Рассматривая продажу салютов и фейерверков как бизнес, необходимо понимать особенности ниши.
— колебания спроса — популярность пиротехники возрастает ближе к новогодним или майским праздникам;
— конкуренция — рынок наполнен как крупными лицензированными точками продаж, так и мелкими розничными продавцами;
— высокая наценка — в сезон она может достигать 300%, позволяя зарабатывать больше;
— возможность развития нескольких направлений — одновременно может работать розничный магазин, оптовая база и агентство по запуску салютов.
Чтобы получить действительно высокую прибыль, рекомендуется сделать ставку на полноценный магазин, где можно демонстрировать видео запуска фейерверков. Такой подход не только привлечёт розничных покупателей, но и позволит заинтересовать потенциальных партнёров: свадебные агентства, организаторов праздников, рестораны, парки развлечений и т. д.
Разнообразие видов бизнеса на фейерверках
Пиротехника популярна не только в новогодние праздники. Её применяют для самых разных случаев. Поэтому бизнес на фейерверках возможно развивать в нескольких направлениях. Рассмотрим наиболее востребованные и выгодные варианты.
Бизнес на фейерверках. Продажа пиротехники.
Бизнес на запуске фейерверков
Одна из перспективных бизнес-идей — компания, организующая различные пиротехнические шоу. Основные клиенты такого предприятия — ивент-агентства, занимающиеся организацией свадебных торжеств, корпоративов, городских мероприятий.
Для старта нужно будет закупить разные виды фейерверков. Затем необходимо нанять персонал:
— менеджеров, которые будут общаться с клиентами и продавать услуги;
— пиротехников, которые смогут запускать сложные салюты, а также следить за безопасностью при транспортировке, пуске.
Подобный вариант продажи фейерверков как бизнеса можно организовать даже без офиса. Достаточно склада для пиротехники и сайта с подробным описанием услуг агентства.
Интернет-магазин пиротехники и фейерверков
Это наиболее простой вариант, который подойдёт начинающим предпринимателям. Чтобы открыть собственный бизнес, необходимо:
— заказать разработку сайта;
— наполнить его товарами;
— заняться SEO-продвижением, чтобы ресурс индексировался поисковиками;
— запустить рекламные кампании;
— нанять оператора для обработки заявок.
Перед тем как открыть магазин фейерверков, не забывайте, что даже для онлайн-продажи пиротехнических средств необходима сертификация.
Офлайн-магазин
Такая бизнес-идея для реализации потребует больше затрат. Но она позволит продавать и более дорогостоящую продукцию. Многие потенциальные клиенты опасаются покупать дорогие салюты в интернете. Невозможность своими глазами увидеть товар, подробно расспросить о нём консультанта отпугивает покупателей. Да и всегда есть риск попасть на обманщиков.
Покупая аналогичный товар в офлайн-магазине, покупатель всегда знает, куда обратиться для решения возникших проблем.
Однако, запустить такой проект гораздо сложнее. Обязательно понадобится:
— найти и арендовать помещение со складом;
— нанять бухгалтера, продавцов, подсобных работников;
— позаботиться о вывеске и наружной рекламе магазина.
Расходы на аренду, коммунальные платежи, зарплата сотрудникам — всё это необходимо учитывать при формировании наценки на товар.
Как начать бизнес на фейерверках
Главная трудность в этом деле — найти надёжного поставщика сертифицированного товара. Поэтому ещё до того как открыть магазин фейерверков, нужно определиться, где вы будете закупать продукцию. Затем можно заняться организацией продаж.
Необходимые лицензии
Вся пиротехника делится на 5 классов в зависимости расстояния, на котором изделия могут быть опасны для человека. На продажу 1–3 класса лицензия не требуется. В этот перечень входят:
— бенгальские огни, хлопушки, петарды;
— запускаемые с земли фейерверки;
— ракеты, фестивальные шары и т. д.
Планируя продажу салютов и фейерверков как бизнес, учтите, что торговать можно только сертифицированной продукцией. На упаковке товара обязательно должна быть инструкция на русском языке. Иначе надзорные органы могут оштрафовать продавца.
Если же вы хотите продавать профессиональную пиротехнику 4–5 классов, придётся получить лицензию от Российского агентства по боеприпасам.
Требования к торговому помещению
Чтобы открыть офлайн-магазин, понадобиться отдельно стоящее здание. Расстояние до соседних строений должно быть не менее 12 метров. Если вы планируете арендовать зал в торговом центре, то сможете разместиться лишь на верхнем этаже.
Учтите: ни в коем случае нельзя торговать фейерверками на улице, с лотка или машины. Такая деятельность считается незаконной и карается штрафом.
Ещё одно обязательное условие: свободный доступ к товарам должен быть только у продавцов. Витрину нужно организовать так, чтобы покупатели могли прочесть надписи, но не свободно взять продукцию.
Государство предъявляет строгие требования и для складов пиротехники. Необходимо обработать помещение специальными жаростойкими составами, запастись огнетушителями. Чтобы законно хранить продукцию, понадобиться заключение МЧС о том, что соблюдены все условия безопасного хранения.
Где искать профессионалов-пиротехников
Чтобы организовать бизнес по запуску фейерверков на Новый год, необходимо нанять профессиональных пиротехников. Учтите, что каждый сотрудник должен пройти полуторагодовое обучение в федеральном пиротехническом центре НИИПХ. После успешного прохождения курса ему выдаётся лицензия, обновлять которую необходимо каждые 3 года.
Для найма работника просто обратитесь в центр подготовки. Так вы будете уверены в квалификации персонала.
Сколько нужно вложить денег на старте
Затраты зависят от особенностей бизнес-идеи, её масштабов. Главные статьи расходов при запуске любого проекта:
— получение сертификатов и лицензий;
— аренда складских и торговых помещений;
— реклама, разработка сайта;
Чтобы вложения быстрее окупились, нужно выбрать подходящее время для старта. Бизнес на фейерверках выгоднее всего запускать под Новый год. Середина декабря — наиболее прибыльный период для продавцов пиротехники.
Сколько можно заработать на продаже фейерверков
Прибыль проекта зависит от целого ряда условий:
— условий аренды и т. д.
Чтобы заранее узнать, какой доход принесёт предприятие и как быстро оно окупится, составьте бизнес-план. В документе следует подробно расписать необходимые стартовые вложения, ежемесячные расходы и ожидаемую прибыль.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Чтобы заняться продажей фейерверков как бизнесом, нужно понимать возможные риски. Самая распространённая причина неудач в этой нише — высокая конкуренция. Другая возможная проблема — скандалы, связанные с продажей салютов несовершеннолетним или травмами от запуска петард. За это владельца могут оштрафовать и лишить лицензии.
Чтобы гарантировано получить успешное предприятие, можно просто купить готовый бизнес. У действующего магазина или агентства уже есть своё место на рынке, а также постоянные клиенты и партнёры. Поэтому риск прогореть в этом случае гораздо меньше.
Источник: dzen.ru
Годовой план — за 5 дней декабря: опыт продавца пиротехники
Наталия Овчинникова Редакция «Текстерры»
Андрей Шульга, директор компании «Трах-БАБАХ», специализирующейся на торговле пиротехникой, рассказал, как в небольшом городе иметь свой бизнес и зарабатывать за месяц на год вперед.
Идея бизнеса
Пиротехникой я заинтересовался десять лет назад. Мы с женой Маргаритой (она мой главный помощник в этом бизнесе) прошли необходимое обучение в НИИ прикладной химии в Сергиевом Посаде, получили удостоверение, подтверждающее нашу квалификацию, и открыли в городе Глазове Удмуртской республики, где живем, наш первый специализированный магазин пиротехники. Прошло два года — открыли второй магазин, еще через два — третий. Сейчас с этими тремя магазинами мы обслуживаем примерно 70% города с населением чуть меньше ста тысяч человек.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Когда выгодно продавать
Самое прибыльное время года для нас — перед Новым годом. Пик продаж — пять дней до 31 декабря. В эти дни мы трудимся нон-стоп с утра до вечера. Известная поговорка «один месяц год кормит» точно отражает наш бизнес.
Однако в конце года и самые большие расходы: аренда, налоги, зарплаты сотрудникам — много всего накапливается. Платежей столько, что впору за голову хвататься. И вот этой выручкой с условных пяти предпраздничных дней мы стараемся перекрыть все эти расходы (а еще и зарплатный фонд необходимо формировать — сотрудникам же весь год стабильно платить нужно).
Так что мой личный Новый год наступает 15 января — после того, как волна продаж схлынет. Вот тогда мы выдыхаем и спокойно гуляем, наслаждаемся тем, что все вокруг красиво украшено — огни, елки… То есть до этого момента мы знаем, что Новый год есть, но нам не до него.
Бизнес после новогодних праздников — есть ли спрос
Традиционный ассортимент для Нового года — это бенгальские огни (на них самый большой спрос, поэтому у нас их около двадцати видов) и фейерверки. В каждом магазине покупатели могут на большом экране посмотреть, как работает наша пиротехника. Кстати, если родители хотят показать праздничный салют ребенку, но он еще мал и может испугаться шума, то у нас есть так называемые «детские позиции» — пиротехнический фонтан без шумовых эффектов, только с визуальным.
Но наша продукция может пользоваться спросом не только в Новый год. Нужно четко понимать возможные ниши — людям всегда есть что праздновать.
Летом — свадебный сезон. На свадьбах очень популярны пиротехнические фонтаны — с ними получаются эффектные фотографии. К этой же категории относится и модный сейчас цветной дым и фонтаны для тортов (и не только свадебных, для празднования дней рождения они тоже подходят). Когда выносят торт с зажженными фонтанами, это вызывает вау-эффект. Возможно, мы первые в городе начали рекламировать такие фонтаны для торта — и это стало пользоваться спросом.
Еще одна ниша — в последнее время стало очень модно проводить гендер-пати, чтобы эффектно показать всем, кто родится в семье, и отпраздновать это событие. Нам приносят конверт с результатом УЗИ беременной женщины (врач написал пол ребенка, но супруги в конверт не заглядывают, а отдают его нам). Мы смотрим результат УЗИ, берем цветной дым в зависимости от пола ребенка — синий или розовый, убираем с изделия этикетку с маркировкой цвета и заворачиваем в нейтральную упаковку. Люди собирают гостей, поджигают нашу дымовую шашку, и по цвету дыма все узнают, мальчик будет или девочка.
Есть и неожиданные запросы, под которые мы находим нужную продукцию. Так, например, летом за петардами приходят… огородники. Петарды помогают от кротов! Шашку поджигают, засовывают в нору крота и засыпают землей. Запах пороха остается в земле, и крот уходит. Берут петарды и чтобы отпугивать в лесу более крупного зверя, – например, кабанов.
Как-то в один день к нам девять человек друг за другом пришли за петардами, и не охотники, как вы могли бы подумать, а грибники! Вот такая неожиданная ЦА у нас появилась.
И уж совсем удивительная задача, для решения которой у нас покупают петарды, — это чистка труб. Бросают в дымоход петарду, она внутри бахает — и зола осыпается.
Как продвигаем бизнес
Продвижение через соцсети пиротехнических товаров теперь сильно затруднено. Реклама в запрещенных соцсетях прекратилась, а «Вконтакте» недавно стал блокировать продажи пиротехники. Мы пишем в службу поддержки, решаем этот вопрос.
Но пока для нас эта площадка сейчас работает лишь как интернет-витрина: в соцсети покупатели могут посмотреть фото наших товаров и цены, а заказ и оплата происходят уже вне ее. А еще соцсети для нас — ресурс для обратной связи с клиентами. Ее очень важно поддерживать.
В таком небольшом городе как наш, важнее всегда быть на виду. Поэтому мы сотрудничаем со всеми ивент-сообществами, со всеми, кто занимается свадьбами и другими мероприятиями — ведущими, организаторами файер-шоу, аниматорами, декораторами… Ни один праздник не проходит без нашей продукции.
Думаю, это мы научили город, что, если отмечается большой праздник, нужно устроить красивый фейерверк. На 9 Мая, например, провели масштабную акцию — запустили 50 римских свечей в разных частях города, то есть в каждом квартале бахала одна римская свеча. Мы постарались сделать салют такого масштаба, чтобы он звучал везде. Это было в пандемийном 2020-м году: решили, что таким образом сможем взбодрить город. Мы считаем, что удалось – всем понравилось.
Мы постоянно помогаем муниципальным организациям, детским домам, детсадам, школам — всем, кому можем. И делаем это даже не ради рекламы — мы просто чувствуем, что должны помочь. Но в итоге нас знают, к нам обращаются. Когда мы с женой приходим куда-то — в компанию или на предприятие, все знают, что будет салют.
И конечно же, мы внимательны к каждому клиенту. Как-то нам позвонил по WhatsApp молодой человек аж из Таиланда: захотел другу в Глазове подарить салют на Новый год. По его просьбе мы поставили огромную коробку с салютом другу на порог, позвонили в дверь и убежали.
Специфика бизнеса
Пиротехника — специфический товар, с ним особенно важны меры безопасности. Во-первых, продукция должна быть на русском языке. Во-вторых, ни в коем случае не просроченная. В-третьих, на коробке не должно быть видимых повреждений. Все это мы отслеживаем при заказе.
К каждому товару прилагается инструкция по безопасности. Мы, конечно, надеемся, что все читают ее на коробке, но при продаже пиротехнических изделий в нашем магазине тем не менее проводим инструктаж. Проговариваем все, что написано, — чтобы у человека праздник прошел хорошо, без эксцессов.
Мы продали огромное количество пиротехники, и за все время было всего пять случаев брака. Всегда просим покупателей, если у них возникнут нарекания к нашей продукции, чтобы приходили или давали как-то иначе нам обратную связь — так мы будем знать, что заказывать, а что нет. Каждый такой случай мы фиксируем, сообщаем в Москву поставщикам, чтобы разобрались, в чем проблема.
Но иногда бывает, что люди сами неправильно используют пиротехнику, например, достают из коробок салюты, которые доставать не нужно.
Вывод
Наша работа связана с праздниками и заражает нас самих праздничным настроением. И это очень круто. Нам этот бизнес нравится именно благодаря эмоциям: люди приходят к нам за праздником и получают его. Бывает, и на улице подходят, говорят: «Спасибо, салют на нашем торжестве был замечательный».
Важно трудиться как следует — и не только в самые насыщенные предновогодние пять дней. Ведь выручка новогоднего сезона зависит еще и от того, как продавец рекламирует себя в течение всего года. Если он на виду, хорошо себя зарекомендовал, то в небольшом городе все будут советовать его товары и услуги друг другу, и за праздничной пиротехникой придут к нему.
Так что все зависит от предпринимателя и его целей: в сезон можно заработать сто тысяч, а можно, например, и миллион, и два — если поднапрячься и работать вовсю всегда.
Источник: texterra.ru
Взрывная бизнес-идея: продажа пиротехники на Новый год
Бизнес идеи
Автор ellystar На чтение 7 мин. Просмотров 1.1k. Опубликовано 01.12.2018
Огни фейерверков, хлопки петард и другие пиротехнические чудеса — неотъемлемый атрибут многих праздничных мероприятий. Особую популярность они приобретают в новогодние праздники, когда потребители скупают салюты, хлопушки и прочие изделия в невероятных количествах. Продажа пиротехники на Новый год как бизнес действительно может принести немалую прибыль, но для этого нужно знать, как правильно организовать торговлю и продумать все организационные моменты.
Взрывной бизнес: преимущества и недостатки бизнеса на пиротехнике
Пиротехника — излюбленное развлечение россиян ещё со времён Петра Первого, который привёз из Европы моду на огненные шоу и даже сам умел жонглировать фейерверками. С тех пор пиротехнические изделия стали обязательной частью многих праздников.
Как и любой другой бизнес, продажа пиротехнических изделий имеет свои преимущества и недостатки.
К преимуществам относят:
- простоту в организации бизнеса — поиск поставщиков, оформление документов и другие нюансы практически не отличаются от остальных видов предпринимательской деятельности.
- большое количество ассортимента пиротехники современных производителей — начиная от дешёвых петард и хлопушек стоимостью в несколько рублей, заканчивая дорогими системами, которые обойдутся покупателю в 2 тыс. рублей и более.
Основные недостатки «взрывного» бизнеса:
- относительный минус — пиротехническая продукция требует соблюдения особых условий хранения, но невыполнимыми или слишком сложными их назвать нельзя.
- сезонность, около 70% товара продаётся в период с середины декабря до середины января, а в остальное время его покупают время от времени, обычно перед крупными праздниками — 1 и 9 Мая, День России и т. д.
- высокая конкуренция, найти «свою» нишу достаточно сложно, так как рынок распределён между компаниями-организаторами торжественных мероприятий и профессиональными пиротехническими магазинами, предлагающими разнообразный ассортимент.
Для повышения продаж можно открыть интернет-магазин или заняться организацией зрелищных мероприятий, но для этого требуются определённые навыки и документы.
Как организовать бизнес
Организация бизнеса на продаже пиротехнической продукции — не слишком сложная задача, но имеет свои особенности и нюансы, которые предприниматель должен учесть.
Документы и лицензии
Перед тем, как организовывать бизнес на продаже пиротехнических изделий, нужно определить класс продукции, которая будет представлена в торговой точке, так как от этого зависят важные организационные моменты. Согласно ГОСТу, вся пиротехника делится на пять классов, в зависимости от радиуса их действия:
- бенгальские и «холодные» огни, хлопушки;
- наземные фейерверки, звуковые петарды, огненные фонтаны;
- салютные батареи, ракеты-фейерверки, фестивальные шары;
- профессиональная продукция, которая используется на массовых и зрелищных мероприятиях;
- прочие изделия.
На торговлю пиротехническими изделиями первого, второго и третьего класса не требуют специальных документов — только стандартные торговые сертификаты, декларации и сопроводительные бумаги.
Субъект предпринимательской деятельности для продажи пиротехнических изделий — ИП или ООО, код ОКВЭД (ОКПД 2) – 47.78 или 47.89.
Помещение и стартовый капитал
Примерные затраты на организацию пиротехнического бизнеса составляют 400–500 тыс. рублей, значительная часть которых приходится на аренду помещения. К торговой точке предъявляются особые условия, которые заключаются в следующем:
- минимальная площадь магазина — не менее 20–25 квадратных метров;
- магазин должен располагаться в отдельном помещении, вдали от торговых и офисных объектов (расстояние не менее 12 м);
- в помещении должны строго соблюдаться правила пожарной безопасности (огнетушитель, запасной выход, аварийное освещение, сигнализация и т. д.);
- стеллажи, полки и другие предметы интерьера должны быть изготовлены из негорючих материалов;
- открытие торговой точки должно согласовываться с местным поднадзорном.
С точки зрения бизнеса магазин пиротехники лучше открывать в крупных торговых центрах или рядом с ними, на оживлённых улицах и в местах скопления народа. Предприниматели, которые занимаются другими видами торговли, в канун Нового года открывают дополнительные торговые точки для пиротехнических изделий или просто предлагают их покупателям наряду с другими товарами. Второй вариант практически не требует затрат, но является довольно рискованным, так как нарушает законодательные нормы.
Если бизнесмен продаёт продукцию в нестационарном объекте (с лотка или из палатки на улице) особых требований к нему не предъявляется, но и здесь есть некоторые нюансы. Конкуренция среди уличных продавцов пиротехники на Новый год очень высока, причём большинство из них предлагает некачественную, но дешёвую продукцию. При организации такого бизнеса есть два варианта: взять на себя ответственность за здоровье покупателей и продавать товары сомнительного качества или реализовывать хорошую продукцию с риском потерять часть дохода.
Поиск поставщиков и закупка товара
В России производителей пиротехники практически нет — несколько компаний занимаются изготовлением петард, хлопушек и других мелочей, а основной объём продукции идёт из Китая. Поставщики из Поднебесной предлагают широкий ассортимент продукции в разных ценовых категориях, поэтому продавцу нужно предварительно изучить местный рынок и целевую аудиторию.
Наибольшим спросом традиционно пользуются простые звуковые петарды, хлопушки, бенгальские огни, римские свечи, фонтаны огней и т. д. низкой и средней ценовой категории. Дорогие фейерверки и системы покупают значительно реже — подобная продукцию можно продавать в крупных городах, а для провинции следует подобрать что-то попроще. Основную потребительскую аудиторию составляют дети и подростки.
Особое внимание нужно обратить на сертификаты качества и срок хранения продукции. Брать на реализацию не сертифицированный или просроченный товар нельзя — за это предусмотрены большие штрафы, а если произойдёт несчастный случай, продавец может понести серьёзное наказание вплоть до тюремного заключения.
Продукция должна храниться так, чтобы на неё не попадали прямые солнечные лучи, тепло от обогревательных приборов и влага. Она не должна храниться вместе с другими товарами, а помещение склада должно быть огорожено противопожарными перегородками и иметь огнетушители.
Сколько можно заработать
Согласно разным оценкам, рентабельность пиротехнического бизнеса составляет 25 — 40%, а средняя наценка на товар — 35 — 70%. Доход зависит от ассортимента и количества продаж, а примерный доход составляет 50 – 80 долларов с одной торговой точки в день. Прибыль некоторых бизнесменов составляет 3 — 4 тыс. долларов за сезон, а если существует несколько точек, она может быть в несколько раз выше.
Рекламная кампания
При открытии временной торговой точки тратиться на рекламу не имеет смысла — если она расположена в людном месте, проблем с продажами не будет. Можно изготовить яркую вывеску или заметный плакат, включить музыкальное сопровождение, повесить светящиеся гирлянды.
Другие важные нюансы
Организация торговли пиротехническими изделиями во многом зависит от формата продажи товара. Если торговая точка временная, предпринимателю выгоднее самостоятельно выполнять функции продавца, но доход от одного объекта обычно крайне низкий. Оптимальный вариант — открыть несколько палаток в разных районах города, выделив из дохода определённую сумму на оплату работы продавцов. Для временной торговли вполне подойдёт человек без опыта работы и специальных навыков.
Бизнесменам, которые собираются зарабатывать на продаже пиротехнических изделий, нужно помнить о том, что петарды и фейерверки — это не только элемент праздника, но и довольно опасный товар. Чтобы не нести моральную, и иногда и юридическую ответственность за здоровье и жизнь покупателей, не стоит экономить на качестве продукции и соблюдении пожарной безопасности в магазине.
Каким будет ваш доход от продажи пиротехники зависит от того, как вы подойдёте к организации бизнеса и какая будет ваша рекламная компания.
Источник: dela.biz