Бизнес на косметике самый выгодный

Первое реалити-шоу на vc: Как Александр Ермаков запускает свой бренд косметики. Про быстрый запуск и цель — прибыль 500 000 рублей через 6 месяцев.

7303 просмотров
Александр Ермаков — наш первый участник. Со своим партнером. И по совместительству — с папой.

Смогут ли 3 участника за 6 месяцев с 0 построить бизнес с прибылью 500 000 руб/мес?

Идею такого реалити-шоу про запуск бизнеса с 0 я предложил здесь на vc. Статья залетела в топ на несколько дней и собрала почти 400 лайков + комментариев. Было неожиданно и очень приятно.

Хотел сказать спасибо за такую поддержку. Благодаря ей мы съездили в Пензу к Александру, все разузнали и теперь вы читаете эту статью.

Главная фишка проекта: мы хотим сделать честное реалити. Если во время запуска у нас случился фейл — честно рассказываем. Если есть результат — раскрываем цифры.

Почему мы решили, что этот запуск будет мега-интересным и пригласили Сашу на реалити? Рассказываю.

Не все бизнесы могут выйти на 500К/месяц. В принципе.

У меня самого была куча фейлов. Но есть и прибыльный IT бизнес.

Когда Саша поделился своим опытом, мы вместе вывели такую формулу, которая максимально повышает шансы любого бизнеса:

• Не строить космический корабль. А найти способ запуститься максимально просто и быстро за 1-1,5 месяца. Не можешь найти способ? Не делай этот бизнес. Правда, не нужно пилить продукт 1-2 года, как делают многие. Чтобы просто узнать, что он никому не нужен.
• Не заниматься хренью. Супер банально. Но блин. Все мы часто изобретаем велосипед. Хотя лучше взять такую бизнес-модель, которая уже хорошо работает у других. И масштабируется. Статистика копирования успешных бизнесов значительно лучше, чем статистика создания самодельных велосипедов.
• Всегда сохранять фокус на тестировании 1 гипотезы. Самое сложное. Перестать одновременно делать 3 проекта, запускать доп. направления, проекты и подпроекты. Это в 100% приводит к расфокусу и выгоранию. Нет, много гипотез протестить придется. Но надо уметь тестить только 1 гипотезу в моменте, а не запускать все и сразу.

В этом запуске ребята круто закрывают все 3 проблемы. А вот чего им стоило эти 3 пункта осознать в прошлом бизнесе — расскажу в отдельной статье. Там было жестко.

Что конкретно запускаем сейчас?

Александр с еще одним партнером Татьяной нашли способ быстро выйти на огромный рынок косметики. Создав линейку вот такой энзимной пудры:

1-2 г. энзимной пудры для 1 применения

Это сухая косметика. Просто насыпаешь на руку и смачиваешь водой. Она превращается в маску и можно пользоваться. Такие средства очень популярны за рубежом и круто продаются в сегменте средний+. В России уже тоже есть успешные кейсы.

Ценнейший опыт фейлов научил: запускаться надо быстро и недорого. Так и сделали:

Не строим космический корабль, а запускаем тестовую партию за пару месяцев на контрактном производстве

В этом бизнесе ребята всего за пару месяцев смогли создать тестовую партию для нового продукта. Действовали максимально бережливо и просто:

• Нашли технолога, который подготовил рецепты сухой косметики.
• На основе этого рецепта закупили немного ингредиентов и готовую тару для тестовой партии.
• Смешали ингредиенты на контрактном производстве.
• Красивую этикетку произвели под заказ, тоже на контрактном производстве.
• Просто расфасовали готовый продукт в готовую тару.

Получилась вот такая тестовая партия из 9 линеек сухой косметики. 3000 единиц. Осталось красиво отфоткать и можно тестировать каналы продаж:

Всего 9 составов для разных целей. На фото — один из них. Конретно здесь — скраб для лица.

Они не строили цех, не закупали дорогое оборудование, не тратили время на налаживание процессов. Все сложные процессы были сделаны на контрактном производстве — т.е. под заказ профессионалами. Lean Startup в действии.

Это позволит им сохранить гибкость и без труда корректировать продукт, пока будут искать идеальный канал продаж.

Но важно не только быстро запуститься, но и работать только там, где у кого-то уже получилось сделать крутой результат, а не изобретать велосипед.

А результат конкурентов действительно впечатляет. Только взгляните на рынок.

Не изобретаем велосипед, а выходим на рынок с оборотом более 530 млрд рублей

Объем рынка косметики — круглые 530 млрд рублей. Но самое интересное:

Международные компании контролировали 70% рынка косметики до 2022 г.

Раньше с ними было нереально конкурировать. Теперь международные бренды (Fa, Palmolive) уходят.

Появились офигенные возможности для местного бренда. Результат: например, в «Магните» доля российской косметики и бытовой химии уже выросла до 50%.

Т. е. этими возможностями уже активно пользуются конкуренты и у них получается. Осталось просто повторить.

Баночка за 690 рублей

Конечная цена маленькой баночки — 690 рублей, т.е. работают в сегменте средний+. Это тоже круто, т. к. стартовать в дешевом сегменте намного сложнее. Ведь там, где конкурируют только ценой, нужна экономия на огромных масштабах производства. А в среднем сегменте большую роль играет уже качество.

Кстати, про качество:

Подобная пудра — более «честный» продукт. Потому что в обычной жидкой косметике 80-90% составляет дешевая основа-гель и только 10% — действующее вещество. В нашей сухой косметике «Jay-Jay» 100% продукта — это действующее вещество.

Фокусно тестируем каналы продаж друг за другом. Которые уже работают у других.

У ребят несколько гипотез. Продажи через:

• маркетплейсы
• оптовых дистрибютеров
• выход на полку в сетях (Золотое Яблоко и др.)

Но тестить гипотезы будут по порядку. А мы в этом поможем.

Самый простой канал для старта — маркетплейсы:

По итогам 2021 Wildberries продала косметики на 70+ млрд. Ozon — более 30 млрд. Причем, рост маркетплейсов в этой категории — почти в 2 раз по сравнению с прошлым годом.

Логично стартовать продажи именно с них, а потом развивать свой бренд.

Как будем фокусировать участников

Смотрите, в рамках реалити мы подобрали для Саши профессионального трекера — Василия Лихачева. Из интересного — Вася имеет опыт построения розничной компании с выручкой 2,2 млрд рублей в год.

Куратор будет внимательно следить за фокусом участника. Ведь при кажущейся простоте — это самое сложное — не начать параллельно делать все и сразу. Ребята будут фокусированно тестировать одну гипотезу за другой по поиску рабочего канала продаж. В итоге найдут 1 идеальный канал продаж для своего продукта.

У них с участником будет 1 созвон в неделю, где они определят, какую конкретно гипотезу тестируют в проекте по поиску канала продаж. Каждый день участник скидывает скрины с подтверждением, что сделано. Это будет гарантировать максимальный фокус.

Если гипотеза не подтвердилась — только потом переходят к следующей. Гипотеза подтвердилась — масштабируют продажи.

Сроки реалити и формат

Итак, цель Саши — вывести бизнес на 500 000 чистыми/месяц уже через 6 месяцев. Формат работы такой:

• Каждый день: отчёт куратору о проделанной работе
• Каждую неделю: встреча с куратором и публикация, что в итоге сделано, на этом канале

Давайте пожелаем, чтобы у них все получилось. С таким подходом шансы очень высоки. А потом выпустим следующий эпизод, где подведем итоги.

А что думаете вы?

Как и обещал, мы хотим сделать первое реалити без успешного успеха. Если что-то не получилось — честно рассказываем. Получилось — раскрываем цифры.

Если идея такого запуска понравилась, пожалуйста, поддержите статью лайком. И напишите пару приятных слов ребятам в комменты. Это сильно мотивирует участников двигаться вперед ❤

Само реалити 12 запусков за 12 месяцев мы проводим в этом Telegram-канале. По этой же схеме запустим бизнесы 2 соперников Саши, с которыми у него будет дружеская конкуренция — кто быстрее сделает 500К прибыли в месяц.

На канале я также рассказываю, как именно мы применяем формулу быстрого запуска в своих IT проектах и делюсь всеми нашими фейлами, которых тоже не мало. Можете подписаться, у нас жарко

151 комментарий
Написать комментарий.

Мы вчера с редакцией, как раз, выпускали отчёт на эту тему. Собрали много статистики и исследований: vc.ru/marketing/633956-bolshoy-obzor-rynka-byuti-riteyla-2023-trendy-analitika-ecommerce

Мб пригодится вам или комментаторам

Развернуть ветку
1 комментарий

Ничего не понятно, с чем он стартует, с баночками пудры? Такая мешанина ужас, невозможно читать

Развернуть ветку

Спасибо за фидбек. А давайте вместе улучшим материал? Идея такая — сначала идет рассказ про прошлый бизнес с интересными фейлами, потом про текущий запуск косметики. Убираю про первый бизнес, чтобы проще было читать?

Развернуть ветку
11 комментариев

Все нормально было. И с чем стартует, и про прежний бизнес, и при чем здесь баночки с пудрой.

Развернуть ветку
1 комментарий

Про сам продукт ничего не рассказали. Понимаю, что цель помощи другим людям — реклама своего канала, а не их продукта. Но все же. Косметику разве не нужно тестировать на аллергию, на эффективность? Для чего она на самом деле? Как осуществляется контроль качества? Как понять, что то, что произведено на самом деле то, что было необходимо?

Создалось впечатление, что если не навредит — уже хорошо.

Развернуть ветку

А ещё СГР надо получить на косметос этот, скорее всего:))

Развернуть ветку
1 комментарий

Смотрите, максимум стараемся и детали показать, но и интересным материал сделать. Тут приходится искать оптимум.

Давайте раскроем эти вопросы в следующем выпуске? Потому что на их решение ребята потратили время и продумали их. Просто материал решили не перегружать.

Развернуть ветку

странно что мужчина не связанный с этой индустрией вообще выпустил такой продукт

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Крем для рукоблудов?

Развернуть ветку
2 комментария

Шо, опять кому-то ценой времени юзеров VC «личный бренд» раскручивают? Та как оно зае.

Развернуть ветку

Другое дело ваш контент

Развернуть ветку
1 комментарий

Даешь обзоры на роллы

Развернуть ветку
1 комментарий

Хочу отметить вашу восхитительную реакцию на комментарии, в том числе и с критикой. То, что вы слышите аудиторию и стараетесь улучшить материал — бесценно. Успехов вам)

Развернуть ветку

Спасибо большое! Ради таких отзывов хочется писать снова и снова ❤️

Развернуть ветку
1 комментарий

Смешно, конечно, что упор в статье делается не на том, что был сделан хороший продукт (за 2 месяца, ага), а на том, что хочца заработать полляма в месяц и поэтому что-то там было сделано на коленке кем-то со стороны. Кстати, а где находится контрактное производство и есть какой-то контроль за ним? Ну то есть проходит ли каждая партия контроль на месте? Потому что если ребята вдруг решат поменять состав, то клиенты могут столкнуться с очень неприятными последствиями, а предотвратить это будет некому.

В нашей сухой косметике «Jay-Jay» 100% продукта — это действующее вещество.

А почему это плюс? Это скорее говорит о том, что никакой разработки не велось, просто попросили на производстве расфасовывать что есть, без создания собственной формулы. Дополнительные вещества добавляют не просто так.

На сайте компании есть следующая информация: «Нет аллергических реакций — мы используем только природные компоненты». Сама по себе «природность» компонентов никак не делает препарат гипоаллергенным, многие аллергики страдают от поллинозов вполне себе естественной этиологии. Для того чтобы заявлять о гипоаллергенности нужно проводить исследования. Прежде чем лепить красивые фразы стоит подумать над их смыслом.

Ну и понимание рынка превосходное, конечно.

Международные компании контролировали 70% рынка косметики до 2022 г.

И все они ушли? На втором месте по экспорту косметики в 21 году была Корея, которая выросла в 6 раз всего за 5 лет, а теперь явно займет ещё больше места. Кстати говоря, энзимные пудры от корейцев и пришли, поэтому какой смысл людям пользоваться сомнительным и никому неизвестным продуктом, если есть товар, которому люди по умолчанию будут больше доверять? Даже по цене особого выигрыша нет, так почему это должны покупать?

Теперь международные бренды (Fa, Palmolive) уходят

Что, прямо все? И Юнилевер ушел? И другие FCMG гиганты? При этом Fa и Palmolive не из вашего сегмента, поэтому какой смысл приводить их в пример?

Результат: например, в «Магните» доля российской косметики и бытовой химии уже выросла до 50%.

Сколько из этого приходится на бренды, принадлежащие международным FCMG корпорациям? И причем здесь масс-маркет, которым и торгует Магнит, если у вас другой сегмент?

Источник: vc.ru

Сколько зарабатывают магазины косметики — выгодно ли открывать магазин косметики в 2023 году

Никакой экономический кризис не заставит женщину отказаться от красоты. Косметические средства продаются и будут продаваться всегда. Многие женщины готовы отказаться от много, но не от средств красоты. Бороться за внимание мужчин, украшая себя, в природе женщины. А это значит, что магазины, торгующие косметикой, никогда не останутся без клиентов.

Так что, с точки зрения бизнеса, открывать магазин косметики выгодно. Вопрос в том, чтобы правильно определиться с направлением продаж и потенциальными клиентами.

Особенности косметического рынка

В реализации парфюмерии и косметики есть свои секреты и свои направления. Нужно сказать о том, что нужно определиться с тем, что и кому вы собираетесь продавать. Косметика делиться на:

• Элитную премиальную косметику. Эту косметику приобретают женщины со средним и выше среднего достатком. Это продукция мировых брендов в верхнем ценовом сегменте. Открытие такого бутика будет очень затратным. В небольшом населенном пункте — нерентабельным.
• Профессиональную косметику. Эта продукция предназначена для профессиональных визажистов, косметологов, парикмахеров, мастеров по ногтям, гримеров. В качестве дополнительного товара можно предлагать инструмент, расходные материалы и оборудование для мастеров.
• Натуральную косметику. Эта продукция пользуется спросом у тех, кто выступает за здоровый образ жизни, поскольку эта тема очень популярна. Эта продукция может заинтересовать аллергиков. Здесь же можно реализовывать и косметику класса «органик», био-косметику и т. д.
• Лечебную косметику. Здесь можно реализовывать аптечные и лечебно-косметические средства. Разумно открывать такой магазин возле медицинских центров, или в аптечном супермаркете.
• Брендовую косметику. Это могут быть фирменные бутики известных производителей, открытые по франшизе.
• Страновую косметику. Это весьма популярное направление, специализирующееся на парфюмерно-косметических средствах одной страны. Например, косметические средства из Израиля, Индии, Японии.

В небольшом населенном пункте есть смысл открывать классический мультибрендовый магазин косметики со средним ценовым диапазоном.

Источник: f.partnerkin.com

Бизнес-идея: Как открыть магазин косметики с нуля

Спрос на косметические средства с каждым годом растёт: сегодня крем для лица и пенка для умывания стоят не только на полке у каждой женщины, но и у многих мужчин. Что особенно радует продавцов: одновременно с расширением ассортиментной линейки растёт и цена продукции. Так почему бы вам не открыть маленький магазин косметики и не обеспечить себя стабильным доходом?!

Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность

3/5 — средняя

Анализируем нишу: что нужно знать, чтобы открыть магазин парфюмерии и косметики

Главная особенность направления — всеобъемлемость. Речь идёт как о разнообразии товаров, производителей, так и о целевой аудитории. Поэтому проанализируем рынок более детально.

Особенности рынка

Эксперты утверждают, что спрос на косметику остаётся высоким всегда. Даже при снижении заработка населения покупатели лишь переориентируются на другие бренды, но полного отказа от покупок не происходит.

Размышляя, как открыть магазин косметики, учтите факт ухода из России крупных европейских брендов. На фоне этого события спрос на отечественные товары вырос более чем на 50% — этому способствует доступность косметики, её комфортная цена для потребителей с разным уровнем дохода.

Основные направления

Чтобы изучить существующие направления и выбрать товар для продажи, откройте список разделов любого косметического дропшиппера — например, «Золотое яблоко», «Подружка», «Рив Гош». Если вы начинающий предприниматель с небольшим бюджетом, не стремитесь открыть магазин профессиональной косметики и уж тем более сосредоточиться сразу на всех направлениях — выбирайте одно узкое. Например:

• уходовые средства для женщин старше 30;
• медицинские кремы, мази, шампуни;
• уходовые средства для мужчин;
• аксессуары для женщин;
• средства для стайлинга.

Варианты ведения бизнеса

Размышляя, как открыть интернет-магазин косметики или ларёк у ближайшей станции метро, определитесь, чем бы вы хотели заниматься. Основных вариантов три:

Способы ведения бизнеса

Создание фабрики по производству косметических средств, продажа продукции в фирменных точках, оптовым покупателям.

Закупка товаров у оптовых поставщиков, продажа на собственной или арендованной площадке.

Подходит только для онлайн-торговли, поскольку предполагается создание платформы, на которой разные производители за комиссию могут размещать свой товар.

Целевая аудитория

Сначала определитесь с общим направлением — кому вы будете предлагать косметику: женщинам или мужчинам. Затем сориентируйтесь с возрастом, стилем жизни потенциальных покупателей. Если стоит задача, как открыть онлайн-магазин косметики, можете работать одновременно с несколькими аудиториями.

Также учитывайте, что ваши покупатели:

• склонны делать спонтанные покупки — вместе с основным товаром предлагайте сопутствующую продукцию;
• нередко выбирают товар по упаковке — подростки покупают яркие баночки, а солидные женщины отдают предпочтение сдержанным коробкам.

Конкуренция

Конкурентов много, поэтому новички часто задумываются, выгодно ли открывать магазин косметики. Направление выгодно, но только если вы займёте прочное положение в одной из узких ниш, например:

• продажа натуральных отечественных товаров;
• реализация корейской продукции, которой мало на рынке;
• продажа профессиональных товаров для стилистов, мастеров маникюра, татуировщиков, косметологов.

Основные форматы магазинов косметики и парфюмерии

Наиболее популярные форматы продажи косметических средств:

• островок в ТЦ;
• самостоятельный отдел в ТЦ;
• отдельный магазин в проходимой локации.

Выбирайте формат в зависимости от бюджета. Дешевле всего продавать с островка, поскольку для такого формата даже витрины не придётся покупать — часто ТЦ предоставляют их в аренду.

Нужен ли интернет-магазин косметики или зачем открывать бизнес в соцсетях

Спрос на онлайн-продажи высок, поэтому многие предприниматели сосредотачиваются только на продажах в интернете или используют их для старта бизнеса, изучения спроса, сбора клиентской базы. Организовать интернет-продажи можно по-разному:

Создание страницы в ВК и обработка запросов в личных сообщениях.

Платное или бесплатное размещение товара, реклама средствами платформы и оплата комиссии за успешные продажи.

Потребуются крупные вложения для разработки и раскрутки, но потенциально сайт принесёт больше всего выручки. Кроме того, такой вариант оставляет возможность автоматизировать продажи.

Регистрация бизнеса: как открыть магазин косметики официально

Зарегистрируйте ИП или ООО. Укажите в заявлении код ОКВЭД 47.75 — торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных точках продаж. Для регистрации ИП подайте в ФНС:

• заявление;
• квитанцию об уплате госпошлины;
• копию паспорта.

Создать юридическое лицо также позволяет сайт Госуслуги.

Выбор помещения

Тип помещения зависит от формата бизнеса. В любом случае учитывайте следующие факторы:

• локация — главное, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, это высокая проходимость;
• наличие склада — необходимо помещение с низким уровнем влажности, наличием вентиляции, стабильного обогрева.

Внимательно заключайте договор аренды — включите в него пункт о возможности досрочного расторжения. Возможно, вам удастся найти локацию получше, дешевле.

Формирование ассортимента

Ассортимент должен соответствовать концепции бизнеса. На начальных этапах закупайте товар небольшими партиями, особенно когда собираетесь открыть маленький магазин косметики. Многие поставщики позволяют брать заказы в долг — позже вы оплатите его с выручки.

Особенности раскрутки

Постарайтесь задействовать сразу несколько каналов продаж:

• вывески;
• социальные сети, включая таргетинг;
• реклама от блогеров;
• контекстная реклама;
• покупка клиентской базы для рассылки акций, новостей;
• программы лояльности.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Основные статьи расходов на запуск самостоятельного магазина:

Источник: alterainvest.ru