1. Краткий инвестиционный меморандум Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних,
- Главная
- Бизнес и предпринимательство
- Бизнес-план транспортной компании
БИЗНЕС-ПЛАН ТРАНСПОРТНОЙ КОМПАНИИ
Как открыть транспортную компанию? Бизнес-план транспортной компании. Бизнес на перевозках грузов!
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1 Мой первый бизнес
Барановский
Данил
7а
Бизнес-план транспортной компании
Слайд 2 1. Краткий инвестиционный меморандум
Автомобильные перевозки вносят
значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся
тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица.
На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.
Срок окупаемости составляет 19 месяцев
Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб
Точка безубыточности достигается на 2 месяц
Средняя прибыль в месяц 395 000 руб
Слайд 3 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для организации транспортной
компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно
должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения
для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.
Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.
Слайд 4
Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому
очень популярна среди российских транспортных компаний.
Максимальная масса груза не должна
превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также
на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.
Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:
Переезд
Небольшая стройка
Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
Доставка
Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.
Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.
Слайд 5 3. Описание рынка сбыта
Основным рынком сбыта транспортной компании
будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие
регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо
небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.
Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.
Слайд 6 Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
Высокий спрос
Собственный автопарк
издержки
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
Организация транспортно- экспедиционной компании
Возможность расчета стоимости онлайн
Открытие
филиалов с машинами в других регионах
Нехватка квалифицированного персонала
Некачественные запчасти и топливо
Слайд 7 4. Продажи и маркетинг
маркетинговая кампания транспортной компании должна
включать в себя:
Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически
для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет
предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.
Слайд 8 5. План производства
Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых
органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов
специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный
доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.
Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.
Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.
Слайд 9 6. Организационная структура
Для начала работы транспортной компании необходимо
составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.
Перечень должностей и заработанных
плат представлен в Таблице:
Постоянные расходы
Оклад
Количество сотрудников
Сумма
Директор
50 000
1
50 000
Водитель
20 000
10
200 000
Диспетчер
30 000
2
60 000
Техник
35 000
2
70 000
Слайд 10 Десять из них будут работать водителями, они должны иметь
права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права
категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять
рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.
В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.
Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Слайд 11 7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют
8 102 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие
микроавтобуса. В случае экстренной ситуации система передает сигнал операторам МЧС. Также на машинах устанавливается электронный ограничитель скорости, не позволяющий водителю развить скорость выше максимально разрешенной, что повышает безопасность поездки.
При вместимости в 20 мест количество мест для пассажиров в ходе стандартной туристической поездки – 17. Три места в водительском салоне резервируются под водителя, руководителя тура и экскурсовода.
Стоимость услуги рассчитана исходя, с одной стороны, из ее себестоимости, с другой – из результатов оценки конкурентной среды. Уровень предлагаемых проектом цен можно оценить как среднерыночный при том, что качество услуг – значительно выше среднерыночного. Себестоимость рассчитана на 1 км пути и складывается из таких параметров как:
- Стоимость ГСМ
- Заработная плата водителя
- Амортизация
Размер амортизационных отчислений определен линейным методом исходя из предельного пробега машины в 1 000 000 км, что примерно равняется сроку эксплуатации в пять лет. При актуальном уровне цен, стоимость оказания услуги составляет 30 руб./км.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Описание услуг проекта приведено в Разделе 3 настоящего бизнес-плана. Для всех поездок используется единый тариф, услуга не диверсифицируется по длительности маршрута, загрузке автобуса и прочим параметрам.
При этом, по результатам анализа рынка, предлагаемый уровень цены находится на среднерыночном уровне: разброс цен по рынку исследуемого региона – от 28 до 33 рублей за километр пути. Для обслуживания предприятий туристической отрасли на аналогичных маршрутах используются как правило микроавтобусы (вместимость до 20 человек), а также автобусы малой и средней вместимости (вместимостью до 60 человек). Преимущество микроавтобусов перед более крупными машинами особенно заметно на горных маршрутах – некоторые дороги имеют очень малые радиусы поворота или нависающие скалы, большая машина не сможет проехать. Кроме того, учитывая сложную экономическую обстановку в стране, не каждый оператор готов бронировать заранее автобус большой вместимости, не зная, наберется ли достаточное количество туристов. По этой причине, небольшие операторы предпочитают бронировать один микроавтобус, а, при необходимости, дозаказывать еще один.
Также исследование конкурентной среды показывает, что на сегодняшний день услуги туристических перевозок оказывают не менее 30 предприятий в регионе с различными составами автопарков. При этом, только 25% из них имеют машины в хорошем и отличном состоянии. Остальной транспорт находится в неудовлетворительном состоянии.
Происходят периодические поломки на маршрутах, туристы жалуются на потертый салон и отсутствие комфорта. По отзывам туристов и самих туристических операторов, не менее 30% водителей не соблюдают правила безопасности, скоростной режим и прочие требования ПДД. Таким образом, в основе конкурентоспособности проекта заложены: высокое качество, надежность и комфорт транспорта, а также профессионализм водителей. Некоторые мелочи являются для операторов определяющими: работающий микрофон, отопление и кондиционер, исправно функционирующая мультимедийная система и так далее.
Первичная целевая аудитория проекта – туристические операторы Ростова-на-Дону и области, самостоятельно организующие поездки по маршрутам протяженностью до 1 500 км. Привлечением клиентов и расширением клиентской базы занимается непосредственно инициатор проекта и специалист по продажам. Учитывая специфику данного рода деятельности, активная реклама не имеет большого смысла, акцент сделан на прямом контакте с потенциальным клиентом. Особенность рынка заключается в том, что количество региональных операторов ограничено, а их контактные данные известны. Таким образом, необходимы периодические личные встречи с ответственными представителями операторов и поддержание контакта с ними.
Тем не менее, предусмотрено продвижение услуг проекта в соцсетях с минимальным бюджетом (до 500 рублей в месяц) с описанием транспорта, фотографиями салона, фотографиями из поездок. Целевая аудитория – руководители предприятий, организующих корпоративные выезды, а также физические лица, планирующие свадьбы и прочие мероприятия с большим количеством приглашенных. Цель рекламной кампании – обеспечить резервную загрузку проекта на низкий сезон или на случай колебаний рыночной конъюнктуры.
Спрос на услуги проекта имеет выраженную сезонность. Высокий сезон приходится на летние месяцы – период отпусков и поездок на море. В это время планируется максимальная загрузка. Минимальный уровень загруженности приходится на март и октябрь.
Всплески спроса происходят также локально – в период государственных праздников длительностью от трех дней: 23 февраля, 8 Марта, 4 ноября, майские праздники, Новогодние каникулы. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана.
Плановые объемы продаж рассчитаны исходя из средней дневной протяженности поездки в 800 км и 20 рабочих дней в месяце на каждую из трех машин. Сезонность спроса приведена на Рис.1.
Таблица 2. Плановые объемы продаж
ТОВАР/УСЛУГА
СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.
ЦЕНА ЗА ЕД., руб.
Источник: www.openbusiness.ru
Бизнес-план грузоперевозок
Перевозка грузов – это перспективное направление деятельности и бизнес, легко поддающийся масштабированию. При наличии офиса и увеличивающегося потока заказов можно быстро приобрести или взять в аренду дополнительные автомобили, нанять дополнительный персонал.
Необходимо проанализировать имеющихся на рынке конкурентов и понять, как ваша компания сможет выделиться на их фоне. Для успешности ведения бизнеса в данной нише важную роль играет умение предоставить хороший уровень сервиса. Принципами работы с клиентами должны быть: вежливость, ответственность, соблюдение условий договора, забота о клиентах. В перспективе необходимо будет создать сайт компании с целью повышения доверия к вам со стороны клиентов и для более удобного предоставления клиентам информации.
Суть бизнес-идеи
Бизнес по перевозке грузов Перед запуском бизнеса необходимо провести серьезный анализ рынка. Рекомендуется изучить сайты компаний, предоставляющих данные услуги, оценить количество рекламных объявлений на эту тему.
Необходимо выяснить, какой автопарк имеют конкуренты, какие услуги наиболее востребованы, какие установлены цены на услуги, какие акции и скидки предлагаются клиентам. Категории услуг: — Перевозка груза — Услуги грузчика — Междугородние перевозки Ассортимент: — Перевозка груза по городу – 800 руб. за 1 час — Услуги грузчика – 1200 руб. — Междугородние перевозки – 15 руб. за 1 км.
При заказе услуги по перевозке продолжительностью более 1 часа применяется система скидок. Например, перевозка в течение 2 часов будет стоить 1300 руб., 3 часов – 1700 руб. и т.д. Для повышения выручки рекомендуется дополнить ассортимент услуг распаковкой и установкой перевезенных вещей, страхованием грузов, транспортировкой негабаритных и тяжелых грузов; перевозкой опасных и особо ценных вещей. Важное значение имеет соблюдение сроков перевозки. В случае срывов срока, пострадает репутация фирмы и придется заново работать над имиджем.
Рынок сбыта продукции/услуг
Бизнес целесообразно запускать в городах с населением от 500 000 человек, там будет достаточное количество потребителей. Целевая аудитория бизнеса – широкая. Это мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет, корпоративные клиенты. Для повышения лояльности клиентов и сокращения затрат на привлечение новых клиентов необходимо разработать бонусную систему. Бонусы могут начисляться, например, за повторный заказ и привлечение клиентов.
Что потребуется для открытия?
При запуске бизнеса основную долю инвестиционных затрат составит приобретение автомобиля. Можно рассмотреть вариант аренды машины на первый период работы. Тогда вы сможете оценить спрос, отстроить все бизнес-процессы и, в случае понимания перспектив работы, приобрести автомобиль. В сфере грузоперевозок расположение офиса не так важно.
Достаточно арендовать от 15 кв.м в недорогом бизнес-центре. В дальнейшем при расширении бизнеса нужно будет снять помещение побольше: это придаст солидности при общении с крупными корпоративными клиентами. Желательно оснастить офис двумя телефонными линиями для организации бесперебойной работы диспетчера.
По мере развития бизнеса необходимо автоматизировать работу при помощи специального программного обеспечения. Для составления договора с клиентом необходимо обратиться к юристу, который сможет учесть и прописать в договоре все нюансы. Необходимо учесть условия перевозки дорогостоящих вещей, например, антиквариата. Работать нужно только по стопроцентной предоплате и безналичных платежах.
Персонал
На этапе запуска бизнеса достаточно нанять 2-х водителей, 1 грузчика и 1 диспетчера. При стабильном и увеличивающемся потоке заказов нанимаются дополнительные грузчики и диспетчеры. Бухгалтера, маркетолога и уборщицу рекомендуется нанять на условиях аутсорсинга. Требования к диспетчерам: хорошая дикция и коммуникабельность.
Документы, необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
- Договор аренды помещения
- Трудовой договор с сотрудниками
- Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Реклама и продвижение
Для привлечения клиентов можно использовать следующие инструменты:
- Разработка фирменного стиля, печать брендированной продукции: визитки, листовки и т.д.
- Распространение листовок и визиток в местах с потенциальной целевой аудиторией и среди знакомых
- Разработка сайта
- Запуск контекстной рекламы
Источник: alterainvest.ru
