Как показывает история и опыт, отправная точка в бизнесе — это идея нового продукта или услуги, которые это предприятие будет производить. Откуда же взять такую идею, которая играет столь большую роль в судьбе бизнеса? Идеи возникают в результате изучения потребностей.
К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от тою, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить с тем, чтобы убедиться, что она действительно может быть положена в основу успешного предприятия.
Источники бизнес-идей. Их существует множество. Самыми полезными из них, пожалуй, являются: отзывы потребителей; продукция, выпускаемая конкурентами; мнения работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли; публикации федерального правительства, а также проводимые научно- исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).
бизнес-идея как инновационный замысел
Потребители. В поиске новых идей в рыночной экономике внимание уделяют мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом предприниматели стараются отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, и организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.
Продукция конкурентов. Основывая или развивая бизнес, следует внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей — это также ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они также могут оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
Публикации федерального правительства и новые законы. Федеральное правительство также может оказать помощь в поиске идей и их развитии. Во-первых, существуют архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами но себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам.
Научные исследования и опытно-конструкторские разработки. Плодотворнейшим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории ПИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска новой продукции на основе изучения спроса клиентов (потребителей).
Роковое предположение специалиста. Испытывая радость от возникшей идеи, вы можете стать жертвой самого губительного и рокового заблуждения, в какое только можно впасть, начиная заниматься бизнесом. Предположение, которое выдвигается специалистами в определенной области, решившими заниматься бизнесом, к сожалению, может прочерчивать маршрут этою предприятия — от открытия на презентации до ликвидации из-за банкротства.
Бизнес планирование 2 ЭР — Бизнес проект как инновационный замысел — Тасмаганбетова С.Ж.
Это роковое предположение звучит так: если вы понимаете техническую сторону работы некоего предприятия, вы якобы разбираетесь и в самом бизнесе, где производится эта техническая работа. Роковым же оно является потому, что оно совершенно ошибочно. Поэтому оно служит основной причиной банкротств большинства предприятий!
Техническая сторона работы на предприятии и сам бизнес, где производится эта техническая работа, — jmo две совершенно разные вещи! По специалист, который открывает свое дело, не способен это заметить. Для специалиста предприятия, которого посетила идея бизнеса, — это на самом деле не бизнес, а лишь место, куда можно ходить на работу.
Инженер начинает заниматься производством полупроводников для их последующей продажи, редактор открывает типографию, музыкант открывает музыкальный магазин.
При этом все они полагают, что, разбираясь в содержательной стороне своего дела, они сразу же и в высшей степени оказываются подготовленными для занятия бизнесом.
Па самом деле вместо того, чтобы стать их единственным крупным достоинством, знание технической стороны дела становится их величайшим недостатком.
Если бы специалист не знал, как должна выполняться техническая работа в ею деловом предприятии, то ему пришлось бы научиться, как ею заниматься. Наряду с этим он вынужден научиться еще и тому, как заставить работать свой бизнес, вместо того, чтобы выполнять требуемую работу самому.
Но настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, бизнес, который по идее должен был бы освободить его от ограничений, накладываемых работой на хозяина, на самом деле закабаляет его.
Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, возникает десяток других, которые ему совершенно неизвестны.
Все это происходит из-за того, что, хотя разработке проекта и способствовала хорошая бизнес-идея, на работу начинает ходить специалист. И тогда идея и мечта предпринимателя превращаются в кошмар для специалиста.
Понятие бизнес-проекта. Классификация его разновидностей
В связи с ростом потенциальных отечественных и зарубежных инвесторов в сфере производства и услуг возникает потребность в разработке и использовании методов делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающих современным требованиям и важнейшим тенденциям международного бизнеса.
В Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования (М.. 1994) приводятся такие определения инвестиционного проекта, как «дело», «деятельность», «мероприятие, предполагающее осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей (получение определенных результатов)». Ближе к этому понятию — термины «хозяйственное мероприятие», «работа (или комплекс работ)», «проект как система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий или описывающих такие действия».
На основе анализа приведенных определений и признаков бизнес-проекта можно сформулировать более общее определение понятия инвестиционного бизнес-проекта, которое удовлетворяет всем основным признакам и не противоречит ни одному из приведенных ранее определений. Инвестиционный бизнес-про- ект — это ограниченное по времени, целенаправленное изменение системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфической организацией по его разработке и реализации.
Включение в определение «системы» указывает не только на целостность проекта и его разграниченность с другими видами бизнеса, но и подчеркивает единственность проекта (в отличие от серийного производства), а значит, его неповторимость и признаки новизны.
Смотрите также:
. бизнеса с обоснованием замысла и обеспечением надежности получаемых результатов, является основой
и научно-технической информации, являющейся основой перспективного планирования работ, услуг
покупателей, поставщиков и с деловыми кругами общественности.
♦ изначально определяется способ выхода из бизнеса венчурного капиталиста в фазе зрелости проекта.
На стартовом этапе бизнеса, когда имеется только идея изобретателя, риск реализации неудачи в освоении новой
4.1. Стратегическое (перспективное) планирование.
Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана.
Риски при финансировании проекта. Страхование рисков. Бизнес-план и снижение предпринимательского риска.
Источник: www.bibliotekar.ru
Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций
В связи с ростом потенциальных отечественных и зарубежных инвесторов в сфере производства и услуг возникает потребность в разработке и использовании методов делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающих современным требованиям и важнейшим тенденциям международного бизнеса. Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес проекта, зависит от масштаба, длительности и сложности проекта.
Инвестиционный бизнес-проект — это ограниченное во времени, целенаправленное изменение системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфической организацией по его разработке и реализации Бизнес-планирование: учебник / под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова и С.Г.
Млодника. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2009.. К инвестиционным проектам обычно относят проекты, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли.
В соответствии с приведенным выше системным определением проекта одним из центральных понятий, связанных с проектом, является понятие его цели. Цель — желаемый результат деятельности, достигнутый в пределах некоторого интервала времени.
Следует отметить, что цели проекта должны быть четко определены: они должны иметь ясный смысл; результаты, получаемые при достижении цели, должны быть измеримы, а заданные ограничения и требования должны быть выполнимы. При этом однажды сформулированные цели проекта не должны рассматриваться как нечто неизменное. Также необходимо помнить, что при установлении завышенных целей предприятию может не хватить ресурсов еще до того, как эти цели будут достигнуты. Однако если цели занижены, то не будет задействован и использован весь потенциал предприятия, что не позволит добиться наилучшего по сравнению с конкурентами положения.
Инвестиционные проекты различаются по степени риска: наименьший риск имеют проекты, выполняемые по государственному заказу; наибольший риск вызывают проекты, связанные с созданием новых производств и технологий. Идентификация рисков позволяет определять, как управлять ими и минимизировать их. Если это неосуществимо, то решение инвестировать принимать не следует. Разработка проекта требует разумного баланса между различными рисками, включая риски, относящиеся к рынку, поставкам, технологии и вопросам политики.
Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты. Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат.
Инвестиционный проект — это документ, который предназначен для того, чтобы передать идеи и перспективы развития бизнеса потенциальным инвесторам. Это важнейший документ, обеспечивает возможность профессионального взаимодействия предпринимателей и инвесторов. Если инвестиционный проект не предоставляет потенциальному инвестору возможность легко и быстро понять потенциал Вашего проекта, вероятнее всего его знакомство закончится прочтением Резюме. Важнейшей задачей инвестиционного проекта является привлечение внимания потенциальных инвесторов к бизнесу. Очень важно, чтобы инвестиционный проект содержал исчерпывающую и правдивую информацию требуемого объема и с необходимой степенью детализации, демонстрирующую опыт, знания и квалификацию в той области деятельности, которой принадлежит бизнес.
Инвестиционный проект является как инструментом для привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного планирования. Последовательность составления и принципы детализации инвестиционных проектов для разных компаний не совпадают.
При составлении инвестиционного проекта необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь полученной информации и применения различных сценариев. В то же время существует внутренняя логика структуры инвестиционного проекта и общепризнанные принципы его разработки. Колтынюк Б.А. Инвестиционные проекты.
Учебник. — Спб.: Изд. Михайлова В.А., 2006.
Следовательно, любой инновационный бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план обоснования оптимальных показателей производства и продажи товаров и услуг, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. В рыночных отношениях бизнес-план сам превращается в своеобразный товар, продвижение которого в окружающую предприятие внешнюю банковско-кредитную или финансово-инвестиционную среду должно принести максимальный доход разработчикам нового проекта.
Источник: studentopedia.ru
Рекомендации по формированию инвестиционного замысла (целей инвестирования) Государственное предприятие Центр научно-методического обеспечения инженерного сопровождения инвестиций в строительстве (ГП ЦЕНТРИНВЕСТпроект) Минстроя России
Создание объекта строительства осуществляется в непрерывном инвестиционном процессе с момента возникновения идеи (замысла) до сдачи объекта в эксплуатацию.
В инвестиционном процессе проектная подготовка строительства в соответствии с действующими нормативно-правовыми документами, как правило, начинается с формирования инвестиционного замысла (цели инвестирования), определяющего назначение и мощность объекта строительства, номенклатуру продукции, места (района) размещения объекта в соответствии с требованиями и условиями инвестора (заказчика)*, источники и условия финансирования.
* Далее «инвестор».
Наиболее распространенными вариантами определения целей инвестирования являются:
— выбор инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;
— обоснование целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестором объект и его место строительства с определением предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора;
— тоже, но с учетом необходимости дополнительных проработок вариантов основных или дополнительных источников финансирования инвестиционной деятельности.
На основе выполненных исследований и экспертных проработок возможных источников финансирования, условиях и средствах реализации поставленной цели инвестором (заказчиком) проводится оценка возможностей (целесообразности) инвестирования и достижения намечаемых технико-экономических показателей, а также выявление оптимальных вариантов реализации инвестиционного замысла.
С учетом проведенных исследований и проработок инвестор (заказчик) принимает решение о разработке Ходатайства (Декларации) о намерениях инвестирования в строительство предприятия, здания и сооружения, для представления его в установленном порядке в местные органы исполнительной власти.
2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
2.1. При формировании инвестиционного замысла (целей инвестирования) в строительство предприятий, зданий и сооружений** необходимо руководствоваться законодательными и нормативными актами Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и другими государственными документами, регулирующими инвестиционно-строительную деятельность.
** Далее «Инвестиционный замысел».
2.2. Разработка инвестиционного замысла осуществляется с учетом условий, данных и положений, содержавшихся в градостроительной документации, прогнозах развития территорий (в т.ч. социальных, экологических и др.), материалах ранее проведенных маркетинговых исследованиях и разработанных проектных материалах объектов-аналогов, схемах развития и размещения производительных сил, промышленных узлов, проведенных научно-исследовательских и конструкторских разработок, и каталожных материалов, а также других информационных и данных.
2.3. Инвестиционный замысел разрабатывается, как правило, заказчиком с привлечением, при необходимости, на договорной основе проектных, проектно-строительных, консалтинговых организаций и других юридических и физических лиц, получивших в установленном порядке право на соответствующий вид деятельности.
Настоящий документ содержит принципиальные, обобщенные подходы, требования и рекомендации по составу и содержанию инвестиционного замысла (целей инвестирования).
2.4. Инвестиционный замысел может исходить из определяемых инвестором ограничений в части:
объемов инвестирования без конкретных условий их вложения — для выработки вариантов их наиболее рационального использования, отвечающих условиям поставленным инвестором:
выявления возможности вложения средств в организацию выпуска определенной продукции или оказания услуг;
выбора наиболее приемлемых регионов для размещения производств, для выпуска продукции или оказания услуг;
определения целесообразности привлечения соинвестора.
2.5 Инвестиции могут осуществляться в виде денежных средств, займов, кредитов, акций и других ценных бумаг, лицензий, интеллектуального капитала и, в частности, «ноу-хау», а также в виде поставок технологий и оборудования, сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и других материальных ресурсов.
2.6 В качестве инвестиций могут также рассматриваться:
— право пользования землей и другими природными ресурсами;
— долевое участие в предприятиях;
— приобретение предприятий или отдельных производств, зданий, сооружений, паев, акций, облигаций и других ценных бумаг;
— маркетинговые услуги и организация сбыта продукции;
— другие виды услуг (подготовка кадров, консультационное обслуживание инвестиционного и производственного процессов, выполнение посреднических операций и других работ нематериального характера и т.д.).
3. ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО ЗАМЫСЛА (ЦЕЛЕЙ ИНВЕСТИРОВАНИЯ)
3.1. Инвестор, исходя из возможностей инвестирования формирует инвестиционный замысел (цели инвестирования).
По результатам его рассмотрения, инвестор принимает решение о целесообразности инвестирования в строительство предприятий, зданий и сооружений.
3.2. Основным документом, регулирующим правовые и финансовые отношения, взаимные обязательства и ответственность сторон, в случае привлечения к разработке проектных, инжиниринговых организаций и других юридических и физических лиц является договор.
Неотъемлемой частью договора должно быть задание на разработку инвестиционного замысла*, в котором приводятся исходные данные и требования инвестора.
* Примерный перечень данных и требований, включаемых в задание на разработку Инвестиционного замысла, приводится в Приложении А.
3.3. Материалы инвестиционного замысла предназначены для:
принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования в строительство; выбора оптимального варианта инвестирования и выполнения Ходатайства (Декларации) о намерениях инвестирования в строительство предприятий, зданий и сооружений;
разработки элементов бизнес-плана, для уточнения источников финансирования, привлечения соинвесторов, заинтересованных в участии реализации инвестиционного замысла;
переговоров с федеральными и местными органами исполнительной власти о возможности предоставления ему субсидий, налоговых и иных льгот и др.
4. СОСТАВ И СОДЕРЖАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ЗАМЫСЛА (ЦЕЛЕЙ ИНВЕСТИРОВАНИЯ)
4.1. Общие рекомендации по инвестированию.
Предложения (варианты предложений) по возможным направлениям, объемам и срокам инвестирования в строительство и их реализации.
Предпочтительные регионы (районы, города) размещения объектов строительства.
Характеристика предполагаемого района (районов) размещения и потребность в земельных ресурсах.
4.2. Организационно-правовая форма предприятия.
Предложения по организации и структуре управления.
Трудовые ресурсы, профессиональный и квалификационный состав.
4.3. Анализ рынка сбыта намечаемой к выпуску продукции (оказанию услуг).
Общая характеристика потребности (спроса) и объема производства продукции в регионе или России. Ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.
Конечные потребители. Явится ли предприятие монополистом в выпуске данной продукции. Характер и перспективы спроса (равномерный или сезонный). Характеристики конкурентов. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения.
Потенциальные конкуренты (указать основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).
Оптовая цена, определяемая исходя из сложившийся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.
Организация сбыта. Описание системы сбыта с указанием потенциальных фирм, привлекаемых к реализации продукта.
Ожидаемые доходы от проведения послепродажного обслуживания.
4.4. Производственный план.
Ориентировочная мощность и принципиальная характеристика технологических процессов (основного и вспомогательного).
Специфические требования к организации производства.
Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость.
Ориентировочная оценка природоохранных мероприятий с учетом местных требований.
Сырье и материалы: поставщики и ориентировочные цены.
Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.
4.5.
Финансовая и экономическая оценка эффективности инвестиций.
Прогнозируемая производственная программа.
Прогнозируемый расчет выручки от реализации продукции.
Прогнозируемые инвестиционные и производственные издержки.
Уточненные источники финансирования и коммерческой рентабельности.
Условия и механизм расчетов.
Прогнозируемая структура себестоимости продукции (по экономическим элементам).
Предварительный расчет чистой прибыли и налога на прибыль (в млн. руб.).
Предполагаемое движение потоков наличностей в период строительства и эксплуатации предприятия.
Обобщенные выводы и данные по реализации инвестиционного замысла в строительство предприятия, здания или сооружения (с выделением основного варианта).
Обобщенные выводы должны одержать оценку вероятности осуществления и эффективности инвестиционного замысла.
Данные рекомендуется приводить в форме таблиц Приложения Б по каждому варианту.
Приложение А
Примерный перечень данных и требований, включаемых в задание на разработку инвестиционного замысла (целей инвестирования)
1. Объем намечаемых к инвестированию средств, их источники и предпочтительные направления их вложений (или условия выбора направления).
2. Намечаемые источники и условия финансирования.
3. Предполагаемая номенклатура продукции (оказываемых услуг).
4. Предпочтительные варианты размещения предприятия, здания, сооружения.
5. Граничные технико-экономические характеристики и показатели предполагаемого объекта.
6. Особые условия инвестирования (в том числе необходимость проведения расчетов в иностранной валюте).
7. Основные данные о приоритетах инвестора, опыте инвестирования и т.п.
К заданию прикладываются данные о ноу-хау, авторских правах и других преимуществах, привилегиях и возможностях инвестора, которые могут быть использованы в процессе реализации намечаемого инвестиционного проекта.
Приложение Б
Перечень образцов расчетных и аналитических таблиц
1. Прогнозируемая производственная программа Табл. 1
2. Прогнозируемый расчет выручки от реализации продукции Табл. 2
3. Прогнозируемые инвестиционные издержки Табл. 3
4. Предполагаемые источники финансирования в предпроизводственный
и производственный период Табл. 4
5. Прогнозируемая структура себестоимости продукции
(по экономическим элементам) Табл. 5
6. Предварительный расчет чистой прибыли и налога на прибыль
(в млн. руб.) Табл. 6
7. Предполагаемое движение потоков наличностей в период
строительства и эксплуатации предприятия Табл. 7
8. Обобщенные данные об эффективности реализации инвестиционного
замысла в строительство предприятия, здания или сооружения Табл. 8
Источник: xn—-dtbhaacat8bfloi8h.xn--p1ai