Бизнес находится на стадии развития

В статье рассмотрены особенности деятельности предприятий на четырех стадиях жизненного цикла компании: зарождение, рост, зрелость и спад. Кроме того были определены финансовые показатели, оказывающее высокое влияние на функционирование организации на каждом этапе.

Ключевые слова

ФИНАНСОВАЯ ПОЛИТИКА, ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

Текст научной работы

Для каждой компании, независимо от отрасли, в которой она функционирует или какие блага производит, характерно понятие жизненного цикла. Под ним обычно понимают прохождение фирмой определенных стадий развития своей деятельности или же, наоборот, деградации, приводящей к закрытию бизнеса. На сегодняшний момент в экономической литературе накоплено множество информации, посвященной данной проблеме, но до сих пор нет единого ответа на вопрос о количестве этапов жизненного цикла. Некоторые ученые выделяют всего 3 стадии, другие – 10. По нашему мнению, все данные классификации можно смело свести в 4 ключевые этапа: зарождение, рост, зрелость и спад, каждый из которых обладает своими исключительными особенностями.

Стадии развития стартапа: от идеи до роста

Этап зарождения — первый этап жизненного цикла организации. На наш взгляд, он может быть разделен на две крупных стадии: некоммерческая и коммерческая. В свою очередь, первая связана с продумыванием бизнес-плана будущего предприятия, подсчетом разнообразных финансовых показателей от прогнозируемого объема продаж и выручки до оптимизации налогового планирования. Исходя из названия можно сделать вывод, что данный этап не требует финансовых вложений в отличие от коммерческого. Коммерческий этап напрямую связан с реализацией проекта, внедрением его на рынок.

Одним из главных условий появления компании на рынке является наличие идеи вне зависимости от ее уникальности, главное, чтобы в перспективе она смогла бы развиться в генерирующий доходы бизнес. Необходимо, чтобы у компании была определенная изюминка, конкурентное преимущество. Очень часто на бизнес-идею существенное влияние оказывает мода и время. Одна и та же концепция может быть в одно время провальной, а спустя 10 лет ее внедрение было бы совершено с грандиозным успехом.

Основной целью компании на данной стадии является выживание, собственники бизнеса должны уметь воспользоваться благоприятными обстоятельствами внешней среды, чтобы сгенерировать необходимые денежные доходы, которые в дальнейшем помогут фирме расширяться. Председатель президиума ассоциации молодых предпринимателей России Дмитрий Кравченко в интервью заявил, что по статистике 90% новых компаний закрывается в первый год своего существования, в большинстве случаев это вызвано тем, что предприниматели не могут справиться с финансовой нагрузкой [11]. Таким образом, можно сделать вывод, что только 10% компаний переходят на следующую стадию жизненного цикла — стадию роста.

Для любой компании на первом этапе жизненного цикла организации характерны 3 основных признака:

1. новизна;
2. малый размер;
3. неопределенность дальнейшего развития фирмы.

Новизна напрямую связана с тем, что как идея бизнеса, так и сама компания являются новыми для рынка и для клиентов в целом. Поэтому первоначальной проблемой всех фирм становится отсутствие бренда, репутации, индивидуальности среди ряда похожих организаций. Таким образом, собственники организации вынуждены тратить денежные средства не только на аренду, покупку активов, но и выделять значительные суммы из бюджета на рекламу, продвижение организации в интернете и социальных сетях. С другой стороны, компания является новой не только для клиентов, но и для других фирм на рынке, на стадии зарождения компания начинает формировать базу контрагентов: поставщиков, дистрибьюторов, потребителей, банков. К сожалению, на стадии зарождения отношения с контрагентами являются нестабильными и непрочными, поэтому новая фирма вряд ли может рассчитывать на отсрочку платежей или льготы.

4 ключевых этапа развития любого бизнеса

Рассматривая концепцию Виктории Дикинсон в рамках вопроса источников финансирования, можно сделать вывод, что на первой стадии ЖЦО уставный капитал любой фирмы (за исключением привлечения венчурного капитала или проектного финансирования) формируется за счет средств собственников. Именно поэтому новые компании чаще всего относятся к малому предпринимательству.

Нехватка ресурсов существенно ограничивает возможности роста предприятия. Так, например, фирма не может применить масштабную стратегию проникновения на рынок, вынуждена применять низкозатратые, но при этом эффективные маркетинговые исследования. Другое направление нехватки денежных средств напрямую связано с человеческими ресурсами, а именно с отсутствием высоко квалифицированных кадров, оплата труда которых значительно выше, чем может позволить себе организация. Несмотря на такие трудности, значительным плюсом компании на стадии зарождения является отсутствие нагроможденной управленческой структуры, такая ситуация позволяет принимать решения очень быстро по сравнению с крупными компаниями, где принятие решений должно быть подтверждено несколькими менеджерами.

Неопределенность жизнедеятельности компании, в первую очередь, связана с ограниченностью информации о рынке, возможном спросе на продукцию, лояльности клиентов. Также нестабильными являются отношения с приобретенными контрагентами, которые могут завышать цены, отказываться от приобретения продукции, нарушать заключенные договоры, задерживать поставки и др.

Стадия роста следует сразу за стадией зарождения и характеризуется преимущественно высокими темпами роста. Вначале попытаемся определить, что включает в себя понятие роста организации. В литературе, посвященной корпоративным финансам, встречается множество определений понятия «роста фирмы».

Рост может рассматриваться как проявление воздействия на организацию определенных причин, которые и определяют темп роста. Также рост может быть представлен как процесс изменения структуры и функций организации[3]. Наиболее интересной является «Теория роста фирмы» Эдит Пенроуз [2]. В рамках теории понятие роста представляется в двух основных направлениях.

Во-первых, рост является синонимом увеличения количества, т.е. можно говорить об увеличении объема продаж или производства, выручки, импорта, экспорта. С другой стороны, понятие роста используется в его первоначальном значении – увеличение размера, усовершенствование или модернизация за счет развития, ряда внутренних изменений, т.е. данный процесс сопровождается какими-то модификациями в самом растущем объекте (компании). Именно в этом и заключается принципиальное различие в понятии определения роста.

В рамках данной работы под растущей организацией будем понимать такую компанию, которая на протяжении длительного промежутка времени показывает устойчивый рост продаж, а также расширяет штат сотрудников и увеличивает число активов на балансе.

Основной деятельностью этапа роста является трансформация реализованной бизнес идеи на стадии зарождения в устойчивый денежный поток от операционной деятельности, а также формирование собственной ниши на рынке. Таким образом, ключевой целью является создание такой модели и стратегии компании, которые позволят не только генерировать стабильный доход, но и постепенно его увеличивать. Именно на этой стадии организация постепенно двигается от убыточности к прибыли.

На стадии роста рентабельность бизнеса значительно повышается, прибыль становится положительной. Это становится неким сигналом для банков, что позволяет начать привлекать более дешевые кредиты. И данные кредиты предоставляются организации на более выгодных условиях.

Поступление денежных средств от кредиторов может повлиять и на то, что годовой поток свободных для владельца компании денежных средств, т.е. FCFE поменяет свой знак с отрицательного на положительный. При этом отметим, что банковское финансирование на этапе роста является преимущественно краткосрочным, а не долгосрочным.

Но в самом начале этапа роста собственники фирмы должны понимать, что необходимо соотносить размеры собственного и заемного капитала. В противном случае это может привести к кризису ликвидности или к такой ситуации, что организация просто не сможет выплатить денежные средства по своим обязательствам. Именно поэтому, когда компания начинает генерировать доходы, необходимо акцентировать внимание на укреплении рыночной позиции.

По мере увеличения рыночной ниши и наращивания темпов роста компания сталкивается с новым кризисом, вызванным тем, что собственник вынужден делегировать часть своих функций инвесторам, поделиться участием в контроле над фирмой и принятием решений. Наращивание оборотов деятельности организации, в свою очередь, требует такого же увеличения финансирования. Для того чтобы расширять ассортимент фирмы и его объемы, следует внедрять большое количество основных средств, что требует все новых и новых финансовых вложений. При этом стоит отметить, что рост объема производства не должен быть слишком высоким, в противном случае компания не сможет избежать перепроизводства товаров.

Далее укрепившись на одном рынке, необходимо либо внедрять старую продукцию на другие рынки либо модернизировать имеющиеся товары. Также на этапе роста компания становится известной, у нее появляются преданные покупатели, она находит признание среди поставщиков и кредиторов, одновременно с этим повышается и качество продукции.

Говоря о таких финансовых показателях как ликвидность, финансовая устойчивость и платежеспособность, можно с уверенностью констатировать, что они должны быть стабильными и находиться на довольно высоком уровне. При отсутствии таких значений можно сделать вывод, что организация не является успешной и не смогла достигнуть положительных результатов на этапе роста. Чаще всего это обусловлено неудачно выбранными маркетинговой и финансовой стратегиями, либо тем что данная бизнес модель не смогла привлечь к себе внимание рынка и клиентов. Именно поэтому на этапе роста следует очень внимательно анализировать деятельность фирмы, чтобы своевременно принимать меры по оздоровлению организации.

Стадия зрелости – это третья стадия жизненного цикла организации. Ключевой характеристикой этапа зрелости является успешное и эффективное функционирование фирмы на основе сформированных технологий, стратегий управления организацией. Этот период может быть достигнут только тогда, когда фирма максимально и оптимально использует все имеющиеся мощности: рабочую силу, капитал, предпринимательские способности собственника или менеджеров, что приводит к наиболее эффективному распределению ресурсов.

На этом этапе предприятие целенаправленно поддерживает достигнутые позиции на рынке, стремится укрепить их до того уровня, который был запланирован на предыдущих стадиях. С точки зрения финансов, основная цель компании заключается в поддержании достигнутого уровня прибыли. При этом объем производства уже достиг своего предельного значения, а рост выручки сокращается. Поэтому финансистам необходимо уделять внимание трем основным направлениям:

• ускорение оборачиваемости оборотного капитала;
• управление затратами;
• оптимизация налогового планирования.

С ростом масштабов производства компания может снизить цены за счет сокращения издержек. Это может быть реализовано путем повышения производительности затрат, экономии на сырье, ресурсах и материалах, а также роста эффективности использования разнообразных технических средств – станков, их модернизации для сокращения количества бракованной продукции.

Оптимизация налоговой политики связана с анализом российского законодательства и поиском возможных путей снижения налогового бремени – использование налоговых льгот, отличий ставок региональных налогов, использование преимуществ особых экономических зон.

На этапе зрелости денежный поток от операционной деятельности продолжает оставаться положительным, инвестиционный поток, наоборот, снижается, так как предприятие по сравнению с этапом роста сокращает инвестиции в основные фонды. Дивидендная политика компании становится чуть более консервативной, организация начинает выплачивать минимальные фиксированные дивиденды. В рамках третьего этапа жизненного цикла фирмы для наиболее оптимального управления денежными средствами следует увеличивать их приток, уменьшать текущую потребность в оборотных средствах, например, путем продажи избыточных запасов сырья или дебиторской задолженности.

Компания переходит на стадию спада, когда она не может адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды, рынка. Это происходит вследствие устаревания материальных, человеческих, информационных ресурсов.

Признаками спада развития ЖЦО является сокращение объемов производства, значительный спад объемов выручки и прибыли, денежный поток от операционной прибыли становится отрицательным, растет кредиторская задолженность фирмы. Такие действия могут быть предотвращены путем изменения стратегии компании, внедрения каких-либо инновационных технических или экономических мероприятий, а также проведения маркетинговых исследований. Если это приведет к финансовой стабилизации организации, восстановлению платежеспособности, то фирма может перейти на другую кривую жизненного цикла. Вторым направлением перехода на другую стадию ЖЦО является реструктуризация путем слияния или, например, поглощения. Если преодоление кризисов невозможно, то фирма вынуждена объявить себя банкротом, после чего начнется процесс ее ликвидации.

Исследование стадии жизненного цикла компании – один из необходимых и эффективных инструментов для управления предприятием, предотвращения возможных кризисов, а также повышения финансового благосостояния фирмы. Финансистам и менеджерам необходимо ставить перед компанией цели и задачи, а также планировать финансовую стратегию организации в соответствии с той стадией жизненного цикла, которая в наибольшей степени характерна для бизнеса.

Финансовые аспекты обеспечения конкурентоспособности корпорации

1. Федоров В.Д.
2. Томилина Е.П.

Система формирования и реализации финансовой политики кредитной организации

1. Кунаккужина Г.Р.

Проблемы формирования адаптивной финансовой политики государства в условиях нестабильности

1. Райымбаев Ч.К.
2. Филатова С.В.

Источник: novainfo.ru

Зачем нужно знать стадии жизненного цикла?

Зачем нужно знать на какой стадии жизненного цикла находится предприятие бизнеса? Дело в том, что проблемы, возникающие на той или иной стадии жизненного цикла предприятия типичны.

Что такое стадии жизненного цикла бизнеса?

Февраля 27, 2012

Для правильного принятия проблемы, выбора способа ее решения, сначала нужно определиться на какой стадии жизненного цикла находится бизнес, который мы организовали для реализации своих бизнес-идей.

Почему так важно знать стадии жизненного цикла организации?

А потому что всякий раз, когда бизнес переходит с одного этапа на другой, ему необходимо отказываться от старых моделей поведения и осваивать новые.

Очень часто предприниматели путают стадии жизненного цикла с хронологическим возрастом предприятия. Но вполне может быть, что бизнес-предприятие с 10-летним стажем все еще находится на самой низкой ступени своего развития. Почему оно не развивается? Что ему мешает? Или бизнес со стажем всего 1 год, но уже пенсионер, это старое бизнес-предприятие, и если не принять срочных мер, оно просто умрет.

Определение стадии жизненного цикла

Научившись определять на какой стадии жизненного цикла находится Ваше бизнес-предприятие, Вы:

• научитесь принимать правильные решения,
• научитесь правильно применять инструменты менеджмента и маркетинга,
• сможете адекватно оценивать конкурентов и поддерживать с ними дружеские отношения.

Источник: genskayformula.com

Жизненный цикл товара (ЖЦТ)

Жизненный цикл товара — это период от создания продукта до его ухода с рынка.

Жизненный цикл есть у любого товара или услуги. Его длительность зависит от многих факторов: категория товара, условия использования, активность конкурентов, мода, технологические открытия, изменение потребностей.

Например, напиток Coca-cola существует уже более 130 лет, а модели телефонов снимают с производства уже через 2-3 года после выхода на рынок.

Анализ жизненного цикла товара используют при составлении бизнес-плана. Зная, на какой стадии находится продукт, компания способна разработать более эффективную маркетинговую стратегию, выбрать методы продвижения и стимулирования сбыта.

Недостаток этой концепции в том, что она основана на эмпирическом опыте компаний и не позволяет делать математически точные прогнозы. В начале работы невозможно точно предсказать, какой жизненный цикл пройдёт ваш продукт: сможет ли он вернуться из стадии зрелости в стадию роста или его время уже прошло.

директор по продукту Calltracking.ru

Основные этапы ЖЦТ

В классической теории жизненного цикла товара выделяют 4 стадии развития: выход на рынок, рост, зрелость и спад. Расширенная версия включает два дополнительных этапа — разработка и уход с рынка. Каждая стадия характеризуется определенными объемом продаж и прибылью, которую дает товар. Чтобы узнать, на какой стадии находится продукт, достаточно построить график этих двух показателей.

Длительность этапов неравномерна, зависит от особенностей товара и маркетинговой политики производителя. Технически сложные продукты, например SaaS-сервисы или программное обеспечение, требуют много времени на разработку, но они быстро набирают популярность и переходят в стадию роста и зрелости. Если компания не снимает с производства непопулярный товар с минимальными продажами, стадия спада может увеличиваться. Рассмотрим каждый этап подробнее.

Создание товара

На этапе создания товара компания изучает потребности целевой аудитории, определяет свойства и характеристики продукта, выбирает технологии производства, создает и тестирует прототип .

Одновременно с этим производитель анализирует рынок и проводит экономические расчеты. Нужно понять, выгодно ли продавать продукт при текущей себестоимости, цене и спросе. Сможет ли компания вывести продукт на рынок и каков порог входа в выбранной нише. А еще определить, будет ли товар конкурентоспособным и разработать стратегию продвижения.

Внедрение на рынок

Компания выводит новый продукт на рынок и получает первые продажи. Это может быть уже готовый товар, MVP (минимально жизнеспособный продукт) или только прототип. В последнем случае компания стимулирует клиентов делать предзаказы.

На этапе внедрения продукт мало известен аудитории, производится мелкими партиями, часто реализуется на ограниченном рынке — в конкретном городе, регионе или среди посетителей одной торговой точки. Основная задача производителя в этот период — рассказать целевой аудитории о товаре через охватные рекламные кампании. Для знакомства с товаром часто используют трайвертайзинг — бесплатное тестирование продукта в реальных условиях.

Во время запуска продукта часто используется одна из двух популярных стратегий. Производитель предлагает высокую цену на товар, которая со временем снижается. Или же товар поступает на рынок по низкой цене, чтобы публика могла его попробовать и привыкнуть к потреблению. После достижения устойчивого спроса цена повышается.

директор по продукту Calltracking.ru

Рост продаж

Компания завоевывает рынок. Продукт знают и охотно покупают, продажи растут быстро. Увеличиваются объемы производства, что позволяет снизить издержки. Прибыль компании повышается. Конкуренты замечают новый товар и усиливают маркетинговую активность.

Производитель уделяет больше внимания дистрибуции , ассортименту, ценовой политике. Стимулирует повторные продажи, формирует лояльную аудиторию.

Зрелость продукта

Товар занял уверенное положение и долю рынка. Стабильный высокий спрос, преданная аудитория, постоянные покупатели. Прибыль большая и стабильная. Компания смогла отстроиться от конкурентов, привлекает покупателей уникальным предложением и характеристиками товара. В фазе зрелости важно сохранить узнаваемость и поддерживать лояльность.

Спад продаж

Интерес к продукту угасает. Появляются более технологичные или модные товары. Заинтересованные клиенты приобрели продукт и не планируют повторных покупок, рынок насыщен.

Прибыль падает, компания оставляет в продаже только прибыльные и топовые позиции. Снижается рекламная активность, оптимизируются издержки.

Спад может быть резким, если аудитория переключилась на что-то более модное и популярное, а может затянуться на годы и десятилетия. Так часто бывает с техникой — цифровые аппараты полностью вытеснили с рынка пленочные. А вот интерес к полароидам, наоборот, начал вновь расти после резкого спада.

Уход с рынка

Продукт больше не нужен аудитории и снимается с производства. Товар может все еще использоваться клиентами или компаниями, но гарантийные обязательства уже не действуют. Производитель не поставляет и не обслуживает этот продукт. При этом товар иногда продается на вторичном рынке, например ретро автомобили.

Порядок фаз жизненного цикла товара строго не определен. Они могут чередоваться: например, если запуск продукта проваливается, то за ростом продаж сразу же следует спад.

директор по продукту Calltracking.ru

Разновидности жизненного цикла товара

Выше мы рассмотрели классический вид ЖЦТ. На практике продукт может развиваться иначе. Рассмотрим альтернативные сценарии жизненного цикла.

Кривая роста-спада

Продажи товара быстро растут, достигают пика и также быстро снижаются. На определенном уровне спроса формируется плато. Массовый интерес прошел, но лояльные клиенты продолжают покупать продукт. Примером служат сенсорные игрушки поп-ит. Еще год назад они были у каждого ребенка, а сейчас их практически не покупают.

Кривая постоянного роста

Также называется кривая «Бум». После этапа роста продажи продолжают расти либо остаются стабильно высокими долгое время. Компании постоянно совершенствуют и обновляют продукт, вкладывают деньги в поддержание лояльности. Такая кривая жизненного цикла свойственна товарам-лидерам на рынке, например фастфуду от «Макдоналдс».

Кривая новых подъемов

Из-за формы графика её называют «гребешковой» кривой. Особенность сценария в том, что спада не происходит. После роста продаж продукт выходит на этап зрелости, затем запускается новая волна роста. Это происходит благодаря тому, что производитель совершенствует продукт, добавляет функции, улучшает характеристики, привлекает новую аудиторию.

В отличие от кривой постоянного роста при этом сценарии объем продаж растет не постоянно, а проходит несколько пиков и с каждой волной закрепляется на новом уровне. Например, выход новой модели iPhone вызывает повышение спроса и рост продаж.

Кривая с повторным циклом

Продукт проходит этап спада, после чего показывает повторный рост. Кривая иногда называется «сезонной», так как характерна в основном для товаров с сезонным, волнообразным спросом.

Также повторный рост может быть связан с модой на определенный товар. Например, одно время стали популярными ретро консоли и мини-игры: «Денди», «Тетрис», тамагочи. Сформировать волну моды на устаревший товар можно через лидеров мнений, апеллируя к чувству ностальгии.

Кривая провала

Товар не находит значительного спроса. После небольшого роста продаж начинается спад, продукт не успевает достигнуть стадии зрелости. Клиенты приобрели товар, но разочаровались в нем из-за низкого качества, неоправданных ожиданий, завышенной цены. Или просто продукт не нужен, не интересен или не нашел свою аудиторию. Пример — салфетки для зубов Brush-Ups . Несмотря на усилия производителя, они так и не стали популярными.

Как продлить ЖЦТ

При разборе кривых мы уже увидели некоторые методы, которые позволяют продлить жизненный цикл товара. Чтобы товар дольше оставался на рынке, необходимо стимулировать продажи и подогревать интерес аудитории к продукту как можно дольше. Рассмотрим, какими способами это можно сделать.

• Улучшить характеристики. Добавить новые функции, использовать современные материалы, повысить качество. Например, выпустить модель блендера с ножами из нового прочного сплава, увеличить мощность, дополнить комплектацию дополнительными насадками.
• Обновить дизайн. Сделать более удобный интерфейс, обновить упаковку или внешний вид самого товара. Например, Dior выпустили сумку Lady классической формы, но с принтами современных художников. Обновление дизайна позволяет не менять сам продукт, но создать у потребителя ощущение новшества, современности и актуальности.

«Даниссимо» регулярно меняет дизайн упаковки, при этом аудитория и позиционирование остаются прежними

• Привлечь новую аудиторию, найти новый сегмент. Компания Johnson’s Baby в 90-х предложила использовать детское масло для тела женщинам. При этом основная аудитория «мамы» сохранилась.
• Сменить позиционирование. Borjomi была известна как лечебная минеральная вода. Сейчас бренд позиционируется как продукт для молодых, целеустремленных и успешных людей. Стратегия продвижения полностью переориентирована под новую аудиторию. Компания увеличила выручку , и продукт вошел в новую волну роста.
• Развивать дистрибуцию. Нужно максимально упростить процесс покупки для клиента. Обеспечить доступность товара в ближайшем магазине, предложить удобные способы оплаты, рассрочку или оплату частями, размещать продукт на привычных пользователю площадках и маркетплейсах.
• Изменить стоимость. Увеличение или уменьшение цены обычно входит в стратегию позиционирования. Низкие цены могут привлечь новую аудиторию и повысить продажи.
• Предложить акции и скидки. Это один из самых популярных инструментов для стимулирования сбыта.
• Предложить дополнительные товары или услуги. Небольшой бонус повысит привлекательность предложения по сравнению с конкурентами, увеличит ценность продукта.
• Запустить новую рекламную кампанию. Иногда достаточно напомнить потребителям о продукте или рассказать о нем большему количеству людей.

Управление жизненным циклом товара

На каждой стадии жизненного цикла продукта перед бизнесом стоят разные цели и задачи. Рассмотрим особенности управления по каждому элементу комплекса маркетинга: продукт, цена, продвижение, дистрибуция.

Источник: www.unisender.com