Прежде чем купить машину у перекупа в 2023 году рекомендуем детально проверить автомобиль и все документы на него, а в идеале, еще и узнать, как можно больше о самой компании, занимающейся перепродажей транспортных средств. Это поможет снизить риски возникновения сложностей после заключения сделки.
Распространенные способы продажи автомобиля перекупами
- Доверительные отношения. собственник пишет доверенность на руководителя организации, а перекупщик от его лица продает авто.
- Купля-продажа. Скупщик покупает автомобиль по ДКП, после чего реализует.
- Комиссия. Стороны заключают комиссионный договор, по которому перекупщик оказывает услуги продажи ТС.
- Посредничество. Организация находит покупателя, стороны встречаются, подписывают соглашение, компания получает свой процент от сделки.
Перечисленные способы реализации автомобиля вполне законны. Но встречаются перекупщики, которые предпочитают действовать легче, просто дают подписать собственнику транспортного средства пустой банк ДКП, а когда находят покупателя, заполняют это соглашение и дают на подпись последнему. Такой способ оформления сделки не просто некорректен, если продавец попытается оспорить ее, то у него это наверняка получится.
С какой машины начать? Как развить честный бизнес.
Пример из практики:
Николай задолжал небольшому автосервису крупную денежную сумму. Хозяин этого сервиса хороший знакомый Николя. Он согласился подождать некоторое время, а в залог взял его автомобиль. Правда, стороны оформили правоотношения не распиской, а пустым ДКП, который Коля подписал. Когда Николай пришел отдавать долг, он узнал, что его автомобиль уже продан.
Но по закону его нельзя было продавать, так как он куплен в кредит и находился в залоге у банка. В суд обратилась кредитная организация. Судья аннулировал сделку.
К сожалению, перекупщиков, действующих вне рамок закона достаточно много. С такими посредниками лучше не связываться. Неизвестно, какие последствия ожидают, как покупателя, так и продавца автомобиля.
Доверенность от собственника
Часто перекупщики автомобилей работают по доверенности. Схема очень простая. Автовладелец обращается в компанию с целью продать свой автомобиль. Собственник авто выдает, обычно, руководителю фирмы доверенность на продажу машины с правом передоверия.
Затем перекуп находит покупателя, продает ему транспортное средство, самостоятельно оформляет ДКП, расписывается в нем, так как имеет полное право на это, получает деньги, после чего рассчитывается с продавцом, предварительно взяв из этой суммы оплату своих услуг.
Такой способ опасен, как для собственника авто, продающего машину через перекуп, так и для покупателя. Зачастую мошенники действуют по подобной схеме. В результате автовладелец не получает своих денег.
Если суд признает сделку недействительной, то покупателя обяжут вернуть автомобиль прежнему владельцу. Но такое случается редко.
Ведь сам ДКП заключается без нарушений, подписывается уполномоченным на это лицом с обеих сторон, а то, что продавец выдал доверенность неизвестно кому – это его вина. В такой ситуации выход один – обращаться в полицию и заявлять о мошенничестве.
Другая опасность скрывается в том, что через перекупа собственник продает машину с ограничениями. Не все компании проверяют машины на предмет залога, розыска, ареста и пр. Купив такой автомобиль покупатель рискует ввязаться в тяжелые судебные тяжбы.
На самом деле, продать кредитное авто можно. Но для этого собственник обязан получить соответствующее разрешение от залогодержателя.
Покупка машины перекупом
Один из самых безобидных способов работы перекупщиков заключается в предварительной скупке автомобилей, а затем их перепродажу. На практике это выглядит следующим образом:
- собственник ТС обращается в фирму с целью продать машину;
- сотрудник компании оценивает авто, предлагает цену;
- если клиента все устраивает, то стороны заключают сделку;
- перекупщик становится полноправным собственником автомобиля по договору купли-продажи;
- фирма находит покупателя и продает ему авто по более высокой цене;
- стороны заключают ДКП;
- конечный потребитель регистрирует машину на себя.
Если перекуп говорит, что собственник автомобиля потерял паспорт ТС и предлагает купить авто без него, смело отказывайтесь от сделки. Восстановить ПТС не трудно, а вы, купив машину без документов намерено обрекаете себя на проблемы.
Обычно авто перекупы не оформляют документы на авто, то есть не перерегистрируют транспортное средство на себя, а сразу продает его клиенту. Это может привести к некоторым сложностям.
При регистрации в ГИБДД обратят внимание на то, что перекуп не вписан в ПТС, то есть последний собственник и продавец машины отличаются друг от друга, в связи с чем откажут в осуществлении регистрационных действий. Доказывать свое право на машину придется в суде.
Обратите внимание! В такой ситуации настоящим спасением будет копия ДКП, заключенного между перекупщиком и прежним владельцем.
Комиссионный договор
Одна из схем, по которой работают перекупы автомобилей – заключение комиссионного договора с продавцом. Это такое соглашение, по которому комиссионер в лице перекупщика обязуется заключить сделку купли-продажи по поручению и за счет комитента, но от своего имени, за что получает комиссионное вознаграждение.
Как показывает практика, именно такой способ продажи автомобилей клиентов используют крупные компании, которые дорожат своей репутацией.
Услуги по поиску клиентов
Обычно, перекупы не оформляют авто на себя, так как это неразумно. Во-первых, при регистрации машины придется заплатить государственную пошлину, потратить время на оформление, а во-вторых, после продажи ТС клиенту, с выручки придется заплатить налог.
Некоторые компании оказывают услуги по поиску покупателей. Продавец обращается в фирму, организация находит потенциального приобретателя авто, стороны встречаются, заключают сделку, а посредник получает вознаграждение за оказанные услуги.
Правоотношения между собственником машины и перекупщиком принято оформлять договором.
Отмечается, что некоторые перекупы продают авто клиента, предварительно взяв подпись от продавца на незаполненном бланке ДКП. Такой способ реализации машины незаконен. Если вы видите, что в соглашении указано третье лицо, которое вы даже не видели, не покупайте авто, сначала попросите прийти продавца лично.
Перед подписание договора купли-продажи, внимательно читайте его. На машину не должны быть наложены ограничения, что обычно указывается в соглашении. На что обратить внимание при ознакомлении с ДКП подскажет наш юрист. Свяжитесь со специалистом в любое удобное для вас время в онлайн режиме.
0 юристов онлайн
0 + активных клиентов ЕЮС
0 лет на рынке
Получить консультацию
Оцени шансы на успех —
задай вопрос бесплатно
Пошаговая инструкция проверки чистоты сделки
Покупать авто у перекупа опасно. Чтобы снизить риск, перед заключением сделки рекомендуем проверить ее чистоту. Конечно, лучше поручить это специалисту, но если нет времени на полный анализ, то можно попытаться выполнить проверку самостоятельно.
Попросите документы на машину
Ознакомьтесь с ПТС, СТС на авто, с правоустанавливающими бумагами на машину
Проверьте автомобиль по базе ГИБДД
На официальном сайте Госавтоинспекции есть специальный сервис, где по вин номеру можно узнать массу информации о машине: техданные, историю регистрации, нахождение в розыске, в залоге, наличие ограничений
Он поможет оценить физическое состояние автомобиля и назовет его оптимальную стоимость
Посмотрите, кто является собственником машины, кто выступает продавцом по ДКП и кто ведет с вами диалог
Полная проверка чистоты сделки включает в себя еще массу мероприятий. Но, для того чтобы снизить риски покупателю достаточно выполнить минимальный набор действий.
Фото: Пошаговый алгоритм проверки автомобиля перед покупкой
Рекомендуем производить расчеты безналичным путем, а если оплачиваете покупку наличными, то берите расписку о получении денежных средств. Таким образом легче доказать факт расчета с продавцом в случае возникновения сложностей.
Помните о том, что для регистрации машины в ГИБДД на ваше имя потребуется договор купли-продажи. Постарайтесь не терять его, а если это случилось, то попробуйте восстановить ДКП через продавца.
Как продать авто перекупам
Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку и ждать покупателя на машину.
Но, многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.
Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.
В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.
Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.
Образец заявления
Образец договора купли-продажи автомобиля в 2023 году
Судебная практика
Перед приобретением машины у перекупов рекомендуем проверять не только чистоту сделки, но и техническое состояние ТС. Продавец обязан передать покупателю товар соответствующего качества. Иногда происходят ситуации, когда человек узнает о том, что авто неисправно только после заключения сделки.
Так случилось и с Шабалиной Надеждой. Женщина купила у ООО «Артан» бывший в употреблении автомобиль, полностью рассчиталась с продавцом и забрала машину на эвакуаторе, так как в момент заключения сделки в ТС отсутствовало топливо, а также у Надежды не было водительских прав.
Дома женщина обнаружила, что автомобиль неисправен. Он не заводится. На следующий день она написала претензию продавцу, но ее требования по расторжению ДКП не удовлетворили.
Шабалина обратилась в суд. Судья выяснил, что перед покупкой Надежда не имела возможности оценить состояние ТС, продавец не показал, работает ли машина, а по ДКП покупатель приобретает авто на ходу. Суд отменил сделку и обязан компанию вернуть Шабалиной деньги. (Решение по делу № 2-1647/2019).
Источник: els24.com
Бизнес по перекупке авто как начать
Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы. На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами. Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.
Как работают перекупщики авто
Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение. Но это далеко не так.
1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.
Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами. В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки.
В свою очередь перекупщик встретив такого «отчаянного», диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль. Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.
2. Искусственное завышение цен на рынке.
После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать. Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто. Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.
3. Машины с незначительными дефектами.
Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг. Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей. Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.
Как можно стать перекупом автомобилей
Для начала нужно здраво понимать, что если вы хотите начать зарабатывать на перепродаже автомобилей, вам необходимо работать. Этот бизнес требует усилий и упорства, лентяем здесь будет не сладко. Наверняка многие потерпят фиаско с первым же автомобилем, неудача может подстеречь многих еще на стадии покупки, не говоря еще о продаже. Чтобы заработать нужно выполнить два простых правила, дешево купить идеальный автомобиль и дорого его в последующем продать. На теории звучит все гладко, а на практике оказывается, что машину найти требуется время и силы, не говоря о том что продажа может затянуться на месяца. Что нужно знать и уметь чтобы успешно перепродавать авто
1. Хорошо разбираться в устройстве и технической части современных автомобилей. Не спроста многие предприниматели которые зарабатывают такими перепродажами, покупают и продают одни и те же марки машин. Тем самым они досконально знают все нюансы каждой машины, при осмотре автомобиля им сразу многое становится понятно, стоит ли игра свеч.
К примеру, если вы купили автомобиль с большим количеством неисправностей, вероятность его продать по такой же цене очень мала. Вам придется вкладывать свои средства и в итоге вы останетесь в минусе. Специализированное СТО вам здесь не поможет, во первых чтобы подобрать хороший вариант перекупщику нужно посмотреть в среднем 15-20 машин, что будет очень накладно, а во вторых в сервисах, вам ни кто не сделает комплексно диагностику состояния машины применимую к перепродаже. (они там только ремонтируют, и зачастую не знают даже сколько стоят запчасти)
2. Уметь самому устранять неисправности и ремонтировать авто. Этот навык поможет вам экономить на мелком ремонте и устранении неисправностей. Для этого конечно рекомендуется иметь гараж или небольшой бокс. Любую купленную машину как минимум для того чтобы привести в товарный вид, нужно почистить внутри салона, под капотом и т.д.
3. Иметь опыт продаж и покупок. Здесь все немного посложнее, важна именно практика общения, причем как и в роли продавца, так и в роли покупателя. Психология и уверенное знание технической стороны дела, помогут вам успешнее вести дело. В основном после просмотра 30-50 машин одной модели, многое становится на свои места.
Так что тренируйтесь и результат не заставит себя ждать.
Как выгодно и быстро продать авто
Покупатель смотрит глазами и редко когда взвешивает технические факты данной сделки. Большинство покупок автомобиля, можно с уверенностью отнести к разряду импульсных и эмоциональных, не смотря на то что деньги на покупку машины отводятся не малые. Важные моменты которые вы должны усвоить:
-чистая и блестящая машина, с хорошо убранным салоном, почерненной резиной шин и приятно пахнущая в салоне, выглядет куда более соблазнительно и аппетитно, нежели аналогичная с грязным салоном и не мытая. Любая марка и модель автомобиля едущая по трассе, смотрится дороже в глазах любого человека, если она идеально вымыта и отполирована.
-сильное желание продать машину побыстрее приведет вас к тому, что вы будете ее продавать долго. При переговорах с покупателем вы должны себя вести так как будто не хотите расставаться с любимой «ласточкой», не идите автивно на торг, показывайте свое неособое хотение продавать машину, делайте вид что машина у вас идеальная (даже если это не так), не будьте многословны. Лишняя болтовня вызывает подозрение и отторжение.
-устраните все недочеты. Когда человек покупает автомобиль, он не хочет после его покупки вкладывать в него деньги. И пускай даже он покупает автомобиль за 15 тысяч рублей, все равно он по возможности будет смотреть машину с целыми стеклами (без трещин), без вмятин, царапин и т.п. Если у вашей машины, которую вы собираетесь продавать, имеются внешние недостатки желательно их устранить, трафик клиентов в этом случае будет куда больше чем у той которая с мелкими дефектами.
— ценообразование. Любой покупатель при покупке смотрит на цену, цены являются двигателем спроса и предложения, но не стоит забывать и о психологии. Так к примеру очень низкая цена за отличный автомобиль, всегда вызывает недоверии и отторжение, покупатель сам не понимая почему, начинает искать и выдумывать подвох. В то время как очень высокая цена отсекает все предложения о покупке напрочь. Вывод один цена должна быть рыночная, либо слегка завышена или занижена, не перегибайте палку.
Как выгодно купить авто
Умение перекупа выгодно купить, стоит во главе всего успеха на перепродаже транспортных средств. Большинство перекупщиков отсеивают машины еще на стадии просмотра автомобилей в рекламных объявлениях. Как у них это получается спросите вы, — очень просто опыт и «наметанный глаз», фотографии автомобиля тоже могут о многом рассказать, при этом еще даже не потребуется телефонный разговор с владельцем. Не стоит забывать про техническую часть вопроса, умение на месте проверить двигатель,ходовую часть, состояние лкп и т.д
Что смотреть при просмотре объявлений
-Если на фотографиях выложенных владельцем виден снег, а на улице давным давно лето, задумайтесь над этим. Как минимум это означает что владелец не может продать машину уже пол года и видимо на это есть свои причины.
-Марка резины и ее состояние. Не на всех фотографиях это можно рассмотреть, но в мелочах кроется истина. Так же если вы летом увидели машину на шипованной резине, скорее всего денег на летние шины попросту нет. качество и регулярность обслуживания такого автомобиля оставляют желать лучшего. Тоже самое можно и сказать про марку шин, увидев на новой БМВ к примеру резину КАМА. В общем делайте свои выводы.
-Состояние стекол и зазоры по кузову. Еще на начальной стадии можно увидеть следы легких и сильных ДТП. внимательно всмотритесь в бампера машины, зазоры дверей и капота.
-салон автомобиля расскажет о многом. грязный салон, с засаленными подлокотниками, свидетельствует в целом о небрежном отношении к машине, напротив если вы увидите идеальную чистоту, приятный ароматизатор, хорошее состояние кожи на руле и КПП, знайте это хороший знак. Но нужно взвешивать все вместе. не покупайте машину только из-за того что на зеркале весит приятный ароматизатор.
В разговоре по телефону с продавцом машины:
1. Владелец машины охотно сам рассказывает о своем автомобиле и его недостатках, говорит всю историю эксплуатации, речь его слегка быстровата и растерена. Вывод один как на лицо- очень хочет побыстрее продать машину. Такие продавцы охотно идут на контакт, делают хорошую скидку.
2. Если покупатель спокоен и не спеша отвечает только на ваши вопросы без лишней болтовни, вероятность того, что машина в хорошем состоянии и за адекватную цену весьма велика. Этот продавец весьма уверен в своей машине, у него есть деньги про запас, на машине он ездит каждый день не боясь что там что то может «полететь», а продает ее т.к. покупает новую. Торг сделает но не большой чисто символически.
3. Отвечает по телефону так, как будто покупка машины ровно как и ее продажа нужны только вам, слегка хамит, не многословен. Такие продавцы как правило хотят за свою машину больше денег чем она сама стоит. Состояние автомобиля как правило у них среднее или удовлетворительное. На вопрос о торге будет ехидно улыбаться и говорить что не сделает.
На последок:
Перепродажа автомобилей, как бы не казалась на первый взгляд легкой наживой, таковой не является. Требует определенного навыка, знаний и умений. Опыт приходит со временем, а новичку можно лишь посоветовать ездить и смотреть автомобили выставленные на продаже, изучать язык общения с покупателем-продавцом. Ведь как известно за просмотр денег не берут !
Источник: avtoexep.ru
Как и сколько зарабатывает российский перекупщик авто?
В предыдущей части «Интервью с автоперекупом» мы беседовали с Алексеем К. из Волгограда, зарабатывающим на перепродаже автомобилей от частных лиц. В сегодняшней публикации он же расскажет о том, как сбивают цены на покупаемое авто перекупщиики, как можно «повысить цену» автомобиля и сколько зарабатывает среднестатистический перекупщик в Центральном регионе.
Дурная слава
У неофициальных «площадок», «салонов» и других посредников, берущих машину «под реализацию», дурная слава. Как правило, схема мошенничества здесь одна и та же: заключается договор между салоном и продавцом, что последний получает деньги за авто после того, как машина будет продана. Ну а потом идут дни, недели и даже годы, а денег всё нет и нет. Когда продавец приходит к посредникам с требованием вернуть машину, ему говорят, что она была только что продана, и деньги скоро будут. И снова ожидания, но уже денег.
Клиент ждет и, в конце концов, идет в суд. Отмена регистрации ТС в такой ситуации мало чем помогает, ведь на руках у продавца нет ни самой машины, ни денег, а ответчиком выступает контора-однодневка.
Спешим отметить, что далеко не каждый перекупщик — это наглый вор и мошенник. Большинство зарабатывает свои проценты честно. Тем не менее, мелкие хитрости они все-таки применяют.
Лучшие авто для перепродажи
Лучшие авто, предназначенные для получения прибыли от их продажи, — это востребованные автомобили, стоя́щие в топах продаж.
Справка! Быстрее всего дешевеют дорогие машины, медленнее – бюджетные.
Наименее обесцениваются автомобили класса B, занимающие 22% рынка б/у машин. Лидеры по остаточной стоимости:
- Kia Rio;
- Hyundai Solaris;
- Renault Sandero;
- Volkswagen Polo.
Безусловными лидерами продаж являются машины марки Lada. Из иномарок лучше всех оказалась Toyota. Причина этого — надежность, что заставляет покупателей «голосовать рублем».
В немецких рейтингах в топ входят:
- Volkswagen Golf;
- Jetta;
- Toyota Corolla;
- Mazda 3;
- Ford Focus;
- Camry.
Достаточно неплохи также:
- Kia Optima;
- Optima;
- Ford Mondeo.
В Е-классе лидерами стали тоже представители «немецкой тройки»:
- BMW 5;
- Audi A6;
- Mercedes-Benz.
Одним из лидеров класса E стала Volvo S80.
Рекорд по падению стоимости в первые годы принадлежит F-классу.
Самым выгодным для продажи на вторичке из премиальных седанов стал Lexus LS, второй по рейтингу — Mercedes-Benz S-класса, на третьей строчке — Audi A8.
Наиболее востребованным сегодня классом стали кроссоверы и внедорожники, занимающие третью часть вторичного рынка. Они дешевеют медленнее всех прочих машин:
- Hyundai Creta;
- Renault Kaptur;
- Lada 4×4.
Из отечественных автомобилей самой популярной остается Lada 4×4, так как машина по-прежнему неприхотлива.
Chevrolet Niva по тем же причинам тоже высоко котируется на вторичке.
Хороши для перепродажи также:
- Toyota RAV4;
- Honda CR-V;
- Kia — Sportage;
- Sorento;
- Hyundai Santa Fe;
- Nissan Juke.
В числе лидеров по остаточной стоимости среди больших внедорожников:
- Mercedes-Benz GL;
- Porsche Cayenne;
- Volkswagen Touareg;
- Land Cruiser Prado;
- Land Cruiser 200.
Очень неплохие результаты у Range Rover Evoque.
Из люксовых авто самым выгодным приобретением является Porsche Cayenne и Mercedes-Benz CLA.
Лидеры среди пикапов на вторичке стали:
- Toyota Hilux;
- Volkswagen Amarok.
