Бизнес открыть магазин автозапчастей с нуля

Направление частного бизнеса всегда было делом трудным, но преодолимым на начальных стадиях становления, которые требуют наработки навыков, определенных контактных договоренностей и, конечно же, вложения первоначального капитала.

Если с первыми двумя факторами справиться весьма просто, то с нахождением финансовых ресурсов всегда приходится попотеть, однако если сфера предпринимательского дела этого заслуживает, то, невзирая на всевозможные риски, можно обращаться за кредитом в банковские учреждения.

Но не все желающие готовы мгновенно закрутить дело, побаиваясь провала, еще его не открыв. Естественно, несовершенное законодательство в области организации частного бизнеса очень многим предпринимателям тормозит процесс развития, однако, несмотря на это, рынок растет и стремится к еще большим прибылям.

Поэтому, если вы хотите открыть магазин автозапчастей с нуля, то не стоит ничего бояться. Мобильность предпринимателей во всем – главный успех любого направления. Это касается и транспортного бизнеса, который сегодня является самой перспективной отраслью вложения капитала, хоть и небольшого, но быстро окупаемого. Для того чтобы узнать, как открыть магазин автозапчастей, можно пообщаться с людьми, работающими в этой сфере, или же почитать необходимую литературу.

Магазин автозапчастей. Бизнес на автозапчастях. Автоаксессуары

Автомобили всегда в спросе

Несмотря на нестабильность курсовых разниц валюты, в стране постоянно продаются и покупаются автомобили.

От комфортного передвижения по городским улицам, организации иных рабочих процессов с помощью личного транспорта отказаться очень сложно, ведь это экономия физического времени, удобство в любую погоду, скорость выполнения задуманных задач. Естественно, частая эксплуатация автомобилей требует постоянного ухода за ними, ремонта и замены износившихся запчастей. В данном ракурсе бизнес, связанный с транспортом, можно развивать в нескольких направлениях – автомойка, автосервис, техподдержка, продажа деталей. Самым прибыльным из данных сегментов является магазин автозапчастей, не требующий вложения больших финансовых ресурсов.

Как правильно начать бизнес

Что нужно, чтобы открыть магазин? Сначала можно организовать дело поставок под заказ, преждевременно получив определенную предоплату от заказчика, впоследствии развивая и нарабатывая свой склад исходя из частой потребности определенного ассортимента. Не стоит работать лишь на обслуживание одного вида автотранспорта, следует разработать предложение, касающееся как легковых, так и грузовых машин, и даже мотоциклов, учитывая как отечественные марки, так и иностранные. Наряду с запасными частями можно торговать автохимией, моющими средствами, маслами, смазками и прочими расходниками, которые долго не задерживаются на торговых полках.

Легко ориентироваться в ассортименте запчастей тем, кто прошел школу продавца или менеджера по продажам деталей на СТО и салонах. Имея наработанную базу поставщиков, очень просто организовать свой малый оборот запчастей, постепенно переходя от фазы становления до момента развития и получения максимальной прибыли.

Итак, как открыть магазин автозапчастей

Открытие магазина автозапчастей или рыночной точки продаж требует наброски определенного бизнес-плана, который должен включить абсолютно все статьи расходов и приблизительно вывести будущего владельца на линию ожидаемых финансовых доходов. Благодаря этому будущий предприниматель приблизительно будет знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей.

Имея перед собой определенный план действий, начинаем действовать – арендуем помещение, договариваемся о покупке запчастей с поставщиками на условиях реализации без внесения предоплаты, закупаем стеллажи для выставки деталей, проводим рекламные мероприятия.

Ассортимент – это то, что нужно, чтобы открыть магазин

При появлении первых покупателей всячески пытаемся привлечь их внимание к широкому выбору товаров и возможности поставки под заказ любой необходимой детали и переводим их постепенно в статус постоянных клиентов, качественно и в срок удовлетворяя все их потребности.

Персонал

Для работы в магазине автозапчастей понадобится несколько пар рабочих рук – кассир, продавец и кладовщик. Так что, ведя учет всех расходов, стоит преждевременно позаботиться об их достойной оплате. На начальном этапе становления можно установить сдельный вариант расчета с работниками, этот факт будет стимулировать персонал работать на результат.

Уровень цен

Большинство предпринимателей задают себе вопрос о том, как открыть магазин автозапчастей и не прогореть. Чтобы продажи были выгодными, следует постоянно следить за планкой цены, сравнивая ее с конкурентными стоимостями на аналогичные варианты. Если не отслеживать рынок конкурентов, то можно превратиться в магазин-музей, в который будут обращаться клиенты при максимальной необходимости в ситуации дефицита. Не стоит забывать, что авторынок сегодня стремительно пополняется новыми моделями, так что автозапчасти на них также должны присутствовать в вашем ассортименте.

Поиск средств для нового бизнеса

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей? Продажа этих товаров требует наличия помещения, дополнительного персонала, досконального анализа рынка автозапчастей, проведения информационных мероприятий, официального оформления документов, разрешений на ведение торговли. Если в сумме сложить все необходимые расходы, то для стартового рывка начинающему продавцу понадобится около тридцати тысяч долларов США. Где их раздобыть? Поинтересоваться у родственников, знакомых, если вариант не сработал – обратиться в несколько коммерческих банков в одночасье, провести мониторинг выгодности процентной ставки и попытаться получить необходимую сумму под развитие бизнеса, предоставив вместе с документами, подтверждающими личность, целенаправленный и обоснованный бизнес-план на рассмотрение банковской комиссией экспертов.

Открываем магазин автозапчастей для иномарок

Окупаемость вкладываемых финансовых средств наступает через год, если к делу развития отнестись достаточно серьезно и работать в быстром темпе, нарабатывая пути привлечения клиентов. Пока о магазине не будут знать, огромного потока ждать не придется. С целью информирования огромного числа потенциальных клиентов стоит вложить немало усилий.

Большое значение в решении данного вопроса имеет место расположения автомагазина. Особо удачна близость к станциям технического обслуживания, автозаправкам.

Не стоит забывать о современной возможности ведения бизнеса в интернет-пространстве.

Интернет-магазин может стать полным дубликатом реального заведения, который будут находить без особых проблем все в онлайн-режиме, кому необходимо в срочном порядке определенная запасная часть.

Как привлечь покупателей

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, стоит подумать о посетителях. Он должен привлекать внимание своей аккуратностью, яркой вывеской, целевыми рекламными проспектами, продолжительным графиком работы и в выходные дни, а также в ночное время. По истечении определенного времени можно организовать доставку запасных частей на дом покупателю, что является еще одной статьей дохода заведения.

Потенциальный покупатель всегда должен встречать глазами товар, который продавцу необходимо продать немедленно, зачастую это расходники, мелкие детали, а вот на стеллажах должны размещаться запчасти более габаритные. Не стоит забывать о подробном ценнике на товар, очень многие клиенты не нуждаются в помощи продавца, ища на прилавке то, что им необходимо, зная товар досконально по внешнему виду.

Работа магазина будет связана с санитарной, пожарной и налоговой службами. Так что помещение должно соответствовать всем нормам и стандартам безопасной работы.

Продавцы в магазине должны быть максимально компетентными в вопросах предназначения определенных видов запасных частей, знать аналоги и совместимость со многими автомобилями различных марок.

Начиная бизнес, не стоит заморачиваться на дешевых запчастях, которые зачастую не привлекают внимание владельцев авто, сегодня стандарт – приемлемая цена – достойное качество. Единожды угодив клиенту качеством, можно привлечь его навсегда к своему ассортименту запасных частей.

Заключение

Аспектов развития магазина по продаже автозапчастей очень много, и осветить их все невозможно, поскольку каждый регион индивидуален в потребности определенного набора запасных частей. Главное — найти свою удачную нишу среди массы конкурентных предложений и радовать своего покупателя действительно качественными и редкими экземплярами запасных частей. Есть такие районы, в которых уместно открыть магазин китайских автозапчастей.

Постепенно раскрутив магазин, можно переходить к организации дополнительного направления – автомойки, расходники к которой можно выгодно реализовать в магазине – шампуни, воски, мочалки, освежители салона, мастики и прочие необходимые авто приспособления.

Чтобы бизнес действительно удался, необходимо иметь огромное желание работать, развиваться и удовлетворять потребности своих дорогих покупателей, ценить каждую минуту своего времени и тратить его на массовое привлечение посетителей своего заведения. Бизнес – это среда для целеустремленных, активных и рискованных людей, чьи усилия впоследствии окупаются большими доходами.

Источник: www.syl.ru

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Как открыть магазин автозапчастей с нуля, размышляют многие предприниматели. И это логично, так как открыть магазин автозапчастей с нуля не так уж сложно, а бизнес этот весьма выгоден. Посмотрим же, как именно это делается и что для этого нужно.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Торговля запасными частями и расходниками для автомобилей — это неплохой вариант получения прибыли. Даже самая лучшая автомашина время от времени ломается, а если и не ломается, то все равно нужно регулярно менять масло, тосол, тормозную жидкость, тормозные колодки. Кроме того, многие владельцы автомобилей стараются улучшить свой транспорт — и таким могут понадобиться аудиосистемы, видеорегистраторы и прочие дополнительные аксессуары.

Прежде всего, вам придется позаботиться о регистрации в налоговой инспекции. Открывать магазин можно:

• действуя как ИП;
• действуя от имени коммерческой организации.

Посмотрим для начала, какие плюсы и минусы есть у каждого из этих вариантов.

В принципе, никаких ограничений на работу ИП в сфере розничной продажи автозапчастей закон не предусматривает. Таким образом, если вы не собираетесь заниматься оптовыми поставками деталей для автомашин, отправляя их автоконцернам, вполне достаточно будет зарегистрироваться как ИП (См. Открытие ИП: пошаговая инструкция ).

При этом у юридического лица в такой деятельности есть свои преимущества. Главная из них —то, что в этом случае вы будете отвечать по долгам своего магазина лишь в пределах своей доли в его уставном капитале. ИП же по любым долгам отвечает всем, что имеет. Кроме того, коммерческое общество может быть зарегистрировано на 2, 3 и более лиц а, ИП же по определению всегда одиночка. Наконец, кредит в банке на ведение бизнеса проще получить именно обществу, а не ИП.

Впрочем, для открытия магазина оптимальным вариантом будет все-таки регистрация ИП. Если же в будущем понадобится открыть еще и ООО, это всегда можно будет сделать.

Помещение для магазина запчастей

Бланк договора аренды недвижимости

Торговля невозможна без торговой площади (о тех случаях, когда продажи осуществляются без нее, мы поговорим чуть позже), поэтому вам потребуется помещение для магазина. Помещение, в котором будет осуществляться продажа запчастей, можно либо купить, либо взять в аренду. Первый вариант не требует расходов на платежи владельцу, однако стоимость площади даже в небольших городах весьма немаленькая; аренда же в этом плане обойдется куда дешевле.

Нюанс: заключая договор аренды, важно помнить, что если срок договора больше 1 года, его нужно регистрировать в ЕГРН. Поэтому уместнее подписывать договор не более чем на 11 месяцев, а затем регулярно его продлевать.

Выбирая помещение, следует ориентироваться на следующее:

1. Лучше всего размещать магазин на улице с оживленным автомобильным движением и местом для парковки. Автозапчасти обычно тяжелы, их не носят в руках — значит, нужно позаботиться о том, где покупатель сможет поставить свою машину на время, пока будет делать покупку.
2. Нежелательно, чтобы рядом были другие магазины схожей направленности. Если же избежать этого нельзя, то нужно хотя бы постараться, чтобы ассортимент вашего магазина как можно меньше пересекался с товарами конкурентов.
3. Лучше всего выбирать помещение на первом этаже. В магазины, расположенные выше, покупатели обращаются не слишком охотно, а подвальные помещения могут оказаться сырыми и требовать дополнительного дорогостоящего ремонта.
4. Неплохой вариант — открытие магазина неподалеку от автосервиса.

Помещение магазина должно предусматривать следующие зоны:

1. Торговый зал с образцами товара. Зал должен быть достаточно светлым и просторным, хотя в большинстве случаев делать его площадью больше 20 кв. м не имеет смысла.
2. Склад. На площади этой части экономить не стоит: многие запчасти, особенно для грузовых автомобилей, имеют немалые размеры, поэтому лучше всего, если склад будет занимать не меньше 40 кв. м.
3. Служебные помещения (кабинет руководителя, бухгалтера и т. д.). Эти помещения необязательны, поэтому организовывать их можно, если площадь позволяет.

Если нет возможности разместить склад и торговый зал в одном здании, можно вести торговлю по образцам. В этом случае покупатель осматривает образцы деталей в торговом зале, оформляет документы и сам подъезжает на склад забирать свою покупку (либо ее за дополнительную плату привозит курьер из магазина).

Важно также помнить, что вам потребуется получить заключение из МЧС (пожарной службы) о том, что помещение соответствует пожарным нормам. Порядок действий здесь нужно узнавать в МЧС, т. к. ведомственные нормативные акты часто меняются. То же самое касается и заключения Роспотребнадзора (бывшей СЭС).

Дополнительно необходимы будут договоры на вывоз твердых бытовых отходов (ТБО). Ведь в любом магазине непременно копится мусор (упаковочная бумага, коробки и т. д.), вывозить который должна специальная компания. Своими силами обойтись тут не получится: в этом случае потребуется заодно регистрировать и такой вид деятельности ИП, как вывоз отходов.

Персонал магазина

Для магазина запчастей понадобятся:

1. Руководитель, в чьи обязанности будет входить заключение договоров с поставщиками, прием на работу и увольнение сотрудников, а также решение других организационных проблем.
2. Если у магазина большой оборот, может потребоваться и бухгалтер.
3. Продавец. Крайне желательно, чтобы он имел либо опыт торговли в этой сфере, либо техническое образование (вплоть до высшего). Причем для обеспечения бесперебойной работы магазина продавцов должно быть не менее 2.
4. Если осуществляется доставка товара клиентам, понадобятся водители-экспедиторы.
5. Уборщики. Их можно не держать в штате, если заключить договор на уборку помещений со специализированной фирмой.

Чем торговать в магазине

Открывая магазин, владелец вряд ли сможет обеспечить в нем полный ассортимент всех существующих запчастей: не хватит ни стеллажей, ни даже складских помещений. Именно поэтому лучше сразу определиться, для какой категории покупателей будет работать торговая точка.

Торговля может осуществляться:

1. Товарами для владельцев легковых автомобилей. При этом нужно учитывать, что существует множество компаний-производителей, различных брендов и аналогов деталей импортного и отечественного производства. Это позволяет либо специализироваться на обслуживании автомобилей определенных марок, либо стараться понемногу охватить весь рынок.
2. Товарами для грузовиков или тракторов. Специальная техника или грузовые автомобили — довольно специфический сегмент рынка, но правильно ориентированный магазин позволит его охватить. Однако здесь потребуются специальные знания и от владельца, и от персонала магазина.

Часто начинающим предпринимателям рекомендуют начинать с торговли запчастями для легковых иномарок. Этот совет не лишен смысла, однако исходить нужно из анализа рынка. Если, к примеру, в вашем городе конкуренция в этой сфере уже слишком велика, лучше поискать свою отдельную нишу на рынке.

Начинать торговлю лучше всего с продажи самых ходовых и популярных товаров (увеличить ассортимент можно и позднее). Кроме того, неплохо будет дать возможность покупателям приобретать товары на заказ: если что-то сейчас отсутствует в магазине, вы можете заказать эту деталь у поставщика отдельно, и покупатель заберет товар в назначенное время.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Современные технологии позволяют осуществлять торговлю не только в помещении, но и через сайт интернет-магазина. В этом случае после регистрации ООО или ИП придется заняться следующими вопросами:

1. Созданием сайта для магазина. Это можно сделать самостоятельно — благо, что сейчас на бесплатных хостингах есть целые конструкторы сайтов. Правда, многие клиенты считают простенькие страницы на бесплатных ресурсах несолидными, поэтому лучше все же заключить договоры и с хостером, и с веб-студией.
2. Использованием систем оплаты. В интернет-магазинах сейчас применяются не только традиционные электронные переводы через банки, но и интернет-валюты. Однако порядок использования электронных денег сейчас должным образом еще не урегулирован, поэтому приготовьтесь к тому, что придется разбираться не только в налоговом законодательстве, но и в правилах использования платежных систем.
3. Доставкой товара покупателю. Покупка может направляться по почте, доставляться курьером либо выдаваться в пункте продажи. Какой способ предпочтительнее использовать, каждый владелец интернет-магазина решает сам.

Напоследок следует сказать, что полностью уйти в виртуальность не получится, т. к. все равно потребуется склад продукции. Это означает, что все сказанное ранее о помещении обычного магазина относится и к интернет-торговле — с той лишь разницей, что торговый зал вам не понадобится.

Еще больше материалов по теме в рубрике: «Бизнес».

Источник: nsovetnik.ru

Открытие магазина автозапчастей с нуля. С чего начать?

• С чего начать?
• Какое необходимо помещение?
• Поставщики и ассортимент
• Дизайн-интерьера
• Нужное оборудование
• Организация работы и подборперсонала
• Как раскрутить бизнес?

Как создать магазин автозапчастей: с чего начать?

После того, как у предпринимателя созрела мысль об открытии магазина автозапчастей, необходимо решить, что лучше всего будет в нем продаваться. В этом поможет исследование автомобильного рынка.

Далее надо будет лишь подобрать подходящее помещение, а также пройти еще один этап, очень важный и первостепенный оформление необходимой документации и выбор налогообложения.

Документы для регистрации

Что входит в перечень документации, требующейся для открытия магазина, торгующего автозапчастями?

• Документы, подтверждающие статус предпринимателя ИП или ООО, где указан вид его деятельности, название торговой точки, вид налогообложения. Это так называемая учредительная документация.
• Разрешение на размещение магазина, полученное от местных властей.
• Документация о санитарно-эпидемиологическом соответствии магазина, выдаваемая Роспотребнадзором. Это отдельный пакет, включающий в себя ряд документов:

1. заключение СЭС (срок действия ограничен) о соответствии данного помещения всем нормам, предусмотренным в законе относительно подобных объектов;
2. документ, дающий право на размещение объекта торговли (выдается на основании вышеуказанного заключения);
3. специальная программа, обеспечивающая санитарно-производственный контроль согласуется со специалистами Роспотребнадзора, и только после этого может реализовываться;
4. договор с компанией, которая будет выполнять очистку и дезинфекцию кондиционеров и вентиляционной системы помещения;
5. договор с химчисткой либо прачечной на стирку спецодежды сотрудников;
6. договор на выполнение работ по проведению дезинфекции, а также дезинсекции;
7. договор, предусматривающий утилизацию люминесцентных ламп и ламп, содержащих ртуть и договоренность о вывозе мусора, включая твердые бытовые отходы.

• Разрешение на работу магазина от органов, осуществляющих надзор за пожарной безопасностью.
• Наличие внутренней документации: журналов, где учитывается инвентарь и запчасти, бухгалтерские документы и другие.

Налогообложение и учет

Торговля запчастями, как правило, предполагает два вида налогообложения.

• УСНО (упрощенная система)

«Упрощенку» в большинстве случаев выбирают индивидуальные предприниматели. При расчете налога следует учитывать выручку, расходы и налоговую ставку в размере 15 %. Декларация в налоговые органы подается раз в год до 31 марта. Эта система не требует ведения сложного бухгалтерского учета, можно ограничиться книгой, где отражены расходная и доходная части.

Рассчитывая этот вид налога, необходимо учитывать некоторые физические показатели.

1. Размер торгового зала (его площадь).
2. Базовую доходность (установленная величина 1 800 рублей).
3. Коэффициенты К1 (дефлятор), К2 (корректирующий) и налоговую ставку 15 %.

Сумму налога разрешают уменьшать на сумму произведенных социальных отчислений. Декларация сдается каждый квартал. Такую систему обычно выбирают общества с ограниченной ответственностью. Кстати, им придется вести и сложный бухгалтерский учет.

Какое помещение необходимо для магазина?

Для размещения магазина, торгующего автомобильными запчастями, подойдет как арендованное, так и собственное помещение. Его габариты могут варьироваться, а решающую роль здесь играет размер стартового капитала. Рекомендуемая площадь магазина не менее 60 квадратных метров, размер торгового зала 45 квадратов, а на оставшихся 15 метрах размещают склад и подсобные помещения.

Следует учесть и то, что магазинный склад выполняет вторичные функции. Здесь хранится самый необходимый товар и новинки. Основная часть ассортимента, не представленная в торговом зале, должна храниться на другом складе, то есть первичном. И здесь главное, чтобы между магазином и основным складом было небольшое расстояние, ведь тогда доставку товара можно осуществлять в сжатые сроки, не откладывая ее на целые сутки.

Немаловажно и месторасположения торговой точки. Обязательно нужно учитывать наличие хорошей транспортной развязки и мест для парковки. Доходность магазина значительно повышается, если он работает неподалеку от станции ТО, автозаправки или автомойки. Идеальным местом считается авторынок.

Где магазины закупают автозапчасти?

Закупка автозапчастей для магазинов, как правило, проходит через двух-трех крупных поставщиков. Поиск нужных дилеров можно осуществить через интернет-сеть, располагающую всей необходимой информацией. При изучении сведений о будущем поставщике, кроме ассортимента и условий поставок, следует уделить внимание и отзывам о нем.

К этому следует отнестись со всей ответственностью, ведь несоответствие товара заявленным данным и часто попадающийся брак создадут магазину проблемы и испортят репутацию торговой точки.

Большинство поставщиков, если заказ превышает определенный лимит, доставляют товар бесплатно. Это можно рассматривать как бонус. Особенно это важно в начале деятельности магазина, когда расходы на транспорт добавляют к цене товара до 5 % от его себестоимости.

Помимо основных поставок, необходимо позаботиться об узкоспециализированном товаре, что будет выгодно отличать данный магазин от аналогичных объектов. Предположим, особый вид качественного масла или добротные аксессуары, на которые наценка самая высокая. Поэтому этот пункт нельзя обходить вниманием.

На запчасти для каких машин должен быть ориентирован ассортимент магазина?

Магазин может также совмещать вышеперечисленные специализированные направления.

Что является самым востребованным товаром, независимо от марки автомобиля?

• Фары и бамперы.
• Боковые зеркала и боковые двери.
• Стоп-сигналы и двигатели.
• КПП и ступицы.
• Подвески и стойки.

Как лучше оформить магазин?

На прибыльность магазина автозапчастей, кроме качества товара и мастерства сотрудников, влияют также правильная выкладка продукции, безупречно оформленные витрины, климат в магазине и дизайн.

Многие начинающие бизнесмены, приступая к оформлению интерьера, обращаются к услугам профессионалов фирм, специализирующихся на создании и реализации дизайн-проектов торговых точек.

Магазин должен быть так оформлен, чтобы посетителям было приятно находиться в нем. Росту продаж способствует и грамотно разложенный товар, удобная и, главное, понятная навигация, легкий ненавязчивый дизайн.

Дополнит спокойную атмосферу магазина оптимальная температура воздуха в помещении и приятная музыка.

Каждой торговой точке присуща своя товарная матрица, диктующая оптимальное расположение товара. Она является индивидуальной для определенного ассортимента и конкретного торгового зала. Именно этот факт должен быть положен в основу дизайн-проекта.

Большой выбор продукции предполагает применение мерчандайзинга и четко продуманной навигации.

Какое торговое оборудование понадобится для функционирования магазина?

Вот перечень торгового оборудования для полноценного функционирования магазина:

• стойки и витрины для торгового зала, где можно свободно разложить и расставить товар;
• стеллажи. Они пригодятся как в торговой зоне, так и на складе;
• компьютеры, подключенные к локальной сети и Интернету. Во-первых, с помощью специальных программ легко вести складской учет запчастей. Во-вторых, имея специальное программное обеспечение, можно облегчить подбор запчастей по коду, а также визуально отобразить нужную деталь;
• кассовые стойки места, где оформляется покупка товара и устанавливается стационарный телефон;
• столы, стулья, возможно, небольшие диваны для покупателей.

Количество торгового оборудования полностью зависит от размеров магазина.

Как правильно организовать работу персонала в магазине автозапчастей?

Каким должен быть штат сотрудников магазина автозапчастей среднего размера?

Довольно часто в качестве экспертов привлекают «независимых» мастеров. Они могут дать консультацию о качестве какой-либо детали, объяснить причины ее быстрого износа или поломки, в отдельных случаях выполнить срочную замену или ремонт авто непосредственно возле магазина.

Первое время после открытия магазина хозяин бизнеса лично контролирует процесс торговли, поскольку нужно обучить персонал и наладить торговлю точки. Специалисты рекомендуют нанимать сотрудников, имеющих опыт продажи запчастей.

Иногда клиент приносит деталь в руке, не зная ее точного названия, предназначения и других параметров. Консультанту нужно быстро сориентироваться в ситуации, чтобы в короткий срок предложить посетителю точно такую же либо аналогичную.

Как раскрутить бизнес?

Раскручивая магазин, продающий автозапчасти, можно использовать три направления.

• Рекламные мероприятия непосредственно в том месте, где расположен магазин. К ним относится узнаваемая и хорошо просматриваемая вывеска, а также наличие стационарной или выносной конструкции ситилайта.
• Рекламные мероприятия, направленные на донесение информации о новом магазине до целевой аудитории. К ним относятся:

1. размещение рекламы в специализированных журналах и газетах для автомобилистов и интернет-реклама;
2. распространение визиток и рекламных листовок, содержащих фирменный логотип, информацию об основном товаре, цены, адрес, контактный телефоны. Где более целесообразно их раздавать? Недалеко от ГАИ, автостоянок, перекрестков, то есть там, где могут быть потенциальные клиенты;
3. можно размещать рекламу магазина на транспорте (в автобусах, троллейбусах, трамваях), на билбордах, запускать рекламные ролики на радио или ТV;
4. спонсирование различных мероприятий также способствует раскрутке магазина.

• Реклама через посредников:

1. взаимовыгодные договоренности с теми организациями, благодаря которым магазин может пополниться новыми клиентами. Сотрудники автозаправок, автомоек, шиномонтажного сервиса, платных стоянок могут раздавать рекламный материал, а в магазине таким же образом будут рекламироваться их услуги;
2. хорошо налаженные отношения с мастерами СТО или механиками, ремонтирующими авто на дому и в гаражах, позволяют привлечь новую клиентуру. Правда, для них придется делать скидку на запчасти или заинтересовывать другими выгодными предложениями.

Как лучше назвать магазин автозапчастей?

Название любого магазина, в том числе и автозапчастей, относится к действенным инструментам маркетинга. Это правило проверено неоднократно. Специалисты рекомендуют придерживаться определенных требований при выборе названия.

Оно должно быть:

Необходимо продумать несколько вариантов. Например, «Лавка автозапчастей», «Все для любимого авто», «Королевство Авто» или что-то смешное: «АвтоМиша», «Автомастер Петрович».

Из отобранных названий нужно вычеркнуть самые неудачные, а с оставшимися обратиться в бюро патентов для проверки уникальности. Это позволит избежать обвинений в присвоении уже имеющегося названия.

Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля

Бизнес-проект для магазина автозапчастей со следующими данными:

• арендуемая площадь 100 м²;
• часы работы 9.00-21.00;
• на смене работают два человека (всего 4 сотрудника);
• предлагаемый ассортимент запчасти для автомобилей «ГАЗ»;
• средняя наценка 35 % (на дорогие запчасти 20 %, на различную мелочевку 100 %);
• предполагаемая выручка за месяц в среднем 1 200 000 рублей.

Размер капитальных затрат

Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:

• расходов на товарный запас 1 000 000 рублей;
• затрат на ремонт магазина 150 000 рублей;
• рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) 150 000 рублей;
• затрат на торговое оборудование 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы магазина

Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:

• фонд заработной платы 850 00 рублей;
• оплата аренды помещения 60 000 рублей;
• оплата коммунальных платежей 15 000 рублей;
• выплата налогов 40 000 рублей.

Доходность магазина

Если средний доход за месяц составляет 1 200 000 рублей, себестоимость товара 890 000 рублей, то размер валовой прибыли составит 310 000 рублей. После вычета расходов за месяц чистый доход составит 110 000 рублей. Следовательно, рентабельность магазина 11 %. Принимая в расчет величину капитальных вложений, можно предполагать, что торговая точка окупится за 14-15 месяцев.

Выгодно ли открывать новый магазин автозапчастей по франшизе?

Открытие нового магазина автозапчастей по франшизе является самым многообещающим способом развития собственного бизнеса.

Франчайзинг относится к надежной и прибыльной деятельности, не требующей крупных финансовых вливаний. В этом случае дело начинается не с нуля и оно не требует огромных усилий. Предпринимателю нечего беспокоиться о рекламе и раскрутке магазина, потому что приобретенный известный бренд и так популярен на рынке.

Чтобы купить франчайзинг для магазина автозапчастей и успешно вести дело, бизнесмену потребуется:

• минимум капиталовложений на приобретение франчайзинга, а это примерно 500 000 рублей;
• помещение с торговой площадью не менее 15 м²;
• наличие минимум трех сотрудников (на первом этапе).

В результате, бизнес окупится очень быстро вернуть все капитальные затраты можно будет буквально за 4-5 месяцев.

Сколько стоит купить или арендовать готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

Стоимость готового бизнеса магазина, занимающегося продажей автозапчастей, весьма разнообразна как в Москве, так и в Санкт-Петербурге. На цену влияют размер помещения, месторасположение объекта, возраст бизнеса и другие факторы.

1. Предположим, что небольшая торговая точка площадью 14 м², работающая уже 7 лет, приносит прибыль в 70 000 рублей. Такой магазин будет стоить 690 000 рублей.
2. Магазин же, площадью 30 м² в центре города, действующий 15 лет и приносящий прибыль в 120 000 рублей, будет стоить уже 2 650 000 рублей.

Найти предложения на сдачу готового бизнеса в аренду достаточно сложно, ведь торговля автозапчастями прибыльное дело. Поэтому либо бизнесмен сам занимается своим магазином, либо просто продает уже налаженное дело по каким-либо объективным причинам.

Отзывы предпринимателей

Часть предпринимателей перечисляет преимущества специализации магазина на запчастях для автомобилей ВАЗ. В этом случае не нужны разнообразные каталоги, чтобы подбирать детали, один и тот же элемент подходит к разным моделям. К примеру, от ВАЗ-1 до ВАЗ-7 используют одинаковые колодки. Аналогично и с ВАЗ 2108-2115.

Поэтому наличие пяти видов тормозных колодок перекрывает потребности этих авто. Такая же картина и с другими деталями. Из других плюсов, по отзывам бизнесменов, можно отметить следующее:

• нет необходимости в глубоких познаниях относительно этих машин;
• отсутствуют сложности с поставщиками;
• не нужны большие финансовые вложения;
• даже при отсутствии рекламы всегда есть спрос;
• отсутствует риск того, что запчасти не подойдут.

Правда, есть информация о минусе этого направления, вернее, об одном нюансе. Прибыль с продаж меньше, поэтому придется вытягивать на количестве продаваемого товара.

Другая часть бизнесменов рассказывает о том, что они начинали с минимальных вложений и минимального размера помещения в 10 квадратов. При этом в наличии у них всегда были расходники для самых популярных иностранных авто, а другие детали доставлялись под заказ. Но в этом случае многое зависит от высокой квалификации продавца, иначе не раскрутиться.

Источник: crediti-bez-problem.ru