В наше время производится довольно большой ассортимент продукции, различной по характеристикам и брендам. Изготовителю, для того чтобы не прогореть, нужно любыми возможными способами заинтересовать клиента и привлечь его внимание к своему товару.
В качестве основного классического метода для достижения этой цели используют рекламу. Но она в виде телерекламы или афиши на улице, не всегда способна передать все особенности и отличия продукции. Также обычной рекламы не всегда бывает достаточно, чтобы убедить покупателя приобрести определенный товар.
С ростом и развитием производства возникла необходимость увеличения и улучшения способов продаж. Сейчас не для всех категорий товаров подходит традиционная реклама. Также некоторым производителям просто невыгодно ее использовать. В качестве альтернативы торговли в магазинах или других точках сбыта появилось такое направление, как прямые продажи. В наше время, уже большой опыт в их использовании имеют как зарубежные страны, так и Россия.
Отличие МЛМ бизнеса от бизнеса прямых продаж. Сетевой бизнес.
Что такое прямые продажи
Прямые продажи – это одна из систем организации торговли, при которой покупка товара или услуги осуществляется при непосредственном контакте покупателя с продавцом.
Для прямых продаж характерна демонстрация изделия. Стоит сразу уточнить и разграничить понятия прямые и дистанционные продажи. Классическим примером дистанционных продаж может стать «телемагазин на диване». С экрана телевизора вам будет показан продукт и продемонстрированы все его достоинства.Также к дистанционным продажам можно отнести интернет-магазины.
Этот способ подобен прямым продажам, но недостатком его является то, что с каталогом товаров, который представлен в электронном виде, вам придется знакомиться самостоятельно. Далее при таком способе заказа доставка продукции будет осуществляться с помощью почты или курьерской службы.
В прямых продажах также используют электронные и бумажные каталоги, но они чаще являются визуальным дополнением к предоставленной информации распространителя товара. В этом способе торговли распространена демонстрация товара в действие, т.е. проверка его работы на практике при участии потенциальных покупателей. Прямую продажу используют приоритетно для розничной торговли и чаще всего для такой продукции, которую легко транспортировать.
Основные отличия способа прямых продаж от стандартной розничной торговли:
- Отсутствие посредника, между человеком, который предлагает товар и непосредственно покупателем;
- Можно узнать полную информацию и проконсультироваться по поводу возникших вопросов сразу на месте у агента продаж;
- Возможность опробовать товар в действии перед покупкой;
- Продукцию клиент получает непосредственно на руки, или с доставкой на дом.
Для покупателя этот способ торговли также удобен тем, что ему не приходится самостоятельно идти в магазин и выбирать определенный товар. Распространители продукции обычно договариваются о встрече на территории клиента в удобное время и месте.
Основным плюсом для производителя является то, что такой способ реализации продукции позволяет сразу же увидеть реакцию покупателя на товар. Данное преимущество позволяет узнать мнение и отзывы будущих клиентов.
Обычно таким способом продаж пользуются компании, которые только начали свое развитие и еще не в состояние оплатить масштабную рекламу своего товара.Также этот метод пригоден для бизнеса, не поставленного на поток, а предназначенного только для малой группы потребителей. Технологические инновации, которые в силу своих сложных и неоднозначных особенностей также распространяются при личном контакте.
Каждый вид малого бизнеса подбирает под свою продукцию команду распространителей. Для того, чтобы стать успешным агентом прямых продаж нужно уметь располагать к себе людей и обладать такими качествами как коммуникабельность, целенаправленность, дружелюбие. Основная цель для продавца — это найти и заинтересовать клиента. При правильном психологическом подходе можно набрать для себя клиентскую базу и в последствие работать и развивать её.
Какие компании используют прямые продажи
Работа компаний, которые распространяют товар по принципу прямых продаж, регулируется Всемирной федерацией ассоциацией прямых продаж (ВФАПП). Основная ее цель- совершенствование системы прямых продаж и улучшение ее организации таким образом, чтобы соблюдались права двух сторон, участвующих в купле-продаже товара.
Основное правило ассоциации заключается в том, что продавец должен гарантировать качество своего товара и сервиса обслуживания.
Классификация фирм по производимым товаром и услуг:
- Производство декоративной косметики и товаров по уходу за лицом и телом -Avon, MaryKay, Faberlic, Oriflame.
- Товары для дома, посуда и средства для уборки -Amway, Tupperware, Jemako и российский альтернативный вариант фирма Белый Кот.
- Продукты для здоровья, витамины, биологически активные добавки(БАД) -Herbalife, Shaklee, Bionet, Choice.
- Бытовая техника — Kirby, Vorwerk.
- Инновационные товары: биотопливо — PowerPlus MPG.
- Одежда, в частном случае нижнее и корректирующее белье — Silkway, Дайна.
- Услуги страхования — Primerica Financial Services Inc.
Ведущими компаниями из этого списка являются: Avon, Amway, Vorwerk, — Herbalife, MaryKay. Старейшая из них основана еще в 1886 году. Эти фирмы имеют самый большой объем продаж и широкий рынок сбыта по всемумиру. Их штат насчитывает более тысячи сотрудников.
Самые известные компании, о которых слышал каждый — это в основном те, кто производят легко транспортируемый товар, т.е. косметическую продукцию и товары для правильного питания. Это намного удобнее для распространителя, когда предлагаемый продукт не громоздкий. Появляется возможность использовать большее количество точек сбыта. Например, с каталогом Avon и набором небольших пробников продукции компании, можно осуществлять продажу даже на основном рабочем месте.
Источник: worldsellers.ru
10 лучших компаний прямых продаж 2023 года: лучшие способы вывести свой бизнес на вершину | Путь к успеху
Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).
В этом посте мы собираемся предоставить вам информацию о лучших компаниях прямых продаж в 2023 году.
По мере того, как мир становится умнее и технологичнее, многие отрасли претерпевают изменения. Одна отрасль, которая созрела для прорыва, — это компании прямых продаж.
Эти компании существуют с 1900-х годов, потому что они предлагают индивидуальный подход к продаже продуктов и услуг непосредственно потребителям.
Например, американская многоуровневая маркетинговая компания Mary Kay Inc. существует с 1963 года и имеет годовой доход более 3 миллиардов долларов.
Но поскольку все больше и больше этих транзакций переходят в онлайн и автоматизируются с помощью искусственного интеллекта (ИИ), увидим ли мы такие надежные цифры от многоуровневых маркетинговых компаний в 2023 году?
Что такое бизнес прямых продаж?
Процесс продажи вещей лицом к лицу за пределами розничного предприятия известен как прямые продажи. Для этого часто используются домашние покупки, презентации и распродажи по каталогам.
Компании предоставляют вам начальный комплект, который включает в себя все необходимое для начала собственного бизнеса за небольшую плату.
Друзья, семья и коллеги часто являются вашими первыми потенциальными клиентами и покупателями; затем вы расширите свою потребительскую базу, получая рекомендации и продвигая свою фирму. Некоторые фирмы прямых продаж даже предоставят вам несколько потенциальных клиентов, которые помогут вам начать работу.
Вам будет выплачиваться комиссионное вознаграждение за каждый продукт, который вы продаете в качестве продавца-консультанта. Некоторые организации прямых продаж будут платить вам процент от продаж продуктов, сделанных консультантами, которых вы пригласили для участия в программах.
Вы не только сможете работать из дома, но также будете иметь полный контроль над своим рабочим временем и вещами, которые вы продаете. Многие матери предпочитают устраивать вечеринки по магазинам дома ночью или по выходным, когда отец может присмотреть за их детьми.
10 лучших компаний прямых продаж 2023 года
Ниже приведен список 10 лучших компаний прямых продаж в мире, компаний сетевого маркетинга, компаний сетевого маркетинга в 2023 году.
Многие компании добились успеха в этом методе современного маркетинга.
1. Амвей
В дополнение к товарам для здоровья, красоты и ухода за домом Amway продает различные товары, используя модель многоуровневого маркетинга. Amway — мировой лидер в области маркетинга, основанный в 1959 г. Джей Ван Андел и Ричард ДеВос.
Деловые возможности, предлагаемые Amway, прочные отношения. При выручке в 9.5 млрд долларов США (2015 г.) компания получила большой доход.
2. Эйвон
Компания Avon, основанная в 1908 году, вот уже более 90 лет является мировым лидером в сфере красоты. Avon продается более чем шестью миллионами активных независимых консультантов по продажам Avon по красоте и моде по всему миру, что делает его одним из крупнейших прямых продавцов в мире.
Ассортимент продукции Avon состоит из декоративной косметики, средств по уходу за кожей, парфюмерии, модных товаров и товаров для дома под такими торговыми марками, как Avon Color, ANEW, Skin-So-Soft, Advance Techniques и другими известными именами. Общий доход компании составляет 9.55 млрд долларов США.
3. Herbalife
Уже более 30 лет они помогают людям вести здоровый и активный образ жизни. Более 2.3 миллиона наших независимых партнеров продают наши продукты для питания, контроля веса и личной гигиены по всему миру.
Обеспечение полноценного питания нуждающихся детей — миссия Семейного фонда Гербалайф (HFF).
Нашими спонсорами являются спортсмены мирового класса, команды и мероприятия по всему миру, в том числе футбольные клубы LA Galaxy и FC Barcelona. Они также спонсируют чемпионов в 15 других видах спорта.
4. Natura
Производитель косметики номер один в Бразилии – Natura Brasil, которая также является лидером сектора прямых продаж в стране.
В компании работает более 7000 сотрудников в семи странах: Бразилии, Аргентине, Чили, Мексике, Перу, Колумбии и Франции. С 1969 года компания занимается устойчивым развитием.
Прямые продажи являются основной стратегией компании из-за страсти к отношениям с клиентами. В настоящее время более 1,421,000 1,175,000 246,000 консультантов продвигают ценности и продукты компании среди потребителей, в том числе XNUMX XNUMX XNUMX в Бразилии и XNUMX XNUMX в других странах.
5. Мэри Кей
Американская частная компания прямого маркетинга и многоуровневого маркетинга, специализирующаяся на косметике, Mary Kay Inc.
Помимо почти 11,000 12.9 участников, ежегодная конференция лидеров США приносит XNUMX миллиона долларов прямых расходов посетителей и возможность отдать долг сообществу.
6. Форверк
Международный успех и давно зарекомендовавший себя статус Vorwerk обусловлены его готовностью принимать изменения и производить продукцию непревзойденного качества.
Основанная в 1883 году, компания Vorwerk https://www.affiliatebay.net/ru/best-direct-sales-companies/» target=»_blank»]www.affiliatebay.net[/mask_link]
Прямые Продажи. Глубокий анализ Бизнеса прямых продаж.
Сегодня я решила очень глубоко раскрыть тему Прямых Продаж и все что связанно с ней напрямую или косвенно.
Решила это сделать вот по какой причине…
В последнее время я часто наталкиваюсь на мифы, предрассудки и недопонимания вокруг этого вопроса…
Причем даже от тех людей, кто работает не один год в бизнесе прямых продаж.
Но перед тем, как мы начнем углубляться в тему и раскладывать все по полочкам, давайте посмотрим на определение прямых продаж, которое дает нам Википедия:
Данная формулировка с одной стороны четкая, но также оно не учитывает всех тонкостей и деталей всей Индустрии прямых продаж.
Давайте более глубоко поговорим об этом, чтобы Вам было проще ориентироваться и принимать решение о сотрудничестве с той или иной Компанией Прямых Продаж.
Существуют несколько направлений в Бизнесе Прямых Продаж
- Прямые Продажи продукции (из рук в руки);
- “Продажа” — предложение (презентация) бизнес возможностей;
- “Продажа” — управление и организация бизнес процессов (тренерская деятельность, создание мероприятий и т.д.).
Итак, в чем же состоит преимущественное отличие продажи из рук руки (прямых продаж) от продажи в магазине за прилавком?!
Продавец, который взаимодействует с клиентом, чаще всего получает фиксированную зарплату за отработанный месяц. В крайнем случае он получает дополнительный небольшой % с оборота личных продаж за месяц.
В данной ситуации, продавец практически не заинтересован в потребностях клиента, его более интересует сама Продажа продукта, причем любого. И ему абсолютно все равно, вернется клиент повторно за следующей покупкой или нет.
В большей степени в клиентах заинтересован владелец этого магазина, т.к. он инвестирует свои личные средства: в продукт, оборудование, аренду, налоги, зарплаты продавцам и многое другое.
Конечно же есть исключения из правил где профессионализм Менеджера по продажам прямо пропорционален его зарплате и работы в данном магазине, но к сожалению подобных магазинов очень мало.
Компании Прямых Продаж МЛМ Индустрии
Давайте теперь рассмотрим, чтоже происходит в Компаниях Прямых Продаж :
Консультант (дистрибьютор) в МЛМ индустрии является практически хозяином своего магазина и имеет различные инструменты для презентации продукта или услуги.
Данными инструментам является каталог или интернет магазин, которые ему предоставляет компания.
У дистрибьютора нет посредников между ним и клиентом, соответственно от его грамотной, внимательной, и профессиональной работы с потенциальным покупателем зависит:
- Будет ли продан продукт и на какую сумму;
- Насколько длинным будет «Жизненный цикл клиента»… Вернется ли он к данному консультанту, или найдет себе другого, более профессионального.
От личной заинтересованностью Менеджера Прямых Продаж будет зависеть , построятся ли долгосрочные отношения с этим клиентом.
В данной ситуации выигрывают обе стороны.
Клиент доволен, что ему уделили индивидуальное внимание, решили его проблему и скорее всего он перейдет в разряд постоянного клиента.
Консультант со своей стороны, производит не просто продажу, а консультационную продажу, соответственно доход его будет выше и прибыль (свой %) он сразу может положить себе в карман.
В данной ситуации заинтересованность Менеджера по прямым продажам очень высока — на сколько продал, столько и заработал.
И если Вы хотите отлично зарабатывать на прямых продажах Вам необходимо иметь высокий показатель в этих 4-х параметрах вашей воронки продаж:
- Поток целевых людей, потенциально заинтересованных в ващем предложении (товар, услуга);
- Конверсия в продажу;
- Средний чек одной продажи;
- Жизненный цикл клиента (насколько долго клиент остается именно с вами).
Пытайтесь постоянно поднимать данные показатели и ваша прибыль будет расти пропорционально.
Также есть еще несколько характерных признаков в работе Консультанта Прямых Продаж:
- Его инвестиции невелики. Он собирает заказы с клиентов, затем выкупает продукт за свои деньги со скидкой (или по предоплате). Затем приносит продукт и продает его клиенту, сразу получая свою прибыль.
- Консультант сам ищет себе клиентов, не сидит и не ждет на одном месте, пока придет покупатель. Такой способ удобней, как самому продавцу, так и самому клиенту. И конечно же это выгодно и удобно компании, от которой работает консультант.
Теперь давайте посмотрим с точки зрения владельца Компании прямых продаж…
И постараемся понять — почему такая модель ведения бизнеса более интереснее, чем построение стандартного линейного бизнеса…
- Статей расходов и инвестиций в линейном бизнесе больше на единицу товара, чем у Компаний прямых продаж;
- Приверженность клиентов к продукту и самому продавцу выше в Млм Компании;
- Эффективность работы менеджера прямых продаж на порядок выше в Млм, чем в томже магазине. Поэтому выше прибыль и больше «жизненный цикл клиента»;
- Компании прямых продаж не нужны посредники и длинная цепочка оптовиков. Товар продается из рук в руки (от консультанта клиенту). Это значительно снижает наценку на стоимость тавра и клиент покупает продукт по самой выгодной и низкой цене.
Существует еще большое количество отличий, которые мы разберем с Вами во 2-м видео (внизу этой статьи)…
Но если Вы проанализируете то, что я рассказала выше, у Вас однозначно сложится четкое понимание плюсов и минусов каждого из направлений продаж…
Некоторые из Вас могут подумать, что я пытаюсь «перетянуть одеяло на свою сторону» и приукрасить деятельность в млм индустрии…
Но давайте посмотрим на реальные факты из жизни.
Вспомните свои походы в магазины. Как часто с вами происходили ситуации, когда продавец пытался навязать Вам свой продукт, не выявив даже ваших потребностей?
Или вообще не обращал на Вас внимание, хамил и всем видом показывал незаинтересованность в Вас.
Я не говорю, что такого не бывает в компаниях прямых продаж…
Но все же, такое встречается намного реже, из-за того, что доход Консультанта напрямую зависит от качества работы с Клиентом и он будет всячески стараться удовлетворить человека.
Мой опыт работы в Компании прямых продаж уже 17 лет.
В самом начале пути я работала только на консультационных продажах и нарабатывала опыт индивидуального подхода к каждому клиенту.
Поэтому теперь, когда я прихожу в какой-либо магазин, то ярко вижу некомпетентность продавцов, частое хамство и неграмотное отношение ко мне, как к клиенту.
Сейчас я уже обучаю менеджеров по продажам и передаю тот опыт, которые я наработала за долгие годы упорной практики.
Хочу сказать, что техник прямых продаж достаточно много… Изучив большую часть из них, отработав на практике и объединив их в единую картину я разработала «7 пошаговых действий к закрытию сделки»
В нем я покажу Вам пошаговую стратегию закрытия сделки и расскажу как сделать человека Вашим постоянным клиентом, чтобы он хотел приобретать продукт только у Вас, снова и снова.
Вы не просто будете продавать по одному продукту… Вы научитесь продавать целыми комплектами:
Бизнес Прямых Продаж
А теперь давайте поговорим еще об одном мифе и заблуждении в сторону Бизнеса прямых продаж:
- Прямые продажи — это постыдное дело;
- Навязывать продукт… Это не для меня;
- Какой же это бизнес — бегать с баночками и продавать их?;
- МЛМ бизнес — это совсем несерьезно;
- Заработать в Компаниях прямых продаж практически нереально;
- Зарабатывают только те, кто сверху пирамиды;
- и многие другие заблуждения и ограничивающие убеждения…
Давайте глубже разберемся — в чем же причина подобных предрассудков и стереотипов.
Дело в том, что многие воспринимают Компании Прямых Продаж буквально по названию, т.е. весь бизнес состоит только в работе с каталогом и с клиентами.
А также в больших закупках продукции для поддержания личного объема.
Но это убеждение ложно, и те люди которые так думают, имеют очень ограниченное понимание о Бизнесе Прямых Продаж.
Поэтому давайте более глубоко разберем — а в чем же на самом деле заключается данный бизнес и на чем он построен?
Если Вы хотите добиться успеха в какой либо сетевой компании, то Вам необходимо выработать совершенно другой подход к данной деятельности.
Необходимо начать фокусироваться не на личных продажах…
А на процессах, которые необходимо организовывать в своей команде (структуре).
Давайте разберем их один за другим:
- Организация процессов продаж;
- Организация процессов рекрутинга;
- Организация процессов обучения;
- Организация процессов дубликации (повторения).
Теперь видение деятельности в компании прямых продаж звучит совершенно иначе, не так ли?
Являясь руководителем своего “предприятия”, вам необходимо уметь организовывать и управлять этими процессами.
Причем Ваш Бизнес должен приносить прибыль не только Вам, но и вашим партнерам и менеджерам по продажам. Иначе он развалится…
Это происходит именно так потому, что в данном виде бизнеса все работают без заработной платы, а только на процент от проданного продукта (товарооборота).
Ведь никто не хочет работать бесплатно, поэтому чем грамотней организованны данные процессы, тем быстрее Ваш бизнес будет развиваться.
Также Ваша прибыль базируется и на тех людях, кто регистрируется для того, чтобы пользоваться качественным продуктом с определенной скидкой.
Они также должны получать грамотные консультации в выборе продукта и в его использовании.
Для них Вы, как руководитель должны:
— Организовать процесс получения консультаций;
— Организовать процесс информирования;
— Организовать процесс получения всех преимуществ от компании и от вашей команды.
Надеюсь у вас уже начали рушиться стереотипы, что в Компании Прямых Продаж можно занимаются только личными продажами.
Больше о построении бизнеса в млм индустрии Вы можете узнать из моего видео «4 модели построения структуры».
А сейчас давайте посмотрим на то, что же есть схожего в млм бизнесе и линейном бизнесе с точки зрения владельца:
- И там, и там он является руководителем своего Бизнеса;
- И там, и там он не производит продукт, а перепродает закупленный (бывают конечно исключения, когда есть производители, которые содержат собственные магазины, или точки продаж, но чаще продают продукт не произведенный лично);
- И там, и там Бизнесмен несет ответственность за работу своих коллег и сотрудников, а так же за постановку Бизнес планов и за их выполнение;
Есть лишь несколько отличий в этих деятельностях…
В линейном бизнесе:
- Работают подчиненные, которых можно уволить, оштрафовать, выплатить зарплату не в полной мере;
- Установить для сотрудников четкие графики работы;
- Требовать полного подчинения и наказывать за невыполнение.
Чистую прибыль получает только “хозяин” бизнеса и поэтому его заинтересованность в разы выше, чем у его работников… Так как они имеют определенную зарплату за свои отработанные часы.
В компании прямых продаж:
- Консультанты не являются подчиненными лидера команды, их невозможно уволить (возможны штрафы и детерминация за нарушение правил компании, но это крайний случай и крайняя мера);
- В основном все консультанты являются коллегами и работают не только себе на благо, но и на благо всей команды.
В данном случае, каждый заинтересован в росте другого и вносит свою лепту в командное развитие и процветание. Но это происходит только тогда, когда все внутренние процессы выстроены грамотно.
Смотрите в Видео подробные характеристики отличия Сетевого и Линейного бизнеса:
В остальном деятельность Предпринимателей в линейном Бизнесе и в Бизнесе прямых продаж очень схожи и официально разрешены законодательством разных Стран.
Поэтому, если Вы задумались о выборе и создании собственного Бизнеса и понимаете, что для этого необходимо много вложений собственного капитала, а у вас сейчас такового нет…
То тогда выбирайте Бизнес в Компании Прямых Продаж, потому что там:
- Минимальные вложения, быстро окупаемые;
- Возможность пользоваться всеми ресурсами, которые предоставляет компания;
- Создание, производство и качество продукта контралирует и гарантирует компания;
- Реклама, доставка, мотивационные программы, выплаты делает компания;
- Для построения бизнеса не нужно открывать офис, они уже есть во многих городах и странах (если только у Вас самого не появится желание приобрести еще один источник дохода);
- За рост по карьерной лестнице (помимо ежепериодных начислений за товарооборот), Вы будете получать бонусные денежные вознаграждения;
- Подарки, поездки и путешествия от компании;
- Регулярные без задержки выплаты денежных начислений.
За все это отвечает Компания прямых продаж и гарантирует ваши права в построении Бизнеса.
Но так же есть Ассоциация Прямых Продаж (DSA), которая отвечает за этические права, как самого потребителя, так и продавца, а также урегулированием споров и конфликтов между дистрибьютором и компанией (если это потребуется).
Именно те Компании, которые входят в эту Ассоциацию, гарантируют этичное ведение бизнеса, соответствующее нормам кодекса, который установлен и принят всеми компаниями, являющихся его членами.
Также Ассоциация прямых продаж гарантирует, что пирамидальные схемы (скрытые денежные пирамиды) являются незаконными и компании имеющие такие принципы работы не могут быть членами Ассоциации.
При выборе компании Вы также можете полагаться на этот фактор и проверять состоит ли данная компания в DSA.
Вообщем то это все, что я хотела рассказать Вам об индустрии прямых продаж…
Надеюсь данная статья раскрыла Вам глаза на те процессы, которые происходят внутри компании прямых продаж и Вы больше не будете ведомы необоснованными слухами и распространенными заблуждениями.
Источник: www.tatyanakuryachaya.com