Бизнес по оказанию услуг по повышению квалификации и переподготовке кадров для государственных и частных учреждений.
Учебный центр дистанционно обучает специалистов курсам по медицине, охране труда и рабочим профессиям, центр осуществляет обучение на основании образовательной лицензии, выданной Министерством образования и науки Удмуртской Республики.
Дистанционное обучение проходит через учебную онлайн-платформу, на которую загружены курсы. После окончания обучения на платформе, обучающийся получает документы государственного образца: диплом, сертификат или удостоверение.
Также информация о прохождении обучения вносится в ФРДО − Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении.
Предприниматель зарабатывает на разнице предоставления услуг доп. образования клиентам.
Например, к Вам обратился частный медицинский центр, который планирует отправить на проф. переподготовку сотрудников по направлению сестринский уход за пациентами хирургического, терапевтического, педиатрического профиля.
Как открыть учебный центр
Обучение по данному курсу в среднем стоит 18 990 рублей, таких сотрудников у медцентра 12, заключив с ними договор и предоставив доступ к платформе, Вы получаете 227 880 рублей выручки.
Стоимость дипломов о проф. переподготовке гос. образца для Вас будет всего 6 000 рублей за каждый диплом. Таким образом Вы заработаете на разнице порядка 156 000 рублей чистыми.
Основным преимуществом работы в нише дополнительного профессионального образования является круглогодичный спрос и законодательные требования к постоянному обучению специалистов по медицине, охране труда, пожарно-техническому минимуму, промышленной безопасности и многих другим.
Так штрафы за отсутствие обучения по охране труда для юридических лиц доходят до 200 000 руб., а за отсутствие обучения первой помощи грозит компании грозит временное прекращение деятельности до 90 дней.
Другим преимуществом является высокая маржинальность бизнеса, которая составляет около 70%, благодаря отсутствию трат на преподавательский состав, разработку собственных курсов и учебной платформы.
Основная целевая аудитория учебных центров — это сотрудники частных и государственных медицинских учреждений.
В соответствии с Приказом Минздрава РФ №1043н, согласно которому с начала 2021 года иметь право на врачебную и фармацевтическую деятельность будут только специалисты, принимающие участие в НМО, теперь каждый медработник обязан в течение года проходить проф. переподготовку и повышение квалификации, в том числе дистанционно.
Также в учебном центре проходят обучение по охране труда, пожарно-техническому минимуму, оказанию первой помощи, электробезопасности, работе на высоте, специальной оценки условий труда и рабочим специальностям.
Маркетинговые инструменты по привлечению клиентов включают в себя контекстно-медийную рекламу, работу с готовыми клиентскими базами по выбранному региону, email-рассылки и регламенты по работе с юридическими лицами.
⚡️Как открыть учебный центр с минимальными вложениями?
Необязательно открывать полноформатный офис, достаточно оборудованного рабочего места, тогда бюджет на старт будет включать в себя минимальные затраты на ноутбук, мобильную связь, интернет, стол и компьютерное кресло. В среднем от 69 500 руб.
При открытии офиса, расходы на оборудование при найме двух менеджеров по продажам составят от 155 300 руб.
| Регистрация ЮЛ/ИП, печать | 1 шт. — 2 000 руб. | 1 шт. — 2 000 руб. |
| Стол | 3 шт. — 9 000 руб. | 1 шт. — 3 000 руб. |
| Кресло | 3 шт. — 13 500 руб. | 1 шт. — 4 500 руб. |
| Тумба | 2 шт. — 5 000 руб. | 1 шт. — 2 500 руб. |
| Стеллаж | 1 шт. — 3 000 руб. | — |
| Стулья для посетителей | 3 шт. — 1 800 руб. | — |
| Ноутбук | 1 шт. — 20 000 руб. | 1 шт. — 20 000 руб. |
| МФУ лазерный | 1 шт. — 15 000 руб. | 1 шт. (мини) — 5 000 руб. |
| Канцтовары | 5 000 руб. | 1 500 руб. |
| Маркетинговые расходы | 1 мес. — 30 000 руб. | 1 мес. — 30 000 руб. |
| Связь и интернет | 5 000 руб. | 2 000 руб. |
| Аренда офиса (первый и последний месяц) | 36 000 руб. | — |
| Оформление офиса (вывеска, режим работы) | 8 000 руб. | — |
| Итого | 155 300 руб. | 69 500 руб. |
Окупаемость в среднем наступает через три месяца, к этому времени выручка в месяц будет составлять 378 900 руб.
Средняя рентабельность – 38,36%.
Выручка в первые месяц работы составляет от 313 100 руб., к концу первого года работы — 8 631 400 руб.
Чистая прибыль за первый год составляет от 3 593 723 руб.
Доход от образовательных услуг в первые месяцы работы:
- С повышения квалификации — 74 000 руб.;
- С проф. переподготовки — 216 000 руб.;
- С краткосрочного обучения — 23 100 руб.;
- С консалтинговых услуг — 0 руб.
Доход от образовательных услуг в последний месяц года:
- С повышения квалификации — 402 000 руб.;
- С проф. переподготовки — 976 000 руб.;
- С краткосрочного обучения — 136 400 руб.;
- С консалтинговых услуг — 27 000 руб.
Расходы после открытия офиса в первый месяц работы с учетом найма 2 менеджеров по продажам — 222 943 руб., к концу первого года работы — 864 942 руб.
Примерные расходы в первый месяц:
- Аренда помещения 18 кв.м. — 9 000 руб. (плюс 9 000 руб. обеспечительный платеж в первый месяц)
- Оплата CRM-систем — 3 000 руб.;
- Клининг — 2 000 руб.;
- Административные расходы + канцелярия — 10 000 руб.;
- Маркетинг (7% от валовой выручки) — 22 000 руб. (к концу года — 107 900 руб.);
- Закупочные цены (приблизительно 30% от выручки) — 93 900 руб. (к концу года — 462 400 руб.);
- ФОТ на двух менеджеров по продажам —55 310 руб. (к концу года — 178 140 руб.);
- Налоги УСН 6% — 18 800 руб. (к концу года — 92 500 руб.)
Источник: www.beboss.ru
Проект по развитию
учебных центров
Захотелось написать статью, которая была бы для меня реально полезная 8 лет назад, когда я сам начинал запускать свой учебный центр – студию актерских курсов.
Я тогда нашел много статей, о том, как открывать учебный центр. Но там было много о том, как выбирать коды статистики, как правильно оформляться и т.д. Но мало было конкретных шагов, которые я мог бы сделать прямо сразу – без вложений, особых знаний и т.д.
В память о своем начале и в помощь тем активным людям, которые хотят начать заниматься прекраснейшим делом – открыть учебный центр – эта статья.
Эта информация будет актуальна для начинающих предпринимателей, которые хотят открыть учебный центр по следующим направлениям:
- центры детского развития
- школы танцев
- творческие курсы
- школы йоги
- тренинговые центры
- языковые школы
- курсы повышения квалификации
- и т.д.
Как открыть учебный центр
В этой статье не будет правил и аксиом из учебников по финансам, экономике и бизнесу. Здесь описаны только конкретные практические советы и наблюдения, рожденные из моего опыта запуска учебного центра с “нуля”, запуска франшизы творческих студий и опыта сотен наших коллег и партнеров руководителей учебных центров из разных городов России и зарубежья.
ВНИМАНИЕ! Многие мысли вам могут не понравится. Если вы сторонник теоретических знаний – дальше читать не нужно. Этот материал вызовет массу противоречивых эмоций и возражений. Потом не пишите гневных комментариев – я вас предупредил.
Краткий обзор статьи:
Рассмотрим подробнее такие вопросы:
- Основные ошибки на старте
- С чего начать
- Работа с базой
- Первые клиенты
- Укрупнение и первый персонал
- Аренда
- Дальнейшее развитие
Основные ошибки на старте
- Написание подробного бизнес-плана.(В топку этот план!)
Хватит писать! Действуйте!
Ни разу еще не встречал, чтобы какой-нибудь предприниматель начал свой небольшой успешный бизнес с бизнес-плана. Когда вы уже будете делать свой не первый, а уже серьезный бизнес, и будете привлекать больших инвесторов, банкиров и т.д. – тогда бизнес-план актуален.
На начальном этапе – написание бизнес-плана похоже на вождение вилами по воде. Эфемерные показатели непонятных систем.
В общем, абсолютно не переживайте из-за бизнес-плана. Ниже опишу, как стартовать с реальных дел и сразу получать результаты, вместо траты массы времени и энергии на написание этого самого плана.
По статистике 95% первых бизнесов терпит крах. И поверьте, те, кто начинали эти самые 95%, также как и вы, не думали, что они в них попадут. А если такая вероятность провала – может лучше проваливаться так, чтобы остаться не с долгами, а с опытом? Бизнес образование самое дорогое.
И лучше придумайте (или читайте ниже) как начать работать с нулем, а не с заемными деньгами. Тогда позже, когда получите доступ к заемным средствам – будете уже распоряжаться ими с умом. Просто потратить деньги может каждый дурак. Лучше думайте о том, как их заработать.
- Поиск большой идеи.(Ну и ищите, лежа на печи)
Я когда увольнялся с большой аудиторской корпорации, некоторые товарищи мне говорили, что тоже уволятся, вот только идею свою дождутся – и сразу уволятся. Прошло 7 лет – они все ждут и сетуют на огромную загруженность и несчастную жизнь.
Начинайте сразу заниматься тем, что в кайф. Иначе просто создадите себе “золотую клетку,” которую потом будет бросить намного сложнее, чем работу. Ведь это уже СВОЕ!
Начинайте с любой, даже самой банальной идеи. Нужно начать ДЕЙСТВОВАТЬ! В процессе уже идея догонит, если сейчас пока не пришла.
- Больше внимание расходам(Игра в бизнесмена)
Арендовать офис; нанять сотрудников, менеджеров; сделать красивые визитки, буклеты; вбухать тучу денег в рекламу…
Проверьте себя – какие вы себе первые шаги представляете в вашем бизнесе? Шаги, которые приносят деньги, или шаги, которые эти деньги расходуют? Если второе – то НЕ ВЕРНО! Хватит думать о расходах. Повторяю в третий раз за эту статью (и повторю еще много раз) – думайте о том, как заработать с нулевыми затратами.
С чего начать?
- Выберете интересную вам тему(А разве так можно?)
Не самую денежную, не самую модную, а ту, что вам нравится. Любите танцевать – супер! Начинайте. Любите рисовать – шикарно! Что нравится – в том и надо себя пробовать.
Только есть ОДНО УСЛОВИЕ!
Лев Толстой говорил об искусстве писателя: “Можешь не писать – не пиши”
Так вот стартовать учебный центр надо тогда, когда вы не можете его не стартовать! Если есть сомнения с темой и надо ли вам вообще это – не начинайте. Ведь это большая ответственность. Любой учебный центр изменяет мир вокруг себя. Изменяет людей.
А если вы это делаете без фанатизма – лучше не надо.
- Создайте бесплатный продукт.(Не халяву! А бесплатную пользу)
Дайте максимум пользы!
Сделайте мастер-класс, вебинар, тренинг, лекцию – что угодно. Какое-то мероприятие, где вы сможете показать свою экспертность. Причем участники этого события должны получить максимальную пользу! По закону сохранения энергии – чем больше вы отдаете – тем больше затем получаете.
- Сообщите о бесплатном продукте друзьям(Первые счастливчики)
Разместите информацию о бесплатном продукте на своих страничках в социальных сетях. Приглашайте своих друзей и просите их привести своих друзей. Где и как проводить это мероприятие – будет описано ниже.
Также можете написать во все студенческие советы вашего города – они вам могут помочь привлечь еще больше посетителей.
Если ваша тема – больше для взрослой аудитории – ищите различные сообщества, ассоциации и т.д.
- Проведите свое бесплатное мероприятие.(Неожиданно)
Проведите свой мастер-класс или вебинар.
Обязательно запишите его на видео или хотя бы аудио. Это будет вашим начальным материалом для наполнения контентом сайта, блога или странички в социальных сетях.
Провести мероприятие можно совершенно бесплатно – договаривайтесь. Вам в помощь различные анти-кафе, бесплатные площадки от Агентства по делам молодежи, тренинговые центры и т.д. Ищите и просите. Думайте – чем можете быть полезны хозяевам помещения. Как минимум – вы приводите новых людей в это помещение.
А это серьезный актив.
- Заведите блог на эту вашу тему(Это если попрет)
Если бесплатное занятие прошло хорошо – было интересно людям и (что намного важнее) ВАМ! – значит стоит эту тему дальше развивать.
Создайте простенький сайт или просто группу в социальных сетях и начинайте туда выкладывать контент по вашей теме. Первым контентом будет запись вашего бесплатного мероприятия. Из него можно сделать статьи, нарезку видео или аудио-роликов.
И не надо думать, что в этой вашей теме уже много конкурентов. О конкурентах вообще не думайте. Всегда найдутся люди, которым нравится именно ваша подача и ваш стиль преподавания. Верьте в себя.
- Найдите партнеров в смежной теме.(Любой конкурент может стать партнером – вся разница в вашей голове)
Подумайте, у кого есть уже те же самые люди, которым интересна ваша тема?
Если вы занимаетесь курсами по похудению – то танцевальные школы для вас могут стать отличными партнерами. Сделайте там бесплатный мастер-класс по правильному питанию, и получите первых клиентов.
Всегда легче искать тех, кто уже занимается вашей темой и у кого есть база, чем строить базу с нуля самим.
Работа с базой
Бизнес учебных центров – это бизнес общения и активной работы с клиентами.
Если вы будете постоянно бегать в поисках тех, кому один раз продадите свой курс и бросите – вы быстро выдохнитесь.
Есть хорошая статистика, что существующему клиенту продать в 7 раз дешевле и проще, чем новому клиенту.
Так что с самого начала начинайте активно базу собирать и активно с ней работать.
У меня как раз в этом был прокол. Мы два года работали вообще не собирая контакты людей, которые к нам приходили. Сейчас я об этом сильно сожалею.
Повторяю еще раз – С САМОГО НАЧАЛА РАБОТЫ НАЧИНАЙТЕ СОБИРАТЬ БАЗУ! Собирайте е-мейл, телефон и имя всех ваших потенциальных клиентов. Это самый минимум, с которого стоит начать. Собирайте их хотя бы в excel. Если чувствуете в себе силы – осваивайте сразу CRM-систему. Это вам сильно облегчит жизнь.
Найдите любую с начальным бесплатным функционалом и вперед!
И поймите – решает не количество человек в базе, а отношение с ними. Не надо просто записывать контакты и забывать о них. Регулярно присылайте полезные материалы по вашей теме. И иногда специальные хорошие предложения о покупке.
Первые клиенты
- Первые продажи по своей и партнерской базе(Если все правильно делаете – то здесь вы начнете зарабатывать, не потратив еще ни рубля)
После ваших первых бесплатных мероприятий, у вас появилась небольшая база потенциальных клиентов.
Если вы действительно дали пользу на этих мероприятиях, будут те, кто захочет большего. Захотят купить. Вот им то вы и продаете свой первый платный продукт. Это может быть курс, тренинг, индивидуальное занятие – что хотите.
Например, хотите заниматься танцами – провели бесплатный мастер-класс в любой школе танцев, договорились с хозяином о почасовой аренде и в этом зале начинаете вести одну платную группу. Потом еще и еще и т.д.
- Юридическое оформление(Лучше работать в “белую”)
На начальном этапе никто вас не будет арестовывать за первых учеников. Но я рекомендую сразу учиться работать в “белую”, потому что потом все равно это придется вам сделать, а привыкать к меньшей марже будет сложно.
Так что вначале не нужно регистрировать юр. лицо – вы можете договориться работать на базе существующей компании. И так протестируете свою идею. Если все хорошо пойдет – уже откроете свою фирму или ИП.
Развитие и первый персонал
Вот только на этом этапе, когда вы протестировали идею, начали уже получать реальные деньги и будущее видится светлым – в этот момент начинайте регистрировать свою фирму.
Статистика закрывающихся фирм, о которой упоминал в начале этой статьи была бы совсем иной, если бы все сначала тестировали свои идеи на возможность заработка, и потом уже регистрировали фирму. Не повторяйте ошибок большинства. Тогда и результаты у вас будут не как у большинства)
Ваш первый сотрудник – это помощник на пару часов в день. Можете брать студента или кого найдете. Просто напишите объявление на своих страничках в контакте, что ищите молодых интересных ребят, которые хотят уже начать работать, а не копаться в теории.
Самые простые задачи. Тут сложно дать советы – пока не наймете первого сотрудника – все равно не поймете их, и сделаете все неправильно. Но другого пути нет! Нанимайте помощника и начинайте свой бесконечный путь совершенствования лидерских качеств.
Аренда
Это вообще интересная тема. Многие поражают своими наполеоновскими желаниями (отмазками). Вот, говорят, когда у меня будет свой зал или даже здание – тогда я смогу нормально начать.
Идеи для малого бизнеса
С чего можно начать новый бизнес, идеи для предпринимателей.
Бизнес-идеи
Как открыть магазин строительных материалов Обзор рынка стройматериалов, плюсы и минусы бизнеса, алгоритм открытия магазина стройматериалов. В статье рассказываются все тонкости и порядок выполнения необходимых действий.
Бизнес-идеи
Как правильно купить готовый бизнес у ИП Как правильно купить готовый бизнес у ИП, детали и необходимые документы при покупке бизнеса. В статье рассказываются все тонкости и на что нужно обратить внимание при решении.
Бизнес-идеи
Идеи и советы по быстрому заработку Как срочно заработать, не имея какого-либо трудового и профессионального опыта? Приготовили для вас список прибыльных идей, а так же советы по выбору направления.
Бизнес-идеи
Виды бонусных систем для клиентов Участвуя в программах лояльности, клиенты могут получать скидки и бонусы, а компании — новых клиентов. В этой статье вы узнаете какие виды бонусных программ существуют и в чем преимущество каждой из них.
Бизнес-идеи
Как открыть курьерскую службу: бизнес-план Услуги курьерской доставки – одно из самых актуальных направлений бизнеса на данный момент. В статье мы разберем ключевые нюансы открытия службы курьерской доставки, а также моменты, которые обязательно следует учесть.
Бизнес-идеи
Как выбрать коммерческую недвижимость В статье вы узнаете о том, как выбрать коммерческую недвижимость, что необходимо учитывать при выборе подходящего помещения и каким критериям оно должно соответствовать.
Бизнес-идеи
Как открыть учебный центр дополнительного образования Сфера дополнительного образования активно развивается в последнее время. В статье мы рассмотрим особенности и перспективы такого бизнеса, а также дадим советы по его запуску.
Бизнес-идеи
Как зарабатывать на стримах с помощью доната Кто такой стример? Как можно заработать на донатах и что для этого нужно делать? Далее мы разберемся с особенностями и перспективами такого бизнеса, а также дадим советы по продвижению.
Бизнес-идеи
Как зарабатывать на косплее Узнайте, как организовать бизнес по пошиву костюмов. Свежие идеи по заработку на любимом хобби.
Бизнес-идеи
Как открыть филиал ООО в другом городе Условия, детали и необходимые документы при открытии филиала ООО. В статье рассказываются все тонкости и порядок выполнения необходимых действий.
