог входа, отсутствие необходимости снимать помещение и возни с документами. Вся работа идёт через онлайн . Наценка бывает в 2-3 раза выше затрат. Конкуренция есть, но я её не ощущаю так сильно, как мог бы, занимаясь делом в офлайне. Интернет – есть интернет.
Я очень обстоятельно подошёл к процессу подготовки. Первым делом собрал всю информацию о данном бизнесе и проанализировал конкурентов.
Затем выявил наиболее интересную и неохваченную аудиторию, составил её комплексный портрет и сформировал для неё УТП . Так называют «уникальное торговое предложение», которое выгодно отличает вас от конкурентов.
Потом протестировал нишу. Закинул информацию о себе в 5 различных недорогих источников трафика. Это были доски объявлений и бесплатные группы в социальных сетях. С одной всем известной доски звонок поступил уже спустя 3 часа после размещения.
Мне пришлось говорить стандартную фразу, что всё распродано, но я могу принять заказ с двухдневной отсрочкой.
Я закупил коробки со своим логотипом, придумал и заказал всё, что будет в наборах. Затем поручил фрилансеру сделать мне сайт , а сам зарегистрировал бренд в социальных сетях и составил подробный контент-план. Последним штрихом стал сбор семантического ядра и настройка контекстной рекламы.
О затратах на старте
Многие начинающие бизнесмены не учитывают никаких других затрат, кроме потраченных непосредственно на покупку «сырья» для товара. В моём случае «сырьём» были книги, мыло ручной работы, сладкие подарки, косметика, небольшие гаджеты и т.п.
Однако, стоит понимать, что кроме прямых затрат на создание товара, есть ещё и косвенные . Более того, в любую продукцию вы вкладываете своё время и эмоции. Это тоже должно окупаться.
Мой первоначальный закуп состоял из нескольких статей. По 10 000 рублей на популярную литературу, китайскую технику и сувениры с настольными играми. 7500 рублей ушло на сайт с разработкой логотипа. 5000 рублей – на брендированные коробки. С учётом различных дополнительных затрат я запустил свой бизнес, вложив около 50 000 рублей.
Мне пришлось уволиться с работы, чтобы полностью посвятить себя проекту. В первый месяц я занимался им по 10 часов в день . Это дало результат, ведь уже на 4-ый месяц у меня уходило всего 3 часа в день.
Своё потраченное время, нервы и совсем незначительные затраты, типа электроэнергии, я также заносил в себестоимость товара.
Первый месяц работы принёс мне 3500 рублей чистой прибыли. Второй – 14 000 рублей. Третий – 17 000 рублей. Примерно на этом уровне я держался ещё полгода, но затем случился прорыв, и я стал получать около 28 000 рублей в месяц.
Пускай многим покажется это смешным, но не стоит забывать, что в день я работал всего по 3-4 часа. Причём на себя, а не на «дядю».
О том, чем я занимаюсь сейчас
Разумеется, тем же. Я вышел на чистый заработок в 65 000 рублей в месяц. На упаковке у меня работает за ставку один из друзей.
Я очень много внимания уделяю качественной рекламе . Постоянно провожу a/b-тестирования объявлений. Сейчас много общаюсь с различными блогерами. Пробую найти качественных исполнителей, которые способны привести мне новую аудиторию.
Любой бизнес обязан работать с расширением своего медийного поля. Это помогает ему находить новую аудиторию и расширять объёмы продаж.
Сейчас у меня есть свой Instagram-блог, где я рассказываю о бизнесе, рекламные объявления на всех доступных рекламных площадках России, сеть партнёров, которые распространяют информацию обо мне за процент и очень точечно настроенная реклама в поисковых системах.
Я доволен, что занялся этим бизнесом. Многие жалуются, что на фоне современной конкуренции денег совсем нет, но я скажу так: «Деньги любят трудолюбивых и предприимчивых ». Если к вам они не идут, ищите проблему в себе.
Источник: dzen.ru
Как я в 22 года заработал 300000 рублей на продаже подарочных наборов. Пошаговая схема праздничного бизнеса
Все мы любим праздники. Почему? Причин для этого множество. Праздник — это повод для встречи с родными и друзьями, для приятных пожеланий, иногда вместе с праздниками приходят дополнительные выходные, но самая главная причина, почему мы любим праздники, это, конечно же, подарки.
Многие люди считают, что желание получать подарки — это черта меркантильного человека, но в первую очередь подарок является способом выражения своего расположения к человеку, своей симпатии или даже любви. К тому же подарок не обязательно должен быть дорогостоящим, главное, чтобы он был сделан от души.
Кстати говоря, некоторые больше любят подарки дарить, чем получать. Это неудивительно, ведь так приятно видеть яркие положительные эмоции на лице близкого человека и знать, что их причиной являешься ты сам. Однако иногда бывает очень трудно выбрать, что именно подарить тому или иному человеку. В такой ситуации может помочь Максим, который занимается подарочным бизнесом: он формирует практичные и красивые наборы и доставляет их заказчикам, таким образом получая хорошую прибыль и радуя своих клиентов.
Reconomica тоже любит делать подарки своим читателям в виде интересных и полезных статей. Именно поэтому мы попросили Максима рассказать свою историю построения праздничного бизнеса и представляем ее вашему вниманию.
Короткий рассказ обо мне
Добрый день, уважаемые читатели. Меня зовут Максим. Проживаю я в обычном провинциальном городке, где почти все люди занимаются торговлей ввиду отсутствия производств. К своим 22 годам я понял, что отлично было бы иметь дополнительный источник дохода, который отнимает мало личного времени. После успешной защиты диплома я, в отличие от своих сверстников, не побежал сразу на работу, а начал изучать построение бизнеса фактически с нуля.
Возможно, мой опыт в таком деле как продажа подарочных наборов по Интернету окажется для вас полезным. Заработать без больших стартовых вложений в первый год скорее всего не получится, но перспектива у этого дела поистине огромная.
Прошел ровно год, как я начал заниматься этой деятельностью, и уже вижу десятки способов увеличить оборот дела и существенно поднять прибыль.
Кстати, одновременно с этим делом я помогаю своей семье в домашнем бизнесе, специализирующемся на продаже котов породы Мейн Кун . Построение бизнеса семьи существенно отличается и требует намного больших затрат как времени, так и денег, но и прибыль значительно выше.
Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы
Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:
- минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
- отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
- большая маржа (наценка);
- личная симпатия к этому виду бизнеса;
- отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
- минимальная конкуренция.
Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.
Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:
- анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
- составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
- тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
- закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
- составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
- создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
- загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
- составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.
Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.
Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.
Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.
Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.
Как и когда впервые протестировал нишу
Ниша мною бала протестирована в начале 2017 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Из декрета в стартап. Как молодые мамы решили открыть хюгге-бизнес и что из этого вышло
Хюггебокс — это подарочный набор, соответствующий концепции «хюгге» (скандинавское понятие, означающее чувство уюта, комфорта и благополучия, счастья в мелочах). Наши коробочки состоят из предметов домашнего обихода, которые человек использует для создания уюта: это могут быть свечи, шарфы, варежки, носочки, кружки, сладости, настольные игры, предметы декора и так далее.
У наших наборов несколько тематик. Их содержимое мы в основном изготавливаем под заказ, также кладём в наборы предметы ручной работы. Мы практически не используем в составе наборов изделия или упаковки из пластика, а также средства, которые тестировалась на животных.
С чего всё началось
My Hygge Box мы основали вместе с Эрикой Кругляковой, с которой познакомились, когда работали в инвестиционном бутике в «Москве-Сити».
Я занимала должность персонального ассистента, а Эрика — менеджера проектов. За три года работы мы получили опыт управления процессами. Далее мы обе ушли в декрет, и спустя год мне пришла идея о создании таких боксов: я прочла популярную в то время книгу Майка Викинга «Датское счастье хюгге», и мне безумно понравилась эта философия.
Когда я анализировала рынок, подобный товар в России вообще не был представлен. Я предложила реализовать этот проект Эрике. Проект не требовал больших вложений, поэтому мы решили попробовать. «Стартовали» в октябре 2017 года.
После анонса в Instagram заказы стали поступать со всей страны.
В 2017 году аккаунт ещё мог развиваться органически, так и произошло в нашем случае.
Первые 10 000 подписчиков пришли за несколько месяцев. После первого анонса в личных аккаунтах подписалось около 1000 человек, также мы привлекали своих знакомых блогеров, которые у себя на страницах рассказывали о нашем проекте.
Потому мы запустили первую таргетированную рекламу. Всего на начальную рекламную кампанию мы потратили не более 30 000 рублей.
В феврале 2018 года мы зарегистрировали ИП. Сложностей с регистрацией не возникло. Сразу после этого подали на регистрацию товарного знака. Делали это в связи с огромным количеством случаев копирования нашего фирменного стиля, самих подарков и нашей концепции.
Корпоративный сегмент
В том же году мы сделали презентацию, обозначив свою готовность работать в корпоративном сегменте, но для продвижения ничего особо не делали. Просто написали пост об этом у себя в Instagram. Так как среди наших подписчиков оказались сотрудники крупных компаний и рекламных агентств, эту идею они взяли на заметку, кто-то предложил руководству рассмотреть нас. Нам стали писать и приглашать на встречи. Появились первые контракты: тиражи были от 50 до 250 подарочных наборов.
Специфика работы с крупными компаниями совершенно отличается от розничных продаж. Это, как правило, индивидуальные проекты, которые мы разрабатываем в соответствии с пожеланиями заказчика. Здесь важно наработать проверенную базу поставщиков качественной полиграфии и упаковки.
Также важную роль играет отчётность, помимо того что мы должны выполнить заказ качественно и в срок, мы обязаны предоставить пакет документов (закрывающих в конце сделки и учредительных в начале для проверки службами безопасности компаний).
В корпоративном сегменте мы выполняем проекты с абсолютно разными концепциями. Пожалуй, самым необычным был заказ для одной компании, которая хотела подчеркнуть своё международное присутствие. Мы сделали подарки в виде почтовых коробок, наполненных предметами из стран, в которых присутствует компания, — духи из Марокко, финики из Ирана, кленовый сироп из Канады и так далее.
За два года работы на этом рынке мы сделали более 50 проектов с крупными компаниями, такими как «АльфаСтрахование-жизнь», Electrolux, «Ceверсталь», May-Foods, «Райффайзенбанк» и другими.
Выход в офлайн
В 2019 году мы решили выйти в офлайн, потому что хотелось живых встреч с нашими единомышленниками. Мы открыли первую студию в Москве, оформив её интерьер в стиле хюгге. Здесь мы проводим творческие встречи, мастер-классы и частные мероприятия.
Вложения в первую студию не превысили 300 000 рублей.
Тогда готовились к открытию, долго и кропотливо (два месяца), делали все сами.
Вторую студию в Санкт-Петербурге открыли недавно, 12 сентября. На этот раз опыт позволял сделать всё быстро: от заключения договора аренды до открытия прошло меньше месяца. Во втором случае привлекли декораторов для оформления входной группы, в остальном все делали своими силами.
С какими сложностями столкнулись и как их преодолели
Первой неприятностью был рост количества конкурентов, которые под копирку использовали наши идеи, дизайн наших коробок и так далее. Спустя годы мы всё-таки научились принимать это.
Другая сложность — отсутствие опыта в рекламе и маркетинге. Всё приходилось изучать с нуля. Даже спустя три года сталкиваемся с тем, что на рынке SMM найти компетентного специалиста достаточно сложно. А уж если сам владелец бизнеса совсем не разбирается в таргетированной рекламе и делегирует этот вопрос слабому специалисту — деньги будут «сливать» впустую.
Мы сотрудничали с четырьмя специалистами и агентствами, и результаты были не такими, как мы ожидали, поэтому долгое время настраивали рекламу своими силами.
Также на рынке digital-маркетинга есть проблема гигантских гонораров блогеров за рекламу. При этом никаких гарантий результата нет. Мы несколько раз сталкивались с тем, что огромные суммы были потрачены впустую. Неплохо было бы этот вопрос наконец урегулировать.
В корпоративном сегменте иногда были проблемы со сдачей заказа. К примеру, заказчик не принимал заказ, убеждая нас, что подарочные коробки покрашены не в тот цвет. Дело чуть не дошло до экспертизы. Однако мы вовремя сориентировались, не стали спорить и заменили ящики срочно, за два дня, за свой счёт. Разошлись с заказчиком мирно и в этом году сотрудничаем снова.
Осенью прошлого года мы арендовали дополнительное помещение под производство, однако нарвались на мошенников. Прямо в разгаре сезона, имея десятки предоплаченных крупных контрактов, мы оказались со всем своим товаром фактически на улице, поскольку представители городского управления заявили, что мы находимся в помещении нелегально. Поняв, что мы стали жертвами мошенничества, пришлось экстренно съезжать и перевозить товар в нашу студию.
Так мы собирали корпоративные заказы по ночам, приводя к утру студию в порядок, встречая гостей. Удивительно, как мы тогда не нарушили сроков сдачи проектов.
Про деньги
Личные инвестиции — 40 000 рублей. Деньги пошли на закупку товара: около 25–30 боксов, которые продали за первые несколько дней без рекламы.
- За два года работы компания вышла на оборот в 25 млн рублей.
- За 2018 год выручка составила 8,6 млн рублей, операционная прибыль — 1,1 млн.
- За 2019 год — 27,7 млн рублей, операционная прибыль — 4,6 млн.
- За 7 месяцев 2020 год выручка составила 8,7 млн рублей, что в 3,7 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года, учитывая несезон.
Сколько наборов продали:
- В 2018 году мы продали более 2,7 тысячи наборов.
- В 2019 году — более 7 тысяч наборов.
- В 2020 (полгода) — около 3,5 тысячи наборов.
Самый дорогой набор на данный момент стоит 4990 рублей, самый дешёвый — 1650 рублей.
За все годы существования бизнеса кредиты не брали и финансирование извне не привлекали. Мы распределяем денежные потоки таким образом, чтобы всегда оставалась подушка безопасности и деньги на продвижение и развитие.
Самым прибыльным является корпоративное направление, но оно и является самым ответственным, сложным и ресурсозатратным.
В какой стадии проект сейчас
- Этот год для нас оказался очень насыщенным. Мы запустили международный сайт на домене com, в ближайшее время будем плотно заниматься этим направлением.
- Продажи в низкий сезон выросли в 3,8 раза, поэтому к концу года мы прогнозируем сохранение динамики роста.
- Штат проекта вырос до 10 человек. Мы нанимали сборщиков-упаковщиков подарков с 2018 года, как только сняли свой первый офис-точку производства. Потом добавились администраторы наших студий, менеджеры по продажам.
- Многие работники у нас на аутсорсе: бухгалтер, таргетолог, администратор сайта и прочее.
Источник: secretmag.ru
