Открытие магазина обуви с нуля требует планирования и хорошей подготовки, но также является прибыльным способом заработать деньги. Покупателям доступны самые разные обувные магазины: стоковые, мультибрендовые, монобрендовые, элитные бутики, секонд-хенд, для младенцев и т.д., при этом продаются в них не только туфли, сандалии, сапоги и прочие аналогичные товары, но и чистящие средства, носки, шнурки, различные аксессуары. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством, чтобы узнать, как открыть магазин обуви, насколько это прибыльно, какие есть подводные камни.
Пошаговая инструкция по открытию магазина обуви
Тяжело ли начать собственный бизнес? На самом деле – проще чем кажется, но только если следовать определенному алгоритму, стараясь не допускать ошибок. От успеха вас отделяет всего десять шагов:
Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?
- Спланируйте свой бизнес – Четкий бизнес-план по открытию магазина обуви важен для успеха предпринимателя, он поможет наметить специфику бизнеса и учесть все факторы: наименование, расположение, начальные и текущие затраты, целевую аудиторию, доходы.
- Зарегистрируйте юридическое лицо – Создание юридического лица, такого как ООО, защитит вас от личной ответственности, если на магазин будет предъявлен иск по какой-либо причине.
- Зарегистрируйтесь в налоговой организации – В соответствии с действующим законодательством любой бизнес должен быть зарегистрирован в налоговой.
- Откройте корпоративный коммерческий банковский счет и кредитную карту – это отделит ваши личные активы от активов организации, упростит ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности, поможет создать кредитную историю для вашей компании, что может быть полезным при привлечении инвестиций в будущем.
- Настройте бухгалтерский учет – Запись расходов и доходов имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает процесс подачи ежегодной налоговой декларации.
- Получите необходимые разрешения и лицензии, оформите страховку – Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка
- Создайте свой бренд – Это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
- Выберите помещение под магазин, которое можно купить или арендовать. Это может быть отдельно стоящее здание, помещение на первом этаже жилого дома, площадка в торговом центре.
- Выберите поставщиков и закупите первоначальный ассортимент товаров, необходимую мебель и торговое оборудование: стеллажи, стойки, полки, зеркала, банкетки, пуфы, лавки, витрины, прилавки, кассовые аппараты, охранно-пожарную сигнализацию.
- Наймите и обучите персонал: продавцов-консультантов, кассиров, администраторов.
Теперь вы знаете, с чего начать открытие магазина обуви. Но некоторые моменты стоит рассмотреть поподробнее.
Изучите свой целевой рынок
Очень важно выяснить, есть ли спрос на обувной магазин в вашем районе. Во-первых, проверьте конкуренцию. Подсчитайте, сколько торговых точек уже продают обувь в вашем районе. Помимо крупных обувных сетей и независимых предпринимателей, не забудьте включить в список спортивные магазины, магазины одежды, различные розничные магазины и крупные гипермаркеты, в которых также продается обув. Постарайтесь установить, что именно продают конкуренты, и вероятно сможете обнаружить, что на рынке есть незаполненная ниша для вашего магазина.
Обратите внимание – Конкуренция может быть менее жесткой в небольших городах, где меньше крупных розничных торговцев и специализированных сетей, но тогда и клиентская база будет меньше, чем в Москве или любом другом мегаполисе. Характер вашего района будет влиять на тип магазина – если поблизости есть школы, возможно, стоит приобрести детскую обувь. Если население в основном пожилое, то имейте это в виду при подборе ассортимента – предлагайте комфортную и прочную уличную обувь.
Что важно знать для открытия магазина обуви, так это потребности потенциальных клиентов. Выясните, чего хотят люди. Небольшому независимому обувному магазину становится все труднее выжить в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, супермаркетов, универмагов, интернет-компаний, компаний по доставке по почте и других неспециализированных торговых точек. Очень важно убедиться, что существует рынок для ассортимента, которые вы собираетесь предложить.
Сколько нужно денег на открытие магазина обуви?
Это важный вопрос, так как необходимо учесть все статьи расходов, чтобы не было потом неприятных сюрпризов. Для каждой отдельной торговой точки общий объем инвестиций будет отличаться. Рассмотрим в качестве примера небольшой обувной магазин. Стартовые вложения будут выглядеть следующим образом:
- Ремонт – 120 тыс. руб.;
- Подготовка документации – 16 тыс. руб.;
- Закупка ассортимента – 800 тыс. руб.;
- Изготовление рекламы – 20 тыс. руб.;
- Торговое оборудование – 160 тыс. руб.;
- Разработка сайта онлайн-магазина – 40 тыс. руб.
К ежемесячным затратам относится плата за аренду помещения (25-28 тыс. руб.), коммунальные платежи (4 тыс. руб.), зарплата (64 тыс. руб.), налоги (12 тыс. руб.), реклама (8 тыс. руб.), пополнение ассортимента (120 тыс. руб.), транспортные расходы (5 тыс. руб.). В сумме всё это выходит примерно на 1.4 млн. руб.
Обратите внимание – Выгодно ли открывать магазин обуви? Средняя наценка в дешевом сегменте составляет примерно 70-90%, в среднем – 30-50%. Небольшая торговая точка способна приносить прибыль в 56-72 тыс. руб. каждый месяц. При расширении и масштабировании бизнеса можно зарабатывать неплохие суммы. Окупаемость составляет 1.5-2 года
Особенности открытия магазина обуви по франшизе
Обувной магазин, открытый по франшизе, получает особые преимущества и поддержку головной компании – франчайзера. Это удобный и безопасный способ начать бизнес без риска потерять вложения, так как работать вы будете по проверенному алгоритму, приведшему к успеху многих других таких же предпринимателей. Представим вам несколько известных франчайзинговых сетей, работающих на российском рынке.
«Мосье Башмаков» – сеть мультибрендовых обувных магазинов родом из Красноярска, продает товары для детей и подростков, работает с 2003 года. Предлагает два формата: стрит-ритейл или павильон в торговом центре. Стоимость франшизы с учетом всех инвестиций составляет от 3.5 млн. руб., роялти отсутствует, срок окупаемости – от 20 месяцев. Франчайзи получает квалифицированную помощь в запуске и развитии заведения, а также рекламную, маркетинговую и юридическую поддержку.
«Tamaris» – модный бренд женской обуви из сегмента «Премиум», принадлежит компании «Wortmann-Group» (Германия), существует с 1967 года. Первоначальный объем инвестиций здесь составляет от 640 тыс. до 7 млн. руб., роялти – 4-8 тыс. руб., сроки окупаемости – от 3 до 12 месяцев.
«KEDDO» – популярный бренд модной повседневной обуви для мужчин, женщин и детей, входит в международный рейтинг ТОП-20 в своей нише. Чтобы открыть магазин обуви по франшизе «KEDDO», потребуется вложить от 2 до 7 млн. руб. Роялти и паушальный взнос отсутствуют, сроки окупаемости составляют от 18 месяцев.
Источник: franchiser.ru
Обувной бизнес: как открыть обувной магазин. Бизнес-план обувного магазина: оборудование и документы для старта
Ни для кого не секрет, что обувь в нашей стране – это товар, пользующийся повышенным спросом. Из-за климатических особенностей нашей страны каждый сезон мы вынуждены приобретать новые туфли, сапоги, кроссовки, сандалии. В связи с этим многие не упускают возможности заработать, открывая свои бутики обуви. Следует признать, что при грамотной организации бизнеса по продаже кед или полусапожек можно действительно извлекать хороший доход.
С чего начать
Что для этого нужно? Во-первых, детально продуманный и составленный на бумаге бизнес-план обувного магазина. Ну и, конечно же, стартовый капитал, без которого предпринимательство невозможно в принципе. Однако прежде чем более детально рассмотреть бизнес-план обувного магазина, необходимо упомянуть о некоторых важных особенностях этого вида предпринимательской деятельности.
Нюансы бизнеса
Вы должны учитывать тот факт, что он носит сезонный характер. Невзирая на то, реализована ли партия зимней коллекции или нет, при наступлении лета нужно закупать соответствующую для этого времени года обувь.
Покупатель должен иметь возможность не только приобретать новые модели туфель, но и выбирать их, исходя из своего размера ног. И если у вас будет в наличии только один или два размера обуви, то клиент может попросту развернуться к выходу и совершить покупку у ваших конкурентов.
Разрабатывая бизнес-план обувного магазина, вы должны четко определить, на какую потребительскую «аудиторию» он будет рассчитан. Если это будут люди с невысоким уровнем дохода, то вряд ли вам имеет смысл скрупулезно следить за последними коллекциями «обувной» моды. Они могут стать элементарно неликвидными.
Состоятельным клиентам, напротив, не следует предлагать модели, относящиеся к категории бюджетных. Также подумайте над тем, для какой возрастной группы потребителей будет предназначаться ваша обувь. Быть может, вы сделаете акцент на обуви для взрослых, не исключено, что и на детской. В общем, выбор за вами!
Вышеуказанный финансовый документ должен содержать детальную смету расходов, а именно: сколько денежных средств вам понадобится для старта. Вы должны арендовать помещение, приобрести товар, оборудование для обувного магазина (компьютеры, кассовые аппараты, мебель), платить налоги и заработную плату и прочее.
На эти цели вам придется достаточно серьезно потратиться. В вышеуказанном документе вы должны отразить и сумму вашего потенциального дохода, посчитайте, за какой период времени вам удастся вернуть свои инвестиции.
Многих, в первую очередь, интересует вопрос о том, в какую сумму обойдутся первоначальные затраты на магазин по продаже обуви. Это зависит от целого ряда факторов: площади вашей торговой точки, ее дизайна и месторасположения, а также специфики торгового оборудования и ассортимента продукции. Ваш бизнес-план обувного магазина должен давать исчерпывающий ответ на вопрос о размере ваших первоначальных инвестиций.
Документация
Чтобы ваша предпринимательская деятельность носила легальный характер, нужно получить соответствующие документы от государственных органов.
Другими словами, вы должны зарегистрировать свое предприятие по продаже обуви в налоговой инспекции. Помимо этого, ваша деятельность должна быть согласована с надзорными структурами, такими как санэпидемстанция, пожарная инспекция.
Кроме этого, у вас на руках должны быть все необходимые сертификаты, которые подтверждали бы, что реализуемая обувь является качественной. Не забудьте также получить паспорт наружной рекламы и заключить договор на утилизацию отходов.
Оборудование
Следует отметить, что оборудование для обувного магазина может быть самым разнообразным: здесь все зависит от толщины кошелька и ширины полета творческой фантазии. Главное, о чем вам следует помнить, – это то, что покупатель должен иметь свободный доступ к прилавкам, на которых представлен весь ассортимент модельного ряда обуви. В обязательном порядке предусмотрите стеллажи для обувного магазина.
Гораздо приятнее рассматривать кроссовки или сапоги на специальных полках, чем когда они просто лежат на коробках из нескольких ярусов. Тщательно продумайте дизайн помещения: украсьте как можно ярче витрины магазина, позаботьтесь о правильном освещении и нужной температуре воздуха в своем бутике.
Клиент должен чувствовать себя максимально комфортно, заходя в ваш магазин. Дизайн вашего помещения должен «кричать» о том, что ваши дела на ниве предпринимательства, что называется, «идут в гору».
Посещая вашу торговую точку, клиент должен заряжаться исключительно позитивными эмоциями. Если вам удастся добиться этого, то знайте: объем вашего товарооборота увеличится в разы. Не знаете, как грамотно обустроить внутреннее пространство магазина? Воспользуйтесь услугами профессионалов.
Месторасположение
Желательно, чтобы ваш бутик обуви находился в спальном районе города с большой плотностью населения. Магазин должен располагаться неподалеку от рынка и больших супермаркетов. Выбирайте территорию, где бы поблизости от вашей торговой точки располагалась парковка для транспорта. Учитывайте и тот факт, что к вашему бутику было бы удобно добираться на троллейбусе или трамвае.
Также подумайте над тем, как назвать обувной магазин. Это должно быть благозвучное, эксклюзивное и легко запоминающееся слово или даже фраза. Однако не забывайте о том, что в попытках проявить оригинальность вы можете выбрать название, которое уже используется вашими конкурентами. Такого допустить, конечно же, нельзя. Поинтересуйтесь, как называются магазины, торгующие обувью, расположенные в одном районе с вашим бутиком.
Как выбрать поставщиков
В вопросе о том, как открыть обувной магазин, одним из ключевых моментов является выбор поставщика обуви. Как правило, с оптовыми закупками проблем никаких нет. Как вариант, можно попробовать сотрудничество с несколькими российскими предприятиями и компаниями, изготавливающих обувную продукцию в соседних государствах, например, в Белоруссии. В рунете можно найти всю необходимую контактную информацию, как о мелких, так и крупных производителях ботинок и кроссовок.
Лучше оформить партнерство с одним или максимум двумя предприятиями по изготовлению обуви и представлять на прилавках своего магазина полный ассортимент обуви, которые они выпускают. Естественно, они должны иметь безупречную деловую репутацию. Тем самым вы сможете минимизировать риск попадания в вашу торговую точку бракованного товара.
Рассматривая вопрос о том, как открыть обувной магазин, следует подчеркнуть, что ваш бутик должен в обязательном порядке чем-то отличаться на фоне конкурентов. Быть может, вы сделаете ударение на моделях обуви «нестандартных» размеров: покупатели, посещая вашу торговую точку, должны быть абсолютно уверенными в том, что, кроме как здесь, 46-й размер нигде не продается.
Персонал
Вопрос о том, сколько вам потребуется работников в обувной бутик, решается в зависимости от «потенциального» объема товарооборота и арендуемой площади зала. Даже если вы сняли небольшое помещение (20-30 квадратных метров), понадобится не менее двух продавцов-консультантов.
Учтите также, что вам нужен будет и кассир, который будет производить денежные операции с клиентами. Со временем, когда ваш бизнес начнет приносить больший доход, вы сможете нанять администратора, который станет решать задачи по оптимизации работы вашего магазина по продаже обуви.
Помимо этого, вам нужен будет бухгалтер, который будет готовить финансовую отчетность для сотрудников налоговой инспекции. Помните о том, что с ваших доходов будут удерживаться определенная сумма денежных средств, перечисляемая в доход государства.
Используйте рекламу
Каждый предприниматель прекрасно знает, что реклама – это двигатель торговли. Чтобы покупатели огромным потоком хлынули в ваш магазин обуви, без нее, никак не обойтись. Можно оповестить ваших потенциальных клиентов об открытии нового обувного магазина через средства массовой информации.
Некоторые для привлечения покупателей организуют всевозможные рекламные акции: наличие эксклюзивных моделей обуви или продажа товара по низким ценам. При этом не забывайте о том, что если, например, вы публично продекламировали о том, что на замшевые сапоги действует система скидок, то вышеуказанная акция на практике должна строго соблюдаться.
И конечно же, в вашем магазине должен быть высокий сервис обслуживания. Ваши работники должны с улыбкой на лице встречать клиентов, консультировать их по всем вопросам, а самое главное, быть вежливыми с ними и ни в коем случае не хамить! Недаром в торговле существует незыблемое правило: «Покупатель всегда прав». И обувной бизнес не является исключением. Только такая тактика поведения «заставит» посетителей прийти в ваш магазин еще раз.
Заключение
Конечно же, не совсем просто организовывать обувной бизнес в России. Проблемы, конечно же, существуют, и их масштаб нельзя назвать маленьким. Нужно не только располагать весьма «серьезным» стартовым капиталом, а еще и иметь достаточно «крепкие» нервы, чтобы противостоять административным барьерам. Такова российская действительность. Однако деловая практика показывает, если вы будете с большой отдачей относиться к своему бизнесу, то он обязательно принесет вам солидную прибыль.
Источник: businessman.ru
