В переводе «дропшиппинг» означает «прямые поставки». Это способ организации бизнеса, который не требует крупных денежных вложений, позволяет попробовать свои силы в различных рыночных сферах и заработать при этом реальные деньги. Есть у дропшиппинга и проблемные моменты, о которых полезно знать заранее.
Как делают деньги
- деловые переговоры с поставщиком (поставщиками), подписание контракта;
- выбор товара и внесение в базу магазина информации о нем с учетом наценки;
- привлечение покупателей и оформление ими заказа через сайт;
- передача информации о заказе поставщику;
- отправка заказанного товара покупателю поставщиком;
- из суммы, уплаченной покупателем, часть отправляется поставщику товара, а часть (разница между закупочной и розничной ценой) остается у посредника – владельца магазина.
Оплату может принимать и поставщик, отчисляя затем комиссию посреднику.
Интернет-магазин не единственная площадка для торговли по этой схеме. Используются также сообщества в соцсетях, сторонние сайты, размещающие объявления о купле-продаже. Если принято решение использовать интернет-магазин, вместо создания нового можно купить готовый бизнес, с уже сформированной базой поставщиков и постоянных покупателей.
Почему Не Все Дропшипперы Становятся Успешными (Реальные Причины) | Shopify Дропшиппинг
На начальном этапе у предпринимателя есть желание вложить средства в рекламу, максимально придать ускорение бизнесу. Важно соотносить цели с возможностью своевременной обработки заявок, удовлетворения возникшего спроса.
Наценка зависит от товара. На одежду и обувь, как правило, не более 60%, электронные приборы – не более 30%, мелкие аксессуары, сувениры – свыше 100%.
Мониторинг конкурентов поможет скорректировать общие данные до конкретных значений в регионе по определенным группам товаров. Для расчетов с клиентами используются обычно банковские карты, внутренние и международные платежные системы, электронные кошельки и пр. У клиента должна быть возможность выбора вариантов оплаты.
Договор с поставщиком
Успех дропшиппинга во многом зависит от поставщика. Сейчас в интернете можно найти сервисы, обеспечивающие предпринимателя базой поставщиков и подготовленным к работе практически полностью интернет-магазином, который легко можно настроить на конкретные продажи. Сервисы платные, поэтому часть прибыли они «съедают». Многие предприниматели предпочитают искать поставщиков самостоятельно.
Спросом традиционно пользуются одежда и обувь, косметика, предметы быта. Хорошо продаются современные бытовые приборы, компьютеры (телефоны, планшеты, ноутбуки), модные гаджеты. Если магазин большой, подписывают сразу несколько договоров с поставщиками.
Обращают внимание на ряд моментов:
- Оптовые цены и цены для покупателей, установленные конкурентами. Если разница мала, высокую наценку устанавливать бессмысленно, символическими будут и доходы.
- В договоре должен быть предусмотрен возврат товара, если он не подошел или является браком.
- Из чего складывается доход посредника. Предпочтительна схема, при которой клиент оплачивает товар сразу, из нее идет расчет с поставщиком. По согласованию с проверенным поставщиком им может выплачиваться разница между оптовой и розничной стоимостью, в некоторых случаях — определенная фиксированная сумма с продажи.
Плюсы и минусы
Основной плюс дропшиппинга в том, что большие вложения предпринимателю не нужны. Первостепенные расходы здесь – на создание магазина в сети, его раскрутку и обеспечение стабильной работы такого сайта. Оплачивать товар можно после оплаты за него конечного покупателя. Производство товара и соответствующие расходы тоже лежат вне сферы дропшиппинга.
Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
Дропшиппинг исключает оптовые поставки, значит, и склад не нужен. Тратить время на подбор помещения, выбор места, переговоры с арендодателем не придется. Арендные платежи также исключены из расходов.
Офис как таковой может отсутствовать: интернет-соединение позволяет держать бизнес под контролем практически из любой точки мира.
Поставщик осуществляет транспортные и другие расходы, необходимые для эффективной продажи (упаковка, работа над внешней привлекательностью товара). Поставщиков может быть много, если договор с одним из них не содержит запрета на это.
Владелец интернет-магазина берет на себя по сути функции рекламы чужой продукции. Поставщик в свою очередь продвигает сайт, через который продается товар.
Главная проблема такого бизнеса в невозможности полностью контролировать поставку. От поставщика зависят:
- цены на товар;
- его качество;
- ассортимент и достаточное для удовлетворения возникшего спроса количество товара.
Сложности могут возникать по вине таможенной, почтовой службы, иных служб, ответственных за доставку. Доставка может быть достаточно дорогой, если речь идет о зарубежных товарах или значительных расстояниях в пределах страны.
Претензии придется обрабатывать посреднику, владеющему интернет-магазином, через который был сделан заказ. На него может быть возложена обязанность выбирать перевозчика при доставке товаров.
При работе с зарубежными фирмами посредник должен обладать достаточной квалификацией, чтобы грамотно растаможить товар, знать лимиты ввоза на территорию страны тех или иных товаров.
Нужно учитывать, что на начальном этапе бизнеса, когда оборот товара еще только формируется, расчет на высокие доходы может не оправдаться.
Существенно сказывается и конкуренция при продаже товаров.
Источник: assistentus.ru
Дропшиппинг
Дропшиппинг — вид торговли, когда продавец занимается перепродажей товаров. Он становится посредником — например, в отношениях между производителем продукта и клиентами. Дропшиппер не хранит перепродаваемый товар у себя, потому что не имеет собственного склада. Он почти никогда не видит продукт, который продаёт, и не взаимодействует с ним.
Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.
Дропшиппинг работает по такой схеме:
- Продавец договаривается с производителем или поставщиком, подписывает договор, получая право продавать его продукт за определённую комиссию.
- Размещает товары поставщика со своей наценкой на удобной площадке — например, на сайте своего интернет-магазина.
- Когда покупатель приобретает товар на этом сайте, дропшиппер перенаправляет заказ поставщику, который берёт на себя весь процесс доставки.
- Дропшиппер платит поставщику за товар, оставляя себе разницу между номинальной ценой и стоимостью с учётом наценки.
В отличие от обычных продавцов дропшиппер не запасается товаром. Он приобретается только в случае необходимости, когда клиент совершил покупку. Дропшипперу достаточно получить зафиксированную в договоре с поставщиком гарантию, что тот продаст ему товар по определённой цене.
Пример: интернет-магазин мебели. Дропшиппер создаёт канал продаж — страницу в соцсетях, запускает рекламу и получает клиентов. Как только покупатель приобретает мебель, дропшиппер направляет заказ поставщику — заводу, который производит мебель. Дропшиппер покупает нужное изделие и договаривается о доставке, которую организует поставщик.
Дропшиппинг — удобный способ вести бизнес в интернете. Нужно найти площадку с хорошим трафиком. Это может быть сайт интернет-магазина, страничка в соцсетях или аккаунт в маркетплейсе.
Плюсы и минусы дропшиппинга
| + | — |
| Вся торговля идёт в онлайне — понадобится только ноутбук и свободное время. Не придётся тратиться на покупку инвентаря и оборудования, на управление складом | Низкий порог входа в дропшиппинг связан с низкой маржой и высокой конкуренцией. Особенно на старте бизнеса много заработать не получится |
| Управлять дропшиппингом можно из любой точки планеты, где есть выход в интернет. Достаточно выходить на связь с поставщиками, чтобы управлять бизнесом | В идеальном мире у поставщика всегда есть нужный товар. Но зачастую один поставщик работает с множеством продавцов, поэтому бывают ситуации, когда товара на всех не хватает, поставки задерживаются. В этом случае дропшиппер рискует потерять клиента |
| Продавать товары тоже можно в любой зоне. У вас нет привязки конкретному региону — всё зависит от поставщиков и их логистических возможностей | Продавцы развивают сеть поставщиков, из-за чего увеличиваются траты на доставку. Редко когда получится договориться о доставке через одну логистическую компанию, поставщики работают с разными сервисами |
| Дропшиппинг позволяет продавать любое количество товаров. Размеры ассортимента ограничены только выбранной нишей и способностью продавца договориться с поставщиками | Если поставщик допустит ошибку — положит не тот товар или отправит испорченное изделие, отвечать придётся дропшипперу. Отсюда проблемы с возвратом — продавец разбирается с поставщиком или забирает товар себе |
| Если обычная компания растёт, её расходы сильно увеличиваются. При масштабировании дропшиппинга расходы тоже вырастут, но всё равно будут ниже, чем у обычного бизнеса | Нет полного контроля за бизнесом. Производством, упаковкой, доставкой занимается не дропшиппер. Поэтому на его репутацию влияет поставщик, чья недобросовестность может уменьшить прибыль продавца |
Как начать зарабатывать дропшиппингом
Начать дропшиппинг можно без вложений. Для начала достаточно завести страничку в соцсетях или зарегистрироваться в маркетплейсе, разместить товары поставщика, с которым удалось договориться, и получать заказы. Без рекламы и платного продвижения на старте будет непросто, клиентов будет мало. Зато хватит времени, чтобы понять, насколько вам это интересно, всё ли получается и нужно ли вливать деньги.
Дропшиппинг хорош тем, что можно стартовать с минимальным бюджетом. Управлением складом, упаковкой и доставкой товаров, отслеживанием запасов занимается поставщик. Дропшиппер лишь организует каналы сбыта и занимается продажами.
Чтобы стартовать в дропшиппинге, необходимо пройти 3 шага:
1. Выбор ниши
Чаще всего дропшипперы продают очень популярные продукты, товары, которые нужны всегда. Продавцы готовы мириться с высокой конкуренцией, рассчитывая на высокий спрос.
Главное — определить правильную наценку. Конкурировать с лидерами рынка непросто, поэтому на старте стоит уменьшать наценку и привлекать аудиторию за счёт низких цен. Без наценки заработать не получится.
Чаще всего дропшипперы продают очень популярные продукты, товары, которые нужны всегда. Продавцы готовы мириться с высокой конкуренцией, рассчитывая на высокий спрос.
Главное — определить правильную наценку. Конкурировать с лидерами рынка непросто, поэтому на старте стоит уменьшать наценку и привлекать аудиторию за счёт низких цен. Без наценки заработать не получится.
2. Поиск поставщика
Изучите рынок — посмотрите, с кем работают конкуренты, почитайте отзывы на поставщиков, внимательно рассмотрите условия договора с ними. Важный параметр — оптовая цена. Чем она ниже, тем больше вы сможете заработать.
Оцените уровень логистики — справляется ли поставщик со всеми заказами, как работает склад, часто ли ошибается с заказами. За срыв сроков доставки клиент будет ругать дропшиппера, а не поставщика.
3. Создание канала продаж
Основной инструмент дропшиппера — интернет-магазин. Его можно запустить на отдельном сайте, зарегистрировать в соцсетях или в маркетплейсе и запустить рекламу.
Чтобы реклама приносила продажи, а не работала впустую, необходимо анализировать эффективность каналов. Рассказали в блоге, на какие метрики нужно смотреть, чтобы понять, окупается ли реклама.
Какие платформы дропшиппинга существуют
Дропшиппер регистрируется на платформе и получает доступ к большому количеству товаров, которые может продавать через собственный интернет-магазин.
Собрали список популярных платформ дропшиппинга:
- МегаОпт24 — поставляет товары из Китая и хранит их на большом складе в Москве.
- ОптоЛист — площадка связывает дропшипперов с производителями, которые только организуют доставку товара клиентам и получают оплату от продавца.
- Banggood.com — ещё одна площадка с выходом на китайский и американский рынки.
- OpenMall — платформа не только объединяет поставщиков, но и предлагает на своём сайте открыть онлайн-магазин из товаров своей базы.
Какие товары дропшиппинга подходят для начинающих
Популярные и актуальные товары легче всего продавать на старте. Самый простой вариант — организовать продажи товаров повседневного спроса, например:
- одежда и обувь для взрослых и детей;
- мебель — шкафы, кровати, столы, стулья, полки и другие;
- постельное бельё;
- бытовая техника, товары для дома;
- автомобильные запчасти, инструменты;
- косметика, украшения, бижутерия.
Необязательно выбирать что-то из этого списка. Можно начать продавать любую категорию товаров. Главное — сперва изучить спрос. Возможно, вы хотите продавать каяки, но их почти никто не покупает, а если и берут, то лишь в спортивных магазинах.
Оценить спрос можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. Эти сервисы помогут определить интерес аудитории к разным тематикам. При поиске ниши и товаров учитывайте сезонность. Если хотите продавать товар круглый год, избегайте сезонных продуктов. Оценивайте стоимость товара и прикидывайте будущую наценку.
Продавать дорогие вещи сложнее, чем дешёвые.
Запомнить о дропшиппинге
- Дропшиппинг — бизнес, основанный на продаже товара, которого нет у продавца. Он договаривается с поставщиком — покупает у него товар, когда клиент оформляет покупку. Доставкой занимается поставщик, продавец только организует сбыт товара через свой канал продаж.
- Открыть свой бизнес по дропшиппингу несложно — порог для входа низкий.
- У этого вида бизнеса высокая конкуренция и низкая маржа на старте. Чтобы повышать прибыль, нужно вкладываться в рекламу.
- Проще всего продавать популярные продукты и товары повседневного спроса.
Источник: roistat.com
Выгодно ли заниматься дропшиппингом?
Прежде чем ответить на данный вопрос, необходимо ответить на вопрос, что же такое дропшиппинг.
Слово произошло от английского “Dropshipping”, и означает прямую поставку от поставщика заказчику (покупателю). Но об этом подробнее ниже.
И так, дропшиппинг — это вид бизнеса, когда человек выступает в роли посредника между поставщиком и покупателем.
Человеку надо найти заказчиков, затем отправить заказ поставщикам, а уже поставщики от лица человека отправляют заказ заказчику. То есть вы, не закупая товар, отправляете его покупателю, устанавливая свою цену. При этом поставщик получает стоимость оптовой цены товара, а человек получает разность цены, по которой он продал товар и его оптовой цены. Можно рассмотреть алгоритм работы дропшиппинга:
- Посредник выбирает поставщика, смотрит цены, ассортимент, качество товара и с ним уже заключает договор.
- Посредник создает магазин и там размещает объявление товара и устанавливает на него свою цену. А также рекламирует магазин и свой товар.
- Покупатель покупает товар в магазине посредника. Он же (посредник) отправляет заказ поставщику и выкупает товар по оптовой цене.
- Поставщик отправляет товар покупателю.
- Посредник получает свои деньги и оказывается в плюсе.
Плюсы и минусы
У данного вида бизнеса есть свои недостатки и достоинства:
- Чтобы начать, много вложений не потребуется.
- Возможность работать с различным поставщиками и различными видами товаров.
- Посреднику не требуется заниматься складированием товаров.
- Посреднику нужно только рекламировать товар и продавать его покупателю, то есть доставкой занимается только поставщик.
- Посредник не привязан к какой-либо точке, он занимается продажей дистанционно.
- Не нужно искать какой-либо товар, достаточно выбрать его у поставщика.
- Придется отвечать покупателю, если поставщик ошибется с доставкой товара.
- Возможна прибыль, которая не соответствует ожиданиям посредника.
- Посредник должен удостовериться в качестве товара, не имея его на руках.
- Посредник должен актуализировать товар и его количество у поставщика.
Выгодно продавать любой вид товара, хотя это все же зависит от спроса на него. Также посреднику стоит быть достаточно внимательным в некоторых аспектах этого бизнеса, так как не все поставщики хорошо и качественно выполняют свою работу.
Если посредник задумывается о магазине и его реализации, то у него есть несколько вариантов:
- Интернет-магазин (Сайт);
- Социальные сети (Vk, Instagram и т.д);
В плане оплаты и удобства размещения товаров подходит сайт, так как он будет предназначен для этого. Но в плане рекламы и покупателей, все же перевес на стороне социальных сетей.
Итак, выгодно ли заниматься дропшиппингом зависит от множества различных факторов, таких как:
- Вид продаваемого товара, его качество и оптовая цена.
- Поставщик товаров.
- Цена, установленная посредником за товар.
- Наличие средств на рекламу для продвижения магазина.
- Наличие сайта или социальных сетей для продажи товара.
Подводя итоги, можно прийти к выводу, что каждый сам решит для себя, выгодно ли ему будет заниматься дропшиппингом и сможет ли он рассчитывать на высокую прибыль в этой сфере.
Источник: biznes-russia.ru