На этапе зарождения любая идея поддается активной критике и может привести к закрытию бизнеса, если основатель компании не выдержит ее напора и сдастся при появлении первых проблем и сложных вопросов.
| Естественные проблемы и ошибки | Аномальные проблемы и ошибки |
| Избыточное волнение, страх и неуверенность | Полное отсутствие страха и низкая приверженность идее |
| Нечеткие задачи и смешение функций | Избыточное время на обдумывание деталей и затягивание времени |
| Проблемы в выборе приоритетов: изменить мир или зарабатывать деньги | Излишний акцент на зарабатывании денег |
Рецепт успешного прохождения стадии зарождения
Для того, чтобы компания прошла этап зарождения и перешла на стадию младенчества, требуется твердая уверенность собственника в своей идее. Чем скорее будет проведена оценка идеи, доработана идея до «готового» состояния и собраны все доказательства в пользу создания бизнеса, тем быстрее компания начнет развиваться. Основатель должен на данном этапе развития организации вложить все свои усилия в проработку своей идеи и придать ей четкий вид, а затем принять смелое решение о создании компании.
ЖИЗНЬ БИЗНЕСА
Стадия младенчества начинается в тот момент, когда собственник идеи основывает компанию и берет на себя финансовые риски и обязательства. Идея трансформируется в конкретные действия, время для обсуждения заканчивается, а от компании уже требуют четких результатов. Организация в младенчестве требует двух вещей: периодическое вливание оборотного капитала и безграничная любовь и поддержка от основателей.
Производительность новой компании находится на низком уровне, она только учится эффективно функционировать в отрасли. Довольно часто появляются кризисы и проблемы различной природы, решение которых накапливает опыт работы и повышает ее эффективность. Сотрудники и руководители компании постоянно работают на пределе своих возможностей (7 дней в неделю, 24 часа) для того, чтобы компенсировать недостаток опыта и достичь требуемых результатов.
Бизнес в младенчестве очень сильно зависит от своих основателей: если они теряют веру в идею или не способны решать проблемы, молодая компания заканчивает свою деятельность. В молодой компании еще не сформирован процесс делегирования, отсутствуют процессы передачи и управления информацией, поэтому все замыкается на руководителе, который принимает участие в каждом событии небольшой компании.
Проблемы бизнеса на стадии расцвета
Самая большая проблема любого бизнеса на стадии расцвета — возникновение желания сохранить все как есть. «Итак все работает хорошо», «У нас хороший продукт и хорошая доля рынка, нам не нужно выдумывать что-то новое», «Не стоит рисковать и экспериментировать» — наиболее часто встречающие высказывания руководства при достижении расцвета бизнеса. Но это является самой большой ошибкой. Компания, даже достигнув пика своего развития, ежедневно должна прилагать усилия, которые замедлят устаревание технологий и продлят «золотой век». Рынок и конкуренты всегда идут вперед, постоянно развиваются и разрабатывают новые способы оптимизации затрат, выпускают более совершенные продукты, внедряют более совершенные процессы и приемы ведения бизнеса.
Как точно определить, будет ли прибыльной бизнес идея, которой вы хотите заняться???
Вторая важная проблема бизнеса на этапе расцвета — нехватка персонала с необходимым уровнем компетенций и навыков. Часто в такой ситуации компании начинают выращивать кадры внутри организации, но на это уходит время.
Аристократия (Aristocracy)
Если компания на этапе стабильности перестает инвестировать в новые источники роста и перестает реагировать на рыночные изменения, бизнес переходит на стадию развития аристократии. Аристократия характеризуется интенсивным развитием «тяжелого» и массивного административного аппарата. Поэтому даже в случае приобретения новых бизнес-единиц для роста продаж, сформировавшийся административный аппарат головной компании подавляет весь возможный потенциал.
Бизнес на стадии развития аристократии начинает улучшать головной офис и создавать избыточно комфортные условия работы для управленческого персонала. Руководство компании все больше отдаляется от понимания целевого рынка, начинает осознавать тенденцию снижения продаж, но не стремится докладывать об этом акционерам и учредителям компании. Вся информация преподносится в положительном ключе и компания до последнего момента отказывается признавать потерю своей власти и доли в отрасли.
Смерть компании (Death)
Завершение работы организации на рынке — длительный процесс, характеризующийся медленным выводом инвестиций.
Проблемы бизнеса на этапе зарождения
На этапе зарождения любая идея поддается активной критике и может привести к закрытию бизнеса, если основатель компании не выдержит ее напора и сдастся при появлении первых проблем и сложных вопросов.
Источник: infopedia.su
Зарождение. С чего начинается бизнес
В данной статье обсуждаем ответ на главный вопрос: «С чего начинается бизнес?». По сути это «пред-стадия», здесь даже нет смысла начинать говорить о бизнесе, как о полноценно работающей системе, которая приносит деньги. На этой стадии у предпринимателя появляется идея и он хочет её реализовать. Эти две вещи главные — желание и мотивация.
В прошлых статьях разобрали, почему я вообще занялся исследованием этапов развития компании и общее представление об этапах развития организации. А в этой статье давайте закроем все насущный вопросы о пред этапе: «Зарождении», который не вошёл в основной список этапов развития.
И так, с чего начинается бизнес или в чём суть этапа зарождения
Зарождение — это такая «пред-стадия». Это момент, когда у человека появилась идея и он решил её реализовать, например, открыть собственное дело. Обычно у начинающего стартапера такие причины перейти к этому пред этапу:
- Он уже поработал на разных должностях и в разных компаниях, устал от работы на кого-то и хочет наконец реализоваться;
- Уже пытался открыть своё дело, но тогда не вышло, и теперь он прорабатывает новую идею;
- Переходит в новую сферу и начинает новый виток карьеры — например, десять лет был айтишником в корпорации, а потом осознал, что хочет открыть бар.
- Просто появилась идея, и у неё есть потенциал принести неплохой доход, изменить мир, стать делом жизни и воплотить мечту.
У этих причин есть кое-что общее: у человека появилась идея и её надо реализовать, желательно максимально быстро и с максимальным выхлопом.
О чем пойдет речь в статье:
- Главная проблема
- Естественные проблемы и ошибки
- Аномальные проблемы
- Продажи
- Развитие
Главная проблема
Причина неудач на этапе зарождения, которая помешает идти дальше — предприниматель может застрять в неуспешном опыте.
Получается, что из-за неудач на старте человек забивает на реализацию своего потенциала. Именно поэтому поначалу максимально важно совершать короткие действия, которые дают результат. Без разницы, положительный или отрицательный. Главное, чтобы основатель мог быстро получать обратную связь от рынка, чтобы анализировать свои действия, делать выводы и совершать новые действия.
В предпринимательской практике есть теория вероятности. Её суть в том, что из десяти действий восемь — неправильные, а два приведут к отличному результату. На идею накладывается та же история: предприниматель начнёт тестировать действия, и первые опыты будут неуспешными.
Ключевой навык предпринимателя на этапе зарождения — совершать как можно больше действий, не бояться ошибок и делать из них выводы, продолжая действовать.
Естественные проблемы и ошибки
Ошибка, которая вытекает из главной проблемы — стартапер не анализирует эффективность действий и не делает никаких выводов. Он расфокусирован. Кажется, что нужны подтверждения от внешней среды: интерес аудитории, первый подписанный контракт или гонорар. Весь мир открыт для идей, а куда именно «бить» — не ясно. С этим и нужно работать.
Простой и полезный инструмент для анализа и исправления своих действий — дневник. Он помогает отслеживать успехи и неэффективность, и делать из этого выводы. Достаточно в конце дня записать, что сделал, к чему привели действия, что можно улучшить и чего не хватило. Исходя из этого составить план на завтра.
При ведении дневника важно акцентировать внимание не только на неудачах. Замечайте положительные действия, которые сделали в течении дня. Важно сохранять положительное мышление в течении всего проекта.
Иногда будет казаться, что ничего не произошло и писать нечего. Но главное — сформировать привычку к рефлексии, иначе ничего не выйдет. Начните с «Привет» или «Сегодня был хороший/плохой день». Потом вы распишитесь, и дальше будет проще.
Такой дневник прививает навык анализа и рефлексии, который пригодится потом. Это важно на старте: если предприниматель не внедрил инструмент в зарождении, на других этапах он всё равно к этому придёт.
Пример ведения личного дневника в Ноушене. Писать можно где угодно: в любой программе для заметок или бумажном блокноте, это не имеет значения.
У проблемы есть обратная сторона: предприниматель проанализировал опыт и решил, что всё плохо. На самом деле и в бизнесе и в жизни нет хорошего или плохого опыта. И в том и в другом случае появляется понимание, как делать не надо.
У предпринимателя, который решил открыть бар, не получается найти по-настоящему классных, профессиональных сотрудников. Он разослал описание вакансии по HR-сервисам и телеграм-каналам: просмотры есть, но ни одного отклика.
Нужно внимательно проанализировать саму вакансию. Может, в ней предъявляют странные требования, или зарплата не соответствует обязанностям. Или описание в целом размыто: соискатели просто не понимают, что от них нужно и что им предлагает работодатель.
Неуспешные действия помогают понять, что нужно улучшить и оптимизировать.
Аномальные проблемы
| Следствие естественных проблем и ошибок на этом этапе — чрезмерная рефлексия и зависание на неуспехе: «У меня ничего не получается». Такие мысли могут загнать в глубокую психологическую травму, когда человек начнёт сомневаться в себе. Это также решается ведением дневника. |  |
Продажи
Начинающий бизнесмен должен научиться тестировать каналы продаж. Главное, что нужно делать в зарождении — продавать без вложения ресурсов. Успешно продавать поможет другой важный навык: тестирование гипотез. Дальше расскажем об этом подробнее.
Развитие
Предприниматель должен обучиться проверять гипотезы. Для этого существует туча инструментов: например, концепция Jobs to be done и HADI-циклы. На последнем остановимся поподробнее.
HADI-циклы — это инструмент из гибких методологий и agile-маркетинга. Он помогает проверять действия через призму гипотез. Вы ставите гипотезу, у которой есть определенный результат. Из результата делаете выводы.
 | Пример! Игорь хочет открыть небольшую клининг компанию. У него есть соседка, которая любит наводить порядок. Она согласна стать первой сотрудницей и готова приступить к работе. Задача Игоря — проверить, какие каналы работают, чтобы их использовать и максимально быстро получить деньги. Он формулирует гипотезу:«Я предполагаю, что если пройдусь по подъезду и обзвоню 50 квартир, получу 3 продажи. Если гипотеза верна, я продам 3 записи на клининг. Если не сделаю ни одной продажи, больше не буду проверять этот канал. А если продам, буду считать этот канал эффективным и продолжу обзванивать квартиры в остальных подъездах». |
Вывод про пред этап развития компании «Зарождения»
На этой пред-стадии нет выстроенного производства, маркетинга, финансов, сервиса. Как правило, предприниматель делает всё сам или через знакомых, которые что-то умеют и согласны помочь. Предпринимателю необходимо быстро проверять гипотезы, и получать деньги от рынка. Если деньги долгие и стартапер не видит материального результата своих действий, то велика вероятность потери мотивации и интереса к делу.
Про зарождение всё.
Следующий этап развития компании — «Выживание», читайте!
Источник: mihaylov.me
Деятельность предпринимателя и развитие бизнеса
Какова деятельность предпринимателя на этапе развития компании и как осуществляется управление организацией.
- Бизнес
- Жизненный цикл
- Работа предпринимателя
Суть предпринимателя на этапе развития бизнеса
Мая 19, 2012
Если на стадии зарождения формируется идея. А на начальной стадии преданный предприниматель пытается заставить идею работать. То теперь идея работает, и организация имеет устойчивое поступление денежных средств.
Звездная болезнь начинающего предпринимателя
Как следствие, у предпринимателя начинается звездная болезнь. Он вообще перестает видеть проблемы, а только благоприятные возможности, быстро забывая о своих недавних трудностях.
В результате предприниматель начинает заниматься теми видами деятельности, о которых знает очень мало или вообще не знает. И при этом он не прислушивается к чужим советам. Ведь в начале пути ему тоже говорили: не делай этого, это очень рискованно, а он не послушался и добился успеха.
Чем более успешным считает себя предприниматель, тем острее его ощущение своего всесилия. Он лично разносит в пух и прах каждого, кто осмеливается не согласиться с его мнением. Иногда даже осуществляют дополнительные выплаты своим подчиненным, как бы покупая их согласие со своими действиями.
Получая сравнительно высокую зарплату, многие из таких работников предпочитают молчать. В результате предприниматель окружает себя льстецами. Но те же сотрудники, собравшись вместе, рассуждают о том, как можно предотвратить реализацию сумасшедших идей своего предпринимателя.
К счастью, чаще всего так и происходит. Если кто-то попытается реализовать дикие идеи, то босс может снова прийти в ярость, потому что ему в голову пришли уже другие мысли. При этом очень часто предприниматель на данном этапе не умеет четко формулировать свои идеи, занижает время, необходимое для решения поставленных задач. Подчиненные не понимают, что от них требует босс, страдают от неопределенности. Ведь их накажут, как за принятые действия, так и за бездействие.
Деятельность предпринимателя и дистанционное управление
Еще одна форма ухода предпринимателя от проблемы в процессе своей деятельности – это дистанционный контроль.
То есть деятельность предпринимателя осуществляется удаленно, но никто из подчиненных не имеет права принимать решения. При появлении предпринимателя в офисе, всем попадает по первое число, а затем он снова исчезает.
К великому сожалению только глубокий кризис может вылечить бизнес-организацию от излишней самоуверенности предпринимателя. Кризис вынуждает руководителей организации признать необходимость введения правил и норм ведения бизнеса.
Делегирование полномочий предпринимателя
Задача предпринимателя при делегировании полномочий принимать решение, а роль менеджера принимать меры по его реализации.
Да, на стадиях зарождения и начала бизнеса нормален диктаторский стиль менеджмента. Но на стадии роста необходимо передавать часть задач на более низкие уровни организационной системы.
При этом обязательно нужно определить, что не может делать данный менеджер, то есть он должен действовать в определенных рамках. Для этого необходимо установить набор правил и норм. Если их не будет, то люди начнут проявлять инициативу, а предприниматель будет ощущать угрозу потери контроля.
Но возникает другая проблема. Подчиненные могут не справляться с какими-то задачами, потому что не ошибается тот, кто ничего не делает. Тогда вся власть снова переходит в руки предпринимателя, и он опять оказывается по уши в работе. И тогда снова передает свои полномочия. И так бесконечно.
При такой нестабильности люди испытывают физические и психические перегрузки и начинают ненавидеть своего «мучителя». Откладывая реорганизацию, компания обрекает себя на годы страданий.
Источник: genskayformula.com