Бизнес на Вайлдберриз что продавать

Вы удивитесь – вот что активно покупают на маркетплейсе.

Дата публикации: 5 июля 2022
Ведущий аналитик компании Moneyplace
Время чтения: 7 минут

Анастасия Романова Редакция «Текстерры»

Материал подготовлен сервисом аналитики маркетплейсов Moneyplace.

На Wildberries активно покупают одежду и обувь – но что еще тут пользуется спросом? С помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace мы выделили 10 таких товаров. А затем разделили список на две группы: дешевые товары и дорогие. К последним отнесли все, что дороже 3 тысяч рублей, так как основные продажи на маркетплейсах идут в сегменте до 2 тысяч рублей.

Получившийся список заинтересует и тех, кто решил выйти на маркетплейс как продавец, и тех, кто просто хочет узнать, что покупают соотечественники.

На что обратить внимание

Дальше вы увидите скриншоты и графики. На них много данных – но вот основные показатели:

• Объем рынка– оборот, общая сумма покупок в нише.
• Общий потенциал рынка– будет расти или падать объем покупок в нише.
• Степень монополизации рынка– не происходит ли так, что один продавец держит весь рынок (с такими категориями товаров новичку лучше не связываться).
• Показатель процентов товаров с продажами (SPP).Этот параметр укажет, что из ассортимента конкурентов продается и как. Вполне возможно, что из десятка товаров у конкурента продается всего два, а остальные лежат мертвым грузом.
• Средний оборот продавца.

Пример анализа рынка: данные, необходимые для анализа ниши – объем рынка, SPP, потенциал рынка, средний оборот продавца, динамика цены и выручки на графике

Не будем углубляться в теорию, лучше рассмотрим товары, которые вы сможете продавать и зарабатывать на этом. Возьмем два ценовых сегмента:

• низкий, где можно заводить товары с небольшой себестоимостью и получать пусть и небольшую, зато стабильную прибыль. Рост прибыли в этом сегменте происходит в основном за счет роста количества продаж;
• высокий,где прибыль может быть выше, но нестабильнее (впрочем, это уже зависит от вас).

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

5 перспективных товаров в высоком ценовом сегменте

В этой части списка много сезонных товаров: торговля на маркетплейсах в целом отличается сезонностью. Распространенный сценарий – когда селлер завозит товар, который должен продаться максимум за два месяца (иначе продавец несет большие расходы на хранение товара).

1. Каркасный бассейн

Анализ рынка по запросу «каркасный бассейн», данные за 30 дней

Как видно по объему продаж – более 29 млн рублей – это крупный рынок. При этом, по данным аналитики, конкурентный ассортимент ниже среднего.

Важно, что есть возможность оптовой закупки, то есть не придется договариваться напрямую с производителем. На картинке вас может смутить большой объем продаж у топ-товаров, но это означает лишь то, что вашей карточке товара необходима правильная визуальная подача, seo-оптимизация и цена в рынке.

2. Шатер-тент

Анализ рынка по запросу «шатер-тент», данные за 30 дней

Это относительно небольшой рынок, где очень мало предложений – на одного продавца приходится 226 135 рублей (судя по товарной выдаче, продавцы в этой нише предлагают несколько вариантов шатров). Процент товаров с продажами (SPP) составляет 41% – получается, почти половина товарных предложений, которые есть на маркетплейсе, продаются. Хороший результат: учитываем, что некоторые товары находятся на 5-6 странице выдачи (а туда заглядывает редкий покупатель) – у нового товара в этой нише есть все шансы на продажи.

Выдача товаров по запросу «шатер-тент», сортировка по убыванию объема продаж за 30 дней

Если посмотреть на продажи товаров, то можно сразу увидеть, какая именно модель пользуется популярностью (см. сортировку по объему продаж). Чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно предложить покупателям такой же товар с приятным бонусом, например, складным стулом – его закупочная оптовая цена составляет около 500 рублей.

3. Ароматический диффузор

Анализ рынка по запросу «ароматический диффузор», данные за 30 дней

Да, нельзя сказать, что это очень дорогой товар, но это перспективный вариант для торговли с высокой маржинальностью – такой же, которую чаще всего можно получить и в сегменте выше 10 000 рублей.

Сегментарный анализ по нише ароматических диффузоров

Используя сегментарный анализ (разбивку продаж в категории по ценовым сегментам), можно увидеть, что в дорогом сегменте парфюма для дома всего 32 продавца из общего числа в категории – 403. Можно сказать, что это отдельный небольшой рынок с выручкой 2,4 млн рублей.

Если мы перейдем в сегмент и посмотрим продажи, то увидим, что диффузор за 2 380 рублей продается на 326 тысяч рублей в месяц, а за 3 557 рублей на 71 тысячу рублей, при этом на картинке один и тот же товар (скорее всего, это фото предоставляет селлерам поставщик при оптовой закупке)

Смотреть галерею

Два предположительно идентичных товара, которые на Wildberries продаются по разной цене

Используя аналитику, вы можете подобрать цену с той маржинальностью и темпом продаж, которая устроит вас.

4. Складной шезлонг

Динамика продаж по запросу «складной шезлонг» за 30 дней

Это ниша, в которой пока мало конкурентов. Минус в том, что это сезонный товар, а плюс в том, что вы можете заказать такой складной шезлонг (из дерева и материи) на любом «гаражном» производстве и получать хорошую прибыль.

Пример товара из категории складных шезлонгов, который уже продается на Wildberries

5. Растущий стул

Это всесезонный товар, который выгодно продавать на маркетплейсе. Он недорогой (несложный) в производстве, при этом достаточно востребованный. Выручка распределяется между селлерами равномерно, а цена продажи топ-товара составляет 5 500 рублей:

Самые популярные товары из категории «растущий стул»

Инструмент для анализа перспективности ниши подтверждает гипотезу: это неплохой товар для выхода на маркетплейс, хотя и придется заняться продвижением.

Оценка перспективности ниши для товара

5 перспективных товаров для торговли с низким чеком

1. Монетница для коллекционера

Этот товар продается по цене от 400 рублей, а вот в закупке его можно найти от 35 рублей, то есть рентабельность такого товара может составлять от 91%. В этом – важное отличие между дорогими и дешевыми товарами. Рентабельность (отношение валовой прибыли к цене) у дорогих товаров нечасто бывает выше 20%.

Самые популярные товары из категории – данные за 30 дней

2. Нить для бисероплетения

Этот товар в закупке также стоит менее 50 рублей, у него хорошая выкупаемость, средняя конкуренция и интенсивный спрос. В опте можно найти даже большие катушки нити для бисероплетения и реализовывать их небольшими мотками.

Нить для бисероплетения – неплохой вариант для выхода на маркетплейс новичку

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

3. Одноразовые простыни

Продажи товаров распределены равномерно и объем у них хороший, при этом в закупке рулонные простыни стоят недорого, а покупают их часто.

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

4. Кондитерский мешок

Еще один товар с ценой в закупке менее 50 рублей. На него хороший спрос, а монополия в рынке отсутствует.

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

5. Винтовые крышки для банок

Пример товара из категории, продающегося на Wildberries

Недорогие товары удобно продавать в наборе. Одна такая крышка стоит 5,5 рублей, вы покупаете оптом 20 штук, и каждая следующая крышка увеличивает маржинальность вашего оффера на маркетплейсе. То есть если вы предложите покупателю 30 крышек по цене 990 рублей, это будет гораздо более выгодное предложение для покупателя, чем 20 шт за 754 рубля, а для вас себестоимость увеличится всего на 55 рублей.

Основное

Какой бы ценовой сегмент вы ни выбрали, внимательно и скрупулезно изучайте рынок перед выходом на него:

• какой процент товаров в выбранной вами нише имеет продажи;
• как ведут себя конкуренты;
• нет ли демпинга;
• какие перспективы у ниши;
• растет или падает спрос.

Если вы проанализируете и учтете эти факторы, то избежите ситуации, в которой закупите никому не нужный товар и избавите себя от необходимости перепродавать его за бесценок.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Источник: texterra.ru

12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries

Как выбрать нишу и найти уникальный товар для продаж на маркетплейсе Wildberries? Подборка 12 направлений интернет-торговли, в которых можно поискать в первую очередь.
Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка. Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно. Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?

• использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (Moneyplace.io, Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
• изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
• рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
• рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
• следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
• уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
• отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
• если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.

Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорийпродаваться на Валдберисбудут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

1. Товары и техника для оптимизации уборки

Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.

Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки — например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.

2. Многофункциональная косметика и средства ухода

Одна из бьюти-тенденций — это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики — это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом — увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.

3. Женская одежда оверсайз

В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны — толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.

4. Ботинки тимберленды и их аналоги

Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.

Тимберленды — это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.

5. Экосумки/сумки-шопперы

Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.

Нередко экосумками называют сумки-шопперы — сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% — из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.

6. Утягивающая/корректирующая одежда

Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.

7. Женская одежда для активного отдыха

Один из трендов последних лет — удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.

8. Джинсы-клёш/брюки палаццо

Снова в моде популярные джинсы — 60-70-х годов — джинсы-клёш. Такие джинсы имеют облегающий верх и широкий низ, расширяясь либо от бедра, либо от колена. Джинсы-клёш выбирают девушки со стройной фигурой с округлыми бёдрами и худыми ногами. Примерно та же история и с брюками палаццо. Сегодня существует многообразие фасонов и расцветок, но, возможно, стоит поискать какое-то свое направление и сосредоточиться на торговле оригинальными детскими брюками палаццо и детскими джинсами-клёш.

9. Детские наушники

Сегодня наушники стали не только привычным аксессуаром, но и иногда и отражением личности человека, либо его настроения. Естественно, иметь только скучные строгие наушники стандартных цветов подростки не всегда хотят. Наушники для детей могут иметь любые цвета и принты, светящиеся беспроводные ушки, кейсы в виде миньонов, чашечки в виде любимых супергероев и так далее.

10. Наборы для мужчин в подарок

Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков — продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы. Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты — например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.

11. Детские наборы для творчества

Развивающие и творческие игрушки нравятся не только детям. Главное, что их нравится покупать родителям. Тем более, что на рынке постоянно появляются интересные новинки. На момент написания статьи в тренде продаваемый на Wildberries — наборы бусин и украшений для создания стильной бижутерии, а также световые планшеты, позволяющие рисовать светом по трафарету — во тьме полученные рисунки светятся салатовым светом. Возможно, будущие топовые товары уже появились за рубежом — осталось только их найти.

12. Сегмент автотоваров

Несмотря на явно женскую аудиторию, у Валберис в последнее время растет доля продаж в традиционно мужских категориях. Например, в сегменте автотоваров в 2021 году по сравнению с прошлым годом зафиксирован пятикратный рост оборотов. Так что пока большой конкуренции здесь нет, можно воспользоваться моментом. Естественно, самые продающиеся товары обычно не стоят дороже 3 тыс. рублей. Это аксессуары, автокосметика и автохимия, запчасти и инструменты.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник: www.openbusiness.ru

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Всем привет! Продолжаем серию уроков по продажам товаров на Wilberries. И в данной статье я хочу показать Вам лучшие категории товаров, которые по моему мнению и тщательной аналитике, являются самыми перспективными.

Я бы, конечно, мог выделить сразу 5 товаров, которые 100% залетят на Вайлдберриз, но это будет неправильным решением, так как все мои читатели побегут продавать одно и то же и в конце концов это приведет к огромной конкуренции.

Взяв любые перспективные товары из моей подборки ниш, Вы сможете запустить продажи и хорошо зарабатывать круглый год, конечно же, если всё сделаете правильно.

И так, давайте перейдем к самому главному – перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2023 году.

⚠️ Важно!Для эффективной работы с маркетплейсами, я рекомендую пользоваться сервисами, которые помогут анализировать конкурентов и будут помогать Вам в продажах, так что ознакомьтесь с данной статьей: ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов

1. Товары для кухни

Конечно, этот сегмент очень перегружен, в данной категории размещено 725 тысяч товаров, но при этом у него постоянный рост. Так же можно обратить внимание, что в топе имеются товары с небольшим количеством отзывов, что дает нам хороший шанс войти в эту нишу, не смотря на конкуренцию, но только в том случае, если правильно всё сделать.

Давайте воспользуемся сервисом MpStats и посмотрим статистику по данной категории. Откроем раздел “Тренд” и увидим тенденцию роста ниши:

И мы с Вами видим, что с каждым месяцем спрос на эту категорию растет, особенно можно заметить всплески спроса в праздники, такие как – Новый Год или 8 марта:

Если говорить в целом, то за полтора года мы видим рост продаж в 5 раз, что говорит о её ликвидности.

Теперь давайте посмотрим по продавцам и отсортируем их по выручке в порядке убывания:

Конечно же в самом топе по продажам оказываются “ОООшники” (более крупные компании), но пролистав ниже мы можем увидеть и “ИПшников”, которые продают на 5-12 миллионов рублей в месяц, и это тоже в принципе хорошая оборотка для торговли на Вайлдберриз:

В общем, я могу смело порекомендовать присмотреться к товарам для кухни, ведь это очень растущая ниша с относительно недорогими товарами.

Прочитать отзыв о сервисе, которым я регулярно пользуюсь Вы можете в статье – Сервис аналитики MPStats: личный опыт + отзыв

Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет. Вы спросите, что же здесь продавать?

Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек и чехлов, заканчивая шинами и дисками.

Я думаю для Вас это очевидно, что автомобиль сейчас это не роскошь и большинство россиян имеют в семье несколько таких агрегатов, а зачастую в кредит. Поэтому люди стараются заказывать различные аксессуары для своего железного коня именно через маркетплейсы в целях экономии. Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Если на сайте Вайлдберриз в категории “Автотовары” пролистать к планке популярные товары, то мы можем увидеть самые продающиеся товары, которые стоят не более 3000 рублей:

Скажу Вам честно, что на маркетплейсах в принципе недорогие товары продаются лучше всего, это можно наблюдать практически в любой категории.

А теперь давайте углубимся в аналитику и посмотрим какая тенденция по продажам автотоваров держится за последние полтора года:

И мы с Вами видим, что в начале 2020 года оборот был 30 млн руб, а уже к концу 2021 он стал практически 140 млн руб, то есть рост так же почти в 5 раз.

И конечно, же как всегда, перед Новым Годом, 23 февраля и 8 марта идет всплеск. То есть если задаваться вопросом: “какие товары продавать перед Новым Годом?”, то можно брать любую категорию, которая подходит и мужчинам и женщинам, а так же имеет свои всплески по графику, который мы видим:

Давайте посмотрим, что у нас здесь по продавцам. Глядя на диаграммы, мы можем увидеть, что сам маркетплейс Wildberries осуществляет продажи в данной категории, но не стоит бояться, процент их продаж минимальный:

Как еще понять, сильно ли конкурентна ниша и есть ли в ней монополисты? Спускаемся взглядом по продавцам и видим, что выручка у них не сильно различается:

То есть, если у 3х продавцов выручка по 10-15 млн рублей в месяц, а у остальных на порядок меньше, например по 1-3 млн в месяц, то делаем вывод, что ниша монополизирована и лезть в нее не стоит.

Еще хочу обратить Ваше внимание, какие линии, что обозначают на графике:

Как Вы видите, на графике есть линия, обозначающая действующих продавцов (у них есть продажи) и не действующих (у них дела плохи). Так вот, тех, кто умеет продавать, на порядок меньше тех, кто вышел с товаром в данную категорию, но продавать не умеют.

Следовательно, чтобы не быть в том самом списке продавцов, которые не умеют продавать, обязательно нужно обучаться. Рекомендую к прочтению – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно

Как не странно, люди всегда кушают и данная ниша очень востребована. Понятно, что скоропортящиеся продукты не подойдут, а вот различные снеки, орешки, крупы, напитки собственного производства будут в самый раз.

Не смотря на то, что Wildberries подписал договор с Фудсити (крупный продуктовый рынок в Москве) на поставку различной продукции по Москве и даже по России, мы можем легко войти в эту нишу со своим качественным продуктом.

Тема правильного питания, здоровых перекусов, различных ингредиентов для приготовления вкуснятины – всё это набирает обороты, и людям проще заказать всё это выгодно через маркетплейс, чем ходить и искать по магазинам.

Многие производители продуктов питания уже вышли на Wildberries и делают основную выручку именно с продаж онлайн.

Для примера давайте посмотрим крутой кейс из раздела “Сладости”, где обычный ИП продает только лишь одну пастилу на 5+ млн рублей в месяц, реализуя 428 единиц в день:

Конечно, у этого продавца это не единственный товар, но по факту, если новичок выйдет хотя бы с 1 подобным товаром на Wildberries, то ему будет достаточно этого для хорошего заработка.

Давайте перейдем к аналитике и посмотрим:

Да, действительно, тренд очень растущий. С выручки в 100 млн рублей от дорос до 500 млн рублей. Плюс есть множество скачков, которые связаны не только с праздниками. Как я уже говорил, народ хочет кушать всегда и старается экономить за счет покупок на маркетплейсах, поэтому спрос на эту категорию просто фантастический.

Сразу хочу отметить, что большую долю в этой нише забирает сам Вайлдберриз, он же является здесь монополистом, это как раз-таки и связано с сотрудничеством с Фуд Сити:

Но не стоит пугаться. Если Вы умеете создавать свой полезный, недорогой и хорошо упакованный продукт питания, то у Вас не будет конкурентов, здесь главное уникальность.

4. Серебряные украшения

Почему именно серебряные? Потому что здесь гораздо легче вход, чем в золоте или бриллиантах, меньше денег понадобиться на старте и здесь больше идет реализации именно творческой.

Если пролистать данную категорию на самом маркетплейсе, то мы можем часто встретить украшения от SOKOLOV, которые продает сам Wildberries, но это здесь не основной игрок и я вижу очень много небольших ИПшников, которые продают на очень большие суммы:

Рассмотрев статистику, я увидел, что в начале 2020 года оборот этой ниши составлял 30-40 млн рублей, а сегодня он дорос до 100+ млн рублей:

Самое интересное, что в конце июля – начале августа, был феноменальный всплеск продаж до практически 500 млн рублей. Не знаю с чем это связано, возможно у людей денег появилось побольше перед окончанием лета =) Тем не менее факт остается фактом – ниша перспективная:

Пишите в комментариях под статьей Ваши предположения по поводу такого бурного роста спроса на ювелирку к концу лета, мне будет интересно почитать и Вам, думаю, тоже.

5. Школьные товары

Эта категория с одной стороны очень сезонная, но как Вы знаете: дети любят всё терять и ломать. Часто ребятишки возвращаются домой без пинала, ручки или с порванным рюкзаком и родителям приходится это всё докупать в течении года. Но, понятное дело, что самый всплеск спроса будет в августе.

Что могут покупать к 1 сентября и в течении всего учебного года:

1. Школьная форма
2. Ранцы/Рюкзаки
3. Пеналы
4. Тетрадки
5. Ручки
6. И всякая другая мелочевка

У этих товаров всегда большой оборот и частая допродажа. Давайте перейдем к аналитике:

Вы только посмотрите! В августе 2021 года выручка на пике составила почти 2 миллиарда рублей:

И тут нет ничего удивительного. Не смотря на кризис в нашей стране и во всём мире, взрослые люди будут экономить на чем угодно, но только не на своих детях, поэтому эта ниша так хороша для старта продаж на Wildberries в 2023 году.

На самом деле ниш на Вайлдберриз очень много и есть из чего выбирать. Халявы нет, как и везде. Конкуренция имеется, но и спрос у потребителя огромный и растет с каждым днём.

Многие продавцы не умеют продавать, ленятся обучаться продажам товаров на маркетплейсах, не знают с чего начать и как разгрузить с себя рутинные задачи.

Чтобы добиться максимального результата, я рекомендую к изучению данную статью – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно.

Ну а я, в свою очередь, желаю Вам удачи и терпения в достижении успеха в торговле! До новых встреч.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

Источник: optomus.ru