Продавать свои товары на маркетплейсе удобно, потому что часть работы он берёт на себя. Не нужно создавать сайт и покупать онлайн-кассу, маркетплейс может хранить товары на своём складе, сам упаковывать заказы и доставлять их покупателю.
- выбрать маркетплейс,
- выбрать нишу,
- найти товар,
- зарегистрироваться на сайте маркетплейса,
- выбрать схему работы,
- создать карточки товара,
- провести анализ продаж.
Выбираем маркетплейс
У каждого маркетплейса есть свои условия сотрудничества и специализация. Узнать их можно на официальном сайте маркетплейса и в телеграм-чатах для поставщиков.
Вот самые крупные маркетплейсы России и категории товаров, которые они продают.
«Вайлдберриз» — глобальный маркетплейс, аудитория чаще ищет там одежду и обувь. Ещё есть: аксессуары, книги, автотовары, зоотовары, игрушки, продукты питания, товары для красоты и спорта, электроника, бытовая техника, ювелирные изделия, товары для дома и ремонта.
Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон
«Озон» — тоже глобальный. Категории товаров: электроника, одежда и обувь, дом и сад, спорттовары, продукты питания, товары для детей, для животных, медицинские изделия, бытовая техника, автотовары, мебель, туризм.
«Яндекс-маркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике.Ещё есть: товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных.
«Сбермегамаркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике. Ещё есть: книги, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье.
«Ламода» специализируется на одежде, обуви и аксессуарах. Здесь могут продаваться только зарегистрированные бренды.
Продавать можно и за рубежом, но это сложнее. Затраты на логистику, перевод документов и карточек на другой язык повышают себестоимость товара, из-за чего конкурировать по цене с местными производителями будет непросто. Но это не все трудности.
Из-за санкций в 2022 года многие маркетплейсы ушли с российского рынка, а с теми, что остались, работать стало сложнее
Платежи с российских карт сейчас недоступны, поэтому вывести деньги с зарубежного маркетплейса можно только обходными путями: через счёт иностранного банка или через сервисы типа «Пэйонир». Зарегистрироваться на «Амазоне» из России можно, только если физический адрес магазина находится за пределами России и Белоруссии.
Зарубежные маркетплейсы, которые сейчас работают с Россией: «Амазон», «Алиэкспресс», «Тимолл», «Шейн».
Чтобы покупатели видели ваши товары в поисковой выдаче, нужно иметь высокий рейтинг. У новых продавцов рейтинга нет. Чтобы помочь им, некоторые маркетплейсы в первые несколько дней после регистрации размещают новичков ближе к началу, чтобы их карточки набрали просмотры, заказы и отзывы, и потом не потерялись в ранжировании. Так делают «Вайлдберриз» и «Озон».
Выбираем нишу
Чтобы выбрать нишу, важно учесть две главные метрики:
- общая выручка ниши,
- количество конкурентов.
Чем больше у ниши выручки, и чем меньше в ней конкурентов — тем лучше.
Можно купить консультацию специалиста или проанализировать нишу самостоятельно с помощью сервисов аналитики, на этом этапе хватит бесплатной демо-версии. Консультация менеджеров маркетплейсов стоит около 1500—2500 рублей в час.
Ищем товар
Если вы не производите товар сами, есть два пути.
Купить товар на другой площадке или маркетплейсе, например, на «Алиэкспрессе». Закупить партию можно прямо на сайте или договориться о цене напрямую с продавцом. Плюс такой закупки — цена. Большая часть товаров из Китая стоит дёшево. Минус: товары не всегда хорошего качества и проверить это до закупки сложно.
Купить в России. Закупить партию у производителей или дистрибьюторов. Некоторые дистрибьюторы запрещают продавать свой товар на тех маркетплейсах, где они уже выставляются, это важно учитывать.
Регистрируемся на маркетплейсе
Продавать на маркетплейсах могут ИП, самозанятые и юрлица.
Самый простой способ — зарегистрироваться самозанятым в приложении «Мой налог».
Чтобы стать ИП, нужно выбрать вид деятельности и систему налогообложения, а после — заполнить заявление для налоговой. Из документов понадобится копия паспорта. Подробная инструкция о том, как это можно сделать, есть на на сайте Госуслуг.
Важно пройти регистрацию до закупки товара, потому что бывают случаи, когда маркетплейс может отказать поставщику в регистрации.
Выбираем схему работы: FBM, FBS или RFBS
FBM. Маркетплейс хранит товары на своём складе, сам комплектует, упаковывает и доставляет покупателю.
FBS. Продавец хранит товары на своём складе. Когда покупатель заказывает товар, продавец отвозит его на склад маркетплейса, а маркетплейс — доставляет покупателю.
RFBS. Продавец хранит товары на своих складах и сам доставляет покупателю. Такая схема доступна не на всех маркетплейсах. Её поддерживает «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс-маркет».
Создаём карточки товара
Для карточки товара нужно фото и описание, ещё можно добавить видео. Важно упомянуть в описании и названии ключевые слова, по которым покупатели ищут товар.
Обычно маркетплейс одобряет карточки за несколько минут, но иногда может потребоваться больше времени.
Продавцам, которые работают по FBM, после заполнения карточек нужно сформировать поставку на склад.
Продвигаем товар
Чтобы товар хорошо продавался, нужно попасть в топ поисковой выдачи маркетплейса. Для этого нужно следить за рейтингом и помогать алгоритмам заметить товар. Вот как можно повлиять на рейтинг карточки:
- оптимизировать карточку товара,
- сделать первый выкуп,
- получить хорошие отзывы и оценки,
- уменьшить срок доставки,
- участвовать в акциях маркетплейса,
- покупать внешнюю и внутреннюю рекламу.
Анализируем продажи
Для развития бизнеса необходима аналитика. Информации из личного кабинета маркетплейса недостаточно для принятия бизнес-решений, поэтому нужно использовать сервисы аналитики.
Популярная услуга
Аналитика маркетплейсов
А ещё автоматизация рутины и продвижение
Источник: anabar.ai
Продажа на маркетплейсах: пошаговая инструкция по выходу на площадки
Выйти на маркетплейсы проще, чем кажется. Делимся пошаговой инструкцией от регистрации до создания контента.
Схемы работы на маркетплейсах
Маркетплейсы предлагают две схемы работы:
- FBS, англ. Fulfillment by Seller, продажа со своего склада.
- FBO, англ. Fulfillment by operator, продажа со склада маркетплейса.
В случае с FBS маркетплейс предлагает только платформу – интернет-магазин, в котором покупатели будут находить и заказывать товар.
- Хранит товар на своем складе.
- Сам контролирует поступление новых заявок и обрабатывает их.
- Собирает и отправляет заказы.
Доставку товара при такой схеме все равно осуществляет маркетплейс. Продавцу достаточно передать заказ в сортировочный центр, курьеру или в пункт выдачи.
FBO снимает с продавца почти все задачи – нужно отгрузить партию товара на склад маркетплейса, а потом только следить за продажами и вовремя делать новые поставки.
- Соберет и упакует заказ.
- Передаст его в службу доставки.
- Проконтролирует путь до клиента.
Но FBO для предпринимателя обходится дороже – нужно платить за хранение товара на складе, даже если он не продается.
Шаг 1. Определитесь с площадкой и товаром
Маркетплейсы – это мультикатегорийные площадки. На них можно продавать все – от детской одежды до моторных масел. Но так уж вышло, что на каждом маркетплейсе есть категории-лидеры – это подтверждается проводимыми исследованиями.
По данным аналитической компании Data Insight, в 2022 году техника лучше всего продается на Яндекс Маркете, а одежда и обувь – на Wildberries.
Но все эти показатели нестабильны – в 2020, например, картина была совершенно другой, что подтверждается результатами другого исследования Data Insight.
Что это значит? Что граница между категориями товаров и маркетплейсами стирается – с каждым годом мы видим все более равномерное распределение товарных позиций. Выбирать маркетплейс лучше с учетом условий конкретной площадки, личной симпатии, отзывов и лишь с небольшой оглядкой на результаты исследований.
Теперь пара слов о товарах.Продавать на маркетплейсах можно все, что не запрещено законом – косметику, одежду, автомобильные шины, телефоны, украшения, канцелярию. Список можно продолжать до завтрашнего дня. Какую нишу выбрать мы расскажем в отдельном материале, а тут рассмотрим более общие вопросы.
Где брать товар?
Варианта два: или производить самостоятельно, или закупать и перепродавать.
С первым вариантом все понятно – вы либо уже производите товар и ищите новый канал сбыта, или только планируете запустить производство. Особенно повезло первой категории предпринимателей – если товар уже есть, значит вы знаете, что он пользуется спросом и минимально рискуете выходя на маркетплейсы.
Теперь про второй вариант – перепродажа. Это более сложный вариант, ведь всегда есть риск выбрать неликвидные позиции и остаться с востребованным товаром на руках. Закупать товар можно у российских производителей, или в Китае – и там, и там есть свои нюансы, поэтому к выбору поставщика стоит отнестись ответственно.
Шаг 2. Рассчитайте экономику
Чтобы получать прибыль от продажи, наценка должна быть минимум 100%. Если наценка меньше – весь доход от реализации съедят расходы на закупку, транспортировку, упаковку, маркировку и так далее.
Но нельзя просто взять и поставить на товар цену, которая покроет ваши расходы – нужно ориентироваться на рынок и конкурентов. Наценка может отличаться от средней по рынку, но не более чем на 5-7%.
Что будет, если просто поставить цену «из головы»? Если она будет слишком высокой – останетесь без клиентов, так как для покупателей маркетплейсов решающей остается цена. Если низкой – ничего не заработаете или уйдете в минус.
Когда будете рассчитывать оптимальную цену, учитывайте затраты на:
- закупку или производство товара;
- упаковку;
- логистику;
- аренду склада;
- зарплату персонала;
- налоги;
- эквайринг и банковское обслуживание;
- комиссии маркетплейсов.
Если при расчете всех затрат выбранный товар остается прибыльным – можно задуматься над его реализацией на маркетплейсе.
Шаг 3. Изучите условия площадки
Условия на маркетплейсах для продавцов плюс-минус одинаковые, но незначительная разница все же есть. Изучите условия площадок и выберите те, что подходят под ваш товар и экономику.
На что обратить внимание при выборе маркетплейса:
- Требования к правовому статусу продавца – ИП, плательщик НПД, юридическое лицо. Где-то могут продавать предприниматели с любым статусом, где-то – только ИП и юридические лица.
- Схема работы: как и куда доставлять товары, в какие сроки выводят деньги на счет.
- Комиссии, штрафы.Комиссионный сбор практически на всех маркетплейсах зависит от категории товара.
- Требования к контенту. Какими должны быть фото, как заполняется карточка товара, как оптимизировать текст карточки под поисковые алгоритмы маркетплейса.
На этом этапе рекомендуем посмотреть отзывы продавцов. Негативных будет больше, но это позволит вам заранее составить представление о возможных трудностях и быть к ним готовым. Отзывы можно посмотреть в Google и Яндекс или в чатах продавцов в Telegram.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь, как предприниматель
Чтобы выйти на маркетплейс, необходимо зарегистрироваться как предприниматель. Выбирать правовой статус нужно исходя из требований выбранной площадки и особенностей товара. Про все нюансы выбора формы предпринимательства мы писали тут.
- ИП и юридическое лицо – варианты универсальные, с ними работают все маркетплейсы.
- ИП проще и с точки зрения оформления, и в плане управления.
- Самозанятость подойдет не для каждой площадки и доступна только тем, кто самостоятельно производит товары, не имеет сотрудников в штате, а годовой доход не превышает 2,4 млн.
- При регистрации бизнеса нужно выбрать коды ОКВЭД, подходящие для продажи на маркетплейсах.
Если у вас уже есть статус предпринимателя или юридического лица, достаточно добавить коды в ЕГРИП или ЕГРЮЛ и можно двигаться дальше.
Шаг 5. Зарегистрируйтесь на сайте
Регистрация на маркетплейсах простая и обычно не вызывает сложностей: нужно ввести данные, иногда приложить сканы документов, внести информацию о товаре.
Форма регистрации продавца на Ozon
После заполнения всех обязательных полей маркетплейс предложит заключить договор. По факту – это оферта, с которой вы либо соглашаетесь, либо нет – никаких изменений в нее вносить нельзя.
На некоторых площадках для регистрации в качестве продавца также необходимо внести гарантийный платеж. Например, на WB с сентября был взнос 10 000 ₽, а с октября его подняли до 30 000. Сумма вносится один раз и не возвращается продавцу.
Когда все будет готово, нужно дождаться подтверждения – маркетплейс проверит данные и запросит дополнительные документы или вынесет решение. Модерация может занимать от несколько часов до нескольких дней.
Шаг 6. Подготовьте контент
Для наполнения карточек вам потребуются качественные фото товаров, их характеристики и текстовое описание. Тема контента для маркетплейсов обширная – чтобы не отнимать ваше время, мы выделим только основные тезисы.
- Текст, видео и фото должны быть уникальным.
- Почти все маркетплейсы предъявляют требование к качеству фотографий.
- Количество текста для описания определяет площадка. Например, на WB можно сделать описание на 5 000 символов, а на Яндекс. Маркете – 3 000.
- Описание товара можно оптимизировать под поисковые запросы внутри маркетплейса. Делать это нужно осторожно – описания, составленные исключительно для SEO, не пройдут модерацию.
- В карточке также необходимо указать точные характеристики: состав, цвет, габариты, вес, страну-производителя. Эти данные вносятся в соответствующие графы.
Подготовить контент для маркетплейсов можно самостоятельно или обратиться к специалистам – фрилансерам или маркетинговым агентствам.
Что делать дальше?
Когда все будет готово, остается заполнить и разместить карточки, отслеживать продажи, вовремя пополнять остатки на складах. И, конечно, считать полученную прибыль.
С подсчетом прибыли поможет Adesk
Сервис покажет, сколько на самом деле приносит продажа товаров через маркетплейсы. Учтет все расходы, поможет спланировать будущие траты, рассчитает рентабельность и покажет информативные отчеты.
Источник: adesk.ru
Как начать продавать на маркетплейсах — пошаговая инструкция
Продажа на маркетплейсах — неплохой источник дохода. Миллионы людей уже занимаются продажами через такие сервисы, как: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и так далее. Но из-за большой конкуренции многие боятся начинать работу в этой отрасли. С какой площадки стоит начать торговать новичку и как добиться первых заказов и продаж?
Какие бывают маркетплейсы, как работают и на чем зарабатывают
Маркетплейсы представляют из себя огромную сетевую площадку, где продавцы и компании из различных городов и стран предоставляют свой товар. Иными словами — это агрегатор, но вместо того, чтоб переходить на конкретный сайт с товаром, клиент совершает покупку сразу на маркете.
Тем предпринимателям, кто мало понимает в онлайн-торговле, стоит начинать именно с этих платформ по следующим причинам:
- Миллионный трафик в день и гарантируемая просматриваемость. Продавцу не нужно заморачиваться с набором аудитории, так как её предоставляет сама система платформы.
- На маркетплейсах предусмотрены разные шаблоны для карточек товаров, что говорит о том, что пользователю не нужно ничего делать самостоятельно.
- Предусмотрено сразу несколько вариантов доставки. Продавец решает сам, за кем оставить процесс доставки — за платформой, либо заняться процессом самостоятельно.
- Встроенная реклама позволяет продвигать свой товар в топы прямо на платформе.
- Для тех, у кого уже есть свой интернет-магазин, маркетплейс может стать дополнительным источником нового дохода.
Начинающие продавцы должны учитывать, что каждая платформа имеет свои важные правила, которые нужно изучить до того, как подать заявку. Какие-то площадки специализируются исключительно на продаже ассортимента одежды, а на каких-то можно работать только юридическим лицам. Некоторые могут потребовать определённых оборотов от канала продавца.
Сама платформа выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. Она предоставляет площадку для работы, и плюс, при желании продавца доставляет его товары. За это берет определенную комиссию. Из комиссии складывается заработок самого маркетплейса, и каждая платформа устанавливает свой процент поставщикам.
Как выбрать идеальный маркетплейс для новичка: критерии выбора площадки
Каждая площадка работает идентично: продавец регистрируется, размещает товар, покупатель его оплачивает и получает в течение какого-то времени. Зато на каждой платформе отличаются условия сотрудничества с самозанятыми. По каким критериям новичку нужно выбирать электронную площадку для начала торговли?
Допуск, особенности сотрудничества
Первое, на что стоит обратить внимание — это условия допуска на площадку. Маркетплейс имеет все основания установить свои собственные требования проверки к продавцам. Это может быть регистрация бренда, предоставление сертификации, наличие ООО или ИП, разрешение на торговлю.
На некоторых площадках мало требований и предлагаются максимально привлекательные условия сотрудничества. Низкие комиссии, предоставление склада и возможность работы без оформленного ООО. Это идеальный вариант для новичков, так как с их помощью можно попробовать себя в торговле на простой площадке, и набравшись опыта перейти на более популярную.
Размер комиссий и платежей
Комиссия взимается при оформлении покупки. Каждый маркетплейс устанавливает свой процент комиссии оплаты. Новичку выгодно, чтоб комиссия была как можно меньше, ведь помимо процента за пользование платформой, придется платить за:
- Доставку и хранение.
- Возможный возврат.
- Рекламу.
Не говоря уже о налогах, ведь на маркетплейсах все продавцы и партнеры платят налоги. Например, популярный Aliexpress берёт комиссию меньше 10%, в то время, как Lamoda изымает от 40% до 70%. Новичку не выгодно начинать со второго маркетплейса, так как есть слишком большие риски, что товар не окупится.
Доставка и возврат товара
Большинство платформ бесплатно предоставляют свои склады и доставку самим сервисом. Но за это тоже придётся платить маркетплейсу, на базе которого осуществляется торговля автора. Продавец должен понимать, что во многих случаях доставка до покупателя идёт за счёт продавца.
В случае возврата товара платит тоже продавец. Дело маркетплейса — организовать логистику, доставить товар из пункта А в пункт В, при этом взять деньги за свои услуги.
Если товар вернется несколько раз, то продавец выйдет не просто в ноль, а уйдёт в минус.
Те, кто давно занимаются продажами на маркетплейсах, советуют отдать предпочтением тем, на которых сама платформа занимается возвратом неподходящей покупателю модели. Это достаточно сложный и длительный процесс, который требует от себя много документов и длительное изучение заявлений, данных и договоров. Новичку будет сложно самостоятельно справиться с таким объемом работы, поэтому лучше оставить его для товарной площадки.
ТОП-10 популярных маркетплейсов России
Для того, чтоб выбрать лучшую платформу, нужно понимать из чего выбирать. Выборка самых популярных маркетплейсов.
Wildberries
Входит в число самых популярных крупных площадок в России. Ежедневная просматриваемость около 7 миллионов. Площадка помогает новичкам с реализацией товара и его хранением. Основным минусом считают высокую обязательную комиссию.
Ozon
На Озоне продается практически всё. Фиксированная комиссия на товары отсутствует, зато площадка предлагает большое количество инструментов и функций, которые помогут продавцу продвигать свой товар. Но недостатком считают неудобное расположение складов, а также то, что получить выплаты можно лишь 2 раза в месяц.
Яндекс.Маркет
Подкупает низкой комиссией, но имеет проблемы с внутренним продвижением.
Справка! Ранее платформа называлась «Беру».
Lamoda
Одна из самых дорогостоящих площадок, которая готова сотрудничать только с производителями. Берет достаточно большую комиссию и требует наличие и использование сертификатов.
Сбермегамаркет
Комиссия фиксированная и небольшая. а выплаты только 2 раза в неделю. Складов для хранения на данный момент нет.
СДЭК Маркет
Площадка достаточно молодая. Не имеет большой популярности и посещений, зато доставка получается очень быстрая, а комиссия низкая.
Леруа Мерлен
Популярный магазин строительных материалов, который развивает свой бизнес в сети.
KazanExpress
Площадка набирает огромную популярность, так как вкладывает большие деньги в рекламу и продвижение. Но поскольку проект на стадии развития, есть проблемы с доставкой.
Все инструменты
Площадка имеет высокий авторитет среди сторон продавцов и покупателей. Стать продавцом очень трудно из-за высоких требований.
Aliexpress
Самая популярная площадка с низкими ценами. При этом к продавцам заявляются достаточно жёсткие требования.
Как выбрать востребованный товар для продажи
Правильно выбрать товар — одна из основных задач лично продавца. Продажа неуникальных вещей низкого качества приводит к тому, что продавец сталкивается с большой конкуренцией и низкой прибылью. При этом выбирать узкоспециализированный товар тоже не резонно. Необходимо найти золотую середину — товар должен удовлетворять требованиям покупателей, быть интересен и не слишком навязчив. Как выбрать то, что действительно понравится аудитории будет иметь спрос?
Самый оптимальный вариант — это изучить самые популярные варианты на других популярных маркетах. Помимо этого, можно использовать различные сервисы по аналитике и рассмотреть, какой товар чаще всего продается и покупается в интернете.
Благодаря изучению динамики и аналитики можно определить самый покупаемый товар в интернете и его описание. Главное не выбирать то, чего слишком много на маркетах, ведь тогда и без того высокий уровень конкуренции возрастет.
ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах
На ряд товаров стоит обратить особое внимание:
- Товары массового повседневного спроса.
- Fashion сегмент.
- Hand Made.
- Предметы для хобби, творчества и досуга.
- Техника и электроника.
- Мелочевка для дома.
- Спорттовары.
- Детские товары.
- Приспособления для удаленной учебы и работы.
- Косметика и парфюмерия.
Отталкиваясь от этих категорий, стоимости и отзывов можно найти оптимальный товар для продажи. Главное, учитывать, что маркеты могут запросить сертификаты соответствия и разрешения на торговлю тем или иным товаром.
Справка! Особого внимания требуют: продукты питания, детские товары, обувная и ювелирная продукция.
Торговать на маркетах может каждый, а успех этой деятельности напрямую зависит от приложенных усилий. Нужно тщательно изучить рынок, провести анализ, выбрать наиболее подходящий товар и правильно его предоставить, сделать скидки, акции и доставку курьером. При выборе товара нужно исходить из того, какой товар хотят купить потенциальные покупатели.
Кроме того, позаботиться о наличии сертификатов и торговых разрешений. Заранее нужно подготовиться к тому, что даже закрепившись в ТОПе, дела не пойдут гладко. Придётся много работать и продавать для того, чтоб получать стабильный и высокий доход от продаж товара на различных маркетплейсах. Оптимальный вариант в 2022 году — начать с площадки Ozon или Wildberries.
Источник: 1btl.ru