Компании убыточного бизнеса – это те предприятия, которые коммерческим директорам лучше обходить стороной в кризисный 2015 год. Но можно ли заранее узнать, какие ниши малого бизнеса в условиях кризиса не выдержат трудностей и прогорят? Эксперты советуют, как не нарваться на бесперспективные компании.
Большинство потребительских рынков сегодня реагируют резким падением, что значительно усложняет деятельность коммерческого директора компании. Между тем целый ряд бизнесов начал терять прибыльность задолго до «черного вторника». Приведу девять примеров ниш малого бизнеса в кризис-2015, которые окажутся на грани.
1. Розничные точки в торговых центрах Убыточный бизнес 
Челночный бизнес, осуществляющий мелкооптовый импорт одежды, обуви и аксессуаров (в том числе секонд-хенда) с последующей их продажей в больших и малых торговых центрах, в последние годы находится в состоянии перманентного кризиса и уже сегодня является убыточным бизнесом.
Бизнес, на котором нельзя прогореть
Объем продаж и валовая маржа неуклонно сокращаются из‑за конкуренции с сетевыми магазинами, предлагающими более качественный товар, а также за счет роста онлайн-торговли, привлекающей клиентов низкими ценами. Сейчас коммерческому директору розничных точек по реализации мелкооптового импорта приходится решать целый ряд почти невыполнимых задач: обеспечивать низкий уровень отпускных цен на фоне обвального падения курса рубля, привлекать клиентов в агрессивной конкурентной среде (в том числе в собственном сегменте) и покрывать затраты, связанные с операционными расходами, такими как аренда (в среднем 100 тыс. руб. в месяц за каждую торговую точку).
Существуют инструменты, позволяющие справиться с проблемами: использование нестандартной линейки товаров, переориентация на внутреннего производителя, эффективный маркетинг, но их применение в данном случае отнюдь не гарантирует успех. 2.
Офисный девелопмент Сейчас в России трудно найти менее прибыльную отрасль, чем офисный девелопмент, — вне зависимости от того, на каком этапе и какой именно объект финансирует инвестор. Показателен пример ММЦ «Москва-Сити». Стоимость кредитов на осуществляемые в его рамках проекты превышает 6–8% годовых.
Между тем стоимость аренды построенных площадей после сдачи объектов в эксплуатацию подразумевает их среднюю прибыль в районе 4–6% в год. Эту «вилку» с каждым годом усугубляют позиции девелопера, которому остается только рассчитывать на рост стоимости построенных объектов и арендных платежей. Конечно, подобные нюансы не входят в сферу компетенции коммерческих директоров.
В конце концов, их задача заключается в генерации прибыли объекта недвижимости вне зависимости от финансовых издержек, связанных с его созданием или приобретением. Однако если коммерческий директор не обеспечит положительную разницу между арендными платежами и выплатами, которые владелец бизнеса должен осуществлять по кредитам, то банкротство проекта, его продажа и увольнения руководства станут лишь вопросом времени.
Бизнес идея с гарантией в 2022
Поэтому эта ниша вошла в наш рейтинг убыточного бизнеса. 3. Рестораны 
Закрытие за последние два-три месяца нескольких десятков столичных ресторанов стало одним из самых очевидных симптомов кризиса отрасли.
Впрочем, аналогичная ситуация, пусть и в меньших масштабах, наблюдается во всех регионах страны. Проблемы коснутся малого бизнеса, который не выдержит условий кризиса. Помимо этого, удар по ресторанному бизнесу нанес введенный в 2014 году закон о запрете курения в общественных местах. Это автоматически уменьшило клиентскую базу на 20–30%.
В таких условиях обеспечение прибыльности ресторанного проекта является непростой задачей даже для самого успешного коммерческого директора. Фактически ему приходится реализовывать два взаимоисключающих проекта: удерживать среднюю цену чека на доступном для потенциальных клиентов уровне и при этом обеспечивать высокое качество кухни и обслуживания как непременное условие поддержания статуса и репутации ресторана.
В итоге он будет вынужден пожертвовать или одним, или другим, что, скорее всего, станет прологом к подготовке ликвидации бизнеса — разумеется, если у его владельцев нет достаточной финансовой «подушки», позволяющей пережить трудные времена. 4.
Ювелирные салоны Вслед за экономическим кризисом — а его наступление в России уже стало признанным фактом — с неизбежностью следует сокращение потребительских расходов населения, прежде всего в отношении предметов роскоши, к числу которых относятся ювелирные изделия. Сейчас трудно найти хоть один ювелирный магазин, который за час посещало бы больше десяти потенциальных клиентов.
И это несмотря на то, что индексация рублевых цен на изделия существенно отстает от роста курса доллара, а процент скидок выражается уже в двухзначных цифрах. Конечно, двух-трех дорогостоящих покупок в день при традиционно высокой марже этого вида бизнеса достаточно, чтобы вывести его на окупаемость.
Проблема в том, что коммерческому директору ювелирного салона вряд ли удастся достичь такого уровня. Помимо снижения покупательского спроса, есть еще один существенный фактор, влияющий на падение продаж, — вторичный рынок.
Это и ломбарды, реализующие невыкупленные залоги, и — в еще большей степени — интернет-площадки, например Avito, предлагающие ювелирные изделия по гораздо более низким ценам, чем в салонах. 5. Антикварный бизнес Галереи, салоны и аукционные дома, которые специализируются на антиквариате, не успели оправиться от экономических потрясений 2008 года, как их настиг кризис 2014‑го.
Спрос упал еще сильнее, несмотря на цены, зафиксированные в рублях. Между тем большинство участников рынка в последние годы закупили огромное количество предметов антиквариата — как им казалось, по очевидно низким ценам, гарантирующим последующую перепродажу с высоким уровнем прибыли.
Более того, ориентируясь на достигнутые ранее ценовые показатели, они осуществили массированный импорт антиквариата из Европы, где цены были значительно ниже. Результатом стало тотальное затоваривание рынка, продать на котором что‑либо стало крайне трудно даже с существенным дисконтом.
Коммерческий директор, решивший попробовать силы в этом бизнесе, окажется в патовой ситуации. Его работодатели, владеющие значительным количеством антикварных предметов, будут категорически сопротивляться существенному снижению их цены, так как это зафиксирует отрицательное сальдо торговых операций; кроме того, совершенные дисконтные сделки станут сигналом к дальнейшему падению стоимости антиквариата на рынке.
В то же время отсутствие оборотных средств вынуждает антикваров отказываться от закупки новых предметов по относительно приемлемым ценам. Как результат — стагнация бизнеса и отсутствие прибыли, которая могла бы окупить хотя бы аренду торговых площадей. 6.
Цветочные киоски 
Цветочный бизнес в последние годы пережил глубокие изменения, которые стали заметны даже посторонним. Резко возросло число магазинов, позиционирующих себя в качестве цветочных баз и предлагающих цены в несколько раз ниже, чем в обычных цветочных киосках.
Они не продают по одной или даже по три розы, минимальный букет — от пяти-десяти цветков, но даже в этом случае, учитывая разницу цен, их предложение намного предпочтительней. Если добавить сюда широкую онлайн-поддержку, оснащенные кондиционерами просторные просмотровые залы, а также бесплатные услуги флориста, доставку и бонусные дисконты при больших объемах заказов, перспективы обычных цветочных киосков на их фоне выглядят более плачевно.
Однако они по‑прежнему существуют и пока удерживают за собой большую часть рынка. Более того, в дни праздников и скорби их доходы резко растут, позволяя «вытягивать» убыточный период будней.
Однако коммерческому директору таких предприятий стоит иметь в виду внутреннюю статистику бизнеса, согласно которой период закупки свежих цветов в последние годы сократился с нескольких недель до нескольких дней, а объем списания превысил критические 50%. 7.
Солярии Несмотря на рост стоимости отдыха на зарубежных морских курортах, вызванный девальвацией рубля, и спровоцированное им сокращение турпоездок в зимний сезон, спрос на услуги соляриев продолжает снижаться. Этот бизнес балансирует на грани рентабельности и даже уходит в минус.
Причина — в набирающей все бóльшую популярность точке зрения, согласно которой искусственный загар причиняет вред здоровью. В частности, речь идет о преждевременном старении и пигментации кожи, риске возникновения меланомы и доказанном эффекте танорексии — прогрессирующей зависимости организма от ультрафиолета.
Подобные аспекты перевешивают желание людей выглядеть красиво и ведут к существенному сокращению клиентской базы. Между тем значительные инвестиции (капсула солярия стоит от 400 тыс. до нескольких миллионов рублей) и операционные расходы (аренда помещения — от 10 тыс. руб. за м2 в месяц) окупаются только при условии стабильного потока клиентов.
При средней цене сеансов загара 20 руб. за минуту положительной доходности удается достичь при не менее чем 40‑процентной загрузке оборудования. Добиться подобного, а тем более превосходящего результата коммерческому директору будет трудно; к тому же в последние годы серьезно увеличилось количество спа-салонов и, как следствие, возросла конкуренция между ними. 8.
Букмекерские клубы После введения в 2009 году в России официального запрета деятельности казино вне специальных игровых зон букмекерские конторы пережили небывалый расцвет: желающие сделать ставки выстраивались в очередь, а прибыль точек по их приему достигала даже не сотен, а тысяч процентов годовых. На этой волне букмекерские конторы стали открывать фешенебельные клубы с респектабельной обстановкой, большими экранами, транслирующими спортивные события, и бесплатными напитками.
Проблемы стали возникать в начале 2014 года. На государственном уровне был принят ряд нормативных актов, обязывающих букмекеров принимать ставки только при предъявлении паспорта и в обязательном порядке взимать с игроков подоходный налог с выигрыша. Число клиентов почти сразу снизилось на 90–95%.
Некоторые клубы попытались заместить выпадающие доходы, установив игровые автоматы, что неизбежно поставило вопрос о легальности их деятельности. Так что эта ниша малого бизнеса в условиях кризиса вряд ли принесет деньги в 2015 году.
Сейчас в крупных городах России существует множество букмекерских клубов, генерирующих не столько прибыль, сколько убытки вне зависимости от того, насколько успешно действует их коммерческий директор. Впрочем, это не относится к тем букмекерским конторам, которые ушли в интернет, после череды судебных запретов перерегистрировали сайты в экстерриториальных для российского законодательства зонах и проводят расчеты через финансовые структуры за пределами досягаемости налоговых органов.
9. Демонстративное потребление Времена соломоновой роскоши в сфере услуг и продажи люксовых товаров закончились вместе с падением цен на нефть и прекращением выдачи дешевых кредитов западными банками.
Фешенебельные клубы, автосалоны премиум-класса и бутики ведущих брендов одежды после тотальной распродажи в декабре 2014 года, спровоцированной паникой из‑за девальвации рубля, в январе 2015-го не получили не то что прибыли, а даже выручки, способной покрыть операционные расходы. К примеру, в московском Петровском пассаже, некогда являвшемся Меккой для любителей брендов, редкие клиенты, даже отразившись в десятках зеркал, перестали превосходить количеством скучающих продавцов.
Эта ниша уверенно становится убыточным бизнесом. Электронные СМИ все больше теснят печатные. Стоимость публикации и распространения контента на бумаге гораздо выше, чем онлайн, к тому же с 2015 года государство перестает субсидировать подписку на печатные издания (дотации составляли 3 млрд руб. в год).
Бюджеты сокращаются, а услуги зарубежных типографий дорожают в связи с девальвацией рубля. Однако у печатных изданий по-прежнему много поклонников. Пристрастие к «бумаге» даже стало символом своего рода снобизма. Это быстро отметили компании премиум-сегмента, неожиданно вернувшие в прошлом году рекламные бюджеты из онлайна в печать.
Подборка записей
Комментариев нет | Апр 16, 2015
Источник: inima.org
Финансовый капкан или почему 95% бизнесов прогорает в первые 5 лет
Прогорит ли ваш бизнес, или бизнес который вы только собираетесь открыть? Невозможно знать наверняка. Зато есть верный способ снизить потери и повысить шансы на успех. О том как это сделать и повествует данная статья.
Несколько лет назад я рассказал своему другу, который также является и консультантом по вложениям в банке, о своей идее определенного проекта. Первое что я услышал в ответ, это «я могу помочь тебе с инвестированием». Я был очень благодарен другу за предложение, но отклонил его, мотивируя тем что: во-первых я не знаю или вложения окупятся, а во-вторых у меня есть сбережения, которые я могу использовать для вложения в дело.
Если бы я согласился, то мог бы присоединится к тем 95% бизнесов, которые так и не смогли вернуть свой долг с помощью доходов бизнеса. Но обо всем по порядку.
Сегодня это стало нормой открыть дело с помощью ссуды. При этом экономический расчет не всегда верный, так как сравнивают воображаемые издержки с воображаемыми прибылями, на основании истории, которая никогда больше не повторится. Вот как это работает.
Воображаемая прибыль и настоящий кредит
Допустим, вы хотите открыть дело и оцениваете первоначальные вложения в 400,000 шекелей. Например, покупаете грузовик для перевозок. При этом вы берете кредит на сумму 400,000 шекелей под 6 процентов годовых сроком на 5 лет. То есть используете финансовый рычаг на 100%.
При этом ваш месячный возврат составит 7733 шекеля .Вот как вы при этом рассуждаете: если средние «нормальные» чистые прибыли в этом секторе 20,000 шекелей в месяц, то я вполне окупаю долг и будет выгодно взять кредит. Но в расчете кроется ошибка.
Нормальных не бывает
«Нормальные» прибыли всегда основаны на исторических данных при определенных обстоятельствах и не гарантируют таких же обстоятельств в будущем. Более того, в первый месяц-год, доход будет намного меньше, в силу того что необходимо встать на ноги и забрать у кого то его кусок пирога от доли рынка.
— А где я могу найти кого-нибудь нормального?
— Нигде, — ответил Кот, — нормальных не бывает. Ведь все такие разные и непохожие. И это, по-моему, нормально. (Алиса в стране Чудес)
Более того, в первые месяцы может получиться, что не будет вообще никакой прибыли и деньги начнут поступать только через 3 месяца (например, шотеф+90). Но даже если все это учтено, существует другая проблема, с которой бухгалтерский учет просто не в состоянии ничего поделать.
Процентная ставка меняется и расходы тоже
В большинстве случаев, предприниматель сравнивает процентную ставку по кредиту и доходность бизнеса. Но в расчет берется всегда текущая процентная ставка, которая не обязательно отражает процентной ставки в будущем. На этой же процентной ставке основаны и другие расходы (от других поставщиков услуг).
Когда предприниматель начинает выплачивать, то ставка процента (которая обычно плавающая) может изменится и месячный возврат вырасти. Вместе с процентом вырастут и другие расходы, которые могут превратить бизнес в нерентабельный. В этом случае бизнес развалится как карточный домик. Особенно такой сценарий возможен, если вы взяли ссуду при низкой учетной ставке и рассчитывали что более низкая доходность бизнеса покроет издержки.
А кто сказал что вы заработаете?
Помимо этого, есть и предпринимательский риск. Никто вам вообще не обещает никакой прибыли. Может так получится, что дело не пойдет. К примеру, общий пирог прибылей в секторе снизится из-за кризиса или других причин. Например вы не сможете отвоевать достаточную часть пирога у конкурентов.
Возможно что ниша вообще очень мала и ее нужно расширять, прежде чем появятся прибыли.
И это не учитывая того, что в большинстве случаев, нужно заработать доброе имя, прежде чем вам заплатят и это берет некоторое время, которое может зависит от стоимости товара (чем дешевле товар, тем легче его продать).
При этом основная проблема заключается в том, что вы не знаете, что будет дальше. Можно год иметь небольшие прибыли и в какой-то момент получить 300-процентный рост доходов. Но так как вы не знаете будет ли рост и когда, вы будете тянуть до тех пор, пока не станет совсем невмоготу. Затем продадите все за бесценок только бы вернуть хоть что то. Итог: вы потеряли время, вы потеряли много денег, вы заработали плохую кредитную историю и вышли из дела должником или даже банкротом.
Как бы вы не хотели возразить и привести удачные примеры – мы с вами прекрасно понимаем, что описанный сценарий не просто реальный, он самый возможный из всех других сценариев. И тут напрашивается вопрос – Так что же не открывать дело?
Еще как открывать, но при этом пользоваться стратегией управления риском.
Стратегия управления риском — информирован значит вооружен
Что такое стратегия риска? Подумайте о самом худшем сценарии, до того как вы что то затеяли и решите что вы будете делать в этом случае. А теперь подумайте, какой худший сценарий вы можете себе позволить и спланируйте его. Другими словами, спланируйте и решите для себя при каких убытках вы решите, что пора закрывать лавочку и принять, что у вас не получилось.
Знаменитый трэйдер Александр Элдер рекомендует стратегию риска в 2% от капитала при каждой сделке и 6% месячного риска. То есть при вложениях в 400,000 убытки в размере 8,000 это максимальный риск на сделку. А потери в 24,000 это максимальный месячный риск. Нужно учесть, что бизнес это не трэйдинг и что вы не можете открывать, закрывать и воздерживаться от бизнеса как это можно сделать с открытием позицией на рынке ценных бумаг.
Тем не менее, вы должны на каждом этапе развития бизнеса понимать, сколько денег вы потеряли и самое главное, сколько денег вы можете позволить себе потерять, если останетесь. К примеру, если вы решили перед открытием дела, что готовы потерять 25% от вложенного капитала, то есть 100,000 (в случае с инвестицией в 400,000) от вложенного капитала, вам необходимо четко следить за выполнением своего плана. Как только совокупные потери дойдут до 100,000 в независимости от ситуации, вы сворачиваете лавочку и принимаетесь за выплаты долга.
При планировании потерь, учтите также и альтернативные издержки. Например, за время которое вы потратите на построение бизнеса вы могли заработать Н-нную сумму денег, работая на прежней работе и это тоже потеря. Каждый дополнительный месяц, который вы потратите на бизнес, вы теряете альтернативный доход, который могли заработать.
Самое важное, это решить для себя как вы будете выплачивать потери. Если речь идет о своем капитале, проблема решена, вы просто потеряли уже заработанные деньги. Если же деньги заемные, то вам будет необходим источник дохода, который поможет вам оплатить долг.
Другими словами, необходимо спланировать как вы закроете бизнес в случае установленной риском потери и каким образом вы будете оплачивать эти потери.
Снижение риска — кто рискует правильно , тот побеждает!
Теперь, когда вы знаете свой максимально возможный риск, начните думать, как получить больше при этом риске. Самый верный вариант, это уменьшить амбиции и сократить первоначальное вложение насколько это возможно.
Все очень просто: чем меньше вы возьмете в долг, тем ниже ваш риск. Сделать это можно двумя способами: снизить размер инвестиции и воспользоваться личным капиталом(снизить размер финансового рычага).
Для того чтобы снизить размер инвестиции, необходимо ограничить свои амбиции. Например вместо того чтобы купить грузовик, вы можете купить маленький грузовик. Если дело пойдет, продать его и купить грузовик побольше.
Для того чтобы воспользоваться личным капиталом, необходимо быть бережливым и уметь копить деньги. Чем больше денег вы накопите, тем ниже риск. Если говорить проще, потерять свои деньги это лучше чем потерять чужие. В первом случае, вы теряете уже заработанные деньги. А во втором, деньги которые еще не заработали и за которые вы будете платить проценты.
Как вы наверное уже поняли, цель предупреждения риска, снизить месячные издержки которые помогут бизнесу дольше продержаться на плаву. Это увеличивает срок плавучести бизнеса до точки выхода и повышает шансы что ваш бизнес успеет раскрутиться до того как вы дойдете до этой точки.
А как же все те, кому списывают долги? спросите вы. Если ваша стратегия риска позволяет вам стать банкротом или оказаться в руках службы судебного исполнения, то вы можете спланировать и этот вариант. Тем не менее, этот вариант не самый лучший и правильнее было бы конечно его не планировать.
Снижение рисков — диверсификация доходов
Некоторые предприниматели начинают свое дела, оставаясь на работе. Например человек может работать, а в свободное время заниматься развозками имея тендер. В этом случае риск не большой, так как основным источником дохода является работа.
Предприниматель, который работает на полставки и занимается предпринимательством в свое свободное время, имеет намного больше шансов на успех, чем предприниматель, который поставил на кон все и полагается только на доходы от бизнеса. С одной стороны он всегда может принять решение уволится, если увидит возможности для роста. А с другой стороны, он всегда может закрыть бизнес если увидит что дела идут плохо и при этом иметь возможность погашения долга.
В добавок, исходя из стратегии снижения размера инвестиций (снижение размера инвестиции и снижение финансового рычага), предприниматель имеет все шансы выйти из бизнеса с поднятой головой. В этом случае предприниматель идет мелкими шажками зарабатывая репутацию и опыт. Это черепаха которая может обогнать любого выдохшегося кролика. По дороге черепаха растет и с каждым шагом она идет все быстрее и быстрее.
«Положительная» сторона неоправданного риска
Несколько лет назад я прочитал книгу замечательного бизнес тренера Андрея Парабеллума. В книге он высказал довольно правильную идею, которую можно описать так – «кризис создает предпринимательство». Ту же самую идею высказал и Роберт Кайосаки в книге богатый папа бедный папа. Суть идеи очень простая, если вы знаете, что в начале следующего месяца вам во что бы то ни стало нужно покрыть расходы, вы сделаете все чтобы заработать необходимую сумму.
Есть люди, которые при этом займутся агрессивными продажами, другие займутся предпринимательством, то есть придумают как стать лучше конкурентов, чтобы продать больше. В конечном итоге, это может подтолкнуть бизнес к использованию возможностей, которых без кризиса они бы никогда не увидели.
Для некоторых предпринимателей таким стимулом служит месячный возврат по долгу. Но для такого сценария совсем не обязательно так рисковать. Гораздо безопаснее действовать например по системе S.M.A.R.T или заняться управлением собой. Создавать кризисы можно четко определенными целями и обязательствами.
Выводы
Возвращаясь к истории с моим другом, который предложил мне помощь с инвестированием моего проекта. Я отказался от его помощи, потому что знал, что предпринимательский риск довольно высокий и что есть высокий шанс, что я не окуплю вложения.
В конечном итоге после некоторых проверок, я не реализовал этот проект, потому что был просто не готов к тем вложениям и риску. Ну или просто потому что не хотел вкалывать и в конце потерять деньги. В любом случае, даже если бы реализация проекта началась, я бы сделал это исключительно за свой капитал и начал бы с малого.
Более того, я бы не позволил бы себе рисковать больше чем 10-15% от вложений и свернул бы проект, как только приблизился бы к этой точке.
Итак, почему же 95% бизнесов прогорают в первые 5 лет? Я уверен, что все дело в плохой стратегии риска или отсутствии таковой. Если предприниматель использует небольшой капитал и сводит к минимуму инвестиции за счет заемных денег, шансы на успех бизнеса вырастают очень сильно, потому что в этом случае предприниматель может позволить себе более долгий срок до точки выхода обозначенной риском. А главное, что при выходе, он может довольно быстро начать новое дело извлекая урок из предыдущей ошибки, вместо того чтобы выплачивать долги.
Успешного и не рискованного вам бизнеса!
- Метки аналитика бизнеса, бизнес, бизнес молодость, деньги, залог успешного бизнеса, как не прогореть, малый бизнес, миллионер, открою бизнес, открытие бизнеса с нуля, предприниматель, прибыль, риск, сквозная аналитика, управление риском
Источник: alexsorkin.ru
Ваш первый бизнес с которым вы не прогорите.
Большое количество людей мечтает открыть свой бизнес. Кто-то желает производить что-либо, кому-то просто нравится проводить спекуляции и наживаться на этом. Практически каждый бизнес имеет свой риск, и именно поэтому люди не открывают то, о чем давно мечтают. Но, стоит сказать, что на данный момент присутствуют некоторые возможности, которые сделают вас богаче практически, или совсем без рисков. Одна из таких возможностей — продажа электронных сигарет.
Почему именно продажа электронных сигарет?
Вообще, данный товар появился на рынке не так давно, а на русском сегменте рынка стал популярен — совсем недавно. Многие его отвергают, многие поддерживают, но нельзя отменить тот факт, что электронные сигареты являются полноценным заменителем табака, а никотин в «моде» уже многие столетия.
Из этого можно сделать вывод, что, подобно тому, как набирал обороты тренд употребления табака, расти будет и употребление электронных сигарет, и бизнес на этом будет весьма актуален.
С чего стоит начинать бизнес на данной продукции?
Не нужно закупать электронные сигареты которые являются универсальными, и имеют необходимость в замене расходников, покупать жидкости и проводить обслуживание. Оптимальный вариант для первоначального закупа — одноразовые электронные сигареты. У них имеется большой ряд преимуществ:
1. Они имеют небольшую стоимость от 250 рублей. Так, как спрос в большей степени идет со стороны молодёжи, данная цена вполне подъемна, и позволительна для большинства.
2. Они имеют свойство кончаться. Если вы продаете качественный товар, который заканчивается согласно заявленному количеству затяжек, например 500-ам, то, очень большая вероятность, что человек вернется и купит еще одну, после того, как перестанет работать купленная ранее.
3. Они идеально удовлетворяют потребности курильщика, поэтому имеют спрос. Как правило, такие сигареты имеют высокую крепость никотина — 50мг, и дают «накуриться» всего за пару тяг.
4. Они обладают высокой маржинальностью. Если вы закупаете мелкий опт, например до 50 штук, то маржинальность с одной сигареты будет составлять от 30% до 100%, если большой опт, то ,примерно, на 50% больше.
Пример одноразовой электронной сигареты.
Так почему с ними нельзя прогореть? ✨
Все просто, как уже говорилось ранее, товар содержащий никотин всегда в спросе. Даже если вы будете иметь очень маленькое количество клиентов, и ваш товар будет продаваться долго, то вы все равно продадите его через какое-то время, и в долгосрочной перспективе будете в плюсе.
К тому же, вложения, которые требует данный бизнес — минимальны. Если у вас есть средства только для того, чтобы купить товар, то вы можете спокойно рекламироваться у локальных людей, которые ведут инстаграм, по бартеру. Кроме того, вам не нужно создавать сайт для продажи на нем, не нужно платить кому-либо, вполне хватит обычного инстаграм аккаунта, учиться вести который можно по видеоурокам.
Даже с такой маленькой корзины можно заработать приличное количество средств, при очень маленьких вложениях.
Какие перспективы имеет данный бизнес?
После того, как человек зарекомендует себя, как хорошего продавца, у него появятся постоянные клиенты, которые методом «Сарафанного радио» приведут других людей, с совсем иными запросами. В результате, в продаже магазина окажутся: полноценные электронные сигареты, POD-системы, картриджи, испарители, расходники, жидкости и много прочего. Это превращает маленький магазин, созданный в инстаграме, в полноценный бизнес, который может рассматриваться как полноценная франшиза, с людьми, желающими её приобрести.
Источник: betans.net
