Стандартная ситуация для многих компаний: проходит половина месяца и возникает ощущение, что план этого месяца выполнен не будет . Менеджеры по продажам, чаще всего, ссылаются на ситуацию на рынке и общее падение продаж. Говорят, что наступил неблагоприятный период, и, вероятно, в следующем месяце результат тоже будет хуже плана. И тогда принимается решение: нужно стимулировать продажи.
Но в отсутствии системы в такой работе любое простое действие, например, дать скидку, вызывает лавину вопросов и сложностей в администрировании. Неожиданно выясняется, что у части клиентов и так слишком большие скидки на все или некоторые продукты. Предоставление дополнительных скидок вовсе не станет стимулом для них, а производителя уведет в минус.
А чтобы предложить адекватные каждому клиенту условия, придется перепроверить условия, прописанные в индивидуальных прайс-листах. Клиентов, совершающих регулярные покупки, возможно, больше сотни. Можно представить, сколько времени уйдет на подготовку нового предложения каждому. А если махнуть рукой и дать скидку всем подряд, то в итоге можно обнаружить удивительный результат: продали больше, а заработали меньше.
ЭТО НЕ ПОЛИТИКА, ЭТО ШОУ-БИЗНЕС — Михаил Задорнов | Лучшее
Это лишь один пример, демонстрирующий необходимость систематизации. Уверен, вы можете на своей практике привести пару десятков подобных примеров, иллюстрирующих сложности в администрировании продаж и коммуникациях с клиентами.
Основа системы продаж – это свод правил, определяющих деятельность компании в этой сфере, другими словами, это коммерческая политика. Ниже рассматривается только коммерческая составляющая построения товаропроводящей цепи – от производителя до конечного потребителя, с использованием дистрибьюторских компаний и розничных торговых точек. Особенности использования иных каналов сбыта для продукта необходимо рассматривать отдельно. Описанная система продаж относится к типу продаж b2b для категории продуктов DIY, FMCG и DCG (durable consumer good – потребительские товары длительного пользования).
Ответив на нижеприведенные вопросы, и собрав все ответы в единый документ, вы сможете сформировать коммерческую политику компании. А порядок продаж станет системой продаж, которая будет работать без ежедневного вмешательства, без тушения пожаров и обеспечит регулярное выполнение планов продаж. Начинаем проверку.
1. Каково количество участников товаропроводящей цепи, находящихся между производителем и потребителем? Кто они? С кем из них вы работаете? Есть ли лишние звенья в этой цепи?
Дайте определение каждому участнику цепи. Выберете того, с кем вы будете работать. Зафиксируйте это! Остальных отсеките – переведите на обслуживание через соответствующий уровень.
Например, вы остановились на варианте: Производитель – Крупный дистрибьютор – Дистрибьютор – Розничная торговая точка – Потребитель. Предположим, вы определяете, что работаете с дистрибьюторами. Тогда, вас не интересуют крупные дистрибьюторы, готовые распределять ваш продукт оптом за пару процентов – те, которые доводят ваш продукт до розницы. И если вашим товаром будут интересоваться торговые точки и, тем более, конечные потребители, вы должны их направлять на соответствующий уровень цепи.
2. Как у вас сегментированы клиенты?
Проанализируйте данные о своих продажах за максимально доступный для анализа период и после этого сегментируйте клиентов :
- По регионам.
- По фактическим объемам продаж за год (или по годам): итого и в разрезе товарных групп.
- По потенциальным объемам продаж в год: итого и по товарным группам.
- По количеству розничных торговых точек, обслуживаемых дистрибьютором.
Определите ключевые показатели. Дифференцируйте клиентов по ключевым показателям. Определите категории клиентов – сформируйте группы с описанием требований, предъявляемых к дистрибьюторам. Зафиксируйте это!
3. Каков у вас порядок ценообразования от производителя до конечного потребителя? Какой должна быть розничная цена на ваши продукты?
Есть две крайние точки: цена производителя и цена на полке. Производитель определяет, по какой цене его товар должен быть представлен на полке торговой точки, назначая рекомендуемую розничную цену (РРЦ), в соответствии с рыночной ситуацией.
Вы уже определили количество участников товаропроводящей цепи, теперь определите потребности каждого участника цепи . Сколько они хотят зарабатывать на вашем продукте? Ваше предложение должно соответствовать рынку – размер доходности должен быть идентичен доходу с аналогичной продукции других производителей или больше. Зафиксируйте порядок ценообразования: цена производителя для дистрибьютора, цена дистрибьютора для розничной торговой точки, цена на полке магазина для потребителя (РРЦ). Это «чистые» цены.
При формировании цен по регионам страны учитывайте логистическую составляющую в зависимости от региона.
Опишите порядок контроля соблюдения ценообразования, с указанием санкций за неисполнение. Очевидным методом контроля является мониторинг цен производителя на разных этапах товаропроводящей цепи. Это одна из ключевых обязанностей производителя.
Контролировать цены на этапе продажи продукции дистрибьютором магазинам на практике сложно, поэтому самый простой и очевидный метод – контроль РРЦ. Розничная цена – это то, что вы можете проверить наверняка. Фото ценника на полке магазина является неоспоримым доказательством соблюдения или нарушения участниками цепи РРЦ. Если есть несоответствие, нетрудно установить, кто нарушил порядок – либо магазин, либо дистрибьютор.
4. Какие показатели деятельности дистрибьюторов вы фиксируете? Кто их определяет – вы или дистрибьютор?
Следует фиксировать показатели, которые можно измерять.
- Объем продаж итого в рублях за отчетный период.
- Объем продаж по товарным категориям в натуральном выражении.
- Количество активных торговых точек, в которых представлена продукция производителя.
- Объем товарного запаса на складах дистрибьютора.
Метод контроля количественных показателей – данные из вашей учетной системы (производителя) и учетной системы дистрибьютора.
- Скорость и качество обслуживания. Метод оценки – таинственный покупатель .
- Полнота представленности продуктового портфеля производителя в ассортиментной матрице дистрибьютора. Метод контроля – данные из учетной системы производителя: продажи по товарным группам и учетной системы дистрибьютора: остатки на складах, продажи по товарным группам, продажи по типам розничных торговых точек в разрезе товарных групп.
Разработайте свои целевые показатели для дистрибьюторов в зависимости от категории, с описанием метода контроля исполнения данных показателей. Зафиксируйте это!
5. Какие скидки вы предоставляете вашим дистрибьюторам? От чего зависит размер скидки: от каких показателей или условий? Как в предоставляемых скидках учтена сезонность? Позволяет ли размер скидок получать целевую доходность участникам товаропроводящей сети?
Если вы – производитель, ваши покупатели – дистрибьюторы. Это ваши помощники, желающие зарабатывать на вашем продукте определенные деньги, но это не значит, что заработок нужно отдавать сразу. Увяжите доход дистрибьюторов с выполнением ими целевых показателей, например план продаж/закупок ими вашей продукции и/или иных показателей. Определите размер бонуса за достижение показателей.
У вас определены «чистые» цены, вы знаете целевую доходность участников цепи, вы установили показатели эффективности работы дистрибьюторов. Разработайте вашу политику скидок и бонусов для участников товаропроводящей сети! Рассчитайте размер скидок или бонусов в зависимости от категоризации дистрибьюторов (шаг 2).
Условием предоставления скидок может быть не только категория дистрибьютора, но и другие факторы: выберите их с учетом специфики вашего бизнеса. Самый простой пример – скидка за предоплату. Размер такой скидки определяете вы, но помните, что скидка должна мотивировать, соответственно, скидка за предоплату должна отражать стоимость кредитных ресурсов.
Зафиксируйте все описанное выше! Опишите размер скидок и/или бонусов, увязав их с условиями и порядком начисления, сроками и формой предоставления (выплаты).
6. Каковы стандартные для вашего рынка условия работы дистрибьютора и производителя? Что еще, кроме целевой доходности, ожидает получить дистрибьютор от производителя? Что будет отличать ваше предложение дистрибьютору от предложений конкурентов?
Зафиксируйте условия работы с дистрибьюторами в зависимости от категории:
- Товарный кредит. Формат предоставления кредита – прямой или факторинг.
- Условия доставки от склада производителя до склада дистрибьютора.
- Реклама от производителя (ТВ, радио, наружная, POSM – оформление мест продажи, в соответствии со стандартами производителя).
- Совместная рекламная активность и/или активность по продвижению.
- Прочее.
Выводы
Ответив на все приведенные выше вопросы, вы заложили основу построения системы продаж вашей компании. Созданная коммерческая политика является основой взаимодействия с вашими клиентами. И эти условия должны быть согласованы с клиентами, оформлены соответствующим соглашением о сотрудничестве.
Для компании коммерческая политика становится основой формирования всех бизнес-процессов взаимодействия с клиентами. Четкие, эффективные, описанные и отлаженные бизнес-процессы создают систему продаж, которая будет работать без ежедневного вмешательства, без тушения пожаров. Система продаж обеспечит регулярное выполнение планов продаж, что в совокупности с эффективной работой всех подразделений компании обеспечит получение ожидаемой прибыли. Тогда развитие компании и переход ее на новый этап не вызывает сомнений.
Сформулированная коммерческая политика не является итоговым и неизменным документом. Жизнь неизбежно внесет свои коррективы, будут появляться новые вызовы и надо отвечать на них. Дополняйте, корректируйте, но не меняйте кардинально в течение нескольких лет.
Производитель обязан создать благоприятную среду ведения совместного бизнеса с дистрибьюторами. В основе создания такой среды лежат простые и понятные условия взаимодействия, прозрачность и предсказуемость действий производителя. Открытость с обеих сторон – залог долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Источник: dzen.ru
Бизнес и политика. Бизнес как субъект политики
Среди предпринимателей популярно мнение, согласно которому политика не должна иметь отношения к экономике: государство якобы призвано лишь защищать собственность и обеспечивать выполнение контрактов. Мнение это опирается на очевидные, казалось бы, факты: государственное регулирование не поспевает за динамикой рынка — и иногда оказывается экономически неэффективным; предпринимателям приходится защищаться от государства и, в свою очередь, оказывать влияние на политику — поощряя коррупцию.
Источником превосходства одного человека над другим с давних времен были . пропуск.
Равноправие в борьбе за власть оказалось как-то вдруг позади. Не осталось практически ни одной отрасли, в которую бы не включилась материальная заинтересованность лиц, приступающих к политической деятельности. Произошла неизбежная интеграция бизнеса и политики, которые, сего не скрывая, кормят и поддерживают друг друга.
Логично, что тот, кто владеет деньгами, и не обладает властью, всячески стремится достичь последнего, используя свою материальную позицию, особенно, если она приоритетна по сравнению с позицией иных претендентов на власть. И не удивительно, что, получив полномочия в той или иной сфере государственного управления, уже не нейтральная, а всеобще значимая, личность начинает активизировать силы исключительно в своих интересах. Было бы достаточно странным не использовать лежащие на поверхности ресурсы, не требующие применения какого-либо специального оборудования для их добычи, необходимые многим, но доступные единицам. Именно тем единицам, в руки которых народ вложил узды правления для них самих и терновый венец для самого народа.
Вкладчики в дело требуют свой процент на прибыль. Порой денежных вознаграждений оказывается недостаточно. Однако их можно заменить рекламой, неофициальным динамичным уничтожением оппозиции, продвижением по служебной лестнице.
Умение управлять государством — это и есть политика. Умение управлять финансами — это бизнес, здоровая экономика и сила государства. А функция государства известна — организовывать жизнь общества и наслаждаться этим дуэтом.
Политика в ее прямом понимании — всеобъемлющая наука. Ее не изучают в студенческих аудиториях учебных заведений. Политика — удел мудрого человека. В большую политику приходят по зову сердца уже зрелые и просвещенные люди.
Профессиональная политика — это судьба человека, всесторонне образованного, вдумчивого, с философским мышлением, жаждущего все глубже и глубже познавать жизнь общества. У такого политика нет точки насыщения в познании окружающего его мира и законов развития общества. Для него общечеловеческие законы — это первичная потребность, а деньги — лишь средство для существования. Такие люди, как правило, высокогуманные и не амбициозны.
Таких политиков и недостает в высших эшелонах власти нашего государства. Все должности заняли властолюбивые госчиновники-политиканы, действующие из мелких личных побуждений. . пропуск. У этих людей нет заработанных личным трудом больших денег, а жить хочется лучше, гораздо лучше.
Зато у них есть административная власть над несметными природными ресурсами и над деньгами богатых людей. Девиз таких чиновников: всем отмерь, себе — отрежь. Уж они-то знают цену хорошей жизни, а потому завистливы, расчетливы и жадны. Их зависть разрушительна — развалить, задушить и физически уничтожить конкурента.
Ранее считалось, что политика не должна вмешиваться в дела частных компаний, а государство обязано играть роль защитника прав бизнесменов. Но с развитием и укреплением капитализма этот вопрос потерял свою однозначность, стал острым и злободневным. Сейчас существуют предпринимательские объединения, негласно считающиеся монополистами. Они захватывают рынки, поднимают цены и тем самым наносят ущерб государству и обществу (народу) в целом.
Возможности рыночного механизма, увы, не безграничны, хоть и наделены массой достоинств. Можно выделить множество областей, где не действует свободная конкуренция, вернее, она должна действовать, но вследствие коррупции или чего бы то ни было еще она не срабатывает. Когда такие рынки терпят фиаско, в игру вмешивается государство. Саморегулирующая рыночная система рождает монополию, а она значительно уменьшает конкуренцию.
Физическая и политическая среда бизнеса
Физическая или так называемая географическая среда бизнеса оказывает непосредственное влияние на возможности предпринимателей в вопросе организации бизнеса. К примеру, если в земле есть природные ископаемые, то совершенно естественно, что на этом участке будет организован бизнес по их добыче. На красивых природных ландшафтах, как грибы после дождя вырастают туристические зоны: санатории, отели, виллы. Но тут в игру вступает другая среда бизнеса – политическая.
Политика является важнейшей составной частью любой бизес-среды. Отметим, что политика чрезвычайно сильно влияет на функционирования бизнес-субъектов. Но есть и обратная сторона. Многим группам субъектов бизнеса (к ним относятся предпринимательские фирмы) важно спонсировать и привести к власти определенных политических деятелей, партий и прочих представителей.
Политический курс страны во многом поддерживают наемные работники, которые участвуют в качестве избирателей депутатов. Иными словами, депутаты покупают свои должности у населения за какие-то 500 рублей. Эта сумма – цена одного голоса за того или иного депутата.
Связь политики и бизнеса обуславливается двусторонним характером. Одна сторона монеты – политика – продолжение деловых интересов, деловых отношений в среде внешней экономики. Оборотная сторона – реальный бизнес в наши дни целиком и полностью зависим от политической ориентации партий, руководителей. Такое вот продолжение экономической политики…
Политика активно формирует новые модели развития экономики. Самой глобальной попыткой перейти от старой экономической модели к новой, которую мы видим сегодня, была политика президента Советского Союза, Михаила Горбачева. Сейчас же правительство все больше делает ставку на приватизацию предприятий, а не на их национализацию, как это было ранее.
Политика – производная бизнеса.
Политика — это производная бизнеса, как ни грустно это звучит…
Все из-за того, что в основе современной политической деятельности лежит не желание улучшить сферы жизни населения и, кстати, предпринимательской сферы тоже, а лишь стремление бороться за более безграничную административную власть с целью навязывания своих вполне определенных деловых интересов подконтрольным бизнес-субьектам.
Обычно такую сомнительную роль играют политические партии, которые борются за власть и всячески стараются ее удержать. Название таких партий может быть весьма абстрактным. Ее членов держит вместе другое – единство интересов, например, предпринимательских.
Файлы: 1 файл
Министерство образования Республики Беларусь
Белорусский Национальный Технический университет
Кафедра политологии, социологии и социального управления
Реферат по политологии
Выполнила студентка группы 114612
Факультета транспортных коммуникаций
Белорусского Национального Технического университета
Ермакович Алёна Андреевна
Руководитель канд. ист. наук, доцент
В реферате речь идет о таком важном вопросе, которым задаются многие в современном мире. Что главнее бизнес или политика? Реферат состоит из нескольких разделов, каждый из которых раскрывает определенное понятие. Совокупность этих понятий поможет дать ответ на волнующий вопрос.
В четвертом разделе говорится о взаимосвязи экономики и политики. Основным источником для раскрытия связи между этими понятиями являются: сайт, посвященный политике, а также несколько статей, посвященных этой теме.
Таким образом, политику Маркс считал вторичной, зависимой от экономики. Политическая динамика – не что иное, как выражение социальной динамики (борьбы классов), которую порождает экономический базис. Политический режим есть порождение системы и государства.
Чтобы разобраться какая из позиций верная, нужно по отдельности рассмотреть что такое политика и что такое бизнес.
“Политика” – одно из наиболее употребимых слов в общественном лексиконе. Еще древнегреческий политический деятель Перикл утверждал: “Лишь немногие могут творить политику, но судить о ней могут все”. Мы говорим о политике государства, о политике партий, о семейной политике и т.д. Означает ли это, что во всех перечисленных случаях мы говорим об одном и том же, или же существует разница в содержании понятия “политика” применительно к каждому из них?
Термин “политика” (греч. politika — государственные и общественные дела; polis — город-государство) получил распространение под влиянием трактата Аристотеля о государстве, правлении и правительстве, названного им “Политика”.
Политика — неустранимый аспект общественного существования. Она возникла из требований, взаимно предъявляемых людьми друг другу и проистекающих из этого усилий по разрешению противоречий, когда требования оказываются конфликтными, по властному распределению дефицитных благ и по руководству обществом в деле достижения общих целей. В многочисленных своих обличьях — в виде деятельности по принятию решений, распределению благ, выдвижению целей, социальному руководству, соисканию власти, осуществлению конкуренции интересов и оказанию влияния — политика может обнаруживаться внутри любой общественной группы.
Необъятен диапазон представлений о политике. Вот лишь некоторые ее определения:
- Политика есть “область отношений между классами общества, их отношения к государству как к орудию господствующего класса”, “концентрированное выражение экономики” (В.И. Ленин).
- “Изучение политики есть изучение влияния и влияющего . иными словами, кто что получает, когда и как” (Г. Лассуэлл).
- “Политика — борьба интересов, маскируемая под борьбу принципов. Руководство общественными делами во имя личной выгоды” (А.Бирс).
- “Политика — это процесс управления” (О. Ренни).
Каждое из этих определений содержит рациональное зерно, ибо отражает тот или иной аспект реального мира политики, который характеризуется многогранностью и соответственно сложностью его познания.
Анализ различных подходов к теоретической интерпретации политической сферы позволяет сделать вывод о ее многомерном характере. Политика выступает в единстве трех взаимосвязанных аспектов: 1) как сфера общественной жизни; 2) как один из видов активности социальных субъектов; 3) как тип социальных отношений (между индивидами, малыми группами и т.д.).
Политика может осуществляться на нескольких уровнях:
- Низший уровень включает решение местных проблем (жилищные условия, школа, университет, общественный транспорт и т.п.). Политическая деятельность на этом уровне осуществляется в основном отдельными индивидами, однако часть вопросов может решаться местными ассоциациями.
- Локальный уровень требует государственного вмешательства. Наиболее активно политика осуществляется группами и ассоциациями, заинтересованными в экономическом развитии своего региона.
- Национальный уровень занимает центральное место в теории политики, что определяется положением государства как основного института распределения ресурсов.
- Международный уровень, на котором основными субъектами политической деятельности выступают суверенные государства.
А теперь перейдем к вопросу : что есть бизнес и какова его функциональная роль в обществе?
В обобщенном виде основные писанные и неписанные обязательства бизнеса по отношению к обществу и государству могут сформулированы следующим образом:
Во-первых, предприниматель, в какой бы сфере экономики не действовал, должен быть ответственным. Прежде всего он должен уважать и строго соблюдать законы, нести правовую и материальную ответственность за ненадлежащее исполнение нормативных актов, регулирующих предпринимательскую и коммерческую активность, нарушение прав собственности и потребителей, причиненный ущерб отдельным лицам и обществу в целом и т. д.
Во- вторых, своевременная и регулярная уплата налогов. Если источником процветания частного бизнеса выступает грамотная экономическая политика государства, то источником процветания государства и общества в целом является налоги и другие выплаты с частного бизнеса.
В- пятых, социальная ответственность, состоящая в том, чтобы своей деятельностью не способствовать обострению социальных противоречий, не усиливать такие неизбежные негативные последствия рыночной экономики, как нарастание безработицы и бедности, дискриминация в сфере занятости и оплаты труда, загрязнения окружающей среды и т. д.
В- шестых, высоконравственный профессиональный этос. Цивилизованный бизнес- это бизнес, чья деятельность включает построенный на общечеловеческих и религиозных нравственных ценностях особый кодекс поведения, своего рода кодекс предпринимательской чести.
- Нравственное воспитание сотрудников овд реферат
- Промышленность тверской области реферат
- Студенческие строительные отряды реферат
- Медициналық этикет және ұжымдағы өзара қарым қатынас реферат
- Габяши султан хасанович реферат
Источник: obrazovanie-gid.ru
Политология и политика: что это такое?
В настоящей статье автором рассмотрены такие понятия как «политология» и «политика», а также рассмотрены виды и направления политики, предмет и объект политологии. Важно отметить, что в настоящее время вопрос о термине «политика» до сих пор носит дискуссионный характер.
- Политика РФ
- 21 июля 2022
- 661
- 2 Поделиться
- Наука о государстве;
- Наука о политическом господстве;
- Наука о политическом порядке;
- Учение о формировании и разделение власти ;
- Учение об авторитетном распределении ценностей в обществе,а американские политологи именуют ее теорией регуляции конфликтов [6].
К концу ХIХв. относится возникновение политологии как науки и профессионального вида деятельности . Интересно, что годом возникновения политической науки многие считают 1880-й г, когда Совет правления Колумбийского колледжа,а позднее Колумбийского университета по инициативе Дж. Берджеса принял решение о создании Высшей школы политической науки [14].
Необходимо отметить, что политика -это сфера деятельности государства ,партии, индивидов, групп, связанных с реализацией общезначимых интересов с использованием политической власти [11].
Таким образом, единого определения «политика», в науке нет, что объясняется изменениями самого объекта, идеологическими и историческими причинами, и уровнем развития понятийного аппарата [7].
Сущность политики заключается в объединении людей для достижения высшего блага государства и человека. Следует подчеркнуть, что именно такой идеальной формой общности, основанной на моральных добродеятелях, древнегреческий философ Аристотель считал античный polis – город — государство [1].
Политика дифференцируется следующим по видам и направлениям.
Направления политики: национальная, молодежная, экономическая, демографическая, социальная, военная, научная, образовательная, культурная и др.
- Международная политика — проводится международными государственными и негосударственными объединениями.
- Внутренняя политика -это курс государства, партии и деятельность субъектов политики внутри государства.
- Внешняя политика – это курс государства, партии и деятельность других субъектов политики в международных делах[4].
По мнению известного французского политолога и социолога М.Дюверже [3] существует два основных взгляда на политику .
Согласно первому взгляду политика-конфликт борьба в которой власть позволяет тому, кто ею владеет получать выгоду от этого и управлять обществом.
Далее согласно второму — попытка внести в жизнь общества правила порядка и справедливости, где власть гарантирует общий интерес и всеобщее благо против давления частных интересов.
Рассмотрим предмет и объект политологии. Итак, объектом политологии является политическая жизнь людей,социальных общностей интегрированных в государство и общество.
Предметом исследования политологии могут стать политические явления различного масштаба и общественного значения от политической активности отдельных личностей например: какого либо политического лидера ,до того или иного государственного строя. Ведь всех их объединяет присущая им политическая природа и политический характер их деятельности [9].
Рассмотрим чем политология отличается от истории?
Нам известно, что две эти дисциплины развивались в тесной взаимосвязи ,но между историей и политологией есть серьезные различия.
Все это можно проиллюстрировать путем сравнения функции, задач политолога и историка. Объектом интереса политолога являются политические процессы которые протекают «здесь и сейчас», и затрагивающие интересы множества живущих и действующих людей со своими особыми интересами, предпочтениями и т.д. Однако в исторической науке имеется самостоятельный раздел — политическая история ,которая изучает основные направления и тенденции развития мира политического в прошлом [2].
На основании изложенного можно сделать вывод, что до сих пор единого определения термину « политика», в науке не существует, а дать определение «политика», затруднительно потому, что имеется многозначность этого явления.
Литература
1.Аристотель. Политика.СПБ.,1865.Кн.III. Гл.5.- С.115.
2.Политология: краткий курс лекций / К.С.Гаджиев.-6-е изд.,перераб и доп.-М: Юрайт,2021.-493с.
3.Duverger M.The Idea of Politics .-L.,1978.-P 5-6.
4.Ирхин Ю.В. Политология в 2 ч. Часть 1. История политической мысли: учебник для вузов / Ю.В. Ирхин.- 2-е изд., испр. и доп.- Москва: Юрайт, 2022.- 370с.- [Электронный ресурс].- URL:https://urait.ru/bcode/490969 (дата обращения: 19.07.2022).
5.Исаев Б.А. Политология: учебное пособие для среднего профессионального образования/ Б.А.Исаев.- 7-е изд., испр. и доп.— Москва: Юрайт, 2022.- 192с.- [Электронный ресурс]-URL:https://urait.ru/bcode/490948 (дата обращения: 18.07.2022).
6.Кравченко А.И.Политология: учебник А.И Кравченко.-М.2006.- С.7.
7.Политология: учебник для вузов / В.С. Комаровский [и др.]; под редакцией В.С. Комаровского.-3-е изд., перераб. и доп.- Москва: Юрайт, 2022.- 344с. — [Электронный ресурс].-URL:https://urait.ru/bcode/489894 (дата обращения: 19.07.2022).
8.Куканова Е.В. Политология : учебное пособие для вузов / Е.В. Куканова, П.Д. Павленок.- Москва: Юрайт, 2022.-116с.- [Электронный ресурс]. -URL:https://urait.ru/bcode/491707 (дата обращения: 19.07.2022).
9.Политология: учебник и практикум для среднего профессионального образования / В.Н. Лавриненко [и др.];под редакцией В.Н. Лавриненко.- 5-е изд.,перераб и доп.- Москва. Юрайт, 2022.- 400с.
10.Малько А.В.Политология для юристов: учебник и практикум для вузов/А.В.Малько, А.Ю.Саломатин.- 2-е изд., перераб. и доп.— Москва: Юрайт,2022.-383с-[Электронный ресурс]-URL: https://urait.ru/bcode/488641 (дата обращения: 18.07.2022).
11.Мухаев Р.Т. Политология в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов / Р.Т. Мухаев.- 5-е изд., перераб. и доп.- Москва: Юрайт, 2022.— 377с.- [Электронный ресурс] — URL:https://urait.ru/bcode/490432 (дата обращения: 19.07.2022).
12.Политология: учебник и практикум для среднего профессионального образования / В.Н. Плаксин .- 2-е изд.,испр и доп.- Москва: Юрайт, 2022- 260с.
Источник: wsem.ru