Привет, друзья. Меня зовут Влад,в этой статье я расскажу как зарабатывать 100к в месяц на перепродаже б/у телефонов.
Как я пришел к продажам. Моя история.
К концу обучения в военном училище лучшим моим решением было сменить окружение и погрузиться в нетворкинг.
Первые деньги вне службы я стал зарабатывать на посредничестве. По правде говоря, первые попытки выглядели забавно, и чем дальше, тем яснее я осознавал — пора учиться продавать.
Продажи везде, весь наш мир состоит из них. Можешь продать — значит сможешь и выгодно купить.
Закончив военную академию я попал по распределению в Москву, и начал совмещать службу с перепродажей оригинальных б/у телефонов.
Схема банальная — купил дешевле, продал дороже.
Через пару месяцев “подработка” стала приносить денег в 2 с лишним раза больше, чем официальная зарплата офицера ВС РФ! И это в свободное от службы время!
Взвесив все «за» и «против», я принял решение уволиться с военной службы и полностью сфокусироваться на продажах. Постепенно моя подработка переросла в полноценное партнерство.
Почему телефоны? Заработок на перепродаже б/у телефонов будет актуален всегда, в любом регионе и городе.
Из данной статьи вы узнаете:
— Как выйти на доход в 50-150 000 р/мес на продаже телефонов в розницу;
— Какие телефоны пользуются наибольшим спросом;
— Психологический портрет продавца и покупателя;
— Как должно выглядеть хорошее объявление;
— Как эффективно разговаривать по телефону;
— Алгоритм успешной продажи.
После прочтения статьи вы научитесь:
— Выбирать лучшее предложение из имеющихся на рынке;
— Отличать перекупщика от реального покупателя по телефонному разговору;
— Правильно вести телефонный разговор с реальным клиентом;
— Проверять телефон на оригинальность и ремонт;
— Создавать продающее объявление;
— Эффективно проводить встречу на закрытие продажи.
Главный БОНУС в конце!
Чтобы максимально повысить ценность этого кейса в конце я дам гугл-документ с обучением на целых 16 страниц. В нём более подробная пошаговая информация о том, как начать и как быстро включиться в работу.
Первое, с чего нужно начинать — это постановка цели
Самое главное — это фокус — то, куда мы направляем внимание и силы. Если вы будете бегать от одной темы к другой — ничего не выйдет. Поэтому все начинается с постановки цели.
Цель должна быть конкретной и в нашем случае она будет состоять из 2 составных частей:
Поставим цель — 50 000р в месяц (адекватная планка для новичков). Разбиваем нашу цель на количество дней в месяце: 50 000/30 и получаем ~ 1700р в день.
Наш инструмент достижения цели это продажи. Средняя прибыль с одной продажи 2500р, значит, если в среднем делать 1 продажу в день, то мы закроем цель за 20 дней.
Вот так выглядит таблица для фиксации результата в течение месяца:
Аналогично мы ставим цель на полгода и разбиваем ее на 6 месячных таблиц. С приобретением опыта и развитием навыков (soft
— реальные владельцы смартфонов.
Нам интересны только реальные владельцы, так как:
— они не продажники и им можно навязать свою игру;
— иногда они хотят как можно быстрее продать телефон и отдают очень дешево.
Схема перепродажи
1. Как выбрать телефон
Определяем среднюю цену телефона на рынке в своем городе. Для этого смотрим предложения на новые смартфоны в Яндекс.Маркете и за сколько выставляют б/у на площадках. Нужно помнить, что халявы нет, поэтому, если видите объявление с отличными фотографиями, хорошим описанием и явно заниженной ценой то 99% — это подделка, либо телефон с дефектом, который продается на “лоха”. На это мы время вообще не тратим.
2. Выбор объявления
При выборе объявления мы смотрим на следующие моменты:
— Качественные фото с разных ракурсов. Смотрим, чтобы не было сколов, сильных потерт#06# . Внешность по фото должна быть хорошей#0 #ли фото с включенным экраном то смотрим дату на экране. Зачем? Если человек реальный владелец, то скорее всего, пользуется этим телефоном и дата будет близка к дате публикации объявления. А если разница в несколько месяцев то, вероятно, фото взяты с интернета.
Реальные владельцы нормального товара всегда используют свои фото!
— Описание. Читаем, но особого внимания не придаем. Ведь мы ещё будем звонить и уточнять информацию. (Что именно уточнять расскажу далее)
— Переходим в профиль и смотрим следующие моменты!
По этому аккаунту можно сказать, что скорее всего продавец занимается перепродажей. Так как человек создал аккаунт недавно, ранее он ничего не продавал и на сообщения отвечает редко, следовательно у него много аккаунтов.
3. Прозвон
После того, как мы отобрали понравившиеся объявления, начинаем прозвон.
Скажите человеку, что не хотите тратить свое и его время зря и вам нужно сразу уточнить некоторые моменты. Так как телефон берете не для себя, а на подарок (как вариант) задаете следующие вопросы:
— Когда и где покупался телефон?
— Падал он или нет, есть ли сколы?
— Комплект полный или чего то не хватает?
— Есть ли на экране пятна и выгорания?
— Находится ли телефон на гарантии и остался ли чек?
Это основные вопросы, самые важные.
Отвечая на вопросы человек тратит на вас время и начинает вкладываться, а вы показываете серьезность намерений. Поэтому не надо стесняться спрашивать!
Чем больше человек вкладывает в вас тем лучше для продажи!
4. Сбиваем цену
Теперь нужно сбить цену (на самом деле тут надо писать отдельно статью, скажи в комментариях если стоит делать).
Наша цель: добиться, чтобы человек начал уступать в цене. Если он скинет вам пару тысяч, то договаривайтесь о встрече.
Тезисно модель такая: дайте понять человеку, что вам понравился телефон по фото и диалогу, и вы реально хотите приехать забрать его, но вам не хватает немного.
Еще пару инструментов (это верхушка айсберга):
— Можно прозванивать вечером и давить на срочность — «приеду прямо сейчас и заберу если уступите 3-5 тысяч»;
— Попросите друзей, или сами прозвоните с других номеров и жестко снижайте цену, говорите, что никто не купит за такую стоимость и так далее.
Помните, что реальный владелец часто далек от мира продаж и психологически будет вам проигрывать, так как для него это покажется сложным и он захочет отдать этот телефон скорее.
На встрече вы проверяете телефон, находите за что зацепиться (у б/у телефона всегда можно найти причину) и в этот раз уже аргументированно говорите, что готовы были оплатить телефон без дефектов (которые вы нашли). А в таком состоянии он стоит не больше чем …. (и снижаете цену еще на 1,5 — 2 тысячи).
Главное, чтобы повторный торг был аргументированным.
5. Проверка телефона перед покупкой
(Рассматриваю на примере Самсунга)
5.1 Смотрим на коробку. Задняя сторона на русском — значит РСТ, на английском, то еврик. Бояться покупать еврик не нужно, они могут ничем не отличаться по функционалу.
5.2. Смотрим комплект
. Коробка, наушники, зарядное устройство, провод к нему, переходники, все должно быть в наличии.
Так выглядит полный комплект + могут быть в подарок чехлы
Внешний осмотр телефона. Сколы, сильные потертости должны отсутствовать, а экран и крышка должны прилегать плотно, без каких либо щелей.
При осмотре берем телефон лично в руки, так как человек может прижимать экран и скрыть недостатки.
5.4. Включаем телефон.
Если стоит тема то возможно человек скрывает дефект (например выгорание экрана, в таком случае обычно ставят черную тему, либо розовую)
Набираем след. команды
*#06# — сверяем имей на телефоне и коробке.
*#0*# — это меню от самсунга для проверки телефонов. Для нас важны receiver, сенсор и touch.
Далее смотрим, чтобы стояло последнее обновление на телефоне, отсутствовали учетные записи (если что просим выйти).
Проверяем банальные функции: вай-фай, фонарик, NFC, сотовую связь, камеру.
Скачиваем Antutu Benchmark и Samsung INFO
Antutu проверяет на оригинальность.
Samsung INFO проверяет на ремонт.
5.5. Прошивка.
Очень важный момент. На поддельных телефонах такого меню просто нет, а на оригинальных важно, чтобы была родная и не было попыток перепрошить.
Выключаем телефон и открываем меню с прошивкой путем нажатия кнопок включения, бигсби и громкость “-”, после нажимаем на громкость “+”, смотрим на прошивку официальная и ищем строку Waranty void (должно быть 0 (0х0000) ). Если телефон перепрошивался или были попытки перепрошить, то значения будут отличными от этих.
Warranty void: 0 (0х0000) (не перепрошивался и попыток не было)
6. Покупка
Если имеются проблемы с прошивкой, есть сколы, сильно выгоревший экран или пятна на экране, которые пытались скрыть, то такой телефон не берем. Если другие недочеты, то они послужат поводом для аргументированного торга.
7. Объявление
Как сделать продающее объявление информации пруд пруди в сети. Поэтому скажу основные моменты:
— Название объявления должно содержать ключевые слова, давать максимально полную информацию и закрывать боль.
Вот пример хорошего названия для объявления:
— Описание. Лучше всего делать через сторителлинг. Как вы купили этот телефон и где, в каком отличном он состоянии, а работает так вообще на все 5 баллов. Естественно продаете, так как у вас в жизни все хорошо и решили купить более дорогой или вам подарили другой, а этим очень довольны.
— Призыв к действию. В конце обязательно нужно сделать посыл с действием — (звоните, пишите и так далее).
Обработка заявки
Когда поступает заявка наша задача максимально быстро назначить встречу и сделать продажу.
Заявка поступает в двух видах:
— Сообщения. Проверяем профили, отвечаем на сообщения. Переходим на аккаунты людей, и если у них есть активное объявление, то мы можем посмотреть их номер, а значит позвонить (естественно представиться) и назначить встречу.
— Звонок. Звонок очень важен. Нужно говорить спокойным, уверенным голосом. Начинать лидировать нужно уже на этом этапе. В идеале разговор должен продлиться не более 2-х минут.
Правила:
— Назначать встречу в людном месте;
— Покупатель едет к вам, а не вы к нему. Он должен потратить деньги на дорогу и время;
Покупатель должен вложиться в вас, тогда вероятность продажи вырастает.
— Что касаемо торга. На этот вопрос отвечайте — «Я человек не жадный до денег и к торгу отношусь нормально, но он должен быть обоснованным.» Большинство покупателей на месте не смогут обосновать торг, а делают это просто так на «повезет-не повезет». Но если чувствуете, что человек сливается, можете немного уступить в цене, тогда на месте по факту (если снова зайдет разговор о торге) займете позицию, что не имеете привычки передоговариваться и цена остается прежняя (как договорились).
Алгоритм успешной продажи
— Человек едет к вам, тем самым совершает вложения;
— Заранее подготавливаете телефон и заряжаете;
— Скачиваете программу Antutu и Samsung INFO;
— Ставите тему если есть выгорание экрана, а если пятно на экране — то тему и программу Navbar Apps (помогает скрыть пятно, если оно находится внизу экрана);
— Прийти вовремя на встречу;
— Поздороваться с человеком и предупредить, что у вас не так много времени. Ограничиваем человека по времени для проверки. Для этого можно выбрать любой предлог (например вы на работе и взяли перерыв, чтобы уделить ему время);
— По пути к заведению или месту где вы будете проверять телефон можете задавать отвлеченные вопросы, спросите чем занимается человек, расскажите о себе немного. Дружеский фрэйм повышает доверие к вам. Помните про лидирование. Человек будет поддаваться вам, если почувствует, что эмоционально вы сильнее + можно подкреплять образом (дорогой костюм к примеру)
— Показываете комплектность. Достаете коробку и телефон. Акцент делаете на плюсы устройства. Чаще всего покупатель не разбирается в телефонах и проверяет поверхностно, так как не умеет этого делать. Поэтому быстро закрываем два важных страха;
— Включаем программу Antutu и показываем, что телефон оригинальный (подкрепляем словами, что сам Samsung рекомендует данную программу для проверки телефонов.);
— Включаем программу Samsung Info и показываем, что телефон не был в ремонте.
На этом всё. Не забывайте, что, конечно, каждая продажа индивидуальна так как люди разные, но есть некий фундамент.
Больше интересных статей здесь: Гаджеты.
Источник: naukateh.ru
Перепродажа телефонов: как искать подходящие объявления
Если вы занимаетесь перепродажей андройдов и айфонов, поиск подходящих объявлений – это основная задача, поэтому куда выгоднее ускорить этот процесс. А как, узнайте в статье!
Перепродажа айфонов и андройдов как бизнес
После начала спецоперации на Украине, после введения санкций и резкого роста цен на технику вторичный рынок приобретает все большую популярность. И это при том, что перепродажа телефонов и другой техники и прежде было весьма прибыльным занятием.
Наибольшей популярностью на вторичном рынке пользуются айфоны, и при должной сноровке на их перепродаже можно очень хорошо заработать. После айфонов на рынке вторых рук 2-ое место по спросу занимают Самсунги. Если вы уже занимаетесь перепродажей телефонов или только решили заняться этим, то должны знать наверняка, что во всем этом деле самым скучным, муторным и изнуряющим процессом становится ежедневный, если не ежечасный поиск и перебор объявлений на всевозможных сайтах. На самый простой процесс уходит, порой очень много времени, прежде чем найдется подходящая модель телефона с подходящей ценой.
Поиск подходящих объявлений — это самый рутинный и изнуряющий процесс во всем деле
Соответственно, мы (то есть я и моя команда по разработке ботов) решили автоматизировать столь рутинный процесс и создали специального бота — парсера. Теперь с помощью него объявления по индивидуальному запросу с Авито и Юлы автоматически могут обрабатываться и скидываться в мессенджер конкретному человеку каждые две минуты.
Как работает парсер объявлений с Авито и Юлы?
Наш парсер объявлений работает через специального бота в Телеграме:
- Человек регистрируется в парсер-боте;
- Подписывается на Тг-канал, где ему будут присылаться его актуальные объявления с Авито и Юлы;
- Затем он возвращается в бота и ставит задачу, то есть отправляет ссылку на страницу с запросом по своей категории объявлений (запрос должен быть ранжирован по дате);
- Бот присылает в Тг-канал все актуальные объявления и далее присылает их каждые две минуты; бот отслеживает изменения цен и присылает актуальную информацию.
Поиск объявлений авто на Авито и Юле с помощью парсера
Пример запроса на Авито. Выделенную ссылку и нужно отправить в бота.
Как воспользоваться парсером объявлений?
Сейчас парсер Авито и Юлы находится в режиме тестирования, поэтому им можно воспользоваться абсолютно бесплатно, оставив заявку через эту форму.
Источник: spark.ru
Бизнес-идея: заработок на перепродаже телефонов
О возможности заработка на перепродаже телефонов известно абсолютно всем. Не имеет значение, что именно, дистрибуцию или купленные самим продавцом товары распространяются. Это верная бизнес идея. Сами посудите. Продавец купил мобильные телефоны lg, накрутил цену на 10-30% и спокойно продает. Такой тип бизнеса приносит хорошую прибыль.
Это что-то типа схемы посредничества. Названый вид бизнеса, а именно перепродажа телефонов, имеет высокую актуальность, поэтому может стабильно приносит доход своему хозяину. А сейчас предлагаем Вам историю реального человека, занимающегося перепродажей телефонов. Имя этого человека Петр Проскурин. Так он представился нам.
Итак: Идея рождения бизнеса возникла у Петра, когда в его кармане был жалкий по современным меркам капитал, а именно лишь две тысячи рублей. Как опытный пользователь сети Интернет, молодой человек, возраст которого двадцать лет, наткнулся на несколько форумов, основная тема которых была – сотовая связь.
На каждом из них была вкладка типа «барахолка», на которой можно было встретить несколько привлекательных предложений. На таких разделах Петр разместил объявления, что-то типа «Купить Siemens», «купить Nokia». Изучив цены на различные модели, он остановился на самых популярных моделей.
Как говорит автор, в этом типе бизнеса есть некое правило: «Продать намного легче, чем купить!» В процессе подбора вариантов, ему пришлось пересмотреть и откинуть десятки различных моделей. Связавшись с продавцом, Петр покупал телефон, с ценником полторы тысячи рублей, а затем размещал объявления, в которых продавал свои приобретения по цене 1800-2000 рублей.
Такой бизнес приносил владельцу прибыль в промежутке от 200 до 500 рублей. Убыток при таких сделках был почти нулевой. Как говорит Петр, таким бизнесом он серьезно занимается почти два месяца. В день он скупает-продает около 8 телефонов. При таких сделках в день он получает от одной до пяти тысяч рублей.
За этот срок, данный бизнес стал для него основным и он не хочет менять его ни на какой-нибудь другой! И для таких заказчиков ваши гипсовые изделия, сделанные с учетом их требований, будут необходимы. тем более, что сейчас развивается загородное строительство с большими домами, где есть место для больших гипсовых изделий.
SMS-сервисы. Как на них заработать?
Открытие салона сотовой связи
Motopower от Motorola — развитие сотовой связи и в Уганде!
Как заработать на покупке и продаже мобильников
Бизнес на терминалах зарядки телефонов
Бизнес идея на утеплении зданий
Бизнес с уникальным ассортиментом техники
Пополнение мобильных телефонов – новый вид бизнеса
Источник: bsu-az.org
