Бизнес на закупках стоит ли начинать

Наверное, ни одно направление продаж не имеет вокруг себя столько мифов, сколько тендерные продажи. Разберем несколько распространенных заблуждений об участии в тендерах, выделим плюсы и минусы.

Чего боятся новички?

Казалось бы, система госзакупок строго регламентирована (44-ФЗ и 223-ФЗ), соблюдаются принципы конкуренции и прозрачности, из государственного бюджета ежегодно выделяются триллионы рублей на проведение закупок… Но поставщики, руководители компаний и прямые продажники до сих пор не понимают, стоит ли заниматься тендерами. Что же их удерживает от этого, несомненно, выгодного канала продаж? Давайте обсудим.

«В тендерах сложно разбираться»

Да, участие в тендерах – это не заработок в интернете, и не легкие деньги за 2-3 часа работы в день. Это систематические и регулярные действия по поиску закупок, анализу конкурентов, расчету рентабельности, подготовке документации и заявок, взаимодействие с заказчиками и операторами электронных площадок.

Почему я не верю в бизнес на тендерах? Три фактора риска

Новичка могут сразу отпугнуть незнакомые термины: открытый конкурс, электронный аукцион, обеспечение заявки, НМЦК и т.д.

Информации, которую приходится изучать, очень много. В тендерах, действительно, сложно разбираться, но только если вы пытаетесь сделать это в одиночку. При самостоятельном подходе вы увидите, что материалы в интернете разбросаны хаотично, а собирать все это в единую структуру по крупицам практически не реально.

Если вы интересуетесь темой тендерных продаж, но пока не знаете, с чего начинать, то рекомендуем записаться на бесплатный онлайн-марафон «Специалист по тендерам», на котором в сжатые сроки поймете, подходят ли вам тендеры.

Вот краткая инструкция, с чего начинать:

1. Почитайте законы 44-ФЗ и 223-ФЗ (именно в таком порядке!). 44-ФЗ регламентирует государственные закупки и в нем четко описаны действия участников, заказчиков и операторов электронных площадок на разных этапах. В 223-ФЗ описаны нормы корпоративных закупок отдельными видами юридических лиц. Скачивать эти законы и, тем более, покупать их в бумажном виде, не нужно, т.к. законодательство постоянно изменяется и ваша брошюра попросту устареет. Почитайте, какие проводятся закупки, по каким критериям отбираются исполнители контрактов, какие виды тендеров существуют и др.
2. Получите усиленную квалифицированную электронную подпись для участия в госзакупках (ЭП). Без нее не получится подавать заявки и участвовать в электронных торгах. Подпись выдается в любом Удостоверяющем центре или в ФНС (с 1 января 2022 это стало возможно).
3. Зарегистрируйтесь на сайте www.zakupki.gov.ru (Единая информационная система – ЕИС) и дождитесь, когда 8 «федеральных» ЭТП автоматически вас аккредитуют.
4. Откройте спецсчет для перечисления обеспечения заявки (это деньги, которые временно замораживаются на спецсчете, а потом возвращаются поставщику).

На сайте ЕИС можно искать тендеры без регистрации и электронной подписи. Это очень удобно, т.к. вы заранее можете проанализировать рынок и спрос на ваши товары или услуги. Также поймете, в чем нуждаются государственные учреждения, и какие тендеры проводятся чаще всего.

Кому НЕ нужны тендеры в 2022 году? Тендеры для начинающих 2022 / Госзакупки для начинающих 2022

Отдельный вопрос – работа в коммерческих тендерах. Стоит ли идти? В коммерческом сегменте более интересные для поставщиков контракты и ниже конкуренция. Но участвовать и побеждать в них сложнее. Мы всегда рекомендуем начинать с госзакупок по 44-ФЗ, а после приобретения опыта перейти в коммерцию будет проще.

«На тендеры нужно много денег»

Ну, а назовите хотя бы один бизнес, который не требует вложений. Расходы есть в любых продажах, но в тендерах они гораздо меньше, чем в прямой торговле.

Во-первых, вам не нужно затрачиваться на рекламирование своих услуг или товаров, на поиск клиентов. В госзакупках клиентами являются государственные учреждения. Их не нужно искать, потому что они сами ищут исполнителей для контрактов, выкладывая в открытом доступе тендерную документацию, с которой может ознакомиться любое заинтересованное лицо.

Во-вторых, в тендерах нужно иметь деньги на внесение обеспечения заявки и обеспечение исполнения контракта (ОИК), но это возвратные деньги, которые через установленное законом время вы получите назад на свой счет. Обеспечительные меры – это всего лишь инструмент, который страхует заказчиков от недобросовестных поставщиков.

В-третьих, электронные площадки берут комиссию только с победителей тендеров. Обычные участники такую комиссию площадкам не платят. Если вы ИП (малый бизнес) и победили на торгах, то площадка возьмет с вас 1% от начальной стоимости контракта, но не более 2 000 ₽. Эту сумму следует учитывать при расчете рентабельности участия в тендере.

Если у вас нет оборотных средств на исполнение контракта и внесение обеспечительных мер, то можно воспользоваться услугами банков и иных финансовых организаций. В них можно оформить независимую гарантию, взять тендерный кредит или займ. В крайнем случае, можно взять потребительский кредит. Некоторые компании небезуспешно привлекают к своим контрактам инвесторов.

«Некомпетентные заказчики»

Многих поставщиков отпугивают пухлые технические задания и слишком подробные описания объектов закупок. Тут два варианта: либо дело в вас и нужно учиться «читать» язык заказчика, либо заказчик «затачивает» тендерную документацию под своего исполнителя.

«Заточка» документации – это незаконные действия заказчиков и их можно обжаловать в суде или ФАС. Другое дело, что такие «заточки» трудно обнаружить новичку. При определенных навыках и знаниях документацию можно «расточить», и на рынке есть специалисты, которые этим занимаются.

Бывает, что ошибки в тендерной документации появляются непреднамеренно. Например, заказчик назначил заниматься подготовкой бумаг молодого специалиста или сотрудника из другого отдела (бухгалтера, секретаря или юриста). Естественно, что такой сотрудник может в чем-то не разобраться и наделать ошибок.

Некоторые некомпетентные заказчики плохо исследуют рынок при формировании цены. В результате НМЦ контракта изначально становится невыгодной для поставщиков.

Как это происходит?

Например, заказчику нужно провести закупку табуретки, веревки или мыла. Не утруждая себя долгими действиями, он открывает первый попавшийся сайт и видит рекламу о продаже целого набора, состоящего из табуретки, мыла и веревки, за 100 рублей.

Нормальные поставщики и производители, которые законопослушно платят налоги, аренду, официальные з/п сотрудникам, не могут поучаствовать в таких тендерах, потому что для них они невыгодны.

Не обобщаем сейчас всех чиновников, но единичные случаи коррупции и «серых» схем продолжают встречаться в закупках.

Но есть и хорошая новость.

Сейчас практически все закупки проводятся в электронном виде, что делает их прозрачными, в том числе и для контрольных органов. Заказчики боятся проверок и не рискуют нарушать закон. В настоящее время коррупции в госзакупках почти не осталось, как это было, например, еще лет 10 назад.

«Все контракты забирают большие компании»

Очень часто нам приходится слышать от предпринимателей, что они не участвуют в тендерах, потому что не верят в конкуренцию с большими компаниями и производителями.

Здесь не хочется много говорить. Просто советуем открыть сайт ЕИС. Там вы увидите, что проводятся совершенно разные тендеры и на разные суммы. Есть даже контракты от 1 000 и 5 000 рублей, по 100-200 тысяч, по 1 миллиону и по 10 миллионов.

Этот ценовой сегмент отлично подходит для малого бизнеса. Крупные компании могут их даже не заметить или осознанно в них не участвовать, потому что для них это мелко и невыгодно. А предпринимателю, у которого всего несколько сотрудников, меньше расходы на налоги и аренды, такие контракты выгодны.

А как же лимиты закупок для СМСП (малого и среднего предпринимательства)? С 1 января 2022 года заказчики обязаны проводить не менее 25% тендеров для СМСП от общего количества проводимых ими закупок в год. А это 5 процедур из 20-ти минимум.

Каждая компания сможет найти для себя тендер на любой кошелек. Здесь небольшие компании вполне успешно конкурируют с крупными предприятиями.

«Время сейчас нестабильное»

Вспомните «нулевые», вспомните события последних нескольких лет… Экономика всегда находилась в состоянии качелей. Мы переживали разные времена, но тендеры никогда не угасали. Наоборот, государство выделяет в эту сферу огромные средства, и финансирование только растет с каждым годом.

В настоящее время чиновники разрабатывают антисанкционные меры по госзакупкам, внедряют механизмы импортозамещения. Представители малого бизнеса активно поддерживаются на законодательном уровне: кредитование под низкие проценты, кредитные каникулы, льготные программы и т.д.

Западные санкции болезненно отражаются и на прямых продажах, нарушаются связи с зарубежными партнерами, рвутся логистические цепочки. Для бизнеса переход в тендеры – это спасение своей деятельности и получение стабильного источника дохода.

Заключение

По данным Минфина в 2021 году было заключено контрактов на общую сумму – 9,4 триллиона рублей. Это только заключенные контракты! Выделено же средств из государственного бюджета было гораздо больше, но процедуры по разным причинам не состоялись: не было ни одного участника, заявки не соответствовали требованиям и т.д.

Для сравнения, в 2020 году контрактов было заключено на сумму – 8,9 трлн ₽. Тенденция роста сохранится и на 2022 год.

Так нужно ли заниматься тендерами? Конечно, нужно, если:

1. У вас есть свой бизнес, и вы хотите наладить новый канал продаж. Ведь тендеры можно превратить как в основной, так и дополнительный источник дохода.
2. У вас налажены связи с поставщиками/производителями. В тендерах можно не иметь товар в наличии на момент подачи заявки. Договариваетесь с поставщиками, заключаете контракт и организовываете подвоз товара. Только рекомендуем заранее документально зафиксировать цены с поставщиками, чтобы они не выросли в процессе исполнения контракта.
3. У вас есть желание освоить новую для себя профессию тендерного специалиста и помогать бизнесу участвовать в торгах. Преимущество тендеров в том, что участию в них можно обучиться с нуля и обеспечить себя работой на десятилетия вперед.

Развиваю вместе с топовыми экспертами soft и hard skills специалистов в тендерном клубе
Телеграм-чат

Подписывайтесь на Телеграм-чат Тендерного клуба, чтобы не пропустить новые публикации на сайте. Общайтесь с коллегами, задавайте вопросы и получайте быстрые ответы. В числе наших подписчиков есть эксперты по гособоронзаказу и руководители тендерных отделов, которые делятся опытом с новичками.

Источник: azbukatenderov.ru

Госзакупки: семь наивных вопросов начинающего поставщика

Вы предприниматель и мечтаете о надёжном и крупном заказчике? Тогда пора поучаствовать в госзакупках. Что это — разбираемся по пунктам.

Зачем нужны госзакупки?

Госзакупки — это система, в которой в качестве заказчика участвуют государственные компании. А в качестве поставщиков и подрядчиков — предприниматели, от самых крупных до самых маленьких, или же физлица. Посредством госзакупок государство может закупать самые разные товары и приобретать самые разные услуги. Так детские сады ищут поставщиков завтраков и обедов, школы — дешёвые канцелярские товары, органы власти нанимают строителей крупных объектов, ремонтируют дороги и мосты и пр.

Например, недавно власти через госзакупки заключили договор с архитектором, который разработает концепцию исторического парка возле Дома Советов.

А Музей Мирового океана ищет поставщика оборудования, которое позволит посетителям совершать виртуальные погружения на глубоководном аппарате «Мир».

Участие в госзакупках — отличная возможность для любого предпринимателя получить надёжного и крупного заказчика. Это ещё и возможность увеличить объём продаж и расширить географию торговли.

Кстати, закон допускает возможность участия в так называемых «простых» закупках физлиц, без статуса ИП. Им могут быть интересны аукционы по покупке квартир, услуги переводчиков, гидов, репетиторов и т. д.

Заказчик — всегда государство?

Да. Приставка «гос» здесь неслучайна. Закупку государственных структур регламентируются 44-м ФЗ, говоря о госкомпаниях, если предприятие на 100% является государственным, то его закупки также попадают под действие 44-м федерального закона. Если же компания принадлежит государству минимум на 50%, то здесь вступает в действие закон № 223-ФЗ.

Я начинающий предприниматель. Могу ли я участвовать в госзакупках?

Поставщиком товаров или услуг по госзакупкам может выступать любое юридическое или физическое лицо (в том числе ИП), которое:

• не имеет долгов по налогам, судимости, аффилированности с заказчиками;
• не принадлежит к оффшорным компаниям;
• также заказчик может потребовать, чтобы участник закупки не состоял в реестре недобросовестных поставщиков.

Так что возможность участия в госзакупках есть и у начинающих предпринимателей. Но прежде чем совершать сделку стоит взвесить все риски.

Сейчас государство ратует за увеличение госзакупок с участием малого бизнеса и социально ориентированных некоммерческих организаций. К 2020 году доля таких госзакупок в общем числе должна вырасти более чем в два раза и составить 42%, отмечала ранее глава регионального управления ФАС Ольга Боброва.

Для сравнения, в прошлом году доля таких госзакупок составила лишь 19% (1,9 млрд руб.).

Правда ли, что госконтракты дают только «своим»?

Как утверждают эксперты Центробанка, это неправда.

Если у вас достойный товар или услуга, то есть все шансы получить госзаказ. И для этого не нужно тратить деньги на рекламу, но придётся потратить время и силы, чтобы разобраться в деталях, — пишут эксперты на сайте «Финансовая культура». https://fincult.info/

Где проходят торги?

Заказчики могут осуществлять закупки на различных площадках в интернете. На 100% государственные предприятия ищут поставщиков на пяти электронных, бесплатных площадках. Такие закупки жёстко регламентированы, изменить условия закупки походу нельзя.

Если же компания принадлежит государству минимум на 50%, то здесь возможностей для закупок больше. Заказчик может размещать условия на самых разных площадках в интернете, их до 170. Правда, большинство берут плату за посредничество. Закон № 223-ФЗ, который регулирует эти закупки, более гибок, чем 44-й.

Вся информация о заказах государственных компаний размещается в единой информационной системе в сфере госзакупок на сайте zakupki.gov.ru. Там можно посмотреть не только актуальные закупки, но и информацию о тех, которые уже закрыты или только планируются.

Госзакупка — это всегда конкурс или аукцион?

Не всегда. Госзакупки могут быть неконкурентными, когда ни конкурс, ни аукцион среди участников вообще не проводятся. Например, когда это закупка у единственного поставщика. По закону такое возможно, если, например, закупка разовая и сумма контракта не превышает 100 тысяч рублей. Также неконкурентный способ применяют, если нужная услуга есть только у одного поставщика — например, заказчику нужно водоснабжение, теплоснабжение или газоснабжение.

А виды конкурентных госзакупок — это аукционы, конкурсы, а также запросы котировок, запросы предложений. В ходе конкурса заказчик выбирает поставщика по разным критериям. Если речь идёт об аукционе, там его выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену.

Конкурентные госзакупки могут быть открытыми, принять участие в которых может любой поставщик, и закрытыми, где участвуют только те поставщики, которых пригласил заказчик, отмечают эксперты ЦБ.

По статистике ЕИС, самые распространённые способы закупок — электронный аукцион и закупка у единственного поставщика. Если ваша услуга не эксклюзивна, то проще всего начать именно с электронного аукциона, где может принять участие любой предприниматель, советуют в ЦБ.

Я готов участвовать в аукционе, с чего начать?

• Купите электронно-цифровую подпись (ЭЦП), без неё участвовать в аукционах нельзя. Их продают специальные удостоверяющие центры.
• Зарегистрируйтесь на сайте zakupki.gov.ru. Но этот сайт — только база данных. Участвовать в аукционах вам предстоит не через него, а на специальных электронных площадках.
• Зарегистрируйтесь на одной из электронных площадок для торгов или сразу на всех. Это бесплатно. Здесь вам нужно будет предоставить необходимые документы, их список указан на сайтах площадок. Заявку будут проверять сотрудники площадки в течение пяти рабочих дней.
• Ищите нужные для вас закупки, изучите документацию, условия. Необходимо будет подготовить документы, которые убедят заказчика, что ваш товар или услуги полностью соответствуют его требованиям.
• Подавайте заявку. Необходимо будет её обеспечить, то есть внести залог.
• В назначенное время зайдите на сайт своей площадки, чтобы принять участие в конкурсе.

Материал подготовлен в рамках программы Министерства финансов Калининградской области «Эффективные финансы». Дополнительная информация — по телефону «горячей линии» по вопросам финансовой грамотности (звонок бесплатный) 8-800-555-85-39 или на сайте fingram39.ru.

Реклама, АНО ДПО ИСО «Институт современного образования»

Подписывайтесь на Калининград.Ru в соцсетях и мессенджерах! Узнавайте больше о жизни области, читайте только самые важные новости в Viber , получайте ежедневный дайджест главного за сутки в основном канале в Telegram и наслаждайтесь уютной атмосферой и фактами из истории региона — во втором телеграм-канале

Нашли ошибку в тексте? Выделите мышью текст с ошибкой и нажмите [ctrl]+[enter]

Комментарии

Обсуждайте новости Калининграда и области в наших социальных сетях

• Единое пособие: ответы на частые вопросы Единое пособие: ответы на частые вопросы
• Вернуть деньги за страховку при досрочном погашении Вернуть деньги за страховку при досрочном погашении
• В России появится Индекс сберегательно-инвестиционной активности населения В России появится Индекс сберегательно-инвестиционной активности населения
• Платёжные стикеры: как работают и надёжны ли? Платёжные стикеры: как работают и надёжны ли?
• Школьников Калининграда спросят, как потратить городской бюджет Школьников Калининграда спросят, как потратить городской бюджет
• Вернуть украденное: можно ли получить обратно отданные мошенникам деньги? Вернуть украденное: можно ли получить обратно отданные мошенникам деньги?

Источник: kgd.ru

Как заработать на госзакупках?

Если научиться зарабатывать на государственных закупках, это может стать прибыльным сегментом бизнеса.

Госзакупки: как начать зарабатывать

Существует официальный сайт, представляющий собой единую инфосистему в области госзакупок. Крупнейшим потребителем любого товара является государство, поэтому такой способ ведения бизнеса могут освоить и новички. К участию в торгах допускаются как ИП, так и юрлица.

Для участия в государственных закупках предпринимателю понадобится освоить теорию и практику, связанную с торгами. Торги — занятие, которое обязательно должно приходиться ему по душе, иначе долго продержаться в данной области нереально.

В интернете можно отыскать множество «брошенных» сайтов, а настоящих экспертов по тендерам найти непросто. Это как раз связано с тем, что человек, не желающий полностью погружаться в данную сферу, быстро отказывается от дальнейшего участия в торгах и бросает начатое дело.

Обучиться «закупочному делу» несложно. Можно попытаться создать свой проект в виде сайта, а в дальнейшем, по мере приобретения опыта, основать онлайн-школу и стать хорошим экспертом.

Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?

В Федеральном законе 44-ФЗ есть п. 4, где указано, что участвовать в закупках имеет право любое физическое или юридическое лицо, а также ИП. Но важно понимать, что исключением являются ИП, зарегистрированные в зонах оффшора. Конечно, заработок на госзакупках может позволить себе только человек, имеющий опыт в ведении собственного бизнеса. Предприятие должно работать постоянно, чтобы поставка товаров государству осуществлялась бесперебойно. Кроме этого, предприниматель может оказывать государству ряд услуг либо за вознаграждение выполнить ту или иную работу.

Участие в торгах требует определённого опыта. Можно во всём разобраться самостоятельно либо обратиться к специалисту по найму, чтобы он разъяснил все необходимые тонкости. Кроме того, есть понятие аутсорсинга, когда предприниматель делегирует своё участие в торге другому, более опытному и компетентному лицу.

Разбираться в продукте, регулярно предлагаемом в качестве поставок государству, тоже нужно учиться. Только так можно корректно оформить всю документацию, начиная от заявки и заканчивая установлением стоимости. Необходимо знать всё о производителе и поставщике, обладать информацией о том, где их можно найти.

Ещё один немаловажный момент. У предпринимателя обязательно должны быть в резерве «свободные деньги», чтобы обеспечить все сопутствующие условия. Авансов, согласно контрактам, нигде не предусмотрено, а участник получит свои деньги только после того, как будут выполнены все условия, прописанные в договоре.

Большая часть торгов проходит на электронных ресурсах, поэтому заранее следует позаботиться о приобретении личной электронной подписи. Кроме того, понадобятся:

• регистрация в ЕИС;
• лицензии;
• аккредитация;
• допуски к деятельности (например, СРО).

Важно помнить и о том, что быстрого и крупного дохода здесь ожидать не приходится. Достичь успеха в сфере госзакупок возможно только при наличии опыта и денежных средств на счёте.

Как зарабатывать на тендерах госзакупок?

Информацию обо всех тендерах предприниматели находят на специальных сайтах, прошедших аккредитацию. Участник подаёт онлайн-заявку, заверив её своей электронной подписью. Срок оформления подписи составляет от трёх до восьми рабочих дней, а обращаться за ней нужно в специальную сервисную службу. При себе необходимо иметь:

• документ, удостоверяющий личность;
• СНИЛС;
• пакет документов на ИП или ООО.

После регистрации электронной подписи следует приступить к выбору площадки для торгов. На территории России официально зарегистрированы несколько интернет-портала по закупкам, например, «РТС-тендер», «Госзакупки» и «Сбербанк-АСТ». Далее необходима аккредитация с отдельной регистрацией на каждом портале. Она требует предоставления пакета документов:

• заявку;
• выписку их государственных реестров;
• документы на ИП или ООО;
• доверенность, если руководитель предприятия делегирует своему коллеге право участия в торгах.

Срок рассмотрения заявки составляет пять рабочих дней. После того как портал её одобрит, участник получает официальный доступ к информации о заказах. Ему будет открыт счёт, который нужно обязательно пополнить, так как после подачи заявления определённую сумму денег заморозят. Денег должно быть достаточно, иначе предпринимателя просто не допустят до торгов.

Останется только оформить заявку, состоящую из двух частей. Анонимную часть отправляют на адрес заказчика без указания своих данных. Такая тактика позволяет проводить непредвзятый отбор. В анонимной части заявки описывают все плюсы представленного ИП или ООО, рассказывают, сколько времени предприятие находится на рынке, какие услуги предоставляет и удалось ли ему достичь успехов.

В информационной части заявки находятся все данные об исполняющем лице. Как только заказчик рассмотрит заявку, оператор, работающий на портале, сообщит участнику о вынесенном решении о сотрудничестве.

Главное в любом бизнесе — это развитое предпринимательское мышление. Если оно есть, человек непременно добьётся успеха в самом сложном виде деятельности.

• контроль качества и количества конкретных товаров и групп товаров;
• контроль показателей оборота;
• составление заказов поставщикам;
• отслеживание состояния заказа;
• организация всех отделов предприятия для органичного и эффективного товарооборота.

Участие в семинаре позволит специалистам в дальнейшем успешно организовывать закупочную деятельность, поскольку они будут досконально знать все нюансы и тонкости Закона 223-ФЗ, на котором базируется деятельность компании. Образовательная программа включает в себя изучение следующих вопросов:

• правила формирования основных целей Федерального закона № 223 и регулирующих отношений, возникающих на его основе;
• изучение правового фундамента закупок товаров, работ и услуг;
• изучение принципов и правил осуществления закупок;
• информационный контроль всех этапов закупочной деятельности;
• работа с реестром и контроль недобросовестных поставщиков;
• организация надзора над технической стороной соблюдения Федерального закона.

Поделиться:

Популярные статьи в категории:

Источник: www.snta.ru