Авито — самая популярная и посещаемая доска объявлений в России. С начала марта количество заказов здесь увеличилось на 40%, число сделок выросло на 30%, а ежедневное число пользователей сервисом по всей стране достигло 22 миллионов.
Авито, как и Юла, изначально была площадкой по продаже б/у вещей. Но сейчас сервис стал практически полноценной онлайн-площадкой, где можно открыть интернет-магазин и продавать. Сделать это могут как частные лица, так и компании.
- Как начать сотрудничество с Авито: создаём аккаунт компании
- Магазин на Авито: как настроить тариф и разместить объявление
- «С Авито приходят „дешёвые“ покупатели, которые хотят сэкономить»
- Как увеличить продажи на Авито: способы продвижения товаров и как их подключить
- Как автоматизировать работу с чатами Авито в RetailCRM
Как начать сотрудничество с Авито: создаём аккаунт компании
Продавать на Авито может любой пользователь. Первое, что потребуется сделать — ввести номер телефона.
После площадка высылает код подтверждения и просит ввести имя и фамилию владельца аккаунта.
Если вы на площадке впервые, то сначала система зарегистрирует вас как частное лицо. Потом вы сможете поменять профиль в настройках. Если вы уже продаёте на площадке, например, личные вещи, то можно готовый профиль изменить на компанию. Но сервис советует создать отдельный аккаунт для бизнеса — тогда клиенты не увидят личных объявлений.
В личном кабинете нажмите на вкладку «Настройки» — «Получить статус компании».
Затем введите ИНН. Данные о компании подгрузятся автоматически.
Далее пополните кошелёк на любую сумму больше одного рубля. Сделать это можно переводом с расчётного счёта компании, реквизиты которой продавец указывает в профиле.
Как только деньги поступят на кошелёк, профиль поменяется на «Компания». А продавец сможет подключать дополнительные услуги и оформлять документы по расходам.
У компании на Авито больше возможностей, чем у частного лица. Например, можно подключить доставку для бизнеса. Объявления о продаже будут видеть покупатели со всей России, а продавец сможет отправлять товары в любой город. Оплата за продажи будет приходить на расчётный счёт компании раз в месяц.
Можно также получить статус официального дилера. Если компания продаёт автомобили, и она — официальный представитель марки, то это будет отображаться в профиле. Вот так выглядит отметка дилера.
Магазин на Авито: как настроить тариф и разместить объявление
Предприниматели могут размещать объявления о продаже на площадке от имени компании, если подключат магазин. Публикации будут платные: но чем больше объявлений, тем больше будет скидка.
1. Подключите и оплатите тариф
На главной странице сервиса перейдите на вкладку «Для бизнеса» — «Подключить тариф». Можно сделать это самостоятельно, а можно заказать звонок менеджера, который поможет с настройкой.
Дальше сервис предложит выбрать категорию, в которой у компании больше всего объявлений.
Далее продавец выбирает тариф. Есть три варианта:
- базовый
- расширенный
- максимальный
Для каждой категории товаров будут разные цены на объявления. Например, для недвижимости от 4 000 рублей в месяц, а для услуг — от 2 000 рублей.
Теперь выберите количество размещений, нажав кнопку «Добавить размещения». Укажите категорию, количество, нажмите «Добавить» и оплатите.
Тарифы различаются между собой функциями. Например, на максимальном можно сделать полноценный магазин с витриной и логотипом.
В расширенном и максимальном тарифах у компании есть возможность добавить сотрудников и настроить им права доступа. Например, одни отвечают пользователям, другие — занимаются оформлением и размещением объявлений.
Каждый тариф даёт доступ к инструменту Avito Pro, который:
- собирает расширенную статистику по объявлениям. Например, сколько раз просмотрели товар, сколько покупателей просмотрели контакты компании и так далее
- ведёт статистику по продажам
- делит объявления по просмотрам, цене, конверсии, сроку давности
- позволяет настраивать автоматическую публикацию объявлений и планировать услуги продвижения на конкретный день и время
2. Разместите объявления
В личном кабинете нажмите на вкладку «Разместить объявление». Выберите категорию и заполните параметры. Помните, что на площадке действуют ограничения на определённые категории товаров.
Внимательно оформляйте объявление, чтобы его не отклонили или не заблокировали. Правильно выбирайте категорию и пишите название, из которого сразу понятно, что вы предлагаете. Например, бежевая стёганая куртка-рубашка, размеры от 42 до 48. В описании подробно расскажите о продукте и дайте ответы на все вопросы.
Площадка запрещает указывать в этом поле контактную информацию продавца. Сейчас Авито добавили новые фильтры. Для вещей — размер, цвет, бренд. Для услуг — место, где мастер оказывает услугу и кто ваши клиенты.
Чтобы покупатели могли лучше оценить товар, добавляйте несколько фотографий с разных ракурсов. Для одежды и обуви можно сделать лайфстайл снимки. Для мебели — показать, как товар выглядит в интерьере. А для электронной или бытовой техники можно загрузить видео и показать, как работает продукт.
3. Подключите доставку для бизнеса
Доставка для бизнеса позволяет отправлять товары по всей стране и проводить сделки по заказам безопасно и для продавца, и для покупателя.
Как это работает:
1. Продавец подключает доставку для бизнеса. На странице объявления появляется кнопка «Купить с доставкой»
2. Покупатель оформляет и оплачивает заказ, площадка резервирует оплату на его карте
3. Продавец получает сообщение о новом заказе в мессенджер Авито. Информация также отображается в Avito Pro, на вкладке «Заказы»
4. Продавец нажимает «Подтвердить» в мессенджере и выбирает ближайший ПВЗ, куда можно отнести посылку
5. Продавец приносит посылку в пункт, называет номер заказа из сообщения. А оператор отправляет заказ — при этом не нужно узнавать у покупателя ФИО и адрес. Товары доставляются службой доставки Boxberry
6. Покупатель получает заказ, подтверждает получение. Площадка переводит зарезервированные деньги на расчётный счёт компании раз в месяц за вычетом комиссии. С каждого заказа сервис берёт 2−2,5% комиссии. Она зависит от тарифа. Например, на «Максимальном» — самая низкая
Когда у компании подключена доставка для бизнеса, все оповещения по заказу продавец получает в мессенджере Авито.
Площадка расширила возможности доставки и подключила новые каналы: постаматы по всей России и курьерскую доставку не только на территории городов, но и между ними. А если продавец уже сотрудничает с курьерской службой, он сможет доставлять товары через неё.
Общайтесь с покупателем только внутри Авито, не переходя на сторонние площадки. Иначе есть шанс нарваться на мошенника.
«С Авито приходят „дешёвые“ покупатели, которые хотят сэкономить»
«Мы продаём на Авито полгода. Вышли туда, потому что продаём товары, на которые нужно держать рекомендованную розничную цену. Так как на сайтах нельзя опускать стоимость, мы нашли канал, где можем демпинговать.
C площадки получаем в среднем 30% от всех заказов. Точно посчитать сложно. Есть клиенты, которые увидели наш товар на Авито, пришли к нам в розничный магазин и купили. Ещё продажи зависят от сезона. Осенью, например, их больше.
Авито — классная площадка, где можно найти практическую любую вещь. Но у неё есть один большой минус — сюда приходят люди, которые хотят сэкономить. Одно дело, когда покупатель вбил в поиск «купить термостат», зашёл на сайт, оформил заказ, получил. Он не сидит, не сравнивает цены. Это платёжеспособный человек, который хочет сразу получить продукт и не ждать.
С Авито другая история. Здесь клиенты готовы сидеть и сравнивать цены, торговаться, просить скидки и задавать кучу вопросов. Поэтому нужно, чтобы отдел продаж умел работать с такими покупателями. На них уходит больше времени и сил.
Выходя на площадку, будьте готовы много отвечать на вопросы. И, конечно, давайте хотя бы небольшие скидки клиентам, им будет приятно»
Иван Зимогляд
Владелец магазина Маркет Тепла
Как увеличить продажи на Авито: способы продвижения товаров и как их подключить
Объявления на площадке получают максимальное количество просмотров в первые сутки после публикации. Потом они начинают уменьшаться. Чтобы выделить товар среди других и получить больше показов, у сервиса есть платные услуги продвижения.
1. Выделение цветом. Цена в объявлении выделяется голубым цветом на 7 дней.
2. XL-объявление. В ленте объявление о продаже крупнее, чем другие, а рядом с ним появляется подробное описание и кнопка «Показать телефон». В мобильной версии эта кнопка меняется на «Позвонить». Услуга подключается на 7 дней только на сайте площадки.
Потом продвижение можно продлить.
3. Больше просмотров. Авито увеличивает количество просмотров объявления. Его буду чаще видеть те покупатели, которым ваш продукт может быть интересен. Такие объявления чаще всего размещаются в блоке VIP в ленте.
Стоимость размещения от 28 до 330 рублей. Она зависит от количества дней, на которое вы хотите поднять просмотры. Действует такая услуга один день или неделю — на выбор продавца.
Подключить продвижение можно при подаче объявления. Для этого в момент размещения выберите услугу, срок действия, отметьте нужные пункты и нажмите «Продолжить». Затем площадка предложит выделить объявление или сделать его XL-объявлением. Выбираете и нажимаете «Разместить».
Можно продвигать товары после публикации объявления на Авито. Для этого зайдите во вкладку «Объявления» в личном кабинете Avito Pro, выделите нужные и примените к ним услуги.
Ещё один вариант — увеличивать просмотры в карточке объявления. Для этого нажмите «Поднять просмотры» и выберите услугу. Здесь же можно сразу включить автопродление.
Продавец может анализировать эффективность услуг в личном кабинете Avito Pro. Например, отслеживать, сколько просмотров у каждого объявления, сколько пользователей добавили объявление в «Избранное».
А с новым инструментом «Аналитика спроса» продавцы смогут оценить, какими товарами покупатели интересуются больше всего и сравнить между собой разные категории по уровню конкуренции.
«Мы подключали платные услуги для продвижения. Но тут обязательно нужно смотреть, какой товар продвигаете, какая на него конкуренция, какой сезон. Если товар не пользуется особой популярностью, то и платное продвижение вряд ли поможет.
Кроме платных инструментов, есть бесплатные и доступные всем. Ваше объявление заметят, если в нём будут реальные фотографии товара с разных ракурсов. Люди доверяют таким снимкам и сразу понимают, что перед ними не мошенник из интернета.
Следующее — это описание товара. В нём старайтесь рассказывать всё подробно: кто вы, ваше УТП, есть ли специальные акции, предложения и консультации, варианты оплаты. Правильно составленный и грамотный текст выделит вас среди конкурентов.
Последняя важная деталь — отзывы. У вас могут быть идеальные фотографии и описание, но без отзывов продаж практически не будет. Мы, например, первые отзывы покупали. Можно попросить знакомых или друзей написать о вашем товаре или компании.
В идеале всем этим должен заниматься один человек в штате. Он будет корректировать объявления, мониторить цены конкурентов, снимать с публикации товары, которых нет в наличии»
Иван Зимогляд
Владелец магазина Маркет Тепла
Как автоматизировать работу с чатами Авито в RetailCRM
Общение продавца и покупателя чаще всего происходит внутри сервиса: клиенты пишут в чат, чтобы узнать о товаре или купить его. Покупатель может просматривать сразу несколько объявлений и задавать вопросы каждому продавцу. Кто первым ответит, у того и купят. Чтобы диалоги не терялись, а продавец не переключался между окнами и быстро отвечал клиентам, можно автоматизировать работу с чатами Авито. Для этого у RetailCRM есть готовый модуль интеграции.
Вот какие возможности есть у модуля:
- позволит отправлять и принимать сообщения и изображения от покупателей в едином окне
- ссылка на объявление, по которому пишет клиент, будет приходить как сообщение в чат
- можно подключить сразу несколько компаний Avito
- можно передавать в чат RetailCRM дополнительные параметры. Например, город объявления или номер телефона клиента из объявления. Продавцы иногда используют эти параметры, чтобы назначить чат на нужного менеджера
«Мы пользуемся модулем Авито от RetailCRM. И это очень удобно. Например, если мы пропустили звонок или сообщение с Авито, это фиксируется в CRM. Мы открываем и видим, кто звонил, во сколько и по какому объявлению. Благодаря этому не теряем сообщения и клиентов.
Но даже с модулем нужно подготовиться в плане продаж. На Авито люди очень много пишут. Нужно отвечать оперативно, иначе клиент уйдёт. У вас должны быть готовые скрипты, которые можно будет просто скопировать и вставить.
Мы стараемся долго не переписываться с покупателем. Вместо этого берём номер телефона и уже общаемся вживую. У нас для этого есть рабочая фраза „Можете оставить телефон? Я передам специалисту, он перезвонит и проконсультирует“»
Источник: www.retailcrm.ru
Как заработать на Авито — мой опыт
Хочу рассказать о своем опыте заработка на Авито, что и как продавать и сколько можно заработать.
Как-то раз, я встретил своего знакомого, который недавно уволился с довольно-таки неплохой работы с окладом и ушёл «в никуда». Спросил его, чем тот занимается. И оказалось, что зарабатывает он перепродажей ноутбуков на сайте Авито.
На мой вопрос, насколько это выгоднее его стабильной работы, ответил, что на прежней должности оклад его был 40 тысяч рублей, а сейчас с помощью Авито он зарабатывает, порядка 90 тысяч в месяц.
Надо сказать, что мой приятель неплохо разбирается в компьютерной технике. Когда ему надоело работать «на дядю», решил, что пора начинать бизнес, используя всю мощь своих компьютерных знаний.
Делает он это элементарным способом: покупает неисправные ноутбуки, чинит их, бывает, собирает один из нескольких и продаёт. Неисправную технику берёт не дороже 2 тысяч рублей, а перепродаёт уже по гораздо более высокой цене: от 7 тысяч и выше.
Тогда я впервые задумался, а почему бы не попробовать самому заработать деньги на перепродаже чего-нибудь на досках объявлений, в первую очередь, на Авито.
Моя схема продаж
Друг посоветовал мне выбрать один-два товара, о которых я знаю больше всего и посмотреть, насколько они популярны на сервисе.
Если вещь бойко предлагается, а объявления имеют множество просмотров, значит она интересна публике. Именно такие вещи и нужно продавать.
Я уже несколько лет занимался фотографией, поэтому выбрал в качестве пробного товара фотоаппараты.
Фотоаппараты торгуются через Авито очень оживлённо. Можно купить и продать практически любую модель, отправив в любой уголок России.
Моя идея заключалась в том, чтобы искать на сайте фотоаппараты в комплекте со съёмными объективами по дешёвой цене. Такие комплекты изначально стоят меньше, чем, если бы вы покупали аппарат и дополнительный объектив по отдельности.
Многие фотолюбители, обладая подобными комплектами, этого не понимают. Здесь и кроется возможность заработать.
Итак, стояла задача начать дело без финансовых вложений. Поэтому, для получения начального капитала на продажу через Авито были выставлены несколько ненужных мне вещей (старый айпад, клавиатура Apple, комплект импульсного света, несколько купюр польских злотых).
Для быстроты оборота, поставил самые низкие цены.
Через непродолжительное время я распродал свои вещи, заработав на этом 10 тысяч рублей.
Далее, на эту сумму купил комплект, состоящий из фотоаппарата Sony С3 и двух объективов: 18-55 и 16мм.
Разукомплектовал его и выставил на Авито по отдельности. Цену указал следующую:
— сам фотоаппарат – 4500 рублей,
— объектив 18-55мм – 6500 рублей,
— объектив 16мм – 4500 рублей.
Не прошло и недели, а я уже передал в руки довольных покупателей фотоаппарат и объектив 16мм, положив в карман 8,5 тысяч рублей (одна продажа была со скидкой).
На 7,5 тысяч рублей сразу приобрёл фотоаппарат Sony NEX3 с объективом 18-55мм и выставил по отдельности (аппарат за 3,5 тысячи, объектив за 6,5 тысяч).
Всё купленное я реализовал, примерно, за полторы недели.
Вложения в товар составили 17,5 тысяч рублей, доход – 24 тысячи (что-то пришлось продавать со скидкой). Чистая прибыль, соответственно, 6,5 тысяч рублей.
Как видите, схема вполне себе работоспособная. Можно было развиваться и дальше, покупая комплекты фототехники, разукомплектовывая их и распродавая с наценкой. Схема не новая, но проверенная, не раз доказавшая свою эффективность.
Что продавать на Авито, чтобы заработать
Перепродажа товаров из Китая
Можно, например, продавать новые вещи, закупая их в Китае. Один мой знакомый несколько лет занимался реализацией наушников, купленных на Алиэкспресс и Таобао.
Заказывал их мелким оптом по 50-150 рублей за штуку, а сбывал через Авито за 400-900 рублей, в зависимости от модели.
В последнее время по данной схеме работать всё сложнее – слишком выросли конкуренция среди продавцов и покупательская осведомлённость.
Но такой вариант всё же прекрасно работает на новых товарах, популярность которых только набирает силу, которые продавцы-конкуренты ещё не успели массово закупить.
Поиск дешевых товаров
Если вы хорошо разбираетесь в определенных товарах, то можно искать объявления с низкой ценой на товар, покупать его, а затем перепродавать дороже.
На сайте есть статья Александра, он покупал дешево гитары, приводил их в нормальное состояние и продавал в 2 раза дороже. Прочтите — Как я открыл для себя заработок на хобби
Покупка на оптовых складах
Вовсе не обязательно заказывать для перепродажи что-то из Китая. Если вы живёте в крупном населённом пункте, осмотритесь по сторонам! Наверняка найдёте один или несколько оптовых складов. Отправившись туда, можно увидеть множество товаров по оптовым ценам.
Те, которые вам наиболее интересны, берите и реализуйте в розницу через объявления на Авито.
Перепродажа старой техники
Что касается б/у товаров, я знаю человека, который у своих многочисленных знакомых за копейки скупает ненужные вещи, в основном, старую электронику, и перепродаёт на Авито. Но уже с приличной наценкой.
Покупка антиквариата на блошиных рынках и с рук
У меня также есть знакомый, которому лица без определённого места жительства буквально за еду отдают много интересных вещей.
Однажды, ему принесли старые испорченные часы с кукушкой, которые при осмотре оказались швейцарскими фирменными часами начала 20 века. Поменяв маятник, знакомый их продал на Авито ровно за тысячу долларов в рублёвом эквиваленте.
Продажа хендмейда
Если вы что-то делаете своими руками: шьёте кукол, изготавливаете магниты на холодильник и т.д. – всё это вы можете реализовывать на сайте Авито.
Как заработать на Авито без вложений
Существует несколько способов ведения бизнеса на Авито практически без наличия капитала. На одном из них, наиболее перспективном, остановимся подробнее.
Это продажа товаров по системе дропшиппинга.
Дропшиппинг – это такой способ реализации, при котором продавцу не нужно заранее закупать товар, достаточно лишь получить заявку на покупку.
Как только заявка от покупателя получена, продавец передаёт её поставщику, поставщик, в свою очередь, комплектует товар и отправляет покупателю от имени продавца.
Выходит, что вы, как продавец, получаете возможность реализовать товар, не имея его в наличии. Более того, вам его и не нужно иметь, — поставщик сам выбранный товар укомплектует, упакует и отправит ничего не подозревающему покупателю.
Да, придётся заплатить поставщику за эту работу комиссию в пределах 100 – 300 рублей за единицу товара. Но зато вы получаете следующие преимущества: возможность начать бизнес «с нуля», не имея капитала, отсутствие складских расходов (собственно, склад вообще не нужен), не нужен даже товар впрок для покрытия возникшего спроса.
В настоящее время существует достаточно много поставщиков, работающих по дропшиппинг-системе. Их нетрудно найти, нужно только ввести в поисковике запрос, например, «товары для дропшиппинга». Вот несколько таких компаний: super-drop.ru, dropmall.ru и другие.
Схема продажи товаров по системе дропшиппинга на Авито следующая:
- На сайте поставщика выбираете товар для продажи.
- Размещаете объявление на Авито. В описании обязательно указываете, что он новый, на гарантии, а также описываете условия и сроки доставки. Условия доставки указаны на сайте конкретного поставщика.
- Принимаете заказы на покупку товара от потенциальных покупателей, оформляете их заявки, указывая все данные, необходимые для почтовой или курьерской доставки.
- Отправляете заявку поставщику и получаете от него полный расчёт стоимости товара, включая доставку.
- Оплачиваете расчётную стоимость и высылаете скриншот квитанции об оплате поставщику.
- Получаете трек-код отправленной покупателю посылки, отслеживаете её путь до места прибытия к покупателю.
- Получаете деньги за проданный товар от покупателя.
Некоторые поставщики пошли ещё дальше, автоматизировав процесс обработки заказов.
Они, взяв от вас контакт потенциального покупателя, сами его прозвонят, уговорят, постараются продать ему что-либо ещё сверх заказа (от вашего имени, разумеется), а также отправят посылку и проследят доставку и оплату её покупателем.
Тарифы на подобные услуги вы найдёте на сайтах дропшиппинг-поставщиков.
У нас есть подробная статья на эту тему: Как заработать на дропшиппинге
Если решили заняться бизнесом с Авито, то рекомендую ознакомиться с тонкостями процесса регистрации и подачи объявлений.
Регистрация
Деятельность на Авито начинается с процесса регистрации. Регистрация стандартна, ничего сложного: в правом верхнем углу нажимаете ссылку «Вход и регистрация», выбираете «Зарегистрироваться».
Для вашей идентификации сервис сразу потребует ввести личный номер телефона. Этот номер будет использоваться по умолчанию в качестве контактного при подаче вами объявления.
По окончании регистрации сразу можете размещать своё первое объявление. Для этого в правом верхнем углу выберете ссылку «Подать объявление».
Рекомендую сразу прочитать Пользовательское соглашение, чтобы в будущем не было неприятных сюрпризов, например, блокировки вашего объявления или даже аккаунта, и прочее.
Например, товары, хотя бы приблизительно напоминающие по параметрам холодное оружие, скорее всего, не пройдут модерацию.
Я тщетно пытался выставить на продажу нож-мачете, имеющий, кстати, сертификат соответствия, но объявление так и не увидело свет.
Если вы захотите подать одно и то же объявление дважды, то эта затея так же потерпит неудачу: сервис нещадно блокирует повторные объявления. Да, есть способы обхода данного ограничения (чаще всего, сервисы рандомизации), но это уже другая история…
Размещение объявления
По сути, с помощью объявления на Авито запросто можно избавиться от любых ненужных вещей, продав их.
Если вы решили действовать не по принципу «продал и забыл», а торговать чем-то постоянно, то желательно хорошо знать ваш товар, его характеристики и свойства. В этом случае, вы можете продавать его гораздо эффективнее.
Как я уже сказал, мой выбор пал на фотоаппараты.
При подаче объявления на Авито необходимо придумать заголовок, разместить фотографию, написать текст объявления, назначить цену. Ваши контакты по умолчанию подгрузятся из тех данных, которые вы указали при регистрации.
Название
Что касается заголовка, его необходимо составлять как можно конкретнее. Лучше всего подойдёт связка из названия товара и модели. Например, «Бинокль Yukon 30х50».
Многие блогеры – маркетологи советуют приписывать в заголовок различные описательные слова с целью выделить товар из общей массы: «замечательный бинокль», «бинокль изумительного качества» и т.п.
По моему опыту (а я продал на досках объявлений не одну сотню вещей), такие украшательства имеют мало смысла.
Ведь потенциальный покупатель ищет конкретную вещь, причём, б/у, понимая, что написать вы можете что угодно.
Поэтому, если хотите, приписывайте, но только то качество, которое действительно ценно, например, «бинокль в идеальном состоянии».
Фото
Фотография – необязательный элемент в объявлении, но публиковать её крайне важно! Причём, желательно, не одну.
Фото должно быть «живое», то есть именно той вещи, которую вы непосредственно продаёте.
Желательно также сделать снимки с разных ракурсов, чтобы потенциальный клиент мог детально рассмотреть ваш товар.
Если есть какие-либо сопутствующие вещи, аксессуары, они должны быть видны тоже. Если осталась упаковка и чек – так же сфотографируйте. Всё это будет увеличивать ценность вашего объявления.
Текст
Текст объявления пишите максимально конкретно и ёмко. В нём укажите полное наименование товара, комплектацию, цвет, состояние и, если есть, дополнительные свойства, увеличивающие ценность.
Можно написать причину продажи – это добавит доверия к вашему тексту.
Есть специалисты по продажам, которые советуют размещать оригинальные и эмоциональные тексты – описания.
Даже мини-истории из жизни вашего товара, чтобы покупатель расчувствовался и, сломя голову, побежал его покупать. Я проверил и этот подход. Он, на мой взгляд, неэффективен.
Больше всего мне запомнился один проданный объектив, который я описал в объявлении с особым пристрастием: какой он качественный, как я считаю его идеальным выбором, какой у него суперский стабилизатор и как с ним до слёз тяжело расставаться…
Параллельно, через другой аккаунт выставил объявление с тем же объективом, но уже с конкретным описанием по схеме, приведённой выше. Цена была одинаковая.
В итоге, через несколько дней объектив продался по второму объявлению, а по первому вообще не было ни одного отклика за исключением письма какого-то фотографа, стыдящего меня за чрезмерную любовь технике средненького качества…
Ещё раз повторюсь, покупатель ищет на досках объявлений конкретную информацию.
Ваши истории из жизни товаров, в большинстве случаев, лишь раздражают своим многословием, а то и вовсе настораживают, заставляя думать, что «здесь что-то нечисто».
Реклама и продвижение ваших товаров
На сервисе Авито имеется также возможность рекламы и продвижения вашего товара внутри сайта.
По заверениям администрации сервиса, это может во много раз увеличить количество просмотров вашего объявления.
Если вы намерены продать свой товар как можно быстрее, воспользуйтесь услугами продвижения от Авито, тогда ваше объявление действительно увидит гораздо большее количество потенциальных покупателей.
Оно будет располагаться определённое время на самых выгодных, рейтинговых местах сайта. Главное, посчитайте, насколько ожидаемая прибыль окажется больше затрат на подобную рекламу.
Должен сказать, что в первый день показа объявления ради экономии средств можете не включать услугу платного продвижения.
Ваш товар итак будет на самых выгодных позициях, теряя их по мере подачи объявлений другими пользователями системы.
Осторожно, мошенники!
К сожалению, популярность сервиса Авито привлекает и немало мошенников. Их цель – добиться того, чтобы вы прислали им свой товар почтой без предварительной оплаты. Естественно, оплачивать они ничего не собираются.
Раньше модны были сообщения, написанные на ломаном русском языке с многочисленными ошибками, как будто вам пишет иностранец.
Этот «иностранец» предлагает вам сумму, значительно превышающую ту, которая указана вами в объявлении, также он собирается компенсировать расходы по пересылке товара. Но оплачивать посылку станет только после того, как та будет им получена…
Не ведитесь на подобные уловки!
- Заработать деньги на Авито можно в минимальные сроки при минимальных финансовых вложениях. А иногда и без таковых.
- Если вы решили открыть свой бизнес, сервис Авито может служить отличным местом для старта. Этому способствуют очень высокий и дешёвый трафик (поток потенциальных клиентов).
- Необходимо постоянно проявлять бдительность, так как чрезмерная популярность сервиса привлекает туда также и мошенников.
А ещё Авито довольно часто меняет правила размещения объявлений, будьте к этому также готовы. Успехов вам!
Источник: zarabotaydengi.com
Как заработать на авито с нуля
На сегодняшний день, и в 2022 году в целом, можно зарабатывать на Авито неплохие деньги. Используя многочисленные способы заработка, одновременно вы сможете начать бизнес и при этом повышать свою прибыль.
6 простых шагов на пути к заработку
Многих молодых людей интересует вопрос, как можно заработать на Авито. Наверняка каждый пользователь Интернета слышал об этом сайте. А теперь появилась возможность еще и зарабатывать деньги на Авито.
Самым простым способом является продажа собственных ненужных вещей на Авито.
Многие из них пылятся на полке и не представляют для вас никакой ценности. Нужно найти объявления, где все это отдают бесплатно. Затем вы размещаете объявление о продаже. И продаете. Но чтобы зарабатывать в платформе, нужно выполнить 6 простых шагов.
Регистрация
Для того чтобы продать на Авито товары и рассказать знакомым, «как я зарабатываю на продаже продукции», нужно установить приложение Авито и зарегистрироваться в нем. А также включить уведомления.
Зайдя на главную страницу сайта, необходимо сделать клик «Вход и регистрация». После указания номера своего мобильного устройства, вам придет сообщение с кодом. Остается лишь придумать логин и пароль для входа. Таким образом вы авторизуетесь, и уже затем получаете возможность размещать свои объявления.
Выбираем, чем торговать
Прежде чем выбрать вид товара, следует ознакомиться с перечнем товаров, перепродажи на Авито которых запрещена. Самое главное – это выбрать нишу, наиболее подходящую для продаж.
Это могут быть услуги или различные товары, в которых вы должны хорошо разбираться. Эти товары должны быть с невысокой конкуренцией, большой маржинальностью и недорогим пакетом размещения.
Самыми популярными считаются:
- печатная продукция и книги;
- музыкальные инструменты;
- взрослые и детские велосипеды;
- запчасти для автомобилей;
- кровати и матрасы;
- недвижимость;
- электроника;
- часы;
- материалы для стройки.
Как узнать, будет ли продаваться товар?
Сначала, с помощью парсинга, следует определиться с категорией товара и выбрать те объявления, которые наиболее интересны покупателям. Для этого используется электронный поиск.
После него вам будет предоставлен отчет о наиболее интересных товарах по данной категории. Если найти нишу с малым количеством конкурентов и большим числом просмотров, то стоимость размещения подобного объявления будет незначительна.
Нужно учитывать и дату подачи объявления. Если объявление размещено около двух недель назад и оно активно, значит, товар неходовой и спрос на него невысокий.
ВАЖНО: Для просмотра объективной статистики нажмите на число просмотров.
Добавляем объявление
Подача объявления начинается с написания и подбора названия объявления. И этому стоит уделить особое внимание. Название объявления напрямую влияет на то, насколько эффективно будет выдаваться в поиске при запросе клиента.
Оно должно отражать особенность товара и иметь максимальный охват. То есть, его должно увидеть максимальное количество клиентов. Это повысит шанс продать товар. В самом описании товара нужно указать всю ту информацию, которая может быть интересна потенциальному покупателю.
Все размещенные фото товара в вашем объявлении должны быть правдивыми, иначе они отпугнут потенциального клиента. Объявление должно быть реальным, так как клиент должен испытывать к вам доверие. Ведь для того, чтобы вещь продалась, цена товара должна быть разумной.
ВАЖНО: При размещении объявления важно правильно выбрать категорию, что также оказывает влияние на охват.
Отвечаем на звонки и сообщения
Когда будете размещать объявление, можете выбрать, какой способ связи вам наиболее предпочтителен. А именно: в сообщениях, по звонку, либо то и другое. Услышав приходящие уведомления, необходимо своевременно отвечать тем покупателям, которые пишут вам сообщения.
Передаем товар покупателю
Покупатель может заказать Авито доставку, которую полностью оплачивает. Сотрудник доставки тщательно проверяет товар перед отправкой, что гарантирует его соответствие выставленной фотографии.
ВАЖНО: Если покупатель и продавец живут в одном населенном пункте, они могут договориться о встрече с передачей товара.
Схемы заработка без вложений
Некоторые сомневаются, что многие люди зарабатывают на Авито, только лишь продавая ненужные вещи. Однако существуют способы, как заработать на платформе без денежных вложений.
Без собственного товара
Заработок на Авито без собственного товара заключается в том, что вы находите товары или услуги и передаете клиентов. Поставщик продукции платит вам определенный процент за проделанную работу по поиску покупателей.
По предзаказу, дропшиппинг
Для заработка на Авито можно воспользоваться сотрудничеством по дропшиппингу. То есть, вы платите за товар тогда, когда клиент сделал вам полную предоплату.
Где взять стартовый капитал?
Каждый человек имеет вещи, которые давно устарели и не актуальны лично для него. Но для кого-то они окажутся желанной покупкой и таким образом принесут пользу людям. Ну а вам – станут начальным капиталом для развития бизнеса.
ВАЖНО: Для размещения объявлений желательно задействовать и другие социальные сети. Много вещей люди отдают совершенно бесплатно или за символическую плату.
Идеи для заработка с минимальными вложениями
Заработок в Интернете реален. Но если вы хотите немного разбогатеть, придется совершить небольшие вложения капитала. Большие средства привлекать для этой цели вовсе необязательно – можно обойтись и минимальными расходами.
Распродажа вещей банкротов
Иногда некоторые предметы домашнего обихода, бытовую технику арестовывают судебные приставы. Это имущество распродают на Авито. Если вы купите данные предметы по низкой цене, то сможете перепродать их, немного увеличив первоначальную стоимость.
ВАЖНО: Можно принять участие и в электронных аукционах.
Торговля китайскими товарами с наценкой
Для этого способа заработка следует зайти на сайт Алиэкспресс и купить то, что вам по карману. Вариантом могут быть, например, чехлы или наушники. Их можно брать мелким оптом и продавать на Авито в 2 раза дороже. В идеале – лучше продавать несколько видов товара.
Это бизнес пользуется успехом не первый год. Достаточно создать объявление и продавать товар в своем городе. В нынешнем сезоне в тренде электронные сигареты HGD. Это – цветные пластмассовые электронные сигареты с многообразными вкусами и картинкой, соответствующего фрукта на них.
Перепродажа дешевых товаров с Авито
Многие пользователи сайта даже не подозревали о том, что можно с нуля заработать деньги в Интернете на перепродаже товаров на Авито. Этот способ заработка подойдет, если вам не хочется что-то искать в Сети, либо вы не хотите обзванивать знакомых.
Для этого нужно зайти на Авито и найти товары подешевле у частных лиц, но в нормальном состоянии. Затем – скупить их и перепродавать. Такой способ применим для продажи велосипедов, бытовой техники, музыкальных инструментов и др.
Крутые фишки, которые повысят продажи
Для того, чтобы ваши продажи были успешными, не надо бояться общаться со своими конкурентами. С ними можно обсудить интересующие вас вопросы, поговорить про рынок и поставщиков. Иногда бывает так, что вы можете друг с другом скореллироваться и оказать взаимопомощь.
С конкурентами можно общаться и под видом обычных клиентов, узнавать об акциях, новых предложениях или торговаться. Так вы можете понять насколько они могут снизить цену данного товара. Следующей фишкой является изучение рынка по тому товару, который собираетесь продавать.
Так вы поймете, какая конкуренция по нему существует и сколько от рынка вы можете «забрать» на себя. Можно посчитать объем инвестиций, который вам потребуется. Посчитав, сколько объявлений вам нужно выкладывать, и умножив эту сумму на 30 дней, вы получите стоимость пакета размещения с необходимым количеством объявлений.
Если позвонить нескольким конкурентам, представиться клиентом и записать все их рассказы о товаре на диктофон, то там, у кого вы реально захотели купить товар, помечаете все нюансы. Эту аудиозапись прослушиваете более внимательно, затем дорабатываете «под себя». А затем по этому скрипту продаете своим клиентам.
Обязательно добавляйте видео в каждое объявление – это значительно повышает конверсию!
Если будет размещено два объявления одинакового товара, то там, где присутствует видео, будет отдано большее предпочтение. Ведь можно со всех ракурсов рассмотреть предложенный товар.
ВАЖНО: С помощью инфографики можно передать всю информацию о товаре или услуге и это способствует увеличению продаж.
Сколько можно заработать?
Если закупить товар оптом, то, продав его в розницу, можно заработать приличную сумму. Начав с 2000 руб. один парень на китайских часах заработал 100 тыс. Он купил часы и продавал их на Авито сначала по 350 руб., а затем увеличил стоимость. А через год уже открыл большой розничный магазин.
Заключение
Платформа Авито дает неограниченные возможности для дополнительного заработка. Приложив свою фантазию, имея компьютер и изучив электронный документооборот, можно начать бизнес, который через несколько лет принесет неплохой доход.
Как статья?
Источник: kak-zarabotat-v-internete.com
